Chin潮人屋网店创业项目商业计划书.doc 25页

'China潮人屋淘宝网店项目商业计划书一、执行摘要随着网络时代的来临，人们的消费习惯正发生着巨大的表化。以大学生为代表的年轻一代开始频繁的网络上寻找他们喜欢的商品，网络购物已经在全世界成为了一种新的潮流。   但在国内市场，网店还大多是小型的地摊店铺形式，还很少有形成针对某个特定群体的特色整体行销专卖店，尤其是对一直走在时尚前沿的大学生群体。据此，团队以个性的产品，丰富的线下推广模式，新颖的整体搭配服务模式为特色，策划以大学城为推广据点开办大学城第一男女时尚用品网店。项目采取自筹资金合伙入股为主，风险投资为辅的模式，计划投资12000元。争取在半年内取得销量和信誉,成为皇冠卖家。同时，在呼和浩特大学城的本地运营上取得影响力,打造呼和浩特大学城第一男女时尚潮流服饰网店的品牌。然后增开新的网店,经营更多的商品类别,但仍保持每家店都有自己的特色。25 在这之后，注册公司，在除淘宝外，开展我们自己的B2C平台，在大学城推广更多的特色B2C服务,如大学城网络定餐、大学城网络缴费等，将业务渗透到呼和浩特大学城大学生的生活中的方方面面。并以各大学为据点，依靠传统物流的中枢—大型超市将触角伸向全国。将零库存，快速送达的B2C的新方式推广到全呼和浩特的大学生群体中，实现让大家在网上买日用品的目标，最终完成建立网络连锁便利店的目标。二、项目基本情况（一）项目介绍初期经营模式：以男女潮流服装及配饰为主的网络店铺模式进行经营，针对呼和浩特大学城学生、教师消费群体，集中主力于男女大学生，充分利用当地供货商货源品种及价格的优势，采用直接下单、供应商待发、自身零库存的方式合作。进行China潮人屋品牌推广，将China的虚拟形象深入人心，形成“买衣服，找China潮人屋”的口碑，力争在三年内把网店品牌做大做强，推动China潮人屋网店的规模扩张。（二）项目服务宗旨项目秉着产品多样化和低价的服务理念,为想实现公主梦的每位男女大学生，提供时尚咨询的服务。公司的服务宗旨是1.为顾客提供多款式、多颜色的服饰、配饰；2.为顾客提供有保障的产品品质；3.为顾客提供诚信服务，将产品的实物效果如实呈现，并注明具体细节的描述；25 4.为顾客提供良好全面的售后服务，让顾客开心购物，满意在China潮人屋。(三)　网店组织管理网店每日设在线客服人员两名，China创业联盟团队成员分时段值班。网店设：经理一名，其职责是店内的全面管理，产品选择，市场宣传和业务联系；客服主管一名，其职责是掌握供货商存货信息，管理普通客服人员接班的准点情况、服务态度，监督网络交易操作；财务主管一名，其职责是记录网店的管理费用、前期投入资金、进货费用等账目的记录，每月汇报流动资金状况及网店盈亏。在非常时期，招收大学城附近的高素质的兼职大学生，主要是在旺季需要人员补充的时候，担任业务宣传和产品经营等活动，也可以以二级代理的身份加入。三、市场分析（一）市场背景介绍2007年是中国网络购物市场快速发展的一年，无论是C2C电子商务还是B2C电子商务市场交易规模都分别实现了125.2%和92.3%快速增长。根据艾瑞咨询公司最新推出的《2007〜2008中国网络购物发展报告》数据显示：2007年中国C2C电子商务市场交易规模达到518亿元，其中淘宝网的交易份额占比达到83.6%。25 　如果网络购物年均增长50%，那么中国网络购物的市场规模将在今年-2009，突破1000亿。但在很多人看来，这一估计还是相当保守的，而且这一估计没有考虑到中国网络购物的发展完全有可能迎来增长速度的拐点。中国网络购物，已经开始了爆发性增长！　　当然，很多人对网络购物还存在一些顾虑，主要包括：不信任网站、怕受骗；担心商品质量问题；质疑网络购物的安全性；担心售后服务；担心付款环节；担心商品配送有问题等等。但网民的所有这些顾虑，在现在都有了完美的解决方案。网络购物商城信用的树立，和安全可靠的网上支付工具的发展，为网络购物的爆发铺平了道路。据CNNIC在其发布的《中国互联网络热点调查报告》中显示：在我国有17.9%的网民在半年内有过网络购物经历，在浏览过购物网站的网民中，有29.6%的人在半年内有过网络购物经历，有过网络购物经历的被访者中有超过90%的人今后会继续进行网络购物，有63.7%没有购物经历的网民表示今后会尝试网络购物。这些数据都表明了我国网上购物市场是庞大的而且潜力巨大的。（二）市场调查网购人群市场调查根据CNNIC对网络购物者的个人情况最新的一次抽样调查显示：性别比例：男性占39％，女性占61％；25 年龄比例：20岁以下19％，20-30占53％，30-40占22％，40-50占6％；职业比例：学生占47％，公司职员占25％，干部占6％，自由职业者占11％,公务员占3％，其它职业者占7％；收入比例：1000元以下者占47％,1000-2000元收入者占33%,2000-3000元收入者占14％，3000-4000元收入者占3％，5000元以上收入者占3％从基本资料分析不难看出，调查对象多为女性，主要是40岁以下的学生和公司职员，且收入在2000元以下的中低收入人群为主。可见网上购物已经比较普及了，而且仍有很大的市场。另外单论购买过的人，其中青年男女占75％，女性购买者较多，是目前网络购物的主力军。学生购买比例占到50％，也是一个较大的群体，他们的消费观念超前。根据商品类别的目标市场调查：我们的网店主要经营的商品包括：各类男女潮流服饰，女装配饰。在现实生活中，需求这类商品的主要是热爱时尚潮流的青年男女。以25岁以下的青年男女为主要目标客户。而我们商品主要针对的顾客群体,与网络购物的主要顾客群体非常重合，能充分利用现阶段网络购物的特点。调查结果：通过将以上两项调查的结果重叠比对后,我们得出了China潮人屋网店的主要客户群体——18-25的年轻男女。25 她们拥有前卫的购物新观念，新习惯，擅长而喜爱在网络上淘买它们喜欢的商品。而它们又拥有一定的经济能力，能消费我们网店主推的各类时尚商品。而其中最大的群体：青年男女大学生又是我们重点关注，并进行重点营销攻略的目标。(三)竞争分析China潮人屋网店最主要的消费群体就是大学城的大学生，和其它同类网店相比，China潮人屋的优势是：1.产品可供选择空间大。China潮人屋网店有近百种产品，除了男女半袖、男女帆布鞋女式打底衫、打底裤、男女牛仔裤、运动服装、更有时尚墨镜、围巾饰品、手机挂件、可爱拖鞋等。顾客可根据自身喜好进行选择。2.产品品质一流，价格竞争力强。China潮人屋每周定时更新产品类型和样式，卖的每一件产品都有一处独特创意设计。与众不同，且质量上乘，种类齐全，满足了大学城内顾客不同层次的要求，有明显的个性、新颖优势。其次，China潮人屋的产品由于直接从厂家出货，省去了进货成本和库存成本，价格上有很强的竞争力，再加上China潮人屋定期推出的各类促销优惠活动，低价将给China潮人屋带来消费量的飞跃。3.一切为顾客着想。China潮人屋一切为顾客着想，不但网店装饰清新，舒适，保持和产品一致的风格，而且店内将提供各类生活温馨提示，比如天气预报、生活小贴士等。25 定期举办网络时尚聚会，召集时尚的会员顾客在论坛上讨论时尚问题，充分享受时尚前沿的最新信息，这些举措都会为新吧赢得大量的回头客。4.业务多样化。China潮人屋的多样化特色化的业务，以零售为主，并承接批发订单。消费群体包括大学城的学生和职工。可以根据不同时期，调整经营策略，接受大学城外批量订单，来避免或减少寒暑假期带来的销售额的降低。全面降低项目的风险，网店长期生存能力较强。相比之下，其它网络服饰店往往业务单一，产品只提供零售业务，承受风险能力弱。四、　网店业务经营（一）主要业务China潮人屋以零单销售业务为主，商品类别按T恤、外套、男女鞋、时尚太阳镜，各类饰品，同时，又根据上架时间的不同各自分类，便于客户更好的查找对应时令所需要的商品。下图是网店目前的店铺类目截图：（二）附属业务25 1、线下订单业务：接收线下批量订单，统一注册新淘宝用户，批量拍货，提供送货上门服务；2、线上二级代理业务：招收线上二级代理人，共同销售China潮人屋网店商品，提供代理价格；（三）网店运营模式1、进/发货模式China潮人屋与上级供应商通过阿里巴巴(北京日星腾汇商贸有限公司)的平台实现进货与发货的整合。阿里巴巴是一个网上B2B平台，是供应商和分销商之间的桥梁。如下图所示：页面的详细状况可查看此URLhttp://jiawei520.taobao.com25 China潮人屋向阿里巴巴提交订单并付款买家拍下物品并付款上级供应商按需发货上级供应商按需通过快递发货China潮人屋确认交易完成买家确认收货China潮人屋的进/发货模式此种进/发货模式的优点在于：1）订单清晰：不必借用其他诸如电话，传真等联系方式，商品信息不易出错。同时对于临时缺货缺色的情况处理方便，通过网上沟通可以直接完成。2）便于管理：千牛自带订单统计功能，我们随时都能清晰地查明每一笔交易的成本费用和快递费用，大大方便了财务管理和统计。3）零库存：由于种种条件的限制，我们选用阿里巴巴作为进发货渠道，最大的理由就是他的零库存优势。阿里巴巴就是一个网上B2B分销平台。我们采购商品的同时就卖出商品，这样能避免货物的堆积，同时降低了创业初期的囤货风险。另外，厂商代为发货，为我们省去了联系快递物流的费用。4）拓展货源：稳定又有竞争力的货源在创业初期尤为重要。25 阿里巴巴还提供其他商品的供应渠道。通过与其他供应商的沟通了解，我们也能挑选到其他与网店主题有关联的货源，拓宽网店的销路，China潮人屋作了很好的基础铺垫。2、在线客服管理我们在每个时间段都安排了固定的人员进行旺旺值班。对于光顾China潮人屋的每一位客户，无论他是不是最终能购买我们的商品，我们一定竭尽所能的给予细致入微的服务。此外，对于每一位China潮人屋的成员，我们都会安排出时间来熟悉店里所卖的商品，力争以最专业的服务，最和蔼的服务来对待每一位买家。就具体而言，我们设立在线客服的主要目的在于：1）引导初次网购的买家，帮助他们解除网购的心理顾虑，并引导整个购买流程，从拍下商品到通过支付宝支付等等。2）介绍小店的商品，包括同类型商品的互推；主打商品的主推等等。3）由于服饰行业的特殊性，经常遇到临时缺色的情况。这就需要客服很好地和买家沟通，进行调剂。4）对于已发货物的查件。我们收到过来自新疆等地方的订单，所以快递流程会比较久。我们通过韵达快递（http://www.yundaex.com），能查清货物目前的位置和预计到达的时间，给买家一个答复。25 5）售后服务以和客户回访。在淘宝旺旺的聊天记录里，我们可以找到每一位光顾过我们小店的客户。无论他有没有购买我们的商品，我们都能大致了解他们的需求。我们会定期对买家进行回访，和他们聊聊天，征询他们的建议。听听他们最想买什么，我们小店还有什么不足，等等。我们的店面设计，价格调整等等很多改动都由买家的建议而来。通过沟通，China潮人屋也得到了一些买家的认可，成为我们小店的稳定客户。客服流程如下图所示：介绍网店主推商品了解买家具体需求确认商品有货在进宝网下单核对货物接受情况售后服务以及回访a)财务统计千牛进行成本管理千牛自带的订单明细表能清晰的反应所有订单的状态，包括收货人，商品数量，货款，发货地，配送方式，配送单号，运费等等。EXCEL格式的表格便于我们进行成本的结算和分析。以下为订单明细表的截图——例图：千牛进行利润分析淘宝的卖出商品记录中，有更为明晰的订单销售信息，包括订单号，买家的具体信息，买家实际付款金额，以及买家购买商品的大致信息。我们可以直接查到我们的实际收入，并进行利润分析。25 下图为具体销售记录的截图——例图：（四）经营战略1、产品定价策略China潮人屋的主要客户群是18-25岁的男女青年。根据各类买家的消费能力，我们使用了两种不同的定价策略。1）低价促销策略：为了用价格吸引客户，店里的大部分货品，价格都比较低，确保在网上价格战中确立优势。2）溢价定价策略：少量高档商品，我们用优质的服务引导高消费。3）联合营销策略通过B2C网店与微信营销相结合，可以有效的把微信的人气和流量带到网店中；对于微信中推介的商品组合，在网店中给予相应的组合优惠，也能间接地带动网店销售。从另一方面来说，网店中设置的BLOG超级链结也能有效的促进微信营销的访问量。具体关于微信营销的具体策划，将在下文中详细展开。4）组合销售策略根据目标客户群，即35岁以下时尚女性的需求特点，我们会在微信营销25 中定期推出一些服饰饰品搭配的推介。在网店中给予相应组合销售的折让活动。目的在于：1.打造China潮人屋网店品牌；2.拓宽销路，带动一些原本销售量比较低的商品。3.树立品牌形象China潮人屋，从建立伊始，就立志成为一个综合性的青年男女时尚用品网店。我们希望能作出自己的特色，打造出属于自己的China潮人屋品牌。然而，由于网上同类型商品竞争相当激烈，树立China潮人品牌更是迫在眉睫。a.China潮人屋中所有的商品均以【China潮人屋特卖】作为前缀，在关键词搜索时便能脱颖而出，也便于回头客查找China潮人屋店铺中的商品，把China潮人屋和优质的商品联系在一起，把China潮人屋和低廉的价格联系在一起，把China潮人屋和至上的服务联系在一起。b.为了便于线下推广，China潮人自行设计了店铺招牌。截图如下:（五）网店特色1、零库存b2b2c运营模式25 在创业的初期，由于资金的限制，库存压力会对资金的周转造成相当大的负担。对于在校大学生而言，我们也无法把全部精力投入到进货/发货的流程中去。结合种种限制条件的约束，我们选择进宝网这个网上分销平台代为管理整个进发货流程。我们完全摆脱了进发货的负担，同时也避免了缺乏库存条件的限制，而转为直接的B2B2C的贸易模式。下图能清晰地展示出目前网店的运营流程：阿里巴巴进货发货库存支付宝支付宝China潮人屋客户快递2、新的微信、空间、微博、百度贴吧宣传方式网店创新地进行了微信营销的新尝试。将微信做为与网店互相合作的媒体来运营，利用非常有针对性的时尚类微信公众平台、朋友圈、QQ空间，从而为网店带来有高针对性的访问量，并以打包折扣的方式吸引购买。成为一种有力、可信的新的宣传，营销模式。后面的博客部分将进行更深入的介绍。3、本土化经营，特色的线下宣传重视线下的宣传是我们网店的一项主要特色。我们认为在涉及网络购物这种新的消费习惯的营销。仅仅依靠网络是不够的，利用线下宣传来加强消费者对我们的信任，来打造网络购物的品牌是非常重要的。25 本身作为大学生团队，我们对大学生的价值观，消费习惯非常熟悉。同时能利用我们作为大学生的优势充分使用学校资源来进行以学校为媒介的宣传攻势，并能方便的使用我们的学生生活累积的学生人际关系网，依靠各大学的学生部门、团体开展线下宣传。后面的营销部分将对此进行更深的介绍。五、市场营销策略（一）宣传战略1、总体思想概括地说，为“广撒网，深挖掘”，即，通过线上铺盖式宣传，以及线下针对大学城内师生的集中式推广进行网店店名China潮人屋、网址的传播，目的是以最低的投放费用，多样而特色的形式，收获China潮人屋在大学城较大的影响力。2、前期广告宣传（1）平面媒体宣传：①宣传单和海报的铺散设计新颖，符合店面风格的传单，主要分为两种形式：网店地址可供拆卸式和整体宣传式。前者主要粘贴于校内学生交易板、各大学校的食堂公告栏以及学生宿舍楼，以方便潜在客户随时获取网店联系方式，提高网店浏览量。后者主要用于大学城内人流量大的地区宣传，如：宿舍门口、食堂门口、超市门口、教学楼教室以及停车场等地；25 而海报、展板，集中安放在校内各类宣传栏。此外，参与各类活动、展会，即，实体宣传时必须使用，以吸引过往人群的注意力，达到宣传效果。②关系网络的名片推广设计专业化风格的宣传名片，内容包括网店的主营产品、店名、网址、客服联系方式和营销理念，主要用于大学城内师职工的网店推广及资料发放；③针对学生的书签推广设计宣传书签，可作为赠品与客户所购物品一同发出，再次加强网店形象；同时，在大型主题活动、服饰展会或比赛活动中作为宣传品使用，发放人群以青年男女为主；④公共场所知名度扩张设计小型宣传标语，将China潮人屋店名与卫生提醒标语联系在一起，如“淘宝China潮人屋温馨提醒：请节约用水”，或将网店logo、China潮人屋的虚拟形象放入标语中，以美观的形态呈现，粘贴在每间女厕所门内侧，作为时时宣传手段。⑤娱乐场所联合宣传与大学城内的各个网吧合作项目：A.青蓝网络、心连心网络、学府网城，的简单介绍青蓝、心连心、学府是呼和浩特大学城附近最大也最受欢迎的网吧。B.合作的主要方式25 与青蓝、心连心、学府网络的经理进行商量后，我们确定了以下4种宣传方式。a.网吧壁纸我们将由我们设计的印有China潮人屋和网吧LOGO的网吧桌面壁纸提供给青年专区，并且保持更新。同时，每个月有3天的时间，在全网吧内使用此壁纸。拥有很强的宣传效果。b.温馨提示温馨提示是网络会所的特色服务。在青蓝、心连心网络的每台机器的桌面中上方显示的一串由服务器控制的文字。比如：中午的时候，提示大家早点使用午餐；下午提示大家喝点水，听点音乐再继续游戏和工作等。在以后的温馨提示中，我们China潮人屋网店的宣传广告词也将被加入其中，每日显示2次。c.浏览器首页及收藏夹在青年群体专区，浏览器的的收藏夹中加入我们的网店的地址，并会长期保持如此。在除青年群体专区外的其他机器上，浏览器的收藏夹中将加入China潮人屋网店和BLOG的地址。如此一来，各大网吧的用户将可以很方便的查看China潮人屋的网店。d.宣传海报我们还会在各大网络会所的青年专区，男女厕所贴我们的温馨宣传标语。加深大家对China潮人屋网店的印象，提高我们的知名度。25 C.合作预期效果由于青年专区的使用者均为年轻男女，而男女大学生正是China潮人屋网店的目标客户群体，这类群体的特征是：酷爱上网冲浪，进行网购的次数较高，并且忠于、熟悉网购。通过对这一全体的聚焦挖掘式宣传将能很快地收获客户，而在China潮人屋一次的满意消费经历将推进客户间的口碑式宣传，有助于推进客户关系网的构建与扩张。（2）流动媒体宣传：①百度贴吧营销针对我们的目标客户18-25年轻女性常去的百度贴吧，包括大学城贴吧、各大学校贴吧、进行宣传。主要方法：开宣传帖方式:A.我们小组制作了统一的贴吧传帖。在各个适合的贴吧上张贴，以得到宣传作用。同时，有专人持续的对各宣传帖进行顶帖，使其保持长时间的宣传效果。B.与各大贴吧吧主协商，宣传贴置顶、加精。所有China潮人屋使用格式统一的网店宣传格式，然后持续的在各学院贴吧内发帖、回帖。②聊天工具营销即时聊天工具已成为现在年轻人，尤其是我们的目标客户的主要沟通工具。每天都有数亿的年轻人在使用。团队成员在聊天工具如QQ、微信、陌陌等的个性签名内添加网店25 的网址与宣传标语。同时建立讨论群，将自己的好友都动员起来，为我们在个性签名内加上广告语。同时通过留言的方式在QQ空间、微信、陌陌或阿里旺旺进行宣传，对现有的联系人进行宣传，并邀请朋友帮忙。形成依托于网上关系网的点到面的宣传方式。宣传广告：China潮人屋带你时尚带你飞六、财务分析（一）资金来源与运用网店初期属于小资本经营，启动资金约为12000元，将由几个人合作集资开店。一部分资金6000元作为最初的运营资本，另一部分的6000元用作流动资金垫付货款。宣传单每周贴发一次，根据大学城的人数布局，决定为每次960张，即每月接近4000张。按7分一张来计算，每月280元。海报为两个月重新贴发一次，每次40张，每张10元，为400元。分摊到两个月内为200元/月。书签在每单生意的快递中附加一张，同时每3个月在学生中大规模散发1500张。按照每天20比生意，每月600来计算，再将3个月的1500张分摊到每个月，即为1100张每月。价格为30元100张书签，每月投入的成本330元。25 其他部分直接见下表。分类项目费用（元/月）固定投入费用无无无基本费用淘宝旺铺6060推广费用线上推广费用直通车广告500700其他线上广告总合200线下推广费用宣传单2801860海报200书签330名片50与网吧的合作推广费用500大学城其他线下广告业务总和500人工费用员工工资1300*3=39003900流动资金货物周转费用60006000由此表可得，每月净投入为6520元。月周转费用为12520元。25 （二）投资收益与风险分析在网店开业的最前两周内，我们的销售额合计1146.5元，成本合计811.5元，净利润335元。利润率=净利润/总销售额=29.7%。在网店推广全面铺开后，按预计网店每天销售量为20件定单，并通过目前的利润水平，估算出每件定单的净利润为15元左右。将每月净投入分摊到每日，即：平均每日经营费用=4220÷30=140.66元1.盈亏平衡分析销售收入—销售成本=销售毛利销售毛利—经营费用=净利润每日净利润等于0时的销售量为盈亏平衡点，则盈亏平衡点销售量=平均每日经营费用÷单位商品毛利=140.66÷15≈9件则每天最少做出9件定单能使盈亏平衡。根据最新的销售量和同业情报，预计每日的销售量为30比定单，则安全边际销售量=预计销售量—盈亏平衡销售量=30-9=21件安全边际率=（安全边际销售量÷预计销售量）×100%=21÷30×100%=70%可见，网店的经营安全程度很高。25 当网店经营安全程度需要警惕时，安全边际率为20%，有：20%={（预计销售量—9）÷预计销售量}×100%，计算得预计销售量约为11件。同理，当网店经营安全程度为危险时，安全边际率为10%，有：10%={（预计销售量—9）÷预计销售量}×100%，计算得预计销售量约为10件。由上述计算可知当该店销售量降到10—11件时，经营安全程度为要警惕，店铺经营者需要改变经营方式，提高销售量。（三）投资回报在网店开业的最前两周内，我们的销售额合计1146.5元，成本合计811.5元，净利润335元。利润率=净利润/总销售额=29.7%。在网店推广全面铺开后，按预计网店每天销售量为30件，并通过目前的利润水平，估算出每件商品净利润为10元左右，我们的月销售净利润=30X10X30=9000元另外，由于淘宝这个网上C2C交易平台及我们网店所特有的零库存优势，这使得我们的前期固定投资为零，仅仅需要流动资金即可。所以，我们的投资回报率=年净利润/（流动资金+第一个月的支出=9000X12/(6000+6000)=900%25 注：以上均为产品零售估算，如是批量订单或是团购业务，则按批发计算，则回报周期还可以缩短。七、风险分析1、由于对顾客消费趋向错误判断，而导致网店店内原始产品过时，无法做到及时更新；分析及应对：采取对一个月的过季货品促销，三个月的过时货品特价的方式处理。2、行业竞争，模仿性竞争店铺出现，竞争性增强。可能会导致部分顾客流失，新会员顾客减少。分析及应对：把握店铺原有特色不变，增加产品品种与特色，预测大学城顾客的需求，调整产品链，避免货品单一，继续加强宣传。3、市场推广出现问题导致业务量下降。分析及应对：宣传战略根据变化市场随时调整。八、网店未来发展规划1、取得销量和信誉,成为皇冠卖家。同时，在呼和浩特大学城的本地运营上取得影响力,打造China潮人大学城第一青年男女时尚用品网店的品牌。2、诚招实体服饰店加盟合作，给加盟店进行服饰商品一线批发3、增开新的网店,经营更多的商品类别,但仍保持每家店都有自己的特色.并同时在线下的推广中,转型我们的形象为大学城第一网络购物品牌.25 4、除淘宝外，开展我们自己的B2C平台，在大学城推广更多的特色B2C服务,如大学城网络定餐、大学城网络缴费等，将业务渗透到呼和浩特大学城大学生的生活中的方方面面。5、以各大学城为据点，依靠传统物流的中枢—大型超市将触角伸向全国。将零库存，快速送达的B2C的新方式推广到全国的大学生群体中，实现让大家在网上买日用品的目标。6、扩展我们的目标顾客群体，增加对各层次消费者的吸引力，并以省市为单位，由本土运营为重中之重，一座一座城市，逐步由各地省会向全国扩展。店长宣言：激扬青春，创业有为机会总是留给那些有准备的人，和善于抓住机遇的人。失败者往往是怀疑，认为是骗人的。然后是迟疑，思想斗争过长，迟迟不下决定。最后是回忆，机遇不在了，先机等成了历史，再想抓住己经晚了。欢迎大家加入China创业联盟团队，我们的未来不是梦，还等什么，赶快行动吧！店主联系方式：手机：13314782558QQ：76383946325 25'