依念有限公司创业计划书.doc 33页

'依念有限公司创业计划书1.执行摘要1.1公司描述1.2市场1.3组织与人力资源1.1公司描述一：公司简介依念公司主要以股份制为主要的资金来源，依念公司有一支优秀的工作团队，我们能为你提供优质，周详的服务。依恋公司主要从事生日宴会，纪念日（交往纪念日，告白纪念日，牵手纪念日，结婚纪念日，公司纪念日，等一系列纪念日活动）。道歉策划，等重要事件的策划活动。公司秉承给您终身难忘的体验，留下弥足珍贵的回忆为公司宗旨。我们公司时刻永继创新，卓越品质的经营理念。整体的建立了科学的管理机制。二：公司主要业务依念公司主要业务是各种活动策划。依恋公司主要从事生日宴会，纪念日（交往纪念日，告白纪念日，牵手纪念日，结婚纪念日，公司纪念日，等一系列纪念日活动）。道歉策划，等重要事件的策划活动。1.2市场33 根据现有的市场情况。我们最大的竞争对手主要有庆典公司，婚礼策划公司。但是由于这些公司策划的很多活动场景不能够做到唯一性，独特性。我们公司针对这一市场空白点，为您的每次活动策划都做到唯一性和独特性。我们公司把我们的目标客户分为中，高档，但是我们也会开发低端客户群。我公司作为一个活动策划公司，目标市场顾客群广泛，包括青年、中年、老年人。根据不同的目标顾客，需求分析大致如下：生日庆祝、求婚、纪念日庆祝、道歉策划，也包括公司庆典等一系列的活动策划。。1.3组织与人力资源1.组织形式公司总事物由总经理全权负责，公司分为创意部.市场部.财务部和客服部。各部门之间相辅相成，分工明确又不失总体效果。2.人力资源总经理：邓云丽创意部：赵远凤彭杰郑媛洁市场部：余丽君李新芹罗尚申财务部：黎爱强李迎春客服部：杨春迎总经理：主要负责制定公司的经营规划，业务发展规划，管理机构的协调等。创意部：主要负责每次活动策划的方案，以及场景的布置。市场部：主要负责对市场的整体调查，对竞争对手的分析，为市场运营提供方案。33 财务部：提供精确的财务数据和正确的财务分析，对公司资金分配.报销进行及时的处理。客服部：主要负责解决顾客的所有问题，为护好公司的一体化服务（售前.售中.售后）2项目背景2.1产业背景这可以说是一个新星的产业，这是一个随着社会发展，人们的在满足了基本的物质生活基础以后而产生的一个新星产业。随着改革开放的步伐的到来。人们的思想也在发生翻天覆地的变化。人们越来越追逐精神上的享受。特别是新一代的年轻人，他们的思想很新奇。他们时刻都在追逐与别人不一样的东西，简单的说，就是他们追求个性化，独特性。比如说当他们和他们心爱的人牵手一百天，他会为了给他女朋友一个终身难忘的记忆，而去布置一些特殊的场景，送一些特别的礼物。还有在他们结婚的时候，为了和别人的婚礼有区别，他们会花大价钱请婚礼策划公司为他们设计一场只属于他们的婚礼。所以，根据这些新的社会需求，活动策划公司就这样产生啦！！！2.2产品概述我们公司把我们的产品分为中，高档，但是我们也会开发低端客户群发展。作为一个以服务行业为基础的公司，我们最注重的也是我们的服务。我们将建立完善的服务体系，为顾客提供便捷、优质、满意的服务。33 我公司作为一个活动策划公司，目标市场顾客群广泛，包括青年、中年、老年人。根据不同的目标顾客，需求分析大致如下：生日庆祝、求婚、纪念日庆祝、道歉策划，也包括公司庆典等一系列的活动策划。2.3产品优点优点针对现在的年轻人的思想与个性，我们的产品优点主要就是独特性和唯一性。我们的活动策划一个方案只会给一个顾客使用，就是说，只要您要了这个活动策划，我们就不会再给第二个顾客使用。这就是我们公司产品的唯一性。我们还可以根据顾客的个性和特殊要求，量身定制你想要的场景。这就是我们公司产品的独特性。针对现在很多商务人士，上班族他们的大多数都很忙碌。几乎所有的时间都用在工作上。难免会给他们的家人和爱人带来一种被忽视的感觉。特别是重要日子他们更不可能去设计一个惊喜给他们的家人和爱人。那么我们的产品就有时间性和针对性。我们会在全天候，全年的等着您的召唤。我们会根据您的要求或者是您家人和爱人的喜好针对性为您制作活动策划。2.4产品前景我们的公司主要的是提供服务性的产品。随着服务行业的发展，随着市场经济发展的要求。我们的服务越来越细化，越来越偏向量身定制化。根据不同人群的要求，我们不断的优化我们的产品，增加我们的产品线，我们会越来越深入消费者的心里，占领一定的市场份额。3市场机会3.1市场特征33 目前市场供需情况是影响市场变化的重要因素，在激烈地市场竞争中，企业及投资者能否全面的了解市场变化，从而做出适时有效的决策，是市场制胜的关键。及时的了解市场供需情况，是企业及投资者准确把握市场发展方向的重要手段，是辅助企业决策的重要依据。随着社会的发展人们对生活的要求也在逐步趋向多样化和个性话。在选择物件的时候已经不再只知足于它们的实用性，而更多的开始追求外观的精美、具个性化的造型以及意境的追求。虽然然昆明也有不同的策划公司，但我们公司胜在有个性及创意很适合当下的社会人群。而且我们做的是综合性比较强并不是单一的一种，所以我们这一公司还是很有市场的。3.2市场细分（1）、在昆明五华区内，这方面的经营店不是很多。而且我们是有自己的新型创意所在，所以在市场竞争上，我们处于了一个相对的优势位置。但是正因为如此，市场的打开又将面临着一个大的问题。在一定程度上，很多同学会存在戒备的心理，所以一个创新的有说服力的广告宣传是必要的。（2）、此外，对于我们90后的大学本来就是个人才济济，“创意”对大家来说都是随手就来的事，所以我们要拿出有威望、有质量的“创意",先着手树立一个良好的形象，打开市场。3.3销售渠道分析我们所采用的渠道是：网络模式+直销模式+连锁模式（1）网络模式优势：①33 全球性（通过互联网与世界市场直接沟通，可获得广泛的顾客接触面，获得广泛平等的交易机会）②网上的信息无限性（企业既可以获得自己想要的信息同时又可以面向全世界发布本企业商品，服务等全方位的信息）③交互性（顾客可以通过网络了解本企业的各项信息，以及咨询洽谈订货。企业可以通过顾客来改善自己企业进行个性化服务。也可以通过和别的企业进行交流加强业务来往）④成本低（几乎不需要大的固定资产投入，企业可以随时跟新网上信息可省去媒体广告费用。也可以从网上收集信息减少人力成本）⑤高效性（可以迅速获得技术信息和市场信息及时调整自己的经营策略，迅速把自己的产品或服务推向市场，达到先入为主的制胜效果）⑥直接性（可以直接像顾客销售产品从而减少渠道费用，企业可以根据顾客的订货量多少组织生产、供货从而减少库存）⑦全天性（可以是企业随时待命，随时都可以发布信息，随时可实现营销，有利于提高销售效率）⑧形象性（发布有关产品的信息，以提高传播效果有利于销售）（2）直销模式：优势：①它免去了层层加价、多次到手、多次搬运等环节，有利于降低销售成本和售价，提高渠道产品竞争力和市场分销效率。②生产者与购买者、消费者直接接触，既有利于改进产品和服务，也便于控制价格。33 ③生产着与购买者、消费者直接接触，为人们获得高水平的销售服务提供了可能。④直接销售减少了中间环节，减少了应收账款，回款迅速，加快了企业资金周转。（3）连锁模式：优势：①大量采购的优势（自己成立采购中心，统一采购，因为是规模化采购，具有讨价还价的能力，可以降低采购费用，降低产品价格）②市场覆盖优势（连锁店由若干连锁网点构成，形成一个产品分销的网络，具有对目标市场进行占领的功能和强大的市场影响力）③品牌影响优势（连锁经营实行标准化经营与管理，具有统一的品牌形象标识，具有强大的品牌形象影响力，能够形成”品牌渠道”）④联合促销优势（连锁经营企业最大的资源及是拥有众多的连锁门店，可以利用各门店之间联合促销，扩大促销效果，获得规模效应）⑤成本分摊优势（连锁经营企业下属若干连锁门店，可以分担总公司的管理费用和经营费用，如采购、人工、物流、市场推广等费用，以降低风险）⑥内部优势（各连锁店之间还可以实现信息共享、资源共享，通过互相沟通，学习和联合，协调解决经营中的困难，共享成果。3.4竞争力分析33 （1）竞争者：我们做过初步的调查，发现类似于我们这样的策划公司在市场上存在率极其少，我们的发展潜力比较大。（2）竞争策略：①针对性：我们所针对的是中，高层消费人群。未来我们也会开发低端消费者市场。②独特性：我们的策划以及所卖的每一件物品都是独一无二的。4.公司战略4.1总体战略4.2发展战略战略营销过程市场战略营销可分为三个阶段：营销战略策划、营销计划制定和营销管理公司经营业务陈述外部环境分析内部环境分析目标制定战略制定营销计划执行反馈和控制33 营销战略策划营销计划制定营销管理营销战略策划即是营销战略制定的过程，包括：1）公司经营定位，业务使命陈述；2）公司外部环境分析，发现营销机会和所面对的威胁及挑战；3）内部环境分析，通过对公司的资源、竞争能力、企业文化和决策者的风格等客观地评估，找出相对竞争对手的优势和劣势；4）目标制定：基于公司业务定位和内外环境的分析，制定出具体的战略目标，诸如利润率、销售增长额、市场份额的提高、创新和声誉等；5）战略制定包括公司总体战略和营销战略的制定。目标说明公司欲向何处发展，战略则说明如何达到目标。一个精雕细琢和周全缜密的战略是公司取得竞争成功的关键。战略制定要解决下列几个问题——如何完成公司目标？如何打败竞争对手？如何获取持续的竞争优势？如何加强公司长期的市场地位？营销计划制定是将营销战略转化成具体可执行的营销方案，这需要在营销预算、营销组合和营销资源分配上做出基本决策。营销管理33 是具体组织、执行、控制、评估营销计划的过程，并通过市场信息的反馈不断对营销计划和营销战略做调整，以便公司更有效地参与竞争。公司所有营销努力都应该是目标和市场导向的。营销战略保证你做正确的事情，而营销计划能使你正确地做好这些事情。简单地讲，战略营销就是有计划地扬长避短、趋利避害的营销。公司战略和营销战略制定公司长期和短期的目标是制定公司总体战略和营销战略的基础。战略制定就是要解决如下几个问题——如何完成公司的业绩目标，如何打败竞争对手，如何获得持续的竞争优势，如何加强公司长期业务地位，如何使公司的财务目标和战略目标成为现实。整个公司需要一个总体战略，各职能领域——研究与开发、采购、生产运营、市场营销、财务、客户服务和信息系统都需要一个战略。1．差别化战略公司通过对整个市场的评估找出某些重要的客户利益区域，集中精力在这些区域完善经营。公司可在质量、性能、服务、款式、领先技术和超支服务方面建立差别化优势。2．最优成本战略公司通过综合低成本和差别化为客户所支付的价格提供更多的价值，其目的在于使产品相对于竞争对手的产品拥有优势（最低）的成本和价格。3．基于低成本的集中化战略公司将其力量集中在几个细分市场上，通过为这些小市场上的购买者提供比竞争对手成本更低的产品或服务来战胜竞争对手。4．基于差别化的集中化战略33 公司将其力量聚焦在有限的购买群体或细分市场上，而不是追求全部市场。公司从了解这些细分市场的需求入手，提供比竞争对手更能满足购买者的定制产品或服务战胜竞争对手。我公司基于以创意和新颖的服务为主，力图为客户打造一个独一无二的个人体验，因此公司以差别化战略为主，辅以其他三种战略，力图打造出于市场上其他的营销公司不同的市场定位，走出一条不一样的专业化道路。以专业化效益和创造性思维区别于同类型竞争者。从公司的整体模式上看，应该把眼光放在如何做出差异化的效果，通过对市场的调查找出其中非同质化的因素。从形象上就区别于同类型竞争者，打造一个不一样的体验式服务。营销战略基于公司的定位和公司所经营的产品与服务，故公司对于营销战略的制定只需要考虑下列因素：①细分市场②目标市场③定位④差异化（产品、服务、人员、渠道、形象）价格、分销、广告和促销（分销和促销是因为公司不仅仅是以服务为主，更是有实体物品）等。但总的来说，大前提是不变的。公司的营销战略必须符合当前的社会发展模式。故公司还是准备采用以下的营销战略：基础战略——定位策略“定位”是由里斯和屈特联合提出的广告创意理论，定位的本质是针对受众的心理位置，实现差异化的传播33 。定位理论是众多广告创意理论中唯一具有战略意义的理论，也是最为重要，最为基本的企业营销战略。渠道战略——整合策略在经济全球化时代，竞争的升级，让有远见的企业日益重视企业战略的制定。变化加剧，困扰着企业发展的，往往是一些方向性的问题。在行业领导品牌的争夺中，在一个个市场的遭遇战中，营销不但拼的是军火库的实力，更拼的是指挥官的战略眼光。在战争开始之前，往往胜负已判。企业的营销战略已经成为潮流、并日益成熟的方向是：集中+整合；或者说：集中，然后整合。一，从企业自我确定的角度出发，这种“集中+整合”的策略主要体现在，竞争策略、诉求定位、目标消费者的三项集中。中国的市场营销也早已脱离了“叫卖”时代，营销本身就是企业的一种战略，只有竞争策略、诉求定位和目标消费者这三大元件得到了清晰而集中的确定，企业的营销运动才有可能实现高效。而在此，所谓整合，就是以清晰的竞争策略、诉求定位和目标消费者，去统一企业所有的营销活动，获取竞争优势。因为大家都明白，没有明确方向的营销活动，只能是危险的浪费。二，从企业利用媒体的角度出发，“集中+整合”的营销策略主要体现在，传播策略、媒体选择、目标受众的三项集中。每一次营销运动，都带着特定的市场和传播目标，要达致这种目标就需讲求特定的传播策略，然后依此策略，去集中选择对位的媒体，与钟情的目标受众集中沟通。大家都意识到，在“广告噪音”33 越来越响、广告声音难以听见的投放环境下，传播策略的创意，有时来得比广告片的创意更有效得多。在此策略下，才会有意识有目标地去实现媒体与目标受众的集中，将营销费用集中投放到能完美实现传播创意的优质媒体上。有时，这样的媒体可能不是一类一家，而是要整合跨媒体的众多传播渠道，才能放大传播策略的有效性。三，从企业沟通消费者角度出发，“集中+整合”的营销策略主要体现在广告投放的接触点、投放时间、沟通机会的三项集中。营销运动的最终目标是与消费者达成交易，当目标受众明确后，要考虑的就是如何有效接触到消费者，要考察何时何地目标消费者在做什么，最好能全面洞察他（她）的生活型态，从中找到合适的接触点，从而实现接触点的集中投放。而投放时间和沟通机会的集中，其实就是一个有效沟通时机的问题，但它是更多着眼于竞争，与市场营销相配合，根据消费淡旺季和竞争品牌动态，紧紧抓住重大事件和媒体机会进行广告投放。内容战略——粘住策略粘住策略，也可以叫粘性策略。粘性指的是营销创意的粘性，本来企业的营销战略的论文不涉及创意的内容，但是由于营销创意（广告创意）直接关乎营销运作的成败，属于营销的核心，所以特别为营销创意提出了一个战略层面的思考，也就是营销创意（广告创意）必须坚持的粘住策略。粘住策略是指，广告创意必须要有粘性（黏性），必须让受众能够记住并乐意传播。最有粘性的是可口可乐配方的创意。“可口可乐”的众多竞争对手曾高薪聘请高级化验师对其公开配方“7X100”33 进行过破译，但从来没有成功过。科研人员通过化验得知，可口可乐的最基本配料是水，再加上少量的蔗糖、二氧化碳等。有些公司也曾按此如法炮制，但配制出来的饮料的口味却大相径庭。人们由此才醒悟过来，可口可乐中存在着占总量不到1％的“神秘物质”，才使得可口可乐维系了一个多世纪的荣光。还有人说，在美国亚特兰大太阳信托银行内的一个保险柜里，保存着一个最重要的商业机密：可口可乐公司有着120年历史的配方。毫无疑问，这是一个神秘的配方，围绕该配方发生的每件事都成了传奇。比如，要打开这个保险柜，需要可口可乐公司董事会投票表决。这些绘声绘色的描述充满了神秘色彩，听到的每一个人都不会忘记了。创意粘性的六大原则：原则1：简约(Simple)我们怎样才能找到创意的核心呢？一个成功的辩护律师说，“如果你从十个方面去辩论，即使每一方面都发挥得很好，当陪审员回到休息室，他们还是什么都记不住。”原则2：意外(Unexpected)我们怎样使听众注意到我们的创意？当我们需要一些时间来让他们理解这个创意时，我们怎样使他们保持兴趣？我们需要打破人们的期望，需要违背常理。原则3：具体(Concrete)33 我们怎样使创意清楚明白？我们必须根据人体行为和感官信息来解释我们的创意。在谚语中，抽象的真理经常用具体的语言来诠释，比如“双鸟在林不如一鸟在手”。将讲授的东西具体化，是确保我们的创意对每个听众都能达到一致效果的唯一方式。原则4：可信（Credible）黏性创意必须有它们自己可信任的背景，我们需要想办法来帮助人们亲自验证我们的观点—创意世界的一个“先试后买”的哲学理念。当我们试图为某物设计一个场景时，我们会本能地抓住硬邦邦的数字。但是在很多情况下，这确实是错误的方法。原则5：情感(Emotional)我们怎样使人们关注我们的创意呢？我们要使他们感受到某种东西。例如，对青少年讲述吸烟的严重后果很难促使他们停止吸烟，而通过激发他们对美国大烟草公司的欺诈行为所产生的憎恨则显得更容易些。原则6：故事(Stories)我们怎样使人们按我们的创意行动呢？我们要讲故事。消防队员在参加完每场救火后都会交换自己的故事，这样他们就增加了经验；在听了几年的故事后，他们脑中便有了一个更丰富、更完整的目录，用于描绘救火中可能会遇到的紧急情况，以及可以采取的适当的应对措施。研究表明，在脑中预演一个场景会使我们在现实生活中遭遇类似情况时能更好地应对。技巧战略——公关策略公共关系，（英文：public33 relations，故多简称PR或公关）主要从事组织机构信息传播，关系协调与形象管理事务的咨询、策划、实施和服务的管理职能。包括选创组织的成功，降低组织失败的影响，宣布变更等等。企业营销战略特意把公关策略作为第四大实施策略，实在是因为公共关系做的出彩完全可以达到四两拨千斤的效果，可谓成本很低、效果好。公共关系与广告的最大区别在于公关是可信的，广告的可信性太弱。比较新闻界的力量，广告的可信性几乎为零。辅助战略——速度策略速度策略是企业营销战略实施策略中的辅助型策略。也就是说营销活动在遵从基础战略-定位策略、技巧战略-公关战略、规模战略-整合战略、内容战略-粘住战略之后，要尽力做到的一个策略。现代商业活动早已经进入快鱼吃慢鱼的时代，讲究唯快不破，速度，唯有速度，才是最强竞争力的体现。模式别人可以模仿，创意别人可以照抄，唯一无法模仿的是我们的速度。公司在做好最基本的定位之后，应该在渠道和创意战略上下力气。基于对市场和对客户的了解，以渠道和创意取胜才是王道。可以说，创意和独一无二是公司安身立命的核心竞争力，也是区别于同行业其他公司的法宝，在同质化现象严重的今天的社会，非同质化，也就是异质化方才能显出可贵之处。因此更多的提供不仅仅是一种服务，更是一份真情，一种感情，把感情与服务加在一起，做出属于自己的特点，在同质化的今天与众不同，这才是公司的长远发展之道。5.市场营销33 5.1企业团队运作模式与管理机制5.2目标市场5.3产品和服务5.4价格5.5推广策略5.6市场开发与进入（一）企业团队运作模式与管理机制1、明确企业发展目标，设定初步的工作目标和任务。2、构建适合项目化运作的团队框架和基础。3、建立初步的团队管理制度。4、构思与项目化运作相符合的考核激励机制。最后，对于一个团队的高效管理，继而更好支持业务的发展，将是一个循序渐进和长期摸索的艰巨工作，此项工作将根据实际情况和领导的关怀指导，不断的优化和完善。（一）控制营销成本和提高营销效益营销活动需要整体配合、行动一致。在控制营销成本的同时，又要提高营销效益。为了达到这一目标，需要开展营销控制活动。1、每月或每季度详细分析营销目标的含义及其达到目标的程度。2、高层管理者要对目标进行重新分析，找出未达到的项目和原因。3、实施营销效果的就踢评价方案，包括经营理念、整体组织、信息流通渠道的畅通情况、战略导向和工作效率。4、33 企业策划人员依据经验和有关信息，设计更多的备选方案，以降低不测事件发生的比率。（二）目标市场我公司作为一个活动策划公司，目标市场顾客广泛，包括青年、中年、老年人。根据不同的目标顾客，需求分析大致如下：生日庆祝、求婚、纪念日庆祝、也包括公司庆典等。（三）产品和服务1、产品顾客就是上帝。我们拥有专业的策划团队，可以根据顾客的需要来精心准备您所需要的产品以最大程度的满足您的需要。我公司主要以为顾客提供服务，作为一种服务性营销，包括无形的服务，也包括有形的商品。①服务与有形商品的混合：既提供活动的策划和服务，也提供有形的商品。在策划婚宴、纪念日、生日宴···根据顾客的需求，我们可以提供各种道具，礼品。②纯碎服务：此类型主要是提供庆典、纪念日等活动的策划，在活动中所需要的物品由顾客自己准备，我们只提供一套完美的策划。③纯粹的有形商品：此类型供应主要是有形物品。我们作为活动策划公司，同时也附有精品礼物出售，顾客即使不需要服务，但一样可以在公司选购自己喜爱的礼品。2、服务作为一个以服务行业为基础的公司，我们最注重的也是我们的服务。我们将建立完善的服务体系，为顾客提供便捷、优质、满意的服务。33 ①售前服务：通过现代媒体技术来宣传自己。对员工进行专门知识的培训，努力培养每一位员工的服务意识，让顾客在前来咨询的时候也能感受到我们公司的人文气息。②售中服务：努力为顾客营造一个舒适浪漫的氛围。在这里，顾客的每一个合理的需求都会得到满足。无论是庆典、求爱或是周年纪念活动，我们都竭诚为顾客提供优质的服务，让顾客拥有一个轻松愉快的心情去享受这些。③售后服务：我们公司更加注重售后服务的质量问题。我们将建立信息交流反馈渠道，将顾客的意见和建议进行归集，做好商品的质量、服务的反馈信息处理，根据消费者需要不断优化经营结构，最大程度满足顾客需要。加强同客户的联系，追踪顾客的服务消费，为公司的进一步发展“添砖加瓦”。3、服务营销①观念、制度、标准为了全面提高服务质量，一要有战略观念，二要有责任制度，三要有高标准。②让感知服务超过预期服务我们公司有别于竞争者的主要方法之一就是长期提供比竞争者更高的服务质量。其中关键是满足或超过目标顾客对服务质量额期望。顾客预期的服务质量是由过去的感受、口碑传闻和服务公司的广告宣传所形成的。我们的目标就是让顾客的感知服务达到或超过预期服务。③33 用研发一种更好的策划来减少或淘汰某种物品的需要。送一份好的礼物不如送一个美好的回忆。（四）价格我们的公司作为一个刚起步的公司，我们要利用消费者求廉的心理，前期的价格适当的调低。因为我们作为策划公司，成本不会太高，创意和创新才是盈利的关键点。我们先以相对适当的价格吸引消费者，以谋取远期的稳定利润，到中期的时候，我们将针对服务策划的内容，再相对调整价格。（五）推广策略在推广过程中，由于公司正处于最艰苦的投入期，而且又想让目标顾客看到，我们将举行一次为期一个季度的低成本的推广手法，采取店内海报、户外墙报和宣传手册的方式。总之，宣传无处不在，我们应根据公司的发展现状和市场的需求情况，适时做出宣传调整，注重宣传效果和成本相结合，分步骤、分阶段进行推广，该推广方案只使用于当前一段时期，今后如何推广有待做出市场分析和行业分析后而定。（六）市场开发与进入当选定目标市场后，下一步就要考虑市场的开发与进入。现如今人们满足了温饱等物质上的需求后，就会进而寻求精神上的享受，人们对纪念日、庆典也是一样，从自己筹办到请人代劳，从策划公司包办到自己出谋划策，现在的人已不满足于千篇一律的形式，而是追求标新立异、充满个性色彩。33 我公司将遵循4C的营销理论进入市场。首先，我们考虑消费者，将利用我们最有效的资源开发与创造消费需求，同时，我们要用最节约的成本，创造最有意义产品与服务，为消费者提供最好最便捷的服务，最后还要做好与顾客的沟通，通过沟通得以信息，使公司更好地发展6.投资分析6.1股本结构与规模6.2资金来源与应用6.3投资收益与风险分析7.财务分析7.1会计报表7.2会计报表分析8.管理体系8.1公司性质8.2组织形式8.3部门职责1.公司性质我们依恋活动策划公司的公司性质是：股份制公司股份制公司又包括了向银行借贷款；向员工或者社会集资；还有招商引资。2.组织形式33 公司总事物由总经理全权负责，公司分为创意部.市场部.财务部和客服部。各部门之间相辅相成，分工明确又不失总体效果。3.部门职责总经理：邓云丽创意部：赵远凤彭杰郑媛洁市场部：余丽君李新芹罗尚申财务部：黎爱强李迎春客服部：杨春迎总经理：主要负责制定公司的经营规划，业务发展规划，管理机构的协调等。创意部：主要负责每次活动策划的方案，以及场景的布置。市场部：主要负责对市场的整体调查，对竞争对手的分析，为市场运营提供方案。财务部：提供精确的财务数据和正确的财务分析，对公司资金分配.报销进行及时的处理。客服部：主要负责解决顾客的所有问题，为护好公司的一体化服务（售前.售中.售后）9.机遇与风险分析9.1内部机遇9.2外部机遇9.3外部风险9.4内部风险9.5解决方案33 内部机遇：人们的生活水平的不断提高，但人们的时间也变得越来越少，孩子们越来越忙，陪伴父母，老人的时间少了，但人们对生活质量的要求也随之增加，各种节日也越来越受到人们的重视，比如：生日、结婚纪念日、婚礼策划，公司庆典等等这些节日。因此我们公司根据这个情况、会帮助人们策划一个有意义的日子，让你永生难忘，给你留下弥足珍贵的回忆，同时我们公司还针对人们时间比较紧，我们还可以代送礼物，帮你传达心意。这些都有我们自己的创意所在，还有我们公司所选择的目标市场是昆明市五华区，针对的目标客户是中高层人士，在昆明五华区内，这方面的经营店不是很多，而且我们是有自己的新型创意所在，所以在市场竞争上，我们处于了一个相对的优势位置。我们公司是一些志同道合的大学生走到一起创业，所以我们在人员的管理这些问题上就可以少花一些时间来考虑，这些让我们在市场竞争中有相对的优势。外部机遇：1、33 国家政策：目前我国对于大学生创业有比较优惠的政策，大学毕业生在毕业后两年内自主创业，到创业实体所在地的工商部门办理营业执照，注册资金(本)在50万元以下的，允许分期到位，首期到位资金不低于注册资本的10%(出资额不低于3万元)，1年内实缴注册资本追加到50%以上，余款可在3年内分期到位。我们所成立的公司位于云南省昆明市五华区，是是属于昆明市中心地区，国家政府对于经济区的企业有系列的优惠政策，同时云南又是属于西部开发发展区域，同样有国家政策的支持。1、社会经济：随着我国改革开放的发展和加入TWO的影响，我国经济飞速发展，使人们对生活水平的要求也越来越高，人们也不像以前一样只在乎吃饱、穿暖这些问题了，人们也越来越注重精神上的满足，尤其是对一些生活水平已经在中高层的人来说。2、目标客户：我们主要正对的目标客户是中高层人士，最主要的是年轻人群，这些生活在比较富裕的人们都注重精神生活和消费，比较容易接受新新事物，都在不断的跟随者社会的发展而变化，总是喜欢走在时代发展的前沿，因此对我们这样一个刚刚进入市场的公司也是一个好处。一．外部风险。A市场竞争风险1.现今礼品市场发展已相对完善，各式各样的礼品店琳琅满目，各种礼品也各具特色。所以公司在进入市场初期，面对的竞争将会十分激烈。顾客对创意礼品的认知度和接受度将会存在一些问题。2.市场上各大礼品公司都希望通过创新的理念赢得消费者。所以我们的公司形式很容易被模仿，不久将会涌现出一些竞争对手。解决方法1.做好广告宣传工作，吸引消费者关注我们的礼品品牌。33 2.深入目标消费群体，做好是市场调查，了解目标消群体的特点，送礼观念，以开创出更容易让目标消费群接受的产品。3.不断优化设计制作人员的组成，不断吸收新鲜血液。4.通过为设计人员提供培训、进修的机会提升设计人员素质.B生产风险生产与销售脱节，出现产品积压或产品供不应求的问题。解决方案1.增加创意设计人员的薪酬，提高生产积极性。2.采用赠送、捆绑销售等方法处理积压产品。二．内部风险A内部成员意见不一为了完成一份惊喜策划，由于项目由多个成员共同完成，期间难免存在沟通上的失误和意见上的不统一，最终导致策划的失败。解决办法：我们决定选举一位队长，对项目进行监督和协调，统一意见并作出最终决定，且队长必须是有一定统领能力的人。B内部成员过早暴露策划内容33 惊喜策划，需要严谨的安排和周密的计划，如果有一个成员不小心透漏出惊喜的信息，那么惊喜策划将以失败告终。解决办法：我们将采取赏罚机制，对于做得好的成员，我们将给予一定的奖励以及肯定。而对于犯错的成员，我们也将根据相关规定给予惩罚，尽最大努力克服“泄密”的问题。10.附录10.1部分产品图片展示10.2结束语33 33 33 33 33 33 33 33'