亲水俱乐部创业策划.doc 20页

'亲水俱乐部创业策划俱乐部发展优势1.以内陆湖泊为发展中心，这将是一个行业内的新兴市场。2.我们所施行项目的地区初步定在湖南省常德市的柳叶湖度假区，柳叶湖旅游度假区坐落在湖南省常德古城东北，北枕太阳山、南临沅水、有城乡之情郁，有山水之美景。1994年定为省级旅游度假区，总面积44.96平方公里，其中水域面积21.8平方公里（约为杭州西湖的3倍），是一个山、湖、城连为一体的新兴旅游度假区。1994年被批准为省级旅游度假区，2001年11月被国家旅游局评为AAA级景区，更享有“中国城市第一湖”之美誉。俱乐部特点1.亲水俱乐部将目标市场细分,开拓旅游市场，为大内陆游客提供休闲娱乐时尚新方式。2.由于专攻内陆湖泊旅游市场，组织活动的经费是基于大大多数人群所能承受能力之内的，3.俱乐部营销依托柳叶湖的旅游平台，利用多种媒介进行市场推广，广泛传播安全有益的户外活动，活跃健康积极的生活理念。4．会员制度的建立是俱乐部发展的重点。根据市场的特性，俱乐部的发展能够点对点的掌握目标人群的个人资料。19 俱乐部简介在经济飞速发展的今天，人们的物质生活水平有了极大的提高，当前的娱乐休闲项目以不能满足大众的需求。我们所开发的这个项目可以满足大众在炎炎夏日，休闲消暑亲近大自然的愿望。我们的主要经营项目是针对夏日水上娱乐的进一步开发利用，主要的活动项目有充气皮艇，水上三角翼，水上香蕉船，水上降落伞和小型木帆船。可以在水上可自由游玩.安全简单易懂操作方便，但是对自我挑战的活动。使消费人群更加感受到水上运动的趣味性。让更多的人去参与其中，享受在海洋才有的水上项目。在09年我们已在常德柳叶湖度假区开始了试运营，在1个月的经营效果上看回报率试很可观的。我们的经营业务主要是：1.充气皮艇2.水上无动力牵引三角翼3.水上香蕉船4.木帆船19 1.充气皮艇体积小方便运输便于存放，货源稳定，进货价格小船200元一艘大船400元一艘，是目前我们的主要经营项目，收益小船30元每小时，大船50元每小时。小船每次可坐2-3人限重200公斤，大船每次可坐4-7人限重400公斤，是家庭聚会的最佳选择。也可以做成集体素质拓展项目。19 2.水上无动力牵引三角翼安全系数高，但价格相对高，目前国在此项目还是相对少的娱乐项目。收费在每分中30元，需提前1天预定，每次不低于10分钟，消费人群相对较少。但是当今比较流行的水上极限运动。19 3.水上香蕉船,在海南等沿海旅游度假区非常火爆，但中部的还没有此项目，成本每船在1000元，每船可坐6-8人每人每次40元，是带有挑战性的水上项目。适合家庭，团体共同参与。19 4.木帆船操作简单可以在有风的时间快速的行驶，因是自己制作的所以成本相对较低，每船在700元可坐2-3人每船每次100元每小时。使人们体验到乘风破浪的感觉。同时锻炼了四肢的协调能力。俱乐部简介19 目前我们已有20艘小充气皮艇2艘大充气皮艇，自制木帆船一艘。在去年已经开始实施，成本在5800元，盈利在3万元。所以我们有信心去发挥它的优势和目前在中部的空缺我们可以打好这场仗。在09年暑期我们已经开始了汽艇和帆船项目，受到人们的青睐，建立一套自己的管理办法找的了可行的市场开发路径，因符合大众的消费需求在经营期间生意火爆，我们在原有10艘汽艇的基础上增加了10艘，扩大经营规模。我们的立意在于将一些原来是在沿海地区才有的娱乐项目引进到内陆的湖泊中来，让中部的人群不用去海边就可享受在海边才有的娱乐项目，并填补内陆的水上娱乐的真空产业，在发展后期将会推广到全省的各个湖泊度假区，并建立以水上活动的户外运动的俱乐部，展开一系列关于水上极限运动的活动，吸引更多的年轻人去参与，扩大消费群体。抓住湖湘特色以湖湘特色吸引外省游客。打造湖南特色的水上娱乐项目同时在张家界的国外游客，以日韩为主的旅游团，与旅行社联合推出柳叶湖的渔樵村与我们的水上项目的合作项目。19 开发地区简介我们所施行项目的地区初步定在湖南省常德市的柳叶湖度假区，柳叶湖旅游度假区坐落在湖南省常德古城东北，北枕太阳山、南临沅水、有城乡之情郁，有山水之美景。1994年定为省级旅游度假区，总面积44.96平方公里，其中水域面积21.8平方公里（约为杭州西湖的3倍），是一个山、湖、城连为一体的新兴旅游度假区。1994年被批准为省级旅游度假区，2001年11月被国家旅游局评为AAA级景区，更享有“中国城市第一湖”之美誉。完善的基础设施几年来，柳叶湖先后投入开发资金近3亿元，完成了部分环湖风光带、柳叶湖宾馆、湖心岛娱乐城、青青乐茶艺、多功能码头等多项基础设施和旅游设施。还有在湖上营运的快艇、摩托艇、游船、电瓶船、滑水、潜水、龙舟、湖滨沙滩等丰富的水上游乐项目，吸引着越来越多的客人来柳叶湖休闲度假，观光旅游。度假区还依靠柳叶湖天然的水上优势建造了国际一流的水上运动赛场，成功地举办了包括中美明星对抗赛、亚洲皮划艇锦标赛、全国赛艇完军赛、全国八运会皮划艇预选赛等在内的各项国际国内水上运动赛事。2002年，我们组织举办了全国皮划艇锦标赛、中国常德柳叶湖首大写灿亮明天19 度假区的基本定位：休闲度假的城市乐园；特殊定位：水上运动的国际赛场。度假区的开发以自然风光为旅游载体，以繁华的常德市区和历史悠久的荆楚湖湘文化为依托，以旅游度假休闲娱乐、水上运动为切入点，精心打造具有城市乐园、国际花园和国际赛场等现代化功能的旅游度假区。规划建设分为七个片区，即水上游览区、仙人洞自然景区、白鹤山鸟类自然保护区、蚂蝗溶田园风光区、戴家岗核心区、花山自然景区、占天湖自然风景区。目前，度假区奉行追求卓越、崇尚一流、挑战极阴的人文精神，加快开发进度，加速开发进程。同时，还将打通通往太阳山的旅游通道，启动51公里的环湖旅游直廊工程，在区内建百户渔家，辟万亩荷塘，重现花港观鱼、阳山神日、白鹤鸣春等美景，努力建设一处自然生态型、国际综合性的旅游度假圣地。丰厚的文化底蕴度假区传承荆楚湖湘文化与现代旅游文化。在柳叶湖的周围，留下了不少名人先贤的足迹。楚国诗人屈原曾在这里泛舟吟唱。郎州司马刘禹锡在柳叶湖畔送客赋诗，写下了“晴空一鹤排云上，便引诗情到碧宵”的田园诗章。还有平息“蛮夷”的东汉武将梁松，威震洞庭的宋代农民起义领袖钟相、杨幺，老归故里的明代进士柳拱辰，为民请命、冒死进谏的“神君”明太常寺正卿龙膺，出生在月亮山修七里桥的明末阁首辅杨嗣昌，出生在柳叶湖畔蜚声中外的清代大画家髡残，出生在柳叶湖戴家岗的武昌首义智囊刘复基等。气候与柳叶湖相依为邻的白鹤山，每年4月至9月聚居数万只白鹤、白鹭、野鸭、苍鹭戏水觅食，构成了柳叶湖美轮美奂的风景画。住宿：19 八百里大酒店是常德市国家税务局的全资附属企业，地处沅水之滨，是按照国家三星级标准设计的综合性旅游涉外定点酒店，其建筑风格典雅别致、环境幽雅、车位充足、集住宿、中西餐饮、娱乐美容美发、商务中心等功能于一体，是中外宾馆游览柳叶湖、夹山寺、等旅游胜地的首选娱乐场所、吃住美食湖中水草丰美，鱼类丰富，盛产鲢鱼、鲤鱼、草鱼、鳜鱼、鲫鱼等。尤以柳叶鲫闻名遐迩，肉质鲜嫩，清香可口。北面山泉还制矿泉水。柳叶湖主要景点有;1、刘海砍樵2、阳山揽胜3、仙鹤栖息的宝地——白鹤山4、明兵部右侍郎陈良墓5、柳湖春晓届国际龙舟超霸赛、全国短道汽车拉力赛等赛事。在地理位置上看柳叶湖区位优势明显。所在的常德市自古就有“湘北门户，黔川咽喉”之称，有国家4C级飞机场，有贯通东西南北的石长铁路、枝柳铁路，有纵横交错207国道、319国道、S306省道、长常高速公路、常张高速公路，还有可通江达海的沅江和澧水航道，已形成水、陆、空立体发展的交通网络。度假区距长沙、韶山、南岳、岳阳、张家界、凤凰等著名风景区都在200公里内，位于其中心点，是基础条件最成熟和开发前景最理想的旅游集散地，为分流长沙和张家界每年近3000万人次的游客量提供了相当有利的条件，被誉为“长沙的后花园、张家界的姐妹花”。19 发展计划由于柳叶湖的优越自然条件和完善的配套服务设施我们依托其资源，使客源稳定，尤其是本地客源在此消费的频率高现在我们已经发展了一批稳定的回头客，在柳叶湖开展大开发的前提下填补他们的空缺实行合作有力的提高我们的场地保证，为吸引客源也是一大帮助。我们的发展战略是依托其有利的资源优势实行优势互补，让常德的旅游业在新时期有更大的突破，总的预算在一年内4万元的投入用于购买器材和与柳叶湖的的场地租借。预计在五一黄金周到十一黄金周期间实现年收入1019 万元左右。暑假期间针对白天气温高晚上前来游泳的本地游客多的特点。我们将工作中心放在汽艇出租上。营业时间晚上5.00-9.00之间。游泳的本地客人是我们的7.8月份的组要收入来源收入在每天400-500元（视天气情况而定）。在黄金周外地游客成为主要客源。主营项目也是相对价格较高的游乐项目。黄金周每天的收入在3000-5000元之间，，在随着柳叶湖度假区的进一步升级改造提高我们的经营规模，打造湘西北的独有的内陆湖泊的特色娱乐项目，使我们省的湖湘特色更好的帮助旅游业的发展，项目预算1、购买器材在2.5万元扩大经营规模。2、0.5万元用于广告宣传，以扩大知名度。3、1万元用于和柳叶湖的场地租赁。4、员工1人月工资1000元，经营6个月共计6000元。5、快艇租用5000元共计5.1万元项目回报1、黄金周14天每天收入6000元（去除天气原因）共计8.4万元2、暑期40天每天500元共计2万元总利润4.9万元（应第一年需购买器材利润相对少点）19 09年的收入情况投入：小型汽艇20艘4000元。大型汽艇2艘800元。救生衣40件500元宣传费用500元共计5800元收入：共计3.8万元。利润：共计3万元。19 图像资料我们的一部分器材19 自制小型木帆船19 充气皮艇19 柳叶湖风光19 19 19 19'