自然之恋绿色生活有限责任公司创业计划书.doc 23页

'弘扬文化，推陈出新，精益求精艾丝妮有限责任公司创业计划书第一章执行总结1.1公司视界室内设计工作室秉承“全领域的理念，全方位的设计，全实惠的服务”三大经营理念。 ，一心打造中小户型，视界风格室内装饰设计。以贯彻用最小利益完成最大需求的设计主旨，实现为现代8090完成温馨小家的设计方案。田园设计室以全倾小户型田园风格为主导设计，因为专一所以更专业，以占领小户型这一市场需求。买房子的人越多了，装饰房子的人更多了，中小户型谁都希望用最优惠的价格做最好的风格需求，然而田园家装设计更满足于8090的温馨家庭理念，风雅和简约的装饰更得8090的喜爱。田园室内设计工作室正是针对这一青年人的喜好和心理理念的倾向而推出的特色和专一性的室内装饰设计的工作室。1.2市场视界室内设计工作室的目标群体主要定位于8090逐渐买小户型家居的年轻人。让其居以最喜欢和最舒适的家居生活。当然，由于设计风格秉受喜爱，我们不止接收于年轻人，只要你喜欢田园风格设计和温馨家居生活，不管你多大多小，多青春多风韵，我们完全一切以为您服务为理念，为您呈上最好的田园家居风格设计。在区域市场上，初期以泉州市场为主，后逐步发展到闽南地区，以在适当的时候辐射整个‘海西’，或以不管你在哪里，只要你喜欢，我们即便为您提供设计的广大市场。1.3设计与营销22第页共23页 弘扬文化，推陈出新，精益求精视界室内设计工作室采用以专一化设计理念手段进入市场。因为专一的实践性有针对性的完成一项项目，对刚起步的工作室口碑往往会比混乱的接收不同款单的工作室更好。相对于老牌的相同公司，视界工作室也比较好的避开老牌公司的规模扫荡。老牌公司往往会分布的风格和居住种类比较的多，而如果小工作室以相同的理念经营，得到的只会是残羹剩饭，盈利也是少之又少。反之，如果大公司的能力是10，小工作室的能力是2，大公司分布的行业多，能力集中也相对比较小，10个行业平均是1。小工作室专一性，行业比较集中，能力2也百分百利用。所以，刚起步的工作室更适合有针对性的设计理念。视界室内设计工作室将会建立设计网站，推荐人员参加设计比赛以宣传名誉，以发传单，做公交车广告宣传设计工作室。而以进行房地产合作项目为主导，拉拢和得到业务单进行电话营销宣传。1.4投资与财务公司设立在福建省泉州市刺桐房地产旁，现今中小户型出现了供不应求的趋势，然而泉州正处海西开发，闽台合作构建地域，具有跟随政策发展的优势。泉州买中小户型的比例已经超过了50%，中小户型占绝对发展优势。因由，在泉州地域建造中小户型设计工作室是有一定的优势化的。股本规模及结构定为：公司注册资本20万元人民币。公司第一年征求存活，从第二年开始盈利，到第四年后利润开始大幅增长。按股份人数分红。1.5组织与人力资源田园室内设计工作室成立初期采用合伙的组织结构，依据公司的构建特点，工作人员即董事人员。田园室内设计工作室的创业团队来自福州职业技术学院，富有激情且执着的创业精神。根据每个成员的能力特长担当相应职位。并且有人文系室内设计班导即福州大学土木建筑设计研究院CEO刘明星担当田园室内设计工作室设计顾问。第二章项目背景2.1产业背景泉州自古有“八闽形胜无双地，四海人文第一邦”的美誉。有人形容泉州是“半城烟火半城仙”，而最能代表这种挥之不去的烟火气息的就该是泉州品种繁多、五味杂陈的小吃了。22第页共23页 弘扬文化，推陈出新，精益求精泉州地处山海之合，位于我国东南沿海，其得天独厚的地理位置，使鱼、虾、螺、蚌、鲟、蚝等海产佳品常年不绝，这为泉州小吃提供了新鲜优质的食材，造就了泉州小吃的美味、营养和多样。自古泉州民间饮食文化不仅殷实富庶，独具个性；而且由于丰富的文化积淀，形成了泉州小吃在烹饪上的鲜明特征：刀工严谨，入趣菜中；汤菜居多，滋味清鲜；调味奇异，甘美芳香；烹调细腻，丰富多彩。因此泉州小吃以其悠久的历史文化，美味的口感，细腻的制作工艺，享誉海内外。因此市场巨大，前景看好。但是泉州现有的小吃市场相对分散，小吃资源不集中，外地游客经常为了吃遍泉州知名小吃跑遍全泉州。据泉州师范学院调查表明：1、80%的外地游客和63%泉州市民对小吃地点分散的现象表示不满，非泉州人难以吃全小吃。2、许多小吃企业没有创新意识，一些企业墨守成规，盲目在旧基础上徘徊不前，以至于泉州小吃难以推陈出新。由此就为‘老泉州’提供了非常广阔的市场发展空间！2.2产业升级短期目标：在产品用料、制作工艺、口感等方面获得泉州市民的认可。在3—5年内，争取成本回收，企业实现盈利。中长期目标：争取成为闽南地区最具代表性的综合小吃连锁机构，将“老泉州”品牌发展为中国驰名商标，研发出小吃周边产品，开建小吃生产工厂。2.3前期投资第一年成本估计原料903600租金276000工资468000折旧32800水电费100000税金0其他200000注：人工：服务员10个（包吃住每人1200）厨师4个（每人2000，另加分红）收银员2个领班2个采购2个第三章市场机会3.1目标市场视界室内设计工作室的目标市场定位为8090中小户型客户群。基于前期的市场调研，对目标市场分析如下：普通购房者的贷款成本随之上升，而中小户型由于面积小、总价低，一直都是市场关注的热点，往往出现供不应求的局面。22第页共23页 弘扬文化，推陈出新，精益求精8090后的更加追求时尚，舒适，有设计感、个性的家居。视界室内设计工作室以贯彻用最小利益完成最大需求的设计主旨，实现为现代8090完成温馨小家的设计需求。3.2客户光顾准则根据前期调研，我们目标消费群一般的光顾准则为:专业性：视界室内设计工作室以全倾中小户型田园风格为主导设计，因为专一所以更专业，以占领中小户型这一市场需求。优质服务：坚持以客户为中心，以人为本的准则。全力为客户提供最舒适，最人性化，最适合的设计方案。价格实惠：以同样的价格装饰出质量更优质，效果更独特的设计方案。团队实力强：每个设计师都有丰富的实战经验，并且有人文系室内设计班导即福州大学土木建筑设计研究院CEO刘明星担当视界室内设计工作室设计顾问。3.3销售策略视界室内设计工作室采用以专一化设计理念手段进入市场。因为专一的实践性有针对性的完成一项项目，对刚起步的工作室口碑往往会比混乱的接收不同款单的工作室更好。此为，前期安排多种优惠活动，使客户更快的了解视界室内设计工作室的特色等。3.4竞争分析在市场竞争方面，充分考虑了现有市场的各种情况，现以SWOT方式作一分析Strength——优势专一一心打造中小户型，视界风格室内装饰设计。以贯彻用最小利益完成最大需求的设计主旨，实现为现代8090完成温馨小家的设计方案。田园设计室以全倾小户型田园风格为主导设计，因为专一所以更专业，以占领小户型这一市场需求。团队实力强每个设计师都有丰富的实战经验，并且有人文系室内设计班导即福州大学土木建筑设计研究院CEO刘明星担当视界室内设计工作室设计顾问。价格实惠以同样的价格装饰出质量更优质，效果更独特的设计方案。以贯彻用最小利益完成最大需求的设计主旨，实现为现代8090完成温馨小家的设计方案。Weakness——劣势22第页共23页 弘扬文化，推陈出新，精益求精Opportunity——机遇公司设在福建省泉州市刺桐区，经有关税务局规定大学生创业的优惠政策，享受“一年免征所得税”的税收优惠政策。即在公司成立自盈利起一年免征所得税，正常税率为25%。普通购房者的贷款成本随之上升，而中小户型由于面积小、总价低，一直都是市场关注的热点，往往出现供不应求的局面。Threat——挑战1.各行业都存在着竞争，室内设计行业的竞争力大，。第四章公司战略4.1公司概述视界是一家新生代的田园家居设计工作室。于2013年4月成立于泉州市,注册资金20万元。公司设立在福建省泉州市刺桐房地产旁。视界室内设计工作室秉承“全领域的理念，全方位的设计，全实惠的服务”三大经营理念。满足客户的需求的同时不断的完善自己。4.2总体战略4.21公司使命向市场提供优秀的设计作品，向市民提供优越的服务品质。4.22公司宗旨22第页共23页 弘扬文化，推陈出新，精益求精视界室内设计工作室以“服务设计”作为企业宗旨，工作室将不强压客户思维标准，力图用最好的服务理念去了解客户，服务客户，完成客户与设计相互共识的一致标准。以形成“服务设计”的工作态度。用我们的热情,经验和周到的服务高质高效地为顾客提供满意的设计作品,不断满足顾客需求，持续提升设计作品品质，创造良好的文化熏陶和社会价值；为股东提供稳定增长的利润；为员工提供发展的平台与空间。4.3发展战略4.31初期战略(1-3年)工作室以田园风格中小户型为主导设计,对泉州中小户型的发展建设的补充,努力占领中小户型这一市场,建立自己的品牌，积累无形资产；收回初期投资，建设上市公司，构建和谐家园。第一年:工作室成立，提高视界工作室的知晓度，树立品牌形象保持市场竞争，使工作室存活下来第二年：在中小户型领域市场占有大的项目比例提高设计作品在市民心中的地位年营业总额突破30万,净利润约为20万元第三年:占领中小户型市场领域，打造在中小户型市场的举足轻重的地位增加与其他企业，房地产的合作项目，试着得到更多的合作伙伴和更多的单子年销总额达到50万,销售收入达到40万元中期战略(4-6年)22第页共23页 弘扬文化，推陈出新，精益求精成立公司办公部成立产品生产规模化研发部，开发产品生产规模化技术视界品牌基本建立，在泉州当地具有较高知名度。进一步完善和健全销售网络；市场逐步向泉州周边县市发展,知名度逐渐散发泉州外领域。打造田园风格与其他风格的混搭多样化，拓展市场空间，扩大市场占有率，扩大市场的人流喜爱，接收更广大的人群，并且投入市场销售。视界工作室成为泉州市中小户型设计的领先者，占据主导地位；长期战略(7-10年)利用视界的知名优势，。进一步接受更多风格的设计，使企业不止面对年轻人，逐步走向市场大局化，不止面对中小户型，逐步走向市场大规模化，成为福建设计市场的领先者。公司将以传统知名的优势参与全新市场竞争，适时进入相应的国内市场，进行公司上市。欧洲市场欧洲市场市场的拓展步骤图闽南市场泉州市场福建市场其他市场第五章市场营销预计年限营销目标预计盈利数额短期目标1~3年收回投资总额30万以上中期目标4~6年积攒拓展资金60万以上长期目标7年以上行成企业连锁暂不预计“视界”营销战略目标（表）5.1营销策略背景“视界”是一家融合各种室内设计风格的家居设计工作室，秉承“全领域的理念，全方位的设计，全实惠的服务”三大经营理念。22第页共23页 弘扬文化，推陈出新，精益求精价格定价:接单范围：泉州市区(其他外地价格另议) *单层楼设计费···20元/平方米起*复式楼设计费···30元/平方米起*别墅设计费···40元/平方米起。媒体选择：地方性关注度较高的媒介人员服务方面：注重员工前期培训，培养服务质量高的服务团队。总体战略:成功的立足设计服务业，并且引领室内设计市场.手段：地方媒体宣传制造对本工作室的民间舆论，引发关注度我工作室在未开业的情况下，寻找邀请家居设计消费中的“领导者”到店参观设计。开业立足时期目标：利用当地舆论反应，广泛的吸引顾客来我工作室“一探究竟”。手段：运用多种开业优惠活动方式，投放低成本广告重视顾客评价，及时采取缺漏点的整合措施，强化优势方面。制造好评的舆论现象与某些家居设计工作室保持来往，可谓“知己知彼百战不殆”争取得到地方媒介的新闻报道对工作室的形象进行设计策划，比如在工作室徽的设计、工作室口号的选择、工作室的装饰格调、家具、布局、色彩灯饰等方面下功夫，使之起到促销的功用。稳定时期目标：保持客户数量，稳步提升客户数量。营造室内设计服务业的形象代表。手段：参与地方性节事活动，保持知名度。增加广告宣传投入。丰富服务方式，提升服务质量。发展时期目标：通过对家居创新、设备的完善，进行纵深的发展。创造泉州家居设计服务业的代表性形象。手段：1.投入人员与经费，搜寻开发更大空间的家居设计，包括些别墅或者公共场所。2.完善内部制度，确保发展时期经营状况稳定。3.在泉州重点开放区设立分工作室，服务更多人群。同时推广城区主工作室。4.寻求与政府的合作机会，立足成为城市旗舰工作室。与家居企业合作，避免其它商家赚取差价.广告宣传多面立体化与知名的室内装饰施工方合作，带给客户更优质量的享受22第页共23页 弘扬文化，推陈出新，精益求精5.2战略联盟住是人们日常生活中的一大主题，依据其特性。“视界”在战略联盟的选择上拥有众多的合作伙伴。结合“视界“经营理念，针对以8090为主的目标消费群体，选择最具合作价值的战略伙伴在市场营销中将起到重要作用。目前泉州具规模性的房地产开放商有：泉州旭峰房地产、泉州华恒房地产、泉州刺桐房地产开发有限公司等。争取为知名房地产开发商设计样板房，建立战略联盟，分享客户资源，互通广告宣传，实现互利双赢。合作形式：对与我方，免费为房地产开发商设计样板房等。对于合作方，向买房客户发派我工作室的宣传册、名片等。向顾客间断宣传我工作室。5.3传统营销渠道“视界”主要全领域的理念，全方位的设计，全优惠的实惠的服务。结合泉州设计服务业市场及其分销渠道的分析，初期进入市场的时候，为了工作室尽快投入市场，扩大营业额，可组织自己的推销队伍或者委托关系良好的战略同盟，推广工作室和收集用户意见。1.利用人力资源宣传工作室为了扩大工作室在市民心中的认知度，和宣传促销战略，必须利用人力资源进行宣传，方式包括：派单员上街发放传单等。利用人力宣传能有效在人群中形成知名度，将促销战略推广出去，吸引消费者入店。2.针对本地居民，在公交车做推广由于公交车人流量大，而且密集，公交车乘客符合本店消费者定位，所以在产品宣传推广初期可以在公交车上做推广活动，包括公交巴士广播广告播放、公交车身广告、公交座椅拉环上的广告粘贴等，广泛的使外界了解和认知“视界”。3.针对本地居民，在市民报上刊登宣传广告市民报是本地居民了解当地信息的一个重要窗口，前期通过在包括泉州晚报，东南早报上刊登工作室广告宣传，有利于扩大工作室在当地市民心中的知名度。5.4其他营销渠道1.网络宣传22第页共23页 弘扬文化，推陈出新，精益求精如今网络渐渐融入人们的日常生活中，“视界”利用现有资源建立官方网站。为来客户提供一个了解的平台。我们将联系百度，提高搜索排位。专业家具网站的广告投放。委托家具专家，宣传“视界”家具专家能够影响到相当一部分客户的消费倾向，成功打通这类人，委托他们在他们的博客，节目中宣传“视界”势必能带来较好的效应。第六章生产管理选址：工作室设立在福建省泉州市刺桐房地产旁，主要有以下几点优势：投资成本适中广电路位于泉州市中心，但地处支道，占据有利位置同时可减低租资成本。房屋租资为2000-2500/元150平方，用水1.9元,用水1.9元/立方米；基本电价0.7元/度；通讯费用较为理想；社会治安条件良好。地理位置优越：“视界”位于泉州市丰泽区，周边酒店和商业街林立，有多条公交线路直达，交通方便；此外，最主要的是位于刺铜房地产等周边有利于公司与房地产之间的互立促进合作。6.2公司总平面布置：“视界"公司总体面积约为150平方米，根据本公司需要进行以下平面布置。22第页共23页 弘扬文化，推陈出新，精益求精经营流程6.3主要经营流程：当客户进入“视界”。公司职员负责接待顾客在客户接待厅等待，设计师与客户交谈，客户预先支付定金。设计师根据客户的要求做出客户满意的方案。实行方案。以达到双方互利共盈。主要设备表人员安排与人员工资分配主要设备设备名称数量单价（元）总价(元)办公桌6（套）400024000电视机130003000办公电脑6台400024000接待沙发桌160006000质料柜225005000通讯设备2300600消防设备若干50005000中央空调21000020000其它设备45000050000人员工资分配表22第页共23页 弘扬文化，推陈出新，精益求精职务数量工时工资小计设计师48不定不定业务员11012001200财务员11012001200第七章投资分析7.1资本结构与规模公司注册资本30万元。资本结构和规模如下：资金结构资金规模注册资金启动资金流动资金金额3万12万15万比例10%40%50%资本结构中，注册资金占总资金的10%，启动资金占总资金的40%，流动资金占总资金的50%。7.2资金来源与运用工作室成立前期团队合伙筹集资金30万用于工作室的注册、运作与资金周转。资金主要用于购买固定资产（1022第页共23页 弘扬文化，推陈出新，精益求精万），以及工作中所需的直接材料费用及其他各类期间费用等（1.5万），明细如下：第一年第二年第三年第四年固定资产7万7万7万7万工作室租金3万3万3万3万水电费0.30.360.390.35市场开拓及销售费用0.300.500.560.6322第页共23页 弘扬文化，推陈出新，精益求精7.3未来四年费用列支预算主要假设：工作室的设备、材料供应商的信誉足够好，设备到货；工作室租房，选址在泉州鲤城区，付租金即可运营。水电费用第二年增长20％，第三年增长30%，第四年增长15%。第一年初期市场开拓及销售费用为3000元左右，第二年为5000元，其后每年市场开拓销售费用为销售额的13％增长。第八章财务分析8.1主要财务假设8.1.1主要财务假设：工作室设在福建省泉州市鲤城区，经有关税务局规定大学生创业的优惠政策，大学毕业生新办咨询业、信息业、技术服务业的企业或经营单位，经税务部门批准，免征企业所得税两年的税收优惠政策。即在公司成立自盈利起两年免征所得税。正常税率为25%。工作室自盈利之年起按净利润的30%分红。8.2资产负债表单位：万元第一年第二年第三年第四年资产流动资产：货币资金16.6322.8030.1038.040应收账款0.0700.0500.100.080存货0.0500.0600.0600.065待摊费用0.000.000.000.00流动资产合计：16.7522.9130.2638.77固定资产：固定资产原价7.007.007.007.00减：累计折旧0.0420.0530.0650.070固定资产净值6.966.956.946.9322第页共23页 弘扬文化，推陈出新，精益求精固定资产合计6.966.956.946.93资产合计23.7129.8637.2045.70负债和所有者权益（或股东权益流动负债：应付账款0.000.000.000.00应交税金0.000.000.000.00负债合计：0.000.000.000.00所有者权益：实收资本30.0030.0030.0030.00盈余公积0.000.090.130.21未分配利润2.215.538.5410.83所有者权益合计32.2135.6238.6741.04负债和所有者权益合计32.2135.6238.6741.048.3利润表单位：万元项目第一年第二年第三年第四年一、主营业务收入20.733.958.770.3减:主营业务成本10.27.88.88.9主营业务税金及附加0.621.0171.762.11二、主营业务利润9.8825.0848.1459.29加:其他业务利润减:销售费用3.254.46.76.6管理费用2.222.42.2财务费用0.010.010.010.0122第页共23页 弘扬文化，推陈出新，精益求精三、营业利润4.4118.5639.0350.48加:投资收益补贴收入营业外收入减:营业外支出四、利润总额4.4118.5639.0350.48减:所得税0.000.009.7612.62五、净利润(净亏损以"-"号填列)4.4118.5629.2737.86注：公司成立的前两年免征所得税，第三年所得税率为25%8.4现金流量表单位：万元项目第一年第二年第三年第四年一、经营活动产生的现金流量：销售商品、提供劳务收到的现金20.733.958.770.3收到的其他与经营活动有关的现金现金流入小计20.733.958.770.3购买商品、接受劳务支付的现金10.27.88.88.9支付给职工以及为职工支付的现金支付的各项税费0.621.0171.762.11支付的其他与经营活动有关的现金0.010.010.010.01现金流出小计10.838.82710.5711.02经营活动产生的现金流量净额9.8725.0748.1359.28二、投资活动产生的现金流量：收回投资所收到的现金取得投资收益所收到的现金处置固定资产、无形资产和其他长期资产所收回的现金净额收到的其他与投资活动有关的现金现金流入小计0.000.000.000.00购建固定资产及相关现金7.000.000.000.0022第页共23页 弘扬文化，推陈出新，精益求精投资所支付的现金支付的其他与投资活动有关的现金现金流出小计7.000.000.000.00投资活动产生的现金流量净额-7.0000.000.000.00三、筹资活动产生的现金流量：吸收权益性投资所收到的现金30.000.000.000.00借款所收到的现金收到的其他与筹资活动有关的现金现金流入小计30.000.000.000.00偿还债务所支付的现金分配股利、利润或偿付利息所支付的现金0.000.000.000.00支付的其他与筹资活动有关的现金现金流出小计0.000.002.273.22筹资活动产生的现金流量净额30.000.000.000.00四、汇率变动对现金的影响第九章管理体系9.1公司性质：工作室9.2组织形式：工作室设计师设计师业务员财务员设计师22第页共23页 弘扬文化，推陈出新，精益求精近期组织形式9.3公司管理视界室内设计工作室由团队队员提出并且投资构建。发展前期董事会人员既属于设计师也属于执行者，日常运营中的工作环节分配明确，根据个人特质合理安排工作范围。是一群有干劲，有韧性的创业团队。公司主要管理人员明细表职位人员介绍设计师兼业务员张景阳身为团支书，具有领导能力，受团队成员推崇。人际关系好，交际能力强。设计师李光杰为人和善，身为班长，工作能力强，具有较好的思维能力。设计师兼业务员骆永军接触层面广，了解市场广，对设计概念性强。设计师蔡锦梅身为学习委员，工作能力强。财务经理张培愉具备会计师证件的财务人才。第十章机遇与风险10.1机遇1．市场机制的不断完善，住宅业、装饰行业的不断的发展，使室内设计机构成为了社会的宠儿2．海西进程促使泉州设计服务业飞速发展，泉州买房人数不断攀升；3．市场细分的条件下，泉州家具设计市场缺少专门针对8090中小户型田园设计；4．受利于中央的海西政策，泉州城市化进程加快。10.2外部风险1.当地已有数个大型知名家具设计公司;2．部分6070人群无法接受专业家具设计机构；3．外来餐饮产品可能成为潜在竞争者；4.风险投资以及银行贷款存在风险；10.3内部风险1.营销策略效果难以确定；22第页共23页 弘扬文化，推陈出新，精益求精2.成本可能导致我们在本地市场的营销没有优势；3.房市大市的不景气，在总量缩小的环境下，对室内设计行业竞争力要求更高10.4解决方案1.利用宣传积极开拓市场；2.根据市场及时调整营销策略；3.优化成本，强化工作室的优势；4.制定合理的激励制度。第十一章结束语有目的的人生旅行，重要的是努力，奋斗的是路线，确定的是景点，实现的是目标，但最关键的是方向。因为在发展上，重要的不是你现在站在哪，而是你下一步要迈出的方向。然而，梦想是丰满的，现实是骨感的。成功者都不是空洞的梦想者，我们首先敢于做梦，接着便付出艰辛的努力。填平小目标和梦想之间的鸿沟，从而到达理想的彼岸。创业路上，我们一起努力着。。。。。。附录一：‘视界室内设计工作室‘前期调研报告调研目的客户对视界室内设计工作室的喜好度。视界室内设计工作室的市场前景分析视界室内设计工作室主打8090中小户型的设计路线在市场的容量，并及时对市场需求做出相应的改变。调研方式在装修完一段时间后对客户进行电话咨询，对设计方案、对合作方施工质量的满意度。22第页共23页 弘扬文化，推陈出新，精益求精进行网站投票，鼓励客户在视界得网站上进行客户满意度得投票，同时对客户的不满做出改进。调研对象购买“视界室内设计工作室”设计的客户调研时间调研于4月1日至4月20日进行。样本分布：因“视界室内设计工作室”前期主要在泉州发展，故样本基本分布于泉州，另考虑今后进一步拓宽外省市及海外市场，故通过电子邮件等形式获取了小部分样本。具体分布如下：调研地点有效样本国内市场总计泉州福建海西街头居民和游客40000400邮件访问用户0303060大学教授2507MBA等创业者1305调研结果国内市场背景资料分析接受访查男女比例为7：3。职业分布较广泛，包括教师、政府工作人员、公司职员等多种阶层。在整个调研比例中，各个要素比例分布比较合理，与当今8090中小户型的设计路线在市场上的容量基本相符，所以调研结果具有一定参考价值。泉州设计市场分析拥有量：在接受访查者中，拥有量超过98％，调研主要针对这98％的人群。喜好度：在接受访查者中90％的人22第页共23页 弘扬文化，推陈出新，精益求精喜欢视界室内设计工作室的田园家居风格设计满意视界室内设计工作室的原因：视界室内设计工作室服务态度良好，用最优惠的价格做最好的风格需求，而田园家装设计更满足于住房者的温馨家庭理念，风雅和简约的装饰更得8090的喜爱。因此，泉州受欢迎度高，市场潜力大。视界室内设计工作室存在的问题：接受访查者认为视界室内工作室问题主要是：需改革方面：如图小结：事实上，随着泉州经济的不断发展，泉州的8090买房户不断增多，对室内设计的需求量将越来越大，但现在市场上的一些大型室内设计公司使8090买房户对室内设计敬而远之。“视界室内设计工作室”市场分析市场接受度：调研中对“视界室内设计工作室”定义如下：一家以全倾小户型田园风格为主导设计，针对青年人的喜好和心理理念的倾向而推出的特色和专一性的室内装饰设计的工作室。接受访查者对“视界室内设计工作室”产生了极大兴趣。98％的接受访查者表达了消费满意度，其中62.1％的人“”，而剩下的37.9％人群表示“”。指标关注度：为了解接受访查者以及更多人群对“视界室内设计工作室”现有和潜在指标关注度，接受访查者被要求将10分按他们关注的重要型分配给以下几点：价格，环境，舒适，品味，文化特征。结果如下图所示：22第页共23页 弘扬文化，推陈出新，精益求精价格：被访者对“老泉州”的单品可接受价格范围为：5.2元～10.6元。这为后期定价提供了一定依据。小结：“视界室内设计工作室”因其特有的市场定位，即优惠，创意，舒适。综合以上调研数据，“视界室内设计工作室”市场前景良好。“海西”市场：在回收的样本中显示，“视界室内设计工作室”闽南甚至“海西”都同样具有发展潜能。由于目前样本量有限，不能估计实际市场情况。但从初步反馈可得知市场中对室内设计的需求度未能满足，故“视界室内设计工作室”前景无限22第页共23页 弘扬文化，推陈出新，精益求精22第页共23页'