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'自助干洗SYB创业计划书一、企业概况主要经营范围：洗衣脱水、干洗、熨烫、自动贩卖机企业类型：□生产制造□零售□批发√服务□农业□新型产业□传统产业□其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：2012年暑假期间，进行销售兼职；2013年暑假期间，在超市做导购；2014年12月，参加学校大学生创业理论与实训教程，熟悉创办企业的整个流程，掌握了创业技能。教育背景，所学习的相关课程（包括时间）2011-2015年：；课程：管理学原理、经济学原理、会计与财务、市场营销学、货币银行学等三、市场评估目标顾客描述：学院师生以及附近居民市场容量或本企业预计市场占有率：预计市场占有率为60%调查显示，在学校附近只有1家洗衣店，价格贵、服务单一，不能满足顾客的需求。市场容量的变化趋势：11 随着影响力的不断加大，我们坚持物美价廉的宗旨，前途一片光明。竞争对手的主要优势：1、有较固定的顾客群；2、起步早，有丰富的经验；3、有着固定的进货渠道；4、流动资金充足，有应对风险的能力；竞争对手的主要劣势：1、没有开发新品种、没有创新；2、广告和促销活动较少，没有抓住潜在顾客；本企业相对于竞争对手的主要优势：1、相对比于传统的洗衣店，我们提供服务价格相对低许多。我们都知道去普通洗衣店洗衣价格都是计件的而自助洗衣中心是计桶。2、我们的自助洗衣中心将提供更好，更优质的服务，只要一个电话或者一条短信就可预订洗衣，我们还将提供上门服务。3、预付费管理：投币式洗衣机在使用时先收费，后消费的管理模式，能合理利用资金4、操作简单：投币式洗衣机在使用时，首先投入与洗衣费用对应的硬币后，电源开关即自动开启，再根据衣物面料选择相应的洗涤方式后，便可启动洗衣机进行正常工作。本企业相对于竞争对手的主要劣势：1、存在季节危险2、租金较贵3、尚未开拓市场4、没有知名度四、市场营销计划1.产品产品或服务主要特征洗衣脱水投币式或刷卡式进行自动洗衣干洗一些贵重的衣物特殊干洗熨烫对洗完烘干的衣服进行熨烫，让衣服保持整洁自动贩卖机贩售洗衣粉或其他商品11 2.价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格水洗（面料不同价格不同）3~105~2515干洗5~205~3025烘干2~55~106熨烫3~105~2015裘、毛皮衣等贵重衣物处理50~200100~300300折扣销售普通衣物总价超过100九折，200八折，500以上六折。贵重的500以上八折赊账销售普通衣物清洗不能超过100，贵重3003.地点(1)选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本大学附近或者大学里605000(2)选择该地址的主要原因：1、在学校宿舍区门口，学生较多，方便于学生送洗衣物；2、靠近小区，边上也有着很多的居民，而且居民的衣物一般质量更好，价格会更高，收额更大。(3)销售方式（选择一项并打√）将把产品或服务销售或提供给：√最终消费者□零售商□批发商(4)选择该销售方式的原因：我们的运行的是一种服务方式，是直接对消费者进行服务，不存在零售和批发。4.促销人员推销员工上门进行推销成本预测80/天广告员工进行传单发放成本预测100/天营业推广海报成本预测10011 五、企业组织结构企业将登记注册成：√个体工商户□有限责任公司□个人独资企业□其他□合伙企业拟议的企业名称：百依百顺自助洗衣企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：职务月薪经理6000服务员2000企业将获得的营业执照、许可证：类型预计费用营业执照600卫生许可证200企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）种类预计费用太平洋人寿保险2000太平洋财产保险2000合伙（合作）人与合伙（合作）协议：款条容内伙合出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任11 合伙人个人负债的责任协议变更和终止其他条款六、固定资产1.工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称数量单价总费用（元）全封闭四氯乙烯干洗机170007000洗脱烘一体机150005000电热发生器110001000熨烫台120002000电脑管理软件一套15001500供应商名称地址电话或传真洗衣加盟中心徐州2.交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元）三轮车130003000供应商名称地址电话或传真新日电动车11 3.办公家具和设备办公室需要以下设备：名称数量单价总费用（元）供应商名称地址电话或传真4.固定资产和折旧概要项目价值（元）年折旧（元）工具和设备155001200交通工具办公家具和设备店铺5000200合计205001400七、流动资金（月）11 1.原材料和包装项目数量单价总费用（元）洗衣粉2100/桶200增白洗衣粉2150/桶300金纺280/桶160去污剂1100/桶100香薰1100/桶100供应商名称地址电话或传真徐州批发市场2.其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主的工资6000每月雇员工资2000每月租金5000每月营销费用600每月公用事业费800每月维修费300每月保险费4000每月其他200每月合计18600每月八、销售收入预测（12个月）月份销售的产品或服务123456789101112合计①销售数量90009000900080008000600060009000900012000130001200013650011 水洗衣物、布品平均单价66666666666672月销售收入540005400054000480004800036000360005400054000720007800072000819000②衣物保养销售数量506040304070709060704060680平均单价707070707070707070707070840月销售收入35004200280031002800490049006300420049002800420048600③衣物取送销售数量600080001000090001000080007000100001200010000110007000108000平均单价55555555555560月销售收入300004000050000450005000040000350005000060000500005500035000540000④销售数量平均单价月销售收入⑤销售数量平均单价月销售收入⑥销售数量平均单价月销售收入⑦销售数量平均单价月销售收入⑧销售数量平均单价月销售收入合计销售总量150501806022040190302204018070165702309026060220702404019060245180销售总收入6750084200104008810010480084900769001143001282001069001158001112001053752八、销售和成本计划月份金额(元)项目123456789101112合计11 销售含流转税销售收入6750084200104008810010480084900769001143001282001069001158001112001053752流转税（增值税）3003003003003003003003003003003003003600销售净收入A200002200021000205002850028000250002600028000300003200035000300410成本业主工资60006000600060006000600060006000600060006000600072000员工工资20002000200020002000200020002000200020002000200024000租金50005000500050005000500050005000500050005000500060000营销费用5005005005005005005005005005005005006000公用事业费2002002002002002002002002002002002002400维修费1001001001001001001001001001001001001200折旧费10001000100010001000100010001000100010001000100012000贷款利息0000000000000保险费4004004004004004004004004004004004004800登记注册费1001001001001001001001001001001001001200原材料（列出项目）水303030303030303030303030360电2002002002002002002002002002002002002400洗衣液2002002002002002002002002002002002002400（4）（5）总成本138301383013830138301383013830138301383013830138301383013830165960利润121702417020170216702202021520225002150025500275002950032500214450税费企业所得税个人所得税其他11 净收入（税后）121702417020170216702202021520225002150025500275002950032500214450八、现金流量计划月份金额(元)项目123456789101112合计现金流入月初现金50005000500050005000500050005000500050005000500060000现金销售收入410004200041500400003850039000400004050041500420004500043500494500赊销收入5004004504803503003604204004605506005260贷款0000000000000其他现金流入0000000000000可支配现金（A）460004700046500450004350044000450004550047000470005000048520554500现金流出现金采购支出（列出项目）10001000100010001000100010001000100010001000100012000（洗衣液）（）（3）赊购支出业主工资35003500350035003500350035003500350035003500350042000员工工资25002500250025002500250025002500250025002500250030000租金35003500350035003500350035003500350035003500350042000营销费用5005005005005005005005005005005005006000公用事业费2002002002002002002002002002002002002400维修费1001001001001001001001001001001001001200贷款利息偿还贷款本金保险费8008008008008008008008008008008008009600登记注册费3003003003003003003003003003003003003600设备6000600060006000600060006000600060006000600060007200011 其他（列出项目）（1）（2）税金0000000000000现金总支出（B）184001840018400184001840018400184001840018400184001840018400220800月底现金（A－B）27600256002860024600260002560028600236002560027600296003160033370011'