松浦净水项目商业计划书.doc 42页

'松浦净水项目商业计划书经营范围：【是】零售商【是】网络直销发展背景水是生命之源，没有水生命就不可能存在。人体在丧失大部分脂肪以及50%的蛋白质等物质并不影响人的生存，但失水1—2%就会口干舌燥，5%则烦躁不安，15%会导致昏迷，20%则会危及生命。当今医学研究证明：人类胎儿时期人体的构成成分水分占90%；婴儿时期人体体内水分占80%；少年时期人体体内水分占75%；成年人体内水分占70%；而老年人体内水分大约只占到50%－60％。但当今水污染却日趋恶化，特别是石家庄水污染尤为严重:42 水污染分为三种，第一种为物理污染：即水中含有可见到的微泥、铁锈等杂质以及看不到的重金属离子；第二种为化学污染：来源于工厂排放的废气、废水、废渣，农业使用的农药、化肥以及我们生活中使用的各类洗涤剂等。据世界卫生组织调查表明：受污染的水中至少含有几十种甚至上百种的有害物质，其中很多是严重的致癌物质；第三种为生物污染：即水中含有大量的细菌、病毒等，危害人体健康。石家庄市居民的饮用水中都含有不同程度地污染：一是水源污染。我国城市居民的饮用水都是通过对江河湖泊的水加工而来的，据世界卫生组织公布的数据，发展中国家有70%以上的人口得不到清洁的水源。第二是加工污染：石家庄市自来水的净化杀菌过程主要是通过施加氯气来完成的（打开水龙头会闻到一股漂白粉的气味，就是余氯的味道）。氯气本来就是一种有毒物质，而且氯气还能和水中的有机物发生化学反应，生成一种有机化合物——三氯甲烷，这是世界上公认的强致癌物质，所以现在国外称这种水为“致癌水”。第三是二次污染：即自来水从工厂出来后要经过密如蛛网的地下管道才能输送到千家万户，这当中自来水又遭受了严重的二次污染。先期的地下水管多是铸铁管，有些老城区已经铺设了几十年，年久失修，地下脏水、污水渗入现象时有发生；最令人忧虑的是高层建筑的储水箱，几乎在每个城市都是被人遗忘的角落，无人管理、无人监督、无人清洗，尤其是夏季高温，这里简直就成了细菌的温床，有的储水箱里落水而死的老鼠泡的比猫还大。据统计，我国目前有79%的城市居民饮用的就是这种遭受过一次次污染的水。石家庄市则是水污染重症区。42 注：下图为河北省水质分布情况硬水较硬，水偏碱性，富含Mg2+被处理过的硬水二氧化硫排放较多，水质呈酸性水污染严重，造纸厂化工厂多水质硬，水垢较多富营养化，含高锰酸盐污水排放加剧，水域生态环境日益恶化工业区多，水污染富营养化加盟企业名称：合肥松浦电器有限公司相关资质：42 3C认证美国水质协会认证中国膜工业协会会员中国疾病预防控制中心检验报告中国太平洋保险：ANIB95007107Q000094I。ISO9000国际质量认证和ISO14000环境体系认证适用人群：小区住宅人群高教区学校政府机关企事业单位宾馆针对目标人群，我团队做出了一下调查，调查结果如图所示：调查结果显示：绝大多数消费者还是需求高质量与高服务质量的，前期想要做好松浦产品，在保证优秀的服务的前提下，我们应该采取适当降低价格战略，走高质量价格比路线所有者姓名刘亚维马科红马建立解玉美崔轩地址42 河北经贸大学经济管理学院学生河北经贸大学经济管理学院学生河北经贸大学经济管理学院学生河北经贸大学经济管理学院学生河北经贸大学经济管理学院学生相关资质会计证初级会计师电子商务师物流师会计证计算机二级证券从业资格正计算机二级英语六级企业中作用企业管理会计核算市场营销后勤工作组织工作物流配送相关经历任职远大教育会计工作曾在中国建设银行肃宁分行实习名师堂教育培训学校市场营销部任长期兼职，有市场营销和策划经验有物业经历院学生会办公室部长长期从事促销与礼仪工作曾在沧州银行实习有家教经验吸收就业人数14人启动资本投资500000运营资本250000总计750000资本来源合伙人出资500000民间借贷无银行贷款250000二、市场分析与商业构想市场分析42 连续的水污染危机，触发了社会舆论对中国水情前所未有的关注，而从市场营销的角度分析，所有这些详细报道和深入探讨，既是一场声势浩大的全民健康教育和环保教育，更是一场无孔不入的全民市场教育。对绝大多数普通中国人来说，过去即便了解饮水安全的概念，具备这方面的意识，也仅仅表现为一种远虑和隐忧；而在亲身经历过水污染危机的洗礼后，饮水安全已是攸关自己和家人生命健康的紧要议题。这场深入、有效，而且竟然完全免费的市场教育，以惊人的速度、力度和广度，最大限度地催熟了公众对安全可靠饮用水的消费需求。据国家发改委、国家统计局的权威资料，未来五年将有近5500亿的市场需求，每年以35%的增长速度递增。中国的家用净水产品普及率只有0.17%，而欧美、日韩的普及率达76%。家家都需要的产品，造就无限商机！商业构想：走“水、机双售”路线——初期，既售水又售净水器，以小区、学校售水为主。构想原因：初期，资金相对紧张，售水计划成效比较快，水机双售有利于节省成本，同时可增加松浦净水器的小区居民认可度，树立良好的品牌形象。销售策略——小区、学校售水，实体店售净水器三、主营产品及其功能简介产品功能简介：42 1、行业产品中唯一的漏水保护器装置，有效预防管道渗水的安全隐患。2、采用韩国先进的直插式技术，完全避免了管道水锤导致的爆管现象.并配有直插接头保护罩，有效的保护直插接头断裂的现象。3、电子防干烧能够准确判断饮水机断水状态，并快速关闭加热装配，防止干烧。4、超静音技术：通过对电加热装置结构设计的革新，解决了管线机在加热工作时噪音大给用户带来的烦恼。5、造型设计技术：采用先进的三维造型设计，精心打造待命现代生活要求的饮水设备，时尚造型新颖别致，国际流行款式，尽显时尚魅力。6、自动冲洗系统：本系统每开机运行前8秒自动冲洗，保证了各道滤芯功能的正常发挥，延长了滤芯及膜的寿命。7、本系统可直接对接自来水，通电后，CPU全过程自动控制，随时向你提供洁净、健康饮用水，可取代各种瓶装及桶装饮用水。8、采用最先进的反渗透RO膜技术，使得去除有害物质的同时，又活化了水质，解决了用户处自来水直接生饮问题。9、本系统出水无杂质、溶氧量高，能够活化细胞、促进新陈代谢。用于泡茶、煮咖啡、冲奶粉、煲汤，味道更佳。10、高品质的饮用水，满足现代人对高品质生活的追求。净水原理简介原理示意图如下：42 42 产品简介：“松浦”净水系列产品（注：经调查，我小组决定选取以下几款净水器为创业初期主打产品，产品信息均为我调查小组市场调查结果，数据仅供参考）图样品名配置说明建议售价SU-GXJ-2机身39*11*41.5cm，AC220V/50Hz，水箱2L，高亮彩灯显示，额定制热，龙头即按即开。480SU–UF-105B(红白双色)机身34.5*14*40cm，超滤、双膜技术，净水流量42L/h，带手动冲洗，六道韩式滤芯：①PP棉②前置炭③能量石④阳离子树脂⑤后置炭⑥后置超滤膜1580橱下纯水机SU-RO-2C（自吸）机身42.5*21.2*46.5cm，逆渗透技术，手摸触屏显示，电脑自动控制，净水流量7.8L/h，外置储水桶3.2G、配有外罩，五道滤芯：①PP棉②颗粒炭③压缩炭④逆渗透膜⑤后置炭1680橱下纯水机五灯SU-RO-7机身42*23*37cm，逆渗透技术，钢化玻璃面板，丝网印刷，电脑自动控制，五灯显示，净水流量7.8L/h，外置储水桶3.2G、配有外罩，五道滤芯：①PP棉②颗粒炭③压缩炭④逆渗透膜⑤后置炭2180厢式纯水机SU-RO-102(红白双色)机身35.7*12.5*49.7cm，逆渗透技术，LED高亮彩屏显示，钢化玻璃面板，丝网印刷，手动触摸按键，净水流量7.8L/h，外置储水桶3.2G，四道韩式滤芯：①PP棉②前置炭③逆渗透膜④后置炭2880超滤中央净水器SU-CWF-1/1.0T机身Ø10.8×36.7cm，进口PVDF外压膜技术，净水流量1000L/h228042 超滤中央净水器SU-CWF-2T机身Ø10.8×44.9cm，进口PVDF外压膜技术，净水流量2000L/h2680立式冷热RO直饮机SU-RO-LRY-9机身34.5*38*110.5，AC220V/50Hz，水箱Hot热水3.6L，Middle常温水14L，Cool冰水4.8L,逆渗透技术，VDF屏显示，电脑自动控制，韩式推杯龙头，双重溢水控制，防过热、过冷功能，快插清冲接口，净水流量7.8L/h，额定功率620W，五道韩式滤芯：①PP棉②颗粒炭③压缩炭④逆渗透膜⑤后置炭4000豪华低柜商用纯水机SU-RO-SW-1/100G（特价）机身60*60*100cm，逆渗透技术，LCD液晶屏显示，电脑自动控制，智能提示滤芯更换，净水流量100G/d（或200G/d），外置储水桶11G，五道过滤：①PP棉②颗粒炭③压缩炭④逆渗透膜⑤后置炭12000自动售水机SU-ZD-4机身2000*86*88cm,ac220v/50hz水箱224L，十一级过滤，双极反渗透，双杀菌系统，故障自检系统，投币刷卡双计费，1560042 四、产品定价与服务理念服务理念：净水器行业成本并不高，利润在100%以上，但是它的真正成本源在于售后，因此我专卖店决心以最优质的售后来回报广大顾客，赢得顾客的认可与业界好评。服务宗旨：顾客永远是上帝！（无论是消费前还是消费后）产品/服务顾客愿意出的价格70%的顾客愿意接受低价格净水器27%的顾客表示愿意接受中价位净水器3%的顾客表示可以接受高价位净水器竞争对手的价格传统大牌“美的”等净水器价格中偏高其他品牌如“真能”等品牌价格偏低我方价格我方价格采取薄利多销政策价格与市场价格进行优化处理做到高性价比，质量保证我方价格制定的原因初期商业根基弱，为了保证企业立于不倒之地，采取薄利多销政策给消费者留下高性价比的美誉，赚取“商誉”增加企业在石家庄地区综合竞争力折扣空间根据不同的商品建立不同的折扣区间，原则上不低于8折，特价商品除外售后保障提供售后可选择延长保修服务服务质量采取优质服务，每月做适当的客户问卷调查，员工服务评分与月奖金相联系。并且做到高售后，低索取。以优质服务赢得市场认可！42 五、选址计划地址：人口流量大交通方便的高教区、住宅集中小区周边原因：店址的选择关系到整个产品的营运能否成功，在做好充分的市场调查后我团队决定经销地址选在交通便利的住宅集中区，便利的交通使得人流量较大，有助于企业的扩大发展。住宅集中区人口比较密集，有利于净水器的推广。一般情况下，人均水需求量的需求弹性是相似的，但是需求基数上升，需求量也会大幅提升，且目前形势下学生更加关注饮水问题，有利于售水计划的成功实施。42 六、促销计划（一）小区售水战略一期计划：举办水质检测活动（1）活动主题：关爱生命，传递健康内容简述：举行免费水质监测活动，活动期间免费发放“水文化”知识手册并赠送水垢抑制器活动目的：使参与活动的群众，了解自己家所用水的真实情况，树立大家净水观念具体步骤：1、活动期间由检测人员在小区广场及学校甬路旁边现场利用演示机做四种实验即：1.酸碱性PH值测试实验.2.水油溶合实验.3.富含氧分子实验.4.TDS水质软硬度测试实验。以及现场倒可乐过滤成无色透明的纯净水，当场就可以品尝。2、免费检测水质，品尝松浦净化水3、免费发放精美“水文化”知识册1000份4、凡是留下联系方式的顾客可免费领取水垢抑制器一个备注：做实验是为了使顾客更清晰的了解二期计划：1、举办优惠打水，免费送水活动具体内容：免费用水：消费者自备容器取水，容器不可过大，以42 5升为限，免费打水一桶。活动目的：为了让消费者品尝到放心安全的矿化水，为后期推广做铺垫，提升品牌的人气。时间限制：2~3天2、买水赠水桶、饮水机活动活动内容：预订水满15桶，赠水桶1个，免费送水5~7天预订25桶水赠饮水机一个活动目的：使消费者接受并使用纯水，提升水的使用量。时间限制：4~6天3、打折活动活动内容：以每桶水5折的价格售水活动目的：刺激消费，以打折的方式进行产品的占有率提升时间限制：5~7天4、会员活动活动内容：包月制以45元一个月限15桶为标准，平均为3元/桶以35元一个月限10桶为标准，平均为3.5元/桶活动目的：更多优惠政策，扩大消费群时间限制：本活动所开展的会员为终身制，开展时限为1个月前期运作进入状态我们下一步再开发企事业单位、政府机关等推出一系列相关政策优惠活动！利润分析：以小区为例，投资利润分析如下：1.一个月小区的消费情况计算42 小区居民以600户为例，前期开发10%的居民。前期使用人数总量为：600户×10%=60户。每户每天消费1元，则一天60户的消费金额总量为：60户×1元/户·天=60元/天。一个月（按30天来算）该小区的消费金额总量为：60元/天×30天=1800元/月。1.投资成本情况计算（1）水费：（2）机器打水价格为：5升/元。那该小区一个月的总用水量为：5升/元×60元/天×30天=9000升=9吨；废水比为1：3，那总用水量为：9吨×3=27吨。假设当地自来水的价格为5元/吨，那一个月的水费为：27吨×5元/吨=135元。（3）电费：机器水箱的容量是220升，实际容水量为180升。那9000升可需制水箱量为:9000升÷180升/箱=50箱。以800G的机器为例，其功率为460W/h，制水速度为125L/h，因此制满一箱水需要的时间大约为1.5h。那么50箱水所需要的时间为：50箱×1.5小时/箱=75小时；总耗电量为：75h×460W/h=34500W=34.5度。假设当地1元/度，一个月水费为：34.5度×1元/度=34.5元。42 （1）耗材费：其实一个月是不需要更换耗材的，耗材更换都有明确的规定时间。假设需要更换的话，以最大限度的更换价格为：130元。（2）站址费用：以目前最贵的金额计算：200元/月。（3）杂费：因为任何事情都会有一些可能不在计划之中的事情会发生，假设杂费需100元。总共成本为：135元+34.5元+130元+200元+100元=599.5元，接近600元。1.收益与利润情况:收益总额为：1800元/月－600元/月=1200元/月。如果按学校计算，利润空间会更大。项目配置折旧费用年利润销售费用净利润高教区配置25台2.5万60万10万37.5万小区配置40台4万72万20万48万销售费用：促销活动产生的费用、因销售与小区物业、学校后勤产生的业务费用、因销售所产生的工人工资42 折旧费用：按年折旧20%计提折旧（二）市场售机促销策划——售机销售方案一——举行展会活动名称：关爱生命，传递健康参与对象：普通市民活动时长：每月两天，持续3个月活动地点：松浦专卖店门口需要物品：宣传册、小刷子、胶带、水质检测仪、鞭炮、空气门、日历、迎宾绶带、花篮、剪刀活动目的：普及大众对水文化的知识，引起大众对水质健康的关注，使松浦树立健康向上的品牌形象活动流程：1、与合肥松浦有限公司相互沟通，取得支持效应2、给活动工作人员开会，进行相关任务分配、细节强调、责任到人雇佣文艺工作人员以“送健康、传爱心”名义进行演出3、活动期间由导购员在小区广场现场利用演示机做四种实验即：1.酸碱性PH值测试实验.2.水油溶合实验. 3.富含氧分子实验42 .4.TDS水质软硬度测试实验。以及现场倒可乐过滤成无色透明的纯净水，当场就可以品尝，从而展示净水机效果，提高产品的可信度，达到现场免费上门调试安装，并享受八折抢着购买火爆场面。4、务员在各小区大门口或楼宇之间业主进出多的道路上拉起多道横幅，上面写道“购买松浦净水机，免费送货上门，免费安装保养。销售热线----------。另外，招聘业务员在老年活动中心，居委会，美容院，物业管理处等地方设立临时销售点，现场开展健康沙龙健康之水现场品尝演示会，分区专人负责扩大销售的目标范围，增加销售数量。5、发放水文化宣传小册子2000册，及松浦水文化日历200册6、抽取幸运观众5名，以成本价售出净水器7、工作人员：展会负责人1名，展会组织人员2名，海报员1名，迎宾礼仪2名、发单员4名，免费水质测验员2名，主持、演出人员若干意义：为松浦品牌树立良好的品牌形象，使健康水文化深入人心，有利于松浦品牌在石家庄的良好发展方案二——出租车文化与出租公司进行沟通合作，在出租公司选500辆出租车，车尾上贴车标车尾标如下图：42 方案三——健康讲座在店站健康知识讲座时，请医院医师或专家结合水污染早场的人体危害，现场岩石讲解，解答各类疑难，疑问和健康咨询。集中引导提高产品的可信度。以达成购买欲望。根据销量给予医师或专家不同程度的奖金。（补充：讲座的意义在于激发潜在消费元，一场讲座过后可能有80%的消费者接受松浦净水器，在这百分之80%的潜在消费者中，10%的消费者能接受净水器的价格。按照这些数据进行分析，健康讲座的意义是重大的）我团队针对净水器市场需求进行调查，调查结果如图所示70%的人为潜在消费元，10%的人为消费元，20%的人为待发展人群42 七、法律形式企业的法律形式为：合伙企业选择这种法律形式的原因：大学生创业承担风险能力有限，选择合伙企业经营模式，有助于风险共同承担，且合伙企业属于非法人组织，享有相应的权利能力和行为能力，能够以自己的名义进行法律行为。相关合约：加盟松浦环保科技有限公司协议书甲方：合肥松浦环保科技有限公司         乙方：松浦净水石家庄桥西专卖一、总则：1、甲乙双方本着平等、自愿、互惠互利、共同发展的原则，就设立松浦石家庄桥西专卖店达成共识并签订本协议二、松浦石家庄桥西专卖店与总部松浦科技环保有限公司2、甲乙双方一致同意在石家庄市桥西区设立松浦环保科技有限公司分公司，分公司自主经营，独立核算，自负盈亏 三、费用3、乙方需一次性付给甲方费用人民币60000元大写人民币为陆万元整，本协议签字后一次付清。由于物价、原材料成本增长的情况造成的费用增长，甲方会及时通知乙方，乙方应该给予理解42 四、甲方权利和义务：4、甲方同意乙方在石家庄市桥西区设立松浦环保科技有限公司分公司。甲方同意由乙方责任执行理事出任该公司经理，全权管理、开展该分公司的业务。批准乙方的业务范围为石家庄市桥西区，甲方必须对乙方的经营管理、业务开展和经营范围进行监督和指导。5、甲方为乙方提供办理分公司执照所需要的全部手续，并全程帮助乙方办理分公司所需要的一切合法手续。6、甲方向乙方提供甲方营业执照复印件一份、《董事会关于设立分公司的决议书》一份、《董事会关于分公司经理的任命决议书》一份、《业务开展委托书》一份、精致授权牌一块、代理证一个、工作证一个；7、甲方同意乙方在以“合肥松浦环保科技有限公司分公司”的名义开展业务；同意乙方在其加盟站及宣传过程及宣传材料上使用松浦logo标志；8、本协议正式生效后，甲方根据级别给予乙方在所属区域内独家经营权，对其在该区域内的利益进行严格保护，不允许任何非本地区代理在代理商区域内销售相应产品及窜货经营，甲方对乙方代理的区域市场给予价格及市场双重保护；9、乙方有权发展下级代理商及经销商：乙方在所属区域内经营过程中，有权发展下级代理商及经销商，市场区域内原有下级经销商归上一级代理管理；10、甲方将通过网络、广播、报刊、电视媒体、杂志等多方渠道对42 公司品牌及产品进行大力宣传，实现产品、品牌同步提升，并及时将有关信息迅速传达给乙方。乙方可向公司申请报销宣传费用；五、乙方责任：11、分公司由乙方自主经营，自负盈亏，独立核算，乙方全权负责分公司的一切事务，对分公司有经营权和管理权及对分公司的经营方针、人事管理、财务管理等有全部权利，分公司是一个独立的经济实体，乙方可根据自身的情况调整经营活动，乙方在经营过程中必须接受甲方的监督和指导；12、乙方全权决定分公司的经营策略和发展方向，乙方自身开拓的其它业务范围不受甲方限制，但必须保证经营范围不得超过甲方的营业执照和乙方营业执照所规定的经营范围，否则，乙方应承担全部的责任；13、乙方同意并认可本协议及甲方公布的设立分公司的所有条款，并合法经营；不得违反国家和地方的法律法规，如果乙方违法经营，所造成的后果，由乙方负全部责任。对合肥松浦环保科技有限公司及其它分公司和消费者造成任何损失乙方必须承担完全责任，同时甲方有权中止双方的合作。情节严重者追究法律责任；14、乙方必须本着维护甲方的信誉和形象的原则开展经营活动，牢固的树立“在造福一方百姓的基础上发展壮大自己”的宗旨，把帮助扶持下岗职工再就业放在重要位置；15、乙方可以在自己区域内设立并管理下级站点及面向全国开展业务，但是必须严格按照总部的加盟政策、待遇、费用标准执行；1642 、乙方应服从当地工商、税务等部门的管理；17、未经甲方同意，乙方不得私自将其加盟站点向第三方转让、出售、赠送等；六、双方共同责任：18、甲乙双方应共同遵守本协议，不得随意更改、中止和违约；19、乙方及其雇用人员除了正常经营管理需要外，应遵守总部制定的保密制度，不得私自将甲方商业秘密透露给他人、公司或团体。如果乙方私自将甲方的相关商机机密泄露，甲方将通过法律途径向乙方追究责任并索赔损失；20、甲方违约时，根据情况赔偿乙方损失，给乙方造成严重损失时可诉讼法律，并赔偿损失；21、乙方违约时，甲方视违约情节严重者终止合作，违约情节特别严重者诉讼法律，并赔偿损失；22、因国家政策修改、战争、地震等不可抵抗因素导致本协议无法履行时，甲乙双方原则上没有违约责任，后续事宜，由双方协商解决；23、乙方续费时，须在期限到达前向甲方提供加盟年度情况总结和交纳下一年（相关）费用；七、年度销售返利政策24、年度销售额达20万以上的，返利额度2%；年度销售额达30万以上的，返利额3%；年度销售额达100万以上的，返利额度4%；年度销售额达200万以上的，返利额度5%；42 对各级代理商返点，由公司年终统一结算，返点将以货款形式冲抵，。注：如代理商、经销商在运营期间内出现以下情形者，公司将不予兑现返点或者在实际返点的基础上视具体情况给予折减：A、代理商、经销商在与公司合作期间，经营、销售其他品牌同类型产品的；B、在经营过程中，对非所属区域内发生窜货现象的；C、在经营过程中，未按规定完成既定基本任务量的；D、未按公司规定装修店门面、使用公司总部统一标识销售的；E、在经营过程中，未对终端促销人员进行严格考核、培训的；F、在执行售后服务工作时，遭到客户投诉，对品牌造成恶劣影响的；G、在经营过程中，不能配合公司总部推出的整体营销计划进行市场推广的；H、在经营过程中出现销售价格低于正常终端价格30%以上低价倾销现象的I、返点中所涉及的年销售额不包括首批订货数额。八、协议生效25、本协议生效的标志为乙方持有向甲方汇出与乙方的设立分公司向甲方交纳的费用的相关凭证或者是盖有甲方财务专用章的收据为准；九、协议有效期26、本协议的有效期暂定为3年。从2012年01月01日起至2015年01月01日止。十、协议延续和不延续42 27、本协议到期后，乙方有权决定延期或者不再延期。28、当下列三个条件同时具备时，甲方无权拒绝乙方的延期要求：（1）乙方在本协议有效期内，严格遵守了本协议的各项条款和补充条款；（2）乙方是一个成功的经营者。在加盟期内有着良好的经营业绩！（3）执行了本协议第六款第32条之规定；29、当具备下列条件的任何一个时，甲方有权决定本协议不能延续。（1）乙方违反本协议，造成甲方认为不可谅解的影响；（2）为了自己的私利，在经营过程中采取公开或不公开的手段违反本协议第六款第23条中的“乙方有设立并管理老百姓创业联盟下级的权力，但是必须严格按照总部的加盟政策、待遇、费用标准执行”的内容时；（3）为了自己的私利，采取公开和不公开的手段夸大自己、诋毁总部的做法；（4）没有执行本协议第六款第19条和23条之规定；十一、协议提前终止30、当具备下列条件之一时，甲方有权提前终止本协议执行（1）乙方中途自动放弃经营；（2）乙方未甲方许可，私自将分公司转让别人经营；（3）乙方在经营过程中，因违反国家和地方法规，导致被国家有关部门强行注销；（4）乙方采取不正当竞争，导致各分公司42 的2/3以上要求取缔乙方者；31、当具备下列条件之一时，乙方有权提前终止协议（1）完全因为甲方原因造成乙方销售不能运行；（2）完全因为甲方严重违反本协议给乙方造成重大损失；十二、纠纷解决32、当合约执行中双方发生纠纷时，双方可通过以下途径来解决（1）双方自愿协商解决；  （2）提请仲裁，由仲裁机关裁定；（3）提起诉讼，走法律程序；十四、未尽事宜33、本协议未定事宜，经双方平等协商，在双方共同认可的前提下，予以补充、或者修改。补充或者修改部分与本协议具有同等法律效力。但是甲乙双方对协议的任何补充或者修改必须以双方签字认同后形成书面文字形式方可生效。十五、本协议由双方签字后，一式两份，双方各执一份。签字：甲方乙方      协议日期盖章42 松浦桥西专卖店合伙经营协议依照《中华人民共和国合伙企业法》及其他有关法律、法规，经全体合伙人协商一致，达成本协议。全体合伙人应自觉遵守本协议，违约者应依照法律、法规和本协议的约定承担违约责任。合伙企业经营范围及方式：净水器专卖销售合伙企业名称：松浦净水石家庄桥西专卖店合伙企业地址：河北省石家庄市第一章总则合伙人：刘亚维、马科红、马建立、解玉美、崔轩姓名刘亚维，性别女，年龄22，家庭住址河北省沧州市肃宁县。姓名马科红，性别女，年龄22，家庭住址河北省沧州市青县。姓名马建立，性别男，年龄22，住址河北省秦皇岛市。姓名解玉美，性别女，年龄22，住址河北省秦皇岛市。姓名崔轩，性别男，年龄22，住址河北省沧州市。第二章合伙人出资类别、方式、期限1、期限：合伙期限合伙期限为3年，自2011年11月11日起，至2014年11月11日止。2、合伙人出资类别方式：合伙人刘亚维以货币形方式出资，计人民币150000元。合伙人马科红以货币形方式出资，计人民币150000元。合伙人马建立以货币形方式出资，计人民币150000元。42 合伙人解玉美以货币形方式出资，计人民币150000元。合伙人崔轩以货币形方式出资，计人民币150000元。3、与出资有关的相关事项：各合伙人的出资，于2012年01月16日以前交齐，逾期不交或未交齐的，赔偿由此造成的损失。本合伙出资共计人民币750000元。合伙期间各合伙人的出资为共有财产，不得随意请求分割，合伙终止后，各合伙人的出资仍为个人所有，至时予以返还。第三章:盈余分配与债务共同分担1、盈余分配，以投入货币资产为依据，按比例分配。2、债务承担：合伙债务先由合伙财产偿还，合伙财产不足清偿时，以各合伙人的投入资产为据，按比例承担。第四章：入伙、退伙、出资的转让1、入伙：①需承认本合同；②需经全体合伙人同意；③执行合同规定的权利义务。2、退伙：①需有正当理由方可退伙；②不得在合伙不利时退伙；③退伙需提前3月告知其他合伙人并经全体合伙人同意；④退伙后以退伙时的财产状况进行结算，不论何种方式出资，均以金钱结算；⑤未经合同人同意而自行退伙给合伙造成损失的，应进行赔偿。42 3出资的转让：允许合伙人转让自己的出资。转让时合伙人有优先受让权，如转让合伙人以外的第三人，第三人按入伙对待，否则以退伙对待转让人。4、合伙人在企业清算前私自转移或者处分合伙企业财产的，合伙企业不得对抗善意第三人。5、合伙人以外的人依法受让合伙人在合伙企业中的财产份额的，经修改合伙协议及成为合伙企业的合伙人，依照合伙企业法和修改后的合伙协议享有权利，履行义务。第五章：决策权与执行权1、合伙人对合伙企业有关事项做出决议，按照合伙人一人一票并经全体合伙人过半数通过的表决方法。2、经全体合伙人协商委托刘亚维执行合伙企业事务。执行合伙企业事务的合伙人，对外代表合伙企业。执行合伙事务的合伙人应当每个季度向其他合伙人报告事务执行情况以及合伙企业的经营和财务状况，其执行合伙事务所产生的收益归合伙企业，所产生的费用和亏损归协议签订方。协议签订方：协议日期盖章42 八、启动资金启动资金的估算月总额启动月支付资金投资土地0.5万0.5万厂房00设备13万13万其他00总投资16万运营资本员工工资3.021万3.02经营支出30万30万总运营资本33.02万总启动资本49.02万投资项目说明投资项目说明价格土地占地面积：120平方米土地使用费每月支付土地使用价款：0.5万6万设备购置65台自动售水机购置设备费用：50%以银行存款支付，50%按照应付账款处理正常运营一年后支付剩余货款赊销一部分净水器80%以银行存款支付，20%按照应付账款处理自动收水机：13万净水器：10万车辆购置1辆送货车5万其他装修费用1.5万总投资26.5万42 九、启动资金来源资金来源类别来源状况（持续时间/利息）金额所有者权益资本个人储蓄合作伙伴归个人所有，自由支配基金500000元贷款银行贷款国家为鼓励大学生自主创业，特允许大学生以学位证作为抵押，每人最多贷款50000250000元总资金750000元资金来源信息相关贷款信息：1、相关政策：《石市小额担保贷款实施办法》出台大学生个人自谋职业、自主创业，小额担保贷款信息，贷款原则金额一般掌握在5万元以内；对合伙经营或组织起来就业的，可根据人数适当扩大贷款规模，按人均不超过5万元掌握，但最高不超过20万元。社区生产、服务小企业最高贷款不超过50万元。劳动密集型小企业贷款额度最高不超过200万元。具体贷款额度可视需要和还款能力由担保中心与经办银行共同协商。2、贴息原则：从事个体经营(除国家限制的行业)的个人和劳动密集型小企业在贷款期限内给予全额贴息。贷款期限一般不超过三年，借款人提出展期且担保管理中心同意继续提供担保的，42 贷款期满后，可展期一年，展期不贴息，展期不得超过一年。对市场发展前景好，按期足额偿还贷款的个体经营项目和吸纳就业人员多，按期还款，资信程度高，有偿还能力的劳动密集型小企业，可给予二次贷款。3、贷款机构：中国工商银行长期借款——甲方50000——乙方50000——丙方50000——丁方50000——戊方50000备注：无息4、地址：石家庄市桥西区红旗大街5、相关事项：正在讨论与计划还款期1金额2金额3金额4金额5金额6金额7金额8金额贷款总额250000元分期付款2000020000200003000030000300005000050000分期付款总额250000元42 十、组织机构与员工企业组织职员要求职位任务、职责总经理1名政策拟定运营统筹总揽全局市场经理1名信息采集制定营销策略财务主管1名相关会计核算与预算小区主管1名负责小区售水的期间工作业务人员8名业务开拓（带底薪）若干不带底薪维修人员2名负责小区售水器维护工作(前期)销售人员2名负责门店导购工作出纳员甲类出纳员1名：负责日常现金流动管理乙类出纳员1名：负责小区售水机的财务清查保洁人员1名负责门店卫生备注：前期不需要组织结构图总经理市场总监财务总监业务人员甲类出纳销售人员小区主管乙类出纳维修人员42 人工成本职位资质月基本工资福利费基本总支出总经理35004903990市场经理30004203420财务主管30004203420业务人员1000加提成（带任务量）1401140维修人员1900加奖金2662166销售人员1000加提成1401140出纳员1200加奖金1681368保洁人员初期暂无初期暂无初期暂无基本工资合计29298福利费：按照14%职工薪酬，计入福利费42 （店铺、办公室或车间草图）企业经营场所的构成门店模拟草图简介：进入门店是展厅，展厅配有沙发、茶几、盆景等，可供前来了解松浦净水器的顾客休息、品水，对面是展示台，摆放有松浦家用净水器的样机，西北角设有洗手间，方便顾客及工作人员使用，整个大厅装饰温馨，给人自然灵性之气。会客厅旁边是业务洽谈区，可供顾客洽谈、交款，洽谈区后面设有仓库，方便提货。42 十一、企业运营与成本预测月度经营成本计划成本费用项目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月人工支出2.9万2.9万2.9万2.9万2.9万2.9万2.9万2.9万2.9万2.9万2.9万2.9万原料支出1万1万1万1万1万1万1万1万1万1万1万1万其他支出0.25万0.05万0.05万0.05万0.25万0.05万0.05万0.05万0.05万0.25万0.06万0.06万付现支出合计0.25万0.05万5005000.25万0.05万0.05万0.05万0.05万0.25万0.06万0.06万非付现支出4.45万4.1万4.1万4.1万4.45万4.1万4.1万4.1万4.1万4.45万4.1万4.1万总计4.3万3.95万3.95万3.95万4.3万3.95万3.95万3.95万3.95万4.3万3.95万3.95万42 十二、现金预算现金流量表月份收支项目123456789101112月初现金余额75万41.80万43.21万45.92万58.36万74.61万83.19万92.10万96.44万99.06万114.28万122.56万销售收入17.20万17.66万18.96万28.69万32.85万22.34万25.16万20.59万18.87万31.82万24.53万26.34万其他现金流入000000000000现金收入总额17.20万17.66万18.96万28.69万32.85万22.34万25.16万20.59万18.87万31.82万24.53万26.34万人工支出2.9万2.9万2.9万2.9万2.9万2.9万2.9万2.9万2.9万2.9万2.9万2.9万材料支出（水）1万1万1万1万1万1万1万1万1万1万1万1万其他支出46.5万12.65万12.65万12.65万13.00万12.65万12.65万12.65万12.65万13.00万12.65万12.65万现金支出总额50.30万16.25万16.25万16.25万16.60万16.25万16.25万16.25万16.25万16.60万16.25万16.25万月末现金余额41.80万43.21万45.92万58.36万36.33万83.19万92.10万96.44万99.06万114.28万122.56万132.65万42 十三、盈利情况预测净水器销售额估算SU-GXJ-2SU-UF-105B(白色、红色)九折月份售价数量销售额利润售价数量销售额利润146052300805142234266150124604184064414222284494834607322011271422456882054446094140144914225711026075400218400294013001215600647864605230080514223426615017460418406441422571102607846062760966142291279848199460523008051422571102607104208336011761350681003160114606276096614225711026071246083680128814228113764266SU-UF-105A(红色)橱下纯水机SU-RO-2C月份售价数量销售额利润售价数量销售额利润1149922998929.315803474015642149934497145315803474015643149934497145315804632020854149945996197815805790026075145091305044471520812160401261500230009301580914220469271499114994041580231601042814994599619781580579002607914996899430271580579002607101499574952503150012180005940111450710150343215009135004455121499811992407715009135004455橱下纯水机五灯SU-RO-7超滤中央净水器SU-CWF-2T月份售价数量销售额利润售价数量销售额利润1205036150196824001240012002205024100131224002480024003205024100131224002480024004205051025032802054204108020540519996119943838205420410802054062050241001312205415308101540542 7205051025032802054132670213351820503615019682400496004800920501205065624005120006000101880132444078202054714378718911201051005032162054122464812324122010612060385920547143787189厢式纯水机SU-RO-101超滤中央净水器SU-CWF-1/1.0T月份售价数量销售额利润售价数量销售额利润12500250001550210024200105022500000210036300157532500375002325210012100525426003780024182100510500262552400819200595219995999524986255051275039522099241981049725502510015812099120995248255037650237120995104952623925504102003162209912099524102500922500697518998151923798112550512750395219997139933498122550615300474319996119942998立式冷热RO直饮机SU-RO-LRY-9自动售水机SU-ZD-4月份售价数量销售额利润售价数量销售额利润1390027800234015100115100755023900139001170151001151007550339002780023401510000043900278002340151003453002265053700829600355014200228400142006370051850035501420011420071007379062274051601420034260021300837903113703411142001142007100937902758022741420000010350062100058001420011420071001138006228006840150000001238007266007980150001150007500利润总额553509元42 年度净利润估算月份123456789101112I总销售额17.20万17.66万18.96万28.69万32.85万22.34万25.16万20.59万18.87万31.82万24.53万26.34万-经营总支出31万1.5万1.5万1.5万1.5万1.5万1.5万1.5万1.5万1.5万1.5万1.5万-资本支出利息000000000000折旧2万1.7万1.2万1.1万0.7万0.6万0.5万0.4万0.3万0.2万0.1万0.1万II.总支出52.30万17.95万17.45万17.35万17.30万16.85万16.75万16.65万16.55万16.80万16.35万16.35万I-II税前利润000000000000-所得税----%000000000000税后净利润-35.10万-0.29万1.51万11.34万15.55万5.49万8.41万3.94万2.32万15.02万8.18万9.99万42 十四、资产负债表资产期末数负债和所有者权益期末数流动资产：负债：现金0.65万长期负债16万银行存款132万短期负债0万应收款0万应付账款15.50万产成品（p1）0万应交税金0万原料0万一年内到期的长期负债0万流动资产合计132.65万负债合计31.50万固定资产：所有者权益：土地和建筑6.00万股东资本50万机器与设备30.8万利润留存48.10万其他非流动资产5.00万年度净利44.85万固定资产合计49.50万所有者权益合计142.95万资产总计174.45万负债和所有者权益总计174.45万42 任正非曾说过：企业发展就是要发展一批狼。狼有三大特性：一是敏锐的嗅觉；二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神；三是群体奋斗的意识。而我们新一代的创业者就要努力使自己成为这批狼中最强大的一匹！感谢大赛组委会为大学生提供一个展示创业梦想的平台，感谢您分享一个创业团队的创业梦想！42'