自行车租赁及销售创业策划书.doc 21页

'自行车租赁及销售创业策划书第一章、自行车租赁及销售的描述现代社会科技发展和文化进步，带给这个世界丰富而有秩序的文明生活。有着“自行车王国”之称的中国，自行车是城乡的主要交通工具之一。虽说自行车旅游是一种科学而并不现代化的旅游方式，然而这种崇尚绿色、环保、低碳、自在的旅游趋势势必有上升的空间和难得的机遇。现代社会的人们的生活视线深深受到电视和电脑的约束，选择出行的交通工具无非是私家车、公交车了。而自行车骑行不需要太麻烦，同时在骑行过程中欣赏到汽车欣赏不到的风光，伴随着几个好友，你可以享受到征服山峰的愉悦，顺坡而下的飞翔的感觉；一切压力、紧张的情绪烟消云散。自行车锻炼的好处是不限时间、不限速度。骑自行车不但可以减肥，而且还可使身材匀称。由于自行车运动是需要大量氧气的运动，所以还可以强化心脏功能。同时还能防止高血压，有时比药物更有效。踩自行车压缩血管，使得血液循环加速，大脑摄入更多的氧气，再加上吸入大量新鲜空气，会觉得脑筋更清楚。骑在车上，你会感觉十分自由且畅快无比。它不再只是一种代步工具，更是愉悦心灵的方式。在国外，骑自行车健身可以说是方兴未艾。以美国为例，根据《美国新闻与世界报道》披露，美国有2000万人甩骑自行车健身，而且参加的人数越来越多。不仅给人身体向上的健康，还让人在工作中充满应付自如的精力。关于自行车租赁及销售项目产生的构想：一是百色是著名的红色旅游区，但景区与景区中间交通不够便利，旅游出行工具讲究灵活、经济实惠，那么自行车成为首选；二是自行车旅游符合绿色低碳理念，并与阳光锻炼有机结合。目前这个项目易吸引广大的青年人的追捧，亦可挖掘到广泛的人力资源和社会的认可；三是澄碧校区的学生越来越多，市场需求量大，自行车能满足广大学生出行购物、旅游、锻炼的要求。20 第二章、市场与竞争分析（一）行业状况随着经济的快速发展，环境污染、生态恶化等一系列问题越来越突出。进入新世纪以来，世界各国更加关注生态环保问题。我国近年来一直大力倡导“低碳减排、绿色生活”。经济的可持续发展有赖于提高能源使用率、改变现有的生产和消费方式。许多先进国家早已致力于发展自行车替代高能耗、高排放的交通工具。在国外，率先倡导这一健康、经济、环保的“自行车自由行”运动的是北欧国家，已有30多年的经验。随后，荷兰、比利时、西班牙、奥地利、德国等西方发达国家纷纷效仿。2005年，法国第三大城市里昂正式以政府的名义在市区设置了200个公共自行车租赁点，取得了很大成功，现已增加到34020 多个点。目前，公共自行车租赁系统在法国巴黎、美国纽约和芝加哥、韩国首尔等不少城市得到推广。在国内，杭州是第一个把公共自行车交通系统纳入城市公共交通体系的城市，以解决公交出行“最后一公里”问题，使公交服务网络更加完善。目前，北京、上海、济南、郑州、武汉、无锡、佛山等大中城市也已陆续推出公共自行车租赁系统。“自行车租赁及销售”项目目前主要面向百色市的高等院校这一范围。其中采用自行车旅游方式在时间上有优势，所以主要消费群为大学生。为了赢得更多顾客和宣传效果，租金与维修费在学校范围也会趋于一个合理的范围。鉴于目前场地、资金、设备有限，故采用飞信、短信、电话、QQ等方式作为客户联系，且本团队采用实名制，客户反馈群，长期钟点工服务形式。为了更好的了解“自行车租赁”的市场与竞争分析，团队成员也会进行实地考察各个景点，沿途的风景区，便利店，医疗保障机构，住宿点，以便制定出一个合理的、全面的骑行路线，促使团队的营销战略既能够最大程度地利用百色的旅游优势，又使项目的承担风险降到最低。（二）“自行车租赁与销售”的优势1、有利地利用了本地的旅游资源和人文景观。2、旅游形式灵活性强，真正属于说走就走的旅行。20 3、自行车灵活轻便，适合外出游玩。4、百院澄碧校区学生众多，人流量大，易于推广，既环保，方便快捷又锻炼身体，深深地吸引广大生。5、自行车出游无需担心错过班车，拥有自行车，即可做到随停随走，赏进路上美景。6、自行车档次多样，价格范围大，学生可以根据自已的需要和经济能力来购买不同类型的自行车。（三）“自行车租赁与销售”的劣势。1、由于是初次经营，欠缺设备，资金，规模较小。2、自行车的维修和零件配换较麻烦，特别在旅途当中发生故障。3、自行车毕竟是靠人力驱动，需要损耗大量体力，且速度相对较慢，满足不了部分人群的需要。（四）自行车租赁市场调查“自行车租赁与销售”项目团队于2015年10月15日期间，对百色学院附近的自行车租赁做市场调查，现将调查汇总如下：一、市场调查对象：澄碧校区的学生与老师。（选择这些对象，是为了保证租赁的信誉度，便于管理）二、市场调查方式：市场调查问卷调查1、市场调查，调查结果：⑴不租的共计14人，主要原因是费力或者有自行车的人群。⑵想租的共计56人，没什么意见的有36人，租赁并提出建议的有20人。意见有以下几点：①价格：希望与其他同行业相同，最好是能便宜点。②营业时间：6：00—18:00（最好是周末或假期）③租赁地点：澄碧校区除此之外，还有一些建设性的建议,比如：网络信息沟通、会员等，会在以后的经营中展现出来。2、网络投票调查635份（即网站调查，其中⑴⑶必问）⑴短距离外出游玩或者到附近高校，你会选择自行车这种方式吗？20 A会B不会⑵骑自行车游玩你感觉比坐公交更有情趣吗？A是B否⑶喜欢自行车的种类是哪种:A弯把车B直把车C单人车D双人车E二八大铁驴⑷是否需要电话导航服务?A需要B不需要⑸顾客是否满意对我们营业时间的规定？A是B否⑹是否愿意我们帮你联系驴友？A是B否(7)平时是否有骑行自行车的习惯？A有B没有(8)如果你要到学校周边游玩，你会选自行车吗？A会B不会(9)你觉得有必要开租车行吗？A有B没有(10)大家觉得自行车租赁价格合适吗？A合适B不合适（11）)大家觉得自行车销售价格怎样定位较合适？A、200~500B、600~900C、1000~1500D、其他我们把答案整理后，回答显示如下：1）A.451人会B.105人不会C.79人没回答2）A.396人是B.86人否C.135人没回答3）人自行车与双人车居多，直把车男性要求居多，弯把车、二八大铁驴需求的较少4）A.231人需要B.354人不需要C.50人没回答5)A.498合适B.115不合适C.22人没回答20 6）A、50人认为200~500B、331认为600~900C、156人认为1000~1500D、98人认为1500以上通过以上数据显示，我们的租赁自行车项目的前景还是很大的。第三章、市场机遇与威胁O（机会）：1、新校区位于美丽的澄碧湖畔，自行车是广大学生出行旅游的不错选择，节假日或周末叫上同学，朋友或舍友一起出去兜兜风，多欣赏大自然的美景，缓解下学习压力。2、新校区地势平坦，自行车对学生而言省时、省力、“省脂肪”，同时校区内没有自行车行，仅有两家电动车租赁部，因此竞争压力较小，低投入高回报；3、现在的新校区比较广阔，出行做事需要走远路，且目前自行车一般都比较便宜，价位大学生普遍都能接受，同时校内自行车数量有限！4、我们都是学校的大学生，清楚的了解大学生的需求心理，容易找到大学生的心理诉求点。5、趁着新生的到来，新生对我们美丽的百色周边充满好奇，也正抓住此机会给新生提供便利，让新生多了解我们百色的亮丽风景！T（威胁）：1、由于自行车行业硬件要求低，进入市场难度小，如果营利状况良好，就很容易被效仿，容易增加竞争压力！2、随着大学各项设施的完善及学生娱乐休闲方式的增多，骑车游玩可能被忽略。3、自行车质量不过关，是本行业的最大风险，为了避免此类风险，可采取以下三种方法： (1)进货渠道严格把关，明确与进货商或厂家的责任关系； （2）向消费者详细说明自行车的使用说明；（3）明确与被租方的责任关系。第四章、项目经营战略（一）一期战略：面向市区大学生，筹措资金和人力资源，购置安全性良好，性能优良的自行车，进而扩大规模。20 （二）二期战略：在大规模基础上，举行大学生自行车环跑赛事，吸引广大群众对自行车旅游的热爱。（三）三期战略：经营的对象转移，开始面向全市。第五章、项目运营计划（一）、启动（二）、准备注册资金：三万（三）、新型自行车及维修工具购置。（四）、自行车维修培训。（五）、旅游景点实地考察。（六）、进行校园活动宣传第六章、营销策略1、我们联合了一些拥有自行车的好友，采用股份制经营，并实施初步的租赁计划，筹措资金，使团队规模得以扩大。2、我们初步选择的骑行路线不会偏离市区太远，旅行当中我们也会配有有维修经验的队员进行维修保障，团队也会定期对自行车进行调试、检查。3、选择团队出行，根据协会的实地考察和经验，骑行路线上的安全是有所保证的。途中后勤队员也会携带足够的医疗药品等应急，第一时间提供外伤急救的基本药物，防止损伤恶化。我们的后勤、维修人员前期也会经过专业的培训，使该项目的风险降到最低的。4、收购毕业生的二手自行车，收购价格由双方商榷。5、团队成员自筹资金进行项目辅助运转。6、在开店时提前做好宣传工作，通过发传单，QQ群，微博，微信和飞信等方式让大家知道我们自行车行开张，做好宣传是做好本店的前提。7、我们通过搞多租多送的方式来吸引顾客，让顾客享受我们优惠。这样既可以吸引新顾客，同时还能留住老客户。第七章、“自行车租赁及销售”项目的经营结构和服务介绍一、经营结构20 1、自行车租赁：主要提供单人自行车租赁服务(包括山地、公路、折叠、旅行等自行车)。租车时进行客户实名认证，并缴纳租金，提供旅途中后勤医疗保障及维修服务。客户咨询，看车满意后签订租车协议↓常规安全提醒后顾客用车顾客还车先检查车辆是否损坏有损坏无损坏按损坏程度的大小来赔偿填写出租终止时间，并按小时算租金租赁行为结束二、自行车维修20 市里自行车维修价格往往较高，对于还在读书的同学们来说，是一笔不小的开销，可是据我们团队的价格分析，维修自行车的配件并不高昂，一般不到维修费的四分之一，所以根据学生的消费能力，我们的维修价格会相对优惠。有自行车需要维修提供价格预算和零件损坏位置与情况说明维修成功电话通知客户验收取配件费用和一定的手工费修车结束二、自行车及其零部件销售，我们的货源主要来自于阿里巴巴上的正规厂家，价格优惠，质量有保证。顾客上门或电话咨询由负责人或店员对车或零部件进行详细介绍如顾客需要，优惠出售商品填好各种协议，发保修卡20 购物结束二、服务宗旨1、诚信经营、依法管理、以人为本、安全至上。2、提供优质服务、创造愉快旅途。第八章、组织机构及团队理念一、组织机构姓名职位主要负责贾陈忠指导老师指导团队负责人潘于鹏公关、技术处理1、联系供应商,购置工具,负责团队内外部的通知、联络工作等；2、学习各种修理技术并指导各位成员邹武锦广告策划负责团队工作宣传,活动宣传梁方吉路线规划、财务管理20 1、规划各种自行车旅行路线，给各路线定位,实地考察个路线安全、景点；2、财务预估,财务记录,盈利报告二、团队理念（1）团结奋斗、理解宽容、协调共进、全心全意。（2）勤于工作、努力创新、敢于争先、勇于担责。第九章、财务预算（一）成本（申请注册资金+自筹资金）25000+5000=30000元（二）单价(元/辆)数量总计(元)单人自行车(男式)10001010000单人自行车(女式)10001010000公路车100055000自行车维修工具箱(配全套工具)210元/个2420自行车随身包10元/个30300自行车配件2180详细看附表一广告宣传300详细看附表二人员雇佣待定20 店面租金待定(初步与学校商榷协商赞助或低价租借)总计28200元附表一：自行车配件序号名称单价(个/元）个数合计/（元）1外胎2582002内胎15203003大锁3051504装备篮12101205挡泥板15101506飞轮变速器3562107车灯2071408各类抓把1509各类专用螺钉3010支撑脚架40520011水壶架3103012脚踏20510013车鞍20510014其他特色配件300合计2180元附表二：广告费用预算20 宣传方式数量单价总计横幅2条50元100元广告牌1张100元100元宣传单1000份0.1元100元总计300元男式单人自行车阿里巴巴地址:http://detail.1688.com/pic/43614471227.html?spm=0.0.0.0.BWEO8T20 女式单人自行车阿里巴巴地址:http://detail.1688.com/offer/42708638189.html?spm=0.0.0.0.GRUbxd公路车阿里巴巴地址：http://detail.1688.com/offer/520520916053.html?spm=0.0.0.0.HNzWST维修随身包天猫地址:http://detail.tmall.com/item.htm?spm=a230r.1.14.1.drDYGQ&id=3524247311020 维修工具箱淘宝地址:http://item.taobao.com/item.htm?spm=a230r.1.14.223.AwAFH3&id=37110910906第十章、盈利模式一、1、收入分析①维修更换自行车的零件②出租自行车③出售自行车2、主要费用①购买零件费用②工具的老化更换③保证日常工作的其他支出3、收入分配①股东分红②日常运转资金③剩余的工作人员均匀分配二、出租收费标准男女普通单人自行车山地自行车价格25元/天30元/天节假日优惠3元/小时4元/小时20 积分优惠租赁次数满6送1租赁次数满6送1第十一章、风险及对策项目运行初期，各方面运营还处在摸索阶段，抗风险的能力差，必须保持高度的警惕，规避风险，增强实力，提高抗风险的能力。该项目必须重点防御以下风险：商业风险、财务风险。商业风险及对策从以上财务报表的数据假设来看，率和维持较高的毛利是分不开的。因此，积极创新。该项目要取得经营的成功与保持高增长，团队必须能良好运转，有效开发市场，资金链断裂是我们需要防范的最重要的商业风险。对于一个新创的项目，我们的市场影响力很小，在和供应商、顾客谈判上和及时收现上处于劣势。有时会造成团队资金运转不畅，容易发生资金链断裂的情况。财务风险及对策财务风险对于任何一家企业来说都是最大的风险，财务上出现重大问题，资金链无法衔接，企业就面临着破产倒闭的危机。而在本项目中，财务风险主要包括自行车磨损和使用寿命的资金风险。财务部门必须加强对资金运行情况的监控，最大限度地提高利用资金的使用效率，实施财务预决算制度。初期资金运用得不恰当非常容易使团队出现入不敷出、现金紧缺的情况。这时，需要财务部门和市场部门的协调，市场部门应当做好各地区的详细市场销售宣传计划，并上报战略部门和财务部门讨论，财务部门必须严格审查，防止出现无谓的浪费，并把资金用到实处，提高利用率。第十二章、行业相关法律法规  (1)根据《中华人民共和国全同法》第233条规定：租赁物品危及承租人的安全或不健康的，即使承租人订立合同时明知该租赁物品质量不合格，承租人仍然可以随时解除合同。 (2)20 根据《中华人民共和国产品质量法》的相关规定，所租赁或销售的产品一定要符合国家规定，质量合格，并对相应的防范做到应尽的告知义务，以避免不必要的损失。 (3)根据《中华人民共和国劳动法》规定，与员工签订劳动合同，交纳相应的社会保险。 (4)依法纳税，合法经营。第十三章、附录（策划书简本）创业计划书简本项目名称百院自行车销售与租赁服务部所处行业服务与销售联系方式（填写主要联系人）联系人潘于鹏电话18778695408手机18778695408E-Mail1067696178@qq.com项目摘要主要出售新旧自行车，同时也提供自行车的维修及保养（在不更换零件的情况下进行免费维修），因澄碧校区坡路多且高，大学生拥有一辆自行车不仅给上课带来了方便，同时也能在闲暇日之余骑车出去观光逛街，此外还能给部分在校大学生提供兼职的机会，以便于他们能解决自己的一时之需！商业模式及收入来源主要以经营为主要的商业模式，收入来源主要来源于出售自行车以及自行车的出租和维修！项目满足及解决的问题该项目能解决部分大学生的兼职问题，也能为广大师生在新校区的生活、工作和学习提供便利！同时又能为有车（自行车）一族提供优质的维修服务！行业状况业内发展潜力20 我已经在暑假期间学习维修电动车及自行车近两个月，在校也经常帮同学修车，同时我的队友们能言善辩且动手能力强。我认为内在潜力是提供一个大学生历练的平台，并且大学生可以满足自己的生活费！发展潜力：现在的新校区比较广阔，出行做事需要走远路，且目前自行车一般都比较便宜，价位大学生普遍都能接受，同时校内自行车数量有限！竞争对手目前新校区没有自行车租赁部，也仅有两家电动车租赁服务部，供远小于求。未来客户主要是澄碧校区的广大学生和老师项目发展现状目前正在筹备、申请中……目前的投资人主要由我及我的队友筹资金。项目运营及团队架构依每天我和我的队友以及我们请的兼职人员的闲暇时间来看，谁有时间谁去车店卖车，租车，修车，以保证我们的车店每天都能正常的运行！项目骨干简介成员一：潘于鹏21岁材料学院学生本科机械创新设计协会会长修车，卖车，租车成员二：梁方吉20岁材料学院学生本科院学生会副主席修车，卖车，租车成员三：邹武锦21岁材料学院学生本科院学生会宣传部部长修车，卖车，租车项目SWOT分析优势20 1、新校区地势平坦，自行车对学生而言省时、省力、“省脂肪”，同时校区内没有自行车行，仅有两家电动车租赁部，因此竞争压力较小，低投入高回报；2、新校区位于美丽的澄碧湖畔，自行车是广大学生出行旅游的不错选择；3、我们都是学校的大学生，清楚的了解大学生的需求心理，容易找到大学生的心理诉求点；4、趁着新生的到来，新生对我们美丽的百色周边充满好奇，也正抓住此机会给新生提供便利，让新生多了解我们百色的亮丽风景！劣势资金不足，创业资金短缺，发展速度慢，市场容易被抢占。机会随着高校大学生的不断扩招和新校区的不断扩建，自行车为广大学生提供了绿色、健康、便捷、实惠的出行方式，因此就会有越来越多的人买车、租车和越来越多的人需要自行车维修服务！威胁由于自行车行业硬件要求低，进入市场难度小，如果营利状况良好，就很容易被效仿，容易增加竞争压力！项目主要风险如果天气不好，也会影响车行的生意（如阴雨天气过长将导致长时间无人租车和修车）同时20 近几年受益于自行车行业生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩大，我国电动自行车行业发展速度较快在国内和国际市场上发展趋势都十分看好。目前已有很多消费者选择电动自行车代替脚踏自行车，而且由于新进入企业不断增多，原材料价格持续上涨，导致行业利润降低，因此我国自行车行业市场竞争也日趋激烈。目标评估价值我十分看好“自行车”这一服务行业，这是一举两得的事情，既方便了广大师生朋友，又给部分经济困难的大学生提供了兼职的机会！资金需求主要是购置新的自行车及租房和缴纳水电费的基本费用开支！退出机制若股东退出，转让股份给其他股东，合作解散，对多的资产出售，然后按照出资比例退股！资金使用计划筹备期发展期稳定期备注时间1个月3～5个月长期（粗略估计）资金需求3万2千不确定主要用于购买自行车及维修工具预计收入4000/月5000/月7000/月20 除购车及零件以外的收入20'