果壳网络项目计划书.doc 23页

'果壳网络项目计划书1．公司概述1.1公司简介北众信息技术有限责任公司是一个筹备中的公司，他拥有完整的开发团队、管理团队，致力于信息技术在建筑市场的研究与开发。以参与者的身份，引导建筑市场的规范化、科学化。公司定位于高科技企业，开发产品主要以软件为主，实行渠道销售为主，同时也参与各种项目产品开发，具有一定的科研能力。公司遵循用户至上的宗旨，研发符合广大用户需求的产品，在其他同类产品尚未登录市场、或尚未形成规模之前，在互联网软件商业领域中占领一席之地，成为该领域的佼佼者。《软件产业研究报告》指出中国网民数量自2000年1月的890万，2002年1月的3370万，2004年1月的7950万，到2007年1月的1.37亿，2008年1月的2.98亿。首次超过国民总数10%，位列美国之后总规模的第二位。巨大的需求市场拉动巨大的产业：软件产业销售收入十年间从数十亿元，增加到2005年的近4000亿元，从“软件小国”成为“软件大国”，并开始向美国印度等“软件强国”目标努力。因此北众信息技术有限责任公司有着巨大的市场。公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽产品领域，涉足网络销售、信息咨询服务、应用软件开发等领域，形成以软件产业为核心的专业化经营公司。1.2股东概况北众信息技术有限责任公司为股份制有限公司。主要股东包括王晓平、宫建新三人。王晓平，男，27岁，毕业于河北建筑工程学院，本科学历。曾担任全球最大的中文数字图书提供商北京世纪超星信息技术发展有限公司法源产品经理、技术工程师。23/23 王利民，男，教授，研究生，2001年毕业于中南大学应用数学与应用软件系。主持建设部项目“基于遗传算法的排水管网管线布置优化研究”获得河北省建设厅科技进步2等奖，以项目为基础申报专利“一种排水管网的优化方法”并获得授权，参与了河北省科技支撑项目“城镇排水管网优化设计及其决策系统的研究”获得张家口市科技进步2等奖，“建筑市场监管决策系统的研究与设计”获得张家口市科技进步1等奖，并获得一项软件著作权。同时将科研成果应用服务于社会，先后完成了张家口市建设信息网、张家口市房地产信息网、张家口市工程信息管理网、张家口市造价信息网等多个项目的建设获得了较好的应用效果。目前致力于建筑行业信息化管理和市政管网优化管理的研究。宫建新，男，26岁，毕业于河北建筑工程学院，本科学历。毕业至今从事电子商务领域，擅长营销策划、市场开拓。代表作：养生殿理疗器械商城等电子平台的搭建，实现营业额飞速突破。SEO优化专家、网络推广专家。1.3股份构成：序号股东姓名出资资金（万元）持股比例（%）1王晓平7342王利民6.5333宫建新6.533合计201001.4主营业务致力于建筑行业信息化管理和市政管网优化管理的研发与部署。1．产品/服务描述2.1产品/服务介绍2.1.1产品名称产品名称：建筑市场监管决策系统、排水管网优化决策系统。2.1.2产品研发背景近年来，全国各级建设行政主管部门高度重视建筑市场的建设和管理，不断加大管理力度，对新形势下的建筑市场监管做了不同程度的探索和创新。加之网络信息化的高速发展，运用先进的信息技术手段，通过采集、分23/23 析建筑工程项目、建设活动有关负责人主体和有关管理人员的安全生产行为动态信息，建立建筑市场信息化管理系统，保证信息传递、反馈的及时性和准确性，提高市场监管的时效性，已成为当今建筑市场的大势所趋。2.1.2国内形势建筑市场的监管在保证公众利益，建立公平竞争的建筑市场环境方面具有重要的作用。近年来，国家和各省市建设行政主管部门非常重视建筑市场监管，做了大量探索和创新反映了新形势下建筑市场监管的趋势。其中采用先进的信息化手段加强对建筑市场的监管已是大势所趋，例如，青岛市在建筑市场监管上加强信息化手段的应用，在全国率先研发出"建筑市场监管信息系统"。但是，由于国内的信息化起步较晚，加上行业间结合相对滞后，目前建筑市场主要存在以下几点问题：1.在信息化建设中以监管部门为主体而不是以工作流为主题，加强多部门协调综合管理，针对同一事件在各个部门中存在重复管理和相互脱节的问题，究其原因，与以审批流程为中心的部门间任务集分析的缺失有关。2.建立了全国建筑市场诚信信息平台，但由于以各行政部门对建筑市场各方主体诚信记录报送为主。具体到地方如何主动认定和建立诚信档案记录缺乏有效的数据记录支撑。3.差异化监管是提高监管效率、节约监管资源、降低监管成本必由之路，但如何指定科学化、差异化监管策略，从理论上分析监管成本和监管效益的优化未见报道，从而也造成了差异化监管实际措施无理论依据的现状。2.1.3研发背景建筑工程项目施工涉及面广，其施工过程是一个极其复杂的综合过程，再加上项目位置固定，生产流动，结构类型不一，以及质量要求，施工方法不同，体形大，整体性强，建设周期长，受自然条件影响大等特点，故施工项目的质量比一般工业产品的质量更加难以控制。建筑市场管理信息化的目的是带动管理规范化和决策科学化，使建筑市场监管方式实现根本转变，提高行政效率和监管能力，降低管理成本。通过政策研究，经过调查研究发现，目前在下属观点各方已经达成共识：1.提高监管的综合性，针对建筑市场监管中各个职能部门封闭独立管理造成23/23 的对于市场主体监管力度不强、监管力量分散、工作效率不高等问题，应不断深化建筑市场管理体制改革，转变政府职能，完善监管体制，加强多部门协调综合管理，提高监管的综合性。2.培育建筑市场诚信体系，通过建立失信惩戒、诚信激励机制，刺激监管对象建立自我约束机制。3.提高监管效率、节约监管资源、降低监管成本，实施差异化监管，在建筑市场监管中，针对不同情况实施不同强度的差异化监管。其中建筑市场信息化管理是提高监管效率、节约监管资源、降低监管成本的基础。2.1.4研发目的针对建筑市场监管中各个职能部门封闭独立管理造成的对于市场主体监管力度不强、监管力量分散等问题，通过建筑市场监管信息化的建设打破各个职能部门之间的权利壁垒，加强多部门协调，提高监管的综合性。通过建立建筑市场监管信息系统，及时采集和分析工程建设项目、建筑市场有关企业和专业技术人员的信息，实现对建筑市场主体行为、工程建设项目流程的动态监管，增强各级建设行政主管部门制定政策、作出重大决策的科学性和针对性，从而更加有效地对市场进行监管。在建筑市场监管中，要利用建筑市场信息系统中的数据资源改变以往对每个企业、每个项目都平均使用监管资源的思路，应根据不同的历史监管情况，对不同工程项目实施不同强度、不同频率、不同深度的差异化监管。从而既有利于刺激监管对象建立自我约束机制，又能提高监管效率、节约监管资源、降低监管成本。为此，更需要建立切实可信的数学理论支撑和实际操作办法，从而做到建筑市场监管秩序客观、公正、合理、理性，为建筑市场的长期有序发展保驾护航。2.2产品/服务技术水平2.2.1产品状况主要产品：建筑市场监管信息系统建筑市场监管信息系统是具有创新性核心技术的通用市场监管系统，其主要性能指标经权威测试部门测试，已接近或达到国内主流产品的水准。建筑市场监管信息系统的前期研究成果在教学已经运行多年。目前公司在已完成的“建筑市场监管信息系统1.0”版本的基础上，对该系23/23 统作升级和进一步完善，2014年下半年即将推出建筑市场监管信息系统2.0版本。在完善的功能中值得一提的是强化了对海量数据的支持，包括海量数据的存储、备份、和恢复。2.2.2核心技术建筑市场监管系统基于浏览器/服务器的工作原理和过程，采用B/S架构，整体运用基于工作流的开发思想，收集部分数据，完成诚信指标的建立与诚信度分析。以泊松分布为基础，解决工程"挂靠"人员的监管与验证，建立技术人员出勤考核制度。通过置信区间与假设检验技术完成差异化监管概率模型的建立与分析。通过整数优化完成监管决策成本效益分析理论推导。通过理论模型完成建筑市场监管决策辅助系统的建立与运行。2.3产品特性介绍建筑市场监管系统以审批工作流程为主题，以任务集合分析为手段，协调多部门管理程序，清理重复管理和相互脱节的问题，完成审批流程设计与信息化建设。建筑市场监管系统以以技术注册人员为主题，建立了诚信评价平台，建立技术注册人员工作记录监管档案，通过数学模型主动认定和建立诚信记录。建筑市场监管系统以通过概率模型完成差异化监管计算，完成监管成本和监管效益的优化模型计算理论研究并将之应用与实践。建筑市场监管系统使用概率方法建立工程注册技术人员的考核与监管制度，通过置信区间与假设检验技术完成的差异化监管模型，建设市场的监管决策成本效益最优化分析。2.4产品竞争优势在国内首家提出以泊松分布为基础，解决工程"挂靠"人员的监管与验证，建立技术人员出勤考核制度。通过置信区间与假设检验技术完成差异化监管，通过整数优化完成监管决策成本效益分析。同时，该系统已经在张家口市建设局进行了试运行，经受了严峻的市场认证和考验。1．研究与开发23/23 3.1技术成果2009-2011，由创始人张利民老师牵头启动的张家口市建筑市场监管决策系统，投入研发并在张家口市建设局成功运行，同年3月获得软件著作权。2011-2012，由创始人王晓平自主开发的“校园直通车”大学生互动平台成功上线，并顺利运行至今。2012-2013，由创始人宫建新自主搭建的“养生殿理疗器”淘宝商城成功上线，并在短短一年时间盈利20余万元。2013-2014，基于信息技术在建筑市场的应用，团队先后在IE上发表论文5余篇，对建筑行业的信息领域尤其是河北省的建筑信息化有了绝对的话语权。3.2研发队伍公司的研发队伍主要有5人构成。王利民，公司创办人，现任董事长兼CTO，河北建筑工程学院理学院教授，数据库及计算机专家。王晓平，公司创办人，现任公司总经理，学士学位，曾任北京世纪超星信息技术有限公司软件研发工程师、产品经理。宫建新，公司创办人，现任公司副总经理，学士学位，曾任河北德工科技有限软件工程师。范振超，河北建筑工程学院在校生，软件工程师，在校期间曾参与开发多个建设局等项目，具有深厚的计算机开发基础。赵金鹏，河北建筑工程学院毕业生，软件工程师，曾就职于北京天棚恒宇科技有限责任公司。3.3竞争力和对外合作情况公司在筹建过程中得到了河北建筑工程学院理学院的大力支持和帮助，并且在人才培养和技术引进上达成了共识。公司将从建设初期开始就实施校企合作制，依托于河北建筑工程学院强大的后备资源和技术实力，秉承企业发展与人才培养同步实施战略，阔步前行，争取早日成为园区的朝阳企业。3.4研发投入预计一期研发投入10万元。3.5研发激励机制23/23 公司对研发采用优秀研发股权出让机制。1．行业及市场4.1行业历史与前景由于传统的人工管理手段已不适应建筑市场发展的需要，利用先进的信息化手段加强对建筑市场的监管以成为趋势。同时，管理信息化的发展带动了管理规范化和决策科学化的需求，如何使建筑市场监管方式随着管理信息化实现根本转变，从而能够提高行政效率和监管能力，降低管理成本是当前各级建设行政主管部门面临的主要问题。建筑市场的监管在保证公众利益，建立公平竞争的建筑市场环境方面具有重要的作用。近年来，国家和各省市建设行政主管部门非常重视建筑市场监管，做了大量探索和创新反映了新形势下建筑市场监管的趋势。其中采用先进的信息化手段加强对建筑市场的监管已是大势所趋，例如，青岛市在建筑市场监管上加强信息化手段的应用，在全国率先研发出"建筑市场监管信息系统"。4.2软件产品项目市场容量我国的软件需求量近几年很大，今年国家又大力支持华中地区、中南地区发展信息化，因此，将会有大量的软件项目产生。比如，随着建筑行业监管体系日趋完善，在未来2年内，建筑软件行业将会一直持续高增长的态势，预计到2014年将超过60亿元的市场容量。在这样一个信息膨胀的时代，各种事务的处理越来越需要信息化系统的支持，而大多数的软件公司都不够规范，导致他们实施的信息化产品或者开发的软件产品质量不高。北众科技有限责任公司将会严格按照国家规定和软件工程标准来开发软件产品，保证质量，为公司和社会带来长远的利益。4.3市场规模及增长趋势2013年，中国建筑软件市场的销售总量达到50亿元，同比增长25.8%，进入快速增长阶段，在厂商对市场的多年培育下，来自用户的自发需求明显上升。在这一阶段，主力厂商的品牌树立和维护成为重点，在迅速释放的潜在市场中增强品牌影响力将带来品牌价值的持续增长。23/23  从2013年中国建筑软件垂直市场分布来看，建筑软件基本是应用在大中型企业、建筑监管部门等，基于与计算、大数据及建筑行业市场的规范的蓬勃发展也带动了建筑软件的应用规模。同时竞争的加剧使竞争焦点从产品转向服务，服务的方式也从项目实施阶段的一次性服务转向整个运营阶段的全程动态服务，安全合规性与风险控制同样受到重视，服务范围逐步扩大，涵盖信息安全评估服务、信息安全规划服务、信息安全方案实施服务、信息安全运维保障服务等。同时大型企业难以应对安全系统的复杂性和实时性要求以及中小企业安全技术人员匮乏的状况将催生信息安全运维外包服务如安全托管等业务的繁荣。公司拥有先进的技术，绝对的成本优势，有能力拓展高速增长的国内及国际软件开发市场，获得竞争优势，分享国际经济一体化带来的好处；国际经济一体化为信息交流带来方便，可持续发展对技术创新的要求为符合这一潮流的高科技软件技术发展提供良好环境，也为公司将来的进一步发展创造条件4.4行业竞争情况分析就目前国内的现状来看，各种软件公司层出不穷，但是基于专业的建筑行业软件研发公司相对较少，一般都是软件外包公司来承接类似建设监管系统、大型建筑公司的软件定制服务，很难对建筑市场的实际运行和监管情况做出合理、科学、高效的方案解决软件，以提高建筑市场的规范化和科学化。北众信息技术有限责任公司托于河北建筑工程学院，这一实力雄厚且在北方具有典型代表意义的建筑类高校为基础。结合公司创始人团队，对张家口市住房与城乡建设结合部、中建一局、城市规划局等建筑及监管单位多年的成功合作，摸索出了一条独特的为建筑单位和监管部门提供解决方案的信息化道路。无论在软件落地、方案解决、市场竞争中都经受了严峻的考验，有能力也有实力走出一条属于自己的企业发展道路。4.5未来五年年市场预测23/23 基于目前国内外的现状及其当前公司的实际情况，公司初步规划实施三步走战略：第一步：未来一年内，实现2-3家落地项目，吸纳本地高校在校生及应届毕业生2-3人，初步实现企业盈利。第二步：2-3年内，实现走出张家口，将更多项目和软件研发落实到河北其它相应区域，吸纳3-5人本地大学生人才，实现企业年盈利50万元，形成初具规模的张家口市朝阳企业。第三步：3-5年内，实现企业走出河北，面前全国，基于自身强大的专业特征优势和河北建筑工程学院雄厚的建筑底蕴，打造属于企业自身的建筑市场解决方案供应商，形成规模超过100人的中型企业，实现河北省明星企业的目标。1．销售策略5.1销售采取的策略5.1.1总体战略实行“提供高品质产品，实现低交付成本”市场竞争战略；以建筑市场监管系统为拳头产品，以张家口市场为基地，以河北市场为突破口。建立有效的销售渠道和强大的销售队伍；建立良好的战略合作伙伴关系，充分利用交通业的市场资源进行相关产品的销售。5.1.2三年销售计划2014年在河北市场站稳脚跟，夯实基础。在河北省科技信息建设的新兴市场占有率达到一定的比例。实施“远交近攻”策略,即积极抢占河北省周边省市的软件行业信息化市场，同时对北京、天津等软件市场进行密切关注。2015年巩固公司在河北省软件市场个别领域的领先地位，新兴市场占有一定的比例；在河北市场要占有一定地位，积极开拓华中、华南市场。2016年进一步完善公司营销网络和技术支持体系，确立公司在软件市场的主导地位。5.1.3营销策略第一步：立足河北，将公司研发的建筑市场监管系统等软件产品在河北省建筑事业单位行业进行推广，并挖掘客户对相关产品的需求。第二步：巩固公司在河北市场的份额，以建筑市场监管系统23/23 为拳头产品，开拓全国市场。第三步：实施国际化战略，开拓软件出口渠道，涉足世界交通信息化市场。5.1.4营销手段丰富公司网站内容，并与交通部的网站相链接。通过网页宣传、推广公司的产品及服务，并为客户提供网上咨询、网上培训。建立产品演示中心。在公司内常年设立产品演示厅，以便直观、形象地向客户展示公司的产品及其使用功能。建立用户培训基地。公司与河北建筑工程学院联合建立用户培训基地，定期为公司产品的用户举办技术培训，使他们清楚了解产品的特点、性能及优越性，建立起长期的合作关系。与各地企事业单位保持联系，建立一个对市场、对竞争对手反应灵敏、快捷的信息网络体系。5.1.5销售队伍的组建公司将逐步建立起一支由市场部、驻外办事处、合作伙伴、市场兼职人员组成的多层次、网络状的销售队伍，采取“先入为主”的策略尽快占领全国市场。品牌战略实施品牌战略，加大宣传工作和品牌经营力度，扩大“建筑市场监管系统”品牌的知名度和美誉度，使之成为国内建筑信息化领域的著名品牌。5.1.6服务体系“软件就是服务”的观念日益深入人心。软件市场的竞争不再仅仅是软件产品的竞争，更重要的是服务的竞争。公司将成立“客户服务中心”，采用网络远程监控、现场支持等服务手段，为客户提供不间断、全方位的服务，以实现客户利益的最大化、公司收益的持续性。5.2策略可操作性和有效性树立以“企事业单位”为中心的软件服务质量观，在董事会的领导下，高度重视客户的主体地位，把“一切为了客户”作为企业的出发点和落脚点。必须致力于开发人的潜能，充分调动员工的积极性和创造性，做到人人关心产品的质量与客23/23 户的维护。产品质量管理应从传统的“事后评价型”为主转向“事前指导型”为主，将产品质量问题解决在它产生之前或形成过程之中。使产品全过程特别是主要开发环节始终处于受控状态。围绕需求中心任务，对公司各部门的工作进行统筹安排，优化配置公司的人、财、物等资源，建立全面质量管理体系，保证整个系统的有效运转。开展分项与整体相结合工作管理体制，建设完善市场体制，使工作规范化、科学化、制度化，促进开发、销售工作的全面提升，并且可以保障产品的层次性、针对性、原始性和真实性。5.3对销售人员的激励机制1、实事求是原则：销售人员定期并如实地上报工作回顾和工作计划，客观地反应客户、竞争对手及行业等相关信息至公司。 2、绩效落实原则：根据销售人员的工作业绩，公司及时地落实相关绩效。 3、公平公正原则：公司在各类奖励机制，如人员培训计划、员工晋升计划等方面要尽量做到公平公正原则。1．企业管理6.1企业机构设置6.1.1公司的组织结构公司以创新精神大胆改革原有的管理模式，打破传统的劳动分工理论，再造业务流程，结合开放式知识型企业的特点，建立起跨越职能部门界限和以满足顾客、市场需求为核心的工作团队，力求实现组织结构的扁平化和柔性化。公司成立了运营管理中心，它既是公司的智囊部门，又是公司实施运营和管理工作的中心。公司组织结构图如下：23/23 公司组织结构以授权型、扁平化、动态性为主要特征，淡化部门界限，改变传统组织结构的刚性，增强快速反应能力，以实现公司整体最优而不是单个部门或环节最优。为防止出现“内部人控制”现象，公司将进一步完善法人治理结构，拟设立独立董事两名。6.1.2管理模式：以合作化人性管理思想为指导，以目标管理为基础、以项目管理为核心，同时实施数字化管理、柔性管理、知识管理。6.2员工持股公司设在张家口高新技术开发区。公司成立初期共需资金20万，均为股东入股。其中流动资金15万，固定资产投资5万。股本规模及结构暂定为：公司注册资本20万。王利民入股7万（34%），王晓平入股6.5万（33%），宫建新入股6.5万（33%）。6.3劳动合同根据国家相关规定，指定符合法律法规的用人合同。23/23 6.4知识产权管理1、知识产权的定义知识产权是指人们对于自己的智力活动创造的成果和经营管理活动中的标记、信誉依法享有的权利。知识产权是一种无形财产权，它与房屋、汽车等有形财产一样，都受到国家法律的保护，都具有价值和使用价值。有些重大专利、驰名商标或作品的价值也远远高于房屋、汽车等有形财产。2、知识产权的内容知识产权包括：工业产权和版权（在我国称为著作权）一共两部分。其中工业产权又可划分为专利权，商标权，商号权，产地标记权，商业秘密权等。知识产权是一种无形财产。它具备专有性的特点，时间性的特点，地域性的特点，同时大部分知识产权的获得需要法定的程序，例如商标权的获得需要经过登记注册。3、IT领域的知识产权的认识在当前这个网络发达，信息丰富，获取途径便捷，全球高新网络技术畅流的社会里，保护自己所创作的智力劳动成果俨然已成为当务之急。黑客的蔓延，无知群众的肆意下载，无良商家的随意仿冒贩卖渐渐地削弱了我们所拥有的智慧财富。同时，也潜移默化的给这个社会带来不良影响。身处这个快速发展的IT行业，作为自家人，更需去掌握该有的产权知识，并学会拿起手上的法律武器来使其在正规的轨道上行驶，切勿使之越轨，最终落得伤人害己事实上，在IT行业里处处都有牵扯到知识产权这一块。就如当你发表一篇关于新网络技术的论文或写一本有关高新技术的书，而这篇论文或书籍在你之前并未有人发表过相关内容，这就会涉及到你的知识产权，也就是你所该拥有的著作权。再者，当你发明了某一高科技，或编写了某一新鲜的手机软件，这又会牵涉到你的知识产权。你应该申请专利权，不仅能从中获益，更是保护你智力劳动成果。换句话说IT里知识产权的各项权法都是我们可能会碰及的。然而它所涉及的正是我们需要去面对的。4、下面是一些常见知识产权的小知识：专利权与专利保护是指一项发明创造向国家专利局提出专利申请，经依法审查合格后，向专利申请人授予的在规定时间内对该项发明创造享有的专有权。根23/23 据我国专利法，发明创造有三种类型，发明、实用新型和外观设计。发明和实用新型专利被授予专利权后，专利权人对该项发明创造拥有独占权，任何单位和个人未经专利权人许可，都不得实施其专利，即不得为生产经营目的制造、使用、许诺销售、销售和进口其专利产品。外观设计专利专利权被授予后，任何单位和个人未经专利权人许可，都不得实施其专利，即不得为生产经营目的制造、销售和进口其专利产品。未经专利权人许可，实施其专利即侵犯其专利权，引起纠纷的，由当事人协商解决；不愿协商或者协商不成的，专利权人或利害关系人可以向人民法院起诉，也可以请求管理专利工作的部门处理。当然，也存在不侵权的例外，比如先使用权和科研目的的使用等。专利保护采取司法和行政执法“两条途径、平行运作、司法保障”的保护模式。本地区行政保护采取巡回执法和联合执法的专利执法形式，集中力量，重点对群体侵权、反复侵权等严重扰乱专利法治环境的现象加大打击力度。对于科学发现、智力活动的规则和方法、疾病的诊断和治疗方法、动植物品种，以及用原子核变换方法获得的物质，不能够授予专利权。著作权（版权）即自然科学、社会科学以及文学、音乐、戏剧、绘画、雕塑、摄影和电影摄影等方面的作品组成版权。版权是法律上规定的某一单位或个人对某项著作享有印刷出版和销售的权利，任何人要复制、翻译、改编或演出等均需要得到版权所有人的许可，否则就是对他人权利的侵权行为。知识产权的实质是把人类的智力成果作为财产来看待。著作权是文学、艺术、科学技术作品的原创作者，依法对其作品所享有的一种民事权利。在我国，著作权用在广义时，包括(狭义的)著作权、著作邻接权、计算机软件著作权等，属于著作权法规定的范围。这是著作权人对著作物(作品)独占利用的排他的权利。狭义的著作权又分为发表权、署名权、修改权、保护作品完整权、使用权和获得报酬权(著作权法第10条)。著作权分为著作人身权和著作财产权。著作权与专利权、商标权有时有交叉情形，这是知识产权的一个特点。6.5人力资源计划人才是新经济时代的财富之源。新经济时代企业之间的竞争，说到底，就是人才的竞争，谁拥有人才，谁就拥有财富。公司奉行人本主义企业文化，以实现员工价值最大化为人力资源管理的目标。23/23 建立科学合理的人才智力、时间结构，创造崭新的人才空间，实现人才的互补效应。建立公开、公平、公正的绩效考评体系与合理的薪酬制度。推行“员工持股计划”，实现知识与资本的结合，构建利益共同体，增强公司发展的动力。采取股票期权等多种股权激励方式，促使经营者以实现企业价值最大化为目标，解决所有者与经营者之间目标背离问题。导入竞争机制，充分调动员工的积极性和发挥他们的创造性。积极开展员工培训工作，建立起集管理培训、技术、学位培训和新员工上岗培训于一体的培训体系。提倡员工之间交叉互动式学习，同时，与大专院校合作以委托培养等方式进一步提升员工素质，实现公司价值与员工价值的同步增长。1．融资说明7.1资金需求量、用途及计划公司拟吸收风险投资20万元，可以分两阶段投入20万元资金主要用于建筑市场监管信息系统在全国的的推广应用以及建筑市场监管信息系统2.0的调研开发，具体用途见下表：序号项目金额（万元）1建筑市场监管信息系统在全国的的推广费用102建筑市场监管信息系统2.0的调研开发费用107.2拟出让股份有限责任公司的股东之间可以相互转让其全部或者部分股权。股东向股东以外的人转让股权，应当经其他股东过半数同意。股东应就其股权转让事项书面通知其他股东征求同意，其他股东自接到书面通知之日起满30日未答复的，视为同意转让。其他股东半数以上不同意转让的，不同意的股东应当购买该转让的股权；不购买的，视为同意转让。经股东同意转让的股权，在同等条件下，其他股东有优先购买权。两个以上23/23 股东主张行使优先购买权的，协商确定各自的购买比例；协商不成的，按照转让时各自的出资比例行使优先购买权。7.3投资者权利投资者的权利包含登记权、括知情权和检查权。针对未来证券发行时的权利以及其他相关的契约。这些是公司必须在交易完成前或完成同时履行的条款。7.4退出方式风险投资者并不是要长期持有公司股份，而是要在适当的时候退出，并取得收益。我们把投资者在退出时候的资本最大化增值放在重要的位置，将始终坚持“企业价值最大化”的经营目标。投资者退出的方式主要有IPO（首次公开发行）、出售、清算或破产三种，其中IPO是最成功的退出方式，上市退出所带来的收益高于其他退出途径。我国即将设立创业板，这就大大增强了风险投资家通过IPO形式退出的可行性。1．人才培养战略公司实行“HCS”人才战略。即“核心人才+常规性人才+在校大学生”三拳齐出的人才战略。公司在确保核心竞争力的前提下，依托于张家口高校人才优势，从公司成立之日起即实行“校企合作”制，充分利用张家口市河北建筑工程学院、河北北方学院、张家口教育学院等几所高校在校生。一方面，在创业初期可以节约成本。另一方面，可以作为张家口大学生人才输出基地，借此扩大公司知名度。同时，也为大学生提供一个实践的平台。2．财务预测9.1投资估算本项目拟投资总额为人民币20万元。9.2资金筹措本项目总投资额计划为人民币20万元，所需资金由三位股东共同出资构成。9.3盈亏平衡分析以生产能力利用率表示的盈亏平衡点，计算基础数据取年平均值：23/23 盈亏平衡点=固定成本÷（销售收入－变动成本）=27%即,软件收入达到60.5万元时，即可盈亏平衡。金额（万元）销售收入总成本费用60.5盈亏平衡点固定成本变动成本盈亏平衡分析图1．风险控制10.1风险10.1.1技术风险。IT行业本身是一个风险很大的企业，技术更新日新月异，一项技术今天本来可能还很先进，但是明天就有可能另一项更先进的技术取代前者。EPOST挑战EMAIL，Linux挑战Window，该等事例比比皆是，如果企业不能够居安思危，抢占技术的制高点，直接后果就是企业衰退倒闭，王安公司、贺氏公司等就是最好的案例。公司能否始终保持领先的技术水平，将直接影响其未来的兴衰成败。另一方面，国内的软件业迄今为止，还没有比较成熟的核心技术，操作系统和数据库核心技术绝大部分都掌握在西方巨头手中。迅速建立自己独具特色的核心竞23/23 争力和核心产品，将是我公司急需解决的战略性问题。公司技术风险主要体现为软件开发失败，而软件开发成功与否在很大程度上取决于公司人才素质以及对交通行业管理、业务流程是否有深入的调研、了解与掌握。10.1.2市场风险市场价格波动。随着潜在进入者与行业内现有竞争对手两种竞争力量的逐步加剧，各公司会采取“价格战“策略打击竞争对手，因而引起公司产品价格波动，进而影响公司收益。销售不足。公司客户主要是各地区交通主管部门、交通运输企业，在市场进入方面很可能会遭遇区域壁垒——即地方保护主义的限制。10.1.3经营风险1、人力成本上升和高素质人才不足公司为稳定技术人员和吸引外部优秀人才，必将采取一系列的奖励措施，因此人力成本的投入必然会逐步增加。同时，由于公司处于创业阶段，工作环境、福利待遇在开始时同其他公司相比可能会存在一定差距，从而增加了引进高素质人才的难度。2、管理风险随着公司规模的急剧膨胀，公司组织结构、管理方法可能不适应不断变化的内外环境。10.1.4财务风险公司在发展初期，财务风险主要体现为资金短缺风险，即资金不能满足公司快速发展的需要。10.2对策10.2.1技术风险对策奉行“以人为本“的企业文化，以实现员工价值和公司价值的共同增长；坚持“您有多大能耐，就给您搭建多大的舞台”的人才理念；采取多种激励措施，如员工持股、股票期权等，尽可能地吸引并留住人才；提供优质的工作、生活环境，创造良好的学习氛围；给予员工发展所需要的空间和支持，满足员工实现自我价值的需要；聘请数名交通行业的专家对公司的研究开发给予业务上的指导。10.2.2市场风险及对策23/23 进一步提高产品质量，降低产品成本，提高产品综合竞争力，增强产品适应市场变化的能力；加快对新产品的开发进度和加强对交通行业信息化领域前沿技术的研究与探索，增强市场应变能力，丰富产品结构；建立一套完善的市场信息网络体系，制定合理的销售价格，增强公司盈利能力；寻求各地交通管理部门及有关信息技术公司的支持；实施品牌战略。10.2.3经营风险及对策推行目标成本管理，加强成本控制；采取内部培训、外部培训等多种措施，提高管理团队的整体素质；倡导组织创新、思想创新，以适应不断变化的外部环境。10.2.4财务风险对策构筑和拓宽畅通的融资渠道，为公司的发展不断输入资金，同时，要完善公司自身的“造血“机制；加强对资金运行情况的监控，最大限度地提高资金使用效率；实施财务预决算制度。附件一：建筑市场监管决策信息系统应用证明23/23 23/23 附件二：城镇排水管网优化设计及其决策系统的研究23/23 附件三：建筑市场监管决策系统奖项23/23 附件四：软件著作权（正在更改办理中，）23/23'