梦想工场智能玩具创业计划书.doc 19页

'梦想工场智能玩具创业计划书3.市场机会3.1.目标市场现代玩具产业不仅面对儿童,而且对成年人、老年人都具有吸引力,特别是高科技、高智能化、仿生化的玩具,老少皆宜,并对教育事业现代化、示教、示范作用巨大，本公司生产的玩具定位于语音智能玩具，其目标市场如下：儿童儿童一直是玩具产业最大的市场，在认知和智力开发等方面，儿童天然需要玩具，随着科学技术的不断发展，越来越多的家长日益认识到智能化玩具对开发孩子智力的重要性，本公司研发的鹦鹉学舌型、自动循迹型和语音控制型三种系列的产品均属于拥有一定智能性的益智玩具，娱乐性明显，对儿童有着很强的吸引力，同时可以激发儿童对科学知识产生浓厚的兴趣，寓教于乐，这也是每一个孩子的家长所乐意见到的。一部分学生和成年人在当今社会，益智玩具已经不只是儿童的专利了，随着生活节奏的加快，成年人需要一种积极的消遣和休息方式来缓解工作的压力，玩具也就自然而然地走进了成年人的生活。它能让成年人对世界充满好奇，它让成年人回到童年。本公司的产品应用了语言识别及语言控制等科学技术，有着很好的语音识别和控制能力，对于一些在校的学生也可以做教学示范，使每一个学生可以仿真操作，仔细分析其结构及原理，这也使得现代教育投入更少，效果更好。少量的老年人老年人大多害怕孤独，喜欢回忆，本公司的鹦鹉学舌型玩具可以惟妙惟肖的模仿特定的语音声调，可以和老人进行对话交流，起到陪伴解闷的作用。3.2.顾客购买准则我公司的语音智能玩具的主要价值在于：寓教于乐性现在越来越多的家长日益认识到智能化玩具对开发孩子智力的重要性，我公司的产品可以使孩子在玩耍的同时激发其强烈的求知欲和好奇心，从这方面来说，也可以将我公司的产品定位为教育类产品。可在课堂中作教学示范之用我公司的产品应用了语言识别及语言控制等科学技术，有着很好的语音识别和控制能力，可以用于在高中，大学的课堂里做教学示范，使每一个学生可以仿真操作，仔细分析其结构及原理，将理论知识用于实践。1 3.3.销售策略主要是以零售为主，前期可以在百货商场，图书商城里的少儿图书卖场等地方设立销售益智玩具的展台和专架，每个展台和专架前还要分配一个导购员负责讲解玩具的特点、功能、适用儿童年龄段等知识，使家长了解益智玩具有益于孩子的健康成长，对孩子的学习有帮助，从而乐于为孩子买合适的玩具。与此同时还可以采取投入较低，门槛不高，可以大大节约成本的网络营销方式，在淘宝，易趣等电子商务交易平台中开设网店销售。此外，前期可安排多种促销，试玩等活动，使消费者更好地了解本公司生产的语音智能玩具。3.4竞争分析在市场竞争方面，充分考虑了现有市场的各种情况，现以梦想工场的两大竞争力量作一分析：国外品牌玩具这些国外知名品牌玩具商多年来形成的研究开发能力、完整成熟的营销手段是我们国内玩具商很难达到的，特别是在高科技，高智能玩具等方面在与国内产品的竞争上有着明显的优势。如今很多国外玩具商在中国已经形成了自己的品牌并占据了部分市场，所以它们将是梦想工场的最大竞争对手，但在价格上，国外的产品一般都比较昂贵。国内品牌玩具广东澄海和浙江义乌市国内玩具企业集中的地区，那里的玩具业发展势头很快，也已经形成了属于它们的市场，但目前中国的玩具制造业仍然只局限在珠江三角洲地区，在北方还很少人认识到玩具业的发展潜力和空间，所以梦想工场的产品可以先立足于北方市场，逐步向全国甚至国外扩展。在分析了竞争力量以后，我们认为梦想工场的特点是：首先，它立足于中国的玩具制造业还未起步的西北地区，发展潜力和空间巨大；其次，梦想工场的产品初期定位与中低端，性价比高，相比于目前市场上已有的类似产品在保证质量的前提下价格更低，售后服务更好。所以高性价比是梦想工场产品在市场营销中要特别突出的重点。4.公司战略4.1.总体战略公司在4—6年内成为玩具市场的领导者，让儿童感受到语音智能玩具的乐趣。4.1.1..公司使命“向社会提供安全、优质的智能玩具产品，激发儿童的想象力和求知欲”2 4.1.2.公司宗旨“‘玩物励志’提高孩子们的学习兴趣”4.2.发展战略4.2.1.初期（1—3年）公司主要研发的产品分为鹦鹉学舌型、自动循迹型和语音控制型三大系列，均属于拥有一定自动控制功能的智能型益智玩具；它们都有着各自的市场定位，可以满足用户不同的市场需求；建立自己的品牌，积累无形投资；收回初期投资，准备扩大生产规模，开始准备研制开发衍生产品。第一、二、三年：产品导入市场，提高产品知晓度，树立品牌形象；逐步建立健全的销售网络；打开并初步占领电子玩具市场；累计产量约达到100万个，销售收入约1000万元，利润约550万元；市场占有率为电子玩具市场的4%--8%.第四年:提升产品形象，增加无形投资；增加设备，扩大生产规模；年产量达到25万个，销售额约达到250万元，利润约达到80万元；市场占有率提升到15%左右；研制芯片，开发更完善的语音系统，利用现有的销售网络，开拓整个玩具市场；产品基本成熟，重点挖掘产品的新技能，开发衍生产品，开拓市场；4.2.3.中期（5—7年）进一步完善和健全销售网络体系；重点研制相关产品，进一步拓展产品线，实行多元化经营战略；市场占有率达到17%—20%，居于主导地位；巩固、扩展智能化玩具市场。4.2.4长期（7-年）利用公司研制方面的优势，开发研制更完善具有自动控制功能的相关产品，实行产品多元化，拓展市场空间，扩大市场占有率。公司将参与其他品牌的竞争，适时进入国际市场。3 5.市场营销5.1目标市场全国所有的玩具批发商、经销商、适龄儿童、学生甚至是部分成年人都是我们的目标市场。5.2产品5.2.1产品严把质量关，不断提高产品的质量，研发出更为先进的产品。我公司在中后期将会生产有关智能玩具的系列产品，增强本公司的市场占有率，拓宽销售渠道。5.2.2服务公司将会建立高质量、更人性化的服务体系，分为售前、售中和售后服务。售前服务：采用宣传、交流和试玩等手段，以及通过专业推销人员的努力，使顾客更好的了解本公司产品的性能情况，并与全国主要的玩具销售商建立起联系，做好消费者对智能玩具的各方面性能需要的调查。售中服务：生产出本公司的各个系列产品，并把好质量关，建立完善的销售网络（电话订货，网上订货），急顾客所需，及时送货上门；售后服务：建立信息交流反馈渠道，包括销售渠道中的反馈和电子商务的网络反馈，做好产品的质量、服务的反馈信息处理，根据客户需要不断改进产品；与顾客搞好关系，固定长期业务关系；最大程度满足客户需要；适时举办信息交流活动，搭建沟通桥梁，并定期举行回馈顾客大促销活动。5.2.3品牌本公司生产的智能玩具系列产品，初定为“梦想之都”，这样有利于建立自己的品牌形象，实现无形资产的升值。建立商标防护网，注册品牌和商标，包括相关或相近的品牌、商标名，利用有关国际条约保护自己的权益；提前在网络上注册公司的域名，为发展电子商务打下基础；宣传产品品牌，提高品牌知晓度。公司为树立良好的品牌形象，从下面几个方面入手：1.健全的销售服务；2．高质量、高科技的产品；3．良好的信誉度；4．良好的销售态度。5.3价格4 公司生产的一系列产品应该从最终消费者买得起、愿意买这两个方面着手，应该尽量降低上产成本从而降低产品的价格。（确定最终价格还需要最终预算）5.4销售渠道我公司的销售渠道主要是通过宣传和与其它的玩具批发商、经销商建立联系、签订合同。我公司将会在西北一些城市建立销售点，实行就近原则。哪儿需产品，就可以在最近的销售点购买。建立公司网站，积极开展网络营销活动，适时建立电子商务。也可以通过电话和传真订购业务。其销售渠道如下图所示：5.5推广策略5.5.1推销主要是以批发、零售为主，我公司将在西北地区设立八个区域分销中心，在一些地区寻找合适的代理商、经销商批发销售。公司前期还可以在百货商场，图书商城里的少儿图书卖场等地方设立销售益智玩具的展台和专架，每个展台和专架前还要分配一个导购员负责讲解玩具的特点、功能、适用儿童年龄段等知识，使家长了解益智玩具有益于孩子的健康成长，对孩子的学习有帮助，从而乐于为孩子买合适的玩具。与此同时也可以采取投入较低，门槛不高，可以大大节约成本的网络营销方式，在淘宝，易趣等电子商务交易平台中开设网店销售。此外，前期可安排多种促销，试玩等活动，使消费者更好地了解本公司生产的语音智能玩具。5.5.2广告5 公司的产品在初期可能不被最终消费者了解，所以在初期，应做好产品性能以及带来的卖点的介绍。广告可以通过以下方式或媒介来进行宣传：广播和电视；网络；杂志和报纸；通过公益广告树立公司良好的形象；做广告时注意的问题：不能太过宣扬，这样没有真实感；主要介绍产品性能；要提高品牌的形象。5.5.3公关在公司成立之初就应该进行公关工作，公关活动的原则是：树立公司技术先进、勇于创新、严谨踏实、富有社会责任感的良好形象。在公司成立初期的公关重点应放在：提高产品的知名度。公司正式运营之后，公关活动的重点是：树立企业形象，吸引公众注意，与公众进行双向交流，加深公众对产品的认识，提高产品和品牌的知晓度与美誉度。公关工作可以通过以下方式展开：1开展学术交流；2创立网站；3在大学设立奖学金；4开通免费咨询热线。6.生产管理6.1生产厂址选择生产基地定在交大科技园区。这样选址主要出于以下2点理由：1.投资成本适中2.交大科技园区的基建成本适中，房屋租赁对在校本科生适中；通讯费用及工商注册费等较为理想，还可以享受园区优惠政策。3.地理位置优越，交通便利4.优厚的扶持条件和良好的信誉6.2主要生产工艺原理语音识别系统框架：声学模式字典语言模型6 语模式匹配识别结果逐帧音数字化预处理特征采取值集模型库6.3产品包装与储运6.3.1包装本产品出厂包装原则是安全、轻便。每个玩具的包装外壳都是由正规公司生产，外壳上可印有各种图案，将根据消费者偏好进行设计；单个产品的材料全部采用本报公司创业团队研发的安全材料，外包装采用硬纸板，内置泡沫，以便在储运过程中保证玩具的安全，可降低成本，减轻重量，符合产品定位。6.3.2储运对如今的生产企业而言，从原料的采购，到正式生产，再到成品投放市场，整个物流过程的高效与否直接关系到企业的运营成本和利润空间。决定采用外包形式，即聘请专业物流公司进行设计实施，提供后勤保证。原料采购主要原料是市场现有配套玩具小汽车组装部件、芯片等，此外还需要一些包装用的黏合剂、不粘胶纸张和塑料薄膜。这些原料可以很方便的从市场上采购，而且来源多样，可以保证生产供给。原料的运送则由第三方物流提供。厂内生产采用日本“精益生产模式”的原理，杜绝一切浪费。及时根据订单的现有和预测情况编制物料计划，尽量降低无效库存；生产采取订单拉动模式，而非原料拉动模式；让每个员工都参与质量管理，对于计划执行过程中的信息或者出现问题进行高效的处理，决策要迅速，执行要有力，保证及时控制。产品投放把一些大规模的玩具批发市场作为产品的主要投放地。7.投资分析7.1.资金来源于运用7 公司注册资金60万，分别来源于风险投资、兰州交通大学注资。同时公司还会向国家申请贷款（国家为了鼓励大学生创业，特设资金扶持，利息低于正常的银行贷款）、从金融机构借款（利率为5.31%）等筹资100万用于流动资金，以连接公司的资金链、保证公司的正常运营，公司的资产负债比是1:6。这些资金分别用于固定资产的购买（50万），生产过程中直接技术的引入、原材料费和人工操作以及用于生产的费用、管理费用等即可变资产（50万）。在投产运营的第三年和第四年公司将分别追加50万用作新设备的引进，并且这一改动降低了生产成本，进而降低了产品单价。7.2股本结构与规模公司注册资本60万。股本结构和规模如下表：单位：万元股本来源兰州交通大学风险投资股本规模技术入股资金入股金额（万401010元）现金流量表单位：万元第一年第二第三第四年年年一．经营活动产生的现金流量会计利润5.0022.853.578.5000加：应付账款增加额0.000.000.000.00折旧0.000.000.000.00摊销0.000.000.000.00财务费用0.000.000.000.00减：应收账款增加额0.000.000.000.008 经营活动产生的现金流量522.853.578.50净额0二、投资活动产生的现金流量购建固定资产所支付的现0.00金投资活动产生的现金流量0.00净额三、筹资活动产生的现金流量吸收权益性投资所收到的400.000.000.00现金借款所收到的现金0.0050.020.00.0000现金流入小计40.050.020.00.00000偿还借款所支付的现金30.020.020.0000偿付利息所支付的现金0.002.501.001.00偿付股利所支付的现金0.000.000.000.00现金流出小计0.00(32.(21.(21.050)00)0)筹资活动产生的现金流量40.017.5（1.（21.净额0000）00）四、现金及现金等价物净45.040.352.557.50增额0007.3.投资回收期由于资金具有时间价值，我们用动态投资回收期来评价此方案。在此，经过对银行贷款利率、资金时间价值及投资的风险和机会等因素的考虑，我们将基准折现率（ic）计为10%（下同），再将净现金流量和投资额等代入下试中：P"t∑（CI—CO）t(1+ic)-t=0t=09 求得动态投资回收期P’t为3.7年。投资净现值（NPV）NPV=∑(CI-CO)-tt(1+i)求得NPV=86.85（万元）在该方t=案0的计算期内NPV远大于0，即在这段时间内项目盈利能力相当好，方案可行性好。内部收益率NPV（IRR）=∑（CI-CO）-tt（1+IRR）=0t=0算内插值法计算得IRR=93.2%，由于IRR远大于ic（10%）,所以本项目在经济效果上是完全可以接受的。7.4.盈亏平衡分析鹦鹉学舌型智能玩具S-C盈亏平衡图（第二年）：自动循迹型智能玩具S-C盈亏平衡图（第二年）：10 语音控制型智能玩具S-C盈亏平衡图（第二年）：S:销售收入Q：销量C：经营成本Q*:保本点11 7.5盈亏平衡点分析盈亏平衡点分布年份第一年第二年第三年第四年项目鹦鹉学舌196238469645型平衡点（个）5124自动循迹146167354523型平衡点（个）3782语音控制105105223346型平衡点（个）33447.6．投资回报根据对未来几年公司经营状况的预测（见附录）可以看出，公司在长时间内能保持较高的利润增长，拟从净利润中提取适当比例的资金作为股东报酬。由于第一年公司处于建设阶段，因此，公司第一年不分红，以后每年分红为净利润的25%。8财务分析8.1.主要财务假设公司设在兰州交大科技园，属于工业类高新技术企业，享受国家“前三年免税”的税收优惠政策，即在公司成立的前三年免征所得税，第四年以后所得税率为17%；机器设备估计使用寿命10年，期末残值是，36万元，按直线折旧法计算；公司第一年的前半年不分红，后半年以后每年分红为净利润的35%。8.2.收益表12 收益表单位：万元第一年第二年第三年第四年一、产品销售收入45.590.8169.230.000000减：销售成本25.551.095.5131.00050二、产品销售利润20.039.873.598.50000减：销售费用10.012.015.015.00000管理费用5.005.005.005.00三、利润总额5.0022.853.578.5000减：所得税0.000.000.000.00四、净利润5.0022.853.578.50008.3.流量现金表现金流量表单位：万元第一第二第三第四年年年年一、经营活动产生的现金流量会计利润5.0022.853.578.5000加：应付账款增加额0.000.000.000.00折旧0.000.000.000.00摊销0.000.000.000.0013 财务费用0.000.000.000.00减：应收账款增加额0.000.000.000.00经营活动产生的现金流量522.853.578.50净额0二、投资活动产生的现金流量购建固定资产所支付的现0.00金投资活动产生的现金流量0.00净额三、筹资活动产生的现金流量吸收权益性投资所收到的400.000.000.00现金借款所收到的现金0.0050.020.00.0000现金流入小计40.050.020.00.00000偿还借款所支付的现金30.020.020.0000偿付利息所支付的现金0.002.501.001.00偿付股利所支付的现金0.000.000.000.00现金流出小计0.00(32.(21.(21.050)00)0)筹资活动产生的现金流量40.017.5（1.（21.净额0000）00）四、现金及现金等价物净45.040.352.557.50增额0008.4.资产负债表14 资产负债表单位：万元第第第第一年二年三年四年资产流动资产：货币资金45.40.52.57.00305050应收账款0.00.00.00.00000存货20.30.47.47.00005050流动资产合计65.70.1001050030.00.00固定资产：固定资产原值0.00.00.00.00000减：累计折旧0.00.00.00.00000固定资产净值0.00.00.00.00000无形资产：减：累计摊销0.00.00.00.00000无形资产净值0.00.00.00.00000资产合计65.70.1001050030.00.00负债及权益流动负债：应付账款0.00.00.00.00000短期借款0.020.20.0.0000000负债合计0.020.20.0.0000000所有者权益：实收资本60.60.60.60.00000000盈余公积0.00.00.00.00000未分配利润5.0（920.45.0.7）0000所有者权益总计65.50.80.105003000.00负债及的有者权益总计65.70.1001050030.00.0015 8.5.会计报表分析前四年销售收入（万元）：45.50；90.80；169.0；230.0；前四年净利润（万元）：20.0；39.80；73.50；98.50；达到正现金流所需时间：六个月；达到收支平衡所需时间：九个月。比率及趋势分析第一第二第三第四项目（%）年年年年销售利润率6.5824.135.1534.91基本盈利能79.0196.3270.37力30.01资产报酬率30.0179.0196.3268.48净资产收益29.9968.6380.4562．90率287.1389.2投资利润率32.2699.29878.3.3风险假定与分析由于市场存在很大的不确定性，所以在财务预算中，需要加入风险因素，比如济危机、通货膨胀等等将会在产品价格、销售量及销售成本方面严重影响公司的利润组成。风险分析即弹性分析，风险的存在决定了产品的价格、销量及成本等必须具有弹性，即可以在一定范围内变动但不会影响到公司的正常运营。其变动范围如下表所示：9．管理体系9.1公司性质：有限责任公司9.2组织形式16 公司初期拟采取直线制的组织形式，如图所示：公司组织结构图董事会公司总经理营销部副技术部副财务部副生产部副经理经理经理经理9.3部门职责1.董事会：由公司的大股东组成，属于决策层，负责制定公司的总体发展战略，决定总经理的人选；2.公司总经理：负责公司的日常经营事务，对董事会负责，决定副总经理和部门经理的人选，协调各部门之间关系；3.营销副经理：负责公司总体的营销活动，决定公司的营销策略和措施，并对营销工作进行评估和监控，包括市场分析、广告、公共关系、销售、客户服务等。领导全国区域销售代表与各地代理商和经销商进行市场开拓与销售，在公司发展成熟后，分设市场、公关、销售、客户服务部；4.技术副经理：负责技术的研发、改进；和财务部、营销部、生产部联系，适应消费市场，努力研发出适合市场，具有高性价比，高科技的产品。5.财务部副经理：负责公司资金的筹集、使用和分配，如财务计划和分析、投资决策、资本结构的确定，股利分配等等；负责日常会计工作与税收管理，每个财政年度末向总经理汇报本年财务情况并规划下年财务工作。6.生产部副经理：负责从原料采购到生产的全部过程。9.4创新机制：本公司主要着眼于一下几个方面的创新：1.机制创新:公司为每一位员工都有升职的机会，在个各部之下还要设立组，设组长、副组长等。采用全员质量管理（TQM）；建立公司人才资17 源库，为员工提供接受培训和再教育的机会。2.技术创新：建立自己的研发团队，对研发采取大幅度的资金奖励，并与其它公司、高校合作进行产品的研发。3.观念与文化创新：公司将本着服务消费者，让我们更安全的原则进行各种活动（如举办一些讲座等），公司将形成自己的文化（比如团结、实事求是、刻苦努力、服务他人）。10.0机遇与风险10.1机遇国家对技术创新的鼓励政策相继出台使得外部政策环境相对宽松；目前中国的玩具制造业仍然只局限在珠江三角洲地区，在北方还很少人认识到玩具业的发展潜力和空间，在国家重点建设西北地区之际，西北地区的玩具发展前景可观；我国已经加入WTO，这使得进入国外市场更具优势。10.2外部风险经销商的销售能力不确定性与倒戈的风险银行借款风险；潜在竞争者的加入；集团市场购买决策过程复杂，产品对推销技巧要求比较高。10.3内部风险营销策略的不确定性造成选择上的模糊与困难；竞争对手的策略改变，应付策略上的不确定性。10.4解决方案熟悉该行业的法律法规；尽可能快地占有市场，建立自己的品牌优势；建立及时有效的信息反馈渠道，随时了解市场动态；做好售后服务工作。11.0风险资本的退出18 风险资金退出的成功与否关键取决于公司的业绩和发展前景。11.1退出的方式根据研究发现，公开上市是风险投资退出的最佳渠道。然而在现阶段下，兼并与收购、股份回购仍然是我国最主要的方式。所以我们设计了公开上市和兼并与收购、股份回购这三种方式退出。公开上市上市一般分为主板上市和二板上市，二板上市又称为创业板市场，主要服务于中小企业的股票市场，其相对于主板市场而言，上市的条件比较宽松，企业进入的门槛较低，比较适合于新兴的中小企业，尤其是具有增长潜力的高科技企业。许多国家和地区都设立了二板市场，在我国，到目前为止还没有开设完整的二板市场。虽然2004年5月，作为向创业板过渡的中国中小企业板在深圳证券交易所成立，但是它并没有改变我国风险投资的退出现状，目前看来其所起的作用不大，仍处于在实践中摸索的阶段。在我国目前还没有合适的二板市场能够让风险企业上市融资的这种情况下，我们争取香港或美国的二板市场。兼并与收购在不能上市的情况下争取“二期收购”。这样我们将会有更大的主动权，在后期做出相应的策略的改变。股份回购股份回购对于大多数风险投资者来说，是一个备用的退出方法。当风险企业不是很成功的时候，为了保证已投入资本的安全，便可采用此种方式退出。所以在上述的两种退出的方法不可行时，便可以采取这种方式退出。11.2退出时间（在2—5年时退出）如果在二板市场上市，最好争取在2—3年上市。因为二板市场一般对管理层抛售股票的时间、份额有严格的规定。其它几种方式，风险资金在第3—5年退出较合适。一般来说，公司未来投资的收益现值高于公司的市场价值时，是风险投资撤出的最佳时机。因此，从撤资的时间和公司发展的角度考虑，第3—5年时，公司经过了导入期和成长期，已完成一部分新产品和相关产品的开发，发展趋势很好；同时，公司在国内的医疗界树立了良好的形象，产品将有相当的知名度，此时退出可获得丰厚的回报。19'