徐州精诚量具有限责任公司创业计划书.docx 55页

'徐州精诚量具有限责任公司创业计划书1.1公司徐州精诚量具有限责任公司是一家提议中的公司，它拥有直接测量机械内螺纹中径的先进方法技术，弥补了机械加工领域的空白，为机械加工的各种内径测量提供了极大方便。精诚量具有限责任公司以“为顾客创造价值，为员工创造机会，为社会创造效益”为宗旨，以“让世界更精确、更简单”为使命，以“精确、诚信”为核心价值观，提倡“精益求精、铸造品质”的管理理念，为制造业提供尽善尽美的测量用具。国内现有运转机床450余万台，每一台机床都至少需要配一把专业量具。目前我国机床量具的配置数显化程度——5%远远落后于西方国家的数显化程度——50%，而公司生产的多用内径千分尺作为一把具有一定科技含量的数显千分尺，能够解决机械工业企业在使用机床进行生产时内螺纹中径测量困难的难题，不仅为机械工业企业节省大量的人力和财力，而且也极大地提高了我国测量行业的水平。徐州精诚量具有限责任公司拥有高素质的研究开发人员和出色的营销管理队伍。公司实行总体目标与分阶段目标相一致的战略，总体目标是以产品领先的技术为核心竞争力的基础上，开创多种产品线，形成以千分尺为核心产品的多元化经营集团公司，力争在3-5年内成为工业测量领域的市场领导者。1.2市场量具业是一个技术发展迅速的行业。随着数显量具的异军突起，市场竞争程度将日益激烈，而公司产品——多用内径千分尺，技术先进，能够解决机械加工的难题，适应市场需求，发展前景看好。目前市场上的千分尺，不能直接测量机械加工过程中产品的内螺纹中径，这不仅给机械加工不仅造成了测量上的困难，同时由于测量不精确造成大量的原材料浪费，而公司生产的多用内径千分尺是以解决这一难题作为进入市场的切入点。公司生产的多用内径千分尺采用竞争定价策略，根据现有市场上千分尺的价格，依托公司先进的技术，依据产品不同规格分别以稍高于市场价的水平定位，存在一定的降价空间。公司将采用按地区安排销售人员的方式，成立七大区域，并在每个区域建立分销中心，形成销售网，同时处理好与代理商、经销商的关系，共同打造完善的营销网络。作为新进入市场的量具公司，公司将采用整合营销传播的促销策略扩大市场份额。通过人员推销这种最有效的促销方式建立客户关系网，提高产品认知度，并结合商业期刊、邮寄广告、网络广告三种广告形式提高公司及产品知晓度。此外公司还将采用公关 手段，促进同政府、学校及机械工业企业的良好关系，推动企业持续稳定的发展。最后公司将完善网络服务，以先进的电子商务策略进一步拓宽市场覆盖面。1.3投资与财务公司设立徐州市鼓楼区高新技术创业服务中心，由于政府政策支持，公司可以享受到三年免费房租、一万元财政补贴等一系列优惠条件。公司成立初期共需资金260万。其中流动资金126万，用于固定资产投资114万，开办费20万。公司注册资本300万。其中创办者投入40万（13.33%），外来风险投资入股200万（66.67%），先生以专利技术入股30万（10%），债务资本30万（10%）。公司五年内对风险投资者的股利分配将以8.39%的年增长率递增，保证投资者五年后得到150%的投资回报率。同时预计公司年利润第五年将达到127.22%，净现值达到11565973元。公司动态投资回收期为1.14年，回收期短，风险小，投资报酬率高。风险投资可通过管理层回购（MBO）方式退出。同时考虑到技术人员对公司发展举足轻重，风险资本还可实行管理层和技术人员共同回购的方式退出。1.4组织与人力资源公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制，由总经理直接对董事会负责。随着公司规模的扩大，公司将采用直线职能制，总经理下设生产部主管、研发部主管、市场部主管、财务部主管及人力资源主管。先生拥有本产品技术专利权，且有多年的科技成果产业化经验，将出任公司研发部主管；创业小组成员将分别负责公司的市场营销、财务管理、人力资源管理等工作；公司另聘请了信息管理工程技术学院的市场营销专业的老师担任营销顾问。 2项目背景2.1产业背景我国量具行业经过几十年的建设与发展,已经初步形成产品品种比较齐全,具有一定生产规模和开发能力的产业体系,并成为除日本以外全球第二大量具生产国。据不完全统计,截至2006年,我国量具生产企业总数为400余家,其中以生产量具为主的企业约为100余家。2006年,我国量刃具工业总产值244.89亿元,同比增长28.3%,产品销售收入230.45亿元,同比增长27.7%。近年来,数显量具和数字测量仪器仪表有了较快的发展,在信息技术、自动化数字测量技术快速发展的今天,数显量具在制造业尤其是传统机械制造业中,正以强劲的势头替代传统的机械量具和气动量具。在我国汽车制造业、压缩机、家电制造业等产品零部件的先进生产流水线上,数显量具也得到了很好应用。由于具有良好的防水防尘性能、测量数据/图形显示和输出、测量数据统计处理分析和故障诊断等优异使用功能,同时又具有可靠的精度,适于在生产现场使用,使电子数显量具成为提高机械制造度和加工效率的重要工具和手段。l国内方面近年来,随着经济全球化的发展趋势,国内经济发展迅速,国内制造业也同样得到空前的发展。据国家统计局资料，2005年国内两千多家机械工业企业生产金属切削机床435.9万台，其中数控机床超过6万台，而且每年递增率为20％，这些企业和产品都离不开量具：据不完全统计，国内现有运转机床450余万台，随着我国机械加工企业对提高生产效率、提高加工精度、降低加工成本提出的要求，必须采用数显量具来装备和改造现有传统机械加工产业。在制造业快速发展的态势下,作为保证高质量产品制造、建立企业完善质量保证体系的必要装备手段,精密电子数字测控仪器、精密测量仪器和量具的市场也相应得到了空前的扩大和发展,国内数显量具市场需求量也不断扩大。目前国际数显高端产品市场仍由欧美及日本企业垄断,西方发达国家数显量具的普及率已达到50%,并且数显化率还在逐年提高。而我国的普及率目前还不到5%。技术创新空间还很大,形成产业化生产及满足市场需求任重道远。l国际方面近几年,全球电子数显量具量仪的需求出现了高速增长的势头,而且西方发达国家数显量具的普及率已达到50％。据CMEN公司及其他资料显示,未来几年国际市场上对电子数显量具量仪需求量将以每年30%以上的增长率递增。到2012年，全球对数显量具的需求量将达到2500万套，而且其中的技术含量高、性价比优的产品所占的比例5 越来越大。而我国的普及率目前还不到5％。技术创新空间还很大，形成产业化生产，满足市场需求，任重道远。2005年，全国量具生产厂生产电子数显量具约为220万套，其中约有16％供应国内市场，其余均为出口。2003年,全球数显量具的生产能力为300万套,仅占量具产量的10%左右,远远不能满足市场的需求。从量具的生产情况分析,目前世界上电子数显量具量仪的主要生产国家和地区分别是:德国、英国、瑞士、法国、美国、日本和中国等,这些国家的电子数显量具量仪产量占世界市场的95%以上。根据近几年数显量具的发展趋势和世界几大量具生产厂家的投入计划,未来5—10年内,全球量具的产量将以每年25%以上的速度增长,即便这样,到2012年全球数显量具的产量也只有1450万套左右,全球市场的缺口仍然很大。由此可见,电子数显量具行业发展前景较好。2.2现有技术不足目前，在机械加工中对工件内径的测量多数以内径百分表结合外径千分尺来测量，对内沟槽和内螺纹的测量往往要使用专用量具，尤其是内螺纹的测量目前还没有更理想的千分尺螺纹量具可以直接测量出内螺纹的中径。在螺纹的加工测量中一般是借助螺纹塞规测量它的中径，在加工中测量比较麻烦。况且在螺纹没有达到尺寸时螺纹塞规是无法试出剩余加工量的，对螺纹后期加工的进给量带来一定的困难，有可能会因进刀量的不准造成螺纹超差而出现废品。因此采用以内径百分表结合外径千分尺来测量工件内径的方法给企业工件的加工造成了材料浪费，同时也浪费了人力。2.3产品介绍2.3.1产品概述该多用内径千分尺通过传动装置和可换测头可以方便的测量出工件的内径内圆、沟槽、螺纹，其用法和读法与外径千分尺相同，只是方向相反而已。产品的测量规格同于外径千分尺为25mm一个规格，测量时有校对棒检验量具的测头，测量精度为0.01mm。本实用新型内径千分尺可以在加工内孔的过程中使刀具不必退向尾座方向太远就可以直接测读出内径的尺寸值，尤其可以直接测量出内螺纹的中径尺寸，该多用内径千分尺设计新颖独特，巧妙解决了现有内螺纹测量困难的难题，填补了机械加工领域的空白，为机械加工的各种内径测量提供了极大方便。5 2.3.2产品专利本产品已申报专利，公司成立后还将对产品的相关方面申请一系列的专利，如：产品名称、产品外形等，全面地对产品进行专利保护。多用内径千分尺3.3使用说明本产品是一款实用新型的多用内径千分尺，可以通过各种可换测头来测量各类内孔尺寸。本产品解决其技术问题所采用的技术方案是：一种多用内径千分尺，包括可以装配可换测头的弯头测架和各类可换测头，其左边的弯头测架可以调节，右边的弯头测架可以随多用内径千分尺的测微螺杆同步前后移动，以达到校对、测量的目的。这款多用内径千分尺的有益效果是：可以在加工内孔的过程中使刀具不必退向尾座方向太远就可以直接测读出内径的尺寸值，尤其可以直接测量出内螺纹的中径尺寸，且测量方便、快捷。该多用内径千分尺还可以通过测头的更换来测量多种类型的内孔尺寸。2.3.4应用前景该多用内径千分尺用途广泛，在各种制造业、尤其是传统机械制造业中,正以强劲的势头替代传统的机械量具和气动量具。在我国汽车制造业、压缩机、家电制造业等产品零部件的先进生产流水线上也有着广泛的用途。2.3.5成本估计该多用内径千分尺由多种零部件组成，技术成本很高，整体设备原材料成本较低，特别是部分元件实行外包生产后，更是降低了产品成本。2.3.6产量目标根据我们做的市场调研分析，公司制定了五年内的生产目标。表2-1产品计划产量表年度年产量第一年第二年第三年第四年第五年预计年产量（件）2000035000450005000055000注：由于该多用内径千分尺具有8种规格，因此上表中的年产量为8种规格的内径千分尺的产量之和。5 徐州精诚量具有限责任公司3市场分析3.1宏观环境分析多用内径千分尺是属于量具行业的一种数显量具，其生产经营要受到影响整个量具行业因素的影响。P.E.S.T分析模型l政治法律环境（P）：l国家对量具行业、机床行业和汽车工业发展的提供政策支持l国家提出建设创新型社会，鼓励技术创新l国家支持创业，出台相关鼓励政策l《中小企业法》对中小企业的创业鼓励l徐州市出台《关于进一步加快民营经济发展的实施意见》l徐州鼓楼区《意见》对高新技术企业的优惠l经济环境（E）：l中国成为全球第二大量具生产国l我国国民经济的持续发展，推动着制造业的蓬勃发展，提升量具行业的地位l机床、汽车行业的迅速发展为量具行业带来广阔的市场l量具企业发展稳定，经济效益良好11 徐州精诚量具有限责任公司l社会文化环境（S）：l制造业对产品的精密度要求更高，需要功能性更高的量具l社会对技术创新的关注与支持l企业需要减少废品率，提高生产效率，节省成本l社会期待创业能够带来更多的就业机会l科学技术环境（T）：l数显量具替代机械式量具已成为必然趋势l多用内径千分尺拥有专利权，国家对专利权提供法律保护l量具需要不断改进，不断提高精确度，以满足制造业的需要3.1.1新兴产业——数显量具的崛起测量技术是信息化制造技术的关键和基础，数字化测量技术已经成为数字化制造技术的一个不可或缺的关键组成部分，采用适度先进的信息化数字测量技术和产品来迅速提升我国装备制造业水平，是当前一个重要的发展方向。近些年来，各类数显卡尺、数显百分表、数显千分表、数显千分尺以及数显内、外径表等，品种繁多，性能各异。在计算机信息技术、自动化数字测量技术快速发展的今天，数显量具在各种制造业，尤其是在传统机械制造业中，正以强劲的势头替代传统的机械量具和气动量具，成为生产现场使用中占主导的先进测量器具。3.1.2中国成为世界量具生产中心2005年，全球生产各种数显量具仅有700万套，其中我国数显量具就有220万套的产量，约占世界总产量的30％。根据对国际市场的需求分析，到2012年，全球对数显量具的需求量将达到2000万套，而且其中的技术含量高、性价比优的产品所占的比例越来越大。我国近几年数显量具的生产情况见表3-1：种种迹象均表明，随着中国基础工业的迅猛发展，世界数显量具生产中心正转向中国大陆。3.1.3机床行业带动量具行业地位不断提高量具行业是一个深受机床和汽车工业动向影响的行业。机床制造业素有“工业之母”11 徐州精诚量具有限责任公司之称，对于一个国家经济发展起着相当重要的作用。2005年我国机床工具行业工业总产值925．72亿元，比上年851．63亿元增长8．7％。产品销售收入1018．3亿元，比上年1005．23亿元增长10．3％。其中，主机制造业(金切机床、锻压设备、铸造机械)产品销售收入428．7亿元，占全行业的42．1％，配套件行业(磨料磨具、切削工具及量具量仪、机床电器、机床附件、其他金属加工机械)产品销售收入589．6亿元，占57．9％。随着国际上各大汽车制造商将汽车制造基地大规模向中国转移，我国的汽车制造业迅速发展。2006年，中国汽车行业发展势头强劲，全年产量将达到728万辆，这使得中国汽车行业的成长前景光明。谨慎估计，到2012年，中国汽车市场销售规模将达到1900万辆，中国在全球汽车市场中的地位正在变得举足轻重。由于具有明显的比较优势，未来中国也很可能成为全球汽车工业最重要的制造基地，对于零部件产业而言尤其如此。机床是汽车生产的工艺手段，汽车的制造水平和质量一定程度上取决于机床的水平。汽车装配制造业和汽车零部件产业在中国的发展现状和趋势为机床行业的发展创造了无限商机，同时也间接给量具行业，尤其是数显量具等新型测量仪器的发展带来了更多、更广的发展空间。3.1.4数显量具替代传统机械式量具成为必然趋势中国数显量具行业起步于20世纪80年代，在不到20年时间里，已迅速发展成为世界第二大的数显量具生产基地，光栅类数显产品产量约占世界市场的30％，容栅类产量约占世界市场的20％。随着国际市场量具数显化率的提高，我国的数显量具出口量快速增长，机械式量具的出口量逐年减少，我国机械式量具的出口量已从2000年的825万套下降至2005年的257万套，下降幅度达69％，数显量具的出口量从2000年的25万套增长到2004年的110万套，2012年预计全国数显量具产品出口量将达500万套。见图3-1：11 徐州精诚量具有限责任公司由于劳动力成本居高不下，西方国家DIY市场的消费额不断增大，估计到2012年将达到450亿美元，其中工量具将占相当大的份额。对工量具的需求出现了新的变化，工量具的需求从工业制造领域正不断走向家庭，数显量具以其便捷、精确的特点受到消费者的喜爱，据联合国估计，到2012年世界人口总数将达到70亿，估计世界人口将以每年8000—9000万的速度增长，其中20％的人口属于欧美发达国家。见图3-2：3.2行业环境分析——波特五力模型分析行业环境直接影响产品的销售状况，以下将运用波特五力模型进行分析:3.2.1行业内竞争者分析11 徐州精诚量具有限责任公司目前，生产测量内径的量具企业有上千家，企业数量众多，造成区域市场竞争激烈，但公司的多用内径千分尺具有独特的功能优势，能够测量一般内径千分尺无法测量的内螺纹中径，方便测量出工件的内径内圆、沟槽、螺纹，避免了和竞争者的直接竞争，并且产品设计新颖，生产流程简单，使用方便且简单，性价比极高，从而在行业内具有绝对的竞争优势和很强的市场竞争力。3.2.2替代产品威胁分析产品最大特点是集诸多测量功能于一身，市场上没有直接的替代品，但多种产品结合起来使用也会达到本产品的测量功能，譬如在螺纹的加工测量中厂家借助螺纹塞规测量它的中径，内径百分表结合外径千分尺来测量内径。但这些替代品具有明显的缺陷，就是操作起来复杂，购买成本较高，操作技术要求也较高。因此，本产品受到替代品的威胁有限。公司在生产过程中，会致力于降低成本，加大研发力度，进一步降低替代品的威胁。3.2.3潜在进入者威胁分析产品属于有专利权的产品，因此没有直接的产品威胁。根据行业利润的观点，最具吸引力的市场应该是进入壁垒高、退出壁垒低的市场，而公司所处的市场正好属于这种进入壁垒高（主要是来自技术壁垒），退出壁垒低（主要是生产设备都可以转让，产品本身生产成本低）的市场。在这样一个市场里面，新的竞争者很难打入，而经营不善的企业却可以安全退出。由于公司对产品技术拥有所有权，所以从技术角度来看，公司将会在这样一个市场里处于垄断地位，从而别的厂商很难进入。3.2.4购买商讨价还价能力虽然公司的购买商是属于大量购买，具有较大的讨价能力，对公司的销售影响较大，但购买商相对分散，购买产品的费用占企业全部经营费用比例较小，且公司的产品具有差异优势，所以购买商的讨价还价能力有限，肯定低于购买商对本行业其他企业的讨价还价能力。3.2.5供应商的讨价还价能力公司的供应商主要是测量仪器非关键性部位的生产商。在本公司掌握绝对核心技术的前提条件下，供应商提供的产品并没有很高的技术含量，都属于低层次的产品（如测杆滑道定位螺丝），而且这些采购市场竞争激烈，供应商利润低，一般不愿意轻易失去客户，所以，供应商讨价还价的能力很小。3.3竞争对手分析11 徐州精诚量具有限责任公司大型量具企业（如上量、哈量）：这些生产企业资金实力雄厚，品牌信誉度高，拥有大批忠实的客户，在全国都有完善的销售渠道，占据很大的市场份额。但是这些企业在区域市场上竞争力有限，宣传推销力度，售后服务等软环节方面受到地方量具企业的限制，空留有很大的市场空间，这些市场必将是公司成立初的目标市场。中小量具企业（如徐州凯锐量具刃具销售公司）：中小企业或自己生产量具，或代销其他大型企业的量具产品，在区域市场上拥有地理优势和资源优势，能够从当地市场获取充分的利润，口碑局限于某些区域，并且在量具核心市场上受到大型企业的竞争压力。在公司刚成立时，这些企业将是公司的最大竞争者，公司要注重竞争策略。以上对企业面临的竞争对手进行分析，可以说无论从规模、品牌还是渠道上都占有优势，但本公司的产品拥有新的技术，相对这些企业的产品具有绝对的功能优势和成本优势，具有很大的市场竞争力。3.4市场容量据估计：到2012年，全球对数显量具的需求量将达到2000万套（见图3-3），而且其中的技术含量高、性价比优的产品所占的比例越来越大。但实际产量方面，2003年全球数显量具的生产能力为300万套，2005年全球生产各种数显量具有700万套。根据近几年数显量具的发展趋势和世界几大量具生产厂家的投入计划，未来5-10年内，全球量具的产量将以每年25%以上的速度增长，但即使这样，到2012年，全球数显量具的产能也只有1550万套左右，全球的市场缺口仍然很大。据国家统计局资料：国内现有运转机床450余万台，每年以百万台的数量递增，如果以国内机床的数据分析，每一台新机床配一把多用内径千分尺，再加上以前的机床用户新增加的量具数量，市场规模将达到百万套以上，经济效益客观，市场前景可观。11 徐州精诚量具有限责任公司4公司战略4.1公司概述徐州精诚量具有限责任公司是一家以生产多用内径千分尺为主的企业，公司拥有中国领先的多用内径千分尺制备技术和高素质的管理队伍，提倡以“以人为本”的管理理念，为制造业提供尽善尽美的测量用具。公司拥有先进的专利技术和优秀的科研人员，有能力不断改进初期产品——多用内径千分尺性能，深入研制开发千分尺及其他工业量具，形成一家多元化经营公司。公司拥有高素质的营销管理与销售队伍，相关技术的高科技人才。公司营销管理人员均受过管理专业的系统教育，具有丰富的管理经验和良好的市场意识；销售人员具备营销专业知识和相关工业测量知识。公司在国家、政府鼓励自主创业浪潮下，准备投资于徐州市鼓楼区高新技术创业服务中心。4.2SWOT分析威胁（T）机会（O）外部环境1、新进入量具行业2、行业现有产品竞争激烈3、技术更新换代较快1、国家对量具行业政策支持2、制造业发展快，量具市场容量大3、国家法律保障专利权优势（S）劣势（W）内部环境1、技术领先2、员工素质水平高3、管理系统完善，工作效率高1、公司缺乏运作经验2、资金相对不充足3、非规模化生产，运营成本高表4—1SWOT分析及应对战略组合4.3总体战略通过进行SWOT分析，公司确定以产品差异化为核心竞争力，力争在3-5年内成为工业测量领域的市场领导者。4.3.1公司宗旨为顾客创造价值，为员工创造机会，为社会创造效益。13 徐州精诚量具有限责任公司4.3.2公司使命让世界更简单、更精确。4.3.3公司核心价值观作为新生的高新技术公司，公司一开始就注重打造自有特色的、开放的、高凝聚力的核心价值观。公司的核心价值观结合了公司及个人的价值观和产品的特性，可概括为“精确、诚信”精确：科技为先，公司的发展离不开精确的产品品质，我们力图通过精确的产品及服务为使用者创造价值。诚信：诚信为本，诚信是公司及员工的一切行为原则和根本，我们要取信于客户、员工、合作伙伴（股东、政府、供应商等）。4.4发展战略4.4.1初期战略（1-3年）产品导入市场，增强公司经营能力；提高产品知晓度，树立品牌形象；逐步建立健全的销售网络；培养和发展客户关系；建设和扩大生产设施；累计产量约达到10万套，销售收入约1000万元，利润约400万元；市场占有率为3%—5%。4.4.2中长期战略（4年及以后）进一步完善和健全销售网络；重点研制相关产品，进一步拓展产品线，实行多元化经营战略；市场占有率达到10%—15%，居于主导地位；巩固、扩展多用内径千分尺市场。13 徐州精诚量具有限责任公司5市场营销5.1目标市场选择机械工业企业涉及到机床制造业、汽车加工业、各种机械零件制造业、电子行业等。这些行业都需要使用运转机床，使用运转机床就必然要对工件内径的内螺纹进行测量，该多用内径千分尺为这些行业的企业提供了一个方便准确测量的工具，有效地控制企业工件的生产质量。5.2产品策略严格控制本产品的生产质量，在保证质量的基础上，研究开发不同规格的产品；同时以本产品作为核心产品，不断延伸产品功能。不断开发相关新产品，拓宽产品线的广度和深度。除了有形的产品，我们还将提供优质的服务，始终把客户的利益放在第一位，提供我们真诚的服务，让客户满意。5.2.1包装我们的产品采用标准化的包装，针对不同的产品和规格，我们采用易于识别的不同包装，方便使用者使用。5.2.2服务随着整个世界正在进入服务经济时代，我们提供的产品服务也将完善，为我们的客户提供多样化、定制化的服务，尽我们所能为客户解决他们所遇到的问题。我们将建立完善的销售服务网络，为客户提供健全优质的服务：售前服务：采用宣传、培训和交流等手段，以及通过专业推销人员的努力，使专业顾客了解产品的特性与适用情况；售中服务：建立完善的销售网络，急客户所需，及时送货上门；售后服务：建立信息交流反馈渠道，包括销售渠道中的反馈和电子商务的网络反馈，做好产品的质量、服务的反馈信息处理，根据客户需要不断改进产品；与客户搞好关系，固定长期业务关系；最大程度满足客户需要；适时举办信息交流活动，搭建沟通桥梁。5.2.3品牌公司初期位于鼓楼区高新技术创业服务中心，得到了当地政府的大力支持。我们将产品的品牌定位“精诚”，采用与公司名称一致的方法，将公司和产品的名称同时推向市场，有利于客户将产品和公司结合起来。随着规模的不断壮大，公司将利用已有品牌的良好声誉，为以后产品创立统一品牌。同时，徐州作为我国机械制造比较发达的城市17 徐州精诚量具有限责任公司之一，可以为公司提供较为先进的机械制造技术条件，便于公司积极改进产品，以更加优质的产品和服务巩固公司品牌形象。同时，公司将结合自身资源状况，采取整合营销策略，树立良好公司形象，争取把公司打造成国内量具行业领先企业。此外，公司将注册品牌和商标（包括相关和相近的品牌、商标名），建立商标防护网，并及时注册公司域名，维护公司权益，防患于未然，为公司今后的发展奠定坚实基础。5.3定价策略考虑到我们的产品能够满足用户方便准确的测量内螺纹的中径，弥补了在该领域的技术空白，相当于我们是原有测量方法的替代品，因此我们充分考虑了需求者的接受程度和本产品存在的成本优势，且本产品不仅能为企业节省大量的废料，而且能给企业带来使用成本的降低。在充分考虑到以上因素后，我们决定在初期将我们的产品价格定位在中高端。表5-1不同规格产品价格表规格（mm）第1年第2年第3年第4年第5年价格（元）价格（元）价格（元）价格（元）价格（元）0-2530030025025022525-5032532527527525050-7535035030030027575-100410400350350325100-125450450400400375125-150475475425425400150-175500500450450425175-2005205205005004755.4分销渠道策略我们拟在公司初期，采用销售网络与利用现有经销商并存的方式。1)对于本产品在机械行业中的应用的必要性，我们利用我们自己的销售人员分区域进行销售，我们把全国市场分为七大区域，分别为东北、华北、华中、华南、华东、西北、西南，每一个销售人员负责一个区域的销售任务和洽谈业务，当每个销售人员熟悉各自销售区域市场的情况及在各自区域打开一定的市场后，我们将在各地设立我们的分销中心，由区域分销中心和代理商共同开发稳固各自的市场。我们建立销售网络的立足点就是最高效率的为我们的客户服务。2)在公司初期，由于对市场还不了解，我们的销售人员对销售区域的市场还不熟17 徐州精诚量具有限责任公司悉，销售网络还在进一步的建设中，因此我们先采用当地经销商现有的销售网络来弥补自建销售网络的不足，尽快扩大市场范围，建立良好的关系网络，完善自建的销售网络。1)在以上两种方式的基础上，我们还将建立我们的电子营销渠道，利用互联网销售我们的产品和服务，建立自己的网站，并在阿里巴巴——全球最大的B2B销售平台销售公司产品。5.5促销策略企业采用整合营销传播理念，对于企业长远发展有着重要影响。公司的促销策略将采用整合营销传播理念对企业和产品进行宣传，扩大我们的影响，主要的促销手段将采用以下四个方面，并对这四种促销手段进行整合，最大限度的宣传我们的企业和产品。5.5.1销售促进策略5.5.1.1试用公司将采用无条件试用的方法，将产品提供给用户免费试用三个月。如果用户试用后对我们的产品质量满意，可选择购买；如果用户试用后对我们的产品感到不满意，则可以运回公司，并向用户征求改善意见。5.5.1.2产品保证公司将免费提供产品使用咨询，保证产品一年保修期，及时对用户使用本产品后出现的问题进行整理，以便对产品进行改造完善。5.5.2商业展览会参加展览会将是公司展示产品以及进行宣传的重要方式之一，公司将通过参加商业展览会了解市场行情，检验产品，寻找商业机会，树立公司形象。在参加展会之前，公司将通知并邀请一些机械工业企业参加这次展会，通过广告、信函、电话等方式进行联系。并且在特定媒体上发布新闻稿，宣布公司参加展会的信息和公司新产品信息，吸引客户注意。在参加展会过程中，公司会把宣传产品、吸引客户注意做为工作的重点。首先挑选了解产品性能与市场供求状况的优秀接待人员，其次公司将在展会上利用制作精美的产品介绍手册和其他展示形式相结合的方式，宣传公司产品，视具体情况公司还将采用赠品或抽奖活动进行宣传，现场人员还将进行现场演示，以展示公司的形象。此外，公司会邀请竞争者的客户进行参观，安排适当的人员在竞争者的摊位附近分送宣传资料或名片，邀请前往参观自己的摊位，产生直接促销的效果。在参加展会后，我们将进行跟踪，对展会上符合资格的客户名单，派销售人员与之17 徐州精诚量具有限责任公司联系，以便能够签下订单。5.5.3广告在公司成立初期，为了树立公司的形象，我们将主要在以下三个方面进行广告宣传。1)商业期刊。我们将在《机械工人》《工具技术》和《中国计量学报》上进行广告宣传，我们决定在这些期刊上投放一年的广告，主要内容是强调公司在千分尺的生产尤其是对内螺纹中径测量上的先进技术，附加公司的产品图，通过广告，展开销售。2)邮寄广告。我们将产品的销售信件、产品目录、产品功能介绍等资料做成精美的广告宣传手册，邮寄到机械工业企业中，挖掘潜在客户。利用对邮寄广告回应的客户的信息资料，让推销人员直接销售，提高工作效率。3)网络广告。在各大机械工业网站、在中国计量网等专业网站上进行广告投放，扩大广告的覆盖面。5.5.4人员推销人员推销是我们最重要的促销手段，销售人员可以将产品使用方法详尽地展示给各用户。通过销售人员和用户之间的互动，达到最优的促销效果。在人员推销方面，我们将首先招聘选择具有一定业务素质、对用户消费行为了解和在行业内有一定经验的人，并实行销售业绩与奖金挂钩的形式；其次由推销人员上门销售，在充分了解公司产品相关知识、客户基本情况的前提下，向我们的客户和潜在客户进行公司和产品的详尽介绍，使我们的产品尽可能得到对方的认可；最后在双方达成协议后，销售人员要进行事后跟踪，了解客户对产品的满意程度，及时将信息反馈到公司。5.5.5公关策略我们拟在公司成立之初就开始公关工作，开展公关活动的目标是树立公司技术优先、富于创新、严谨精确、诚信为本的良好形象。在公司建立初期，公司公关活动的重点是迅速提高公司认知度，并建设销售网络。主要形式有：1)跟徐州当地政府建立关系，积极研发新产品，为徐州当地创造财富价值，借助徐州政府组织一些机床使用工人培训，推广公司的千分尺，这样让工人熟练使用本千分尺，造成工人的依赖性，从而促进产品的销售；2)向徐州的机械技术学校和开设机械类专业的学校捐献本产品，使老师和学生了解本产品，宣传本产品的优势，这样起到连环宣传的作用，为公司将来的潜在客户介绍产品，从而留下深刻印象，为企业将来发展创造价值。在公司运营之后，公司公关活动的重点是树立公司良好形象，实现客户与公司的双17 徐州精诚量具有限责任公司向沟通，提高公司的认知度和信誉度。主要形式有：1)组织行业内交流会，举行研讨活动；2)以多样化手段设计公司网站，充分为客户着想，方便客户浏览，开展网络公关。5.6关系营销策略就我们公司而言，创造和维护我们最有价值的客户将是我们获得长远发展的基础，同客户保持良好的关系的能力也将是我们维持竞争优势的保证。因此我们对公司的客户关系管理重点实行关系营销策略。我们将努力做到以下几点：1)准确收集客户资料。依靠销售人员在与客户的接触过程中了解客户，建立客户采购档案，在有一定规模后，建立客户数据库，及时将客户的信息资料录入数据库中，方便进行客户关系管理。2)选择有价值的客户。在选择客户时，我们会清楚地认识客户的需求，针对不同的客户群体采取不同的关系策略，找到最佳的切入点，更好的为特定客户提供更大的价值。我们判断客户价值的标准是从客户处可获得到的盈利潜力，针对公司的产品能够给客户带来的需求满足及客户的潜在实力，进行一定的划分，从而有针对性的识别有价值的客户。3)针对不同的客户群提供特定的服务。在识别客户并分类之后，要设计不同的产品服务组合，以对不同的客户群进行区分。对价值较高的客户提供一些增值服务，跟踪高价值客户，及时了解他们的需求，满足客户对我们提出的意见和建议。4)实施关系营销策略。销售人员在我们的关系营销中起着重要的作用，在公司前期我们依靠销售人员与客户洽谈，建立良好的关系，让销售人员积极与客户保持联系，建立每个销售区域的关系网，协调好公司各部门与销售人员的配合，以最高的效率为每个客户服务。5.7电子商务策略在网络时代高度发展的今天，电子商务越来越受到企业的重视，因此制定一个切实可行的电子商务策略对企业的长远发展十分重要。为此我们将制定如下策略：1)在公司成立初期，由于资金的缺乏，我们将在国内的B2B电子商务平台上注册，进行公司产品宣传。2)在公司拥有一定规模后，建立自己的网站，通过网站除了进行公司宣传，树立形象外，更重要的是接受客户的订单，进行网上销售，这有利于销售人员及时了解用户需求，获取用户信息，最大效率的进行销售。在接受订单之后，我们将迅速发货，以最快的速度让客户享受到我们的服务。17 徐州精诚量具有限责任公司6生产管理6.1公司选址及布置6.1.1选址公司选址于江苏省徐州市鼓楼区高新技术创业服务中心内，而选择该地主要出于以下几点原因：Ø政府政策为提高徐州市的科技自主创新能力，转变经济发展方式，鼓楼区高新技术创业服务中心是鼓楼区政府投资兴建的创新创业服务载体，经鼓楼区科技局认可，报区委、区政府审批后，对专利成果拥有人创办的企业免费开放。Ø交通因素徐州是全国重要的综合性交通枢纽，已形成铁路、公路、水运、航空、管道“五通汇流”的立体交通网，再加上鼓楼区创业园位于鼓楼山西路西沿100米，鼓楼区政府西300米，13、21路公交车直达，选址在该地，可充分享受徐州便利的交通。Ø劳动力成本徐州市是江苏省人口总数前三位的大城市之一，但是经济相对于整个江苏省而言相对落后，居民消费水平比较低，劳动力成本比较低，对于新成立的公司来说易于承担，从而可以更快的回收前期的投入，从而更好的为顾客创造价值。Ø区域优势徐州市地处苏、鲁、豫、皖四省交界，是重点规划建设的三大都市圈核心城市和四个特大城市之一，也是新亚欧大陆桥中国段五大中心城市之一和淮海经济区的中心城市。同时，徐州也是江苏省沿东陇海线产业带开发建设的重点地区，江苏省正努力把沿东陇海线产业带建设成为江苏区域经济新的增长极，徐州在沿东陇海线上具有承东启西，沟通南北的巨大作用。6.1.2公司布局公司用房是鼓楼区高新技术创业服务中心所提供的，为工厂式建筑格式，面积共600平米，同时根据房屋实际构造情况，公司布局如下图所示：休息区零部件生产车间零件组装车间质量检验车间露天广场技术研发中心综合办公区仓库产品包装车间厂门传达室图6-1公司布局图21 徐州精诚量具有限责任公司其中的零部件生产车间布局采用“U”形布置，且在零部件和原料存放处用不同的颜色进行区分，以方便取放，提高效率，具体如下图：图6-2生产车间布局图6.2生产流程6.2.1主要生产流程将原料经过生产车间加工生产成所需的零件并和购进的零件在组装车间组装，随机抽取成品进行质量检验，以此判断这批产品是否符合产品要求，最后进行包装成箱。具体流程如下：零件生产包装成箱组装成品质量检验产品输出图6-3生产流程图6.2.2零件外包出于对生产成本和工作效率的考虑，公司对部分零件（非核心）实行外包。公司决定零件的相关数据参数，厂家按公司的要求进行生产。为保证零件的质量以及供应的及时，以免造成缺货。公司将零件的外包选择主要偏重于河北省泊头市交河量具厂和哈尔滨量具厂。选择这两个厂的原因主要有：两家量具厂都是国内比较大型的企业，在国内享有很高的声誉，由此公司不会因为外包零件供应不及时而丧失市场机会，另外地理位置上的相近，虽然哈尔滨量具厂较远，但21 徐州精诚量具有限责任公司在徐州有什么销售点，可以直接和他们联系，缩短了进货的时间。6.2.3生产设备与人员安排表6-1主要设备表设备名称数量（台）单价(元)数控车床1150000数控铣床1200000数控磨床1300000数控钻床1150000数控镗床1200000合计(元)1000000公司成立初期生产人员安排如下表：表6-2生产人员安排设备人员数(人)设备人员数(人)零件生产3质量检验1组装加工2包装2仓库管理1合计（人）9注：随着生产规模的逐步扩大，后期会增加工人6.3产品仓储与运输6.3.1仓储对于仓储，我公司在采取传统的管理模式，紧挨产品包装车间，缩短了搬运距离，减少人力资本和费用，雇用一位仓库管理人员进行日常的产品进出记录和整理。6.3.2运输对于企业来说，运输费用也是企业开支的一部分，从原料采购到产品投放市场，到处都要运输来支持。公司采用外包形式，聘请专业物流公司，为我公司提供物流服务。21 徐州精诚量具有限责任公司7公司管理7.1公司简介公司名称：徐州精诚量具有限责任公司公司性质:有限责任公司公司标志：7.2组织结构公司成立初期的内部组织结构图如下：董事会总经理生产部主管人力资源主管市场部主管图7-1公司战略初期组织结构图27 徐州精诚量具有限责任公司东北分销中心华南分销中心华中分销中心华北分销中心西南分销中心西北分销中心华东分销中心生产部主管人力资源主管财务部主管市场部主管研发部主管董事会总经理公司成立后期的内部组织结构图如下：图7-2公司战略后期组织结构图组织结构说明：1)公司成立初期，生产规模较小、产品单一、管理简单、业务性质单纯，采用直线制的组织结构；公司成立后期（五年以后），伴随着规模发展、产品多元化等战略调整，组织机构进行一定的调整，采用直线职能制与事业部制相结合的组织结构。2)董事会是公司的最高权力机构，由风险投资者、技术持有者、高层管理者和职工代表组成。董事会要对股东负责，行使①召集股东会开会，并向股东会报告工作②制定公司的基本管理制度等职权。3)总经理由董事会任命，向董事会负责，行使管理职能。27 徐州精诚量具有限责任公司7.3人员构成7.3.1核心管理层人员构成总经理：周菲负责公司的日常经营和决策，制定业务发展计划，协调各部门之间的关系，对董事会直接负责。生产部主管：张冬健承担研发新产品的责任，同时拓展已有产品用途的广度与深度，进一步提高产品在行业的技术领先优势；负责技术工人的培训；负责产品生产、成本控制、质量管理、机器的安装和调试，提供有关技术方面的咨询和服务。市场部主管：刘渊承担前期的公关工作；组织必要的市场调研，收集市场信息，进行准确的市场分析，规划合理的市场目标，制定公司的营销策略，开拓国内市场，扩大市场份额，推进市场营销战略的实现；收集整理顾客反馈的信息，处理好公司与客户的关系；树立良好的产品形象，提高产品市场竞争力。财务部主管：李睿晗负责公司财务管理，为决策部门提供准确的会计信息和财务分析报告；负责资金的筹集、使用，做出合理的资金运作决策；进行日常的会计工作，制定产品成本计划。7.3.2初期人员表表7-2初期人员表部门或职位名人数安排总经理1人生产技术部11人市场部8人财会部2人合计22人7.4人力资源管理7.4.1两阶段的HRM由于本公司是创业公司，创业前期的人力、财力、物力都不是特别充足，伴随着企业的逐步发展和战略调整，各个管理方面都会有所提升，所以公司的人力资源管理分以下两个阶段：阶段一：（1—3年）前期人力资源管理的重点是吸引高素质的员工，并采用合理的27 徐州精诚量具有限责任公司方式留住这些员工。阶段二：（4年及以后）人力资源管理走上一个科学、规范的道路。7.4.2人力资源管理的五个方面7.4.2.1工作分析公司采用科学的手段与技术，直接收集、比较综合有关工作的信息，就岗位的状况、基本职责、资格要求等作出规范性的描述和说明，为公司的战略发展、公司管理提供依据。①岗位设置根据公司业务目标的需要,并兼顾员工个人的需要,规定特定岗位的任务、责任、权力以及在公司与其他岗位的关系。②定编定员根据设备定员法对确定的岗位进行各类人员的数量及素质配备。③工作设计为了高效的达到公司目标，而采取与满足工作者个人需要相适应的工作内容、工作职能、工作关系、工作结果及其反馈。7.4.2.2员工招募和甄选公司坚持“公开、竞争、平等、能级、全面、择优、效率、守法”的原则，挑选最适合的人才到特定的岗位。l招聘渠道内部招聘：对“能力+业绩”双优的员工重点提拔外部招聘：注重对能力的选拔l招聘来源公司处于初期起步阶段，技术人员主要从熟练技工中选拔。l甄选标准公司招聘员工采用“笔试+心理测验+面试”的方式，其基本内容见下表：表7-3员工甄选要求技术人员类管理人员类学历要求专科及以上学历本科及以上学历笔试考察应聘者在该行业专业知识的广度、深度和创新思维能力。考察应聘者基本管理类知识、法律常识和文字处理能力。心理测验考察应聘者的实际操作能力及潜在发展能力察应聘者的智力水平、个性、职业兴趣、价值观等面试考察应聘者对我企业核心技术领域的了解情况等。考察应聘者综合素质，通过情景模拟等发掘人才。l留人方案27 徐州精诚量具有限责任公司通过维持公司的高工资来吸引和留住高素质的技术员工。对管理人员实行收益共享原则，从而将员工的收入与公司未来的发展挂钩。7.4.2.3绩效管理在公司战略确定以后，采取科学的绩效管理是强化企业核心价值的引擎，是实现人力资本增值的动力，是制定有竞争力薪酬体系的基础。图7-2绩效管理的循环过程图为了避免企业的预算不为战略服务，而为短期财务目标工作，同时促进各部门之间、上级与员工之间、员工与员工之间、公司与顾客之间的沟通，公司将在战略中期引入平衡记分卡（BSC）。通过BSC服务于战略管理，将绩效管理落实到每一个员工。7.4.2.4员工的培训与开发对于公司的员工，我们会定期进行培训需求分析，确定需要进行培训的人和需要进行培训的项目。同时，公司会注重对员工的职业生涯管理，以此来组建更有凝聚力的员工队伍，更有效地调动员工的积极性和创造性，并将员工的职业发展和公司的战略有机结合。7.4.2.5薪酬管理薪酬结构：总薪酬=工资+奖金+福利工资：根据员工所承担的职位的价值或者员工所具备的技能或能力的价值定期向员工发放固定的报酬。奖金：根据员工的个人绩效或者员工的团队的整体绩效进行浮动，旨在通过奖励突出绩效来促进员工增加绩效。福利：按照技术工人持平、管理者较高的设计原则，根据徐州市的社会保障制度标准制定。27 徐州精诚量具有限公司8资金需求8.1资金需求量根据预算，本项目选择适当规模的初始投资，公司成立初期需要资金260万元，如表8-1所示：表8-1资金需求表用途开办费租赁费固定资产流动资金合计金额（万元）200114126260比例（%）7.69043.8548.46100.008.2资金来源徐州精诚量具有限公司注册资本为300万元。考虑到创业初期，个人财力有限，银行贷款难度较大，所以主要采取吸引风险投资的方式进行融资。具体资金来源及资本结构如表8-2所示。表8-2资本结构表资本结构创办者投入风险投资技术入股债务资本合计金额（万元）402003030300比例（%）13.3366.671010100.008.3资金使用情况公司在创立初期融资所得现金260万元人民币，主要用于购买固定资产和其他必要的支出，资金使用情况具体安排如下：(1)公司开办费20万筹建人员开支的费用3万，人员培训费3万，公关及促销费用10万。企业登记、公证等费用0.5万，其他相关费用3.5万。(2)厂房及办公室租赁免费(使用三年)(3)办公设备的购买7万购买计算机、打印机、电话、传真机和其他办公设备的费用共10万。(4)生产设备的购买107万详见生产管理部分表5-1。(5)流动资金126万其中原材料采购用资金15万，备用金为111万。29 徐州精诚量具有限责任公司9财务预测与分析9.1财务预测9.1.1会计政策与财务政策说明作为新创立的公司，徐州精诚量具有限责任公司没有历史数据参考，因此财务预测主要依据前期市场调研信息和市场分析。会计和财务政策依据《企业会计制度》和《企业会计准则》执行。部分政策说明如下：(1)固定资产折旧方法固定资产采用直线法计提折旧，生产设备、办公设备的使用寿命分别为10年和5年，均无残值。(2)无形资产计价及摊销方法无形资产按投资双方确认的价值入账，采用直线法摊销，摊销期为5年。(3)赊销赊购政策零部件赊购比例为5%，赊购期为两个月；产品赊销比例第一年为10%，其余年份按5%计算。9.1.2销售预算根据我们前期的市场调研以及市场分析，在确定了目标市场的基础上，预测公司前五年的销售量和销售额如表9-1所示，销售现金流入如表9-2所示。表9-1产品销售预测表单位:元年度项目第一年第二年第三年第四年第五年合计预计销售量（件）2000035000450005000055000205000预计销售单价（元）130.61123.24121.634120.5106120.5045—预计销售额（元）2612200431340054735306025530662774825052408表9-2预期现金收入表单位:元　第一年第二年第三年第四年第五年合计现销71793001221730014491250160400001633250066260350收到赊销款情况：　　　　　第一年—797700　　　797700第二年　　685000　　685000第三年　　　798750　798750第四年　　　　886250886250现金收入总额7179300130150001517625016838750172187506942805037 徐州精诚量具有限责任公司9.1.3产品产量及零部件采购计划本产品所需零部件如表9-3所示，具体采购计划如表9-4，材料采购的现金流出计划如表9-5所示。表9-3产品主要零部件明细表零件名称单价数量价格（元）微分筒4520000900000测杆滑道定位螺丝12000020000尺身1220000240000弯头测头调节旋钮12000020000弯头测头调节螺丝12000020000弯头测头调节前螺母0.2200004000移动弯头测杆32000060000测微螺杆520000100000测微螺杆定位槽定位螺钉12000020000测杆滑道定位钢珠0.2200004000固定套管1820000360000弯头测头调节后螺母0.2200004000合计87.62400001752000表9-4零部件采购计划表年度项目第一年第二年第三年第四年第五年计划生产量(件)2000035000450005000055000单位产品耗用零部件成本(元)87.68787.487.187.5每年耗用零部件成本(元)17520003045000393300043550004812500加:期末存量（元）87600121800218500217750280000减:期初存量（元）0.0087600121800218500217750计划零部件采购成本(元)18396003079200402970043542504874750表9-5零部件采购现金流出计划单位：元　第一年第二年第三年第四年第五年合计现付1747620292524038282154136538463101317268625支付赊购款情况：　　　　　第一年—91980　　　91980第二年　　153960　　153960第三年　　　201485　201485第四年　　　　217713217713现金流出总额174762030172203982175433802348487261793376337 徐州精诚量具有限责任公司9.1.4工资预算在充分考虑了徐州市同行业劳动力工资水平的基础上，根据本公司的实际情况，结合国家有关福利政策，编制了公司的工资表表9-6应付职工薪酬预算表年度项目员工人数（人）劳动力成本（元）第一年第二年第三年第四年第五年第一年第二年第三年第四年第五年总经理111116000066000720008000085000市场部主管111113600039600408004200043200财务部主管111113600039600408004200043200研究人员112222400024000600006000066000营销人员77777126000142800151200168000176400财务人员111111800018000200002000025000生产人员899910115200129600140400140400150000仓库管理员111111200012000144001440014400工资合计427200471600539600566800603200计提福利及五险一金245640271170310270325910346840合计2122232324672840742770849870892710950040注：上述职工基本工资考虑到以后五年的通货膨胀率及风险因素，按一定比例增长；职工福利、五险一金分别按照以下比例计提：职工福利8%，社会保险费40%，住房公积金6%，工会经费2%，职工教育经费1.5%。9.1.5税金及附加费预算我公司预计年销售额超过100万元，按增值税一般纳税人进行增值税的核算，即按17%的税率计缴增值税。城市维护建设税按增值税的7%计缴，教育费附加为增值税的3%，每年的税金及附加费用如表9-7表9-7企业应交税费表单位：元年度项目第一年第二年第三年第四年第五年销售额797700013700000159750001772500018125000应交增值税额13560902329000271575030132503081250城市维护建设税94926.3163030190102.5210927.5215687.5教育费附加40682.76987081472.590397.592437.5合计1491699256190029873253314575338937537 徐州精诚量具有限责任公司9.1.6产品成本预算根据我们公司生产具体情况，产品成本预算表如表9-8。表9-8产品成本预算表年度项目第一年第二年第三年第四年第五年直接材料（元）22520003920000505800056050006187500直接人工（元）181440204120221130221130236250折旧费（元）114000114000114000114000114000水电费（元）6000070000750008000084000劳保用品（元）48005400540054006000产品总成本（元）26122404313520547353060255306627750年产量（件）2000035000450005000055000单位成本（元）130.61123.24121.634120.5106120.5045库存产成品（件）10001400250025003200库存成本（元）261220308100304085301276.5385614.4注：折旧费按照直线法计提折旧，摊销期为10年。劳保费按每人每月50元计算。库存产成品按总产量的2%计算。9.1.7管理费用预算表9-9管理费用预算表单位：元年度项目第一年第二年第三年第四年第五年管理人员工资132000145200153600164000171400管理人员福利费1056011616122881312013712工会经费及职工教育经费46205082537657405999研究开发费用37800378009450094500103950无形资产摊销6000060000600006000060000业务招待费79770109600127800141800134000水电费30003000300030003000折旧费2000020000300003000035000长期待摊费用6000060000600006000060000合计307750352298446564472160487061减：折旧费2000020000300003000035000长期待摊费用6000060000600006000060000无形资产摊销1000010000100001000010000现金支付额257750262298346564372160382061注：(1)职工教育经费为计税工资的1.5%，工会经费为计税工资的2%，福利费包含了37 徐州精诚量具有限责任公司养老、医疗、失业、工伤及生育保险和住房公积金，总计为工资的25%。(2)长期待摊费用摊销：开办费以及第一期投资在企业开始运转的费用，在正式营运后分5年平均计入管理费用。(3)无形资产自取得当月起按预计使用年限分期平均摊销，摊销5年。(4)业务招待费按销售净额的0.4%计提。9.1.8销售费用预算表9-10销售费用预算表单位：元年度项目第一年第二年第三年第四年第五年销售人员工资162000182400192000210000219600销售人员福利费93150104880110400120750126270广告及业务宣传费600000600000500000500000550000差旅费5000055000605006655073205运输费80000140000180000200000220000售后服务100000140000190000200000220000合计10851501222280123290012973001409075现金支付额10851501222280123290012973001409075注：（1）第一年差旅费按每人每日50元计算，以后每年递增10%。（2）运输费按每件产品4元计算。9.2公司的财务报表9.2.1损益表表9-11损益表单位：元年份项目第一年第二年第三年第四年第五年一、主营业务收入797700013700000159750001772500018125000减：主营业务成本26122404313520547353060255306627750主营业务税金及附加14916992561900298732533145753389375二、主营业务利润38730616824580751414583848958107875减：销售费用10851501222280123290012973001409075管理费用307750352298446564472160487061财务费用16200162001620000三、营业利润24639615233802581848166154356211739加：投资收益0000037 徐州精诚量具有限责任公司补贴收入00000营业外收入00000四、利润总额24639615233802581848166154356211739减：所得税615990.31308451145462016538591552935五、净利润18479713925352436386149615764658804注：所得税会计处理方法采用应付税款法，税率为25%。9.2.2资产负债表表9-12资产负债表单位：万元资产第一年第二年第三年第四年第五年流动资产：货币资金23816614770816490102656500505572940短期投资应收账款797700685000798750886250906250存货130610172536304085301276.5385614.4流动资产合计928310857536149315901683761818332544固定资产：固定资产原价11400001140000114000011400001140000减：累计折旧114000228000342000456000570000固定资产净值1026000912000798000684000570000无形资产30000024000018000012000060000长期待摊费用240000180000120000600000无形资产及其他资产合计156600013320001098000864000630000资产合计48759716960352710186177015767494804负债及权益第一年第二年第三年第四年第五年流动负债：短期借款00000应付账款28000350003800040000136000流动负债合计28000350003800040000136000长期负债:长期借款300000300000000长期负债合计300000300000000负债合计3280003350003800040000136000所有者权益:实收资本27000002700000270000027000002700000资本公积00000盈余公积277195.7588802.7654579.1744236.4698820.6未分配利润15707753336549370928242173403959984所有者权益合计45479716625352706386176615767358804负债及权益合计4875971696035271018617701576749480437 徐州精诚量具有限责任公司9.2.3现金流量表表9-13现金流量表单位：万元年度年度项目第一年第二年第三年第四年第五年期初现金额2600000238166147708164901026650050一、经营活动产生的现金流量销售商品、提供劳务收到的现金717930013015000151762501683875017218750现金流入小计717930013015000151762501683875017218750购买商品、提供劳务支付的现金17476203017220398217543380234848726支付给职工以及为职工支付的现金672840742770849870892710950040支付的各项税费21076893870351444194549684344942310支付的其他与经营活动有关的现金10105701155400123080012858501388155现金流出小计55387198785741105047901148501712129231经营活动产生的现金流量净额16405814229259467146053537335089519二、投资活动产生的现金流量收回投资所收到的现金现金流入小计00000购买固定资产支付的现金11400000000支付的其他与投资有关的现金200000现金流出小计13400000000投资活动产生的现金流量净额-13400000000三、筹资活动产生的现金流量：吸收投资所收到的现金0借款所收到的现金300000收到的其他与筹资活动有关的现金0现金流入小计3000000000偿还债务所支付的现金300000分配股利、利润和偿付利息所支付的现金506200555200609100652200717400支付的其他与筹资活动有关的现金现金流出小计506200555200909100652200717400筹资活动产生的现金流量净额-206200-555200-909100-652200-717400四、现金及现金等价物净增加额2643813674059376236047015334372119注：对风险投资者的股利分配以8.39%的年增长率递增，保证投资者五年后得到150%的投资回报率。37 徐州精诚量具有限责任公司9.3财务分析9.3.1财务指标分析表9-14财务指标分析表年份比率第一年第二年第三年第四年第五年销售净利率23.17%28.65%27.32%27.99%25.70%权益资本净利率40.63%59.23%61.78%64.76%63.30%总资产报酬率50.87%75.43%82.16%85.90%82.88%销售增长率（定基）—71.74%100.26%122.20%127.22%总资产增长率（环比）—42.75%45.65%57.95%53.71%存货周转率1014182017.18下面从盈利能力、营运能力和发展能力三个方面来详细描述公司的财务状况，为投资者提供一个参考依据。(1)盈利能力图9-1主营业务收入37 徐州精诚量具有限责任公司图9-2销售利润率(2)营运能力图9-3存货周转率37 徐州精诚量具有限责任公司(3)发展能力图9-4销售增长率小结：通过以上图表，我们可以看出，公司的主营业务收入逐年增长，销售利润率呈增长趋势。第五年的销售增长率达到127.22%，平均增长率为105.36%，说明公司的盈利能力、获利能力和发展能力形势很好。9.3.2经济可行性分析表9-15经济可行性分析表年份项目建设期第一年第二年第三年第四年第五年现金流入量（万元）——　717930013015000151762501683875017218750现金流出量（万元）-134000060449199340941114138901213721712846631净现金流量（万元）-134000011343813674059376236047015334372119累计净现金流入量（万元）-1340000-205619346844072308001193233316304452折现（P/F,18%,t)10.84750.71820.60860.51580.4371净现金流现值（万元）-1340000961387.92638709228977224250511911053动态投资回收期（年）1.14净现值（万元）11565973小结：通过经济可行性分析得知，公司五年的净现值达到11565973元，动态投资回收期为1.14年，公司在第二年能够收回全部期初投资，并给投资者带来丰厚的回报。9.4总结通过以上分析可以得出以下结论：公司的盈利能力、获利能力和发展能力很好，能够给投资者带来可靠的高回报。凭借公司的所有权结构、管理体系以及产品质量、核心技术，本商业计划书设定的目标是可以实现的，可以认为本项目是一个具有吸引力的投资项目。37 徐州精诚量具有限责任公司10风险分析与规避一个公司在发展与生存过程中会遇到各种各样的风险，而作为一个新进入者，公司必然会面临更多的风险。但机遇总是蕴藏于风险之中，成功的预测和管理风险能够把风险转化成机遇，这也是一个公司想要变大、变强所必须要做到和做好的事情。通过对量具行业现状和发展趋势进行的分析可以得出，我们的产品无疑具有一定的机遇。但也不能忽略必然存在的风险。经过分析，我们公司所面临的风险主要有以下几点：10.1企业内部风险1)董事、经理等高级管理人员的职业操守；员工专业胜任能力等人力资源因素：作为一个新进入者，人力资源匮乏是一个迫切需要解决的问题。公司管理层毕竟大部分是大学生，对量具行业的经验有限，直接跟产业中已有的企业进行竞争必然有经验不足的劣势。2)组织机构、经营方式、业务流程等管理因素：任何一个组织的机构设置、经营方式、业务流程等是否合适、是否能够适应本组织的需要并不是能够通过创业前期的规划和预测就能确定下来的，均需要在市场中长期的进行决策与管理，经过长时间的积淀方可确定下来。因此，在创业初期上述管理因素能够在短期内在多大程度上符合公司成长需要对公司的生存至关重要。3)研究开发、技术投入等自主创新因素：虽然在研究开发方面我们有专利，可市场中已有企业具有雄厚资金实力的企业不在少数，研发能力也较强。而数显量具与新技术结合得更加紧密，在研发上的落后是致命的。4)其他有关内部风险：在实际运营过程中必然会出现各种各样的问题与风险，处理这种风险有赖于公司各方面的反应能力以及今后经验积累的多少。10.2企业外部风险1、经济形势、行业发展状况与政策等宏观因素经济危机下各行各业均暴露出以前没有注意过的问题。我国量具行业生产的主导产品与国民经济升级需求不适应的矛盾、行业低档产品产能过剩与高档产品产能不足的矛盾、科研成果产业化应用不明显等问题已摆在我们面前。如何在不良的大环境中确定自己的发展方向，将直接决定本公司是否能长期发展下去。2、市场方向39 徐州精诚量具有限责任公司公司的生存与发展均依赖于市场。尽管国际市场对数显量具的需求目前一直处在供不应求的状态，但正确分析顾客需求，确定公司产品如何满足顾客的实际需求是重中之重的。根据ISO10012-2003《测量管理体系》标准的相关内容，如何去满足顾客的计量要求被放到了一个更加重要的高度。这也要求必须把握准市场动向，把市场风险降低在可控范围之内。而根据市场预测对数显量具的看法，在未来的一段时间内数显量具市场的增长将持续保持在一个较高的速度。而与此同时数显量具的市场供给一直根不上需求的增长。而这一点又会进一步刺激更多的潜在企业进入这一市场，从而加剧市场竞争。当然，鉴于目前这一市场上的缺口较大，潜在进入者的影响还远远小于市场中已有企业对新近企业的阻碍。1、法律法规、监管要求等法律因素公司要参与市场竞争必须遵循相关的法律法规与监管要求。如何研读与运用相关的法律法规与监管要求是规避此类风险的必要措施。2、其他有关外部风险正如前文所说，公司在运营过程中会有各种不可预测的问题。这类风险要求我们要尽快适应市场变化，并及时作出相应对策。10.3风险规避总结上文所述的风险，大部分可以归结于对行业行情的不了解、缺乏经验和公司创业基础不够雄厚等。这要求公司的管理层(大部分将会是在校大学生)必须快速积累经验，并密切关注行业相关动态，通过对大量数据的研究来弥补经验方面的不足。39 徐州精诚量具有限责任公司11风险资本退出风险资金退出方式的选择，与公司的经营业绩和发展前景有着密切的关系。11.1退出时间一般来说，公司未来投资的收益现值高于公司的市场价值时，是风险投资撤出的最佳时机。从公司发展的角度考虑，第3～5年，公司经过了导入期和成长期，发展趋势很好，且公司在量具行业界树立了良好的形象，产品将有相当的知名度，此时退出可获得丰厚的回报。11.2退出方式11.2.1管理层回购根据我国目前的资本市场的状况、相关法律法规以及我们公司的发展规划，上市的可能性较低；而将股份出售给其他公司，将导致公司所有权的分散；此外，本公司经营状况良好，破产清算不予考虑。基于以上原因，我们决定对风险资本进行MBO，这样既可以使风险资本顺利退出，又可以保持公司的独立性，避免因风险资本的退出给企业运营造成大的震动，创业者们可以由此获得已经壮大了的公司所有权和控制权，并且这也是我国目前条件下最为可行的退出方案。随着几年的快速发展，公司规模不断扩大，第三到五年的净利润分别为4363861元、4961576元和4658804元，第五年的总资产达到7494804元。公司管理层已拥有一定的管理经验并积累了一定的资本，有能力对风险资本进行MBO。由于技术是公司的核心竞争力，对公司的发展举足轻重，所以还可以考虑管理层与核心技术人员共同收购，充分调动技术人员的积极性，加快公司研发的速度，促进公司快速健康发展。11.2.2股票公开上市风险企业股票在主板市场公开上市，成本较高且要求条件苛刻，不适合我国大多数新创中小型企业。从风险投资的成功模式来看，最好的模式为：“高成长性行业（高科技等）＋风险投资＋二板市场”。我国深圳证券交易所已经推出了向创业板过渡的中小企业板市场，只是还没有形成真正的类似纳斯达克市场（NASDAQ）和伦敦证券交易所的多层次资本市场或香港联交所的GEM二板市场，且与主板市场相比，上市的条件并未降低，所以公司风险资金的首次部分退出通过深圳证券交易所的中小企业板市场实现是不可行的。但是，当公司发展到一定规模且资本市场坏境较成熟的情况的下，可以考虑IPO。41 徐州精诚量具有限责任公司附件1中共鼓楼区委鼓楼区人民政府 关于招商引资优惠政策的实施意见 各党委（组）、总支、支部，各街道办事处，机关各部门，市直各有关单位：为营造良好的投资环境,鼓励和吸引国内外客商来我区投资兴业,促进外向型经济发展,繁荣鼓楼区经济，特制定以下优惠政策：投资政策1、凡来我区投资并纳税的各类企、事业单位，符合国家产业政策且投资额达2000万元以上(含2000万元)，投资强度在120万元/亩以上，均可以享受本文件规定的优惠政策。2、外地人员投资兴办各类企业，可经营除国家明令禁止外的行业项目、商品和服务，自主确定经营方式。3、外来投资者和企业若需其他保护政策和优惠条件，可视具体情况商定。重大投资项目可实行“一事一议”和“特事特办”。土地政策4、凡在鼓楼区投资兴办各类企事业单位，可依法取得国有土地使用权；企业以出让方式取得的土地使用权和合法土地上的建筑物、构筑物，在土地出让合同规定的土地使用期内，可以依法转让、入股、出租，任何部门和单位不得随意收回、拆除或侵占；因国家建设需要拆迁的，由拆迁主管部门依法组织实施。5、凡投资基础设施和公益设施建设，或经一次性拍卖土地使用权后进行开发建设，从事生产、加工、贸易等活动的，经市有关部门核定，免收城市市政公用基础设施配套费、开发费、人防费、土地征(拨、使)用管理费。6、土地价格：征地范围内农民人均耕地半亩以上，用于投资兴办教育、医疗卫生、慈善等社会公益事业和基础设施项目的建设用地，经批准以国有土地划拨方式取得，不低于7万元/亩；用于投资兴办工业项目的，用地以协议出让方式取得，不低于7.5万元/亩。征地范围内农民人均耕地低于半亩（含半亩）的，土地价格按照徐州市政府现行文件计算。国有土地使用权出让价不低于6万元/亩。55 徐州精诚量具有限责任公司商业、娱乐、房地产开发等经营性项目用地，以挂牌拍卖方式取得，以拍卖成交价格为准。征用非耕地，按协议定价。在城北开发区内，新办企业投资总额在1亿元以上、每亩固定资产投资强度在120万元以上的，国有土地使用权出让最高限价4万元/亩；投资总额在1亿元以上、每亩固定资产投资强度在80万元以上的，国有土地使用权出让最高限价5万元/亩；投资总额在1亿元以下的最高限价6万元/亩。凡是经省级和省级以上科技主管部门认定的高新技术企业，土地出让价格在上述基础上再下浮10%。7、土地征用及入股优惠政策（1）我区可用现有土地入股，享有固定回报的形式参与建设和经营，办理土地手续的规费由投资方承担。（2）土地入股作价按征地价格为基价。（3）凡固定资产投资在8000万元以上，土地价格按征用土地基价下浮10%；投资规模在1.5亿元以上的，土地价格按征用土地基价下浮20%。（4）凡经省级和省级以上科技主管部门认定的科技项目，土地征用价格在上述政策范围内再下浮5%。8、土地出让优惠部分的差价，由区财政支付。9、土地使用年限：划拨土地使用无期限；房地产开发用地：70年；工业、金融、商业用地：50年；旅游、娱乐用地：40年。税费政策10、凡国家税收法律、法规规定的优惠政策，在我区百分之百兑现。11、凡在我区新上的项目，生产经营期10年以上，在我区纳税的，对投资者实行税收奖励。企业缴纳的各项税收，凡属区级可用财力部分，自企业纳税之日起，第一年奖励返还90%，第二、三年奖励返还80%，第四年奖励返还50%。在城北开发区内新办的各类企业，生产经营期在10年以上的，自纳税之日起，其实际缴纳的企业所得税、增值税、营业税等税收，属区级可用财力的，第一年奖励给企业90%，第二、三年奖励给企业80%，第四至第五年奖励给企业60%。12、国外及港澳台客商投资生产型企业，生产经营期10年以上的，在享受国家有关优惠政策的基础上，企业缴纳的各项税收，属区级可用财力部分的，前三年全额返还，第四年奖励返还90%。13、新办的服务型企业（国家限制的行业除外）当年新招用下岗失业人员达到职工总数30%以上，并与其签订三年以上期限劳动合同的，经劳动保障部门认定，税务机关审核，三年内免征企业应缴纳的营业税、城市维护建设税、教育附加费和企业所得税。55 徐州精诚量具有限责任公司当年新招用下岗失业人员不足30%的，根据招用人数，按应缴所得税额的一定比例减征企业所得税。14、新办的商贸企业(从事批发、零售兼营以及其他非零售业务的除外)，当年新招用下岗失业人员达到职工总数30%以上，并与其签订三年以上期限劳动合同的，经劳动保障部门认定，税务机关审核，三年内免征城市维护建设税、教育附加费和企业所得税。当年新招用下岗失业人员不足30%的，根据招用人数，按应缴所得税额的一定比例减征企业所得税。15、属区收取的各种行政事业性规费，自企业开业之日起五年内免收。16、严格控制涉企收费，必须收费的，一律执行最低标准。兴办工业项目，在企业登记、基建、环保、卫生、消防等备案和审批过程中，各种规费收取市以上部分，区内只收工本费。人才政策17、对引进、招聘各类人才符合政策规定的，由区组织人事部门给予办理相关手续。服务保障政策18、对入区企业投资建设项目实施全程服务（1）协助企业办理项目立项、审批、工商税务登记等事宜。（2）安排建设项目所需水、电、通讯等设施，负责协调企业的周边相邻关系。（3）帮助投资者解决户口迁移、子女入学等生活方面遇到的困难，并享受本区居民同等待遇。19、企业的财产权、知识产权、经营权和其它合法权益受法律保护，任何单位和个人不得侵犯，违反规定给企业经济造成损失的，要依法赔偿，并追究有关人员的责任。20、收费部门本着保护企业，发展企业，要公开收费项目标准，保证持卡收费，否则企业有权拒付。任何部门都不得乱收费，乱罚款、乱集资、乱摊派。21、由于人为因素造成客商损失、撤资的，将视情节分别给予责任人停职待岗、降职使用、引咎辞职、责令辞职等处理。奖励政策22、对帮助我区成功引进项目的第一引荐人，给予2‰-5‰的奖励。对进入城北开发区项目的第一引荐人，给予4‰-8‰的奖励。23、奖励金额视项目的产业类别、投资规模、科技含量、税收贡献、用工量等不同情况确定具体奖励比例。在项目办完环评、立项、安评、注册、征地、规划、建设许可并开工建设的，先付给项目第一引荐人应奖励金额的10%，剩余部份待全部项目固定资产投资结束后根据审计结果按实予以兑现。24、奖励资金由区财政列支。55 徐州精诚量具有限责任公司25、获奖引荐人应依法缴纳个人所得税。26、本文件自下发之日起执行，原区委、区政府下发的关于招商引资优惠政策的文件如与本文件有不符，以本文件为准。27、如遇国家政策调整，本文件有关条款按新政策执行。28、本文件条款由鼓楼区政府负责解释。  二00四年八月十日55 徐州精诚量具有限责任公司附件2鼓楼政发﹝2009﹞25号关于批转区发改经贸委、财政局《鼓楼区扶持中小企业发展贷款贴息专项资金管理暂行办法（试行）》的通知各街道办事处、区机关各部门、市驻区各直属单位、各相关企业：经区政府研究，同意区发改经贸委、财政局制定的《鼓楼区扶持中小企业发展贷款贴息专项资金管理暂行办法（试行）》，现转发给你们，请认真贯彻执行。二OO九年四月二十四日鼓楼区扶持中小企业发展贷款贴息专项资金管理暂行办法（试行）为扶持中小企业加快发展，区政府从2009年起，设立中小企业发展贷款贴息专项资金。为确保专项资金公开、公平、公正和规范、合理、高效使用，特制定以下管理办法。一、资金使用对象　　在鼓楼区依法注册，且符合下列条件之一的成长型中小企业，均可申请贷款贴息资金扶持，重点扶持新办、科技型、困难和小规模企业。（一）市、区重大工业、服务业建设项目；（二）从事高新技术产品生产的企业；（三）传统产业改造提升项目；（四）节能减排和实施清洁生产的企业或项目；（五）农副产品深加工企业；（六）替代进口、扩大出口的企业或项目；　　（七）为当地工业生产提供物流、专业市场和电子商务平台配套服务的企业或项目；（八）入驻鼓楼区高新创业园的企业。二、资金使用条件　　成长型中小企业贷款贴息必须同时符合以下条件：（一）符合国家产业政策和法律强制性规定，符合全市区域产业发展的总体规划和产业规划；（二）具有明确的市场需求和良好的市场前景，符合市场扩大、自主创新、节能减排、财税增收、就业增加等要求，原则上当年固定资产投资300万元以上；（三）资金来源确定，已取得银行贷款。55 徐州精诚量具有限责任公司三、资金使用方式每年区财政安排500万元，对成长型中小企业给予贷款贴息扶持。原则上一家企业确定一个项目，给予一次不超过10万元的贷款贴息（同一项目当年已享受市级以上专项补助的不再重复补助），贴息额一般不超过实际贷款利息的50%，视其贷款具体情况给予补贴。逾期贷款不予贴息。四、资金使用管理区发改经贸委根据专项资金预算规模，负责牵头制定专项资金使用计划，受理专项资金项目的申报、审核；区农工办、科技局配合区发改经贸委、财政局共同做好专项资金审核工作。区财政局按预算管理要求，对专项资金使用情况进行监督检查、跟踪问效。五、资金使用程序（一）申报1、申报程序。由企业所在地街道办事处组织企业统一向区发改经贸委、财政局申报。2、申报材料。企业申请贷款贴息资金，需要提供以下申请材料：（1）中小企业项目贷款贴息专项资金申请表、中小企业项目贷款贴息专项资金审核责任表；（2）项目可行性研究报告及其备案或核准文件，项目环保、土地等相关手续完备；（3）贷款银行出具的项目贷款合同及合同项下的借据和利息结算清单；（4）企业营业执照和税务登记证复印件；（5）企业上年度会计报表和审计报告；（6）企业上年度纳税证明。3、申报时间：每年5月底前。（二）审批1、审核。对申报贴息补助的中小企业，由区扶持中小企业发展领导小组审核，拟定贷款贴息标准。2、社会公示。对审核后的贷款贴息扶持企业，通过政府信息公开形式向社会公示，公示时间为7天。3、政府审批。对经公示后无异议的贷款贴息扶持企业，由区扶持中小企业发展领导小组办公室报请区政府审批。（三）资金拨付对经区政府审批同意给予贷款贴息扶持的中小企业，由企业依据区政府下发的批文，到区发改经贸委、财政局办理贷款贴息拨付手续。六、监督与检查各有关单位要严格按照国家、省、市和区有关规定，规范管理和合理使用贷款贴息资金，并接受区发改经贸委、财政局、审计局等部门的监督检查。任何单位不得以任何55 徐州精诚量具有限责任公司理由、任何形式截留、挪用贴息资金。对弄虚作假、截留、挪用等行为，将视情节轻重采取通报、撤销项目、追回项目全部财政资金和追究相关责任单位和责任人的责任，并取消其今后年度项目申报的资格。凡违反国家法律、财务制度的行为，将依据法律法规严肃查处。七、附则（一）贷款贴息专项资金使用计划实行一年一定。（二）本办法自发布之日起执行。（三）本办法由区发改经贸委、财政局负责解释。55 徐州精诚量具有限责任公司附件3区委办公室　区政府办公室关于印发《鼓楼区高新技术创业服务中心扶持政策（试行）》的通知各街道党工委、街道办事处，区委各部委办，区各委办局，城北开发区各部门，区各直属单位，市属各鼓楼分局（队、所）：《鼓楼区高新技术创业服务中心扶持政策（试行）》已经区委、区政府研究同意，现予以印发，请贯彻执行。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2009年4月23日鼓楼区高新技术创业服务中心扶持政策（试行）为深入学习实践科学发展观，切实转变经济增长方式，引导高新技术企业创新，吸引高层次创业人才创业，特制定鼓楼区高新技术创业服务中心优惠政策：一、具有一定科技含量、产品市场前景较好的科技型企业，区财政给予50％的房租补贴。二、具有核心自主知识产权、产品（服务）属于《国家重点支持的高新技术领域》规定范围的企业，区财政给予100％的房租补贴。三、具有硕士（含）以上学位，拥有与创业领域产品、技术相关的自主知识产权，并属所创企业拥有的高层次创业人才，区财政给予100％的房租补贴。四、企业缴纳的各项税收，凡属区级可用财力部分，自企业纳税之日起，第一年奖励返还90％，第二、三年奖励返还80％，第四年奖励返还50％。五、《鼓楼区扶持中小企业发展贷款贴息专项资金管理办法》对进驻中心的企业全部开放。六、优先支持和协助进驻企业申报各级各类科技计划、项目，并协助企业申办税收减免事宜。七、优先支持和协助企业申报各级各类高新技术产品、高新技术企业、软件产品、软件企业并协助企业兑现优惠政策。八、优先支持和协助进驻企业申报各级各类创新基金、科技专项资金。九、支持和协助企业办理各级各类许可证、参与质量和环保管理体系的认证、贯标。支持和协助企业申报各种专利，保护知识产权和商业秘密。十、属于省级认定的高新技术产品，两年内给予增值税本级财政留成部分50％的奖励。以上政策由区科技局负责解释。55 徐州精诚量具有限责任公司附件4多用内径千分尺调研报告1调研目的通过调查研究，掌握新产品的目标市场概况，包括目标客户的企业类型、各类型企业的实际需求量、可接受价格以及售后服务要求等，进一步了解确认新产品的市场前景。同时，利用调研过程到达初步推销产品，为以后正式营销活动准备。2调研方法2.1调研设计为了到达上述目的，本次调研前期采用探索性调研方法，收集相关信息，为下一步详细的定量调研作准备，主要收集以下信息：l向指导老师了解产品以及用户的信息l新产品的主要使用功能、使用领域l那些行业会使用公司的新产品l那些企业会使用公司的新产品l那些企业具备使用公司的新产品的技术l目标企业对产品的要求是怎样2.2资料收集方法和技术在本次调研中要收集的资料包括二手资料和原始资料。二手资料：从网站上收集大概信息，向量具行业内人士咨询原始资料：实地走访临近企业，通过深度访谈了解收集信息；向外地企业发放电子邮件问卷收集信息。2.3调研企业的选择实地走访：5家信函调研：20家3调研时间实地走访：2009年10月12日——11月2日信函调研：2009年10月15日——11月15日55 徐州精诚量具有限责任公司4.调查结果分析在调查过程中，信函实际回收12份，故整个样本容量为17份，均为有效问卷，对样本进行分析，得出如下结论：4.1市场容量分析4.1.1企业的对新产品的购买意向从上图可以看出，超过70%的企业购买意向强烈，认为我们的产品对其生产有很大帮助。4.1.2一次性购买本产品的数量从上图可以得出，一次性购买数量在5套以上的将近达到90%，这表明本产品具有很好的市场需求。55 徐州精诚量具有限责任公司4.2购买行为分析4.2.1可接受价格分析从上图分析得出，超过80%的企业倾向于250元到450元之间，本产品初步价格为300元，符合顾客的可接受价格，具有较高的市场竞争力。4.2.2最影响购买行为的因素从上图可以得出，企业在购买量具时，最看重产品质量，其次是企业信誉度，对价格、供货及时性和服务因素的关注也都超过半数，这为公司的营销策略指明方向，市场部必须根据企业的要求来制定有针对性的营销活动。55 徐州精诚量具有限责任公司附件555 徐州精诚量具有限责任公司附件6专利授权书甲方：孙生强乙方：徐州工业职业技术学院机电学院梦行创业团队甲方就其正在申请中的多功能内径千分尺的实用新型专利向乙方授权。乙方使用该专利参加2012年徐州工业职业技术学院创业计划大赛，甲方对乙方进行该专利的产业化指导。乙方在参加2012年徐州工业职业技术学院创业计划大赛期间具有该专利的使用权，甲方对该专利拥有名誉权。在2012年徐州工业职业技术学院创业计划大赛结束时交还该专利的使用权。甲方：乙方：2012年2月55 徐州精诚量具有限责任公司附件7梦航创业团队成员组成姓名性别年级专业备注周菲男2009级机械制造队长徐长江男2009级机电一体化战略规划张冬健男2010级数控设备生产运营刘渊男2010级汽车检测市场营销赵爽女2009级电子技术公司管理李睿晗女教师会计学（建院）财务管理注：在本次创业计划书的写作过程中，辅导员杨宏楼、徐忠杰老师、专利申请人孙生强先生给予了我们大力的支持，向我们提供了大量的产品技术指导，及时对我们进行创业计划书写作时遇到的疑问与困难进行疑惑解答。在此，向杨宏楼、徐忠杰老师、孙生强先生表示衷心的感谢。55'