体验式野营户外运动项目商业计划书.doc 41页

'体验式野营户外运动项目商业计划书1.执行总结1.1产品优势1．目前国内没有专门争对大学生野营设置的产品，潜在竞争者如：多数旅行社、各种登山俱乐部、越野俱乐部的目标群体都不是大学生2．野营市场在西安的开发不成熟，西安是中国高等院校最为集中的城市之一，号称“教育之城”“，在校大学生人数达52万多，我公司的目标群体旨在西安在校大学生。3．从市场方面看，西安作为一个旅游大城，本身具有丰富的旅游资源，加上学生都是来自五湖四海，有融入西安文化的潜在规则和需求。4．旅游消费正逐步成为大学生的消费热点。随着旅游市场的不断发展以及我国高等教育规模的不断扩大，大学生旅游市场正在逐步成为中国旅游市场的新亮点。1.2市场公司锁定的目标群体是西安在校大学生，公司发展中期目标是在北京、武汉、重庆三地设置分支机构，公司发展后期是在全国各大城市都有自己的办事机构，让每一个在校大学生都知道我们的名字，就如上考研班就会知道学府考研和人信考研，喝水就知道百事可乐和可口可乐，吃快餐就知道肯德基和麦当劳一样。大学生方面，根据数据显示，从2000年到2005年，高等教育阶段在校生人数一路攀升：从2000年1230万人，增长至2005年增长到2300万人。据统计，到2010年,中国大学生人数预计将稳步达到3000万,中国大学生所代表的市场潜力也将变得越来越庞大。然而在经历了几年的研究与开发之后，大学生旅游市场并没有发生显著的变化，反而似乎已变为让旅游企业望市兴叹的“鸡肋”。究其原因，从大学生这一群体的特殊性来说，大学生崇尚自由，追求个性，同时作为非强势消费群体，大学生对价格较为敏感，在旅游过程中对物质要求不高，讲究经济实惠，而且由于经济条件限制，大学生出游多以短期到邻近地区为主，因此，旅行社的高费用，长路线与相对不自由成为大学生不愿跟团的主要原因。而本公司则根据大学生旅游市场的特征，结合现有和潜在的旅游基础设施，采取“机动灵活、薄利多销、诚信为本”的开发思路，为大学生量身定制了各种短、中、长线的包价野营旅游或野营设备租赁服务。8 公司第一年预计采用网站推广，在各大高校发放旅游代金券、宣传册及与高校社团合作等方式占领陕西高校30%的市场，第二、三年将市场占有率扩展到50%-80%，从第四年开始逐渐将市场扩展到普通工薪阶层及公司管理阶层。1.3投资与财务公司设在西安市新技术园区，享受大学生创业的税收优惠政策。公司成立初期共需资金25万。其中公司法人筹集20万，银行借款5万。其中用于固定资产投资6万，流动资金3万。股本规模及结构暂定为：公司注册资本30万。公司法人入股20万（67%），员工入股10万（33%）。公司投入资金规模小，无长期投资，大型固定资产项目，故成立第一年即可实现盈利。第一年估计盈利4.43万人民币，以后每年递增20%1.4组织与人力资源公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制。公司初期采取总经理负责制，总经理下设2个副总经理，分别管理市场部，技术部，客服部，财务部，人事部5个部门。公司初期创业团队主要来自陕西师范大学国际商学院，成员各司其职，都具有相关领域的专业知识和运作经验，且优势互补。此外，公司还邀请了商学院多位教授做经营顾问。8 2.项目背景1.产业背景旅游业是全球性的，它己成为世界发展势头最强劲的产业。我国的旅游业是在党的十一届三中全会实行改革开放政策以后才起步的新兴产业。虽然我国旅游资源十分丰富，名山大川和历史文化名城较多，但由于过去几十年的闭关锁国，加上国家财政困难，对旅游业长期缺乏投资，以致我国的旅游业设施落后，近十多年来，由于改革开放政策的不断深入，经过努力追赶，有了令人瞩目的发展，但由于种种条件的限制，与发达国家相比，仍有很大差距，远远不能适应国际竞争和国内经济发展的要求。旅游业还有很多亟待开发的宝地，发展新型旅游方式就是其中一部分。据了解，作为一种新型的旅游休闲方式，露营旅游以其新奇、随意、便捷、灵活、价廉等特点，在欧美国家已经非常普及，并实现了产业化，成为休闲度假旅游中一种不可或缺的时尚方式。据统计，欧洲有2.6万个露营地，美国有1.7万个，澳大利亚有3000个；我国的近邻日本有1500个露营地，韩国有500个，蒙古有118个。而在我国，已建和待建的露营地数量只有40个左右。而中国的露营旅游还没有起步，坐拥秦岭这一宝库的陕西省，是开发中国露营地的首选。从旅游市场来看，在全球的50多亿人口当中，青少年占了将近20亿，而作为其中最活跃最富创造力的大学生史是占了相当大的比重。我们可以大胆地说大学生旅游市场是旅游业的一块新大陆，有很大的可挖掘潜力，是一块急待被开发的宝地!时下，旅游消费正逐步成为大学生的消费热点。随着旅游市场的不断发展以及我国高等教育规模的不断扩大，大学生旅游市场正在逐步成为中国旅游市场的新亮点。2.市场特征大学生市场不同于其他的旅游市场，它有着自己的特征：（1）大学生旅游市场规模巨大自1999年教育制度改革以来，全国各高校连年扩招，在校本专科学生人数日益增多。教育部教育发展研究中心副主任周满生在“2006独立学院创新与发展论坛”上公布了教育部门最新统计的2000年~2005年各级教育阶段在校生人数。数据显示，从2000年到2005年，高等教育阶段在校生人数一路攀升：从1230万人，增长到1300万人、1500万人、1900万人和2000万人，至2005年增长到2300万人。据统计，2006年为1700万以上，2007年为2347万余大学生，2008年在2500万以上，到2010年,中国大学生人数预计将稳步达到3000万,中国大学生所代表的市场潜力也将变得越来越庞大。目前，庞大的大学生消费市场已逐渐成为旅游企业必争的重要阵地，前景看好。（2）大学生旅游动机强烈8 大学生群体年龄段一般都在18-24岁。作为年轻人，追求新鲜、追求刺激、探索精神强，不甘于墨守成规，乐意也易于接受新事物，而旅游作为新的生活态度更易被年轻人所接受。“大学时期是学生由象牙塔走向社会的过渡期，社会经验不丰富，往往对外界充满好奇心，再加上对家庭责任感感的淡漠以及攀比追随心态的强烈，他们较成年人具有更强的出游动机”。据我们的大学生野营的兴趣度调查显示，“当问及对野营是否感兴趣时，有52.9%的被调查者回答非常感兴趣，44.9%的被调查者回答感觉一般，只有2.2%的被调查者表示没多大意思，山此可见:大学生对野营持有非常肯定的态度，外出野营愿望强烈”。野营已是大学生最为喜爱的休闲方式之一。（1）大学生闲暇时间较多我国大学生除了有法定的节假日外，还有传统的寒暑假，大约有172天假期，约占全年的47％；此外，教育部门还为大学生提供许多社会实践和自我学习时间。因此，大学生有非常充裕的时间旅游，并且在旅游时间的选择上有很大的自由度。（4）大学生可支配收入日益增多以往，由于旅游消费水平较低，“游兴”最高、“游资”最少的大学生只能算是旅游消费的蚂蚁兵团，旅游企业可获经济效益较低，造成大学生旅游市场不受重视。现今，由于家庭的经济支持增加、参加勤工俭学、各种奖学金支持等原因，大学生经济状况得到了较大改善，大学生已经初具出游的经济条件。据新华网报道，旅游消费已是大学生消费的热点，如武汉大学生一年的旅游费用最高达到1000元以上，最低的也在100元左右。3.公司产品⑴产品及服务简介公司前期将针对大学生群体推出较低价格的户外用品租赁和销售，面包车出租等服务。公司还提供组团外出野营，每人只需交纳20—100元的服务费用（根据租赁的用具来定），设计各种主题野营party(生日，毕业聚会，各种纪念日等)。公司中期目标是在重庆、北京、武汉三地设置自己的办事机构，通过提高服务质量不断加深品牌的知名度，同时让更多的大学生体验野营这种新的生活方式，公司后期目标是在中国国内市场打响牌号，让野营成为一种主流休闲方式。⑵产品及服务特色及优势8 主题野营party是我们针对喜欢新鲜刺激的年轻一族量身打造的新型party形式。它是一种在完全亲近自然的同时享受party快乐的新型聚会形式。能够最大限度的放松身心，体验快乐。不仅能一定程度的减少花费，而且能让每个party成员拥有不一样的完美体验，无限放松，无限自由，无限high。它与传统拓展相比的优势在于轻松自然的野外环境；开放接纳的心理状态；真实模拟的情境体验；与以往不同的共同生活经历。与传统的场地式训练不同,野外拓展训练借助自然地域,通过使学员亲身体验经过定向设计的情景模拟项目,评估学员的实际表现,暴露出学员及团队整体的优势及问题；然后在培训师的引导下利用团队的共同智慧成功找到改进的方向和方法。核心利益有形产品期望产品扩张产品潜在产品3.产品层次核心利益：主题野营活动。有形产品：野营用具出售与租赁，带队外出野营。期望产品：公司员工的野外素质拓展。扩张产品：重点教育之城的连锁野营服务机构，形成品牌效应。潜在产品：全国范围内的大学生野营市场，让野营成为一种主流生活休闲方式。3.服务介绍8 3.1公司简介:悠幽游野营有限责任公司是一家提议中的公司,公司的宗旨是:服务专业化，产品多元化，工作人员年轻化，让客户玩的开心，放心，舒心。3.1.1总体思路主题：回归自然，放飞心灵（待定）定位：所有热爱自然，热爱旅游并有一定经济能力的在校大学生。3.1.2基本产品以近郊旅游为主，在城市周边旅游景点组织野营活动，为客户提供篝火晚会，团队游戏（纸牌杀人游戏、搓麻将），森林模拟射击游戏等一系列娱乐的必须用品，由经过专业培训的领队提供全程指导。负责咨询解答有关野外探险、野外生存、自助旅游等方面的专业技术问题，指导、教授各种户外用品及装备的使用和保养，综合培训各种户外运动的技能与安全保护措施。以及出行的交通工具的租赁和安排。3.1.3特色产品针对大学生群体以18-22岁的年轻人为主，具有爱热闹，有激情，渴望拥有不一样的经历的特点，同时根据不同类大学生的不同需求，开发了主题野营这一项特色产品，并将野营的主题分为四大类：生日，纪念日，节假日和班级聚会。公司会针对客户的具体要求安排旅游路线和野营地点，同时为客户进行活动设计，旨在让客户有个与众不同的回忆。3.2服务介绍：3.2.1组织各种主题野营活动：生日，纪念日，七夕情人节。根据客户的具体要求，量身打造合适的野营路线，同时为客户提供篝火晚会，团队游戏（纸牌杀人游戏、搓麻将）。由经过专业培训的领队为您的野外活动提供全程指导，并相随始终，与您同甘苦、共患难。3.2.2负责咨询解答有关野外探险、野外生存、自助旅游等方面的专业技术问题，指导、教授各种户外用品及装备的使用和保养，综合培训各种户外运动的技能与安全保护措施。以及出行的交通工具的租赁和安排。3.2.3开展各类影展，野营心得比赛，积极宣传环保理念，各类征文比赛，并进行评奖，给与相应的资金奖励。A．温馨浪漫纪念日本主题野营party主要争对情侣量身定制，相识纪念日、相恋纪念日、第一次脸红心跳、第一次牵手、第一次收到玫瑰花、、、悠幽游野营有限责任公司陪你分享你所有的第一次。活动简介：大学男生可能都有过一个烦恼，即情人节、七夕都放假在家没法和女朋友一起过。那么既然这样，就设定一个你们的爱情纪念日吧，你们第一次见面的日子，第一次说话的日子，第一次约会的日子，第一次牵手的日子，都可以作为你们的爱情纪念日。在这个独特的日子里，你可以叫上你的好朋友，带上你的女朋友去野营，给她一个别开生面的惊喜，也给你们彼此留下一个美好而独特的纪念。活动时间：2天一夜活动地点：骊山8 活动安排：1.到达目的地后，稍作休息，开始爬山2.在景区内观光游览，可以去划船或骑马3.回到野营地，此时工作人员已实现扎好帐篷，做好野营准备工作4.工作人员已准备好玫瑰花，蛋糕，音箱等道具，男主角手捧着玫瑰花唱着情歌出场，将玫瑰花献给女主角。5.现场准备好烤肉工具及其他炊具，顾客可以根据需要进行选择6.燃起篝火，大家可以边品尝自己的烹饪果实边畅谈高歌。7.第二日早收拾行李准备下山，由公司派车送到学校。说明：1.以上流程只是策划的一种，顾客可以根据自己的需要进行特别订制。2.玫瑰花，蛋糕，音箱等道具都是可选用具，不包括在所收费用内，需另计。A．Mr.happy生日一年一度的生日又到了，又长大了一岁，肯定有很多感想吧，带上最知心的朋友，一起谈谈心吧，让心飞扬，放飞梦想！摒弃以往生日宴会的大吃大喝，和一群好朋友置身于美丽淳朴的大自然中，闻着绿叶混着泥土的清香，听着鸟叫虫鸣，在一个能看见繁星的夜晚，对着星星许下愿望，这是不是一个美妙难忘的生日呢？你还可以在朋友们面前一展厨艺，或者在山涧一展歌喉，这是不是另一番奇妙的体验？一年一次的生日聚会，是朋友们一起happy的最佳机会，唤几位亲朋好友，聚集山中，享受露营的乐趣，是一次难忘的记忆。美丽的烛光，跳动的火焰，快乐的歌声……都会是记忆中最美丽的画面。邀请人数：5——10人生日布局1)、能恰当容纳生日聚会上人数的大帐篷2）、条幅：朋友们的祝福语3）、气球、孔明灯烘托气氛4）、生日蛋糕和蜡烛5）、鲜花（定制服务）6）、助兴的小道具：喇叭锣鼓还有音响设备（其中音响属于定制服务）活动主要流程：1）、到达目的地后，扎营等准备工作完毕2）、由领队人员欢迎寿星，播放音乐热场，并代表我们俱乐部对今日寿星送去祝福，拉开生日party序幕3）、送上蛋糕4）、下面是顾客自己的时间，可以劲歌热舞放孔明灯还可以做游戏，在大自然中享受年轻最美好的时光5）、穿插表演节目（魔术）6）、eating这是本次野营最开心的时刻了，大家可以用本俱乐部提供的烧烤工具自己烧烤，品尝一下彼此的手艺7）、夜深了，是朋友们促膝长谈的时间，当然如果累了也可以美美的睡上一觉80元/人(包含来回车费、保险、晚餐、领队、蛋糕、蜡烛）8 说明：顾客可以个性定制以下套餐或选择单项，需另计费：A、美丽愿望：蛋糕+许愿瓶+许愿灯B、舞动青春：蛋糕+K歌设备A．Bosomfriendsgraduationgathering同窗四年，分手在即，还记得刚进入大学看到同学的那份喜悦和新鲜。在一起的时候：也曾吵架拌嘴，也曾奋斗拼搏，而今我们都要各奔前程了，不要悲伤、不要流泪，要相信分别是为了更好的相聚，最好一次聚会了，带着轻松的心回归大自然吧，把最美好最纯真的感情带给关心自己的同学们。同时体验集体合作、互相帮助的生活，加深感情，拍照留念，留下最后最美的大学记忆。活动策划8活动主题：主题野营活动——毕业留念发起人：悠幽游野营服务公司活动类型：户外活动活动时间：轻松级2天活动地点：翠华山——终南山邀请人数：20——50人8活动安排：第一天89：00火车站集合出发，10：30到达山脚，整理装备，开始往山上爬12：00自带午餐，在途中找块地进行野餐1：00继续前进15：30登到终南山的高山草甸，扎帐篷，做好晚上露营的准备16：00自由活动，拍照留念17：30准备晚餐（六人一组自助烤肉，米饭和简单菜肴）18：30游戏时间(真心话大冒险，个人表演晚会..）8第二天88:30简单早餐9：00收拾装备下山12：30山脚农家乐(自费）1：00回西安8挑战杯创业计划书活动费用90元/人(包含来回车费、保险、晚餐、领队、摄影、班级纪念册一本）报名说明1.报名请填写正确的证件号码和姓名联系电话2.要求报名人员具备一定体能、装备、意志，服从指挥，集体意识强，乐于助人。备注：【装备要求】个人装备：双肩背包、防滑的运动鞋、太阳帽、塑料袋（盛放垃圾，提倡环保）、头灯手电等；悠幽游野营有限责任公司创业计划第41页共41页 挑战杯创业计划书【个人自带食品】：干粮（面包、水、榨菜、青瓜、少量巧克力、火腿肠、少量盐或榨菜、牛肉干、糖、水果，大家自行选择搭配，至少带1升饮用水；、3、个人药品：风油精、跌打药、驱蚊水、止血贴等；4、集体药品（公司提供）：急救药品、碘酒、绷带、冷冻喷雾器、风油精、跌打药、止血贴等；【集体装备】：烧烤设备、晚餐食物、炊具、大灯、帐篷、活动道具、面包车、垃圾袋等；【注意事项】1、注意安全，听从领队的安排，遵守团队纪律，集体行动，不擅自离开行军路线，违反纪律，后果自负；2、尽量不携带金属、塑料等不易溶解包装的食品，活动产生的垃圾一律带离，不采摘林中植物，做到“留下的只是你的脚印，带走的只是你的留影”；3、遇小雨本次活动照常进行，因为天气情况或者不可抗拒因素，领队有权利对行程进行适当的调整；4、本次活动属个人自愿参加的户外活动，目的在于亲近大自然、留下最美的大学记忆，体验野外生活，推动自助旅行活动。参加者均为户外活动爱好者，应有集体精神，相互照顾。组织方只提供组织、技术方面的支持，组织方不承担赔付责任（活动中统一为确认参加报名的朋友购买此次活动个人保险），但组织方将尽一切努力进行救护与援助.3.2.5主要线路（部分摘录）：公司通过实际的调查，提出“一切满足顾客的要求”为中心的经营理念。下面是对野营地方选择的调查。通过分析，大部分热爱野营的人都比较热衷于秦岭这块线路，其次是华山，再次是武当、太白山等。我们把野营路线定为：A．南线秦岭组---翠华山组B．北线华山组---武当山组C．东线蓝田组---D．西线E．可移动路线，自由选择，组合3.2.6定价明细表(本表都为基本收费、不含个性服务费)悠幽游野营有限责任公司创业计划第41页共41页 挑战杯创业计划书价格、可选主题路线价格（元）主题A50生日、纪念日、班级聚会B100纪念日为主C80生日为主D120班级聚会为主E基本价50+额外要求自由选择1日游每人50元(含车费，领队服务费,野营炊具使用费)食物自带，需要烧烤服务提前说明，费用另加。2日游每人80元（含车费，领队服务费，帐篷租赁费，野营炊具使用费）需要其他服务的提前说明，服务及材料费另加。3日游每人120元（含车费，领队服务费，帐篷租赁费，野营炊具使用费）需要其他服务的提前说明，服务及材料费另加。主题野营活动根据人数及所需服务具体定价。（上诉所有价格根据法定节假日和淡旺季不同会有所调整）3.3活动目的：在各式各样的游戏和比赛中，亲近大自然，保护大自然，培养团队意识和团队精神，提高野外生存能力，尝试一下风餐露宿的感觉，过一次久违了的野外集体生活，拥有一次特殊的经历。促使参与者不断提高自身的水平和认知，激发参与者战胜困难的信心与勇气，挑战自己的极限，增近朋友、同事间的友谊，在野外给客户建立一个“家”，有家，在哪里都不怕。3.4活动剪影：悠幽游野营有限责任公司创业计划第41页共41页 挑战杯创业计划书那跳动的火焰是我们每个人温暖的来源地，给了我们每个人希望。别小看这个帐篷，这个里面可以住四个人。找一个避风的地方，在帐篷搭好，我们临时的家就这样组建而成了，放心，只要不是故意放蚊子进去，蚊子是不会骚扰大家的。一袭戎装，一个水壶，一个背包，一起行走在高山田野，奏一曲高山流水，好不惬意。4.市场机会4.1市场概述4.1.1野营市场宏观综述闹市中，放眼望去，人接人，肩并肩，高楼林立，灯火辉煌。与之相对应野外，虫鸣鸟叫，花开春来，凉风习习，抑或艳阳高照，碧空万里，大好河山，好一番美不胜收的景象。当人们在热闹的街道上找不到一片静土的时候，人们把视线转向了野外，野营就应运而生了。中国的城市建设是在改革开放三十年后大规模开始建设的。所以人们在越来越拥挤的闹市里面找不到天空的时候，他们在野外休闲的需求就出现了。总体而言，野外需求出现的时间比较晚，野营行业在国内是一个新生的市场，人们越来越认识到自然界和消费不再对立。自然界也能提供给人们一种舒适方便令人快乐的生活空间。在我国，已建和待建的露营地数量有40个左右。我省是旅游大省，西安是文化古城，悠幽游野营有限责任公司创业计划第41页共41页 挑战杯创业计划书丰富独特的旅游资源为野营的发展提供了天然的优势。国家旅游主管部门根据不同时期旅游业发展要求，制定了一系列产业政策及管理制度，对旅游业的结构调整、行为规范、产业升级起了重要的推动作用。近年来的种种机遇，正面的如信息技术的进步，反面的如金融危机造成的震荡，客观上都为旅游业竞争力的增长带来了契机。4.1.2大学生野营市场1．西安市内客源市场分析时间段、距离近、花费少的休闲度假是近年来迅速发展起来的旅游形式，随着野营概念的深入人心，其发展前景良好。悠幽游野营有限公司将野营范围规划在西安市大学生相对聚集的几个地区，并对本地大学生进行了随机抽样调查。西安大学生人数大约在250万左右，我公司选取西安市几个高校作为样本调查。分别是陕西师范大学、西安电子科技大学、西安外国语大学、西北工业大学。每个学校发放问卷100份。调查范围涵盖两个工科院校，两个文科院校，尤其是西安外国语大学，更有很多外籍学生，他们本国野营业比较发达，更容易产生野营需求。本次调查结果可充分体现省内旅游市场的消费行为特征，同时也可以反映出野营市场的主要需求。大学生消费者对休闲度假的认识、态度以及休闲度假的消费特征。（1）出游情况。最近两年外出度假的人所占的比例约为66%，可见度假市场的出游率比较高。（2）休闲度假获息途径。从外出休闲的获得信息的途径来看，72%的人不是主动去了解而是其他人告诉或是看电视、报纸、杂志被动的接受休闲度假的相关信息，只有28%的人会自己去主动了解。悠幽游野营有限责任公司创业计划第41页共41页 挑战杯创业计划书（3）外出休闲度假的消费特征。结伴方式：大学生外出休闲度假一般是与同学、男女朋友、家人一起。由于陕西境内大学生来自五湖四海，所以与家人一起出游所占比例较少，独自一人的就更少。可见大学生出游多愿与人结伴。交通组织方式：班级组织占25%，自主安排占62%，自驾车占6%，其他方式占7%。（4）野营预算分布图悠幽游野营有限责任公司创业计划第41页共41页 挑战杯创业计划书200元以下的43人，200-400元之间的91人，400-600元之间的22人，600元以上的7人。2、对休闲度假旅游地的选择(1)对距离因素的看法。在最近一年，没去过距学校车程2——5小时的休闲度假地的消费者只占一小部分，说明对消费者来说距学校2——5小时车程的休闲度假地具有很大吸引力。(2)消费者出游频率、停留时间。消费者在最近一年中，去距离车程2——5小时的休闲度假地基本上是2——3次，每次逗留的时间是住一晚、当天返回的和住两晚的，将进占了总数的80%左右，住两晚以上的很少。(3)山地度假区喜好。有一半多的人表示愿意去车程2——5小时之内，一个森林茂密、大片牧场，可享受草原风光而且夏天凉爽、冬天可以玩雪的休闲度假地，30%的人表示非常愿意去，不到10%的人表示不愿意去。（4）对野营天数的调查悠幽游野营有限责任公司创业计划第41页共41页 挑战杯创业计划书系列1、2、3分别代表一天、两天、三天以上。分析可以看书，两天及两天以上的人占主导地位。4.2顾客选择野营准则前期调查显示，野营价值在于：1.预算低：我们所针对的主要目标市场是大学生。收入属于较低群体。2.周期短：对很多在职人员，他们不出游的原因一方面担心费用高，再次是没有合适的机会，最好是因为没有时间。3.形式多样：可以和朋友、同学、家人一起出游，可以选择自行车、公交车、面包车等多种出游方式。4.3服务优势1．本公司实行竞争导向定价法，提倡比同类市场供应者2成优惠，价格明朗化，诚信为本，只收取必要的车费、装备出租费等必要费用。2．本公司主题野营产品都是2天到3天的时限。符合大众的需求。3．本公司主题野营包括生日，纪念日，主要考虑可以与同学、朋友一起出游。同时本公司有专门的接送汽车和司机，也保证了出游的快捷便利性。4.服务新颖：公司开发了很多主题野营项目，包括生日宴会，纪念日，等足以吸引顾客。4.3推广策略1.前期主要采用网络宣传的方式，因为在当今大学生中每人每天都会关注相关信息；2.我们悠幽游野营有限责任公司会为大学生提供实习机会，在这里，不知可以亲近自然，还可以学习社会实践，提高组织管理能力，这无疑是大学生就业的筹码。让学生在大学生市场做人对人的直接宣传，增加服务的可信度。3.与相关行业建立互利合作关系，向一些公司企业，酒店管理机构发放旅游代金券，以优质低廉的服务吸引顾客。与媒体户外娱乐探险类节目合作，宣传公司产品。我们会以贴心的服务做到让每一个选择悠幽游野营有限责任公司的人还会想来第二次，以此在顾客当中形成良好的口碑。陕西地区高校企业众多，且分布集中，良好的口碑就是最好的宣传。悠幽游野营有限责任公司创业计划第41页共41页 挑战杯创业计划书4.4市场分析在市场竞争方面，充分考虑了现有市场的各种情况，现以波特的五大竞争力量(现有竞争者、潜在竞争者、替代品、供应商、顾客)作一分析：替代品顾客供应商现有竞争者潜在竞争者传统旅行社越野、登山俱乐部后期发展起来的野营俱乐部户外运动器械厂商现有竞争者主要为传统旅行社和越野俱乐部。但是由于一方面悠幽游野营有限责任公司是作为传统旅行社和越野俱乐部的补充出现的,不会发生直接的冲突,从而避免了在一开始就面临强大竞争对手的阻击;另一方面,由于野营俱乐部有价格低廉，周期短，主题新颖等特点,所以有着较大的竞争优势。供应商野营俱乐部为了方便顾客，会为顾客准备户外运动器械，以租赁的形式备顾客应急之用。由于这些器械如帐篷的大众化，供应商方面很难形成强大的竞争力，从而使公司能获取较大的竞争优势。悠幽游野营有限责任公司创业计划第41页共41页 挑战杯创业计划书顾客由于我们的野营在目前陕西地区市场上没有没有很多其他的替代品,且主题新颖，所以顾客的选择空间不大,并且由于初期主要的销售对象定位为大学生和在职人员,大学生要求价格低，安全高，这也是我们的特色；在职人员要求周期短，这时我们的优势,这就决定了我们相对顾客有较大的竞争优势潜在竞争者目前少数登山俱乐部可能是野营俱乐部的潜在竞争者，但由于其服务范围局限，活动内容过于传统劣势，所以野营俱乐部具有绝对优势。另外可能的潜在竞争者是一些越野俱乐部，但是其费用高昂，周期长，让很多人望尘莫及，所以野营俱乐部具有充分的竞争力。替代品目前陕西省周边野营俱乐部初具雏形，市场并没有完全开发，公司打入市场比较早，形成一定的品牌优势，在公司管理机制，产品服务质量和安全保障方面都具有优势，市场占有率高，具有很高竞争力。分析了竞争力量后，我们认为野营俱乐部和其他竞争性产品的最显著特点是其预算低，周期短（因为我们的主要目标群体是大学生和在职人员，他们要求分别还是低费用和短周期，这正是我们的优势）。除此之外，我们新颖的野营主题会为我们赢得更多的新老客户。5.公司战略5.1公司概述悠幽游野营有限责任公司是一家户外主题野营运动专业性服务机构。主要向在校大学生提供户外野营、户外运动方案的策划，及装备器材的租售等相关服务。公司以推动全民健康户外运动为目的，提倡融入自然、追求健康、自助环保、团结友爱的运动追求，以“野景、野风、野趣”为野营理念，让游客全方位享受到”观光、休闲、娱乐”。悠幽游野营有限责任公司创业计划第41页共41页 挑战杯创业计划书公司集了西部户外运动探险精英，拥有最完善的安全保障体系，我们的户外野营路线涉及陕西省境内各名山大川，让你在这广阔而神秘的西部土地上走个够！5.2总体战略理念：野景、野风、野趣公司使命：向热爱运动的人们提供自然、健康、环保的野营活动公司宗旨：服务专业化，产品多元化，工作人员年轻化，让客户玩的开心，放心，贴心5.3发展战略5.3.1初期(1—3年)服务产品导入市场，以我们的特色产品——主题野营活动，包括生日，纪念日，班级聚会等创造品牌效应，树立品牌形象，借助品牌策略推广我们的服务，在短期内建立一套完整安全的服务体系；逐步建立健全的网络体系；以向在校大学生提供户外野营、野外求生技能培训，户外运动方案的策划，及装备器材的租售等相关服务打开并初步占领旅游业市场。这三年，我们的主要目标市场是西安及其周边大学生，力求三年内西安周边五成大学生知晓我们公司，战略宗旨是知名度第一，利润第二。5.3.2中期（4—6年）开发新的服务主题，提升品牌形象，增加无形资产；市场占有率提升到10%左右；4—6年内，在继续保证大学生市场稳步推进的基础之上，依旧将重点放在拓展大学生市场；进一步完善和健全网络体制和管理制度；进一步完善和健全网络体制和管理制度；市场逐渐向全国其他大中城市（重庆、武汉）扩张并与相关行业建立良好互利合作关系。5.3.3长期（7—10年）纵向延伸：立足户外运动领域，进一步完善野营服务；开发新的户外运动主题；添加新的户外运动项目。继续将这一品牌推广到全国范围。横向延伸：与相关行业中的相关企业建立永久的互利合作关系，为拓展市场做好准备。6.市场营销悠幽游野营有限责任公司创业计划第41页共41页 挑战杯创业计划书6.1营销策略和目标结合我公司的经营战略，面对西安的大学生市场，加上大学生高素质、好奇心和求知欲强的特点，在大学生中间推广主题野营娱乐方式。考虑到大学生对新生事物接受能力强的优点，把一种新鲜的兼娱乐于学习、锻炼三合一的生活方式带给大家，让大学生在学习的同时充分体验一种新的生活。本公司此为主题野营为中心展开，野营主题确定为“野景、野风、野趣”，整个出游的活动氛围，通过全方位的策划，让游客从五官（视觉、听觉、味觉、嗅觉、触觉）真正体会到野营的趣味。悠幽游”野营有限责任公司作为一种开创性的服务项目，有其特殊的目标群体。公司采取“成本与实在并存，优惠和优质齐响”的定价规则，同时兼顾大学生没有收入的基础上定价，争取在一年内达到5000名以上的顾客，也就是每天顾客人数在14人以上。五年后，在西安市站稳脚跟。中期目标是在北京、重庆、武汉三地设立自己的办事机构，让野营这种生活方式在更多大学生中传承下去。本公司的后期目标是在国内市场上打响自己的品牌，在大城市都有自己的办事机构。通过我们的问卷调查，制成的图标1可以看出，在大学生中，有绝大部分的人对野营非常感兴趣，但是一般人没有出去野营的主要原因是因为没有适当的机会，没有合适的专门的机构提供专业的服务，这样看来大学生对野营的需求是非常有具有潜力的，值得开发利用。主题野营party在西安本土是一个新兴的行业，在大学生中间尚未流行开来，通过前期的各种短期促销活动，本公司希望能占领一定的市场份额，在此基础之上扩大品牌的知名度和专业水平，进而向国内东部方向市场发展。悠幽游有限责任公司营销策略表细分市场营销地位及策略目标人群营销组合定位产品价格地点促销悠幽游野营有限责任公司创业计划第41页共41页 挑战杯创业计划书野营市场一级市场西安市周边以秦岭山脉为主的旅游景区，开发过的景区，去的人多。野营预算位于200-400元之间的大学生生日、纪念日、情人节等主题以中等价格为主，少量精品采用高价格策略，如顾客有特殊要求的。A线路B线路广告，公共关系，个人推销等二级市场西安市内自行开发走出来的旅游路线，非旅游景区。野营预算位于200元以下的大学生班级聚会、节假日等主题采取中、低价格订价策略C线路D线路广告，公共关系，个人推销等三级市场适合野营的后备支撑市场，省内其他城市市场野营预算在400元以上的大学生主要推销节假日的主题野营活动以中等价格为主，少量精品采用高价格订价策略。E线路D线路广告，公共关系，个人推销，销售促进等市场的定位1、区域客源定位，以西安市为中心，借助秦岭、翠华山、华山等旅游线路的宣传，吸引更多游客。一级市场:西安市周边以秦岭山脉为主的旅游景区二级市场：适合野营的后备支撑市场，省内其他城市市场。2、细分市场群体定位，以各大高校学生为主体学生市场以低、中档消费为主，主要针对在校大学生，提供他们休闲娱乐的场所，向他们推荐一种新的联络感情、庆祝节庆纪念日的方式。这个市场规模大，持续效应大。一级市场：陕西省境内在校大学生根据大学生不同的需求我们又将大学生分为三种，以辅助我们设计不同的产品组合，并有效的开展营销。A、即将毕业的大学生，包括大四学生，研三学生。B、正在恋爱的学生，针对这一部分人我们野营公司为其专门设计了出游计划。C、一般学生，我们有多种娱乐项目可以选择，一定能让你乐在其中。二级市场：省内中学生三级市场：省内毕业后有稳定工作的年轻人根据野营主题以及市场调查我们将野营市场定位为“观光+休闲+娱乐”。悠幽游野营有限责任公司创业计划第41页共41页 挑战杯创业计划书6.2定价策略鉴于本公司是属于刚刚建立起来的小型服务性质的企业，我公司决定主要采取竞争导向定价法，再结合旅游行业本身的特殊性，比如受季节、天气、旅游人数的营销区别定价，同时公司将不断的完善自己的会员、贵宾制度，努力回馈消费者的支持。竞争导向定价法1.随同相关行业相关服务的定价而定价公司成立之初，准备和同行和平共处，因为本公司提供的服务都是可再生资源，野营的帐篷、睡袋、防潮垫等一系列包括很多游戏和烤肉的硬件设备都是可以重复利用的，很难估算成本。这种成本区别于采购成本，当然要保证在固定资产折旧完成之前回收设备的成本价值。另外一个方面，公司在提供培训的时候也可以借鉴同类培训机构的收费标准而定。最后公司的前几年目标不是绝对性的盈利，而是通过一系列的优惠手段，争取客源。鉴于我公司的目标群体是大学生，没有直接竞争的企业，所以本公司决定在同类水平的企业基础之上给与两成的优惠。2．公司的定价以市场的需求为核心。即需求导向定价法。通过对野营消费预期的调查，可以看出：绝大部分大学生理想中的野营预算在200-400元之间，考虑到大学生是一个暂时没有特定收入的群体，本公司会考虑定价在绝大部分能支付承受得起的范围内压低价格，给消费者一定得剩余价值。这样能保证本公司的市场接受率，提高市场占有率，有利于吸引顾客的眼光，为扩大知名度做准备。3．销售时间不同，定价不同因为野营同旅游行业还是有相对较近的市场关联度，在一些火爆的节假日，如5.1，10.1，中秋节等节假日，采取适当高定价的措施，有利用于公司的生存。另外由于一般大学生的在校时间在一年中的二月到六月，九月到次年一月，这段时间是公司经营得主要时段，过了这段时间，公司会考虑更低的价格，给与消费者。考虑到野营与天气的关联度比较紧密，在天气不太好，但不影响出营计划的前提适当降低市场定价，有利于保证公司的基本收入。4．地点、主题差别定价悠幽游野营有限责任公司创业计划第41页共41页 挑战杯创业计划书野营地方的选择是一个价格决定的重要影响因素，比如去华山的成本与去翠华山的定价来说，华山因为知名度，危险系数都比翠华山高而采取相应高的定价。所以去华山的定价会高于去翠华山的定价。其次，生日，纪念日，情人节，因主题不同有不同的定价，主题不同，需要提供的设备，原材料不一样，比如生日是蛋糕，情人节是玫瑰花，纪念日是礼物等。6.3定价依据综合定价目标、成本、市场需求、竞争者的产品与价格等各方面的因素考虑，本公司主要考虑成本导向性的定价依据，这是因为成本的不确定性一般比需求小，大部分行业都采取这种定价方法，则价格在成本与加成相似的情况下也大致相似，这样会有效的减少价格竞争。从消费者心理的角度上来讲，成本定价对卖方和买方相对而言，都比较公平。则：P=C（1+R）其中P为单位产品的定价；C为单位产品的成本；R为成本加成率。6.4促销策略6.4.1建立战略联盟公司成立初期，流动资金和固定资产有限，在该种情况下，可以与大型的帐篷租赁公司建立长期的合作关系，比如陕西西安京海帐篷篷布帆厂。与帐篷的生产公司建立长期的合作关系，比如该企业位于西部开发的中心城市—成都，所处地理位置优越，交通便利，毗邻西安，运输方便快捷。当然从事相关行业的企业还很多，我们可以尝试和这些厂商建立战略联盟的关系，选取其中的一家或多家，在租用或者购买他们的帐篷时给他们免费推行一些宣传推广活动，以提高产品知名度。由于现在各行各业之间竞争激烈，服务创新很多，大学生这块新生的市场会让很多人感兴趣，我们的服务很容易被人接受，预计在第一年内与50家企业进行相关的宣传活动。6.4.2传统的销售模式1.制作网页，建立公司的网站，与百度，sohu，google，等搜索引擎公司合作，在他们的网页上发布信息，消费者通过这种渠道了解到本司的信息，并于我公司取得联系。2.发放宣传手册，在各大高校寻找短期代理商，主要以有工作经验的学生为主，在各个旅游景点张贴宣传广告。3．与国内知名的旅行社，登山协会，越野俱乐部建立合作关系，起初，可以免费为其提供一些本公司的特惠套餐，邀请著名登山协会的著名人物来演讲，提高本公司的社会知名度和行业知名度。比如：悠幽游野营有限责任公司创业计划第41页共41页 挑战杯创业计划书4．建立完善的会员，贵宾卡制度，为持有会员卡，或者贵宾卡的客户提供优质的服务，更实惠的价格。5．在后期有一定资金积累的基础之上，开展各项比赛，野营路途摄影比赛，环保知识竞赛，创新设计比赛，有奖征文竞赛等一系列的活动。6.随着帐篷技术的跟进,帐篷现在成为一种先进的户外临时建筑,广泛应用于活动、展览、会议、轿车、文化体育棚房、如奥运会、世博会、亚运会、全运会等，本公司可以抓住这个商机，到企业发展的中长期阶段可以在帐篷创新方向做工作，争取做到世界高端水平。悠幽游有限责任公司促销行动及效果表项目活动媒介、场所对象预期效果地毯式广告学校水房粘贴广告、告示栏粘贴宣传广告，空广告铺粘贴广告。在校园各大论坛上发表文章，在每个学校寻找校园代理，提供兼职活动，比如旅游管理专业的同学就更有优势。生活区的学生让每个打水的、路过告示栏的学生都注意到本公司的经营范围。让学生在参与到我们公司的管理中来的同时，给我们带来更有的消费者。吸引客源。公众推销与高效同类健康类社团合作，举办以野营为主题的影展，办宣传板，以及赞助比赛，拟为“悠哉游哉”杯西安大学生环保理念比赛对野营、健康生活、环保概念感兴趣的学生。加强对公司的宣传，扩大销售渠道，扩大影响。提高品牌的质量。公共关系促销与青年越野俱乐部、登山协会建立友好关系，邀请他们的专业为我们的消费者详细讲解，提供咨询服务经常上网的大学生。消费意识浓厚，要求专业的学生。建立长期合作关系，形成促销网。悠幽游野营有限责任公司创业计划第41页共41页 挑战杯创业计划书。利用网络宣传。建立自己的网站。7.投资分析7.1股本结构与规模公司注册资本30万。股本结构和规模如下：结构规模法人股员工股金额20万10万比例66.67%33.33%股本结构中，由公司法人自行筹集资金20万元，占总股本比例为67%，剩余10万元通过员工集资方式筹集，站总股本比例为33%。企业法人对公司的控制权虽有一定的稀释，但对公司仍属于绝对控制。悠幽游野营有限责任公司创业计划第41页共41页 挑战杯创业计划书7.2资金来源与运用公司成立初期一共筹集资金25万。短期借款3万(陕西省政府为大学生创业提供5万元财政贴息贷款)，用作流动资金；在公司运营的2、3、4、5年，我们将在此基础上增加适量的短期借款，以此改善现金流动状况并达到较合理的资产负债比。资金主要用于经营性固定资产(6万)，以及经营中所需的直接人工、和其它各类别期间费用等(16.8万)，明细如下：资金主要用于经营性固定资产，以及经营中所需的直接人工、场地费及其它各类别期间费用等，主要支出如下：人员工资12万元/年购置固定资产6.3万办公场地费2.4万元物料消耗1.14万元水电费用每年增长8％，人员年工每年增长10％，第一年初期市场调研和市场开拓3万，第二年为2万，以后为每年1万元。预计未来五年通货膨胀率为3%，人员年工每年增长10％。7.3未来五年费用列支预算未来五年主要费用列支预算时间项目第一年第二年第三年第四年第五年职工薪酬1213.214.5215.9717.57营业费用88.248.498.749场地及办公经费2.42.472.552.622.7固定资产折旧1.181.181.181.181.18注：固定资产分两种，汽车按照5年计提折旧，预计残值5%，大帐篷使用年限为5年，期末无残值。房屋租金40元/平面/月*50平米*12月=2.4万元职工薪酬1000元人月*10人*12月=12万元，以后每年增长10%悠幽游野营有限责任公司创业计划第41页共41页 挑战杯创业计划书7.4净现值法投资可行性分析nNPV=∑(CI-CO)t(1+i)-tNPV=8.708(万元)t=1项目计算期金额（万元）经营期合计0年1年2年3年4年现金流入量合计50.9525.1430.1736.243.44现金流出量合计33.5027.1528.8927.9730.78净现金流量17.5-2.011.288.2312.6737.6710%的复利现值系数10.90910.82640.75130.6803折现的净现金流量17.5-1.831.056.198.6131.52注：项目投产即可经营，故无项目建设期。预计现金流入量每年增幅为20%，人员工资年增10%，其余费用按照通货膨胀率增长幅度计算。悠幽游野营有限责任公司创业计划第41页共41页 挑战杯创业计划书8.财务分析8.1会计报表及附注8.1.1财务假设公司组织形式为有限责任公司，注册资本30万，实缴资本30万。高校毕业生自谋职业、自主创业自筹资金不足的，可凭《陕西省城镇失业人员证》申请小额担保贷款，贷款金额最高不超过5万元，优惠政策主要有：一是办理工商、税务登记时的手续费的减免，二是所得税的减免，大学毕业生新办咨询业、信息业、技术服务业的企业或经营单位，经税务部门批准，免征企业所得税两年；新办从事交通运输、邮电通讯的企业或经营单位，经税务部门批准，第一年免征企业所得税，第二年减半征收企业所得税；新办从事公用事业、商业、物资业、对外贸易业、旅游业、物流业、仓储业、居民服务业、饮食业、教育文化事业、卫生事业的企业或经营单位，经税务部门批准，免征企业所得税一年。，三是创业贷款的贴息，贷款的利息部分可以享受政府贴息补贴，税收优惠政策。因此在公司成立的第一年免征所得税，正常税率为25%；固定资产估计使用寿命5年，期末残值5%，按直线法计提折旧；8.2财务报告预算8.2.1销售收入预算销售收入预算表达式、合计主题产品收入预算表达式合计（元）生日、纪念日及节假日50元/人*8人*9个月*30天108000淡季（即大学生假期）50元/人*6人*2假期*30天18000毕业聚会（5、6月）70元/人*35人*30天73500注：其他辅助服务系列收入计10000元总合计为209500元8.2.2营业税金预算6285元8.2.3营业费用预算广告费冠名200元*50+水房广告30元*100+摄影展200元*10运费油费7元*7升*600+保养3600+营运2000业务费保险7140+租设备（发电机卡拉OK）9000物料消耗食物等14400元合计为80540元8.2.4管理费用预算员工工资10*12*1000元折旧11800元场地及办公经费24000+3600+1000元合计为160400元现金支出为148600元悠幽游野营有限责任公司创业计划第41页共41页 挑战杯创业计划书8.2.5现金预算期初投入30万元营业收入209500元营业税金支出6285元营业费用支出80540元管理费用支出148600元车辆及大帐篷支出63600元其他野营设备支出16000元(包括双人帐篷套件，烤炉，炊具等)还借款支出20000元期末剩余174475元利润表公司：悠幽游野营有限责任公司2010年单位：元主营业务收入199500减：营业费用80540管理费用160400财务费用0其他业务利润10000减：营业税6285营业利润-37725营业外收入0减：营业外支出0净利润-37725注：公司享受所得税优惠政策只缴付营业税金不缴纳所得税。悠幽游野营有限责任公司创业计划第41页共41页 挑战杯创业计划书资产负债表公司：悠幽游野营有限责任公司2010年单位：元货币资金174475长期借款30000固定资产63600负债合计30000减：累计折旧11800实收资本250000固定资产净值51800未分配利润-37725长期待摊费用16000所有者权益合计212275资产合计242275负债及所有者权益合计242275注：长期待摊费用主要系公司所拥有的无法记入固定资产的低值野营用设备造成。现金流量表公司：悠幽游野营有限责任公司2010年单位：元项目全年金额一、经营活动产生的现金流量：销售商品、提供劳务收到的现金收到的税费返还收到其他与经营活动有关的现金购买商品、接受劳务支付的现金支付给职工以及为职工支付的现金支付的各项税费支付其他与经营活动有关的现金经营活动产生的现金流量净额199500----10000----1200006285109140-25925二、投资活动产生的现金流量：收回投资收到的现金取得投资收益收到的现金处置固定资产、无形资产和其他长期资产收回的现金净额收到其他与投资活动有关的现金购建固定资产、无形资产和其他长期资产支付的现金投资支付的现金支付其他与投资活动有关的现金----------------79600--------悠幽游野营有限责任公司创业计划第41页共41页 挑战杯创业计划书投资活动产生的现金流量净额-79600三、筹资活动产生的现金流量吸收投资收到的现金取得借款收到的现金收到其他与筹资活动有关的现金偿还债务支付的现金分配股利、利润或偿付利息支付的现金支付其他与筹资活动有关的现金筹资活动产生的现金流量净额25000050000----20000--------280000四、现金及现金等价物净增加额1744758.3报表分析1、偿债能力分析流动资产/流动负债=109900/63400=1.73（现金+现金等价物）/流动负债=34000/63400=0.536负债总额/资产总额=135800/300000=0.453上述指标反映出企业资本结构基本合理，并且对于新成立企业来说，目前的偿债能力水平还是比较好的，未来几年可以继续利用企业较好的商业信用增加融资，为企业长远发展打下良好的财务基础。2、营运能力分析应收账款周转率=赊销收入/应收账款平均余额=42.8总资产周转率=销售收入/平均资产总额=0.71企业应收账款极少，主要与企业所在行业性质有关，很少有客户拖欠，资金周转较快。但是企业上处于起步阶段总资产尚未得到充分的利用，预计在以后年度能够发挥更加重要的作用。总体来讲企业的营运良好，并且存在很大的发展潜力。3、获利能力分析投资报酬率=税后净利/资产平均总额=44292/150000=29.5%销售净利率=税后净利/销售收入净额=44292/214400=20.7%本企业属于服务性质企业，利润率本应较高，但对于成立不久的企业来说投资报酬率、销售净利率达到20%处于行业较低水平。这主要由于成立初期客源有限尚无法出现规模效益摊薄成本，但在未来预计会有所增长，因为随着市场占有率的扩大利润会逐步提高。4、现金流量分析经营活动现金流量/到期债务额=14200/11316.67=1.25反映出企业现金流量状况基本正常，不会出现较大的偿债危机，并且企业目前还有较好的商业信用可以利用短期银行借款、应付帐款等形式保证企业现金流，减少偿债压力。8.4财务分析悠幽游野营有限责任公司创业计划第41页共41页 挑战杯创业计划书首先，从利润表看到净利润为负值，表明企业今年亏损，但对于新设企业来讲各项支出较多且客源有限尚无法出现规模效益摊薄成本，但在未来预计会有所增长，因为随着市场占有率的扩大客户的增多以及各项费用的降低利润会逐步提高。另外，企业的现金流还是很充裕的，在这个现金为王的大环境下，企业的长远发展还是很有保障的，并且预期企业的下年现金还会随着业务增长进一步的增加。并且，我们可以将看到企业的业务简单，涉及的会计科目也较少，企业不存在可利用的财务杠杆，这在一定程度上反映企业没有取得杠杆收益，但也表明企业的风险较小，所以企业目前有很好的商业信用可以利用短期银行借款、应付帐款等形式保证或补充企业的现金流，保证企业能够长远的发展不断的壮大。9.管理体系1.1公司性质：悠幽游野营有限责任公司1.2组织形式公司初期拟采取只直线制的组织形式，如图所示：公司组织结构图：总经理副总经理副总经理客服部市场部技术部财务部人事部悠幽游野营有限责任公司创业计划第41页共41页 挑战杯创业计划书1.3.部门职责l总经理：负责公司的日常经营事务，决定副总经理和部门经理的人选，协调各部门之间关系；l副总经理：分别管理旗下几个部门，负责安排和监督各部门的工作，向总经理汇报；l市场部：负责公司总体的营销活动，决定公司的营销策略和措施，并对营销工作进行评估和监控，包括市场分析、广告、公共关系、销售等。领导全国区域分支机构与各地代理商进行市场开拓，在公司发展成熟后，分设公关、销售部；l技术部：负责制作公司网页及日常网站的更新与维护；负责与网站论坛游客进行互动；l客服部：负责野营路线及公司特色服务的策划，针对顾客的不同需要制定个性化服务方案；负责咨询解答有关野外探险、野外生存、自助旅游等方面的专业技术问题；负责帐篷等固定资产的管理；负责顾客的保险等后勤服务。l财务部：负责公司资金的筹集、使用和分配，如财务计划和分析、投资决策、资本结构的确定，股利分配等等；负责日常会计工作与税收管理，每个财政年度末向总经理汇报本年财务情况并规划下年财务工作l人事部：全面负责人事部职责范围内的各项工作。负责公司人事、教育培训、绩效考核、工资和保险等方面的管理工作；负责聘请专业人员以及公司布置的其他工作任务。1.4创新机制本公司着眼发展以下几个方面的创新：l产品创新：开创主题野营活动，为顾客量身打造各节日及纪念日户外野营计划，满足顾客追求新鲜时尚的需求，给顾客创造一个与众不同的纪念日，以低价格，短时间，高保障为特色，让更多的人体验户外野营的乐趣。l人力创新：由于是大学生创业，较容易与高校合作，给相关专业同学（如旅游专业，体育专业）提供实习机会，同时降低了公司的人力资源成本，实现双赢。l观念创新：将户外活动大众化，平民化，倡导并推广成熟旅游新方式。l文化创新：员工的平均年龄不超过30岁，志在打造一个年轻化的团队，以营造一个充满激情与活力的氛围为宗旨，让员工把工作当做一种兴趣爱好，从而激发他们的工作热情与创新精神。悠幽游野营有限责任公司创业计划第41页共41页 挑战杯创业计划书10.机遇与风险1.1机遇l从国家的宏观政策上看，大力发展国内游和本地游已成为一种必然趋势；l与普通旅行社相比，户外野营更具有自由性和个性化的色彩，顾客可以根据自身情况制定路线；l与当下流行的自助游相比，我们的野营俱乐部在不干涉顾客旅行计划的基础上可以使自助游更便捷，更安全；l国内很多户外越野俱乐部（如登山俱乐部，户外越野俱乐部）多以探险，越野为主题，时间长，危险性高，且费用昂贵，适用面较窄。l在追求个性与新鲜的年轻人中，大学生和普通公司职员占了很大的比例，而对于大学生来说，消费能力有限，对于普通公司职员来说，时间有限，因此这两个群体有很大的市场空缺。l目前国家政策大力支持大学生创业，提供了很多优惠措施，如韦杰基金等。1.2外部风险悠幽游野营有限责任公司创业计划第41页共41页 挑战杯创业计划书l国家有关政策和法规对旅游业的影响l公司成立初期，市场认可度可能会较低；l这个行业中一些类似的已经较成熟的企业及潜在竟争者加入带来的竞争；l突发事故、自然灾害带来的风险l银行贷款的风险；1.3内部风险l公司成立初期内部组织结构不完善带来的风险；l竞争对手的策略改变，应付策略上的不确定性；l季节性变化带来的风险（旅游淡旺季）。1.4解决方案l熟悉该行业的法律法规，对国家政策的变动及时做出反应；l经营初期通过加大网络宣传，给大学生提供实习机会等一系列的宣传措施扩大在各大高校中的知名度，从而拓展到普通公司职员及社会群体，同时提高自身服务质量与专业水平；l将主题野营形成特色，不断创新，以低价位，短周期，高安全保障尽快创造品牌优势，打造品牌效应；l聘用专业人士带队，制定详细的出游计划，同时备好急救措施，降低野营的危险因素；l针对旅游淡旺季风险，公司拟定在淡季（冬季）时推出特色线路，如可以滑雪的线路。附录：1市场容量估算为了使市场容量估算更合理，现用两种方法估算，均有一定依据，可以互相印证。1.1据二手资料推算：教育部教育发展研究中心副主任周满生在“2006独立学院创新与发展论坛”上公布了教育部门最新统计的2000年~2005年各级教育阶段在校生人数。数据显示，从2000年到2005年，高等教育阶段在校生人数一路攀升：从1230万人，增长到1300万人、1500万人、1900万人和2000万人，至2005年增长到2300万人。据统计，2006年为1700万以上，2007年为2347万余大学生，2008年在2500万以上，到2010年,中国大学生人数预计将稳步达到3000万。而据统计，陕西省目前有普通高校76所，军校2所，独立学院12所，民办高校17所。1.2根据市场调查结果估算悠幽游野营有限责任公司创业计划第41页共41页 挑战杯创业计划书据统计，陕西省目前有普通高校76所，军校2所，独立学院12所，民办高校17所。根据前期市场调查显示，大部分大学生能承受的消费能力在200-400元。由于我们公司初期的服务对象主要是大学生，因此我们根据大学生可能外出野营的时间做出如下市场预测：大学生在校时间为9个月/年，周一~周五为上课时间，只有周六周日可用来出游，除去各个法定假期大概有30个周六周日、五个3天假期、一个7天假期和寒暑假能够用来外出野营。普通周六周日我们计划每日接待30名游客，假期每日接待60名游客，由此预计我们的年营业额如下：周六、日30*30*35*2=63000元节假日（3*5+7）*60*50=66000元寒暑假70*60*50=21000元我们初期的年营业额保守估计可达到150000元。2市场调查和定性分析2.1调查目的：本次调查的目的是了解以下内容，为制定创业计划提供依据：·野营旅游的市场特征，推测野营旅游的市场容量;·野营旅游决策的影响因素，市场的发展情况，及游客的反馈意见；·各阶层人群对野营旅游方式和价格的心理接受程度；·野营旅游的市场需求状况。2.2调查方法：根据调查目的，拟定调查提纲，设计调查问卷，采用问卷调查的形式进行调查，调查对象为各大高校学生、公司普通员工、管理人员；在学校，写字楼等地发放问卷，最后回收进行整理和统计分析。悠幽游野营有限责任公司创业计划第41页共41页 挑战杯创业计划书2.3调查时间初步调查在12月4日~12月5日进行。2.4样本分布为了使调查的样本具有代表性，选择西安作为被调查城市，分别抽取一定比例的大学生，普通职员和管理人员进行调查，共取得172个有效样本，样本分布如下页表所示：·样本分布表11.样本人员人数大学生138普通职员25管理人员92.5调查结果2.5.1市场现状：传统旅行社：跟团旅游是国内外比较传统的旅游方式，曾经一度成为大众最爱，尤其是家庭旅游的首选，因为这种旅游方式有专门带队人员，简单方便，对于那些不熟悉旅游地环境的游客来说省去了不少时间，安全保障也比较高。但是它的费用较高，周期很长，使其享受服务的群体范围缩小。越野俱乐部：这是一个新兴市场，活动新颖，冒险刺激，探险线路长，四驱越野、雪域、高原是很多人的向往，但却只有很少人可以消费得起，因为其路线长，所以周期长，费用高，冒险系数高，很多人可望不可及。登山俱乐部：这一市场相对成熟，对登山爱好者来说，登山俱乐部是他们假日放松的良好去处，以锻炼身体为主要目的。时间也比较灵活，但是活动内容相对单一。2.5.2产品优劣势比较优点缺点传统旅行社有导游陪同，安全高，费用高，周期长悠幽游野营有限责任公司创业计划第41页共41页 挑战杯创业计划书越野俱乐部自由刺激，视野更为广阔费用高，周期长，安全系数低登山俱乐部时间自由，费用不高活动单一，安全系数低野营俱乐部周期短，费用低，安排自由，有技术人员陪同，安全有保障，活动新颖丰富2.5.3顾客对服务的要求经过调查分析，我们发现顾客对我们的服务有以下几点要求：1.安全%的顾客出行时都会有有关安全方面的考虑，我们野营俱乐部有一套完善的安全保障体系，首先为出游客户进行出行前的安全知识培训，出行期间会有专门的技术人员陪同，以应对突发事件，为每一位顾客提供保险服务，保障其人身财产安全。2.费用我们的目标群体主要是在校大学生和工薪阶层职员，所以单们担心旅游费用，我们的服务只收取必要的交通费用、保险费用和租赁费用，在出行期间不会以任何名义向顾客收取一分钱。3.周期长短这时工薪阶层主要考虑的问题，因为他们每天都有繁忙的工作，时间安排不够灵活，只要周末时间可以放松，没有办法和旅行团出游，又没有资金支持参加越野俱乐部，对登山没有兴趣，这时两天以内的野营就成了最好的选择。4.活动是否新颖脱离了繁忙的工作学习，终于有了时间放松一下，当然要找个好玩的新颖的活动来放松，我们的各种也应主题绝对可以满足你的要求，不管你是想过生日party，还是情人节，我们为你量身打造，绝对独一无二。2.5.4价格因素在消费决策中的作用本公司提供的服务主要针对于在校大学生,通过市场调查了解到,一般大学生出去花费在100元到200元之间,绝大部分的野营费用预算在200元到400元之间,说明本公司提供的服务定价一般水平在150元到600元之间.2.5.5影响因素悠幽游野营有限责任公司创业计划第41页共41页 挑战杯创业计划书备注:最高点代表这想法的人数,纵坐标代表人数.2.5.6目标市场本公司的前期目标市场主要定位于在校大学生,包括大中专学生,后期业务会拓展到公司的普通员工,管理阶层,自有职业者.2.5.7市场走势预测自然界和消费不再对立。人们越来越认识到自然界也是一样舒适方便令人快乐的生活空间，而不仅仅是明信片描绘的田园风光。将来的消费者想要积极地去接近大自然，大自然给商家开辟了一个新的消费市场，因为它越来越成为冒险、探索、运动的理想场所。人们不会再用平淡乏味的词汇去描述自然和乡村生活，它们给现代都市人更多体验不同，改变生活的机会，从烦躁的都市中走出去。现在的户外运动已经不再是一种专业性的运动，户外运动已经成为了大众时尚生活的一种方式。我国是旅游资源大国，丰富独特的旅游资源为野营的发展提供了天然的优势。国家旅游主管部门根据不同时期旅游业发展要求，制定了一系列产业政策及管理制度，对旅游业的结构调整、行为规范、产业升级起了重要的推动作用。近年来的种种机遇，正面的如信息技术的进步，反面的如金融危机造成的震荡，客观上都为旅游业竞争力的增长带来了契机。野营产业作为旅游产业和休闲产业的一部分，同时与娱乐产业也有着不可分割的关系，与传统体育产业的关系也是千丝万缕，与现代跨界产业的关系更是越来越紧密：卫生保健产业，智慧科技和创新产业，彼此发展，息息相关。1财务附表损益表悠幽游野营有限责任公司2010年单位：元悠幽游野营有限责任公司创业计划第41页共41页 挑战杯创业计划书项目本年累计一、主营业务收入214400减：销售折扣与折让400主营业务收入净额214000减：主营业务成本144000税金及附加6432二、主营业务利润63568加：其他业务利润8514减：管理费用11400营业费用13700财务费用-----三、利润43732加：投资收益-----营业外收入715减：营业外支出3405四、利润总额44292减：所得税-----五、净利润44292注：公司享受所得税优惠政策只缴付营业税金不缴纳所得税。资产负债表悠幽游野营有限责任公司2010年单位：元资产本年数下年预期数负债及所有者权益本年数下年预期数流动资产：流动负债:货币资金3400059000短期借款4000042000应收账款50009000应付帐款1640025500预付帐款1220020800预收帐款20001000其他应收款700400其他应付款50008000存货5800069000流动负债合计6340076500109900158200长期负债7240083600悠幽游野营有限责任公司创业计划第41页共41页 挑战杯创业计划书流动资产合计固定资产6000060000实收资本151700151700资本公积------13200减:折旧累计1140011400盈余公积------21900固定资产净值4860048600未分配利润1250023100无形及递延资产91008800所有者权益合计164200209900长期待摊费用132400154400资产合计300000370000负债及所有者权益合计300000370000注：长期待摊费用主要系公司所拥有的无法记入固定资产的低值野营用设备造成。现金流量表悠幽游野营有限责任公司2010年单位：元项目全年金额一、经营活动产生的现金流量：销售商品、提供劳务收到的现金收到的税费返还收到其他与经营活动有关的现金购买商品、接受劳务支付的现金支付给职工以及为职工支付的现金支付的各项税费支付其他与经营活动有关的现金经营活动产生的现金流量净额218700----------4173414400062611250514200悠幽游野营有限责任公司创业计划第41页共41页 挑战杯创业计划书二、投资活动产生的现金流量：收回投资收到的现金取得投资收益收到的现金处置固定资产、无形资产和其他长期资产收回的现金净额收到其他与投资活动有关的现金购建固定资产、无形资产和其他长期资产支付的现金投资支付的现金支付其他与投资活动有关的现金投资活动产生的现金流量净额--------------------227700-----------227700三、筹资活动产生的现金流量吸收投资收到的现金取得借款收到的现金收到其他与筹资活动有关的现金偿还债务支付的现金分配股利、利润或偿付利息支付的现金支付其他与筹资活动有关的现金筹资活动产生的现金流量净额15170050000---------------3250198450四、现金及现金等价物净增加额-14050悠幽游野营有限责任公司创业计划第41页共41页'