忆DV摄影工作室创业计划书.doc 20页

'忆DV摄影工作室创业计划书工作室介绍一、宗旨忆*DV摄影制作工作室是一群充满梦想、才华与热情的年轻人的集合。将每个人的特长整合而组成的独立创作团体。不同于一般的DV创作，我们是在一种自然创作的理念支撑下，运用先进的摄影技术和后期处理技巧，创作中充满朴实无华的生活气息，进而更加真实地展现生活中的“真、善、美”，为当代大学生记录生活中的点——滴岁月已逝，回首美好。工作室在1-3年内成为下沙高知名度和美誉度的生活DV摄影公司，并且使公司在3-5年内成为大学生消费DV摄影制作服务这一市场的领导者。向大学生提供优质的DV摄影服务，帮助他们留住点滴生活细节的美好，正如一些平时似乎视为微不足道的小事，但是若干年后呢，也许就是一份很美好的经历。从而在实践中不断实现我们的宗旨——“关注生活细节与生命质量，创造朴实与真实”。二、工作室简介三、工作室战略主要产品是以生活为原型的DV摄影制作，辅以相关纪念性产品的制作。市场策略：（一）在抓住大型专业摄影公司顾及不到，或者是根本不在意的那部分市场，挤占下沙大学生点滴生活DV摄影市场份额；（二）建立自己的品牌，积累无形资产；（三）收回初期投资，准备扩大服务规模第一、二年：1、产品导入大学生市场，提高产品知名度，树立品牌形象；2、逐步建立健全的销售网络；3、打开并初步占领本校大学生（金院）市场。20 六、知识产权随着世界科学技术的迅猛发展和经济全球化进程的加快，知识产权制度在经济和社会生活中的地位得到历史提升，知识产权保护受到国际社会的广泛关注。拥有发球自己的知识产权是DV工作室无形资产中重要的一部分，不仅说明我们的自主新能力，更加体现我们的独特的工作室形象和工作室文化。忆*DV摄影工作室知识产权拥有商标权，即单位注册商标和服务标记，以及最终解释权包括：文字名称：忆*DV摄影工作室七、场地工作室初选地址为浙江金融职业学院桃李苑28幢一层店铺，周边主要有成蹊苑等高校生活区。八、风险分析20 （一）从区域风险来分析，下沙地区目前尚未形成类似本工作室这种服务类型，我们的主要竞争对手是传统的摄影室。（二）从知名度来分析，本工作室在知名度和美誉度方面较低。（三）从竞争上来分析，竞争对手的策略改变，应付策略上的不确定性。（四）从管理来分析，大学生管理经验不够，可能会因为经营不善，导致入不敷出。（五）从法律法规来分析，对该行业相关的法律法规不太了解。第三章需求分析随着经济社会的快速发展、下沙高教园区的不断完善以及城市化快速推进，杭州经济技术开发区的人口也加速集聚，目前总人口已近30万人，形成了本地居民、高校师生、外来务工人员、企业高管和外商等组成的多层次、综合性消费群体，而就单单高校大学生就有15万人之多，有着强大的消费需求。他们中大多即是生产者又是消费者，而且消费者远大于生产者。一个偌大的下沙高教区，天天都有新鲜事、天天都有新鲜物。几乎每天都会有一个新的寝室的组合，一个新个体的来临，有好友的相聚与握别，这一切的一切对于一个下沙高教区来说，是一件很平常的事。然而这是一种商机的潜在。新同学组合、好友握别、学生毕业、寝室生活、生日庆祝、青春写真等值得珍藏的精彩瞬间，是否可以永恒？让朴实的生活、美好的记忆时刻留在我们身边？也许影像是一种留念，也许制作纪念品是一种留念。一、生活区大学生结构与消费水平我们对桃李苑生活区为范本做了调查，得出以下结论：（一）桃李苑生活区的平均人数1.2---1.5万不等，平均消费水平每月1000元左右。（二）对摄影有一定的消费能力和消费热情占了45%（三）每次愿意消费50元左右的占了68%20 一、目标顾客的消费特点与习惯分析大学生对摄影需求倾向调查统计表根据调查，有25%选择自己摄影，25%选择传统摄影室，45%选择小型摄影工作室，5%其他。我们了解到大学生对DV摄影消费有以下特点：（一）消费水平中低档，对价格敏感度较高，比较喜欢“物美价廉”的消费方式（二）文化程度较高，易接受潮流事物，对流行时尚的数码生活接受度普遍较高。（三）在消费地点选择上，由于下沙远离市区，消费者在消费（性价比相近）时更倾向于就近选择校费。工作室推崇的“自然真实”的拍摄理念，非常符合大学生的摄影消费特点，工作室以生活区相结合，方便接受顾客群；另一方面，从多方面摄影制作角度出发，迎合大学生多类型的消费需求，记录相关生活片断。第四章产品和服务20 一、产品品种规划我们工作室主要以大学生为主要客户群，坚持自然创作为理念，应顾客需求，为其拍摄相关生活片断，并制作成DV光盘等后期产品。同时，我们将附带制作相关纪念品，如针对大学生而言有如毕业相册、台历、纪念鼠标垫、班级纪念T恤、班级纪念杯等。忆DV工作室主要产品与服务（包括DV拍摄与后期制作）：l生活原型l聚会型l主题型随着经济生活的提高，数码产品使用率越来越高，特别是在经济发达城市的高校，更多的大学生希望通过DV来记录自己的青春生活和理想人生，这是一种流行，更是一种时尚，所以大学生成为了我们的主要消费群。为此，我们特定的几项不同类型的产品与服务，更贴近大学生。生活原型的DV拍摄主要以自然真实的记录方式，并应顾客的特定需求进行制作。这类产品服务的主要特点是真实，反映生活的点滴，如寝室生活、课堂生活等，在拍摄制作过程中，人为技术较少。聚会型的DV拍摄主要是记录一些难忘的聚会片断，并根据不同的聚合类型，制作出不同型的成品，如生日聚会，同学聚会等，在拍摄制作过程中，突出聚会的氛围，令成品画面更符合聚会的特点。主题型的DV拍摄主要是以专业的记录方式，并应主题特点进行制作，更为专业化，技术化，该类产品服务，工作室一般交由专业摄影师着手，相对于上述两项产品服务，更为特色化。二、包装工作室主要根据所确定的产品服务类型的不同特点进行包装，也可根据顾客的要求进行了包装，主要是对服务项目、DV产品、纪念品进行包装，如对光盘、相册、纪念品进行礼盒型包装，卡通彩纸包装、简约型包装，中国传统型包装等等。20 三、储存对于储存方面：在一开始我们对进货量做不到有效控制和估计，所以对于光盘、纸张、原始纪念品等原材料做少量储存。尽量在接到业务后，再做及时调整。我们采用的管理方法主要是分类管理法。在工作室中设立特定的原材料的储存专柜子，将上述原材料分类存储，并进行相应的计算、清查、整理，使货存结构合理化、管理节约化、使用方便化。四、定价策略我们工作室的产品中如纯光盘等中采用市场统一价，对于不同类型的DV拍摄制作采用浮动价格，主要根据其拍摄难度，拍摄时间，拍摄技术，后期制作成本等投入而定。项目类型拍摄费用制作费用20 生活原型20元/场10元/张聚会型50元/场20元/张主题型30元/场25元/张毛利率：60%左右第五章市场分析一、SWOT分析优势：1．本工作室的DV摄影崇尚留住生活点滴，包括已留意的或者未加注意的，这种服务应该会越来越受到大学生的青睐，其独有的生活内涵，树立了一种生活永恒，友情、爱情、亲情永存的人文情结，使人产生一种对人生、学习和生活的感悟，其潜在价值远远超出了一般摄影所能表达的内涵。2．大学生创业激情高，服务质量高，服务态度好。3．接近消费群体，本工作室就位于桃李苑生活区内，与该生活区周围的大学生有充分的接触。劣势：1、由于营业面积较小，加之知名度和美誉度不高，容易让顾客对本工作室的服务质量没信心。2、大学生管理经验不够，可能会因为经营不善，导致入不敷出。3．对该行业相关的法律法规不太了解机遇：1．国家对大学生创业的鼓励政策相继出台，使得外部政策环境相对宽松；2．下沙有近十几万的大学生，对摄影需求量大，但同类摄影工作室价格太高，摄影工作室前景广阔20 3．大学生生活理念的不断变迁，崇尚个性魅力，崇尚真实与自由，已逐步形成了一种时尚，从而有利于我们工作室业务的发展。威胁：1．潜在竞争者的加入2．摄影工作室进入门槛低，一旦盈利就会有更多的竞争者挤入。3．已有的竞争者很多，难以打开市场。4．数码产品的普及以及PS技术的广泛应用，影响我们的业务量。解决方案1、熟悉该行业的法律法规2、聘请专业技术人员管理工作室的日常业务3、增强团队合作精神，以感情留人4、加大宣传力度，努力打响我们工作室的品牌二、市场竞争者传统摄影室传统摄影室是我们的主要竞争对手，传统摄影室具有较广的消费群体，成熟的摄影技术，与传统摄影室相比，我们的竞争优势体现在以下几点：（1）接近消费群体，能迎合大学生生活理念变化的要求（2）创业激情高，服务态度好。（3）服务项目新颖。第六章营销策划成功的营销方案是销售产品取得较好收益的一半，促进销售业绩，除了展现本工作室的标识主，和培养顾客对本工作室无形的感情外，忆*DV摄影工作室将以先进的管理经验，灵活的营销手段，和具有竞争力的产品价格，博得广大的顾客的信任和喜爱，最终实现本工作室的连锁化经营目标。一、市场目标在新开张的几个月里，集中精力发展以下沙高教园区学生为主要顾客来源，带动其他有需要的顾客。20 在每年的7、8月份里，本工作室的营业不以利润为出发点，主要是做好品牌树立工作，为以后的营业奠定良好基础。二、经营项目与服务理念经营项目：本工作室主要以DV摄影为主要经营项目，同时根据各类人的需求制作成光盘，以及赠送本工作室自制的记念品。另外也可以根据顾客的要求将其作品打造成不同层次工艺礼品。服务理念：坚持保证精湛的质量，“真、善、美”的服务理念始终是我们孜孜以求的目标，在提供多系列的经营项目，满足不同条件的人的各类需求的同时，注重贯彻个性化的理念，让顾客从内心感到本工作室在经营上的用心、业务上的专心、服务上的贴心。三、价格针对国内市场情况，本工作室的定价方法和策略要有联系性和稳定性；对不同的市场价格要有灵活性；要注意竞争对手的价格；最后还要服从国家政策的要求。另外我们还可以恰倒好处地使用心理定价策略。主要包括尾数定价法和吉祥数定价法。具体价格如下：主营业务服务项目拍摄费用制造费用生活原型20元/场10元/张聚会型50元/场20元/张主题型30元/场15元/张其他业务:服务项目价格普通照片五寸0.5元/张,一、两寸8元/套写真集小型：200元/套中型：400元/套大型：600元/套附：海报等外算，尚不分限服务项目价格20 普通艺术照7元/张情侣套餐131．4元/套全家福72．1元/套朋友套餐59．9元/套四、宣传策略A．用足够的时间去开拓客户渠道和市场；B．总结经验教训，制订开拓市场的方案、提高员工专业水平和服务态度；C．制订下季广告、市场侵略，小型秀场促销活动和价格策略；D．建立工作室的形象、品牌、企业文化和细节的完美；E．购置摄影用具，工作室时尚用品，相册、相框以及纪念品的原料。D．引进独树一帜的制作工艺，附属产品、促销产品；E.业余摄影爱好者的引入F.样本、样相拍摄制作五、广告作业室形象广告在网络媒体上发布制作精良的工作室形象广告，特别是做好校内网上的宣传工作，广告力求信息传达准确到位，同时配以文字报道则会取得更为良好的效果。宣传工作室理念--“真、善、美”、“点滴真情的记录”产品品牌广告品牌广告可以通过多种渠道进行，除利用网络这个现代化的传播渠道外，也可以利用大学生廉价的劳动力进行传单的分发，进行宣传工作。六、公关在工作室成立之初开始公关工作。公关活动的原则是树立工作室的独特新颖、服务质量、勇于开拓、严谨踏实、富有创新创意良好形象。工作室成立初期，公关活动的重点为提高工作室之誉度。前期为小型聚会，晚会作免费的拍摄，做好进一步的口碑宣传工作。以及与各大高校的学生会、社团打好关系，让他们帮助我们进行进一步的宣传，树立工作室良好的形象，使本工作室有一种亲切之感，为以后的工作合作打下良好的基础。20 第七章财务计划一、投资预算1．房租费用房租月租金年数合计首付房租4000148000总计480002．装修费用装修费用列表物件件数单价合计元广告牌1500500门面装修1700700卖场地面瓷砖20061200一公分厚落地橱窗2250500卷闸门1500500灯具670420其他小物料800800人工费103003000总计76203．开办费用开办费用列表物件件数单价合计办理相关手续15001500收款台、椅1200200办公用品1100100开业宣传费用13001300饮水机1140140其它杂费500500总计37404．固定资产固定资产列表物件型号单价合计摄像机索尼HVR-A1C,13800元14700元20 三星VP-HMX10C07900元照相机卡西欧EX-V71350元4200元索尼DSC-H92850元打印机佳能LBP-50002400元2400元复印机佳能FC-2902000元2000元合计2330元5．存货列表存货列表物件型号单价合计影碟机菱峰200元200元刻录机松下DRW-1612BL300元300元音响创新SPS-350VA2150元150元光盘2元500元合计1150元6．总计忆*DV摄影工作室投资预算总额为：62840元二、收入与利润1、营业收入预测预测月营业额：以桃李苑生活区1.2万学生为标准，普遍毛利率水平在60%—70%，如果以60%的毛利率来计算，以桃李苑5%的顾客光临和人均消费30元为标准来计算：月营业额：12000*5%*30=18000元月营业利润：18000*60%=10800元2、每月费用预测水电费：350元员工工资：1500元/月其他办公费：286元合计：2136元总计每月利润为：8664元，第一年的总利润为：86640元。预计三年内利润：第一年按每月桃李苑生活区的5%的客户流量，可实现利润86640元。第二年按每月桃李苑生活区的8%的客户流量，可实现利润171440元。20 第三年按每月桃李苑生活区的10%的客户流量，可实现利润219460元。章附录附表一：资产负债表（20008年度）编制单位：忆*DV摄影工作室单位：元项目项目资产期未数负债和所有者权益流动资产流动负债货币资金32530短期借债短期投资应收票据应收票据应付账款应收股利预收账款应收利息应付职工薪酬其他应收款48000应付股利预付账款应交税金存货1150其他应付款待摊费用3000预提费用其他流动资产一年内到期的长期负债流动资产合计84860流动负债合计固定资产：长期应付款固定资产原价23300专项应付款减：累计折旧4660其他长期负债固定资产净值18640长期负债合计减：固定资产减值准备递延税项固定资产净额递延税款贷项工程物资负债合计在建工程所有者权益固定资产清理实收资本103500固定资产合计减：已归还投资无形资产及其他资产：实收资本净额无形资产资本公积长期待摊费用盈余公积其他长期资产其是：法定公益金20 无形资产及其他资产合计未分配利润递延税项：所有者权益合计资产总计103500负债所有者权益总计103500利润表统计编制单位：忆*DV摄影工作室2008年单元：元项目行次本月数本年累计数一、主营业务收入1180000减：主营业务成本472000主营业务税金及附加二、主营业务利润108000加：其他业务利润减：营业费用10000管理费用11360财务费用三、营业利润86640加：投资收益补贴收入营业外收入减：营业外支出四、利润总额86640资产负债表（2009年度）编制单位：忆*DV摄影工作室单位：元项目项目资产期未数负债和所有者权益流动资产流动负债货币资金61870短期借债短期投资应收票据应收账款20000应付账款应收股利预收账款应收利息应付职工薪酬4150其他应收款48000应付股利预付账款应交税金20 存货1150其他应付款待摊费用3000预提费用20000其他流动资产一年内到期的长期负债流动资产合计134020流动负债合计固定资产：长期应付款固定资产原价23300专项应付款减：累计折旧9320其他长期负债固定资产净值13980长期负债合计减：固定资产减值准备递延税项固定资产净额递延税款贷项工程物资负债合计24150在建工程所有者权益固定资产清理实收资本103500固定资产合计减：已归还投资无形资产及其他资产：实收资本净额无形资产10000资本公积长期待摊费用盈余公积10350其他长期资产其是：法定公益金无形资产及其他资产合计未分配利润20000递延税项：所有者权益合计资产总计158000负债所有者权益总计158000利润表统计编制单位：忆*DV摄影工作室2009年单元：元项目行次本月数本年累计数一、主营业务收入1288000减：主营业务成本4115200主营业务税金及附加二、主营业务利润172800加：其他业务利润20000减：营业费用10000管理费用11360财务费用0三、营业利润17144020 加：投资收益补贴收入营业外收入减：营业外支出四、利润总额171440资产负债表（2010年度）编制单位：忆*DV摄影工作室单位：元项目项目资产期未数负债和所有者权益流动资产流动负债货币资金83530短期借债短期投资应收票据应收账款25000应付账款24800应收股利预收账款应收利息应付职工薪酬其他应收款48000应付股利预付账款应交税金存货1150其他应付款待摊费用3000预提费用其他流动资产一年内到期的长期负债流动资产合计160680流动负债合计固定资产：长期应付款固定资产原价23300专项应付款减：累计折旧13980其他长期负债固定资产净值9320长期负债合计减：固定资产减值准备递延税项固定资产净额递延税款贷项工程物资负债合计24800在建工程所有者权益固定资产清理实收资本103500固定资产合计减：已归还投资无形资产及其他资产：实收资本净额无形资产10000资本公积长期待摊费用盈余公积20700其他长期资产其是：法定公益金未分配利润3100020 无形资产及其他资产合计递延税项：所有者权益合计资产总计180000负债所有者权益总计180000利润表统计编制单位：忆*DV摄影工作室2010年单元：元项目行次本月数本年累计数一、主营业务收入1360000减：主营业务成本4144000主营业务税金及附加二、主营业务利润216000加：其他业务利润25000减：营业费用10000管理费用11360财务费用三、营业利润219640加：投资收益补贴收入营业外收入减：营业外支出四、利润总额219640附表二财务收支及资负平衡预测条件1、我们将自行投入103500元人民币，用于流动资金和开办费用、过货等。此外，我们具有以下条件：2、正式雇员的平均月工资为1500元。3、大学生创业服务业可免一年的企业所得税。4、办理营业执照、工商税务及卫生管理等，每月需300元，广告牌500元房屋租赁费用48000元，装修费用7120元。开办费用3740元。附表三20 《大学生对摄影需求倾向调查统计表》亲爱的同学们：您好！逝者如斯夫，大学四年一转眼就过去了，在这美好的四年中您应该有许多美好的记忆，您可曾一一将它记录，为了能帮助您记录每一个动人的时刻我们将作以下对于DV摄影工作态度的调查，希望大学能作很好的配合，以使大家在未来有更美好的回忆。谢谢！姓别年龄学校Q1、你想记录你在大学中美好的点滴吗？A、想B、没这种意愿Q2、你觉得下列哪种方式用来记录比较好？A、日记B、影像C、图画D、其它Q3、你会接受用DV影像来记录你生活中的点滴吗？A、会B、不会Q4、你喜欢比较专业的人帮你拍摄还是自己？A、专业人员B、自己Q5、在平时如果有可能（价格适中等）的话你会愿意请人来帮你摄录一下你的日常生活或有意义的活动吗？A、愿意B、不愿意D、不一定Q6、对于摄录及DV制作全套你学得适中的价格？A、50元左右B、100元左右C、200---500D、500元以上Q7、你一个学期用在拍照和摄影方面的花费大约有多少？A、50元左右B、100元左右C、200---500D、500元以上Q8、对于摄影服务你最看中的是它的哪一方面？（多选）A、服务质量B、影像效果C、创新方面D、知名度E、其它Q9、你喜欢怎么样的DV摄影制作？20 D、唯美的B、富有现代感的C、最自然的D、其它Q10、你觉得现在DV摄影市场的前景怎么样？A、极为乐观B、一般C、不太好D、不了解Q11、你了解DV摄影市场的途径？（多选）A、报纸杂志B、电视C、广播D、传单E、网络F、其它Q12、你对现在DV摄影行业的看法------问卷收回方式：联系人：联系方式：日期：20 20'