微电影工作室项目商业计划书.doc 24页

'甘肃省第三届创业计划大赛微电影工作室项目商业计划书一、项目摘要微电影工作室将影视与广告的完美结合，在微电影制作中进行广告植入，解决商家最头疼广告问题；同时以创意为根基，市场营销为突破，用专业的影视制作流程去演绎客户的良好形象。本团队将为消费者提供一个良好的视频制作平台，根据客户需求，通过镜头语言，用1到10分钟的时间将客户的需求，用具有专业艺术水准的微电影展示出来，满足客户捕捉生活点滴以及对美好往事回忆的需求。为广大的毕业生制作视频简历，为消费者制作个人或集体的电子相册，后期我们还会建立微电影网站，上传微电影，供爱好者下载。到目前为止，我们的项目已经在广大的校园生根发芽，并取得了一定的实施成果。至今已经完成作品10余部，其中社会实践视频1部，为毕业生制作视频简历1部，为百事公司篮球宝贝制作视频2部，自拍微电影1部，本校军训视频1部，为学校毕业生晚会制作视频1部，个人生活视频3部。二、团队构建（一）团队组织结构照片处理策划组后勤组财务组摄像拍照视频制作照片处理技术组编剧组宣传组业务联系网上宣传实地宣传微视频制作室（图一组织结构图）23 甘肃省第三届创业计划大赛（二）项目实施阶段工作任务（表一团队工作任务安排表）四、项目的技术方案与创新性（一）微电影以一种自由的思想交流方式，得到了很多观众的青睐。尤学生最为显著。校园微电影，即将引领大学生沟通的新潮流，推动校园优秀文化的发展，促进校园文化的持续繁荣。（二）而对于微电影制作团队来说，这更是一个锻炼和成长的好机会，是走向更专业化的好途径，也是自主创业的好项目。（三）微电影低廉的成本和成熟的技术也让电影从过去的高高在上，走到人人皆可参与的“草根”时代，真正使“全民皆导，全民皆星”成为一种可能。23 甘肃省第三届创业计划大赛（四）从长远来看，微电影使追求利益的广告商增加点击量或成为产品的传播载体，它能够成为企业和个人推介自身、树立形象的平台，也为制作团队创造了丰厚的利润。（五）我们的创意目的在于影视与广告的完美结合，结合新浪微视频大赛平台推广微电影，解决商家最头疼广告问题，同时，还能取得一定的经济收入；以独特的视角，展现一些被人们遗忘或者忽略的细节。通过为消费者提供属于他们自己的微电影，为其留下工作和生活中最珍贵的记忆；通过此项目的策划及实施锻炼团队成员，提高队员的实践能力、创新能力和计算机操作技能，为团队成员将来的就业和创业打下良好基础。微电影具有微时放映、微投资、微制作的特点。我们的团队名称是：“无V不至”，团队口号是：“微电影，大世界……”五、项目发展现状（一）发展背景微电影（Microfilm），即微型电影，又称微影。微电影是指专门运用在各种新媒体平台上播放的、适合在移动状态和短时休闲状态下观看的、具有完整策划和系统制作体系支持的具有完整故事情节的“微时”放映、“微周期制作”和“微规模投资”的视频短片，内容融合了广告植入、幽默搞怪、时尚潮流、公益教育、商业定制等主题，可以单独成篇，也可系列成剧。随着网络视频业务的发展壮大，互联网已成为一个重要的影视剧播放平台，各大门户和视频网站在视频领域的竞争异常激烈,热门影视剧版权价格也随之水涨船高。自制微电影不但成本低，而且能保证网站在运营中享有更多主动权，同时，微电影的灵活性和投资决策的风险都更加可控。（二）项目发展现状微电影的时代已经来临。继2010年微博红遍全国之后，“微电影”从2011年开始崭露头角。到2012年，微博、微信、微电影式的微经济已势不可挡。尤其是微电影，不仅拥有微时长、微制作、微投资、投放快的特点，而且在内容上打破了传统的广告模式，以广告植入的模式进行商业宣传，融合了大量的商业推销等元素，所以在微电影行业，以微电影模式进行广告宣传的企业已经大量涌向网络短片的市场，譬如2010年吴彦祖主演的《一触即发》很好的为卡迪拉克公司做了宣传。23 甘肃省第三届创业计划大赛针对时下电视剧插播广告现象严重，广电总局明文规定自2012年1月1日起，在每集电视剧之间不得以任何形式插播广告，然而广告事业发展已久，一纸限播令对其的发展似乎并无致命性打击，于是，其必定要从其他领域寻求发展空间与活力，便出现了在影视作品中大量植入广告的现象，恰逢其时，微电影的传入与发展无疑给广告事业带来了旺盛生命力，微电影的发展为广告带来了赖以生存的新鲜血液，广告的发展又为微电影提供进一步发展的动力，二者相互依存，共同前进，微电影与广告事业相结合的趋势也是日渐清晰。与文字、声音、图片相比，微电影以它独特的优势成为一种主流应用；同时，微电影的传播形态大众化，有利于更多的人群参与其中，一个全新的“微视频”市场正在形成。项目的流程和规章制度已确立和日趋成熟，本阶段的主要目标是通过各种途径为本项目做广泛的宣传，利用团队自身的优势来拉客户，赚自己的第一桶金。（三）项目实施进度1.大力的宣传在宣传上我们采用网络宣传和实地宣传相结合的方式，并且取得了不错的成果，以下均为截图：（图二新浪微博宣传）23 甘肃省第三届创业计划大赛（图三QQ空间宣传）（图四和讯博客宣传）23 甘肃省第三届创业计划大赛（图五酷六空间宣传）（图六腾讯微博宣传）（图七新浪博客宣传）（图八张贴海报）23 甘肃省第三届创业计划大赛（图九发放传单）（图十向校园专家咨询）23 甘肃省第三届创业计划大赛（图十一宣传海报）2.实施过程剪影1.在初期我们主要尝试给学校和学校的一些社联活动进行免费的服务，而他们给予本团队的支持是为团队做无偿的宣传；2.为学校即将毕业的学生作毕业留念，留住毕业生对母校最后的情感；3.拍摄微电影是我们的重头戏，对此，我们已经进行拍摄，并从中找出自己的不足，吸取教训，向更好的方向努力。以下为实施过程中的剪影：23 甘肃省第三届创业计划大赛（图十二为学校2011级新生军训拍摄视频）（图十三微电影正在有条不紊的拍摄中）3.实施成果到目前为止，我们的项目已经在广大的校园生根发芽，并取得了一定的实施成果。至今已经完成作品10余部，其中社会实践视频1部，为毕业生制作视频简历1部，为百事公司篮球宝贝制作视频2部，自拍微电影1部，本校军训视频1部，为学校毕业生晚会制作视频1部，个人生活视频3部。23 甘肃省第三届创业计划大赛六、项目产品市场与竞争（一）市场概述1.项目产品市场概况及需求情况据CNNIIC的统计数据，2011年6月中国网络视频用户达到3.01亿，几乎占到网民总数的2/3。可以预见，未来的互联网视频播放媒体将会对传统的电视媒体形成强烈冲击，并会吸引大量的广告客户。广告植入式微电影的市场需求也会随之增大。业内人士认为，将会成为今后网络视频营销的新方向。微电影使过去曲高和寡的电影艺术回归到了真正具有互动和体验特点的、人人皆可参与的平民秀时代。微电影的大众化将形成一个全民参与的可喜局面。相比于传统电影，微电影的广告植入更加灵活，因此，微电影将会大大满足媒体广告植入的需求。2.项目产品的目标市场微电影时间短、情节突出，这与商业大片有些类似，而企业可以比较轻松自然地将品牌信息融入到故事情节中，将故事主人公的“事与情”升华、突出表现，从而引发观众的情感共鸣。（1）中小企业广告植入微电影的传入与发展无疑给广告事业带来了赖以生存的新鲜血液，广告的发展又为微电影提供进一步发展的动力，在微电影中植入广告不仅广大消费者容易接受，同时剧情简单的微电影制作费用低廉，一般大量的企业会乐于以微电影的形式来进行广告宣传。在这过程中，微电影与广告事业相结合的趋势也将日渐清晰。（2）草根文化制作设备价格的平民化，大大降低了微电影制作的门槛。人们可以随时随地拿起手边的摄像机，记录生活的点滴，用普通人的视角来展示生活平淡而又真实的一面。（3）青春与活力《老男孩》、《我今年二十七八》等充满张力的微电影，展现了80后对青春的回忆，极具感染力。青春与活力，正是年轻人的特质。这类题材的微电影必定能与亿万年轻人产生共鸣。（4）网络社区23 甘肃省第三届创业计划大赛微电影的产生与传播完全依赖于网络，二者密不可分。微电影已扎根于网络环境，他在网络上有着得天独厚的优势，因此网络必然是微电影日后的主战场。（二）竞争优势分析项目产品的主要竞争者1、项目产品技术性能比较优势SWOT分析优势（STRENGTH）劣势(WEAKNESS)1.低成本，低门槛，是草根影视爱好者的最爱。1.影片时间短，更加考验创作者的功底2.内容精辟简短，时间较短，节约成本。2.新兴行业，普遍观众一时难以接受。3.题材大多来源于生活，贴近生活，更容易被观众所接受。3.缺少专业人才机会(OPPORTUNITY)SO(发挥优势利用机会)WO(利用机会克服劣势)1.市场需求量大1.市场需求大，以广告植入的方式为广大中小企业拍摄微电影，以宣传企业形象。1.作为新兴行业，更要利用市场大的机会来更多的挖掘观众群。2.电影行业永不失业2.电影行业永不失业，而且创新更能带动行业的发展。2.作品多为草根爱好者创作，给了他们广阔的发挥空间，对他们能力的提升有很大帮助。3.更多的为草根影视爱好者提供发挥的天地3.更多的为草根电影视爱好者提供机会，草根爱好者来自民间，作品更能深入人心。3.新兴行业刚刚起步，可以举办一些大赛，挖掘更多的人才。风险(THREATS)ST(发挥优势转化风险)WT(减小劣势回避风险)1.主要的资金来源要靠外部赞助1.低成本，低投入，创作出好的作品，被企业信任投资。1.草根爱好者提高自己的技能，拍出优秀作品，加大企业投资力度。2.草根影视拍摄者有没有能力说服企业赞助2.微电影拍摄，成本较低，这对企业投资更有说服力。2.对一些新进人才进行奖励，让更多的爱好者投身进来。3.作为新兴行业，没有专业的人才，大部分人出于兴趣。3.消费者自己的故事，贴近生活，更有卖点，能够吸引更多的人才。3.拍摄出更多的好作品，发展更多的观众群。（表二SWOT分析表）结论：通过对微电影行业的分析，可以得出结论，微电影作为一个新兴行业，只要能有效地减少劣势，发挥优势，合理的利用机会，就能在发展中减少风险，走得更长久。23 甘肃省第三届创业计划大赛2、项目产品其他市场竞争优势（1）学校的大力支持本团队部分成员已经连续参加了四届的“e路通”全国大学生电子商务创新应用大赛，且曾获得过甘肃农业大学第二届创业大赛一等和甘肃省创业大赛优秀奖。在学校相关部门的大力支持下，今年六月份，本团队为学校拍摄毕业生晚会视频一部，得到了广大师生的一致好评，大大宣传了本团队。（2）一流的硬件和软件设备本团队所有成员是甘肃农业大学文科实训中心的成员，作为人文学院优秀团队的我们得到了文科实训中心主任的大力支持，由此，文科实训中心在本团队创业初期为本团队提供：宏基台式电脑三台（512M独立显卡，1G内存，320硬盘内存），相机三部（佳能600D单反、佳能8X和三星10.2），摄像机一部（SONY-VG20E）。后期将应用corelvideostudiox4、moviemaker、premierecs3等视频软件进行微电影的制作和编辑。（图十四学院为团队提供的acer电脑）（图十五学院为团队提供的SONY-VG20E数码摄像机）23 甘肃省第三届创业计划大赛（图十六学院为团队提供的佳能600D单反数码相机）（图十七学院为团队提供的佳能8X数码相机）（图十八学院为团队提供的三星10.2数码相机）23 甘肃省第三届创业计划大赛（图十九corelvideostudiox4软件为百事公司制作视频截图）（3）市场的巨大需求有需求才有供给，随着信息技术的不断发展，上网娱乐已成为年轻人放松的主要方式。年轻人对微电影的喜欢程度不亚于美国大片，而且既不浪费时间，又能娱乐。因此，以在线网络为主，以年轻人为主导的未来手机等新媒体平台应用将进一步带动微电影的发展，市场需求也伴随其发展不断的扩大。（4）优秀的指导老师刘敏老师，甘肃农业大学人文学院副教授，文科实训中心主任，阿里巴巴电子商务培训师和淘宝大学讲师，曾多次指导并带领暑期社会实践学生团及各类校内外重大比赛，获得省级优秀指导老师称号。（5）积进的团队①积极踊跃，投身大赛，组织参加了建行杯“e路通”海峡两岸电子商务创新应用大赛，且在第四届大赛中分别荣获一等奖、二等奖、三等奖。组织参加百事校园职业经理人大赛，以“百事舞动精灵”篮球宝贝啦啦队的创意荣获西北赛区第二名，并获得百事公司赞助，付诸项目实施相关资源。目前，该项目正在有条不紊的实施当中，且前景良好。②集思广益，优势互补。本团队融集了劳动与社会保障、文秘教育、法学以及生物制品等专业学生，可以发挥不同专业的优势，相互借鉴、共同进步。（6）项目可推广性分析①微电影无疑是2012年网络媒体界的一个热门话题，相比传统的影视剧产品，微电影的片长短、制作快、投资小，更具推广性。23 甘肃省第三届创业计划大赛②相比电影的票房和电视剧、电视栏目的收视率，微电影的收视率效果最突出，更能吸引大众目光；且微电影的成本和投入较低，运营风险也相对较小。③未来在微电影的商业经营中，平台本身的综合配置及其能调配的相关资源将具有越来越重要的战略价值。更具微电影的特点和营销模式，可以再微电影当中更加灵活的植入广告，可以收到良好的效果。（7）经营模式①专业化经营模式：主要以视频制作为基础，集中利用本团队的人力和物力资源进行专业化经营。所有经营范围都将围绕微电影制作进行展开，我们的产品将在专业化领域进行设计和生产。②成本领先模式：我们将努力发现和挖掘所有的优势资源，尤其利用大学生自身的巨大优势，较为廉价的劳动力、单纯以兴趣为目的工作动力以及学校为本团队提供的优质设备，将极大地节省项目的运行成本，从而在竞争初期就处于优势地位。③差别化模式：我们团队将主打大学生生活和情感的微电影，切实反映广大学生的日常生活。以大学生的视角审视世界，形成与其它视频制作者的差别化模式。（8）营销策略①全方位的微营销宣传策略：在微电影播出同期，推出微电影直播、竞猜等活动宣传，采取一系列线上线下、校内校外、官方民间等多种营销活动，力求运用各种宣传方式，把本团队最好的一面展现在大众面前。②事件视频营销：一方面借用热点新闻吸引大家眼球；另一方面通过观察生活，创作大家感兴趣的话题，以引人注目。我们还可以通过在一些特殊节日为大家制作微电影的方式，获得大家对品牌的认同感。③制作公益微视频：结合自身学生身份与所处的校园环境，打造具有自然、博爱、健康积极向上的公益微电影，提高团队的知名度，在校园传播“微”文化，丰富校园文化生活。（9）营销手段①业务积累：利用现在工作关系、积累资源以及让熟悉的人帮忙联系业务。②公关促销：利用公司关系,由公司统一进行推广促销。③活动推广：积极开展宣传活动，实行预订优惠，赠送礼品，加推公益活动，户外广告进行宣传。23 甘肃省第三届创业计划大赛④电话热线：珍惜每一个潜在的客户，对咨询客户做好记录和回访。⑤人员推销：直接对潜在客户上门宣传。⑥广告宣传：企业盈利后将在知名网站、报纸和杂志上进行宣传。（10）宣传方式因为微电影本身的投入并不大，所以宣传推广就成了一个很头疼的问题，对此我们有以下宣传方式：①线上推广宣传在与大学生相关的网站上做友情链接，进行宣传；结合QQ空间和飞信的优势，利用其发心情，写日志等多种功能进行宣传推广，提高我们的知名度。飞信号：922533871飞信空间：http://i3.feixin.10086.cn/658559931QQ：920977991QQ空间：http://user.qzone.qq.com/920977991/infocenter利用团队新浪以及和讯博客和微博推广。我们可每周更新博客信息，管理博客，记录博客访问量数据，对博客进行评估。新浪博客：http://i.blog.sina.com.cn/blogprofile/index.php?com=1和讯博客：http://i.hexun.com/myhome.html新浪微博：http://weibo.com/u/2709345193腾讯微博：http://t.qq.com/weishipin6723利用团队酷六视频推广宣传。首先做一个宣传我们项目的酷六视频，并且将关于我们团队所有的微视频都上传到酷六视频上边，增强我们的知名度。酷六视频：http://v.ku6.com/show/gz4u14QFPqUjIIy-.html利用MSN进行推广宣传，了解各种大赛信息，随时关注大赛动态，同时积极于大赛组委会沟通交流，与大赛其他选手进行交流，扩大我们项目的影响力。MSN：luhb1115@msn.cn人人网是每个大学生都关注的主要网站之一，在人人网上宣传可以尽可能的扩大“微电影”视频工作室的影响。人人网号：gsluhongbo@yahoo.cn人人网空间：http://renren.com/339962948/profile23 甘肃省第三届创业计划大赛②实地推广宣传条幅宣传：我们将在我们人流量最大最醒目的地方悬挂大型横幅以此来宣传我们的“微电影”视频工作室。海报和发放宣传单：我们将在全校人流量较大的位置（如南北区各大超市门口，银行门口，水房门口）张贴精美海报、发放传单，进行大力宣传。结合身边同学、朋友等进行推广：我们利用队员自身的人际关系，将我们项目的最新动态、服务对象以及服务宗旨等情况向身边的人做出介绍，以扩大我们的宣传力度。结合报纸、杂志进行推广：积极联系学校的各类报纸、杂志，在上面刊登有关我们团队的微电影广告，以宣传我们的项目内容，使更多的人关注我们。与电信公司等定制短信群发：我们将与移动公司、联通公司、电信公司联系，定制短信群发，宣传我们的最新微电影动态。展板宣传：我们将制作精美的、富含文化与娱乐气息的展板放在学校人流最大的地方，让学生能随时随地、及时、准确地了解微电影的内容。广播宣传：我们会在各广播时间段，对我们的微视频的最新情况进行推广宣传，让全校学生都可以在每条路上每个角落都能听到相关报道。七、未来客户（一）中小型企业广告植入我们将隆重启动品牌微电影订制计划，专门为企业、品牌等提供量身定做微电影服务。微电影，它既是加长版的广告，也是精缩版的电影，在传递了电影的剧情的同时传递着产品信息。一个好的广告式微电影，首先它是一个能够让人记住的电影，其次它更是一个让人耳目一新的广告，因为此时的广告效应已不再是形象、标示的曝光，更多将是品牌文化和理念的提炼和传达。同时，我们将推出“企业微电影”宣传片，以企业为主要服务对象，打破以往企业宣传片的传统模式，把企业宣传片拍成微电影，把纯广告诉求的企业专题片转换成集娱乐、趣味、情节和广告诉求为一体的情节电影，又把影视广告赤裸裸地商业韵味隐藏于情节电影之中，提升企业宣传片的感染力。（二）个体消费者23 甘肃省第三届创业计划大赛为个体消费者拍摄视频和制作微电影，从而收取制作费用。还有为一些大四毕业生制作视频简历，为消费者制作美好回忆的电子相册和电子杂志。（三）学校部门我们通过微电影的写实和拍摄，打造学校名片，这势必引起学校的关注和重视，吸引学校以及其他单位支持此项目，从此给予我们相关的硬件支持和创业费用支持。（四）广大网民网站点击率和下载后期团队将制作网站，上传微电影来为广大网友提供观看和下载，从而收取相关费用。（五）项目实施进度1．2012年3月——2012年6月中旬（已实施）方案初步确立，并且开始着手策划书的撰写和市场调查，收集资料，准备参加比赛。2．2012年7月——2012年9月（已开始实施）项目处于初始阶段，各项规章制度和流程逐步建立。这一阶段，项目及团队处于初步的试运营阶段。3．2012年9月——2012年12月（初步运行阶段）项目的流程和规章制度已确立和日趋成熟，本阶段的主要目标是通过各种途径为本项目做广泛的宣传，利用团队自身的优势来拉客户，赚自己的第一桶金。4．2013年1月——2015年12月（打造品牌阶段）本项目已初具规模，最重要的目标是以点带面，带动大学生就业。此时“无微不至”微电影工作室的发展已能够为在校大学生提供实习岗位，一方面给予大学生锻炼和展示自我的机会，另一方面为项目发掘人才和做好品牌的宣传。打造我们自己的微电影品牌。5．2016年1月——2019年12月（成立微电影公司）项目已经积累了一些资金、管理经验和社会关系，我们开始逐渐建立自主品牌，并且成立“无微不至”微电影公司。这一阶段，我们应该继续扩大自身影响力，将我们的“无微不至”微电影做成一个品牌，让大家了解校园“微”文化，从而全方位推动“微”文化的发展。6．2020年1月——……（公司发展壮大时期）团队和项目已经发展壮大，此时的主要目标就是招聘专业人员，合作大公司，增加业务，大规模的盈利。发展和参与社会公益，为社会公益事业多做贡献。23 甘肃省第三届创业计划大赛（六）未来前景展望从大的全国环境来看，2011年7月12日，在中国社会科学院发布的《中国新媒体发展报告》中指出：2010年全国互联网网民已突破4.5亿，手机用户近9亿，中国成为名符其实的全球新闻媒体第一大国。微电影以其短小精悍，传播性强的优势，必将在新媒体时代异军突起，占据重要的位置。随着全国高校的不断扩招，在校大学生人数不断增长，随之而来的大学毕业人数也相应呈现大幅度增长的趋势，这不可避免的带来了严峻的就业压力。因此，在面试中用独特的方式表现自己是每个人所期待的，微电影简历正好为此创造了机会。微电影在其他方面的前景也是不容置疑的，尤其是它与广告的结合，会带来广告界前所未有的革命、高潮。（1）为了节约成本和方便运营，初期的试经营活动我们将在我们学校范围内率先进行，而后期我们的目标是将项目范围扩展至兰州市各类高等院校以及各类企业。（2）“校园风格”是我们的主题元素，因此在校大学生或老师将是我们的主要服务对象。后期，我们将走出校园，以对生活充满热爱的年轻人为主要的考虑对象。对于其他类人群，我们将视其需要为其提供服务。（4）除了制作微电影，后期我们还兼营视频制作、电子相册、活动记录等，与视频相关的各种项目。八、商业模式（一）经营范围视频拍摄和微电影制作：本团队将为消费者提供一个良好的视频制作平台，给消费者留下美好的生活记忆。同时将影视与广告的完美结合，解决商家最头疼广告问题，赚取制作费用。（二）经营范围扩展（1）制作视频简历我们团队将为广大毕业生提供最详尽、最具吸引力的电子视频简历，以增强其应聘信心。（2）制作电子相册23 甘肃省第三届创业计划大赛利用视频制作软件和电子杂志制作等软件为广大的消费者制作关于集体、个人生活的电子相册，留住那些难忘的瞬间。（3）微电影网站后期建立微电影网站，上传微电影，供爱好者下载，届时如果消费者同意，我们将把为其制作好的视频上传至网站，供其他消费者观看和下载。九、项目主要风险（一）风险预测1.资金风险低成本、草根化是微视频的显著特性，因此资金问题本应不予考虑，但考虑到我们的学生身份，由于没有固定的经济来源，因此项目中的各类花费将成为不可忽视的因素。原始投资、道具及特殊场景的租借费用、演员薪酬、拓展市场、招揽客户、宣传等都是需要投入资金的方面，对我们将是很大的挑战。2.市场风险微视频市场初步形成，竞争者屈指可数，消费者容易接受。对于刚起步的从业者来讲，风险较小。但正因如此，微电影仅限于少数人，从业者和受众以18至25岁之间这一年龄段为主。虽说其潜力巨大，前景广阔，优点良多，但是窄小的市场渠道和有限的消费群体是摆在大家眼前的一大屏障。3.技术风险在视频的具体制作过程中，对于要求较高的客户和特殊的视觉效果，普通的制作方法肯定是无法满足顾客要求的，因此要求设备操作者必须具备扎实的技术与一定水平能力。4.行业风险新事物必将战胜旧事物，但这需要一个过程。就本行业微电影来讲，他是先进的，并且正在被越来愈多的人所接受。但眼下，面对各形各色的多媒体产品，本行业的发展任务艰巨。5.品质风险短小精炼是微电影的显著特点，因此每部作品都是有时间限定的（常为1到15分钟）。要想使短短几分钟的影片情节具有张力和感染力，并非易事。23 甘肃省第三届创业计划大赛（二）风险对策1.资金对策（1）首先，团队成员将以小组形式去中小企业拉赞助，我们可以为其提供有偿的广告宣传，以此作为主要的资金来源。其次、如果得不到对方的现金支持，就尽量争取其他形式的赞助。比如：场地、道具、服装、设备等（2）仅靠企业赞助远不能满足项目的运行需求，因此除了广拉赞助外，我们还计划各队员以做兼职的方式筹集经费，以此作为筹资的辅助方案。（3）为缓解资金压力，我们除了向企业寻求援助外，还可以向队员所在学院，各学生社团、协会，学生会等寻求资助。对于此类群体我们计划以为其提供无偿或优惠措施，来获得他们的在场地、设备、服装、道具、甚至演员等的帮助。（4）网络的廉价性，与无可比拟的信息传播速度是其他媒体望尘莫及的。因此利用网络来进行宣传，将极大节省项目的宣传经费并获得意想不到的宣传效果。2.市场对策鉴于该行业市场比较窄小，受众群体单一，市场环境尚未成熟等特点。我们决定以在校学生和各高等院校，作为项目初级阶段的主要对象与活动范围。集中手头所有资源，先固定为特定群体服务，等项目有所发展再考虑扩大市场范围和客户群体。3.技术对策微电影制作是一项专业技术，想要扎实的掌握此项技术，需要学习者花费较长的时间去耐心学习。因此纯熟的应用该技术来完成作品，对我们来说是十分具有挑战性的。为了尽力满足客户的需求，我们将采取下列措施：（1）在我们已有的技术基础上，再进一步有针对性的学习相关知识。其中以视频学习为主，兼以向专业人员请教。（2）对于作品中的特殊效果的制作，我们可以将每部作品中的此类片段外包出去，交给专业的工作室来制作。4.行业对策微视频行业虽说弱小，但其特征鲜明、潜力巨大，就目前情况来看该行业的兴起只不过是个时间问题，其由弱到强是必定的趋势。5.品质对策23 甘肃省第三届创业计划大赛浓缩的未必就是精华。作品时间的限制肯定会影响故事的完整性与作品本身的深刻性。因此，作品的前期策划和制作者的编剧功底，将是决定作品质量的关键点。对此我们计划：（1）学习专业的编剧知识和相关技巧，增强剧本的制作功底，来使作品更加专业化。（2）邀请专业人士为我们提供相关帮助，我们可为其给予适当的报酬。（3）团队成员集体学习和交流，商议讨论，总结经验，学习作品制作方法。十、目前的投资人我们的项目得到了甘肃农业大学人文学院文科实训中心和该中心主任的大力支持，提供宏基台式电脑三台（512M独立显卡，1G内存，320硬盘内存，三台价值总计约6000元），相机三部（佳能600D单反、佳能8X和三星10.2，总价值约7250元），摄像机一部（SONY-VG20E，价值约17000元），总价值约30250元。以下为证明扫描图片：（图二十学院给与支持的证明）十一、资金需求因已获得学校硬件支持，且此项目以我们文科实训中心人员为主力，因此，人力和物资资源成本较低，所以在初期我们的投资并不是很高。在后期，经过团队成员的共同努力，工作室不断发展壮大，更新设备，回报投资。在第一年的试营业中，我们的预算为：23 甘肃省第三届创业计划大赛（一）总成本预算名称单价（实际）数量总计电脑（acer）2000元/台36000照相机佳能600D4700元/部14700佳能8X1350元/部11350三星10.21200元/部11200SONYVG-20E摄像机17000元/部117000（表三总成本预算表）（二）总支出预算项目金额（预计）数量总计网站构建与维护800元/个1800宣传费用400元400团队队员补助1000元/人99000优秀剧本的征集100元/部505000合计15200（元）（表四总支出预算表表）（三）总收入预算项目单价金额（预计年制作）时间总计金额视频拍摄和制作30元/分钟2006000个人视频制作10元/分钟4004000企业赞助和广告200元/分钟204000学校视频制作6000元现金60006000网站视频点击200元/月12（月）2400总计22400（元）（表五总收入预算表）成本是固定资产，不计算在总支出里面，因此预计纯利润为：总收入—总支出=22400-15200=7200元。在试营业阶段，我们将所有利润用于“微电影”视频工作室的扩大和继续发展。因此在后期，团队将购买好的制作设备、聘请专业人员形成专业化的经营，预计利润每年收入以大速度增长。在未来的经营中，我们将用科学的管理办法分析财务支出与收入来实现利润的大幅增长。23 甘肃省第三届创业计划大赛（四）未来八年预计利润（图二十一未来八年利润预算图）十二、资金使用计划资金使用计划2012年2013年2014年备注资金需求152002580038000资金用于宣传和微电影制作预计收入224004260062000预计用户数60130200后期主要侧重于大小型企业的广告植入（表六资金使用计划表）十三、结束语从方案确立到完成策划再到提交，一路走来，我们风雨兼程，但却从未想过放弃，每段经历中的点点滴滴，为团队参加此次活动积累了丰富的实践经验，从而形成了较强的团队协作能力。大赛组委会和学校给予我们锻炼自我、挑战自我的大舞台，我们将利用“无微不至”微电影工作室这次创业挑战自己、提升自己。在看似平凡的生活中，有困扰、有挫折、有成功、有惊喜更有喜悦，而这些情感将每个人的世界点缀的五彩缤纷，与众不同。我们将用手中的摄相机记录那美丽的瞬间，留住那些一眼万年的感动时刻。23'