心随果动水果项目商业计划书.doc 17页

'心随果动水果项目商业计划书1.摘要：本创业计划是要一家以游牧经营为手段的水果店方案。我们会有自己的品牌，其主要业务是以水果为主的花式销售，主要销售对象为在校师生，我们以物价所得差值、店铺的特色为主要赢利方式。我们采取的资金主要来源是与水果商合资，我们负责销售，他们负责货物来源。在盈利后可以考虑建立小区水果店，水果店可建立在学校周围的小区，再逐渐扩展并固定店面。我们坚持“价格最低，产品新鲜，食用放心，服务师生”的原则。我们的标语是：心随果动，激情飞扬！2.店铺介绍：该店铺的名称为：心随果动，旨在通过食用新鲜的水果达到身体健康的目的，多彩的水果可以使消费者心情愉悦。店铺开设在包头师范学院校内，学校占地面积为30万多平方米，在这样一个大学校园里面，可以建立水果店的地方有很多，比如餐厅附近，宿舍附近，学子广场等。将水果店开在移动板房内，占地面积小，建造成本低。通过印发宣传单、校报登广告、展板、校园广播站等宣传该水果店。我们将通过价格优势和优质服务来获得更多的顾客。本店最大的特色也是最吸引人的地方在于：多样的服务项目，具体内容如下：特色一：提供榨汁服务。特色二：提供组合包装箱。特色三：在店内介绍各种水果的特征和适合食用的人群，引导师生健康消费，避免人云亦云的盲目消费。特色四：及时把握各种水果的时令，让顾客一年四季变着样式吃水果。3.市场分析：3.1产品分析：水果，不但含有丰富的营养且能够帮助消化。是一种既健康又新鲜的营养食品。目前，水果，这种大众消费品已逐渐转变成一种生活必需品。日销售量越来越大。3.2可行性分析：水果，已成为大众消费的一个重要部分。很多大型超市开始经营水果项目已经很长时间了，这说明水果消费在大众的日常消费中已经占有了一定的比例，也同时说明了水果市场的广阔性。目前我们学校已面向全国二十多个省市（自治区）招生，现有各类在校生14804人，如此庞大的一个数目，相信对水果的需求量也会很大。据我所知，大多数同学每周都会去购买水果，但是由于水果摊、水果店都在校外，距离远不说，水果摊一般在晚上七点左右才出现，所以又会有人嫌麻烦或没时间而不去买。将水果店开在校内，既方便了同学们的购买，也会使利润增加较快。校内水果店，投资少，门槛低。17 3.3宏观环境分析：校园水果店的开张，会给在校老师、学生以及其他工作人员带来极大的购买方便。调查表明，在食品消费结构中，随着主食消费比重的下降和副食品消费的逐渐上升。这种趋势可从水果占整个城乡集市贸易比重变化以及水果消费支出占居民食品消费比重变化得到证明。宏观环境有利于在校内开设水果店。4.竞争性分析：在我们学校开办水果店还是一个空白，所以说相比之下，该方面市场开发潜力相当大。4.1竞争优势：4.1.1自身优势：由于我们的创业团队本身就是大学生，所以比较了解大学生的购物心理，了解他们的需求心理，容易找到盈利的窍门，这就是最重要的优势。4.1.2位置优势：离教室和宿舍近，购物方便。相信谁也不愿意走20分钟去买个西瓜抱回家，大家购买这类水果还是更愿意在距离较近的地点购买。在获得了一定顾客的基础上，可以为一下师生提供送货上门服务。比如，老顾客、订货量大者、距离较近者和店内顾客不多等情况下。4.1.3价格优势：在校内开店铺的租金少，进货成本低，这样就可以利用价格相对较低优势来吸引更多顾客，增强竞争力。4.1.4资源优势：本校师生较多，相信顾客也不会少。再加上老师和同学的大力宣传，可以增加水果店的顾客量。4.1.5顾客优势：可以通过优质服务拉更多回头客，购买者多数是学生，只要服务好就会再次光顾。4.1.6员工优势：现在想要兼职的大学生很多，但是找到让自己满意的兼职却很少，大多都是因为工作时间会影响上课或者工作地点距离学校太远而不满意，所以招聘兼职的大学生比较容易，找到干事耐心仔细的，工资适中，不会使开资过大，减少资金压力。4.1.7销售优势：销售方式：水果种类比校外水果摊多，实行开放式的自选，增加顾客的自由选择性，随意挑选；大学生做销售员，增加与顾客的亲密度；通过现榨果汁等花式销售增加顾客；利用各种节日，和学生会联合举办一些健康水果知识讲座、水果游戏比赛等。4.2竞争劣势：如果经营情况好，宣传力度太大，就很容易被模仿，由于该水果店属于大学生创业，人力、物力和资金的缺乏，使我们不可能在短期时间内占领市场，这将导致商业人士提前一步，根据我们的想法，投资大量的人力、物力和资金来抢占市场。这就是大学生开设校内水果店的最大劣势。17 5.产品与服务：5.1校内水果店，顾名思义就是要卖水果。我们将通过与水果商、附件大型超市合作，来增加水果种类，从而吸引顾客。5.2服务特色：我认为本店最大的特色也是最吸引人的地方在于：多样的服务项目，具体内容如下：特色一：提供榨汁服务。将一些不太新鲜的但是不影响口感的水果榨成果汁进行出售，这样既降低成本消耗也能让同学们喝到现榨的果汁，还可以从而增加收入来源；在天气炎热的时候，推出特色冷饮果汁，在天气寒冷的时候推出特色热饮果汁，来满足顾客的不同需求，同时在水果店外放置轻便的桌椅，播放舒缓的音乐，方便顾客在饮用果汁的同时放松心情。特色二：提供组合包装箱。大多数人买水果的理由无非就是俩种，要么自己吃，要么送人，该店的第二大特色就是针对送礼人群的心理及包装需要，设计一些专属于顾客的独特的可折叠或组合的不同大小的包装组合，有偿提供给顾客。也就是说，顾客可以随意组合、购买水果。购买完后如果需要包装盒，只需要交纳一定的包装费，就可以得到店内的包装盒，并且可得到免费贺卡一张，顾客可以再贺卡上写上自己的祝福语。用礼品的包装盒包装好送人的水果，让您买的满意，让见到的人开心。特色三：在店内介绍各种水果的特征和适合食用的人群，引导健康消费，避免人云亦云的盲目消费。比如我们会张贴一些这样的海报：对人体健康有好处的水果、常见水果适合食用人群、具有食疗作用的水果等。特色四：及时把握各种水果的时令，让顾客一年四季变着样式吃水果。增加水果的种类，消除他们一年四季只吃苹果、香蕉的简单想法。6.市场与销售：校内水果店主要的目标市场就是在校老师、学生以及其他工作人员。主要营销计划：6.1给顾客打造一个环境清新、购买舒心、食用放心的购物天堂。6.2独特的引导消费：现在的顾客购买水果，完全是凭借自己的口味和喜好来选择水果消费，而忽视了水果本身的特性和适合食用的人群。有人曾经调查过，发现几乎没有一个人能说出菠萝的特性和适合食用的人群，及肝病、胃病病人应该吃什么水果，不适合吃什么水果。这就说明大家都是在盲目的消费水果。没有什么水果消费常识产生一种别人买什么我就买什么的跟风心理，根本没有考虑自身体质适不适合吃。关于这一点，我们会在店铺里面张贴每种水果特性的海报及适合食用的人群，和好坏等级的鉴别方法，引导大家健康的消费，避免盲目消费。6.317 开业初期为了吸引消费者的关注，可以通过展板、校园广播站等途径把开业宣传和一些优惠的海报张贴出去，让在校师生有所了解，并在店内推出进店送小礼品；购买一定量的水果送其他水果的活动等。6.4在节假日期间，与学生会联合举办一些健康水果知识讲座、水果游戏比赛等。增加同学们的业余活动丰富性，同时达到宣传水果店的目的。6.5推出积分卡活动，吸引在校师生前来消费。后期开展积分兑换水果；积分兑换小礼品的活动，增加回头客的数量。6.6在创业上升期阶段，外出宣传，与附近大型超市签订协议，将其价格不等的水果放入校内水果店出售，从而通过增加水果种类吸引更多的顾客。也可以从出售价格中赚取差价。6.7邀请一些水果摊的老板加入，介绍校内水果店的可行性、盈利性，让他们加入水果的配送、销售和推广中来，从而降低成本，逐渐扩大销售面积，增加销售额。7.财务计划：7.1资金来源：寻找校内合资人；申请大学生创业基金；在校外拉赞助商；与水果商合资；申请学校资金帮助；贷款等。7.2人员分配：经理（总负责人）一名；售货员二名；进货员一名；财务人员一名。7.3前期投入：店面装修：4000元　　租金：16000元　购买货架及其他：4000元工商管理、税务登记费用：1200元流动资金：5000元合计1:30200元7.4每月固定支出费用：工资：5100／月其中：经理工资：1500元／月售货员三名：2×800元／月；财务人员一名：800元／月；进货人员：1200元／月采购费：6000元／月；水电：100元／月；工商管理费、税收：500元／月合计2:11700元／月8.风险分析：17 8.1创业初期的资金问题:包括装修、设备、人力、物力等资金问题是现行最大的问题，倘若资金断链，将严重影响工作进程。8.2寒暑假问题：寒暑假期因学生放假，校园关闭，会造成生意冷清，使两至三个月收入为零。8.3大学生创业发展速度慢，市场很容易被抢占。8.4水果保鲜问题，人们吃水果吃的就是新鲜，如果进货过多而销量不好，就会使水果变得不新鲜，腐烂，这样既不好销售，还会出现亏损。9.管理能力：作为大学生创造团队，必须有自己的一套独特的管理团队的方式，管理者的管理能力从根本上说就是为了提高组织效率的能力。让员工充分的发挥自己的才能努力去工作。一个小小的水果店也存在着竞争，优胜劣汰，适者生存，我在管理团队过程中就采用这种方式，每个想要留在水果店工作的员工就必须经过为期一周的试用期的考核，通过考核我们只会留下干事认真、做事细心、肯吃苦、人脉广等各方面比较优秀的人，那些好高骛远的、原本就抱着试一试、玩一玩的心态的人一律淘汰，水果店也是社会中的一种生存手段，不能瞧不起这个小店，俗话说：浓缩就是精华。小小的水果店也会有大大的能量！关于员工的管理，我会采用奖罚制度，根据个人月销售量发奖金，鼓励他们更加用心为小店工作，尽心尽力！在工作之余，团队会以聚会、游戏、出游等方式，互相了解，增进感情，释放压力，增强团队的合作能力。使小小团队发挥更大的潜能！10.财务分析：10.1支出项：场地租赁费用；装修费用；员工开支；水果架及配套设备；宣传费等。10.2收入项：顾客消费；果汁收入等。10.3盈利状况：预计日收入400元，则400X365=146000元去除前期投入费用30200元，每月固定费用11700元×9=105300元（其中三个月为假期，无支出。）预计第一年收入为146000-30200-105300=10500元17 11.总结：该水果店开设在校内，我们坚持“价格最低，产品新鲜，食用放心，服务师生”的原则。在出售水果的同时，通过其他特色服务，比如：提供榨汁服务；提供组合包装箱；在店内介绍各种水果的特征和适合食用的人群，引导健康消费。比如我们会张贴一些这样的海报等吸引顾客的光临。及时把握各种水果的时令，让顾客一年四季变着样式吃水果。“自由奔放，活力永恒，健康自信”是我们水果店提倡的一种精神，也是大学生应该具备的精神。我们旨在打造一个环境清新、购买舒心、食用放心的购物天堂，让广大的在校师生充分享受在校购买水果的方便。我们的销售口号是：心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。我们的水果店的标语是：心随果动，激情飞扬！未来的发展方向是先在学校周围的小区开设水果店，之后逐渐延伸到更多的大学校园里开设水果店，开出方便在校师生、优惠在校师生的水果店，属于大学生自己的水果店。12.附录：校内水果店除了针对广大在校师生外，还可以针对情侣开设情侣专座，大学生谈恋爱随处可见，所以说这也可以算是一个商机，小店可以推出情侣系列果汁并给果汁附上好听的名字，也可以在水果上刻字，找到专属于他们浪漫。同样的，也可以开设单身专座，吸引单身顾客的购买。果汁还可以加入各种口味，比如巧克力口味、牛奶口味等，让现榨果汁也别有一番独特的风味。关于校内水果店，如何才能瞬间吸引顾客的注意呢？我认为有以下几点：1.摆设方式：主题式陈列，在店内内创造出一个场景，表现一定的主题和内涵，使顾客产生一种新奇、与众不同的感觉，不知不觉中对号入座，让消费者更愿意欣赏和自由选择，让水果超市更具生命力。主题可划分为本周最卖座水果；最可爱的水果；送礼最佳水果；营养最丰富水果；情侣最适合水果等。2.色彩搭配：水果本身颜色丰富、色彩鲜艳，陈列的颜色适当组合、搭配，能充分体现出水果的丰富性、变化性，既能给顾客赏心悦目、不停变化的新鲜感，又能较好地促销所陈列的水果如：紫色的葡萄，红色的苹果、金色的橙子、绿色的啤梨搭配在一起会产生五彩缤纷的色彩效果，让顾客很容易产生购买欲望。3.先进先出、新鲜最重要：如果同一品种在不同时间分几批进货，先进先出是判断哪一批商品先陈列销售的原则。水果的周转期短、质量变化快，小店必须体现出水果经营的“新鲜”宗旨。一旦发现腐烂、变质的水果，要第一时间挑拣出来，以免影响销售。4.17 清洁卫生原则：售货员清洁处理每一个上架的水果，使陈列出的水果卖相好，这样比较好销售。陈列区域、设备、陈列用的器具每天不定时清扫，卫生环境也会影响顾客的购买欲。17 17 17 17 17 17 17 17 17 17 17'