“哆来咪”童装计划书.doc 19页

'“哆来咪”童装计划书目录一、企业概况……………………………………………………（3）二、创业计划作者的个人情况…………………………………（3）三、市场评估……………………………………………………（4）四、市场营销计划………………………………………………（6）五、企业组织结构………………………………………………（7）六、固定资产……………………………………………………（9）七、流动资金（月）……………………………………………（11）八、销售收入预测（12个月）………………………………（12）九、销售和成本计划……………………………………………（13）十、现金流量计划………………………………………………（14）19 一、企业概况童装品牌加盟店市场需求：对于财富的追求，现在比以往的任何时候都要强烈。抓住一个财富的机会尤为重要，童装的财富早已经被人们所熟知。据《中国童装产业发展研究报告》，我国居民对童装的消费量近年来一直呈上升趋势，年增长率为26.5%！目前，中国1到15岁儿童有3.8亿，童装消费需求量在8亿件左右，其中1到10岁儿童超过约占80%，消费需求量在6亿件左右。权威机构预测，在2012年之前，中国童装市场每年仍将以10%左右的速度递增。“哆来咪”童装店，本着演绎全新生活品质，领导童装时尚的原则，有较硬的技术质量和独特的风格。 “哆来咪”童装店紧扣流行趋势、消费变迁、价格取向等购买主旋律，创建了庞大的品牌资源库和高效的物流供应体系。着重于市场的可行性，将全球最有效的经营模式导入中国童装市场，对接童装消费。“哆来咪”童装店将以全新的经营模式给中国童装业带来一场前所未有的革命。 “哆来咪”童装店诚邀您加盟！主要经营范围：品牌童装、儿童用品企业类型：19 □生产制造√零售□批发□服务□农业□新型产业□传统产业□其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：大学期间我们利用业余时间在企业兼职的工作经验；我们拥有在学生会工作的经验。教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：大学期间我们学习了管理学、生产运作、会计学、市场营销和财务管理等一些理论课程，提高了我们的理论水平和创业知识的理念。并且我们还学习了创业ERP培训，资产评估培训等相关培训，为我们更好的开办自己的企业奠定了基础。三、市场评估1、目标顾客描述：现在人们的生活水平越来越高，父母对于子女的生活投入也越来越大，儿童消费呈现出明显的个性化，购买主动化的趋势。所以，童鞋的市场发展空间将逐年增加。所以说童鞋品牌市场是一个有发展的行业。“哆来咪”童装折扣大、价格低、质量好符合家长对儿童服装穿着舒适且不伤皮肤价格又不像商场那样贵，因此适合各类家长的要求，也就是说，只要是想给孩子买衣服，都适合成为我的客户。19 2、市场容量或本企业预计市场占有率：据《中国童装产业发展研究报告》，我国居民对童装的消费量近年来一直呈上升趋势，年增长率为26.5%！目前，中国1到15岁儿童有3.8亿，童装消费需求量在8亿件左右，其中1到10岁儿童超过约占80%，消费需求量在6亿件左右。权威机构预测，在2012年之前，中国童装市场每年仍将以10%左右的速度递增。周边有童装店，但是没有像我这样的童装质量好、时尚有独特的风格，尤其是许多知名品牌都能在我店里淘到，既有品质保证又能体验价格的优惠，因此我预计在这个小区内的市场占有率可以达到50%以上。3、市场容量的变化趋势：所在小区的路面较窄，二边都是店铺，担心路面拓宽的话，这个市场可能会取消或者修建路面时会严重影响生意。4、竞争对手的主要优势：1．经营多年，经验丰富；2．有一定的老客户5、竞争对手的主要劣势：1．款式和质量不如我店里的多；2．性价比没有我的高19 6、本企业相对于竞争对手的主要优势：1、热爱儿童事业，有创业激情，有一定的经济实力（单店投资额预计在20万元以上）；2、具备独立民事责任能力、经营资格和良好的商业信誉；3．款式新颖、品种多样、品质好；4．店面宽畅。5、商业气氛浓厚6、知名度及客流量佳的商业街（客流需满足目标、顾客群特征）7、知名度高的店铺附近（如：肯德基附近）8、大规模住宅区附近9、市场配套设施齐备7、本企业相对于竞争对手的主要劣势：1．新店开张，还没有口碑；2．品种多样，有恐库存积押8、项目概况我们选定了这个发展前景有极具优势，易起步又易发展。“哆来咪”童装店，本着演绎全新生活品质，领导童装时尚的原则，有较硬的技术质量和独特的风格。 “哆来咪”童装店19 紧扣流行趋势、消费变迁、价格取向等购买主旋律，创建了庞大的品牌资源库和高效的物流供应体系。着重于市场的可行性，将全球最有效的经营模式导入中国童装市场，对接童装消费。“哆来咪”童装店将以全新的经营模式给中国童装业带来一场前所未有的革命。 策划书概要A项目概要:儿童精致服装B公司名称：“哆来咪”童装C项目简介：“哆来咪”童装，紧扣流行趋势、消费变迁、价格取向等购买主旋律，创建了庞大的品牌资源库和高效的物流供应体系。着重于市场的可行性，将全球最有效的经营模式导入中国童装市场，对接童装消费。D项目启动发展关键：第一、用新追求完美，用爱追求时尚。第二、全新生活品质，领导童装时尚。第三、物美价廉，服务优质，吸引新顾客更抓回头率。E创业目标：初期：用低廉的价格抓住年轻妈妈群体，打好声誉。中期：宁大文萃街打好稳定的经营模式。后期：实行多元化的经营模式。F创业原因：周边有童装店，但是没有像我这样的童装质量好、时尚有独特的风格，尤其是许多知名品牌都能在我店里淘到，既有品质保证又能体验价格的优惠。19 G店铺宗旨：用新追求完美，用爱品味时尚，用最好的服务留住最挑剔的顾客。四、市场营销计划1．产品产品或服务主要特征男童装毛衫、外套、大衣、衬衫、T恤、圆领衫、羽绒服、夹裤、单裤、棉裤女童装毛衫、外套、大衣、衬衫、连衣裙、羽绒衫、短裙、短裤、夹裤、单裤2．价格产品与服务成本价销售价竞争对手的价格男童装（T恤）152030女童装（连衣裙）355070折扣销售无赊帐销售无3．地点（1）选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本19 宁大文萃街604.5万(2)选择该地址的主要原因：1、该街已经形成了一个商业一条街，人气很旺；2.居住率高，潜在客户多；3.相对其他商业圈，这里的店铺房租便宜；4．店面宽畅；5、商业气氛浓厚；6、人口密集，客流量大。7、大规模住宅区附近。（3）销售方式（选择一项并打√）：将把产品或服务销售或提供给：√最终消费者□零售商□批发商（4）选择该销售方式的原因：我们是零售商，只有面向最终消费者，才能有盈利。可以直接面对消费者，能够及时的了解到顾客的需求变化和市场动态。4.促销推销无成本预测0广告闪动灯箱广告成本预测300元19 公共关系无成本预测0营业推广无成本预测05、销售渠道1、直接销售给顾客2、提供服装定制五、企业组织结构1、企业将登记注册成:√个体工商户□有限责任公司□个人独资企业□其他□合伙企业2、拟议的企业名称:“哆来咪”童装3、企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书):职务月薪业主经理（一名）1500元员工（二名）1500元/共3000元4、企业将获得的营业执照、许可证:种类预计费用工商营业执照许可证50元19 5、企业的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税):种类预计费用员工薪酬4500元/月保险600元/月税金300元/月六、固定资产1.工具和设备根据预测的销售量,假设达到100%的生产能力,企业需要购买以下设备:名称数量单价总费用(元)货架4只100400空调1只25002500挂烫机1只580580流动车1只200200合计36802.交通工具19 根据交通及营销活动的需要.拟购置以下交通工具:名称数量单价总费用(元)无3.办公家具和设备办公室需要以下设备:名称数量单价总费用(元)收银台1只170170收银机1只800800椅子1只7070电话1部3030合计10704.固定资产和折旧概要项目价值(元)年折旧(元)工具和设备36801227/年、102/月交通工具　0　0办公家具和设备　1070357/年、30/月店铺装修　40001333/年、111/月厂房　0　019 土地00零售店面00其它　0　0合计　87502917/年、243/月七、流动资金（月）1.原材料和包装名称数量单价总费用(元)男童装（T恤）1200件1518000女童装（连衣裙）1000条3535000包装袋2200只0.3660合计536602.其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主的工资1500　雇员工资3000　均属于兼职租金3750　营销费用25　单页宣传19 电费暂无公用事业费100　维修费600　保险费0　办公费　登记注册费50　一次性费用合计9025　八、销售收入预测（12个月）销售123456情况月份销售的产品或服务男童装（T恤）销售数量120014401728207424892500平均单价202020202020月销售额240002880034560414804978050000女童装（连衣裙）销售数量100012001440172820742488平均单价505050505050月销售额50000600007200086400103700124400﹝3﹞销售数量　　　　　　平均单价　　　　　　月销售额　　　　　　﹝4﹞销售数量　　　　　　平均单价　　　　　　月销售额　　　　　　﹝5﹞销售数量　　　　　　平均单价　　　　　　月销售额　　　　　　﹝6﹞销售数量　　　　　　平均单价　　　　　　月销售额　　　　　　19 ﹝7﹞销售数量　　　　　　平均单价　　　　　　月销售额　　　　　　﹝8﹞销售数量　　　　　　平均单价　　　　　　月销售额　　　　　　合计销售总量220026403168380245634988销售总收入7400088800106560127880153480174400789101112合计24892489248925002600270026698202020202020240497804978049780500005200054000533960207420742074248825002600237405050505050506001037001037001037001244001250001300001187000　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　45634563456349885100530050438153480153480153480174400177000184000172096019 九、销售和成本计划金额（元）月份123456项目销售含流转税销售收入7400088800106560127880153480174400流转税（增值税等）　　　　　　销售净收入7400088800106560127880153480174400成本业主工资150015001500150015001500员工工资300030003000300030003000租金375037503750375037503750营销费用252525252525公用事业费100100100100100100维修费000000折旧费243243243243243243贷款利息000000保险费600600600600600600登记注册费5000000原材料（列出项目）　　　　　　男童装（T恤）180002160025920311103733537500女童装（连衣裙）350004200050400604807259087080包装袋　　　　　　　　　　　　　包装袋660792950114113691496　　　　　　　总成本629287361086488101949120512135294利润110721519020072259313296839106税费企业所得税　　　　　　个人所得税　　　　　　其他30030030030030030019 净收入（税后）107721489019772256313266838806789101112合计1534801534801534801744001770001840001720960　　　　　　　15348015348015348017440017700018400017209601500150015001500150015001800030003000300030003000300036000375037503750375037503750450002525252525253001001001001001001001200000000024324324324324324329160000000600600600600600600720000000050　　　　　　　373353733537335375003900040500400470725907259072590870808750091000830900　　　　　　　　　　　　　　13691369136914961530159015131　　　　　　　1205121205121205121352941372481423081357167329683296832968391063975241692363793　　　　　　0　　　　　　03003003003003003003600326683266832668388063945241392360193789101112合计19 1534801534801534801744001770001840001720960　　　　　　　15348015348015348017440017700018400017209601500150015001500150015001800030003000300030003000300036000375037503750375037503750450002525252525253001001001001001001001200000000024324324324324324329160000000600600600600600600720000000050　　　　　　　373353733537335375003900040500400470725907259072590870808750091000830900　　　　　　　　　　　　　　13691369136914961530159015131　　　　　　　1205121205121205121352941372481423081357167329683296832968391063975241692363793　　　　　　0　　　　　　03003003003003003003600326683266832668388063945241392360193十、现金流量计划19 金额（元）月份项目　123456现金流入月初现金5000018750370505811080490108470现金销售收入7400088800106560127880153480174400赊销收入000000贷款000000其他现金流入000000可支配现金（A）124000107550143610185990233970282870现金流出现金采购支出（列出项目）　　　　　　服装进货600006500080000100000120000120000包装袋800000000赊购支出000000业主工资150015001500150015001500员工工资300030003000300030003000租金2250000000营销费用30000000公用事业费100100100100100200贷款利息000000偿还贷款本金000000保险费600600600600600600登记注册费5000000设备370000000店铺装修400000000办公家具和设备120000000税金300300300300300300现金总支出（B）1052507050085500105500125500125600月底现金（A-B）18750370505811080490108471572719 789101112合计157270162650200530238410289310340810　1534801534801534801744001770001840001720960000000000000000000000310750316130354010412810466310524810　　　　　　　　1200001100001100001100001200001500001265000000800000160000000000150015001500150015001500180003000300030003000300030003600022500000004500000000002002002001001001001600000000000000006006006006006006007200000000500000002430000000400000000037830030030030030030036001481001156001156001235001255001555001399258162650200530238410289310340810369310　19'