咨询联盟创业计划书.doc 8页

'咨询联盟创业计划书目标顾客描述：我们的顾客中主要以企业家，待业人员，大学生为主，若大学生想要找工作，想要创业，可以到我们公司咨询，参加我们公司提供的SYB培训。若是企业家想要扩张，改善自己的企业，想了解某方面的信息的或想在某方面培训的人，我们都将为你提供服务，满足消费者得需求。市场的容量或本企业预计市场占有率据有关数据统计，本市人口接近300多万人，莆田学院有1.3~1.4万学生，随着现代技术的发展，就业形势越来越严峻，现在的就业需要全面发展的人才，其中很多学生想工作,想创业。市场容量的变化趋势：《2011-2015年中国信息咨询市场调查及前景调研报告》报告主要分析了信息行业的市场规模、信息咨询市场供需求状况、信息咨询市场竞争状况和信息咨询主要企业经营情况、信息咨询市场主要企业的市场占有率，同时对信息咨询行业的未来发展做出科学的预测。市场不是一成不变的，市场前景广阔，市场容量以后应更大。竞争对手的主要优势：1、经济实力强，规模大；2、经营时间长，老顾客多；3、信息比较灵敏；资源较充足;8 1、人员的管理、人员的数量更多。且具有相关知识与经验。竞争对手的主要劣势：1、大规模必然是高投入，风险相应较大；2、管理表面化，流于形式（管理层凝聚力不强）；3、价格上是定价，灵活性较小；4、信息多且杂乱，无法进行有效管理,不能及时反映有效5、思维定型，创新较少，本企业相对于竞争对手的主要优势：1、自己构建网站，费用低，及时更新，信息准确，专业。2、由几人朋友自己经营，推销，管理，更主动积极；灵活性高；3、服务价格由自己掌控，可以更灵活，注重与实际相结合；4、因是在校学生，享受国家政策上的扶持，减免许多费用。5、先进的管理理念，实践结合理论；服务及时6、创新能力强，学习能力强，能快速接受社会所反映的信息，并及时对其作出判断，抓住对自己最有用的消息，做到先知先觉。7、服务质量好,顾客满意相对于竞争对手的主要劣势：8 1、经验不足，容易陷入误区，对手价格打压。2、起步晚，与信息产品销售未成系统，需要一段摸索时间；3、由于受资金的限制，小规模，浪费时间，制约了发展；4、广告宣传上不可能投入太大，与竞争对手相比处于劣势。5、好胜之心，逞个人之强，未能看清整个社会局势6、缺少信誉。7、直接费用比较高一、市场营销计划1、产品：信息产品产品或服务主要特征①企业管理咨询服务及时服务质量好地点合适顾客满意对顾客诚实服务收费合理售后服务可靠②创业培训咨询③就业指导咨询④广告⑥电脑维修与咨询⑦家政家教⑦花花公子运动鞋2、价格:因为信息的价值不同而不同,我们的基本收费在20~100元.3、地点（1）选址细节8 （1）选择该地址的主要原因：选择该地址是因为她它地处莆田唯一一所本科大学,在莆田知名度高,便于校内大学生资讯,和校外人士寻找我们公司.该项目实验室老师扶持,免去租用办公室成本,，减低风险增加利润.（2）销售方式（选择一项并打√）：将把产品或服务销售提供给：□最终消费者√□零售商品粮□批发商2、促销人员推广口口相传成本预测0元广告发传单成本预测200元公共关系老师朋友介绍成本预测0元营业推广网络宣传成本预测500元五、企业组织结构企业将登记注册成：□个体工商户口有限责任公司□个人独资企业□合伙企业√□其他拟议的公司名称：咨询联盟8 内姓容名协议条款出资方式获奖扶持资金出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人负债的责任协议变更和终止其他条款合作伙伴五、固定资产a)工具和设备公司需要购买以下设备：名称数量单价总费用（元）办公电脑4300012000b)交通工具名称数量单价总费用（元）二手助力车112001200c)固定资产和折旧概要8 资产价值（元）年折旧（元）工具和设备交通工具办公家具和设备合计五、流动资金（月）a)其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注群体公司成员5000用于生活开支营销费用200租金0登记注册费300维修费保险费其他300合计8 五、收入预测（12个月）　　月份总数11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月　①   咨询收入销售数量5060657080808585909090100945平均单价202020202020202020202020240月销售收入10001200130014001600160017001700180018001800200018900②   电脑维修收入维修次数10910111215131313131313145平均单价303030303030303030303030360月销售收入3002703003303604503903903903903903904350③   广告收入流量）销售数量505060604545505070703050630平均单价2002002002002002002002002002002002002400月销售收入100001000012000120009000900010000100001400014000600010000126000　元收入合计113001147013600137301096011050120901209016190161908190123901492508 五、现金流量销售和成本计划项目月份　11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月总量含流转税收入11300114701360013730109601105012090120901619016190819012390149250流转税（增值税）　　　　　　　　　　　　0销售收入11300114701360013730109601105012090120901619016190819012390149250经营成本　　　　　　　　　　　　0业主工资50005000500050005000500050005000500050005000500060000员工工资租金0000000000000营销费用5005005005005005005005005005005005006000电费505050505050505050505050600电话费2002002002002002002002002002002002002400维护维修费0　　　　　　　　　　　0折旧　　　　　　　　　　　　0贷款利息　　　　　　　　　　　　0保险505050505050505050505050600注册费300　　　　　　　　　　　300原材料（明细）　　　　　　　　　　　　0服装成本为　　　　　　　　　　　　0均价41元　　　　　　　　　　　　0总经营费用57505750575057505750575057505750575057505750575069000税前利润　　　　　　　　　　　　0企业所得税　　　　　　　　　　　　0个人所得税　　　　　　　　　　　　0其他税（定税）1001001001001001001001001001001001001200净利润（税后）　　　　　　　　　　　　　8'