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'果润苹果销售公司创业计划书项目产品的概念和优势本企业首先以广告的形式，以倡导“Anappleadaykeepsthedoctoraway!”的生活消费理念的方式，来宣传自己的品牌，来改变消费者的消费偏好。项目的主体是以不同品种的苹果不同的成熟期和储藏期为基础和主线，使不同品种的苹果在成熟期左右上市，并保证在每个月之中最少有三种果品。10、11月文本8、9月6、7月早熟品种中熟品种晚熟品种加工品种（一）具体流程介绍1、早熟品种（1）早熟王-瑞普丽：六月中旬成熟，常温储藏30天以上。（2）泰山早霞：六月下旬成熟，冷藏储藏30天以上。（3）早翠绿：七月中旬成熟，室温储藏15天以上。（4）秦阳：七月中下旬成熟，室温储藏15天左右。（5）藤木一号：七月下旬成熟，室温储藏10天后容易发绵（适合老年人）.26 （6）岱绿：七月下旬到八月上旬成熟，室温储藏20天以上。1、中熟品种（1）华美：7月底果实成熟。果实成熟后室温下可贮放7~15天；冷藏条件下，果实贮藏30天后肉质仍能保持其松脆。（2）华玉：7月下旬果实成熟。果实室温下可贮藏10~15天。（3）美国8号：成熟期8月初，果实采收后室温可贮藏半月左右。（4）早红：8月初果实成熟；采收后室温条件下可贮藏7~10天；冷藏条件下可贮藏30天。（5）福早红：在烟台地区果实8月上、中旬成熟。果实贮藏后期容易发绵（适合老年人）。（6）秋口红：8月中旬成熟。果实成熟后室温下可贮放7~15天；冷藏条件下，果实贮藏30天后肉质仍能保持其松脆。（7）珊夏：8月中旬~8月下旬成熟，常温下可贮藏2~3周，前期酥脆香甜，后期容易发绵（适合各种年龄人群）。（8）嘎啦：8月下旬至9月上旬成熟。品质上。较耐贮藏，室温可储存20天以上，冷藏可储藏60天以上。（9）红露：烟台地区8月下旬成熟。较耐储藏。（10）津轻：9月上旬成熟，室温可以贮藏一个月。（11）新红星（蛇果系列）：9月下旬成熟，不耐贮藏，贮藏至11月肉质开始变绵。（12）首红:9月中旬成熟，可以贮藏至11月份。(13)金冠：9月下旬成熟，采收后可以贮存至次3~4月，贮藏后果皮易皱缩。（14）华冠：果实9月中下旬成熟。果实较耐贮藏，可以贮至次年4月。（15）亚他卡和红将军：9月下旬成熟，耐储藏。（16）华帅：果实于9月底至10月上旬成熟。普通室温条件下贮藏，可以、贮藏至次年3月。（17）福艳：烟台地区果实10月上旬成熟，冷藏条件下可以贮藏至次年26 1月。（18）新世界：在山东烟台市10月上中旬成熟，耐贮藏。（19）乔纳金：10月上中旬成熟，较耐贮藏。贮藏期果面易返糖，但不影响食用。一般可以贮藏至次年1月份。（20）陆奥：10月上、中旬成熟，耐贮藏，可以贮至翌年2月。（21）静香：10月上中旬成熟，耐贮藏，可以贮至翌年3~4月。（22）王林：10月中旬成熟，耐贮藏，可以贮至翌年3~4月。（23）世界和红世界：10月上旬成熟，耐藏性比较差，可贮藏2个月。因其果实大，可作为馈赠佳品。3、晚熟品种（1）富士及富士系品种：10月中下旬采收，极耐贮藏，一般在半地下窑可贮藏至翌年5月，在气调冷库中贮藏可周年供应。（2）粉红女士：10月下旬~11月上旬果实成熟。在烟台地区10月低11月初采收。属极晚熟品种。耐贮，室温可贮藏至翌年4~5月份。（3）澳洲青苹：10月下旬成熟，果实极耐贮藏，一般条件下可存放到翌年3~4月份。（4）国光：10月中下旬采收，极耐贮藏。（5）烟红蜜与龙红蜜：在烟台地区果实10月中、下旬熟。耐储藏.26 1、晚熟品种成本价格优势：与农民一起建立农村合作社，签订合同，直接从农户手中收购，又直接在市场销售，减少中间的代购、转销等环节，不仅能减低风险而且在价格上有绝对的优势。质量优势：相对于市场商贩的水果，我们的苹果经过质量认证，都是无公害、绿色、有机食品，品牌的创立使质量问题有责可追。产品更健康，顾客吃的更安心。新鲜度优势：从产地到销售地减少流通环节，可以缩短流通时间，保证水果的新鲜度。企业可以跟牛奶一样采用订购配送制度。四、项目成功的关键将“果润”公司做好成功的关键有以下几点：首先要以广告的方式大力宣传“果润”品牌的“Anappleadaykeepsthedoctoraway!”生活消费理念，以及“果润”苹果的价廉、健康、新鲜的优势，以此改变消费者的消费偏好；从生产到销售一体化，把握好质量关，减少中间流通环节，来降低成本。五、投资及盈利预测本公司加入农民合作社，会享受国家扶持农业的优惠政策。第一年预计投资300万，主要用于提高运作效率、产品质量监管、专利申请、广告宣传、冷藏运输费用、销售费用。预计一年后开始盈利。因为每个月都会有至少三种苹果上市，必须要求效率很高的周转能力与营销能力。以山东省销售市场为例，山东省有1亿人口，假设通过宣传以后有3‰的人购买我们的苹果，假设他们每三天吃一个，那我们每天可以销售10026 000个苹果（约30000斤=1.5吨），据市场调查一斤苹果的平均利润保守估计为0.25元，那一天的净利润就有7500元，那一年的净利润就有2737500元。随着宣传的扩大，优质低价的好评，以及流通销售环节的完善，我们的前景会更好，而且我们低成本的优势，会使我们的利润更可观。六、社会效益我们公司不但能产生可观的经济效益，还能带来积极的社会效益：1、我们在向广大消费者提供健康绿色的苹果的同时，向消费者倡导绿色健康的生活理念，提高消费者生活质量。2、在发展自身企业的同时，与其他食品企业合作，努力重新建造中国食品行业的新天地，努力挽回消费者对中国食品行业的信心。3、我们用减少中间环节的优势来减少成本，让利农民，吸引更多在销售上有困难的农民与我们合作。响应国家的号召，积极发展振兴基础农业。26 第二部分定位一、产品定位1、品牌形象的定位——“Anappleadaykeepsthedoctoraway!”根据谚语“一天一苹果，医生远离我”，苹果的营养和药用价值由此可窥见一斑。我们向消费者传达经常食用苹果的效用，特别是增加记忆的作用。苹果中富含的锌，对大脑皮层边缘部海马区发育有帮助（因为锌是构成其核酸和蛋白质的必不可少的元素）从而影响记忆力和学习能力。所以从幼童就应该多吃苹果。2、产品功能定位。苹果不仅可以调节肠胃功能，降低胆固醇，降血压，防癌，减肥、美容养颜，还可以增强儿童的记忆力。苹果不但含有多种维生素，脂质，矿物质，糖类等构成大脑所必需的营养成份，而且含有利于儿童生长发育的细纤维和能增强儿童记忆力的锌。锌是构成和记忆力息息相关的核酸与蛋白必不可少的元素，缺锌会使大脑皮层边缘部海马区发育不良。3、产品感情定位。我们只专注于苹果，所以质量更有保证。买健康实惠的苹果就买“果润”。“果润”成为品牌，证明与其他的销售者相比，我们有以下优势：（1）我们的商品化生产更成熟。（2）我们更注重产品质量和品牌声誉。（3）我们的产销一体化更有利于产品质量的全程监控。（4）我们只关注苹果，所以更专业。有利于促进其优质优价。二、战略定位1、准备期。26 利用媒体炒作、概念的推广、产品的试卖试吃等手段来开拓我们“果润”的知名度，为产品上市做准备。2、导入期。关键：终端销售的推广。产品销售的突破口：在圣诞节前一月开业，充分发挥连锁店和进入超市专柜的优势。在新开的销售点都开展免费送“平安”的活动，对我们产品有兴趣的消费者都可以免费试吃。3、成长期战略：（1）增加产品的种类。（2）进一步让利农民，吸引更多农民参与到我们的合作社。（3）进一步将产品细分。在质量分类的基础上进一步细分，满足不同的消费者需求。（4）完善已有销售途径基础上增加苹果的销售新途径。将配送、订购制度更完善。（5）以更高的品质、更低的价格，吸引更多层次上的消费者。三面合围：（1）宣传：电视广告、广播广告、平面视觉广告三大媒体广告的宣传合围。（2）销售终端：超市促销、连锁店呼应、媒体宣传购买我们的理由。（3）阶段性的渠道:树立标杆阶段，以点代面，以先驱先进引领系统化。曲线包抄阶段，扩大宣传与质量相结合，用事实说“大”话。撒网阶段，超市和连锁店取得成绩后，扩大经营规模。4、成熟期a.市场改进1）扩大品牌消费者的数量，争取竞争对手的顾客。26 2）增加购买率，更了解我们产品的细节、成分与作用。使顾客更频繁地购买；增加多种品种的购买。b.产品改进：增加产品的新特点以适应和改变消费者的需求推出深加工苹果系列，拓展销售渠道与销售层面。c.营销组合改进重点以价格、规模优势确保市场份额，继续保持适度的宣传维持品牌知名度。5、衰退期进一步找到新的产销方案，开发新苹果产品。如深加工。26 第三部分运作流程一、准备环节1、申请专利保护，商标、消费理念、运作模式等等。2、申请农产品质量安全认证。3、建立农村合作社。二、生产收购环节1、与农民联合建立农村合作社，在产前与农民签订合同（价格、质量保证），不仅保证每个品种苹果足够的供给量和质量，而且使农民的收益得到保障，从而吸引更多的农民合作，也为自己的市场保证充足的货源，而且避免了产销时间差过长而产生的风险。农民参社时，我们会聘请专业人员为国农作技术指导，按照我们的标准生产质量合格的苹果。（按销售额分红）2、建立产地冷藏库或与当地冷藏库合作（小组成员家中已有冷藏库，得天独厚的条件），以方便合作社存放自己的苹果。1、成熟期签合同的按合同价集中收购。三、初步加工环节1、加强质量安全监管。根据质量分为无公害、绿色、有机苹果。2、采用统一的商标、包装。再将质量分类的苹果按外贸分类（直径色泽）。四、运输物流环节1、创业初步没有足够的资金时，可以与物流机构中短期合作，签订风险合同，也可以避免在运输中的意外风险。2、有足够的资金时衡量利弊，考虑成本费用等决定自己运输还是与流通运输公司继续合作。五、市场销售1、26 超市。先进军大型超市，采取促销、试吃等方式先将自己的产品进一步与广告结合宣传出去。总体根据质量分为无公害、绿色、有机苹果模块。并在相应苹果位置表明各品种中所含营养成分、质量检验的各种指标。1、专卖店。试点在小区密集的地方建立苹果专卖店。总体根据质量分为无公害、绿色、有机苹果模块。并在相应苹果位置表明各品种中所含营养成分、质量检验的各种指标。（试想根据用途推出家庭实惠型、礼品包型；根据口感分为，酸、甜、脆、绵等专区。根据色泽布局更吸引眼球。）2、订货配送。发展到一定规模，可以采用订购配送模式。保证新鲜度、方便快捷。特别适用于酒店、小型超市商店、家庭派对等。第四部分市场与竞争分析一、竞争环境分析（一）宏观层面环境分析1、政策方面：国家对农业的扶持一直不断加大，农业是基础产业，国家对其优惠政策也不断地完善，在信贷方面以及所得税方面等等都有优待政策。大力扶持建设农村合作社政策。《农民专业合作社法》专门设了“扶持26 政策”一章，就产业政策、财政扶持、税收优惠等问题作出专门规定。对农民销售自产农产品及其经分级、整理、初级加工、包装、加贴品牌商标等不改变产品形状的农产品，免征增值税。对农民专业合作经济组织生产经营用地、办公场所等非农建设用地，给予优先安排。还有其他政策都对我们的公司有很大的鼓励作用，如支持鲜活农产品农超对接政策；鲜活农产品运输绿色通道政策；蔬菜流通环节免征增值税政策。2、经济方面：我国的经济持续快速平稳发展，已经成为第二大经济体，人民生活水平的大大幅度提升。健康的水果蔬菜是健康生活所必不可少的。山东省是人口大省，也是经济发展最快的的省份之一。我们的市场前景一片大好。3、社会方面：近几年食品安全问题层出不穷，健康的食品是大家所青睐的，我们的食品经过了安全认证并且有品牌就有责任可以追究。让消费者买的省心，吃的放心。（二）行业内部环境1、产销环节。国内苹果生产销售市场还都处于比较低端的阶段，都没有建立流水线一体化的模式，大部分流程都是：农民→代购商→初加工→冷藏→承包运输→一级批发市场→批发零售市场→零售。其中每斤苹果代购商代购需要增加1毛的成本，初加工增加1毛，冷藏费增加1毛，运输装卸费增加2毛，市场销售时市场管理费增加1毛，所以从田间地头到批发市场，中间环节增加了大概6毛的费用。2、品牌。国内专业销售苹果的企业少之又少。能我们建立自己的品牌，创建自己的销售模式，宣传自己的生活消费理念，让消费者更了解自己吃的苹果的详细信息（包括产地、质量指标、所含主要营养成分）。因为专门产销苹果，所以我们更专业。二、产品SWOT综合分析26 1、优势1）成本优势：产销一体化减少了中间环节，节省了大量的费用，每斤苹果大概可以在代购与其他环节中节省2毛的费用，这直接相当于普通销售商的纯利润。所以我们不仅可以让利农民，还可以让利销售终端（大型超市）。2）质量优势：产销一体化可以使质量监督体系更完善，从苹果的生长到苹果送到顾客手中，我们全程监管。会让消费者买的更放心、吃的更安心。2、弱点：这一体系比较庞大，可能实践起来会有更多意想不到的难题需要我们一步一步去攻克。可能现实情况会比预想的更复杂多变。3、威胁：企业初期技术等方面的基础薄弱，且没有太高的壁垒，担心其他企业效仿，其他比较大的鲜活农产品公司发现契机会对我们造成危机。4、机会：1）政府的支持。2）消费者消费水平以及健康意识的提高。3）尚未出现龙头企业，现有企业也十分不完善，联合与我们竞争的概率较小。4）品牌的保证使消费者更信任我们的产品。三、市场的选择1、市场区域定位，先从人口大省。经济较发达的山东开始切入市场，继而在周边省市直辖区建立销售站点。2、市场目标的定位，青年中年老年各个年龄，均是我们的销售对象，但是可能女性会居多，因为女性比男性个倾向于卖水果。特别是家庭主妇更倾向于为家庭买瓜果蔬菜、准备走访礼品。酒店、饭店、餐厅也是我们的重点顾客。26 26 第五部分营销组合一、一、产品策略概述为时应不断变化的市场，企业将会根据不同时期的具体情况制定相应对策的营销策略，以便在激励的竞争中求生存并能取胜。此部分，我们着重对第一年度营销组合策略进行细述。产品定价渠道促销导入期两三种产品，安质量标准分类包装比市场价略低山东地区广告促销为主，试吃赠送为辅成长期增大产品规模，增加苹果种类，包装分类更细化价格维持小作调整增加销售点密集度，扩大区域目标市场，打入北京、天津等城市。激发购买欲望促销为主，广告适量减少，广告的方式为大众市场认知成熟期包装与销售组合礼包等出现成本下降，价格下降，加强价格竞争力渠道维持适量减少促销，增加广告方式巩固品牌形象衰退期缩减产品，投入新研发产品价格进一步下降缩小区域目标市场清仓大促销，减少产品广告（一）组合1、产品初期采用混合组合，卖一种苹果送另一种苹果试吃，扩展销路回报顾客。2、缤纷礼包系列，更清新、更华贵，适合送礼或年轻消费群体。(二)包装26 通过包装体现出产品档次，塑造产品形象，提高产品附加值。包装设计说明：1、材料采用可回收纸质，更绿色环保；2、箱子或纸袋设计简洁大方，干净；3、起步阶段主要用色为蓝色和白色，与Logo设计相呼应；推出其他产品时，根据消费对象的特点与偏好设计其他的包装。二、定价策略因为同样品种苹果的价格每年的价格不同。甚至上市时每天的价格都有所变化，所以我们先进性进一步分析来确定（一）产品成本分析，我们的产销一体化减少了中间环节，为我们节省了更多的费用，降低了运输加工等成本，相对于其他商家，我们有一定的成本优势，即使我们的销售价格低于其他商家，我们也有较高利润。（二）消费者分析，山东省是经济发展较快的省份，特别是沿海地区消费水平也比较高，而且我们的产品都是经过质量认证的，相对于普通商品我们的比较高端，所以对于同样外贸的苹果我们采用的价格应该，高于普通未经过质量认证苹果的价格，大大低于经过质量认证的高端苹果。我们还会根据质量检测的等级定具体的价格。（三）市场分析，竞争者主要有，普通苹果销售商、比较大的鲜活农产品厂商、进口高档苹果。我们主要针对中高端市场，也有涉及低端产品。先采用低价促销，开拓市场，在稳定价位。三、渠道策略策略概述26 市场覆盖面：第一年覆盖山东地区。渠道目标：确保在山东各区及地市都能便利地购买到企业产品渠道模式：宽、广渠道模式“果润”销售物流中心→市级独家经销商→二级批发商→零售店“果润”销售物流中心→连锁店“果润”销售物流中心→大型购物中心、酒店、餐厅大型购物中心、酒店、餐厅连锁店“果润”销售物流中心市级独家经销商二级批发商二级批发商二级批发商零售商零售商零售商零售商零售商零售商零售商零售商零售商零售商零售商零售商（一）渠道选择分析1、市场覆盖面选择分析资源限制：公司成立的初期，由于资金、人力限制，及各地市场差异性，公司不可能一开始就进行大面积的铺市，只能集中资金人员攻打主要目标市场。一，以求降低市场风险，提高成功率。二，可以利用山东几个样板市场的成功业绩吸引外地经销商。为企业扩张打好基础。2、渠道模式选择分析影响变量分析26 产品变量苹果有产品价值低、消费时间短、产品重量重，等特点，对消费的要求便利性高。这些要求我们必须采取长、宽、广渠道。市场变量山东市场规模巨大、顾客购买量大、购买频率高，宜采用宽、长、广渠道。成本变量从成本因素考虑宜采用长渠道，而根据市场现状，部分采用直供直销方式反而会降低成本3、市场现状分析综上分析为了快速占领市场，分散库存压力，获得流动资金。公司将以招商的形式选择市级总经销，利用其现有的渠道占领市场。同时，为了降低独家经销风险并能对市场作出迅速反应，公司将对部分大型零售商、酒店、餐厅及联盟和大型企事业单位采用直供或配送形式。四、促销及广告策略在圣诞节前一两个月上市，围绕“Anappleadaykeepsthedoctoraway!”核心，以“健康”作为突破口，以电视广告、平面街边广告，销售终端服务为主攻策略，辅以软文配合，全面进军目标市场。1、广告，在适当的时期选择电视媒体，利用其强大的权威性、说服力，从深层次中改变消费者的购买偏好，完成初步的销售和再次的购买，提高品牌的形象，对整个营销活动起到画龙点睛的作用。集中力量，针对目标消费群进行针对型宣传。2、软文配合，推出报纸和街边公交站牌广告，增加产品消费人群，提高产品信誉度及知名度。广告策略：确定鲜明的健康主题与消费理念，突出产品的卖点，强化广告策略，同时力求通过炒作，诱导相关媒体报道信息。3、⑴做好售点产品终端陈列；⑵加强商场营业员和导购员的亲善工作；26 ⑶户外广告，利用路牌广告等具有醒目性、集中性、阅读率高的手段，扩大产品品牌知名度；⑷资料派发，在商场、人流较大的地方进行资料派发；⑸免费赠用，在消费者对产品有一定的认识度和兴趣度的基础上，利用“平安夜”将至，进行大规模送“苹”安，促进消费者试用，实质了解产品。⑹通过娱乐促销，增强企业亲和力。第六部分企业发展战略一、企业发展战略企业初期，在保证生产质量的同时，全面控制成本，不断地力求成本的最低化。向消费者提供健康的苹果，以质优价廉来获得消费者的青睐。利用科学的团队方法，建立好质量检测、物流运输、产品销售和资金流转体系，来吸引更多专业人士进入我们的企业。二、经营计划26 “果润”五年经营计划导入期（第一年）成长期（第二、三年）成熟期（第四、五年）产品“果润”苹果增加“果润”苹果品种利用新技术推出新深加工产品，形成“果润”系列产品市场占有率山东：0.3%国内：0.029%山东：0.9%(第二年)全国：0.055%(第三年)国内：0.1%(第四年)0.191%(第五年)出口：目标市场山东市场站稳山东市场，借助合作的力量，省内形成区域销售中心，并辐射周边城市。巩固山东市场；在国内形成沿海－内陆两条战线，沿这两条战线辐射周边城市，同时大力开拓东南亚的市场营销战略采用直销模式，集中资金做产品的成分、质量和功能宣传，加强树立品牌知名度和建立分销网络系统充分利用合作方已有销售渠道和品牌知名度，加大广告的投放量、巩固产品保健功能，在全国树立天然、健康的苹果品牌使用感性健康的广告，强调产品与家庭个人健康的联系，全力塑造产品和企业具有亲和力和健康的形象生产规模500吨/年1000吨/年(第二年)1500吨/年(第三年)2750吨/年(第四年)4500吨/年(第五年)特别措施为了降低成本和生产风险，借助其他厂商的场地和设备进行中间环节运作。集中资源和能力做好市场的推广与业内企业共同合作经营，携手共同开拓市场筹集资金，成为一家拥有自主核心竞争力的企业，同时考虑风险投资的退出26 第七部分财务一、财务预算总战略：第一年--吸引风险投资，将其作为广告费用，竭力打开销售市场。第二年--跟同行业公司合作，进一步吸引资金，扩大规模，使产品进一步向周边省市扩展。三年后--进入稳步快速发展，使风险投资退出。考虑负债比率，降低企业财务风险。销售预算生产预算期末存货预算直接人工直接材料制造费用产品成本营销费用管理费用销售费用其他固定费用预计损益表预计资产负债表预计现金流量表现金预算26 前三年关键预算数据摘要单位：万元项目第一年第二年第三年销量（吨）500.001000.001500.00销售收入350.00700.001050.00生产成本84.96103.00170.10营销费用200250300管理费用60100130财务费用4.776.58.9研发费用10.0015.0050.00二、财务分析项目评估指标指标名称净现值MIRR静态投资回收期动态投资回收期指标值300万元47.00％2.0年2.43年收益性指标指标第一年第二年第三年销售利润率－14.9％10.0％13.5％净资产收益率－135.0％37.0％43.7％投资报酬率－57.1％49.00％72.00％本项目能够给投资者带来很高的回报，因此本项目在财务上可行。三、融资（一）融资需求根据财务预算，第一年资金需求为300万左右，第二年需补充200万左右。26 （二）计划融资方案来源日期金额权益资金自有资金2014150万风险资本2014.10100万银行贷款2014.170万银行贷款2015.180万大企业权益资本2015.1200万（三）股权结构项目金额比例自有资金150万50％风险资本100万33％设备入股50万17％注册资本合计400万100％2015年1月1日股权结构26 四、价值评估目前苹果行业企业均无上市。本企业也尚无发行股票。现在估计具有太大的不确定性。方法说明:市盈率乘数法是一种确定非上市公司市场价值的评估方法。通过寻找与被评估公司类似的上市公司，计算他的市盈率。市盈率为每股市价与每股收益之商，有类似上市公司市盈率作为参照，只要将被评估公司盈利指标与参照市盈率相乘，就可得出公司“每股市价”、“每股市价”，再同公司股份总数相乘，其市场价值也就可以得到确定。五、退出1、创业板上市公司发展到一定规模时，我们争取在中国股市的创业版上市，申请股票发行，以筹集更多的资金；那时风险投资和控股方等股份的持有者，可以出售其掌握的股票而收回投资，风险投资成功退出。创业板上市虽然是一个很好的选择，但是也存在僧多粥少的情况。2、整体转让由于本公司是国内第一家专业销售苹果的品牌公司，在创意上处于领先地位，市场前景广阔，运营后将会获得很高的盈利能力，这将引起国外同类企业的关注。若投资者把公司出售，市场上现有公司出于自身利益的考虑，极有可能收购本公司。3、向战略者或者第三者转让在三年后的任何时间，如果有一个难得的出售公司的机遇，投资者也希望充分利用这一机遇，但其他股东不同意，那么，其他股东将负责买下投资者的相关权益，价格与机遇提供的水准相当；如果其他股东不同意买回，则应在保证该价格水准的前提下，把投资者的权益转卖第三者。4、创业者回购股份26 从第二年开始，如果投资者年投资报酬率低于30%，投资者可要求其他股东(即本创业小组)收回其全部股权。第八部分风险分析风险外部风险内部风险资金回收资金使用资金偿还融资/筹资市场容量竞争力员工原材料政治人文自然其他财务市场经营环境26 效益分配促销风险价格风险产权专利法律产品管理技术供销链设备其他经济一、内部风险（一）经营风险1、货源供应：主要包括收购苹果价格、质量，送货时间变化以及采购过程中的欺诈行为，采购人员和验收人员的工作疏漏，导致数量及质量上的不达标等。2、员工风险：包括采购人员、验收人员、技术人员以及其他生产管理人员，由于他们工作的疏忽导致的风险；各岗位主要工作人员的离职等风险。3、设备：冷藏设备在使用过程中出现意外故障、甚至损坏。4、供销链风险：主要包括销售商的违约、退出，以及货源供应渠道不畅通等风险。5、管理风险：管理结构不科学，管理人员素质、水平不够，导致企业经营效率不高及生产成本的增加。6、产品自身：主要体现为苹果储藏运输容易腐烂。7、法律纠纷：合作方不履行合同和消费者投诉等潜在法律纠纷。（二）财务风险26 1、融资/筹资风险：风险筹资的费用高，且受政策限制多，加大了筹资的不确定性2、资金偿风险：主要受利率的影响，有极大的不稳定性，增加偿债风险3、资金使用风险：主要表现在短期资金风险、长期资金投资风险4、资金回收风险：应收帐款无法准时到位，增加了坏账出现率5、收益分配风险：主要表现在收益确认和对投资者进行收益分配不当产生的风险二、外部风险（一）环境风险：1、自然环境：运输物流容易受环境因素制约。2、政策环境：国家对农业大力扶持。3、经济环境：通货膨胀或通货紧缩（影响消费者购买力）等（二）市场风险1、市场容量：对市场容量的调查所采用的方法可能不合适，不能准确地摸清市场对产品的容纳程度，使产品生产能力超过了市场的实际需求而增加公司的投资风险。2、市场竞争力：对竞争对手的错误分析、估计，可能会导致对本企业产品市场竞争力的高估，引发期望值过高风险。3、价格风险：产品价格风险主要是受产品成本、质量、声誉、消费者收入等因素的影响。（三）其他26'