伊诺威银饰有限责任公司创业计划书.doc 21页

'伊诺威银饰有限责任公司创业计划书1、概述1-1公司名称：伊诺威银饰有限责任公司1-2公司性质：民营股份制企业1-3创立背景与形式：伊诺威银饰有限责任公司是初次创业者对银饰品市场进行详细调查与分析后创立的，公司的所有制形式为股份合作式，即董事会各成员自己集资入股成为公司股东。1-4产品简介公司位于北京市西城区内：总店位于王府井步行街，分店位于学院路各重点高校附近，在公主坟、西单等繁华地段的大型商场诚招加盟店。主要从事银饰品的制作、加工和销售。产品主要有传统银饰和银泥DIY两大模块。传统银饰是指用传统工艺流程加工的银饰品，饰品的设计个性、前卫，变化丰富，独具匠心；银泥DIY（DoItYourself）是在技术人员的指导下，客户自己动手用银泥制作银饰品。1-5业务创意与范围企业引入CIS（CorporateIdentitySystem）即企业识别系统。其有三个子系统构成：理念识别（MindIdentity）,行为识别（BehaviorIdentity）,视觉识别（VisualIdentity）.这三者有机结合，相互联系，塑造特定的企业形象。21第页共21页 企业识别系统（CIS）理念识别（MindIdentity）行为识别BI（BehaviorIdentity）视觉识别VI(VisualIdentity)1-5-1、理念系统识别1、经营理念：想到，做到。2、企业精神：实干、创新。3、经营信条：你选择我喜欢。4、经营准则：产品以质取胜，经营以信为本，服务以诚待人，环境以雅取人，商品以重在创新。1-5-2、行动系统识别1、本公司的承诺：最好的服务态度，最高的服务标准，最规范的文明用语。2、激励员工，团结一致。对有突出贡献的员工进行表彰。3、贯彻经营准则，突出经营特色。在各种媒体上进行公司的广告宣传活动。发布多条新闻消息，并组织各种展销、促销活动。4、开展公关活动，树立企业形象。结合社会热点及各种节假日，举行丰富多彩的社会活动，增进消费者与公司的交流。21第页共21页 1-5-3、视觉系统识别公司的标识：公司中文名“伊诺威”源自英文单词“innovation”即革新，这表示我们公司的产品建立在革新的基础上；同时，公司又主张以人为本，“伊”代表女性，“威”代表男性；“诺”表示许诺、承诺，它代表我们公司对信誉的不懈追求。公司的英文名“innovi”同样取自英文单词“innovation”,其中innov直接取自单词，后面的i表示“Internetepoch”,她表示我们公司的目标是参与世界竞争。本公司的服务宗旨是“想到，做到”：无论是您想到的还是我们想到的，我们都能做到！本公司的特色：DIY（doityourself）。在您亲自为爱人、朋友、父母打造一款最心爱的礼品的同时，亲自体验自我价值！2、环境分析2-1、市场环境　　21第页共21页 贵金属能保值，是可以珍藏一生的永恒记忆，而银在价位上远远低于黄金，而它所创作出来的作品是独有的极具新意，这种价值又是远远大于市场价格的。在突出个性化的今天，这种有艺术理念的首饰已不在是传统意义上的首饰，而是艺术化、个性化了的。它必将是一股席卷市场的风潮。而且本公司会在传统饰品的规格上立意创新，既继承传统的精华，又展现自己的个性，比传统饰品更能给顾客选择的余地。公司在推广初期以最低价位推向市场，现在本公司的批发价和建议销售价比日本，台湾，欧美市场要低很多，仅四分之一。公司对于经销商采取低投入，无风险的政策，即投入很小，即可开办一家国际上最风行的纯银艺术黏土时尚店。2-2、政策环境由于我国执行了50年的白银“统购统配”和配额消费的限制使用政策，使国内银的消费水平很低，白银放开初期，由于国家在相关法律、法规不健全，以及在税收方面缺乏鼓励、激励政策，这在一定程度又抑制了国内市场对银的发展。目前国家的一些相关的激励措施已相继出台，经济形势逐步升温，经济环境不断改善；高校扩招，使原本就非常庞大的高校在校学生市场更加膨胀，这就为本公司提供了更大的顾客源2-3、竞争环境在人们的观念中贵金属的首饰必须要在工厂里用专业手段来加工，象一般的个体的消费者是不可能自己设计喜欢的样子，并亲手制作出来。这种过去的“天方夜谭”，在新技术、新科技发展的今天这已变成可能，所以，今天纯银艺术会被各个年龄段尤其是广大青年所喜欢。21第页共21页 本公司的纯银艺术不是在作品表面涂了银漆或是别的什么东西，而是实实在在的纯银。它的成份是纯银材质经过纳米技术处理后得到的，无毒无味，对人体没有不良危害，顾客更放心，更乐意购买。3、市场分析3-1.行业背景由于政策和消费水平等诸多因素的影响，我国白银消费水平整体较低，1998年我国银消费总量大约为1200吨，人均年消费量还不到1克，而同期美国人均为21克，日本为32克，印度也有3.2克。随着国家相关法律、法规的逐步健全，以及人民总体消费水平的提高，尤其是掺入了高科技的“银黏土”制作工艺给银饰加工带来了生机，无限的商机因此而生。再者，时尚消费DIY的要求给传统的银饰加工提出了极大的挑战，有挑战就有机会，本公司敢于接受这个挑战，有勇气创造这个机会，本着革新理念，“伊诺威银饰公司”也应运而生。3-2.市场需求分析：3-2-1.国内白银首饰市场将急剧扩容21第页共21页 由于国家开放了对白银原料的控制，市场上参加银制品加工生产及经销的企业大量增多，结果是白银制品种类被极大地丰富，款式多样，不再是传统的老三件，许多人尤其是青年阶层越来越喜欢银饰，爱美的天性得以通过银饰来张扬。可以预见，未来国内白银首饰市场还将急剧扩容。3-2-2.市场问卷调查表明企业发展的空间很大本公司2006年4月在北京市王府井步行街做的一次问卷调查。此次发放问卷160份，回收143份，通过对收回的143份答卷分析，得到以下数据：消费意向（元）年龄段（岁）60以上40---6025----4015----2515以下200以上071031100—2001556250—1002347550以下222116不买411131910作图分析：21第页共21页 另外，公司还调查了石头记王府井店2005年度的月营业额，其情况如下表：123456789101112总计12.6813.5310.318.766.327.938.259.310.59.99.7710.4117.65单位（万元）一般来说，把营业情况分为三种：营业额的值（Y）出现的次数出现的概率Y>10.520.1666666679=