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'华兴太阳城·东领伯爵项目“消夏露天电影院”执行方案呈送单位：华兴置业提报单位：鼎杰事业机构提报时间：2010年5月13日第15页共16页 电影院活动执行方案一/活动背景结合整体市场环境以及季节性因素，凭借现有售楼部来电、来访量促进项目迅速销售，必然存在一定困难。同时前期遗留下来的一些的负面信息，对于已购房源客户存在一定抗性，在一定程度上，影响新客户成交。鼎杰建议项目加大营销活动，刺激市场不断认知，以更好的形象弱化企业品牌所产生的负责影响，借助售楼部的火爆气氛，增加业主以及意向客户的购房信心。综合考虑活动战线以及成本，鼎杰建议以现场露天电影院形式进行整合传播。二/活动目的1、借助夏季夜晚有利时机，吸引项目周边人群到访，迅速聚集售楼部人气。2、巩固已认购客户、促成正式签约。3、制造新话题、坚定观望客户的购买信心，从侧面规避老客户对项目所造成的负面影响。4、在沧州整体市场中脱颖而出，实现项目知名度与美誉度双向提升计划。5、借助潜在影响力以及口碑宣传，为产品高价位寻找更多支撑点，增强产品竞争力，保证项目各阶段迅速销售。第15页共16页 三/活动主题及形式1、活动主题及主线拟定华兴太阳城·东领伯爵消夏露天电影院说明：本活动由于投入少，操作容易，带来的影响力却极大，因此具有极强的可执行性。活动时间：晚上8点——10点活动地点：售楼部南侧广场处（原停车区域）特殊说明：雨水、风力较大等客观环境条件因素下，停止露天电影播放，在下周电影预报前提前告知。2、活动形式露天电影院+时令性活动+商业氛围配合+特定媒体宣传第15页共16页 说明充分利用项目地，借助露天电影院声像造势，不间断穿插系列时令性活动，刺激市场对于本活动有不断新的认知，同时借助相关媒介炒作，以及现场商业拉拢，集中传达项目良好形象，促进项目销售。四/活动周期及各阶段执行思路1、活动周期及执行思路建议根据季节以及户外气温变化，消夏露天电影院活动举行时间从2010年5月中旬至10月中旬，共持续5个月，期间穿插各种活动。如团购，儿童绘画、啤酒节、包粽子大赛等。同时为避免本活动频繁实施，造成市场认知疲劳，鼎杰建议活动期间根据各月节令或特殊时期，配合相应的营销活动予以最新活动刺激。第15页共16页 2、各时令执行思路建议党的生日6月1日6/206/267月1日8月1日9月10日8/169/22儿童节父亲节端午节建军节七夕节教师节中秋节国庆节“华兴太阳城·我心中的家”儿童绘画大赛，设置相关奖项。借助晚上露天电影，宣传相关活动内容。第15页共16页 党的生日6月1日6/206/267月1日8月1日9月10日8/169/22儿童节父亲节端午节建军节七夕节教师节中秋节国庆节“华兴·太阳城向父亲献礼”从老业主中选择意见领袖，作为本次活动的主要对象，借助电视台采访等形式，传达华兴太阳城项目以及企业的人文理念。第15页共16页 党的生日6月1日6/206/267月1日8月1日9月10日8/169/22儿童节父亲节端午节建军节七夕节教师节中秋节国庆节“消夏包粽子比赛”借助电影播放为背景，举行包粽子比赛，届时各式各样的粽子展示台面，并且通过电视媒介进行活动宣传，传达一种积极劳动的精神。第15页共16页 党的生日6月1日6/206/267月1日8月1日9月10日8/169/22儿童节父亲节端午节建军节七夕节教师节中秋节国庆节“寻找与党同生日的您”借助前期广告宣传，组织与党同龄、与党同生日的客户，共同参加联谊活动，制造新闻话题，引起社会关注。第15页共16页 党的生日6月1日6/206/267月1日8月1日9月10日8/169/22儿童节父亲节端午节建军节七夕节教师节中秋节国庆节“华兴·太阳城业主联谊会”新老业主户外大联欢，充分发挥沧州市圈层营销的是大影响力，为项目销售奠定良好的形象与美誉度。第15页共16页 党的生日6月1日6/206/267月1日8月1日9月10日8/169/22儿童节父亲节端午节建军节七夕节教师节中秋节国庆节“军民大联欢”公益性活动推广，借助新闻媒体，邀约部队官兵，与周边百姓一起联欢。重点是塑造项目以及企业品牌公益形象。第15页共16页 党的生日6月1日6/206/267月1日8月1日9月10日8/169/22儿童节父亲节端午节建军节七夕节教师节中秋节国庆节“寻找挚爱，手牵手”联合电视媒体，共同举办当代青年交友活动，并播放与爱情相关主题电影，为项目销售造势，引起社会关注。第15页共16页 党的生日6月1日6/206/267月1日8月1日9月10日8/169/22儿童节父亲节端午节建军节七夕节教师节中秋节国庆节“华兴·太阳城感恩在行动”邀请学校老师、还有学生代表一起参加燃烛电影夜，同时华兴太阳城全体工作人员表示对老师表示感恩。第15页共16页 党的生日6月1日6/206/267月1日8月1日9月10日8/169/22儿童节父亲节端午节建军节七夕节教师节中秋节国庆节“中秋团圆夜”邀请新老业主一起品月饼，观电影，扩大圈层营销影响力。第15页共16页 党的生日6月1日6/206/267月1日8月1日9月10日8/169/22儿童节父亲节端午节建军节七夕节教师节中秋节国庆节“国庆大联欢”百对新人集体婚礼，结合相关营销活动，刺激项目迅速销售。五/活动氛围实现模式公益宣传周边纳入商业经营第15页共16页 说明：拉动经营，逐渐实现夜市氛围，改变生活圈原有生活状态，试图增加区域市场更多的户外娱乐。为经营商贩提供经营空间，可暂时吸纳露天经营1、经营范围夏季露天活动经营性主题前期露天电影院旁边商业经营范围重点以：冷饮、特色小吃为主；后期逐渐增加饰品、玩具、服装类商业服务。2、实现形式（1）鼓励周边居民经营，为其提供商业经营区域，同时前期可为经营者缴纳露天营业税（2）前期贵方需与文化局工商、城管等政府单位协调好商业经营事宜，免经营者后顾之忧。（3）根据商业的经营发展需求，可适当扩大售楼部南侧广场面积，即可适当减少围挡占用面积。六/媒介利用1、报纸：活动前期预热，重点为塑造项目整体形象。2、电视：重点利用活动举行时以及活动后期效果跟踪。3、短信营销：根据各时令不同，针对性选择市场发送项目活动相关内容。第15页共16页 4、现场围挡：公益性宣传，作为露天电影院相关内容告知等信息宣传栏，要求制作精美。5、LED宣传：售楼部窗玻璃LED屏显示：可计划为单彩屏幕，预报一周以及当天电影，同时也可简单介绍不同销售周期项目最大的卖点。七/后记1、现场宣传：根据活动内容，设置易拉宝、条幅，单页派发等。2、电影宣传：电影播放期间穿插项目介绍短片。3、物料准备：电影幕布、投影仪购置到位。4、其他设备：音响功放设备自持。5、电影源：每天播放电影需要从网络下载播放6、预播每周预留：模仿电影院将一周内电影节目安排公布，同时每周可设定一天或根据实际需要，预留客户免费预播电影机会。7、准备工作：本活动具体执行需前期与沧州市文化局、城市管理局等相关单位作好协调工作。鼎杰事业机构华兴太阳城·东领伯爵项目组2010年5月14日第15页共16页'