心系健康网创业策划书.doc 20页

'第三届云南大学生创业计划大赛参赛作品心系健康网创业策划书创业特色我们创办的心系健康网，作为一个健康网站，除了提供最基本的健康资讯、健康常识以外，还有自己独特的版块。我们心系健康网有三大特色项目。特色一：药品索引公司对大量的药品按功能主治进行了合理分类，网友只需直接输入药品名称，即可浏览到该药的功能主治、用药说明及注意事项，给广大网友购药做了详细简洁的指导。特色二：专家视频讲解专家针对网友提出来的各种问题做视频讲解。避免了网友看大量的文字信息，视频可以使人们更通俗易懂地了解疾病。专家针对性讲解可以说在一定程度上为网民提供了一个方便的小型医院。特色三：医学生平台本网站为中国各大医学类高校的学生提供了一个学习交流的平台。针对网友提出的部分问题（公司已经筛选），学生可以在网站发表自己的看法和诊断，结合专家的诊断，医学生可以不断提高自己的诊断技能。同时，网站还为医学生提供了大量相关课程的课件及大量的医学图片和资料，学生可以从网上方便地学习。除此之外，网站还提供了电子医用英语字典，学生可以很快捷地查出所需词汇。第三章公司介绍一公司背景有身体健康，我们才能最大限度地享受生活。世间最惬意的事，莫过于清晨信步漫游了。在那一刻，泥土和花草的芬芳在我们血液里流淌，清凛的微风吹拂着身体，让我们精神充沛。这份温暖和惬意，只有强壮、健康的人们才能享有。然而，随着生活节奏的加快，奔波于工作中的人们面对着各种各样的压力，没有更多的精力来关注自己的健康状况，再加之现在去医院看病，各种繁杂的程序既耗时间又耗精力，看病所带来的压力也成为人们不得不面对的问题。由于上述种种原因，很多原本可以挽救的生命消逝了，很多原本可以避免的悲剧发生了。当一切无法挽回时，我们才后悔莫及。19 第三届云南大学生创业计划大赛参赛作品考虑到人们的时间、精力、经济以及对健康常识的了解等各种因素，我们成立了心系健康网络公司。我们依靠强大的医药专业背景支持，坚实的互联网技术研发与健康的经营管理团队，旨在把人们所需要的健康知识及时准确全面而集中地发布，为个人网友及企业用户提供专业完善的信息服务。二公司简介心系健康网络公司是由一批热爱医学、喜爱网络的同学共同创建，公司主营业务是心系健康网站，此网站是一个以健康常识发布、网民提出健康疑问、医学生平台、专家及时答疑为主要内容的健康网站。其中包括三大特色项目，药品索引、专家视频讲解及医学生诊断平台。公司与名院名医以及知名药商建立长期的战略合作关系，以保证服务质量的优化。三目标人群健康医疗专业的人群和非健康医疗专业的中青年网民四公司宗旨我们的宗旨是：通过我们专业、完善、便捷的健康信息服务，让大家都能惬意地享受健康、享受生活。五公司结构总经理信息部人力资源部财务部技术开发部外联策划部本公司成立初期保持较小的规模，员工保持在25到30人之间，但公司规模虽小，结构和人员配置做到合理优化。本公司设总经理一名，统筹管理公司各项事务。公司下设信息部、外联策划部、技术开发部、人力资源部部和财务部。各部门既要分工明确又要密切配合。总经理：19 第三届云南大学生创业计划大赛参赛作品负责公司各个阶段运转计划的总体策划，各部门工作成效的监督管理，各部门重要负责人的任命，公司重要客户的接待洽谈，公司各项合同的签订。信息部：负责深入人群调查大众近期所关注的健康问题，及时获取最新的健康咨讯和网站所需要的各类相关文章、图片及视频资料，来保证网站内容的全面性和时效性。外联策划部：负责市场策划和推广，大型活动的策划，广告商的联络，医生专家的预约，客户意见的反馈整理，与相关单位和个人建立长期合作关系。技术开发部：负责开发网站，制作网页，配合信息部更新网页内容，维护网站的安全，保证网页打开的速度和通畅性，制作专家的视频讲解并及时上传。人力资源部：负责招聘各部门所需专业人员，并对新聘人员进行培训、管理、考核、建档及安排具体工作；对所有员工的上班出勤情况做详细记录；做员工的业绩评价。财务部：包括出纳、会计。负责公司各项收支报表并做年终结算；负责员工薪水、奖金及提成金的发放。六、管理情况公司的五个创始人分别负责一个部门的运转，其中项目负责人担任总经理，并负责人力资源部，队员一负责技术开发部，队员二负责外联策划部，队员三负责信息部，队员四负责财务部。为确保公司的高效运转，公司制定了以下制度：一、选拔和任用制度，二、培训制度，三、统筹协调制度，四、评价监督制度，五、业绩考核制度，六、奖惩制度。公司从六个大方面对员工的各种权利和义务做出了明确规定，力求做到择优录取、严格培训、团结合作、评价监督有效、考核公开透明、赏罚分明，从而使每位员工以最高的热情投入到工作中。七、知识产权与保护《中华人民共和国著作权法》中明确声明：未经录音、录像制作者许可，复制发行其制作的录音录像等侵权行为，根据情况，应承担民事责任，并可以有著作权行政管理部门给予没收非法所得、罚款等行政处分。对于侵犯著作权以及与著作权有关的权益的行为，当事人也可以直接向人民法院起诉。所有的文章、图片、音频视频文件等资料的版权归版权所有人所有。本站采用的非本站原创文章及图片等内容无法一一和版权所有者联系。如果本网站所选内容的文章作者及编辑认为其作品不宜上网供大家浏览或不应无偿使用，请及时用电子邮件或电话通知我们，以便我们采取措施，避免双方的经济损失。19 第三届云南大学生创业计划大赛参赛作品第四章市场分析一、市场前景1、市场背景1）网络的发达化人类跨入21世纪后，IT技术有了前所未有的发展，网络已成为许多人生活和工作不可或缺的一部分。最新数据显示，近十年来，全球网民数量已从1997年的7000万人增加到2007年的12亿人。中国目前拥有1.62亿上网人口，预计至2010年，中国互联网用户将达到2.3亿。2）亚健康状态的普遍性随着社会发展步伐的加快，越来越多的人感受到压力的增加。新近的一项抽样调查显示，就昆明这样一个中型城市而言，年收入在10万元以上的人有95%处于亚健康或非健康状态，压力大、失眠、烦躁、便秘等各种问题长期困扰着他们。即使真患了疾病，也因为到医院就诊耗时间等各方面原因而简单处理，加之他们大多数人对健康常识及疾病预防的知识了解太少。长此以往，亚健康人群越来越普遍。3）健康概念的普及中国国务院曾在1995年6月20日颁布了全民健身计划，十七大《报告》的第八部分也明确强调“健康是人全面发展的基础，关系千家万户的幸福”，世界卫生组织给健康下了这样一个定义：健康不仅是没有疾病或不受伤害，而且还是生理、心理和社会幸福的完好状态。政府的举措和各方面的信息使得健康观念已融入到每个人的思想深处。4）医学模式的转变随着生物医学模式发展为“生物-----心理-----社会”医学模式，人们的关注从单一的治病转向多方位的保健，在获得医疗服务的同时，他们还对健身美容、营养咨询、健康常识等服务提出需求，以提高生活质量。5）疾病构成的变化20世纪中期，烈性的传染病已被人类基本控制，结束了“传染病时代”。然而，随着社会发展，环境恶化，癌症、心脏病和中风成为主要的死亡原因，人类社会从此迈进了“慢性病时代”。在20世纪前半期形成的“治疗至上论”19 第三届云南大学生创业计划大赛参赛作品已经与当代社会中的实际情况不相符。人们更需要的是完善的预防保健服务体系。医疗服务重点应该以预防为主。6）养生保健的传统思想中国自古就有“生之道于天，养之道于心，身之道于养”的说法，养生保健是中国人的传统。中国人比较关注药膳、食疗、营养等方面的信息，养生保健在中国有着深厚的思想基础。7）社会现实因素2004年卫生部公布的《第三次国家卫生服务调查主要结果》显示，有48.9%的居民生了病不去医院看。造成上述状况的可能原因如下：（1）我国的医疗资源相对太集中。80%的医疗资源集中在大城市的大中型医院，导致了候诊时间过长，床位紧张等各种看病难的状况。（2）很多患者不愿意选择面对面的咨询治疗方式，比如心理问题及性生理方面问题的咨询，患者往往觉得不好意思开口，更害怕有别的病人在场。所以经常会出现有病不医的情况。据不完全初步调查，大部分人还是愿意选择网上咨询或电话咨询等方式。8）医疗健康网络的出现自从20世纪90年代开始，一些医疗网站陆续开始建立。尤其在“非典”浩劫过后，形形色色的医疗网站如同雨后春笋数不胜数。现阶段的网络医疗市场在改变人们传统医疗观念上有着非常积极的影响，同时也为以后开拓网络医疗市场提供了宝贵的经验。2、市场调查为了能准确地把握市场动态，我们联系了哈尔滨、北京、太原、上海、重庆、杭州、昆明的同学和我们一起做市场问卷调查，每个地区两百份问卷，七十份由医学院校的师生填写（其中四十份以上要由医学生填写），一百三十份由非医学专业的人员填写（由于我们的服务对象是中青年所以我们只向中青年发放问卷），共发出1600份问卷，收回1569份。根据对问卷的详细分析，我们可以看出关注健康网站的网民朋友对健康网站上出现的疾病咨询、心理疾病的解答及健康小知识相对比较感兴趣。同时，据调查反应，很多网友除希望出现覆盖面广、贴切生活、图文并茂、形象易懂的信息服务外，还希望有专家在线答疑。总体来说，医疗健康网站还是比较受网民关注的。如果一个网站能具备像39健康网、中华健康网等这类网站的优点，并有自己的特色，那么这样的医疗健康网站将会在市场占有较大的份额。（具体的调查问卷及问卷分析见附录）二、竞争分析1、竞争对手分析1）39健康网：19 第三届云南大学生创业计划大赛参赛作品目前为止，是中国第一健康门户网站。是一个内容比较全面、丰富、覆盖面比较广的网站。它不仅提供了健康直通车这个特色版块，让网友可以迅速了解到各大医院的详情，专家的情况，还提供了视频浏览、咨询服务、药品介绍、自治和自测平台。关于视频浏览，虽然涉及的视频比较多，但只有少部分是关于健康医疗的。关于咨询服务，它包括了疾病查询、症状查询、检查查询和医生在线解答，是一个涉及面比较广的服务项目。2）中华健康网：是一个涉及到内科、外科、心理等多方面医学内容的网站，在此网站中比较详尽地展现出了保健、病后康复等相关知识，同时它还提供了在线视频，但视频比较局限，而且只涉及了关于两性的问题。3）华人医疗健康联盟网站：此网站是一个专业性较强的网站，主要向大家展现的是一些学术上的文章，虽然它也会发布一些健康知识，但总体感觉对于非专业人士来说，还是有些难懂。它还提供了各省市专家的介绍。4）中国医疗健康网：此网站主要是介绍一些具体的医院和提供给网民一些专业性的新闻，但此网站广告比较多，给网民一种烦琐的感觉。除上述四个网站以外还有许多与健康医疗相关的网站，但那些网站总体来说规模比较小，涉及面也比较局限。当然它们之中肯定也不乏有特色的网站，但根据市场调查的数据来看，网民反映较好的是上述四个网站。2、竞争优势当然，在市场多元化，服务多元化的今天，心系健康网络公司也有着它强有力的竞争力，首先它的服务对象是广大的普通网民和医学生，所涉及的知识是大众化的，专业与非专业人士都可以接受，因此比起华人医疗健康联盟网站和中国医疗健康网，它更具有吸引力。其次，我们提供了视频讲解，与中华健康网和39健康网相比，我们的视频内容主要针对健康，并不是像中华健康网只针对两性，也不像39健康网视频内容太泛，我们所涉及的问题就是网民所关注的问题。再次，经过浏览大量的健康网站，与它们相比，我们有着独一无二的版块，例如，医学生平台，它是我们合理利用我们的资源，发挥医学生、医学院校优势的结晶，通过给医学生提供实习的机会和大量的医学信息与资料，可以争取到大量的医学生访问我们的网站；例如，药品索引，可以给非医学专业的网民购药做详细简洁的指导。这也是我们压倒竞争对手的强力支柱之一。同时，我们会在发展过程中不断丰富我们网站的内容，使它具有更广的影响力。第五章项目介绍19 第三届云南大学生创业计划大赛参赛作品一、专家视频讲解专家视频讲解这个版块是我公司网站推出的一个重要项目,在每次的视频讲解过程中,我们都会聘请各个科室的知名专家来轮流讲解，其中以昆明地区的为主，还包括国内其他一些省市的知名专家,直接、方便地通过视频在线为观众们讲解各种疾病的原因、临床症状以及目前常用的治疗方法等，通过视频在线播放可以更方便、清晰的让观众明白多种常见多发病的发病原理、治疗以及预防方法。二、健康常识在这个版块，我们会及时地公布很多大众关心的有关食品营养与健康的常识，还有食疗以及药疗，同时还包含有每天由国家食品与药品监督局所发布的有关食品与药品的最新信息，我们将分类存放在以下版块，每个版块都为网友提供了大量的相关知识。同时，我们还引用了大量的相关图片来丰富我们的内容，以便使观众们能够更好地理解我们的内容。食品营养健康减肥食物美容用药常识两性生活心血管疾病呼吸系统疾病消化系统疾病泌尿系统疾病女性健康常识例如：点击心血管疾病，将会进入以下界面：　心血管系统[点击进入心血管系统] ·热毛巾擦颈防心肌梗死　·一杯豆浆一块豆腐就能护血管　·蒸茄子可辅助治疗高血压　·高血压病的保健运动操　·冬季多吃银耳可治疗高血压　·容易导致心脏病的四大营养陋习　·心血管病人多吃三种食物　·脑溢血患者的营养饮食　·高血压患者的日常食疗方法　·喝新鲜啤酒可预防心血管疾病　例如：点击用药常识，可以看到常见多发病及其用药注意事项。阿司匹林可以辅助治疗高血压等心血管系统疾病，但血小板低的患者则不宜服用。同时,它常与其它解热镇痛药配伍,用于头痛、牙痛，还用于风湿和类风湿性关节炎，对于后者目前仍是首选药。小剂量常用于预防心肌梗塞和脑血栓形成；治疗缺血性心脏病，但若大剂量服用，则会出现头痛、恶心、呕吐等症状。例如:春天四种水果能不吃就别吃19 第三届云南大学生创业计划大赛参赛作品虽然刚到春季,但市面已经出现了许多反季水果。一位多年从事水果生意的水果商告诉记者，很多反季水果都是用一些化学物质催熟、保鲜的，在这个过程中，一些反季水果反而成了“问题水果”。西瓜：超标准的使用催熟剂、膨大剂及剧毒农药，从而使西瓜带毒。这种西瓜皮上的条纹不均匀，切开后瓜特别鲜艳，可瓜子却是白色的，吃完嘴里有异味。三、药品索引药品索引这个版块是我公司网站推出的一项重要项目，它使广大网民们的寻药以及购药更加方便。比方说，如果患者想买治疗感冒的药，他可以直接输入“治疗感冒的药”，然后单击搜索，我们网站将会列出多种常用的感冒药，当患者想详细地咨询他们中的某一种药时，只需单击这种药的名称，我们将会对这种药做出详细的解释，例如功能与主治、用法和用量、用药时的注意事项、不良反应、药品成分等。另外，观众也可以直接在搜索栏里输入想要咨询的药品。同时，我们也为网友们提供了大量有关中药功能的相关搜索。通过这个栏目，广大网友可以简捷方便地查询到他们所要咨询的药品，完全切合了我们这个寻求高速进步、谋求飞速发展的新时代。使人们的生活更加方便快捷。感冒成分：板蓝根。辅料为蔗糖糊精。功能主治：清热解毒。用于病毒性感冒，咽喉肿痛。用法用量：口服，一次半袋~1袋（5克~10克）一日3~4次。◆→感叹号高血压药品介绍白加黑板蓝根颗粒◆→→去火快克消化不良三九感冒灵四、心理咨询版块据调查，90%的人群不愿意选择面对面的心理咨询方式，所以我们提供了网上心理咨询，邀请知名心理专家为网友进行疏导。五、互动平台在每一期的专家视频讲解之后，我们公司的网站将会为观众们提供一个在线的咨询平台，这个平台是我们网站的一大特色，它面向广大关心健康或者想要咨询与健康有关的问题的网友。在这个版块里，我们每天可以让网友们最多提出100个在日常生活中遇到的与健康相关的问题，这些问题可以是发生在网友本人身上的，也可以是周围的亲戚朋友的。两天后，我们将会公布专家作出的权威解答以帮助他们解决问题。随着网站的不断发展和扩大，我们会根据市场的需求进一步提高问题数量的上限或取消问题数量的上限。19 第三届云南大学生创业计划大赛参赛作品六、医学生平台医学生平台，这是个特意为医学生设计的平台。这个平台里包含了医学生所关心的大量丰富的内容。现代社会是一个竞争激烈的社会，随着医学生人数的越来越多，他们能够真正接触临床的机会越来越少，大多数的医学生也就越来越渴望获得临床实践的机会，对此，我们特意为他们提供了这样一个平台。那就是从互动平台中抽出20道比较典型、常见的问题留给医学生，让他们用自己所学的专业知识来分析、解答或做出诊断。两天后，我们会请专家作出权威解答，医学生们可以通过对比来寻找差距、进而提高自己的临床实践技能。其次，我们还为医学生们提供了大量丰富的学习课件以及学习资料，医学生们可以通过我们网站提供的学习资料来使他们更好的学习。再次，对于即将毕业以及关心毕业后动向的医学生来说，科研、出国、找工作这些方面的信息是他们非常关心的，对此，我们网站将会即时提供有关这些方面的最新信息，以吸引和满足他们的需求。最后，我们在这个平台里还提供了大量的医学英语词汇，这些词汇在普通的字典里很难找到，因此导致医学生在学习的过程中遇到了不少的困难，所以为了更好的帮助医学生，我们特意设计了这个平台，以方便医学生的学习。七、自测平台俗话说:“知己知彼,方能百战百胜”,我们首先要做的就是：应该正确、客观的了解自己，包括自己的气质类型、健康状态等。自测平台这个版块就很好的满足了这些要求。它是一个汇集心理测试、气质测试、健康状态等多方面测试为一体的测试平台，它的特点是操作简单，只需广大网友将每套题的答案做出选择即可，其得分和测试的相关结果分析我们都会自动给出，不需要测试者自己计算，并且我们做出的分析内容也十分详细，同时，我们还会针对他的测试结果提出一些相关建议，比如针对他的身体状态，平时在日常生活中及饮食中多注意的问题等。比如，如果在我们的网站做有关健康状态的测试，只需对我们网站提出的一系列题目做出选择，然后点击“提交”即可，我们网站将会自动计算出结果，然后显示出他的健康状态，如“非常健康”、“一般健康”、“亚健康”、“有xx疾病的预兆”等，然后针对他所处的健康状态进行进一步的分析，最后针对他的健康状态进行更深一步的建议和警告。这样，一次完整的健康状态的测试也就完成了。另外，我们网站还有关于“气质测试”、“身高、体重”标准等多方面的测试面向广大网友，以方便网友们更好地了解自己的健康状况。这个版块的实用性强、操作简便，老人、小孩儿亦可以独立完成操作，语言通俗易懂，极大地方便了广大关注健康、关心自己的网友更好地了解自己，同时采纳我们的建议，以便更有效地改善自己，从而使自己达到更佳的健康状态。19 第三届云南大学生创业计划大赛参赛作品第六章发展计划与运行模式公司制定的发展计划主要分为三个阶段，在三个阶段之内还清银行贷款并开始盈利。并且通过提供更加全面、快捷、优质的服务在激烈的竞争环境中脱颖而出，凭借特有的项目一跃成为该行业的领头羊。具体运行模式如下：一、Ⅰ阶段（初始发展阶段，时间：2个月）：1、战略目标：本阶段公司会建立一个完整的健康服务网站，并通过多方位、大范围的宣传吸引市场的关注，使每一个通过网络关注健康的人都知道《心系健康网》。2、公司计划：1、公司首先通过免费申请的方式在百度这家国内最大的搜索引擎网站建立链接（据调查同类网站申请成功率为100%）。2、为网站投入至少二十个专家的视频，至少一千条健康知识及相关图片。公司将会请国内知名医院的相关专家对当前老百姓较为关注的健康问题及解决方法做仔细地讲解，通过视频在网站上陆续登出，并收集在专家视频版块中，供网民随意浏览。3、信息部人员负责通过各种渠道在全国范围内收集与百姓生活息息相关的健康知识、常见疾病的预防及土药方，经过专家团的评审，取其精华，去其糟粕，编辑分类之后投入网站。4、公司与一到两名心理医生长期合作，针对当前患有心理疾病的人越来越多，心理治疗不能满足的情况，对网民提出的心理问题进行答疑解惑。不仅可以提高网站的知名度，还可以进行全民的健康知识普及。5、在站内搜索板块中建立药品索引。6、外联策划部通过三种方式为本网站作宣传。1）、在CCTV——2《健康之路》这一档健康知识节目中插播一个月的广告（此栏目的收视率远远高于其它健康知识节目），使关注健康栏目的人群在看电视不方便的时候选择浏览我们的网站。2）、在各大城市的主要交通广播中滚动播放本网站的广告，使大量的流动人群关注我们的广告。3）、与全国部分大型医学院校相关教育部联系使其在本校学生内宣传这个可以很大程度提高学生能力的网站。服务医学生的同时，公司可争取到数量可观的持续关注并浏览网站的人群。4）、辅助宣传手段：利用网络宣传的快捷、方便的特点，通过在各大论坛发帖、回帖，提高网站的知名度。二、Ⅱ阶段（完善发展阶段，时间：22个月）：19 第三届云南大学生创业计划大赛参赛作品1、战略目标：本阶段公司的主要目标是进一步完善网站的内容，增加视频和文字信息的数量，稳定占有部分市场份额并吸引更多潜在用户，为网站的下一步发展奠定基础。2、公司计划：1、在第一阶段的基础上，继续扩大网站视频的数量，内容也不再局限于人们关注的健康问题，而开始与专家签订长期的合作协议，系统地将各年龄阶段的人群常见的身体和心理健康问题及防治办法进行详细地讲解。同时，外联策划部负责联系到出版社，与其洽谈合作，共同将视频出版，做成成套的系列光盘投放入市场，以此作为公司盈利的方式之一。2、在信息部收集健康知识的同时，外联策划部会在网站上不定期地举行健康小知识征集活动，以其内容的受欢迎程度为标准，给予提供信息者不同等级的酬劳。这样不仅可以在短时间内为网站补充大量的文字内容，而且可以在一定程度上提高网站的知名度。3、继续免费提供药品说明的索引。4、宣传调整：通过第一阶段多样的宣传方式，强大的宣传力度之后，网站已经具有一定的知名度。本阶段宣传的主要目的是把本网站打造成一个深入人心的品牌网站。首先撤掉电视广告，然后在一些中、小城市举行健康知识普及和百姓心理调查活动，为网站树立一个健康温暖的品牌形象，为将来的发展建立稳定的市场基础。此项活动有总经理负责，活动期间在各部门抽调人员组成特别部门实施。三、Ⅲ阶段（稳定发展阶段，时间：22个月后）：1、战略目标：进入稳定发展阶段后，公司在继续稳固自己的市场份额并适当地扩增市场占有率的同时，进行大量的公益活动，把网站树立成一个值得信赖的品牌。2、公司计划：公司通过前两个阶段的市场拓展和自我完善之后，已经在健康服务领域奠定了稳固的地位，并且占有了一定数量的市场份额，同时在消费者心目中树立了良好的品牌形象。目前已经顺利进入平稳发展阶段，各部门平稳有序、按部就班地进行各项工作。此外，公司还在网页内适当地添加部分医药广告，进一步扩大公司的盈利方式。为了更好地回馈社会，公司决定从这一阶段开始每年从利润中提出8%的资金，通过与医院合作，为一些因经济困难而得不到即时治疗的患者提供免费治疗，同时为一些医疗卫生条件差的贫困山区的百姓们提供定期的身体检查和相关治疗。此项由外联策划部负责。四、盈利模式本公司将分期启动不同的盈利模式。第Ⅰ阶段：点击率和视频下载：通过建立百度链接，依靠点击率和视频下载盈利，即网民通过百度浏览“心系健康网”19 第三届云南大学生创业计划大赛参赛作品并下载视频，公司按点击次数和下载流量向百度收费。第Ⅱ阶段：1、点击率和视频下载。2、音像版权费：与音像出版商合作，收取版权费。第Ⅲ阶段：1、点击率和视频下载。2、音像版权费。3、广告宣传费：在网页内加入医药相关企业的广告并根据广告形式的不同类型进行相应的收费（弹出式和网站悬挂式）。第七章财务情况一、成本分析1、前期一次性投入各种许可证0.5万2U独享服务器5.4万PC机25台15万装修费用3.2万办公设备4.5万2、分期投入1）设备投入注册域名0.03万(每年)租用1000平方米场地10万(每年)20M宽带10万(每年)水电杂费2.1万(每年)2）人员酬劳员工工资（25人～30人）0.3万(平均每人每月)专家酬劳5.5万(平均每月)3、前期广告宣传CCTV2《健康之路》插播广告42万各大城市交通广播26万4、流动资金50万二、资金来源经过对以上公司成本的分析，公司将采用“合伙融资+银行”19 第三届云南大学生创业计划大赛参赛作品的方式作为公司初期的资金来源。公司在盈利之前共需313.78万元来保证网站及公司其它项目的正常运行。其中，合伙融资可以得到150万元，另外164万元通过想银行申请贷款得到（经过调查，公司符合企业向银行申请贷款贷款协议的条件）。根据公司的盈利情况分析，银行贷款将在第三阶段（即第三年）结束后还清，到期本息和为173.8892万元。三、收入概况1、点击率0.9元/人次2、视频下载3.2元/分钟3、音像制品版权费（按出售音像制品利润总额的7.5%收费）4、医药相关企业的广告费用a弹出式广告:0.8万/月(限制2个)b网站悬挂式广告:3万/月(限制9个)四、利润分析根据市场调查可预测如下数据1、点击率（单位：万元）阶段Ⅰ（第1年1-2月）ⅡⅢ第1年3-12月第2年第3年第4年人次10万120万330万500万500万收入91082974504502、视频下载（单位：万元）阶段Ⅰ（第1年1-2月）ⅡⅢ第1年3-12月第2年第3年第4年小时80920180030003000收入1．53617．66434．5657．657．63、音像制品（单位：万元）阶段ⅠⅡⅢ19 第三届云南大学生创业计划大赛参赛作品（第1年1-2月）第1年3-12月第2年第3年第4年利润总额023120165165收入01．725912．37512．3754、医药广告费用（单位：万元）阶段Ⅰ（第1年1-2月）ⅡⅢ第1年3-12月第2年第3年第4年弹出式00022悬挂式00099收入000343．2343．2备注:为了在网民心目中树立良好的形象，我公司决定在Ⅰ阶段和Ⅱ阶段不进行任何广告宣传，减少了广大网民打开网业的琐碎感，进一步增加了点击率，到了Ⅲ阶段，我公司已经有了很好的品牌形象，点击率在这个时期基本上得不到提升，而如果我公司加入适当的广告，也基本上不会影响到网民对我网站的关注率，我公司决定增加适当的广告，由于公司的知名度到了一个层次，据估计我们给出的广告位点会被全部使用。5、财务总表（单位/万元）利润表项目第一年第二年第三年第四年主营业务收入136.2340.56863.175863.175减：主营业务成本20.320.320.320.3减：其他可变成本98354045主营业务税金及附加10.8827.244869.05469.054主营业务利润7.02258.0152733.821728.821减：营业费用5.15.15.15.1管理费用174174174174财务费用1.5000销售费用46810利润总额-177.5872.9152546.721539.721所得税024.06202180.4179178.1079净利润-177.5848.85318366.3031361.6131现金流量表项目初期第一年第二年第三年第四年19 第三届云南大学生创业计划大赛参赛作品固定资产投资48.6320.0320.0320.0320.03流动资金50030200销售收入　136.2340.56863.175863.175可变成本　98354045固定成本　177.5177178179税前利润0-159.3378.53605.145619.145税收　025.9149199.6979204.3179税后利润0-159.3352.6151405.4472414.8272折旧　1111无形资产待摊　2222净现金流量-98.63-158.3353.6151406.4472415.8272成本费用表　变动固定项目第一年第二年第三年第四年第一年第二年第三年第四年管理费用　　　　174174174174销售费用23452345财务费用　　　　1.5000合计2345177.51771781796、投资净现值NPV=CF1/(1+I)+CF2/(1+I)2+CF3/(1+I)3+……CFn/(1+I)n—ICO其中CF是指各期现金流量值,I指项目预期报酬率,设为14%，ICO指项目初始投入金额，代入数值,则NPV=1095.4174〉0，计算期内投资方案可行。7、盈亏平衡分析在整个投资分析期内，利用营业收入的比例表示盈亏平衡点。BEP=固定成本/营业收入—可变成本—税金及附加代入数值得：BEP=39.33%结果表明，当营业额累计达到预计额的39.33%时就可保本，预计营业额是在参考同类项目运营和充分市场调查的基础上得出的，具有较强的可信度，所以项目亏本的可能性小。五、风险与规避1、竞争方面：由于经济利润较高，使得潜在竞争者的加入，争夺市场份额，再加上“心系健康网”要求的技术含量不高，很容易被竞争者复制，网站的盈利达不到预期的效果。为了尽量避免市场份额被争夺，这就需要我们在短期内提高我们的知名度，使我们的网站深入民心，抢占市场份额，并且还要靠我们更仔细、更踏实的工作，不断提升网站的形象，即时掌握网民的需求和动态，不断改革创新。19 第三届云南大学生创业计划大赛参赛作品2、市场预测方面：计划决策者对市场的洞察力可能存在偏差，而这种偏差的大小也就决定了公司的运作和发展。为了规避这种情况的发生,首先对市场分析的资料来源全部来自准确可靠的资讯调查公司或政府机构：另外，在制定计划时，在战略发展方面还将邀请资深业内人士来配合，在计划的不同战略发展时期做出决策。3、市场运作方面：在网站成功建立后，网站可能面临很多技术问题和管理策划问题。这就需要公司不断的引进人才,网站将面向全社会公开招聘人才，并通过一系列措施来保障公司的正常运作。19 第三届云南大学生创业计划大赛参赛作品附录一免责声明   1、本网站所载的文/图等稿件均出于为公众传播有益健康的信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性，我们不对其科学性、严肃性等作任何形式的保证。如其他媒体、网站或个人从本网下载使用须自负版权等法律责任。 2、本网站所有信息仅供参考，不做个别诊断、用药和使用的根据。本网站致力于提供正确、完整的健康资讯，但不保证信息的正确性和完整性，且不对因信息的不正确或遗漏导致的任何损失或损害承担责任。本站所提供的任何医药资讯，仅供参考，不能替代医生和其他医务人员的建议，如自行使用本网资料发生偏差，本站概不负责，亦不负任何法律责任。 3、所有的文章、图片、音频视频文件等等资料的版权归版权所有人所有，本站采用的非本站原创文章及图片等内容无法一一和版权者联系，如果本网所选内容的文章作者及编辑认为其作品不宜上网供大家浏览，或不应无偿使用，请及时用电子邮件或电话通知我们，以迅速采取适当措施，避免给双方造成不必要的经济损失。 4、对于已经授权本站独家使用提供给本站资料的版权所有人的文章、图片等资料，如需转载使用，需取得本站和版权所有人的同意。附录二一、问卷内容心系健康网络公司调查问卷1.您每周平均上网的频率为A．几乎每天B.2-3天C.3-5天D.5-7天2.您上网关注健康网站的情况为A.经常关注B.偶尔C.基本上不关注3.对于医疗健康网站提供的信息，您持下列哪种态度A．完全信任B.部分信任C不信任19 第三届云南大学生创业计划大赛参赛作品4.您是否会在网上咨询常见疾病A.是B.否5.您是否意识到自己有心理方面的问题A.是B.否6.您会选择以下哪种方式排解心理问题A.找心理咨询师B.上网查询C.看书解决D.顺其自然7.您对多发病的用药常识是否了解A.很了解B.知道一点C.几乎不了解8.您通过下列哪种途径获取健康常识A.看书、看报B.电视C.网络D.其他9——10题为医学生填写9.作为医学生,您早期接触临床的机会多吗?A.多B.少C.几乎无10.作为医学生,您是否希望早期接触临床A.是B.无所谓C.否如果给您提供了一个网上实习的机会,您愿意参与吗?A.愿意B.无所谓C.不愿意主观回答11.经常关注的健康网站为12希望健康网站出现什么更好的服务形式二、问卷分析报告为了初步得出我们网络公司在市场可能所占的份额，以及是否有一定的发展前景，我们公司做了一些针对性的市场调查，对此次问卷调查的主要项目内容统计分析如下：在“您每周平均上网的频率为”一问中有38.21%选择了几乎每天，有42.53%选择了2-3天，有14.23%选择了3-5天，有5.03%选择了5-7天。在“您上网关注健康网站的情况为”一问中有21.45%选择了经常关注，有65.33%选择了偶尔,有13.22%选择了基本上不关注，通过这两问，我们可以发现大多数网民会不定期的关注健康网站，那么健康网站的点击率就会保持在一个较高的水平。在“对于医疗健康网站提供的信息，您持下列哪种态度”有13.33%持完全信任态度，有78.18%持部分信任态度，有8.49%持不信任态度。在“19 第三届云南大学生创业计划大赛参赛作品您是否会在网上咨询常见疾病”有48.92%选择“是”,有51.08%选择“否”。在“您是否意识到自己有心理方面的问题”有78.67%认为“是”,有21.33%认为“否”。在“您会选择以下哪种方式排解心理问题”有29.98%选择找心理咨询师，有25.73%多少选择上网查询，有21.99%看书解决，有22.3%选择顺其自然。在“您对多发病的用药常识是否了解”的问题中，对于非医学专业的人员，有3.12%选择了很了解，有89.93%选择了知道一点,有6.95%选择了几乎不了解。对于医学专业的人员，有35.22%选择了很了解，有63.86%选择了知道一点有0.92%选择了几乎不了解。在“您通过下列哪种途径获取健康常识”有21.77%选择了看书、看报，有32.11%选择了电视，有25.22%选择了网络，有20.90%选择了其他。上述6项说明,关注健康网站的网民朋友对健康网站上出现的疾病咨询、心理疾病的解答、健康小知识相对比较感兴趣。在“作为医学生,您早期接触临床的机会多吗?”一问中，有选择了10.55%多，有79.98%选择了少，有9.47%选择了几乎无。在“作为医学生,您是否希望早期接触临床，如果给您提供了一个网上实习的机会,您愿意参与吗?”一问中有91.58%选择了是，有7.91%选择了无所谓，有0.51%选择了否，有87.01%选择了愿意，有10.18%选择了无所谓,有2.81%选择了不愿意。通过分析以上数据，我们可以发现，医学生缺少实习机会，并希望得到实习机会，如果网络上提供实习机会，他们中的大多数人也会参与进来。主观题的回答中，“经常关注的健康网站为”有38.09%回答了39健康网,有11%回答了中华健康网,有3.92%回答了华人医疗健康联盟网站,有1.21%回答了中国医疗健康网，还有许多网站的名字被调查者所列出，但每种都没达到1%，所以没被我们列出。在“希望健康网站出现什么更好的服务形式”中,有32.91%认为图文并茂、形象易懂。有28.02%认为在线专家答疑，有23.99%认为网站内容覆盖面广，贴近生活，剩下的回答很多种，但不够统一，所以就没有归纳出来。总体来说，医疗健康网站还是比较受网民关注的，如果一个网站能具备像39健康网、中华健康网等这类网站的优点，并有自己的特色，这样的医疗健康网站将会在这个市场占有较大的份额。附录三团队人员组成负责人性别：男年级：2006级政治面貌：团员备注：现任人民日报社网络中心校园通讯员；所在学校团委组织部部长。在不到两年的大学时间先后获得“优秀团员”、“最佳干部”、“优秀团干”等荣誉称号。认真、踏实是老师对我平时工作的评价，谦虚、谨慎是我一贯对自己的要求。初生牛犊不怕虎的自信性格使我一直引以为豪。我相信——爱拼才会赢。队员一性别：男年级：2006级19 第三届云南大学生创业计划大赛参赛作品政治面貌：团员备注：本人性格开朗，做事认真负责，积极向上。喜爱读书，尤其是心理学与管理学方面的书籍并有勤工俭学的经历。队员二性别：男年级：2006级政治面貌：团员备注：现任所在学校的学院学生会外联部副部长，担任班级心理委员，曾荣获校级的“优秀学生三等奖”，在校运动会上获得团队400米第三名，单人400米第三名。本人爱好广泛，待人热情诚恳，对外联策划方面有一定的研究，对工作认真负责，有着先做人后学习的态度，一路走来，使我更加地成熟与自信。队员三性别：女年级：2006级政治面貌：团员备注：本人自2006年入学以来，学习认真、刻苦，并获得了省级的“省政府奖学金”以及校级的“优秀学生二等奖”，最近又获得了“优秀团员”的荣誉称号，同时，本人热爱生活，积极向上，乐观开朗，工作认真负责，并在学生会中担任生活部部长。队员四性别：女年级：2006级政治面貌：预备党员备注：本人自2006年入学以来，担任班级里学习委员一职，学习认真刻苦，工作认真负责，为人随和谦逊，性格开朗，思维严密，做事踏实，曾获得校级二等奖学金和“伍达观”奖学金，全国大学生英语竞赛获省级优秀奖。我们的团队由以上5位同学组成，我们有着相同的热情，共同的目标，大家各有所长，互相补充，虽然不能至善至美，但我们相信凭借团结、奋进、向上的团队精神可以克服种种困难，开创更美更好的明天。19'