自由时尚彩绘创业计划书.doc 18页

'自由时尚彩绘创业计划书一、市场调研与预测（一）、调查对象的选定1、调查对象的选定我公司采取分层随机抽样调查方法。2、样本容量的确定以中端收入人群和年轻人为总体主体，针对其进行资料、文献、数据调查。（二）、调查统计1、中国手工作坊市场的现状作坊在中国的历史渊源十分久远，西周时期的工肆制度已经是官办作坊的成熟形式，而在整个古代社会，官办与民间作坊成为文化承传和演进的重要依托。与作坊相伴随的艺徒“手脑结合”、“学用相济”著称，他们创造了我国精湛的工艺业，有的产品在今天被视为“国宝”，成为古代高度文明的标志。当代生活中，机械的现代化充斥着人们的生活，迅猛的提升了生产和生活速度，人们在快节奏的生活中奔波，内心的疲惫驱使追求生活质量的中端收入人群对手工业产品的精湛、精致有所需求。然而我们的作坊将莫里斯的“美术家与工匠结合，才能设计制造出有美学质量的为群众享用的工艺品”-18- 的著名主张，恰当的融入我们的企业理念，满足这部分的需求空白。针对年轻人，抓住了学生年龄特点，这部分群体对生活的个性、多彩、自主的向往，我们开设了DIY项目，并且可以根据你的需求量身打造，补充DIY市场的服务需求空白。2、中国人群收入状况中国经济迅速发展的今天，物质极度的丰富，而产品对人们精神层面的需求满足匮乏，针对中端收入人群的人群数量、比例、艺术品的年消费量调研分析。（三）、需求预测近几年DIY类商铺的走俏，在某种程度上也说明了手工个性产品的走强。结合和手工制作和民族之风的产品，在市场上势必由它的获利空间。（四）、目标市场DIY手工制品自进入市场以来，由于人们的需求量不断加大，许多生产和经营的厂家越来越多，并正在形成一个独立的产业，由于DIY手工制品具有精细、随性、个性等特性，因此是追求生活品质，生活趣味，个性展示的市场。（五）、目标客户我公司的产品有良好的独特性、品质追求、艺术品位，调查显示，这对讲究生活品质、独特个性的中等收入的年轻人具有非常大的吸引力。（六）、竞争分析-18- 我公司的产品在价格、功能、服务等方面与其他产品相比，具有显著的比较优势。指标其他手工坊功能调节生活节奏，增添生活乐趣满足动手需求价格参差不齐中低消费服务重于服务（设计服务、教授服务等）教授服务（七）、DIY手工坊符合现在大众的心理趋势DIY的存在似乎总是开始于人们想省钱的心理。为了少付出，人们难免要选择"自己做"，而放弃"别人/机器做"。十几年前的"打家具热"着实让许多人过了一把"DIY瘾"，就是因为不少人算了经济帐后，觉得自己做比买、比请人做都实惠，才纷纷自己动手做将起来。由于规模经营使得工业化生产成本远低于人工生产成本，花费不高还方便，人们可能就不会死抱住DIY不放了。|          但是当人们看腻了市场上工业产品的千篇一律，或千篇一律的市场的市场产品无法满足自己家的特殊需要，"Doitmyself"（我自己动手做）的念头就可能油然而生。做你需要的，做你想要的，做市场上绝无仅有、独一无二的你自己的作品，成为DIY更高层次的追求。  -18- 它在过程中给予人的满足则更重要。工业化生产的确已经日臻完美，越来越多的人已不可能也没必要去掌握旧日能工巧匠的手艺了。毋需自己动手做，却总仿佛缺了些什么，就象缺少了运动，人就是这么怪，需要新近自然，需要运动劳作，需要在运动劳作中享受生活的乐趣。这，是DIY又一高层次的追求。 DIY，因为人的需要而存在。（八）、怎样才能成为DIY   自己动手，挑战自我，发挥创意，自我体验，感受成功的喜悦，体验手工的乐趣！（九）、顾客需求类型1、爱情重奏主要关注恋人信物和恋人时尚手工情侣坊的市场开发，情侣生意是时尚手工构成的重要部分。处于热恋的情人，是时尚的首选追随者，对时尚的热情高于普通人，对时尚的资金投入和时间的投入，往往处于非理性状态，只要是符合恋人心情的礼物，价钱再贵，他们都舍得出手，往往一单生意顶过其它好几单。因此下力气抓好情侣生意，可以为经营店带来意想不到的财源。2、亲情重奏  主要关注父母儿女亲情的市场开发，父母给儿女的礼物和儿女给父母的礼物，是现代家庭体现亲情的重要方式。作为亲情礼物，现在人们普遍提倡自己动手制作，摒弃了过去买高档现成品的陋习，更讲究一种实惠和情调，而时尚手工就特别符合这种需求。另外由于现代都市生活限制了人们的动手的机会，时尚手工也成了提高孩子动手能力的一种手段，我们推出了以亲子为主题的时尚手工娱乐活动。3、友情重奏-18-  主要关注同学、朋友之间礼品市场的开发，同学情谊，朋友情谊，是维系现代人际关系的重要纽带，这种感情更多的超出了物质范围。同学、朋友之间的礼品馈赠，贵重与否并不重要，重要的是要更能准确的传达赠送者的内心。时尚手工无限丰富的品种世界，完全可以满足这种友情传递的深层需求。友情类礼品是时尚手工市场的重要组成版块，特别是毕业礼品，寒暑假礼品。都是扩大收入的重要途径。4、心情重奏只要关注现代时尚派人士个性化产品的市场开发，对一些人来说，时尚手工纯粹是一种情绪、一种自我放松、自我陶醉的方式。这类人玩时尚手工，纯粹是因为心情的需要，即不为朋友，也不为亲人，完全是因为自己喜欢，这种人大多数是性情中人或时尚先锋人士，他们一旦喜欢上时尚手工，往往都会忘情，并沉湎进去，继而成为时尚手工发烧友，成为时尚手工忠实的消费者。二、产品与服务（一）、产品展示-18- 产品价格服装自带衣服+设计费（10～50因图案不同价格不等）+材料费（20～40）衣服(30～60)+材料费（20～40）-18- 壁纸0～15㎡(360元/㎡)15～25㎡(340元/㎡)25～35㎡（320元/㎡）35㎡以上（300元/㎡）蛋糕普通蛋糕市价+设计费(80～120)（二）、出售服务售前服务1.做好手绘的市场调查2.对手绘产品的精心设计，做好产品宣传工作，制作画册可供顾客购买。3.帮助顾客认识自身需要、唤起需要、激发兴趣、产生购买欲望。售中服务1.在产品销售过程中为顾客提供的热情服务。(如在销售过程中面带微笑热情地为顾客介绍产品风格，产品的类型)2.耐心地帮助顾客挑选商品，解答顾客提出的问题。3.对顾客始终要保持良好的服务态度售后服务1.建立客户信息档案2.定期前去墙面维护3.其他人为因素造成的产品损坏等质量问题，公司不提供维护-18- 三、营销策略（一）、质量策略（1）在保证质量的基础上，做好售前和售后的服务（2）后期图案研发延伸材料范围，扩展产品的多样化（3）满足顾客的心理需求（4）在店内设立手绘区，让顾客自己手绘涂鸦，店内有专业手师指导。或手绘师当场给顾客绘制（二）、设计策略在大家看来，充满个性、智慧和创意的墙画让生活在千篇一律的狭小空间的人们寻找到一种释放个性的方式。同时也让冰冷的墙面、单调家具和缺少灵动气息的空间活跃起来。这种绘出来的墙面装饰画没有普通装饰画边框的束缚和环境的限制，将一幅幅流动的风景更自然的表现出来。即使是绘制在最平凡、简陋的墙面上，由于创造者的心境和灵感不同，也会在笔下呈现出迥异的风情。墙画不但具有很好的装饰效果，独有的画面也体现了主人的时尚品位。手绘作品的每一笔、每一个色彩都是有个性的，一般会在绘画前根据房间的整体风格、色调来选择尺寸、图案、颜色及造型。当然，墙画所用的颜料是环保丙烯颜料，在美化家居的同时，不会影响您的身体健康，拥有一个好的设计策略可以激起顾客的购买欲望。因此我们要做到以下几点：1、首先墙画的图案和色彩要服从整体设计风格-18- 比如您家是中式风格，那就要求墙画图案的色彩主要是比较传统的黑色，红色或者金色。图案主要来源于中国传统的图案和纹样，或是国画中经常表现的图案。北欧派简约设计色彩上比较极端，游走于黑白灰和超艳丽色彩两端，因此相应的墙画图案多为经过处理的比较抽象的图案。现代派设计色彩倾向于艳丽，相应的墙画图案比较写实。欧式设计的手绘图案色彩比较中性、低调，墙画图案主要来源于古典的欧式装饰符号，来配合欧式家具、墙线的表现。2、其次注重手绘墙画出现的位置客厅是家中最令人注目的地方，具有联系内外、沟通宾主的作用。因而，客厅的装饰画是以装饰为主要目的，具有一定的娱乐性、社交性，是客厅的重点装饰物，从而形成室内的视觉中心，成为环境艺术的重要组成。装饰画可以较具抽象，如风景、花卉等，但要有一定的流行性，能雅俗共赏。客厅是家的灵魂，也是外人第一眼接触及待得最久的地方，山水风景或人物画，较能呈现主人的气势。卧室是美妙梦境、异想天开的温床。通过装饰画的色彩、造型、形象以及艺术处理等等，从而立体显现出这个空间独特的舒畅、开朗、轻松、亲切的美的意境，它要让人感到环境的温馨和高贵，并很快进入睡眠状态。也可选用暖色调的装饰画，因为卧室是主人最能感受到家的温馨和真实的私人空间，暖色可以帮助消除疲劳感。家人聚集餐厅-18- 体现出的是最为温情的氛围，因而追求安静、舒适、怡人的用餐环境。所以装饰画在色彩与形象方面，要搭配出柔和的画面色彩、富于食欲的形象，可以选用些具有饮食文化主题的装饰画，这样更能唤起人的食欲，在用餐时就会感觉到人生是有滋味的。这些画面能让人放松，使神经尽快地恢复愉快的状态，从而令人胃口大开。书房是主人个性的直接展现，它所要表现的是主人的品德与个性，是为突出人而服务的。要营造一间轻松工作、愉快阅读的个性空间，除了主人独特的品位外，书房宜选花草植物、风景等静态的装饰画，更好地营造出恬静安宁的学习氛围，而使用与书相关主题的装饰画来装饰书房永远都不会有画蛇添足之感。3.宣传策略确定广告目标：A、提高知名度B、建立需求偏好这一目标旨在建立选择性需求，使客户从选择竞争对手的品牌转向选择本公司的品牌C、提升顾客对产品的忠诚度广告媒体决策：A、确定广告的触及面及达到的效果　发散传单印、制名片和投放广告，在短时间内，增加公司产品的展露次数使受众加深对手绘墙产品的认知。B、分析广告媒体　每一类媒体都有一定的优点和局限性各类主要广告媒体的特性：-18- 媒体优点局限性报纸灵活，及时，对本地市场覆盖率高，易被接受和信任　传递率低，保存性差，传真度差，广告版面小易被忽略杂志针对性强，选择性好，可信度高，有一定的权威性，反复略读率高，传读率高，保存期长广告购买前置时间长，会产生无效广告户外广告反复诉求效果好，对地区和消费者选择性强传播区域小4.提高市场占有率的措施长期以来，市场占有率一直是企业所关注的焦点，因为市场占有率能够直接反映企业在行业中的地位和实力。在市场占有率导向下，企业想尽各种办法来提高市场份额。在产品“同质化现象”日益严重，为了提高市场占有率，企业不惜牺牲利润而大幅度降价，价格战成了企业竞争的唯一法宝。这不仅对企业本身是一种伤害，同时也损害了整个行业的利益。对于我们的手绘产品，我们做出了以下的措施：（1）顾客为中心：战略就是针对顾客的需求而制定的，应坚持“顾客是上帝”的原则办事。（2）全局性：提升品牌形象必须以企业的全局为对象，根据企业总体发展的需要规定提升的总体行动，从全局出发去实现对局部的指导，使局部得到最优的结果。-18- （3）长远性：设想未来的情况，通过猜测未来的变化趋向来制定公司现在的策略和（4）要害性：找出战略的要害因素，要提高市场占有率，就要抓住机会，创造相对优势，增强公司的竞争实力。（5）全变性：要随机应变，适时变换策略、调整计划、修正战略，把战略贯彻于现实行动之中，不断的适应未来的变化。四、公司优劣势分析（一）、对手的主要优势：市场上常见的同类装饰产品大致有以下几种：贴纸墙面彩绘、模板墙面彩绘、纯手工墙面彩绘以及墙纸。贴纸墙面彩绘流程：用刻字机在即时贴上雕刻出图案的单色图案贴纸，贴于墙面优点：批量生产，不需要专业人员施工，价格便宜模板墙面彩绘流程：可选择镂空的好的现有图案，然后把模板放到墙上，上好颜色去掉模板即可优点：不需要专业人员施工，可自己动手DIY，价格适中纯手工墙面彩绘流程：更具家的整体装修风格和家具搭配，量身定做适合屋内家具摆设和风格的墙面彩绘，同时方式灵活还可以结合各种装饰方式。-18- 优点：可以根据室内的空间结构就势设计，掩饰房屋结构的不足美化空间，同时让墙面彩绘和屋内的家具设计融为一体，在绘画风格上不受任何限制。墙纸流程：根据自己的喜好和家居风格选择图案和种类，最好请专业人士贴墙纸优点：墙纸美观耐用，可以清洗，寿命期长，花形繁多，已经成为许多家庭装饰的必需品（二）、竞争对手的主要劣势：贴纸墙面彩绘：图案模板统一固定，容易和家居风格脱节造成和家装的不协调感。粘贴在墙面上，容易脱落·发黄·翘边·破坏墙面整体感觉模板墙面彩绘：图案模板统一固定，做出的彩绘除颜色不同外容易重复。模板绘画所以只能有矢量风格，色调单一，绘画风格受很大局限纯手工墙面彩绘：价格高墙纸：在贴壁纸过程中会使用大量胶水，这就会带来甲醛超标的隐患，而且处理起来比较麻烦，花形重复而且和手绘墙相比缺少个性和选择空间（三）、本公司相对于竞争对手的主要优势：-18- 手绘墙可以摒弃画框装饰的生硬与造作，将一幅幅流动、立体的画面定格在墙壁上。图案选择的多样性也为家居装饰打上了“个性化标签”。植物图案居今年墙面手绘图案流行之首。绿色植物、海草、贝壳、芭蕉、荷花等都成了手绘墙的宠儿。这种风格恰似女性的娇柔,讲究层次感,强调用夸张的颜色和线条来表现。可爱的动物或几米风格的漫画也可搬上墙面,这已成为年轻女性的最爱。这种风格多用线条勾勒出男女主角的形象,颜色以浅色为主。如选用卡通图案,可以出现在角落、低矮处,可突出创意,以假乱真。墙体手绘给人们一种全新的家居设计理念，墙体手绘让生活在千篇一律的狭小空间的人们寻找到一种释放个性的方式，同时也让冰冷的墙面。单调的家具和缺少灵动气息的空间活跃起来。这种手绘出来的墙面装饰画没有普通装饰画边边框框的束缚和环境的限制，将一幅幅流动的风景更自然的表现出来即使是绘制在最平凡简陋的墙面上由于创造者的心境和灵感不同，也会在笔下呈现出迥异的风情。比较常见的墙体手绘是选择一面比较主要的墙面大面积绘制，这种手绘墙画是作为家里的主要装饰物面孔出现的，往往会给访客带来非常大的视觉冲击力，效果非常突出，印象深刻，比如客厅电视背景墙手绘。餐厅背景墙手绘等。另外，针对一些比较特殊的空间进行针对性绘制也是很不错的，比如阳光房可以绘制于太阳花鸟为主题的图案，儿童房可以绘制一些卡通图案等。在开关插座等经常触摸的地方周围的墙纸或乳胶漆很容易变脏，空调管和配电箱等露在外面有失大雅，如果在这些部位绘制出一些适合的图案，既装饰了空间又有很强的实用价值！（四）、相对于竞争对手的主要劣势：-18- 其实墙体手绘注定是粗糙的，不可能画得很细致，原因很简单，我们画手绘用的都是丙烯颜料（只有丙烯才可以保证画在墙上不会脱落开裂变色等情况，如果用其他材料，比如水粉或者水彩颜料，没几天就会脱落）这种颜料是胶性的，所以比较粘稠，如果想画的均匀只有一个办法那就是多加水调稀释点，但是在纸上在画布上我们可以多加水多加一点水画的均匀一些，但在墙上如果加了水就一定会往下流，所以我们画墙绘的时候尽量少加水，而达到最终效果一定是粗糙的。（五）、公司的发展潜力项目例子：费用（元/月）主要收入：20000减：货物成本6000房租水电费1200人员工资4800税费100（大学生创业阶段可以免交税）月纯利3300其他业务收入（如代客加工）：1200减：颜料成本100月收入：9000月收支分析表，以一个月收入情况为例：通过分析表可以看出，彩绘公司有一定的发展潜力。所以，用自己的一技之长开手绘公司，只要经营得法，是会有丰厚收益的，更重要的是手绘墙经营有良好的发展前景，路会越走越宽广。五、风险与机会-18- 我们经营的最大风险是市场风险。因为DIY手工属于时尚流行市场，顾客的口味是瞬息万变的，可能短时间内会备受追捧，但消费者热情一过，销售业绩将立刻下滑。我们感到我们能够克服这些风险，因为一开始不选择投入大量资金进货，同时会关注这个行业的资本有机构成、利润率，而不单看规模。最主要的是做到“与时俱进”，根据市场需求更新产品。六、管理团队（一）、治理结构（二）、管理团队及管理者职责A.店长职责：a.统筹制定每月销售计划和任务分配b.协助落实产品促销和效果追踪c.负责员工日常考勤监督d.负责对员工服务规范进行监督e.负责店铺形象日常维护与管理f.负责店铺账目严格管理，做到日清。B.采购主管职责：a.负责对所采购的原料、辅料、设备、配件质量、数量的计划和跟踪管理工作，确保及时到位b.组织对物资市场信息的收集和分析工作；实时掌控市场价格、技术信息，不断为店铺推荐新产品。C.项目主管-18- 职责：a.负责各手工坊的具体管理，包括材料的存放、工作区的设定、主题的设定与更新等b.负责对业务指导人员的培训和管理c.与其他部门随时联系，获取信息，制定和完善项目方案。D.营销主管职责：a.定期起草产品销售的工作计划、人员安排，并负责计划和安排的实施b.销售代表的考核及日常人员管理，销售团队建设，并提交人员使用与管理建议c.随时关注市场动态，分析市场需求，提出产品更新建议，完善销售渠道。（三）、员工构成（以兼职形式招聘员工）采购人员1名，项目人员3名，营销人员1名。七、财务分析前期投入资金单位；元项目金额租金15000设备50000物资采购30000店面装修50000职工工资23000应急资金50000其他12000共计：23万元估计利润表单位：元项目本年累计数-18- 一、营业收入232000减：营业成本112000营业税金及附加2000销售费用3000管理费用5000财务费用1080二、营业利润（亏损以“-”填列）108920加：营业外收入15426减：营业外支出6891三、利润总额（亏损以“-”填列）117455减：所得税费用29364四、净利润（亏损以“-”填列）88091注：根据利润表，估计3年可以收回成本财务评价分析：以上分析表明，本项目从财务评价角度是可以接受的。希望该企业项目建成投产后不断加强管理，降低成本，以优良的产品质量及信誉占领彩绘市场，并应不断开发新的产品，让产工艺品品牌化，时尚化，潮流化。-18-'