仿古家居工艺品销售创业计划书.doc 15页

'仿古家居工艺品销售创业计划书一、企业概况主要经营范围仿古家居工艺品的销售，自行设计并同生产厂家合作，通过代工打造自己的品牌，在发展到一定规模后再建设生产基地。o生产制造R零售o批发o服务o农业o新型产业o传统产业o其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验(包括时间)自己家族有在工艺品生产工厂作为配套，熟悉产品工艺，了解行业规则，进货和销售渠道熟悉。教育背景,所学习的相关课程(包括时间)三、市场评估目标客户描述:1、批发给各工艺品市场零售商；2、终端客户定位在中档消费群体市场的容量/本企业预计市场占有率预计占有同行业同类客户企业市场分额5%的份额15 市场容量的变化趋势:随着房地产行业的发展，市场前景会越来越大15 竞争对手的主要优势:1.入行早，熟悉市场、有固定的供货渠道同销售网络2.形成一定的规模、资金雄厚。竞争对手的主要劣势:1.生产交货周期长、价格偏高2.售后服务不好，特别是退换货手续繁琐相对于竞争对手的主要优势:1.有自己的设计师（款式新颖）2.价格低3.交货及时迅速相对于竞争对手的主要劣势:1.资金少；2.规模小对经销商缺乏吸引力3.入行晚，尚未形成稳定物流链15 四、市场营销计划产品产品(产品系列)/服务主要特征家具工艺品小摆件古典式价格产品(产品系列)/服务成本价销售价竞争对手的价格工艺品A100200240工艺品B4085105工艺品C306580工艺品D90150180折扣将给予:赊销将给予:15 地点（1）．选址细节地址面积租金或建筑成本广东省佛山市200M23600元/月（2）．选择该地址的主要理由:1、面积合适；2、租金合理；3、交通方便（3）．分销方式(选择一项)产品将卖给:o最终消费者R零售商R批发商（4）．选择该分销方式的理由:刚刚起步，人力同资金不足，通过同行业内的经销商合作，可以迅速打开市场，并回款迅速；减少人工同租金投入；促销人员推广3人成本预测6000广告印刷2000分彩页成本预测4000公共关系成本预测营业推广主要交通费成本预测200015 五、企业组织结构企业将注册成:o个人独资企业o合作社o个体工商户R合伙企业o中外合资企业o股份有限责任公司o其他………………………………………………………………………………….拟议的公司名称:复古工艺品有限公司公司员工包括:(附录部分将附有组织结构图和工作描述)职务月薪业主/经理XX2000员工李XX1500王XX1500公司将获得的经营执照、许可证和特许:类型费用预测工商注册费5000元公司的责任(保险、员工的薪酬、税)类型费用预测15 六、固定资产工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：设备描述数量单价总费用(元)电动工具批25001000安装工具350150包装机130003000供应商名称地址电话或传真XX公司企业的交通工具根据交通及营销活动的需要,拟购置以下交通工具：描述数量单价总费用(元)汽车1100000100000供应商地址电话或传真XX贸易公司办公设备办公室需要以下设备：设备描述数量单价总费用(元)桌4500200015 椅子4150600传真、打印机120002000电脑4250010000供应商地址电话或传真XXX公司固定资产、折旧明细资产价值(元)年折旧(元)工具,设备交通工具10000010000办公设备3000010000零售店面办公室厂房装修3000010000土地总计15 七、营运资金(月)原材料,包装材料材料描述数量单价每月总费用(元)工艺品A3006018000工艺品B10002525000工艺品C5002010000工艺品E3006920700供应商地址电话或传真XXX公司其他经营费用(不包括折旧费用和贷款利息)其他费用月费用说明15 业主的工资2000雇员工资300两人租金3600营销费用12000电费电话费维护,维修保险2000员工社保公司注册费其他必备品总计15 八、销售收入预测（12个月）月份总数销售的产品(产品系列)1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计1销售数量1002002003003003003003003003003003003200平均单价2002002002002002002002002002002002002400月销售收入2000040000400006000060000600006000060000600006000060000600006400002销售数量4006006008008008008008008008008008008800平均单价8585858585858585858585851020月销售收入3400051000510006800068000680006800068000680006800068000680007480003销售数量60080080010001000100010001000100010001000100011200平均单价656565656565656565656565780月销售收入3900052000520006500065000650006500065000650006500065000650007280004销售数量2003003004004004004004004004004004004400平均单价1501501501501501501501501501501501501800月销售收入3000045000450006000060000600006000060000600006000060000600006600005销售数量平均单价月销售收入6销售数量平均单价月销售收入总计总销售总量13001900190025002500250025002500250025002500250027600销售总收入123000188000188000253000253000253000253000253000253000253000253000253000277600015 九、销售和成本计划月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计项目金额（元）销售含流转税销售收入1230001880001880002530002530002530002530002530002530002530002530002530002776000流转税(增值税等)615094009400126501265012650126501265012650126501265012650138800销售收入1168501786001786002403502403502403502403502403502403502403502403502403502637200成本经营成本业主工资20002000200020002000200020002000200020002000200024000员工工资30003000400040004000400040006000600060006000600056000租金36003600360036003600360036003600360036003600360043200营销费用120001200012000120001200012000120001200012000120001200012000144000电费电话费维护维修折旧25002500250025002500250025002500250025002500250030000贷款利息保险20002000200020002000200020002000200020002000200024000注册费50005000原材料(明细)6200095000950001280001280001280001280001280001280001280001280001280001404000　设备30000　　　　　　　　　　　30000总经营费用1171001251001211001541001541001541001541001561001561001561001561001561001760200税前利润-2505350057500856508565085650856508545085450854508545085450877000企业所得税6760015 税费个人所得税42250其他税25350净利润(税后)74180015 十、现金流量计划月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计项目金额（元）现金流入月初现金381250380000430500486000568250650500732750815000897250979500106175011440008526750业主投资现金销售收入1230001880001880002530002530002530002530002530002530002530002530002530002776000赊销收入贷款其他流进现金可支配现金(A)5042505680006185007390008212509035009857501068000115025012325001314750139700011302750现金流出现金流出现金采购(明细)6200095000950001280001280001280001280001280001280001280001280001280001404000赊购支出00业主工资20002000200020002000200020002000200020002000200024000员工工资30003000400040004000400040006000600060006000600056000租金36003600360036003600360036003600360036003600360043200营销费用120001200012000120001200012000120001200012000120001200012000144000电费电话费维护维持费贷款利息偿还贷款本金保险20002000200020002000200020002000200020002000200024000注册费50005000设备3000030000其他(请说明)折旧25002500250025002500250025002500250025002500250030000税金615094009400126501265012650126501265012650126501265012650138800现金总支出(B)1232501345001305001667501667501667501667501687501687501687501687501687501899000月底现金(A-B)15 15'