恬然书屋公司创业计划书.doc 11页

'恬然书屋公司创业计划书一、公司名称：恬然书屋公司二、公司类型：有限责任公司三、公司宗旨：休闲文化舒适四、公司经营业务：休闲书屋茶吧餐厅五、公司的独创性：休闲书吧集图书馆、书店、茶馆的优点于一身，开一家休闲书吧要求并不高，现在国内有众多类似的书店，经营情况都非常好。消费者以学生和白领为主，服务价格不宜过高，同时租金不要过高，最好选择在文化气氛比较浓厚的大学区或商业区周围。将书屋，茶室，餐厅有机结合起来，让顾客在读书体味文化内涵的同时，得到身体上的愉悦，他们可以在人们喝茶聊天的时候翻翻时尚杂志或流行小说，也可以让人们在舒缓的音乐中，忘记工作的疲劳和学习的压力，放松身心，同时也是交流、聚会的好地方。三．企业组成本企业的核心管理层由五位大学生组成，均为财审专业学生，但兼具管理公司的各种特长，其中王相羊任董事长兼公共关系部经理，尹露任副董事长兼财务总监，赵莉媛任副总经理兼公共关系部经理，王瀚任销售部经理，房惠佳任人力资源部经理，五位各司其职，构成本部核心人员，而本部基层人员主要是采取社会招聘的形式，吸纳特长型人才。为丰富本休闲娱乐书店企业的文化内涵，还将聘请山师，山大的客座教授作为企业的顾问。11 企业的组成形式为股份有限公司，董事会监事会下辖营销部，公共关系部，财务部，人事部，加盟管理部，五部门，分工明确。下图为公司董事会、管理部门、分公司的组织架构图营销部财务部加盟管理部服务部电子商务部公共关系部技术部人力资源部产品应用部产品开发部总经理本商业创业计划书主要目标是为吸引有远见的风险投资商进行项目投资。11 本企业成立时的资本总额为6100万元，主要由银行风险资本，股东A，股东B和股东C构成，风险资本占50％，投资额为1500万元，股东Ａ以房产和货币资金投资2500万元，股东Ｂ以货币投资1100万元，股东Ｃ以货币投资1000万，随着公司经营规模的扩大，公司的注册资本将也将不断扩大，于第四年达到三亿元以上。企业将根据市场销售预测来确定生产规模，风险资本分三期投入，第一年3100万元，第二年2000万元，第三年1000万元。四．工资待遇1.高层管理人员5人,每人年薪18万。2普通管理人员30人，月薪3000元。3基层服务人员60人，月薪1000元。4保卫人员10人，月薪1000元。五．经营模式及特色1.为突出本休闲娱乐书店的个性，与普通的书店相区别，会在店门口举办一些画展，海报展等，让顾客体会到一种十分热烈的气氛来，着重的体现服务，可以在顾客看书品茶吃点心的同时，每位读者都只收五元左右的费用，还可以为他们提供售书、订阅等服务，这样读者在翻看书籍之余，一定会有一些想带回去细细阅读，因此看好了再买，可以让读者买到最满意的书，节省了他们的开支，也为书吧培养了潜在客户。2.书吧将及时收集各种畅销书的书讯，并编制畅销书排行榜，为读者提供读书的信息。还可以推出读者会员卡，持有会员卡可以享受优惠，可以在保持书刊整洁的同时免费借阅图书，或者年底享受相应的赠阅优惠等，这样便可培养稳定的客户群。3.书籍不同于食品、日用品的销售，这使得我们雇佣的管理人员和员工需要一定的文化知识水平，休闲书店还要注意店面的文化气息，因为买书的人看重的不只是书籍本身，还要有书店的气氛和心得交流，因此还需要举办一些11 如文化交流、名人座谈等吸引人气的活动，所以要招聘大学毕业生作为管理人员和员工，为丰富本休闲娱乐书店企业的文化内涵，因此，还将聘请山师，山大的客座教授作为企业的顾问。4.为取得良好通畅的书籍供货来源，企业将与特价书店合作，使顾客只要1-3折就能买到书籍，采购用两种形式：一是纯粹的供求关系；二是建立长期友好的合作方案。真正做到以特色取胜，使书吧真正的投资小、收益高、风险小，而这里特价书都是精品书和畅销书，因为我国的出版业由于题材重复等多种原因造成国内的出版社每年都会新增数千万的库存。出版社在处理回收资金时，常常会低于印刷成本价处理，这便需要我们的公共关系部经理多方与其合作，从源头上拿到书籍。5.质量要上乘，品种上应多样性。新书以辞典类和社会畅销书为主，并按八折优惠销售。零售特价书按五至六折销售，给推销员或学校则按4至5折销售。六．目标市场1.主要客户群：高薪知识阶层，教师、学者、医生等；大、中、小学生，文学爱好者。2.主要市场分布：海边度假区，居民区附近，大学周边。3.销售渠道：以大学生消费市场为例，投资商可以选择大学生消费群体。大学生商品市场潜力巨大，具有独特的消费特征，公司可以根据其消费方式，对现有和潜在的客源市场，进行合理的开发。针对不同的顾客群体，我们将以周到、竭诚的服务，多种服务的方式(阅书、视频、音乐享受）来打动每一位顾客的心，征服潜在消费群体。七．营销策略11 1.抓管理，员工要聘用素质较高的人员，通过员工的优质服务赢得顾客。其次是制度要健全，做好盘点及各种情况记录及宣传广告，可通过电话、书信等形式加强与客户和推销员的联系。2．书屋增加典雅的氛围，但与书的新鲜，视觉冲击相衬，本身的挑选角度为重视觉.人文.层次和关注度几方面，使读者能找到最新的书，也能找到一些让人惊喜的书。3.图书上架讲究多同样的书，摆法不同，效果也大不一，所以读者长廊尽量用台面展示图书，每一种书约占10厘米位置，不同品种颜色相近的图书尽量叉开摆放，每一格图书排紧后要留出5至10公分的空位，让整排图书有宽松感。书脊窄、字体小的图书摆放在书架的中间，便于视力不好的读者找书等。4.在书吧中免费供应茶，咖啡等饮料，书吧分为品书区和购书区，在品书区将会有轻柔的音乐，使人放松心情，如果顾客感觉书很好，购书区可以供买书，当然也可以选择借书，同时有一定的空间提供零食和快餐，顾客可以选择吃完后继续品书。八．财务核算及报表第一年表1成本表第一年单位：元项目金额租赁费用120000工资费用48000书籍租赁成本12000011 水吧原材料成本36500管理维修费用10000水电费3500合计338000注：表2收入表第一年单位：元项目金额书籍出租收入540000水吧收入146000其他收入55000合计741000第二年表1成本表第二年单位：元项目金额租赁费用120000工资费用48000书籍租赁成本144000水吧原材料成本4380011 管理维修费用10000水电费3500合计369300表2收入表第二年单位：元项目金额书籍出租收入648000水吧收入175200其他收入66000合计889200第三年表1成本表第三年单位：元项目金额租赁费用120000工资费用48000书籍租赁成本172800水吧原材料成本52560管理维修费用10000水电费3500合计40686011 表2收入表第三年单位：元项目金额书籍出租收入777600水吧收入210240其他收入79200合计10670407.4.1资产负债表表7.4.1资产负债表单位：万元资产第一年年初第一年年末第二年年末第三年年末流动资产：货币资金54.659.53104.671475.8短期投资0000应收票据0000应收账款0000减：坏帐准备应收账款净额0000预付账款0000其他应收款0000其他流动资产0000流动资产合计54.659.53104.671475.8长期投资：长期投资000200固定资产：固定资产原价5.45.44.43.4减：累计折旧01.01.01.0固定资产合计5.44.43.42.4无形资产及递延资产：无形资产000011 递延资产0000无形资产及递延资产合计0000其他长期资产：其他长期资产0000资产总计6063.93108.071802.8负债及所有者权益流动负债：短期借款30000应付票据0000应付账款0000预收账款0000其他应付款0000应付工资0000其他流动负债0000流动负债合计30000长期负债：长期借款0000应付债券0000长期应付款0000其他长期负债0000长期负债合计0000负债合计30000所有者权益：实收资本30303030资本公积0000盈余公积0010.0399.84未分配利润033.93229.21502.96所有者权益合计3063.93439.51802.8负债及所有者权益总计6063.93439.51802.87.4.2利润表表7.4.2利润表单位：万元项目第一年第二年第三年一、营业收入74.188.92106.704减：营业成本32.835.9339.686营业税金及附加00011 减：销售费用000管理费用111财务费用000资产减值损失000二、营业利润（亏损以“-”填列）40.351.9966.018加：营业外收入000减：营业外支出000三、利润总额（亏损总额以“-”填列）40.351.9966.018减：所得税费用3.57512.997516.5045四、净利润（净亏损以“－”号填列）36.72538.992549.51357.4.3现金流量表表7.4.3现金流量表项目第一年第二年第三年一、经营活动产生的现金流量：销售商品、提供劳务收到的现金：1104801700收到的税费返还：000收到的其他与经营活动有关的现金：000现金流入小计1104801700购买商品接受劳务支付的现金000支付给职工以及为职工支付的现金145170215支付的各项税费033.4336.1支付的其他与经营活动有关的现金202.5161125现金流出小计347.5364.4676.1经营活动产生的现金流量净额—237.51491023.3二、投资活动产生的现金流量：收回投资所收到的现金000取得投资收益所收到的现金000处置固定资产、无形资产和其他长期资产所收回的现金净额000收到的其他与投资活动有关的现金00011 现金流入小计000购建固定资产、无形资产和其他长期资产所支付的现金14106投资所支付的现金000支付的其他与投资活动有关的现金151515现金流出小计292521投资活动产生的现金流量净额—29—25—21三、筹资活动产生的现金流量：吸收投资所收到的现金30000取得借款所收到的现金20000收到的其他与筹资活动有关的现金现金流入小计50000偿还债务所支付的现金20000分配股利、利润和偿付利息所支付的现金11.700支付的其他与筹资活动有关的现金0.20.30.5现金流出小计211.90.30.5筹资活动产生的现金流量净额288.1—0.3—0.5四、现金及现金等价物净增加额21.690.31001.8加：期初现金及现金等价物余额021.6111.9五、期末现金及现金等价物余额21.6111.91113.711'