自然之恋绿色生活有限责任公司计划书.doc 27页

'自然之恋绿色生活有限责任公司创业计划书一、执行总结寰宇大地，亿万生灵，人们出于本性及发展的需求，总是企盼与热爱生机，规避与憎恶荒凉。本来繁花似锦与偏僻荒凉似乎是对立不融的，殊不知深山幽谷、疏草峭壁之处，亦有种群丰富、形色多样的野生花卉。绿色植被，五彩山花，反映了自然界的勃勃生机。野生花卉汲取大自然之雨露精华，孕育出众多种群，造就成千姿百态，装点原野山川，丰富生物资源。新疆地大物博，有着得天独厚的优美自然环境：天山、喀纳斯、那拉提草原，这一个又一个美如仙境的风景区，正是在向世人展示着新疆自然风光绝美而神秘的魅力。而在当今的繁华都市中，我们离大自然已经越来越远，到处是钢筋混凝土的高楼大厦，柏油马路和建设中的建筑基地，到处充斥着汽车的喇叭声和机器的隆隆声，放眼望去，经常可见的是灰蒙蒙的天和污浊的空气。我公司结合生物各学科专业和其他大学金融专业的同伴，组建了一支学科交叉、搭配合理的优秀创业团队，就是要利用新疆天然特有的野生植物资源优势，立足于以野生花卉所具有独特魅力，将野外的雄浑苍凉之美、艳丽孤芳之美与都市的环境奇妙地结合起来。给生活在水泥森林中的城市人提供以美的享受，并且丰富和调剂都市人们的文化生活，增添乐趣，陶冶人们的性情；同时我们公司要大力宣传并且推广室内绿化设计，通过对都市人的家庭进行搭配合理、错落有致的植物摆放设计，有效地美化、绿化家居环境，塑造人性化的生活空间，达到增进健康、亲近自然的目的。自然之恋绿色生活有限责任公司致力于培育高品质、纯自然，为生活在盒子似的城市中的人们提供以美的享受、丰富和调剂都市人们的文化生活，增添乐趣，陶冶性情，增进健康；还能增加科学知识，提高文化艺术素养。管理模式将进一步完善，在软件和硬件上都走在科技前列、走在时代前列，为野生花卉产业制定崭新标准、为都市生活定义新的生活方式。本公司的产品已经有了完整的理论基础及较成熟的技术手段，并且聘请了多年从事植物资源学研究、有着丰富经验的专家顾问。本公司本着信誉、质量就是企业生命的宗旨，不断进行筛选并提高培养出来的野生植物品种的观赏性，增加培育手段的技术含量，由此通过技术实现在同类公司中竞争时的壁垒，大大增加竞争优势，同时，市场上具有相同理念的公司很少并且未大面积宣传，所以我公司的产品推向市场后估计可达90%以上的市场占有率。在野生花卉驯化培养及室内绿化设计这一平台之上，我们也可以衍生出很多边际业务，这也将是独创性的。27 创业前期，我公司将立足于新疆城市盆栽花卉销售市场，探索新疆野生观赏花卉培育和销售以及室内绿化设计这一健康理念的发展之道。我们选择在乌鲁木齐市最负盛名的明珠花卉市场，推广和经营产品服务。我们计划取得风险投资120万元，投资分析显示年销售净利率在50%以上，预计在第五年收回风险投资资金。当公司资金积累到一定程度，我们将朝着产品和服务多元化方向发展，实现公司产业的多元化，使公司资本的稳定、迅速的增长。二、公司和生产管理2.1公司概述自然之恋绿色生活责任有限公司致力于用现代的企业模式，先进的工业化生产设备，经过科学配方和现代化工艺培育出能让人感觉到亲近大自然的美丽花卉。通过标准化生产、信息化管理、先进的物流系统，自然之恋要把美丽清新的植物送到每一个消费者手中。让每一位消费者真正体会亲近大自然的快乐。这包含两方面含义：第一，自然之恋公司卖的是观赏植物，是满足每个人精神享受的切实产品。第二，自然之恋有一部分业务卖的是服务，通过自然之恋绿色室内设计的服务体系，让每个人真正体会现代都市所欠缺的大自然感觉。2.1.1公司名称自然之恋绿色生活有限责任公司。2.1.2公司宗旨让都市人在狭小的城市生活环境中，享受自然的清新和美丽。2.1.3公司组织结构技术生产部市场营销部股东会à董事会à总经理à财务预算部广告宣传部人事管理部2.1.4公司业务用野生植物花卉盆栽点缀生活并进行室内绿化设计家装。1）主营产品：野生花卉，水培植物，室内绿化设计服务及相关花卉，盆栽等。2）兼营产品：魔豆，玩具南瓜等时尚园艺产品；提供定期室内花卉有偿更换等服务；提供花卉管理（防治病虫害或对植物生长状况进行分析和改善）。2.1.5注册资本公司注册资本150万，其中风险投资占80%，技术投资占20%。风险投资中流动资金45万，用于产品研发、销售中的资金周转，固定资产75万。2.1.6公司战略规划27 1—2年公司战略发展阶段；实现产品导入，大力宣传推广本公司产品。2—4年公司战略巩固阶段；实现与客户之间长期而稳定的销售关系，针对不同的季节和传统节日推出适宜的特色产品，使公司在市场上占有稳定的份额。4—5年公司战略再发展阶段；在保证我们最大收益的同时，不断研发新的产品，并开发迎合时代气息的绿化设计方案。5年以后公司战略成熟阶段。进行产品多元化的发展，并将产品向更广泛的全国市场推广，推出适合当地气候和生活环境的绿色花卉产品。2.2创业项目欣欣创业团队所做的项目是野生观赏植物培育及室内绿化设计，这个项目在中国有着巨大的市场空间。这是一个开发尚少的领域，市场空间巨大。投资进行此项目，无疑是明智的选择。我们欣欣团队将不懈努力，力图把小小的花卉和绿色植物做出大文章来。2.3生产管理2.3.1项目设计在现代生活中，我们公司提倡一种亲近大自然和绿色装修的理念，来进行野生花卉植物的培育以及室内绿色装潢设计。野生花卉植物的培育就是将野生环境里的还未被开发利用但是具有观赏价值的花卉植物进行人工条件下的引种和栽培，并且推向市场进行销售；室内绿化设计则是指室内装潢与植物花卉的摆放设计相结合，通过室内装修的平面美术设计，结合有关植物的专业知识，同时进行花卉植物的立体装饰来利用好每一分家庭空间，并把对人体健康的植物如能够吸收家具、涂料、油漆中有害物质和电子产品辐射的植物在装潢设计时予以同时考虑，将他们进行空间搭配放置于有限的家居生活环境中，充分强化绿化效果，达到很好的净化空气的效果，这会大大有益于人们的身体健康。2.3.2项目进度建设期为一年第一年：温室、大棚建设，计划初期建设占地300平方米的大棚3个，铺设喷淋管道等相配套的辅助设施，以及对野生植物花卉资源进行收集和初步栽培，收集各种适合于室内摆放的观赏植物资料，建立完整的资料数据库，完成前期销售网络的建设，并进行小规模的广告宣传。在最后依照植物培养情况确定正式投产销售的时间；第二年：前一年的生产和宣传，在消费者心里产生了一定影响，并得到大多数消费者认可，市场需求量增大，增加设备，并且增加产品的品种，进一步作广告宣传以求更大的社会效应，销量成直线增长，全面占领乌鲁木齐市市场。第三年：前两年的业绩充分巩固了公司在乌鲁木齐的地位，公司在巩固现有成果的基础上设立自然之恋连锁经营店，进行试营业。27 第四年：公司在各分部追加投资，并开始做一些大型的广告，使公司的文化和理念深入人心，完善总部与分部之间的销售网络。第五年：在大型广告之后，就是公司大规模挺进全国市场的时候，在各个城市中推广我们的绿色生活理念。第六年：经过五年的经营，我们的产品已经成为消费者放心产品，这时要适时推出新产品，并对已有品牌进行完善。2.3.3员工要求1）工厂职工：爱岗敬业、有吃苦耐劳的劳动品质；以公司为家，具有强烈的责任心、具有优秀的技术特长。2）店面职员：具有大专以上学历、经过企业文化学习、上岗前期培训、有进取精神。2.3.4厂址选择厂址的选择需要具有以下的要求：1）交通发达、运输便利；2）排污工程、治安环境较为良好；3）厂房的租赁费用较为低廉，可以极大地节约成本。三、产品和服务3.1产品盆栽野生观赏植物----各种从野生环境中引种栽培、人工培育的花卉植物及有开发利用价值的资源植物，比如具有观赏价值的阿尔泰郁金香、伊贝母、花荵等。绿色装潢设计----指室内装潢与植物花卉的摆放设计相结合，通过室内装修的平面美术设计，结合有关植物的专业知识，同时进行花卉植物的立体装饰，并把对人体健康的植物如能够吸收家具、涂料、油漆中有害物质和电子产品辐射的植物在装潢设计时予以同时考虑，将他们进行空间搭配放置于有限的家居生活环境中，充分强化了绿化效果，还可以达到很好的净化空气的效果，这会大大有益于我们的身体健康。公司特别指出的是：我们的主要业务不仅是销售，更是理念；公司始终将我们关于点缀生活、绿色装修设计的理念贯彻于整个生产销售过程中，倡导人们追求更健康的生活。在花卉市场或者室内装潢市场上具有相同理念的公司很少并且未大面积宣传，所以我公司的产品推向市场后估计可达90%以上的市场占有率。3.1.1产品分类1．从用途上分类：（1）保健方面：①驱蚊功能的植物：如藿香、紫罗兰、薰衣草；②净化空气的植物：如某些蔓类、蕨类植物，茉莉花、月季花、夜来香等仙人掌；27 （2）美化方面：①美化环境的植物：如大花惠兰、百合、蝴蝶兰、郁金香；②水培植物：如滴水观音、百鸟朝凤、龙血树、春羽、白掌、火鹤、粉掌、合果芋、龟背竹。（3）时尚园艺方面：可以作为礼品的魔豆，玩具南瓜等时尚园艺产品。2．从价格上分类：我们根据市场调查全面分析的结果，制定出自然之恋的三大系列:第一类：自然清新系列，价格主要为3-28元左右，为大自然中一些不耀眼却不失美丽的小型植物，这一类顾客将占自然之恋顾客的绝大部分；第二类：高贵雅致系列，价格主要为58元左右，以中型艳丽花卉为主，注重搭配以辅助植物，要顾客觉得有质感、有档次；第三类，鱼水交融系列，价格主要为98元左右，美丽的水培植物配以可爱的小鱼，为现代都市人增加生活情趣，让顾客能得到精神上极大的享受。3．从销售方式分类：直销式，通过店面销售为主；电话、短信式，以其快速便捷见称；网购式，以其方便直观为特色。3.1.2产品优势1、电话、网络、短信预定系统，体现了定购方式的现代化和高效的都市气息。2、驯化培养出的观赏植物，特色、质量、美丽和搭配均非常突出。3、率先将野外花卉融入室内绿化设计概念走进家庭等室内，设计体现人性化和个性化，不拘一格，做出自己的品牌。4、率先把服务作为产品中心理念--我们卖的不仅仅是植物花卉，更是一种健康、修身养性的理念，让顾客真正体会到室内绿化是一种服务性行业，而这种服务可以带来很多享受。这是在一般花卉公司所考虑不周全的。3.1.3产品举例产品样品：见附录3.2服务项目3.2.1提供服务类型a、企业、公司以及家庭的绿化设计，为需要解决人多空气差，环境毫无生气的环境提供可行的解决方案；b、对大型活动，如博览会、大型体育盛会等提供专门供花业务，量身定做，并用广告进行品牌性服务；c、支持电话、网络、短信预定，个人在任何时间都可以订到自然之恋美丽花卉；d、提供绿化设计量身定做业务，根据客户不同要求定制不同档次、风格的绿色空间设计。3.2.2服务标准27 a、大型客户保证后期植物维护和繁殖工作，散户预定的植物保证近期保鲜工作。b、员工统一着装，礼貌用语，举止文明，以微笑面对顾客，做到微笑服务。四、市场与竞争分析据计算，目前中国花卉消费市场需求量每年至少有20%的增长，随着中国经济的发展，人民生活水平的提高，人们对生活质量的要求不断提高和对健康生活的追求，特别是2008年北京奥运会和2010年上海世博会的举办，花卉消费将进一步增长，市场前景将十分广阔。而我公司的点缀生活、绿色装修的理念在社会上也将成为一种流行趋势。业内人士指出：未来几年中，市场法规和规则将进一步的建立和健全，中国的花卉市场将遵循国际市场规则，市场会进一步规划和细化，竞争将更加激烈，细分化也会更加明显；面对日益激烈的市场竞争、日趋明显的行业细分化，欣欣创业团队相信自己敏锐的市场观察力和超强的创业魄力会令您对花卉行业刮目相看，因为我们所有的努力都来自对市场进行的合理有效规划和细分。4.1项目背景分析4.1.1野生植物资源应用状况及前景评价新疆约有野生观赏花卉370种。主要分布于戈壁与盐碱荒漠，有白花丹科大叶补血草、耳叶补血草、黄花补血草等约15种，菊科蓝刺头属12种，凤毛菊、刺头菊等。宿根类花大而鲜艳的新疆芍药、块根芍药分布于伊犁、塔城、博乐、布尔津、阿勒泰等地天山与阿尔泰山海拔1000～2250米的山地北坡与河谷草甸。翠雀花、乌头、银莲花、鸢尾共60种，很具观赏价值，其中80﹪以上是我国只分布于新疆的物种。荷兰著名的郁金香是以新疆野生原始种郁金香为母本或父本的，我国分布15种，其中12种只产于新疆。阿尔泰郁金香直径较大，垂蕾郁金香、毛蕊郁金香，花被为白色，外花被背面为淡紫色；准噶尔郁金香、单花郁金香为黄色，其他种均为黄色带紫色、淡红色或淡紫色条纹，这非常具有观赏性。锦葵科欧亚花葵花径大、花期长、极其艳丽。还有许多观赏叶、花的柽柳科植物，观赏花、果的沙拐枣属植物，它们也是优质固沙植物。专家认为，许多野生植物除可直接利用外，还是抗逆性育种的基因库。另外，有些还可以药用、食用或具有其他的经济开发价值。4.1.2项目背景在中国野生花卉种质资源调查、采集方面，西方国家和日本已做了一二百年的工作，被引种到国外的中国野生花卉不计其数。而我国直到1980年才开始大规模地进行这项工作，中间还停顿了一段时间。野生花卉资源开发任重道远，还有很多问题需要解决：首先，虽然部分地区先后展开了野生观赏植物资源的调查、引种保存与利用研究，努力将地方资源种应用于城市绿化与美化栽培，但绝大部分野生花卉尚未被利用及深入研究。27 其次，许多地区虽然花费了大量人力物力摸清了当地的野生花卉资源，但是尚未对其资源的可开发性进行科学评价，没有制定出一套完整的评价指标体系，在引种驯化中存在着盲目性。第三，在野生花卉的生理学、生态学和遗传学等方面的基础研究不够充分，没有这些方面的深入研究，就很难把引种驯化、人工繁育和栽培及育种等工作做出成效。针对当前新疆野生花卉的开发利用现状，我公司首先要正确选择野生花卉资源开发利用的研究方向，筛选出适应北方城市环境的野生花卉种类，探索人工控制栽培和定向培育技术措施。再就是可行性方面考虑，重视人工繁育技术的研究，建立稳定的野生花卉繁育基地，积极推动野生花卉在园林中的应用。另外在开发和利用中必须注意做好保护工作，尤其是对濒危野生花卉资源和名贵种类，要坚决予以保护，开发利用必须有组织有计划地进行。我公司提倡绿化美化环境、开发利用当地野生资源的同时，保护原有生态平衡，保持当地原有自然植被，是相当重要的。4.2市场调查分析自然之恋公司发展初期将市场定位在乌鲁木齐市的花卉市场，根据我们在乌鲁木齐做的市场调查，我们作出了如下分析：首先，据资料显示，目前国际花木市场相当活跃，近几年行业产值（包括鲜切花、盆花、盆景、绿化苗木、草皮等）每年都以10％以上的速度增长。受惠于近30年的经济社会高速发展，中国花卉业发展势头亦十分强劲。调查显示：　■54%的消费者最期望收到的礼物是鲜花；　■66.5%的个人或家庭消费者与90.9%的商务消费者表示将增加花卉消费；花卉消费的巨大潜力，将使花卉业前景充满光明。中国花卉种植面积现已超过25万公顷，成为世界花卉种植面积最大的国家。鲜切花年产量超过37亿枝，盆花超过11亿盆，年销售额逾220亿元，出口额超过1亿美元，并以每年15％－20％的速度增长。全国有花卉生产企业2万多个，花卉批发市场2000多个。据了解，近10年来，中国花卉产值年均增长20％以上。同时，目前水培花卉已经成为国际花卉业发展的方向。它是一种不用土壤而用营养液及其配套设备完全在水中栽培植物的农业新技术，是继20世纪60年代世界农业的“绿色革命”之后，兴起的一场新的“种植革命”。驯化水培花卉是一种全新的产品，目前，世界上仅有荷兰等少数几个国家在研究开发和种植，其他绝大多数国家还没有开展这方面的研究。在我国，水培花卉领域还处于研究探索阶段。虽然水培花卉才刚刚起步，但其与众不同的特点，可以使得它一经面世就赢得国内外花卉产业及花卉爱好者的交口称赞。27 这些调查数据充分显示出了人民对于花卉、盆栽的需求。而这种需求，来自于现代社会人们的种种对物质和精神生活的需要，如对生活环境、生活质量、健康和对美好事物的新需求。我们公司的野生花卉，必然会一经推出市场就收到良好的收益和回报。4.3市场容纳能力预测作为绿色生活的倡导者和引领者，自然之恋公司必须在环境多变的花卉市场上密切关注公众的需求变化，并努力的做到通过文化、产品、服务的统一来引领市场，从而带动野生植物的都市化发展。公司管理方式、结构形式都要依据市场所需来执行和组织。目的只有一个：带给大家越来越健康舒适的家庭生活环境！根据我们在乌鲁木齐市明珠花卉市场的直接调查结果所得，约78%的受访者表达了对这种室内绿化，健康生活方式的需要。这就意味着在乌鲁木齐大概每天约有181.74万人的市场可以挖掘。那么推广到发展更为先进的大城市，乃至全国，这个数字是让人惊叹的。我公司的项目有充足的市场空间，市场容纳能力极强。4.4竞争分析4.4.1竞争对手对竞争对手的确立，公司认为根据发展的时期制定具体的竞争对手，这也是公司立足于实际的体现。我们竞争对手主要来自于国内现已组成的大型规模的花卉生产及销售的公司，一些的小型的花卉公司由于在技术水平和投入、人员配置、管理能力、设备营运等方面均存在着缺陷，抵御政策风险和经济风险较弱，对于我公司够不成直接的威胁。还有一些长期以来从事盆栽花卉生产批发公司。公司必须时刻警惕这些对手在市场上对公司进行的“攻击”。4.4.2竞争优势1.产品质量：自然之恋公司所培育的野生植物是通过对野外采集回来的纯种进行培养和改进而培育出的，这样可以保证野生植物的纯种性，又可以在驯养培育的过程中增加其生活力和观赏价值，进而通过工业化生产降低生产成本；并保证产品的质量。2．技术壁垒:不是每一种野生植物都能够在城市的环境条件下生长，有些野生植物在人工条件下的引种驯养相当的困难，我公司在培育野生植物的探索过程中实践获得的人工控制栽培数据条件和定向培育技术是我公司的商业机密，绝不轻易外泄，一但培育成功将产品推向市场，我们就能以成熟的技术条件稳定公司在竞争中的地位，尤其是一些小型花卉公司，他们不能够很快得到培育野生植物的技术手段，所以一定时期内他们不会对我公司构成威胁，而公司技术部则不断地27 研发新的培养方法、手段和更经济的培养条件，紧跟时代步伐，时刻走在科技的前沿，这样就能够走在生产销售其他类似产品公司的前列，在竞争中占有绝对优势。3．服务性：自然之恋高举服务牌，立体化地体现人性化服务理念。在自然之恋中，做的不仅是观赏花卉，更是有为人类健康而考虑的室内绿色装潢设计；人性化设计的客户服务系统让消费者深刻感受到“健康与美丽共存”才是服务行业的本质性。4．信息化：自然之恋从一开始就使用最先进的信息化方式运营,我公司计划通过建立野生植物资源数据库、产品信息数据库、客户资料数据库等，来紧紧把握住各方面的信息，随时掌握生产和产品研发的动态情况以及消费群体的需求，紧跟市场，使我公司长期保持对市场的敏锐嗅觉，从而立于不败之地。5．市场占有率:相对于其他花卉公司而言，自然之恋公司的产品可以说就是一种新型的服务，这个服务让植物绿化、保健功能的模式更加完整，人们很容易就会接受这种服务。欣赏美，亲近大自然是每个人所向往的，没有地域上的差异，无论是北方还是南方，都不会拒绝让自己的生活环境更美丽更健康的服务方式。虽然以花卉市场为代表的花卉行业已经占领了一部分市场份额，但整个市场的潜力远远没有发掘出来，尤其是向我公司这样提供一条龙服务，使我公司的产品和服务很快会博得广大消费群体的青睐，从而占有绝大部分的市场份额。4.4.3竞争策略1．确定目标市场家庭、公司、商场、网吧、城建、社区等消费群体。2．制定竞争方向1）比创意公司的经营业务是野生植物的培养和室内绿色设计，目前将这两个概念紧密结合的相关公司几乎没有，现在我公司向社会宣传这样一种理念，是非常具有独创性的，在社会上的知名度提高后，无疑会成为这个行业的领头人。2）比质量培育的野生植物，纯正其品种，培养的每一个环节都受到严密的监控，对初期的野生品种进行消毒处理，保证了植物的安全，也保证了我们的安全。在竞争中我们可以通过赞助各项活动，用我们的产品和服务和同类产品进行比较，得到消费者的认可。3）比文化以直销店作为导航的文化标志，结合公司整体形象设计以及专门的广告等等，体验高技术，自然化带来的新鲜的都市文化方式，把产品完全当成文化去做，渐渐达到公司理想方式：“都市绿色生活，尽在自然之恋！”。4）比经营方式27 以店面直销、电话、短信预定、网上预定齐头并进的经营方式，而公司本身投入更多精力做高质量产品，生产和管理均得到可靠保证。五、市场营销策略由于我们公司是全疆专业从事野生花卉植物培育和室内绿化设计的公司，所以在创业初期，我们的竞争力比同类只经营盆栽花卉的公司强得多。同时根据我们对新疆乌鲁木齐市场的分析，结合我们公司在新疆市场的独创性和技术的优势我们将采取目标市场营销战略。5.1确定各阶段营销策略目标根据我们所做的市场调查了解到：前期将市场定位在普通家庭，通过广播、电视、报纸等多种传媒途径告知民众，在家庭的盆栽花卉中，增添了一类新的产品—野生植物盆栽，以及家庭中可以进行绿化设计，帮助社会形成一种趋势性认识环保、大自然与人类和谐相处的象征，达到推行健康生活环境的目的。随着公司的不断发展，结合我们公司在乌鲁木齐的市场，针对前期对目标市场的细分，根据不同的目标消费群适时的推出计划，满足不同消费群体需求。同时加强与各环保及植物资源保护单位、协会的联系，积极从事公益事业，如野生植物资源保护及可持续利用的科普教育巡展等活动，强调本公司对构建和谐社会的积极作用，从而扩大本公司的社会影响力。公司在发展期将扩大生产规模，通过深入社区的丰富多样的主题活动，加深目标消费群体（饲养盆栽花卉的新疆城市家庭）对我公司产品及服务理念等多方面的认识，建立良好的宣传口碑，从而更快的接受野生植物盆栽和室内绿化设计理念及我公司的相关服务。随着我们的不断推介及客户口碑的传播，越来越多的人选择我公司的产品，并形成一个比较固定的顾客群。接下来，本公司要在做好野生植物培育和室内绿化设计的基础上，拓展兼营业务，开发周边产品，尝试在保持核心竞争力基础上的多元化、规模化探索，将市场扩大到整个新疆，尝试在全疆的部分其他城市开展我公司的业务经营。随着公司的继续发展，公司在成熟期将走出新疆，面向全国市场，从而将大自然的独特魅力带给全国的消费者。这时，公司发展已经成熟，将采用机械化的生产设备，提高竞争能力，扩大销售量，同时树立品牌齐全的市场形象，提高企业的信誉和能力。5.2明确目标市场根据前期市场的分析我们从收入、年龄、学历、职业等几个方面对市场进行了细分，确定的主要目标消费群有：1)喜爱饲养盆栽植物的老年人家庭；2)有未成年子女并且父母希望孩子能够了解接触大自然的都市家庭；3)经济收入比较可观追求现代健康生活的都市“白领”家庭；4)经济收入相当可观的自由职业者；27 5)一些需要改善工作环境的公司、商场、城建环保等社会部门。5.3产品策略1）任何产品的开发都需要开发者从三个层次来研究产品和服务：a．核心产品：（消费者在购买产品或服务时所寻找的能够解决问题的核心利益）。对于本公司而言盆栽野生花卉植物和室内绿化设计能够带给消费者的核心利益就是最大程度上的利用家庭空间，投资给健康的家居环境，倡导绿色消费。b．实际产品：围绕的核心产品，我们通过质量水平、特色、设计、包装等多层面多元素对产品进行打造，推出能最大限度满足不同消费者、不同消费水平的实际产品。c．外延产品：除了明确核心产品，设计出顾客满意的实际产品，还要努力拓展出相应的外延产品即与之相配套的相关服务，使消费者购买我们公司培育的盆栽野生花卉植物、委托我公司进行室内绿化设计的同时享受到的是一系列的利益组合。充分考虑原始材料收集、运输、前期培养、品种等方面因素，我们将我们的产品及服务按品种名贵程度、植株大小、种植培育的难易程度分类定价出售。2）产品根据经济效应大小，可以分为主营产品，兼营产品。主营产品：野生花卉，水培植物，室内绿化设计服务及相关花卉，盆栽等。兼营产品：a.魔豆，玩具南瓜等时尚园艺产品；b.提供定期室内花卉有偿更换等服务；c.提供花卉管理（防治病虫害或对植物生长状况进行分析和改善）。5.4价格策略5.4.1决定价格的因素：1.对于野生花卉驯养及室内绿化设计而言，新疆是一个全新的市场；2.就室内绿化设计家装而言蕴涵着许多人文属性；3.我们所处市场是可以细分的，且细分市场能够显示不同的需求程度；由此我们的价格策略将决定采取差别定价和心理定价。差别定价：针对不同目标消费群及其要求，制定相应价格；针对不同市场需求量制定相应价格；针对不同季节、时间制定相应价格。心理定价：以适当的价格定位作为产品的一个重要的质量信号；合理引入参照价格，指在购买商品时头脑中已有的并用来参考的一个价格。例如将自己的产品放在较贵的产品旁边展示，从而暗示该产品是属于同一级别。定价上采取微小差异价，从而暗示产品的不同之处。尾数定价法：例如某定价为60元的盆栽花卉，更改为59元，虽然只有1元差别但是心理上差异却是相当大的。吉利数字定价法：如将为客户进行室内绿化设计的价格定为168元、268元和368元，会使大多追求室内绿色生活的客户欣然接受。5.4.2价格初定27 类型单位价格（元）迷你盆栽植物盆3-12小型野外植物盆13-45中型野外植物盆46-79水培野生植物盆79-110室内面积室内绿化设计收费标准：50-90m2168元/设计方案90-150m2268元/设计方案150m2以上368元/设计方案产品价格初定表对于室内绿化设计若有额外的植物品种要求，将收取购买植物的费用。针对名贵、难培养的或稀有品种将同样加收适当费用。5.5销售渠道及合作伙伴为了减少中间环节、提高工作效率，我们采取直销或把销售渠道建立在网络和电话上，推出电话订购、短信订购、网上订购和店面直销的方式。我们将建立专门的电话支持、服务系统，接受客户定单之用。我们也将建立专门的网站，以供客户定单之用。为了方便客人定单，我们将在全国的各门户网站、专门网站、行业网站中，根据我们的要求选择合作伙伴，在其网站首页设置我们的网络定单系统。5.6促销策略我们将根据以上不同阶段的不同促销诉求，选择使用人员推销、广告、宣传、公共关系、营业推广等促销方法中的一种或几种结合，来开展促销活动。5.6.1人员推销营销人员直接代表公司与顾客进行联系，每一位自己的长期顾客要了解他们的习惯并发展更多的顾客，对不同的目标顾客要采用不同的营销策略。因为公司刚成立，营销人员要不断与目标顾客接触，了解顾客的需要并提供有用的信息，完成目标顾客对我公司产品“知晓——兴趣——了解——购买”的全过程，成为公司产品的真正的购买者。进入发展阶段，营销人员更应该努力发展大的团购客户，并争取长期的合同，培养公司的稳定客户。5.6.2广告1、媒体选择：网络，固定广告展板，报纸，电视媒体，相关杂志等。2、宣传步骤：27 公司成立前期建立本公司的网页，涉及公司的介绍，产品的推广，产品实图。成立初期由于资金限制，不做大型的广告宣传，只做小型的传单广告宣传，主要以人员营销为主。5.6.3营业推广自然之恋公司主要的业务推广步骤如下：1、公司发展初期，除了一些优惠活动以及直销店的宣传外，公司还要进行一些少量小型的广告进行宣传，以达到产品进入市场的目的。2、公司到了发展期，我们会稳定我们已经占领的市场，使在原有市场保持良好的信誉。其次，公司会依靠原有的良好形象定期采取一些优惠活动，附以稍大量的广告宣传，占领更大的市场。5.6.4公共关系公共关系具有塑造企业良好公众形象，不断提高组织知名度与美誉度，协调社会公众关系等方面的职能。六、管理团队6.1团队的构成高尔基曾说，一个人努力的目标越高，他的才力就发展越快，对于社会就更有效果。这是肯定了目标对人的发展效应是巨大的。我们这个创业团队的成员具有良好的教育背景和事业背景，有着深厚的管理经验和执行能力，最重要的是我们这个团队的成员具有良好的学习能力、拼搏精神和明确的目标。下面，我们将简单介绍一下我们的创业团队：李进博士：任自然之恋绿色生活有限责任公司技术顾问。曾在华东师范大学攻读植物学专业博士学位，师从于瞿伟菁教授，从事资源植物化学研究，2006年7月获得理学博士学位，博士论文题目为“黑果枸杞色素研究”。现任教于生命与环境科学学院植物学教研室，主要承担植物生理学、植物生态学、植物资源学方面的教学和科研工作。为新疆植物学会理事（2005.12—至今）。已在各级刊物上发表论文27余篇。主持并顺利完成一项新疆维吾尔自治区自然科学基金项目。成员介绍：程虹：任公司总经理，新疆师范大学生物技术专业，在项目设计、设计管理方面有超乎其年龄的经验和思想，擅长抽象思维和跳跃思维。对公司理念有着自己独到的见解，在公司服务方面有着许多新奇的思路和想法。周露露：公司的技术总监，新疆师范大学生物科学专业，在专业技术方面有着丰富而广泛的知识，动手能力和主动性强，具有强烈的创新意识和思维的跳跃能力，面对公司的技术难题有着极强的解决能力。27 董梁：公司的财务总监。东北财经大学会计专业，对公司内部的财政控制、会计、金融投资发展活动和产品研制工作负责，定期向总经理递交财务报告，分析财务状况，提出公司发展战略意见。擅长策划各个层面的活动。有较强的交际能力，诚实守信，非常注重实际，工作认真负责，思维严谨。许晨：公司的营销和服务总监。新疆师范大学生物科学专业，阅历丰富，善于进行理性和感性相结合的思考。对各方面的细节问题思考周到，为人处事有很好的交际能力，思维活跃，有很强的学习能力和变通能力。在公司的营销环节起重要的作用。6.2MIMindIdentitySystem公司理念识别系统市场生存观念：用质量稳定现有的市场；用文化发现潜在的市场；用服务追求永恒的市场。质量理念：高品质的质量和服务是公司发展的保证。公司使命：用全新的理念引领家庭室内绿化的趋势。发展战略：产业化、连锁化。核心价值观：诚信、团结、为事业乐于奉献。成功理念：创新、质量、速度、服务。人才战略：培养人才，引进人才，留住人才，用好人才。团队合作理念：合作第一,诚信至上,开拓创新,积极进取。工作作风：求实、严谨、细致、新颖。6.3团队建设和培养6.3.1高效的组织机构配置公司需要高效的管理团队，一个高效的团队需要由具有不同技能和性格相异的人组成，并根据组织需要及成员特点安排至合适的岗位，通过整个团队成员的协作努力才能保证整个团队的高效运作；一个高效的团队大约需要6种不同技能的角色：组织者、领导者、参谋者、管理者、专业技术人员、执行者。6.3.2明确的组织目标和系统的实施策划组成团队的目的是实现团队目标，目标的制定必须遵循SMART原则（明确的目标、可衡量的标准、具体实施计划、务实的、有时间控制的）；团队目标是整个团队成员的最高目标，组织者应使每位成员清晰地了解并认同团队目标，培养公司员工从全局出发思考、处理问题的观念；达成目标的途径不止一种，但要在组织资源有限的前提下以最小的资源消耗获得最理想的效果，则需经过系统的思考与策划，完成组织任务的方法很多，最有效的却只有一种，领导者必须充分利用团队的每一分有限资源，找到最有效的方法并有计划的分步实施，最大限度地为公司创造效益。6.3.3团队成员相互信任与团队协作27 团队中的每个成员均有相对稳定的角色定位，每个成员职责明确、分工不分家，为了我公司的利益相互支持、不计条件；团队中强调的是整个团队的绩效，团队的每一个成员都具有强烈的团队合作精神。为了最大限度的利用有限的资源为团队创造价值，我们必须实现团队中所有资源与信息均为共享。团队的成功是资源、信息最优配置及全体成员共同努力的结果。6.3.4正确的领导决策团队的成功靠的是全体成员的齐心协力，而步调一致则是团队获得成功的必要保证；团队成员分工不同、职责各异、局部目标相互依托而又互存矛盾；因此，通过正确的领导及强有力的指令把整个团队行为统一在大目标下，是顺利实现团队乃至公司盈利目标的有力保证。6.3.5培养员工主人翁意识员工不是公司的打工者，而是公司的重要资源与资本，是公司的财富。员工作为公司的重要组成部分，应该与本公司有着一致的利益目标。为实现共同目标，作为投资人的员工应该更主动参与到公司的管理与发展中，并且能够勇于提出自己对公司的意见和建议，将顾客的意见及时反馈到管理者手中。只有建立在员工意见与反馈信息中的决策才是科学明智的决策。6.3.6互相沟通沟通是信息传达的基本方式，团队管理过程中，信息的传达、反馈与互享是进行管理决策、实施有效管理的依据和保障，沟通的渠道应该是立体、无间隙的。从团队整体利益出发思考和处理问题，是每个团队成员必须具备的基本责任和意识，经过团队建设的洗礼使团队意识和技能通过培训予以灌输和培养。七、组织管理及战略人力资源规划自然之恋绿色生活有限责任公司采用事业部制，对信息进行科学、系统和高效的管理。提出具体有效而实际的发展战略目标，突出公司独特的绿色理念。以科学的战略人力资源管理，以人为本大胆创新管理模式，建设服务型、学习型组织，实现公司最终连锁化的发展目标。7.1管理运行机制自然之恋绿色生活有限责任公司要持续稳定地发展，实现各个时期的战略目标，就必须实事求是，从实际出发，立足市场，满足市场，又要引领市场，带动全新的野生花卉培育繁殖及绿色装潢理念的发展。良好、稳定、创新的管理机制是公司发展的必然，我公司为使组织管理能顺应长期的发展，特制定适合公司的管理运行机制。（如下）27 自然之恋绿色生活有限责任公司管理运行机制图7.2组织管理原则1.坚持实事求是，从实际出发的原则：这是公司组织设置的基本原则，也是日后公司进行各项工作的前提。2.文化与组织机构统一的原则：公司文化管理要求组织设置体现以人为本的思想，充分发挥员工的主人翁精神。3.整体与局部目标统一的原则：公司发展在各个时期有具体的战略目标，下属部门就要依据战略目标自定发展目标。4.规定合理的管理幅度原则：合理的管理幅度会使公司有效的提高办公效率，这样也可以避免管理混乱的局面。5.组织机构权责统一原则：权责的统一也是提高办公效率的方式之一。6.组织层次力求简单原则：组织层次的简单化会大幅度的提高管理的效果。7.专业化原则：在组织机构设置中的岗位要求公司的员工具有专业化原则，这种专业化主要体现在服务的专业化、管理的专业化、生产的专业化等方面。8.弹性原则：弹性的目的是为了体现公司机构设计的灵活性，一切有利于公司发展的机构形式都可以组建。7.2.1公司组织机构27 股东会7.2.2人力资源配置自然之恋绿色生活公司的主要机构和主管的职责：股东会---公司资金的投资者，对董事会成员进行选举；董事会---自然之恋绿色生活公司的最高权利机构，决定公司的长期发展战略和政策，决定公司总经理的人选；总经理---公司稳定有序的发展，需要具体有效的发展步骤。总经理要对公司的总体规划负责，制定具体的战略发展步骤和发展目标；协调下一级管理人员的统一，有权利指定有能力的人才上任下一级管理岗位；在每一个财政年末要向董事会汇报自然之恋公司的具体经营情况；技术生产部---负责技术研发、技术人员培训、核心产品的生产制作；我公司将特聘请各方面的专家（植物资源专家、家装设计师、市场开发专家等）组成专家团来协助总经理最后的决策；市场营销部---负责市场营销、销售统计和售后服务工作；财务预算部---负责整个公司的筹资、投资、资金营运、资金分配等各种财务活动；广告宣传部---负责面向市场进行我公司产品的推广和宣传；人事管理部---人事部：负责各部门人员调动、任用。自然之恋公司在初期上市运营阶段，市场大小，资金多少都将严重制约公司机构的完整设置，所以在运营初期，总经理、市场营销部经理、广告宣传部经理、财政预算总监将担负艰巨的发展任务，基层管理机构的设置会体现出简单化的原则，但简单化的原则不会影响公司的发展战略，相反是为了公司更好更快的发展。7.3公司管理7.3.1自然之恋公司的文化管理理念27 自然之恋公司以文化为底蕴，通过公司文化带动管理的创新，形成独特的管理理念；运用独特的管理理念实现公司员工个人素质的提高和团队凝聚力的加强，用公司的业绩实现的战略发展目标。并遵循"以绿色自然为本，以服务周到为本"的双重发展。追求"绿色、健康、回归大自然"的企业价值观和服务宗旨，以专业的视角专业的技能,尽显每丛花木的独有特色！1.统一文化与市场的管理理念自然之恋公司的文化管理由文化创新引起，公司的文化与潜在市场相互影响。所以公司运用科学的经营管理创新使文化与市场统一结合，以市场为导向，以文化创新为指导，形成独特的文化管理理念，引领绿色、健康、时尚的自然气息。2.以人为本的管理理念自然之恋公司的管理文化核心是以人为本。公司对“人”的理解是双层次的，分为内部公众（公司员工）和外部公众（消费顾客群体）。公司要注重对人才的培养和使用。人力资源是公司发展的重要资源，所以公司的人力资源政策要不断创造出“事业留人、待遇留人、感情留人”的亲情化氛围，我们会在公司营造优厚的政策环境吸纳优秀人才，依靠制度文化激励人才。4.客户至上的服务观念自然之恋公司管理文化的灵魂就是提高服务质量和时刻考虑顾客的要求，以客户为中心。5.时刻创新公司文化管理大至发展战略、小到服务形式都在不断进行创新。转变性与大胆性的决策是公司突破性发展的关键，如果你能预见未来，你就拥有未来。这就是说，公司必须永无止境、永不间断地进行创新。7.3.2战略管理1.找准战略定位：公司进入市场的起步阶段，面临目前市场上众多的大小花卉公司的竞争，首先应该利用特色的盆栽野生花卉植物打入市场，建立良好的市场效应基础，进而公司采取稳定增长战略。2.侧重战略经营：起步阶段通过“岛屿闪电登陆”计划进行品牌实践和市场推广策略，使部分消费者可以认知公司形象和推广服务；3.实施战略控制：利用质量、价格、顾客关系建设竞争导向数据库,对战略的实施进行监控。4.提高战略防御：通过倡导健康的生活理念，参与社会公益活动，进而提高公司竞争的优势和社会良好声誉。八、投资分析与财务分析8.1项目投资概况27 为了公司整体战略的实现，达到规模化经营，公司拟定注册资本为150万，投资结构与规模如下：技术投资：20%风险投资：80%公司股本结构中风险投资达120万，占股本总额的80%，该资金主要用于温室大棚建设、管道设备购买、先期野生植物资源收集以及人工、运输、生产管理费用等。8.2投资及财务分析8.2.1销售分析乌鲁木齐有233万人口，登记在册的74.19万户，预期在生产初期，第一年平均每天销售1-2盆花卉产品每月有2-3户委托进行室内绿化设计；接下来凭着高质量的产品和服务，公司在公众里知名度的提高以及生产的规模化，此后4年中预期每年的销售量会翻一番。另外由于受季节的影响，使得每个季度的销售量会有不同程度上的浮动。具体销售情况列表如下：盆景类型预计销售量（盆）迷你型小型中型水培型第一年400400400400第二年800800800800第三年1600160016001600第四年3200320032003200第五年6400640064006400室内绿化设计预计设计方案数室内面积50-90m2室内面积90-150m2室内面积150m2以上第一年10105第二年202010第三年404020第四年808040第五年160160808.2.2成本分析盆栽植物27 产品名称规格迷你小中水培计量单位盆盆盆盆销售价格8285898成本项目金额(元)直接材料1.65.611.619.6直接工资1.65.611.619.6制造费用0.82.85.89.8合计4142949服务名称室内绿化设计规格50-90m290-150m2150m2以上计量单位户户户服务价格168268368成本项目金额(元)直接材料33.653.673.6直接工资33.653.673.6制造费用16.826.836.8合计84134184产品单位成本表8.2.3资产负债表项目第一年年末第二年年末第三年年末第四年年末第五年年末资产现金20002000200020002000银行存款466900472400436987.5450132.5712012.5应收账款166003320066400132800265600存货400008000016000032000032000027 固定资产950000900000850000800000750000资产总计147550014876001515387.51704962.52049612.5负债及所有者权益应付账款8300166003320066400132800长期负债00000股本15000001500000150000015000001500000留存收益-32500-2900017812.5138562.5416812.5负债及所有者权益总计147550014876001515387.51704962.52049612.58.2.4利润表利润表(第一年)项目第一季度第二季度第三季度第四季度合计一.营业收入1452531125269751037583000减:营业成本16012.534312.529737.511437.591500营业税金及附加3507506502502000销售费用3507506502502000财务费用00000管理费用350075006500250020000二.营业利润-5687.5-12187.5-10562.5-4062.5-32500加:营业外收入00000减:营业外支出00000三.利润总额-5687.5-12187.5-10562.5-4062.5-32500减:所得税费用00000四.净利润-5687.5-12187.5-10562.5-4062.5-32500利润表(第二年)项目第一季度第二季度第三季度第四季度合计一.营业收入29050622505395020750166000减:营业成本23275498754322516625133000营业税金及附加700150013005004000销售费用700150013005004000财务费用00000管理费用350075006500250020000二.营业利润875187516256255000加:营业外收入00000减:营业外支出00000三.利润总额875187516256255000减:所得税费用00000四.净利润875187516256255000利润表(第三年至第五年)项目第三年第四年第五年一.营业收入332000664000132800027 减:营业成本216000382000714000营业税金及附加80001600032000销售费用80001600032000财务费用000管理费用200002000020000二.营业利润80000230000530000加:营业外收入000减:营业外支出000三.利润总额80000230000530000减:所得税费用1312557500132500四.净利润668751725003975008.2.5现金流量表现金流量表(第一年)项目第一季度第二季度第三季度第四季度合计一.经营活动产生的现金流量:销售商品,提供劳收到的现金116202490021580830066400购买商品,接受劳务支付的现金128102745023790915073200支付的各项税费420090007800300024000经营活动的现金流量净额-5390-11550-10010-3850-30800二.投资活动产生的现金流量:0三.筹资活动产生的现金流量分配股利0四.现金及现金等价物净增加额-5390-11550-10010-3850-30800加:期初现金及现金等价物余额8750018750016250062500500000期末现金及现金等价物余额8211017595015249058650469200现金流量表(第二年)项目第一季度第二季度第三季度第四季度合计一.经营活动产生的现金流量:销售商品,提供劳收到的现金2614556025485551867514940020072.543012.537277.514337.511470027 购买商品,接受劳务支付的现金支付的各项税费4900105009100350028000经营活动的现金流量净额1172.52512.52177.5837.56700二.投资活动产生的现金流量:　　　　0三.筹资活动产生的现金流量分配股利262.5562.5487.5187.51500四.现金及现金等价物净增加额910195016906505200加:期初现金及现金等价物余额8211017595015249058650469200期末现金及现金等价物余额8302017790015418059300474400现金流量表(第三年至第五年)项目第三年第四年第五年一.经营活动产生的现金流量:　销售商品,提供劳收到的现金2988005976001195200购买商品,接受劳务支付的现金229400458800597600支付的各项税费49125109500216500经营活动的现金流量净额2027529300381100二.投资活动产生的现金流量:000三.筹资活动产生的现金流量分配股利20062.551750119250四.现金及现金等价物净增加额212.5-22450261850加:期初现金及现金等价物余额474400474612.5452162.5期末现金及现金等价物余额474612.5452162.5714012.5九、风险评估及对策9.1经营风险及其对策27 风险程度：花卉行业是个低风险的行业，加之市场前景看好，所以行业本身的风险并不大，主要风险来自于创业过程本身，但总体来说，自然之恋公司风险较小，项目前景良好。尽管自然之恋公司有广阔的销售市场，但团队会以强烈的责任心对投资者负责，所以我们全面地分析公司运营后会遇到的各种风险及应对策略。9.1.1公司的生存危机①客户方面：公司发展存在生存危机，与商家合作是否成功会成为自然之恋的风险之一。运营初期，公司会与一些大型企业建立业务联系。在此时立刻组建客户服务网络系统，与顾客建立确立良好的商业关系，以便日后稳定的发展。②产品方面：自然之恋公司的产品能否顺利能进入市场，能否获得消费者的青睐将直接决定公司发展。为了避免此项风险，公司在运营初期就要确保产品的稳定性、服务的高要求，理念的宣传度。③现金流量方面：公司在初期就建立成一套完整的现金流量体系，保证现金流动的畅通、公司运营的正常。9.1.2领导能力危机①决策方法方面：公司运营时随时针对市场需求作出适当的决策。②管理团队方面：通过加强公司团队核心竞争力来凝聚员工，并通过各种激励措施，以人为本的思想来提升员工的积极性。③组织结构方面：公司会根据市场、文化的需求组建相适应的结构形式来应对在组织方面可能出现的危机。9.1.3竞争分析危机①产品研发方面：要有稳定的新产品产出。②信息技术方面：信息技术的提高，会大幅度地增加公司的竞争力。因此我公司从运营开始就建立独特的财务管理系统、客户服务管理系统，同时建立软件应急系统来防止公司信息的临时故障。更可以同步建立公司的网站进行大范围内产品的推广和销售。③行业风险方面：花卉产品为非必需品，小城市及农村的消费非常有限，大城市的店面租金高，所以必须先对当地鲜花市场情况做系统调查后再考虑是否经营；花卉是鲜活产品，在运输、二级批发、零售等多个环节中会有较大的损耗，必须学习了解各种花卉的习性；花卉产品的价格相对来讲价格涨伏较大，要随时关注花卉市场新动态，掌握价格以便减少风险。27 9.2运营风险及其对策在运营中，公司通过加强内部管理，营造公司内部文化，制订适合自身的管理运营机制，运用战略人力资源规划，来适应管理的需求；开拓市场时，公司将立足实际，采用多种方式并存的策略；另外公司还将通过合理的财政监督，保证资金流动的高效性，切实有效的从多方面降低运营中所存在的风险。9.3政策风险及其对策针对国家重要部门发布政策的变化，公司会提前通过各方面的硬性管理要求达到政策所允许的地步。9.4经济风险及其对策总体经济环境变动：所有产业、所有公司都会面临的系统性风险之一。一旦公司总体的经济情况不佳，公司的运营就会受到影响。对于此项风险，我们预算要相应的减少，应减少资金的支出，以确保公司不陷入财务困境。9.5财务管理风险及其对策在财务管理具体运行中，公司实行纵横交叉的网络式管理模式，在管理方式上，财政管理决定采用以下的形式：1．在公司发展的初期，我们实行财务总监单任制，即由我方唯一的财务总监负责管理投资企业的各项财务活动。这样做会使对财务控制比较严密，管理风险小。2．对一些比较小型的创投项目，作为公司财务管理的延伸，我们采取代理记帐的方式，以相应降低管理成本。3．在公司发展阶段，我们采用数据库管理方式，项目的动态管理和动态监控难度越来越大，我们需要在现有的管理成本下实现对公司已投资项目的有效管理和控制。我们将尝试用投资管理信息系统的方式进行横向动态管理，也就是利用公司正在建立的数据库实现对公司已投资项目财务状况的动态了解和掌握。4．在公司发展比较独立和完善，有自己比较独立和完善的财务会计体系时，我们采用财务经理双任联签制，对投资企业的各项资金运转由公司派驻的财务经理与项目方的财务经理实行联签，对企业的经济活动进行动态跟踪管理,确保公司的经济利益。9.6产业风险及其对策1．对消费者的引导：由于目前消费者野生花卉及室内绿化理念的不了解，公司会在产品上市时同步进行全方位的宣传、提供优质的产品服务和售后服务来引导消费者发展为我公司的客户。2．其它项目投资风险：公司进入产品多元化发展阶段就需要通过产品的多样化来满足市场，就要考虑是否进入新的产品开发阶段。这就在一定程度上会给公司带来一定的投资风险，但公司会详细的做好市场预测来应对这种风险。27 这些风险，主要都是创业风险，而并不是来自于项目本身。高收益总是伴随着有高风险，这真是风险投资的魅力所在。对于这些风险，我们团队会勇敢地去面对，我们自然之恋公司将以加强管理，提高风险意识，加强应急管理等方式应对，与广大投资者一起，竭尽所能将风险降到最低限度，争取快速度过创立期，进行平稳运行。十、融资方案和回报10.1资金结构及数量根据创业设想，我们认为有限责任公司更为合理。作为一个小型创业项目，要求是投资人直接投资，资金完全可以一次到位，约需120万元。其中流动资金45万，固定资产75万。本创业团队在生产经营中，若出现暂时的资金不足，可申请小额贷款来解决。当公司进入成熟期时，销售额会大幅增长，此时大量的销售收入，可解决以前的贷款偿还问题。10.2投资回报率根据我团队预测，随着产品逐步被市场认可，产品将由成长期进入成熟期，此时进一步提高产品销售量，利润稳定，经过测算，该项目5年内可以收回投资，有广阔的市场前景。10.3资金退出方式10.3.1上市的方式由于该项目有着较好的市场前景，在经过几年的发展后，公司具有了一定的规模。当产品进入成熟期后时，本公司已有相当的资本积累，可进行多元化发展（包括对各种野生植物资源的开发和利用、替有宠物的家庭设计适合他们宠物的小型绿色生态环境、开发养殖野生食用真菌等）。并积极对公司进行改组、改制后申请在创业板上市。上市后，公司知名度得到大幅度提高，会有大量的企业或公司愿意介入到本行业中来，此时原投资人可轻易得到高额的回报，从而可以轻易从中退出。10.3.2利润分配的方式：即公司分红的方式。创业初期本产品尚处于导入期，若当年实现利润，分配方式应是少分多留。我团队认为：我公司从第三年开始具有盈利，公司应计划从有盈利的年份开始，将每年盈利中的70%作为资本积累，用于扩大再生产，其余30%的收益，按照股份进行分配。27 附录：部分产品介绍1.观赏性野生花卉：宽叶红门兰金莲花阿尔泰郁金香蝴蝶兰伊犁翠雀多刺蔷薇勿忘草伊贝母驴蹄草2.部分产品功能介绍伊贝母：鳞茎有药用功效，镇咳，祛痰，平喘。仙人掌：夜间气孔打开，在吸收二氧化碳的同时，制造氧气，使室内空气中的负离子浓度增加。 景天：在夜间净化空气。 薄荷、丁香：可使人放松、精神愉快，有利于睡眠，还能提高工作效率。蔷薇：散发的香味对结核杆菌、肺炎球菌、葡萄球菌的生长繁殖具有明显的抑制作用。另外还可以松弛神经、解除身心疲劳，帮助治疗神经系统疾病。 郁金香：可解除眼睛疲劳及消除烦躁。 菊花：能清热祛风、清肝明目，可用来作为头痛病的辅助治疗手段。 丁香：有明显的净化空气的能力，其杀菌能力很强，室内摆放丁香能在一定程度上预防传染病。水仙：能让人感到宁静、温馨。27'