全国大学生挑战杯创业策划书.doc 59页

'全国大学生挑战杯创业策划书49 一、团队介绍我们团队均为在校大学生，有热血、有梦想、有能力，坚持诚信、专业、责任、服务的敬业态度。主要项目管理人员长期从事科学研究，具有丰富的专业知识和优秀的科研能力，组员也是拥有专业的知识和丰富的经验。团队拥有市场营销专业的伙伴，精通市场营销策略以及市场工作，同时也拥有包装工程的伙伴，在包装方面技术娴熟，为团队的产品设计包装做出巨大贡献。团队成员知识面广，专业知识扎实，每个人都拥有强烈的团队合作意识和创新意识、协同合作，专业分工。具有严谨的求学态度、活跃缜密的思维方式、饱满的工作热情和持之以恒、顽强拼搏的科研精神。我们团队是在创新创业训练课题组“菇渣基质无土栽培圣女果”的基础上成立与发展起来的拥有专业的知识与技能。团队精神：我们汇聚在这里，只为圆一个梦，为梦想而战，为团队而战，为自己而战，不怕付出，不怕劳累，有最坚韧的精神，努力攀登，不为其它，只因怀有梦想和希望的年轻人！二．公司摘要2.1公司良植生物科技有限公司是一家为消费者提供绿色可循环无土栽培基质的专业公司，产品结构以菇渣基质为核心。良植将绿色环保基质的目标客户主要定位于中高端收入消费人群，为此，良植与物业公司、农贸市场，消费者之间建立了一种全新的“四两拨千斤”49 式的商业模式与多元化的生产经营，在积极宣传与支持下，良植将以最小的成本、最快的速度取得并锁定中高档小区物业公司提供免费物业管理网络平台，并与物业公司分享绿色农产品交易收益，以此方式推动良植与物业公司结成战略联盟。在未来,良植将凭借丰富的管理经验，整合福建省各地区具有影响力的绿色基质与原材料供应商、城市物业公司、物流公司，农贸市场经营者及业主，在全国范围内打造绿色联盟。届时“良植·健康网”将成为国内著名的电子商务平台之一。2.2公司基本情况公司管理层约有7人组成，人员专业多元化，分别负责销售、生产、管理，设计等方面，结构较为合理，需部分员工，以及销售人员。2.3企业未来的发展蓝图增加现有产品线的长度，可成为拥有和菇渣基质相关的全线产品的公司，增加产品的组合宽度，扩大经营范围，可充分发挥企业的各项资源的潜力，提高效益。增加产品的组合深度，可适应不同客户的需求，吸引更多买主。除此之外还有新产品策略，菇渣基质只是最初的产品，后期将逐渐根据社会需求，搞好研发，推出新的产品，而这正是企业防止产品老化的关键，同时这又能够提高企业的信誉和市场地位，使企业的经营不断地发展，在竞争中保持优势，充分利用企业的生产和经营能力，有利于企业更好的适应环境的变化。三.产品与服务(一).产品3.1产品介绍菇渣基质无土栽培技术是利用菇渣、花生粕等为原料，通过生物发酵后作为栽培基质，进行农作物有机生态无土栽培。通过这种技术从根本上解决连作障碍问题，得到优质高产的农作物。其绿色环保，符合“国家十三五”绿色环保创新理念，不仅减少了废弃菇渣对环境的污染，还能够为无土栽培提供了优质的基质原料，并且可以提高农业废弃物或副产物的综合利用水平。目前利用菇渣复合基质进行农作物栽培研究，主要需解决生物发酵稳定性、残留菌的降解、养分的平衡及基质配比等问题。49 3.2特别优势a.从根本上解决了连作障碍问题，防止肥力流失，可用于农业大规模推广b.在家庭园艺方面，可用于花卉种植，蔬菜保鲜c.原料来源广,价格低廉,投资少，且收益高。d.减少废弃菇渣对环境的污染，变废为宝，为国家环保事业做贡献e.“国家十三五”绿色环保创新理念.f.提高农业废弃物或副产物的综合利用水平，作为一种新型的可回收基质，市场份额较大。3.3投资简介我们采取多元化的投资方式，保证我们的企业正常运行。主要由个人投资以及风险投资与赞助等投资方式，目前与厦门萌猪图文设计工作室建立了合作伙伴关系。(二).服务为了打响菇渣基质的品牌，打造企业形象，我们的服务将是可靠性、安全性相结合的。具体为：销售前：为家庭无土基质栽培做详细真实的讲解，为他们打消后顾之忧。销售中：根据相关标准，依照公司要求进行销售，规范销售行为。销售后：由技术小组派专门人员教授基质以及化肥的施用、储存等相关技术要点，并定期回访，询问使用效果和顾客的进一步要求，以便使产品完善和树立企业形象。注意事项；1.在销售时向客户清楚的讲解我们的基质属于可回收系列以及回收抵扣的折数以及相应的优惠政策2.对待客人热情、礼貌3.每月第三个周末为会员日，累计签到15次或推荐2名新用户即可获得免单一次等的优惠活动4.关注微信，可享受8.8折优惠。49 四.市场分析市场前景当我们在享受现代农业带来的丰硕成果的同时，却又在回念传统农业时期的安全与风味。当我们在不断的向土地要产量的时同，却刻服不了，连作带的灭顶之灾。当我们的空间被水泥覆盖后，如何在这个硬邦邦世界里生产粮食。在物质与能量交替的过程中，我们能否不打破其中的平衡。4.1、竞争分析（一）传统型草炭岩棉基质传统型基质是草炭和岩棉，但这两种基质成本昂贵且草炭属于不可再生自然资源，长期开采会使生态环境遭到破坏，而岩棉不可降解，长期应用会造成严重的环境污染，成本较高。（二）创新型基质目前市场上缺乏这种产品，竞争较少。而且产品优质实用，经济环保，操作性强，竞争力高。4.2.主要竞争对手我们的竞争对手主要是国内的厦门江平，北京德润盛和科技，济南鲁青育苗，广西珍珠岩生产企业以及厦门黑土农业科技有限公司等。优点：我们相对于他们的产品来说，我们的基质产品属于省工省力、省水省肥、优质高效、环保无污染、营养液管理简便、以及避免连作障碍等优点。我们公司本着“就简、节能、高效、生态”的原则，对基质栽培配方进行改良和试验示范推广，探索出一条能够采纳且易于推广应用简易经济环保型型基质栽培新技术。4.3.市场定位目前，严峻的饮食安全问题给广大消费者带来了很多无奈与困惑，也最大程度的激发了人们的健康意识。在此背景下，以“自种”49 绿色农产品及相关产品为核心的健康服务产业成为一个规模庞大的新兴产业，以实现闲暇之余的健康养生,我们的产品主要针对于城市家庭园艺与阳台种植，采取多元化的销售方式。针对于目前城市绿色食品安全无保障相对空白的领域。4.4市场细分按市场开发程度，国内菇渣基质市场主要分为三类：1.早期的传统农业种植市场这类市场分布主要在经济发展水平较低、技术水平较低的偏远地区。市场特征主要表现为：缺乏专业的种植技术；对价格敏感度较高，消费能力有限。2.城市绿化种植基地这类市场分布主要在经济发展水平相对可以的大中型城市的种植基地。市场特征主要表现为：有专业的种植技术；对价格较为敏感，但有一定的经济能力；品牌忠诚度不高。3.家庭阳台种植这类市场分布主要在经济发展水平较高的中高端收入家庭，注重健康养生。市场特征主要表现为：没有专业的种植技术，对价格敏感度一般，有一定的经济能力。4.5竞争影响力量分析潜在入侵者供应商替代品生产商现有行业间的竞争买家行业竞争对手波特五力分析模型（1）现有企业间的竞争49 目前无论从市场规模还是企业规模，良植不具有比较优势。但是生产菇渣基质企业几乎没有，良植的竞争压力较小、发展空间巨大。（2）潜在入侵者良植的商业模式很特殊，最难的时间点是开始推广业务，一旦物业公司与农贸市场经营者加入，几乎没有被侵入的可能，因为即使有物业公司退出联盟，但良植已与业主建立很好关系，良植可以在小区周边租下一个小型门市房，作为业主接收产品的地点，而且成本更少。（3）替代品生产商替代品及其生产商是必然会出现的，良植需不断提高自己产品、服务质量、优化商业模式、研发新产品，扩大消费者的收益，就会牢牢掌握自己的市场份额。（4）供应商可选择的供应商有很多，本公司采用招标的方式来选择供应商。同时，良植将几个业务城市中间设置自有的菇渣生产基地，在保障产品质量的同时也可提高效率。（5）购买者根据市场调查，国内还没有与良植业务相似的企业，因此购买者群体十分巨大。4.6SWOT分析根据SWOT分析图可以看出，本公司的内部优势与外部机会相一致和适应。公司处于创业阶段，商业模式及新产品都是市场空白，国家政策支持，应加大投入资金，开发技术，迅速占领市场。总之，良植应该充分利用内部优势和外部机会，使机会与优势充分结合，使企业维持增长型的良好发展势头。内部优势(S)劣势(W)市场定位准确，可以迅速打开市场；商业模式塑造行业领袖地位；产品的独特优势；政府大力支持环保无污染，可循环利用基质；1.公司刚刚成立，管理经验少；2.品牌初立，缺乏号召力；3.商业模式易被模仿；4.公司资金有限，影响业务的快速推广；49 获得厦门萌猪图文设计工作室的赞助与技术支持5.营销团队年轻，与潜在合作伙伴的谈判存在一定困难。外部机会(O)威胁(T)1.亚健康与食品安全问题已经成为一个全国性的问题，为良植菇渣基质提供了巨大的市场需求；2.国家及地方政府大力鼓励大学生创业，为良植的发展提供了政策保障；3.良植的菇渣基质属于市场空白。1.国内法律制度不够完善，缺少应有的专利保护；2.产品与服务推出之后，将引起众多公司的模仿。3.其他潜在进入者的威胁。五．营销策略随着基质市场竞争日趋激烈，企业必须进行重大战略调整，制订正确的营销策略，方能取胜。具体说来，主要应该包括以下方面：在最初的试行销售时期，销售量小，促销费用和制造成本都很高，消费者对于菇渣基质使用还不甚熟悉，却对价格十分敏感，潜在竞争比较激烈。5.1产品策略1．我们的菇渣基质是100%的原生态产品，与目前市场上销售的基质产品有所不同，由于来源广泛，安全无毒，管理严格，产品价格相对较低、生产效率高。2．以“貌”取胜，现在种植户普遍喜欢“漂亮”包装且包装形式要多样化，根据用户的需求销售基质花盆等，以方便家庭购买和使用，使其既可以实现绿色环保，健康的理念也可以达到装饰阳台的作用，为供城市绿化的草坪和花盆养殖则可以采取价格相对低廉的包装袋与压缩块包装。49 3.我公司通过准确定位，生产出高品质产品，全心全意服务顾客服务，把“良植”打造成同类产品的先锋。通过品牌效应，甚至名牌效应，为公司创优，将企业做大做强。5.2渠道策略1.由于目前种植户对于农资公司等销售渠道较为信任，所以我们将以间接销售为主，通过各种中间渠道打开市场，其次在福州，厦门，晋江，莆田，漳州等区域设置自己的销售办事处。另外采取一些整合福建省各地区具有影响力的绿色基质供应商、城市物业公司、物流公司及业主，在全国范围内打造绿色联盟。届时“良植·健康网”将成为国内著名的电子商务平台之一。的渠道模式。2.在选择农资公司渠道时，重点选择那些资金实力强、经营网点多、市场开拓能力强、经营状况好、信誉优良的农资公司合作，利用好他们具有熟悉当地市场行情，有专业知识和推销能力，且收费较低的优势，此外中间商的介入，有利于扩大销路，在菇渣基质发展的初期占据有利的市场地位。3.根据种植户的购买心理，降价具有明显的促销作用。故而在现今的化肥市场上，低价销售之风盛行，特别是企业要开拓新市场，几乎无一例外都是低价开道。由于我们的菇渣基质对于很多消费者来说是新事物，为此我们将以低价格和搞促销费用来大力推出新产品，而这是建立在我们先进的技术以及低价的产品原料基础上的。这样才能以最快的速度打入市场，并使企业获得最大的市场占有率。后期逐步提高并稳定价格，以打造企业形象，形成购买倾向。4.农业“三站”渠道的优势在于他们的“专家”身份，他们是专业的农技部门，经常与种植户打交道，指导种植户生产，种植户信得过，同时，相对于农资公司而言，他们的人员包袱和历史包袱轻，盈利能力强，虽然现阶段农业“三站”的化肥销售比例还不大，但毫无疑问今后农业“三站”在化肥销售中将起到举足轻重的作用，企业应大力发展与农业“三站”的合作。49 5.将福建省划分为泉州、三明、南平、龙岩、漳州、宁德、莆田，福州，厦门九大区域，采用自己设立的分销办事处，直接选拔录用优秀大学毕业生组成营销团队。解决了大学生就业问题，并对营销团队进行专业的培训，建立精密的营销网络，加强优秀营销人员的奖励。6.强调直复营销当市场稳定后，我们将增添这种不仅利用大众传媒的广泛性，还强调营销同顾客之间的互动性的营销方式。即直接邮购、电话营销、电视营销、网上营销、数据库营销等。与传统营销相比，这种营销方式具有双向信息交流，建立起个别的客户关系，留住顾客为竞争中心等特点。这都是建立在前期与家庭消费者，城市绿化，种植户的基础上，以此来用的较为稳固的顾客忠诚。并根据需要不断的整合优化。而网络营销，电子商务也是我们其中的重点之一，设立自己的供需网站。与一些基质销售点联系,订立买卖合作协议。在销售其他基质产品的同时推广本产品，适当的进行广告补贴。拓展市场范围，加强企业间协作，实现以消费者为中心的营销理念。7.充分利用大学生假期实践，联合各大高校，将我们的菇渣基质试用装带到全国各地，达到宣传销售的目的。这样的方式也将为我们节省很大一部分市场开拓费用。除此之外我们将提供相关的实践证明，为大学生积累社会经验。5.3广告策略1.电视广告宣传覆盖的目标消费者的范围最广，传达的信息最直接。通过图像、声音同时传递我们基质的特点，能够在最大程度上刺激城市家庭消费者和种植户，使产品形象被消费者接受，从而以最快速度进入市场。2.公益活动宣传由于本产品是环保型、高效基质，符合现代农业环保、和谐、可持续发展的原则。所以要经常举办一些“公益”活动，将环境保护与产品的推广、介绍相结合，同时与传统基质易污染环境、耗时耗力的缺点相比，对种植户和销售商进行宣传。在科技下乡活动中，公司还会请乡镇农技人员和零售商参加，这样可进行增强活动的针对性。让更多的消费者和中间商认识并接受该产品，尽量缩短产品进入市场的时间。49 3.示范田宣传，种植户最讲“眼见为实”，多搞示范试验田，让种植户实实在在地看到使用菇渣基质的好处，打消种种顾虑，进而主动使用。4.其他方式宣传因为中国网民数量巨大，网络也已深入农村，宣传效果会很好。5.通过与报纸、杂志合作进行宣传。5.4产品促销1.每月第三个周末为会员日，累计签到15次或推荐2名新用户即可获得免单一次等的优惠活动2.关注微信，可享受8.8折优惠等。3.实行“零价格”、“自媒体”销售5.5包装策略产品包装(主要是销售包装)分为精包装和简包装。简包装主要为大量购买者而设计，为一般种植园，城市绿化栽培，农资公司提供。精包装主要城市中高档小区消费者。基质在包装策略上，同类型包装策略为首选。包装标识醒目，富有动感。同时，在其它条件许可的情况下，请明星代言，利用名人效应，扩大产品影响力.5.6产品服务策略1．竭诚为顾客提供详实的功能介绍和使用说明.2.建立我公司的网址与微信公众号，及时吸收顾客反馈信息。3．畅通客户服务热线。5.7公共关系由于我公司正处于初级发展阶段，各方面条件尚不成熟，没有独立的公共关系。但以后在市场营销部，将设专人管理，负责营销公关。主要任务：1．宣传新产品；2．构思和寻求新产品；3．吸引特定的目标消费者；4．协助提高成熟产品的更高市场定位，开发新潜能及经济效益；49 5．建立能较好表现产品特征的公司形象。六.生产运营管理6.1生产管理6.1.1生产设备特点：生产产品：菇渣，无机肥料，特制花盆，大棚。6.2产品创新点6.2.1．与国内外仅用泥土泥炭土基质产品相比，本项目采用蘑菇种植的下脚料，即菇渣作为固定基质，通过无土栽培研究得到果蔬施肥最优配方，既可以废物利用，循环利用资源，又做到绿色环保，方便快捷。6.2.2．菇渣基质无土栽培技术是利用菇渣、花生粕等为原料，通过生物发酵后作为栽培基质，进行果蔬有机生态无土栽培。通过这种技术从根本上解决连作障碍问题，得到优质高产的果蔬。其绿色环保，符合国家十三五规划的绿色健康环保理念，不仅减少了废弃菇渣对环境的污染，还能够为无土栽培提供了优质的基质原料，并且可以提高农业废弃物或副产物的综合利用水平。目前利用菇渣复合基质进行农作物栽培研究，主要需解决生物发酵稳定性、残留菌的降解、养分的平衡及基质配比等问题。6.3厂址选址与原则6.3.1国内外用泥土泥炭土基质产品因其价格过高且土壤肥力得不到有效保证主要用于大棚种植，本项目研发的菇渣基质无土栽培高效与低价格于一体，可广泛用于家庭园艺花卉、蔬菜，绿化，使菇渣基质这一高绿色环保产品在我国家庭园艺与绿化行业的大规模推广应用成为可能。6.3.2、菇渣基质无土栽培技术是利用菇渣、花生粕等为原料，通过生物发酵后作为栽培基质，进行番茄有机生态无土栽培，养分配比合理、灵活，针对性强，可回收利用，是配方施肥最好的有机载体。49 6.3.3、研发与建立的菇渣基质家庭园艺生产线在国内属于新型产业，该生产线工艺科学、环保，材料经济实用；生产效率高、运行费用较低；其操作工艺成熟，配套工作完善，实现了家庭园艺与菇渣基质无土栽培的创新结合。生产基地定在福州市的福清市，我们准备从离我们最近的城市或地区采购原材料根据我们的生产工艺流程进行基质的大量生产，目前主要生产针对于果蔬使用的基质配方。在保证绿色，环保，高效生产的前提下进行生产销售一条龙服务，相比与其他的企业，我们在投资上具有特别的优势：（1）福州市的福清市基建成本适中，房屋租凭、工业用水、基本电价价格较低；通讯费用及工商注册费等较为理想，同时为鼓励大学生自主创业，政府制定并出台了许多优惠政策，例如减免部分税务等等，对于创业计划的快速运行，奠定了社会基础。（2）地理位置优越，交通便利福州铁路遍及国内外，覆盖面广且密集，是处于中国东南地区经济发达的省会。福清市四通八达的交通路线，有利于产品沿铁路向全国发散推广。同时，福州作为经济发达的一线城市，是美丽的新型海滨城市，人们休闲度假的良好场所，每年有大量国内外人士来此旅游，定居，城市效应显著，有利于我们产品的宣传和推广。再者，福州具有福建农林大学等高校，是得天独厚的农学人才库，为我们产品的研发提供了人才的保障。（3）工业化基础佳基础设施完善：生活用水和工业用水均采用福清自来水公司循环网供水，水质符合GB5749-85国家饮用水标准；而且福清现在已有大量高科技企业入驻，形成了一定的工业规模，发挥群聚效应。6.4.厂区总平面设计初期厂房及办公占地面积约为5000平方米，我们选择在靠近水源、靠近原材料供应地、靠近市场的工业园或开发区，不仅成本较低而且便于采购49 。厂房有生产区，研发区（含植物园实验中心），产品展示区，接待中心，办公中心，职工宿舍组成，我们的开始的设计宗旨是简单，实用，等资金宽裕后，将扩大生产设备规模，补建职工休闲中心等。6.5储存对如今的生产企业而言，从原料的采购，到正式生产，再到成品投放市场，整个物流过程的高效与否直接关系到企业的运营成本和利润空间。化肥的储存于运输与其他东西不同，在这个过程中要考虑到防止化肥板结等等，为此我们将聘请专业技术人员，为我们设计专门的产品仓库，同时我们也将请专业物流公司为我们进行产品的运输由于距离原材料供应地近，原材料的库存有可能做到“零库存”。6.6厂内生产采用日本“精益生产模式”的原理，杜绝一切浪费。及时根据订单的现有和预测情况编制物料计划，尽量降低无交库存；生产采取订单拉动模式，而非原料拉动模式；让每个员工都参与质量管理，对于计划执行过程中的信息或者出现问题进行高效的处理，决策要迅速，执行要有力七.公司管理7.1公司组织结构为保证公司顺利的开展各项活动以及使得公司不断发展壮大，将在公司内部设立董事会,监事会，总经理，质检部，人事部，财务部，销售部，宣传部，采购部，研发部作为公司的几个基本部门。7.2主要机构及其分工董事会：制定公司的战略目标，规划公司的发展前景，决策公司的重大计划以及管理原则；聘任各部门经理人员；有权力对经理人员的提拔和奖惩；并协调公司与客户之间的关系；定期召开股东大会。监事会：对各董事及其高层管理人员的决策进行监督；对违反相关法律条文和公司相关规定的行为有权进行举发；当股东及其高层人员作出有害公司利益的行为时，应予以坚决提出批评并要求进行改正。49 总经理：管理公司的日常事务，并与客户签订合同，公布公司的相关政策及其年度计划等。质检部：对公司生产的产品进行质量把关，并制定相关质量合格章程，对相关质检人员进行培训和素质教育。人事部：负责员工的招聘和培训，定期进行员工的素质考核，进行合理的员工调配，做到各尽其能，坚持德才兼备的招聘原则。财务部：对公司的财务进行管理，对公司的各项业务进行合理的资金调配，定期作出财务估算，并定期提交财务账单以及作出财务总结。销售部：负责进行市场调查，时刻掌握市场行情，制定有效地销售计划，以市场为导向，争取使销量最大化。宣传部：负责对广大顾客宣传公司的形象，以及对外宣传产品，使得广大顾客更好的了解产品。采购部：负责联系原料供应商，并采购成本低，质量好的原料。研发部：提供技术支持，负责对产品的研发，不断进行技术创新，使公司产品处于领先地位。7.3质量管理公司将本着“以质量为本”的原则，建立全面的质量管理体系，其中包括以下几个方面：1．建立明确的质量规程；2．成立狠抓质量产品的质量检查小组；3．建立全面的质量监督体系，认真落实质量把关工作；4．制定质量生产的标准化流水线。我公司计划用最少的时间通过国家标准化质量认证。用最可靠的质量赢得广大顾客，让广大顾客用地放心，用的舒心。7.4运行管理公司成立还比较年轻，为此公司将建立完善的生产机制，始终贯穿“一条龙”的服务宗旨。不断吸取经验，做到以市场为导向，紧跟广大顾客的消费理念，增强公司的应变能力以及竞争力。7.5信息管理49 当今社会是信息爆炸的时代，只要谁掌握了信息，就等于掌握了市场。为此，公司制定了一下措施：信息采集：建立高效的信息采集体系，实时准确地掌握市场行情，建立与顾客的联系，将采集的进行有效地整合，作出准确无误的决策。信息反馈：通过电子邮箱等方式将收集到的信息，发送到董事会，给董事会提供可靠地决策依据。7.6无形资产的管理与新技术的开发对于无形资产，应由公司高层人员进行合理的管理，并且结合公司的实际状况，现实施以下措施：提高核心技术的竞争力：加大技术创新，加大技术开发的投资力度，坚持科技是第一生产力的原则。实施品牌战略:坚持质量第一的原则，通过打造产品品牌，提升产品影响力，增强市场竞争力，使产品走向世界，将公司的影响力带给世界。树立良好的公司形象：公司形象是一种无形的资产，树立良好的公司形象有利于使产品更好的销售出去。八.风险分析与对策8.1技术风险良植基质技术尚且成熟，国内竞争对手在技术上追赶可能丧失优势。8.2经营管理风险良植基质还是传统的制造型企业，目前仍以产品生产为主导,公司整体发展战略、商业模式扔需完善，存在落后同业竞争对手的风险。8.3市场风险今后市场低层次竞争将愈演愈烈,各种新品牌的出现将层出不穷。8.4财务风险49 产业转移过程中的利润率还将下降,对企业财务的冲击更加严峻;融资资金主要用于研发、销售及品牌塑造，以进一步提升产品档次、扩大生产规模，打开潜在市场,但如果不能如期完成或大量突破预算，可能对公司将来运营带来影响。8.5人才风险分析8.5.1、早期缺乏有吸引力的报酬制度工资收入的高低是衡量人才价值的尺度,但是企业由于自身发展本身也在起步阶段,所以对企业职工发放的薪酬待遇也普遍不高,容易影响到职工的积极性和创造性。8.5.2、员工需要继续深造或者创业，但公司无法提供留职机会，以及升迁制度的不合理。8.5.3、员工对企业文化的不了解，不认同。8.5.4、强有力的竞争对手提供更好的待遇。8.5.5、缺乏良好的工作平台(培训机会、人际关系与团队合作)8.6.财务风险分析一个公司的任何一个方面的风险都会通过财务表现出来，即财务风险涵盖了公司风险的各个方面。8.7.融资风险：国家政策的变化带来的融资风险：中国经济或金融政策的变化，都有可能对良植基质公司的生产经营、市场环境和融资形式产生一定的影响。银行融资渠道不流畅造成的融资风险：良植基质前期资金来源无非是自有资金和对外融资两种方式。在各种融资方式中，银行信贷又是重要的资金来源，但是银行在国家金融政策以及自身体制不健全等情况的影响下，普遍对像良植基质这样的中小企业贷款积极性不高，使本公司贷款难度加大，通过非银行贷款获得的融资成本高，增加了企业的财务风险。8.8.投资风险：由于工厂初期投资规模略大，市场营销需要一定时间。若投资人急功近利，目光短浅，盲目投资，会给公司带来投资上的财务风险。8.8.1风险控制与对策1、技术风险对策：49 公司内部在本次融资后，将加大公司技术力量的投入，包括增加研发人员和加强研发人员的培训，编制公司短期和中长期的技术发展规划，并将在近一年申请数项具有行业领先的专利技术和知识产权，以取得对于竞争对手的技术优势。2、经营风险对策公司内部在本次融资后将改善经营模式（由制造型企业向制造＋服务型企业转型；由加工及产品导向企业向市场型客户需求型企业转型），突出研发、销售及品牌塑造为核心的运营模式。3、市场风险对策融资后投入一定人力、物力和财力，迅速占领国内市场，扩大生产规模，扩大宣传力度，尽量争取大市场。坚持市场营销和技术服务相结合的经营方针，进一步壮大公司的营销队伍，进一步注重加强销售队伍专业技术水平的提高；积极主动帮助新经销商进行技术指导，扩大服务范围和内容，利用与国内高校、科研院所的合作优势，提高新产品品种和技术水平档次，增强新产品快速进入市场的能力，缩短市场导入的周期，使产品开发与市场开发同步，提高市场占有率，扩大市场份额。4、财务风险对策融资成功后，公司资产负债比率进一步下降，财务结构更加稳健，股本融资和债务融资的能力更强。本公司将根据金融市场的形势，灵活选择融资工具，以获得低成本的融资，满足未来的资本需求。5、人才风险对策（1）、建立储备人才库人才流失后企业无法在短时间内在人才市场上找到所需的人才，即使找到，外来人才也需要花一段时间来适应企业文化环境等，难以在短时间内迅速投入工作。时间的延迟将可能给企业造成巨大的损失。此时从企业人才库里提拔将会是最明智的决定。不但规避了风险，挽回损失，对储备人员也是一大激励，增加了员工的升职机会，提升员工士气。（2）、对核心技术骨干所提供的技术进行评估，折价入股49 使企业效益与员工的收益直接挂钩，两者利益趋同，此时企业效益的提高将直接导致技术人员收益的增加。将技术人员吸纳为股东可使企业利益与员工利益紧密相连，从而有效地防范了员工只顾自身利益，与企业过份的讨价还价。使技术人员从企业发展的角度考虑问题，乐于将其知识传于其他人员。（3）重视精神激励。为积极推动知识共享化的员工提供更多的发展空间和对自身职业生涯更大的控制权和决策权。物质激励往往存在一定的局限性,如建立压力咨询机制和员工身心健康项目，运用咨询等方法降低和消除员工的压力。从而为员工创造一个良好的工作环境，让员工以在本企业工作为荣，从而增加了其非现金收入。同时可以在企业内部建立社交群体,以增强全体员工的凝聚力,让人才不舍得离开企业。（4）保证信息的及时性。企业应密切注意竞争对手的动向,加强措施以防止竞争对手从本企业中挖去人才,提高其竞争力,从而使本企业处于不利地位。（5）用事业留住人才。有时候事业是否成功是决定人才能否去留的关键,人才往往对工作都有强烈的追求,尤其是大学刚毕业的大学生。所以企业在引进人才后要了解他们的兴趣、专长,给他们安排可以发挥其才能的工作,并且赋予他们一定的自主权,让他们把工作当做自己的事业,这样才能留住人才。营造企业文化，形成精神契约。6.活动的财务风险防范良植基质公司在筹资活动过程中会按照现代投资理念，建立科学的筹资决策程序。在筹资决策时，会按照企业的固定资产比例，财务杠杆系数、行业属性等因素，合理确定企业的负债比率和筹资利息。第一、良植基质公司在筹资过程中会坚持风险小利润大的原则，把风险和利润综合考虑，筹资也会量力而行，会把握好筹资机会掌握好取舍标准选择恰当的筹资方式。第二、良植基质49 公司筹资过程中会加强利率风险管理，利率是影响财务成本的重要因素，借款利率越高财务风险越大，因此良植基质公司会选择和利用合适的利率和汇率。由于是大学生创业，可获得国家低利率或无利率贷款。第三、良植基质公司前期的资信程度不高，所以良植基质公司会注重树立企业良好的形象，塑造投资者信心，争取更多的外来投资，降低筹资成本。第四、良植基质公司将会利用筹资杠杆，适度举债优化资金结构，并根据企业的经营风险选择合适的财务杠杆。延缓供应商的付款时间，加速资金周转。7.投资活动中的风险防范第一、注重前景分析。公司投资所生产的不同用途的农作物控释肥时，将会针对其市场分析其前景，避免市场过于萧条造成投资失败。第二、重视资金测算工作。项目投资前要对所投资项目的支出情况，特别是起初开办费用、融资渠道和金额、生产过程的现金流量以及市场开拓费用等进行仔细的测算，防止盲目投资和投资经营过程中资金断链造成的财务风险。有效地利用债务，取得债务人的支持，抓住投资机会，迅速占领有利市场，一步步地发展壮大。第三、做好投资项目的分析决策。良植基质公司会在在项目的收益、可承担风险和投资风险之间进行合理的平衡，在可以承受的风险范围内选择最优的方案。8.生产经营过程中的风险防范第一、现金流量预算控制。良植基质公司会通过现金流量预算管理来做好现金流量控制。同时，根据年度现金流量预算制定出分时段的动态现金流量预算，对日常现金流量进行动态控制。第二、应收账款控制。（1）、评价客户资信程度，制定相应信用政策。根据客户的资信程度来制定给予客户的信用标准；通常从信用品质、偿还能力、资本、抵押品、经济状况五个方面来评价客户的资信程度。根据对客户资信程度的分析数据对客户进行排队分析，选择资信程度好的客户，而拒绝那些资信程度差的客户。（2）、加强应收账款的账龄分析，确定收款率和应收账款余额百分比。依据账龄分析，结合销售合同，确立收款率和应收账款余额百分比，保证应收账款的安全性。49 第三、实物资产控制。（1）、限制接近。严格控制对实物资产及实物资产相关的文件的接触，如现金、银行存款、有价证券和存货等，除出纳人员和仓库保管员外，其他人员限制接触，以保证资产的安全。（2）、及时入账。经济业务发生以后，必须立即入账，特别是现金，银行存款，要做到日清月结，防止挪用，保证资金的安全和得到合理使用。（3）、永续盘存制。对于财产物资都必须采用永续盘存并备份的方法，随时反映其收、发、存情况。（4）、建立会计档案保管制度，便于业务复查。第四、成本控制。中小企业从原材料的采购到产品的最终售出，都要采取有效的成本控制方法，同时通过改善生产产品的工艺来降低成本。第五：时刻关注行业最前沿的信息，关注国家的各种政策法规，及时研发及利用各种最新技术，保证控释肥的技术走在行业前列。9.管理过程中的风险防范a.转变经营理念，树立风险观念企业高层要提高自己的管理水平，培养和塑造正确的风险意识，对经营事项进行决策时，要充分考虑各种因素的影响，对各种可行方案要认真进行分析评价，从中选择最优的决策方案，切忌主观臆断，提高财务决策的科学化水平，防止因决策失误而产生的财务风险。b.提高管理创新能力“创新是一个民族进步的灵魂，是国家兴旺发达的不竭动力”，在激烈的市场竞争中，只有不断地进行管理创新，淘汰过时的观念和规章制度，从内部挖掘潜力，才能够有效地提高管理水平，降低财务风险，在竞争中发展壮大。c.改变传统模式，采用分权决策法根据公司管理体系分工，明确个人职责。公司的重大事项由股东大会研究决议；日常业务事项由董事会决定；监事会对董事会的业务活动实行监督。确保公司管理高效有序。49 d.引入新的机制，实行财务风险预警。中小企业为了健全财务风险的控制还要引入财务风险预警机制，根据企业的实际情况采用相应的预警指标并设定预警值，并对其进行应用和实施，以使财务风险的控制更加有效和完善。九.投资分析与融资方案 我单位科技人员结合我国国情对无土栽培进行深入研究，研发出“产业型有机无土栽培技术”，是无土栽培领域的最新成果，也是当今最先进的种植方法。能够低投入、低成本、高效率、工厂化生产无污染的极优瓜菜。将导致我国种植方式的一场革命，能为企业化发展瓜菜业提供强大的技术支撑与保证，为投资创业者带来丰厚的回报，将有力推进我国瓜菜业的现代化程！ 基本方法：利用树叶、杂草、秸秆、锯末、菇渣、沼气废料、猪粪、鸡粪、牛粪等比比皆是的农业生产废弃物，根据植物对养分、水分、根际空气等需求的最佳理化指标值，通过精确配比科学制作成瓜菜的“乐土”——“全价富养栽培基料”取代土壤，其养分丰富且全面充足协调合理，又能适时释放，通透性好、持水率高、同时干净卫生不带病虫源及草籽，是植物营养的“蓄电池”，几乎能被植物吸干耗尽，将“全价栽培基料”放进在普通大棚内开建的简易培养槽中，与土壤进行隔离，切断土传病虫害，又避免了养分水分流失，将植株定植在“全价栽培基料”上，根据不同品种、不同苗龄、不同季节、不同天气的最佳需求量精准供水，植物生长旺盛期在供水中补少量“高效营养促进液”，这样一来植物生长所需的养分、水分、根系空气都能达到最理想的状态，同时不受病虫及杂草危害，又能通过大棚调节温度，故而生长极快产量特高，又无翻地、整畦、除草、打药、浇水等繁重劳动。实现高产、优质、高效率、低成本的目的！全价栽培基料：原料广泛易得，制作容易。制作一亩“全价富养栽培基质”只要3-4个工，可连续不间断的种植4—5年。“49 全价栽培基料”几乎能被植物吸干耗尽，足见养分之丰富、之全面平衡、释放之良好、效果之佳，能被瓜菜全部利用，大大降低了成本，即使不加高效营养促进液植物也能快速生长，产量也会大幅提高。 营养促进液：是我单位针对“全价栽培基料”和植物营养需求研制的系列产品，一方面为植物补充营养，更主要是促使富养基质释放营养，与“全价富养栽培基料”配合能时时刻刻满足植物的养分需求。它不是传统无土栽培的营养液。用量极小，一亩只需要100公斤480元左右，再不需要使用其它任何肥料，目前已申请专利保护。避免了“固体专用肥料”进行无土栽培的肥效缓慢、营养不全不足、不能满足植物营养要求、不能高产，且容易伤根、施用不便、投工量大、成本高昂等弊端。（一）.产业型有机无土栽培的优势前景“产业型有机无土栽培”是种植领域的最新成果，简单易行、操作便捷、人人都能掌握、处处都能进行。1、投资小：与普通大棚蔬菜一样，现有的各种瓜菜、花卉大棚均可运用，可全年反季节生产各种绿色有机瓜菜、花卉、水果等。2、管理易：不需土壤，不需翻地、整畦、除草、浇水、施肥、打药等繁重劳动。3、生长快：黄瓜第一片叶就能结瓜长大（其它方式种植的黄瓜因养分不足，7片叶下不能结瓜，就是结了也长不大），定植后20天即可上市，比传统种植提前5-7天。4、产量高：黄瓜藤蔓能长到十几米长，西红柿能长到2—3米高，结6多层果（土壤种植西红柿一般不到一米高、结3-4层果，亩产1万多斤），亩产5—6万斤，增产2-3倍。5、效率高：一个人可管理4亩，年产30万斤绿色有机高品质蔬菜，劳平年生产效率可提高5-8倍以上。6、品质优：经农业部权威检测无农药化肥残留，营养丰富风味浓郁品质极优，售价可提高5—8倍。7、成本低：省工省时、省肥省药省水，每斤瓜菜的成本不到传统种植的1／3。49 8、效益高：一亩一年可获利10万元以上，一人一年可创造利润50万元。该成果不仅能将生产者从繁重的体力劳动中解脱出来，还能为消费者提供普优质安全的瓜菜，为投资者带来丰厚的利润，一举多得，是一个难得的投资好项目，利国利民！(二).投资创业优势 1、生产易 产业型有机无土栽培是标准化农业，也是精准农业，生产者只需要按量化标准操作管理即可，生产操作管理简单，同时无翻地、整畦、除草、浇水、施肥、打药等繁重劳动，大幅提高了生产效率，实现了瓜菜工厂化生产，规模化经营，使瓜菜产业化得以实现。2、见效快  常言道“百日的鸡、满月的菜”，一般定植后一个月左右即可收获，第一茬菜不仅能收回投资还能获利，周期短见效快。3、市场广  瓜菜作为第一大消费品市场广，这种无农药化肥污染、营养丰富、口感好、其它种植方法难达到的极优质瓜菜，市场竞争力强、不愁销路。4、价值高 市场上主要是普通瓜菜，有部分的无公害瓜菜、少量的绿色有机瓜菜，一般无公害瓜菜的价格是普通瓜菜1—3倍，绿色瓜菜的价格比普通瓜菜高5倍以上，有机瓜菜的价格在10倍以上。利用“产业型有机无土栽培技术”生产的瓜菜，品质远远高于绿色标准，完全能赢得理想的价格，利润空间巨大。5、利润丰 　　劳工及生产费用低，而产量极高，每斤瓜菜的综合成本不到普通瓜菜的1/3，就是按普通瓜菜价格销售，每亩利润可达土壤的种植的10倍以上。优质优价，一般销价可达3—6元/斤，一亩可获利15—20万元，利润之丰无与能比。6、回报高 49  主要的投资就是大棚，除大棚以外没什么投资，与大棚种植瓜菜投资相当，而产量成倍上升、成本大幅下降、质量优、价值高，投资1万元，当年就可获利5—9万元，以后每年可获8—10万元。不需流动资金，投资小、回报高、利润丰、受益期长、一次性投资。7、政策扶持 民以食为天，食以安为先，国家为保障蔬菜供应采取了许多扶持政策，对农业设施提供了各种补贴扶持，对优质农产品扶持力度更大，这无疑是投资创业者的福音，为其增加了政策保障。8、无风险 利用产业型无土栽培技术，低投入、低成本、工厂化、高效率，生产市场急需的安全优质瓜菜，利润丰厚，商机无限！植物不能虚造，其投资大小、管理难易、产量高低一看便知，品质好坏一尝便晓，其优势与真伪极易判断。其巨大的优势为投资创业者提供强大的保障。十.财务预测与分析10.1成本预测10.1.1.初始融资表我们通过自筹资金的方式进行创业，在家庭经济的支持下使得公司的运营得以持续发展，在创业初期，我们将投入30万元进行运营。10.1.2.人工成本预测49 10.1.3.固定资产投入10.1.4.固定资产折旧49 通过采用加速折旧法下的年数总和法，可以将固定资产价值的大部分在早期收回，从而可以减少固定资产因其技术被淘汰而提前报废时所发生的损失，同时也可以承担未来。1、计算依据：当月初应提折旧的固定资产原值2、计算公式：当月折旧额=上月折旧额＋上月增加固定资产本月应提折旧额－上月减少固定资产本月不提折旧额当月折旧额=∑（各项固定资产当月应提折旧额）10.2销售盈利预测10.2.1.营业额预测表10.2.2.销售成本预算表10.2.3营业利润预测表49 10.2.4.第一年的销售费用第一年销售费用销售费用金额（元）销售人员工资153600货车14000业务费15000运输费30000包装31080预计产品质量保证损失8000总计22060010.2.5.五年内销售，成本，利润预算条形图49 10.2.6.第一年管理费用管理费用明细表编制单位：良植生物科技有限责任公司单位：万元项目本年累计实际数项目本年累计实际数1.工资9.6020.技术转让费　2.职工福利费　21.业务招待费　3.折旧0.2322.工会经费　4.办公费0.5023.职工教育经费　5.差旅费1.6024.待业保险费　6.运输费　25.劳动保险费　7.保险费　26.房产税　8.租赁费　27.车船使用税　9.修理费1.3028.土地使用税　10.咨询费　29.印花税　11.诉讼费　30.土地损失补偿费　12.排污费　31.住房公积金　13.绿化费　32.提取的新增效益工资　14.物料消耗　33.技术开发费　15.低值易耗品摊销　34.防洪保安费　16.无形资产摊销　35.其他　17.递延资产摊销　　　18.坏帐损失0.60　　49 19.研究开发费　管理费用合计13.8310.3财务会计报表10.3.1主要财务假设（1）公司存货控制采用先进先出。（2）公司第一年不分红，第二、三年每年分红为净利润的20%，从第四、五年起以后每年按净利润的30%分红。（3）管理费用中的业务招待费按实际发生的60%扣除,最高不超过销售收入的千分之五。另外，不存在所得税的纳税.10.3.2.利润表项目第一年（单位：万元）一.营业收入84减；营业成本24.87营业税金及附加1.3销售费用22.06管理费用13.83财务费用　资产减值损失0.5加；公允价值变动损益　投资收益　二：营业利润21.44加：营业外收入　减：营业外支出0.85三：利润总额20.59减：所得税费用　四：净利润20.59投资回报：根据对未来几年公司经营状况的预测，公司能保持较高的利润增长，拟从净利润中提取合理比例的资金作为股东回报。10.3.3.资产负债表49 十一.Logo与产品包装的设计理念11.1公司logo49 产品是无土栽培植株，主要用营养液及营养基质代替土壤。绿色，循环利用是产品的主要特点，上图是基于此设计的标志。标志主体是一个绿色圆环，里面白色部分是一个液滴，代表营养基质。下面是一棵植株，植株的根茎是“良”的拼音首字母“L”又像一支试管代表无土栽培。11.2培养容器这是用于小区绿化的花盆架，简单高雅的造型，上面错落有致放三个花蓝，充分利用空间又不会显得很拥挤，符合现代社会追求简约高雅的风格这是用于家庭阳台种植的培养架，由高到低可以放1649 盆，架子简洁干净不会弄脏地板，适合用于城市阳台种植，在城市这寸土寸金的地方也可以吃到自己种的菜。十二.附录附录一：调查问卷附录二：问卷调查数据分析附录三：图片展示附录四：良植生物科技有限公司章程49 附录一:调查问卷一.调查问卷菇渣基质无土栽培家庭园艺意向调查表菇渣基质无土栽培技术是利用蘑菇栽后的基质等为原料，通过生物发酵并消毒后，经科学配制作为栽培基质。其特点是质地轻、透气性强、营养丰富，且富含有机质。可以作为花卉、蔬菜的栽培基质，绿色环保，而且方便快捷，可解决城市家庭园艺土壤源问题。十分感谢您能够在百忙之中抽出宝贵的时间帮助我们做这份问卷，有以下几个问题，希望您能根据个人情况作答。1.您的性别：[单选题]A 男B 女2.您的年龄是多大？[单选题]A 16-25B 26-35C 36-45D 46-55E 56-65F 66岁以上3.您的职业是什么？[单选题]A大学生 B中学生C教育工作者D自主创业者 E公司上班族F 自由职业者4.您的月平均收入水平是多少？[单选题]A学生党还没赚钱 B 1500-2000C 2000-3000D 3000-4000   E 4000-5000 F 5000以上5.您所在的城市在哪里？[单选题]A 大城市B 中小城市C 农村6.平时有没有从事家庭园艺这方面的爱好？[单选题]A 有B 没有C 其他7.身边有人从事家庭园艺活动吗？[单选题]A 你自己B 爷爷奶奶C 父母亲 D 同学朋友  E 无8.您知道菇渣基质无土栽培吗？如果知道是从哪个渠道知道的？[多选题]A 不知道B网络 C 新闻广播 D专业书籍E 报刊报纸 F 其他49 9.您对菇渣基质无土栽培感兴趣吗？[单选题] A 感兴趣  (请跳至第11题) B不感兴趣  (请跳至第10题) C没什么感觉10.如果不感兴趣，是对菇渣基质进行家庭园艺有何顾虑？[多选题]A卫生方面问题B安全方面问题C肥料力度不够D 能否代替土壤E材料购买不便F其他(提示：不感兴趣的回答)11.请问您对现在市场上的果蔬的安全性有什么看法？[单选题]A 不安全，农药过多B 安全 C 无所谓D 其他12.以下无土栽培的特点哪些方面可能吸引你从事家庭园艺？[多选题]A 陶冶情操B 蔬菜保鲜 C 经济适用D 室内装饰E农业研究13.对于无土栽培菇渣基质你能接受的价格范围？[单选题]A 50元以下B 50元-100元C 100元-150元D 150元-200元E 200元以上14.如果有机会从事家庭园艺的话，您更愿意种植哪些方面的果蔬，花卉？[单选题]A 叶菜类  B 根茎类  C 瓜果类 D 观赏植物15.请问您每天愿意花多少时间在种菜上[单选题]A 1个小时以下B 1—2小时 C3—4小时  D 5小时以上16.如果尝试在自己家种植蔬菜，您认为有多少场地可以提供？[单选题]A 1平方以下B1-2平方  C 2-3平方 D3以上17.您了解过家庭园艺无土栽培配备吗？[单选题]A不了解B 听说过  C 了解D 有使用过  E 其他18.如果您想要购置一套无土栽培配备，您对此有什么要求？[多选题]49 A 外观漂亮 B 占地面积小 C 使用方便，便于移动D 干净卫生   E 其他19.您是否愿意用菇渣基质来进行家庭园艺方面的种植？[单选题]A十分愿意   B 可以尝试   C 不愿意20.对于无土栽培产品公司你更倾向于哪方面的服务？[单选题]A采购便捷B售后服务 C 上门服务D 技术指导E 废渣回收21.对于无土栽培，家庭园艺有何期待与建议？[填空题]  _________________________________  再次感谢您对我们的支持与配合！！！49 附录二：问卷调查数据分析（一）、频率分析您对菇渣基无土栽培质感兴趣吗？FrequencyPercentValidPercentCumulativePercentValid感兴趣28241.941.941.9不感兴趣11917.717.759.6没什么感觉27240.440.4100.0Total673100.0100.0由上图可得，在调查的673人中，有41.9%对菇渣基质无土栽培感兴趣，有17.7%对菇渣基质无土栽培不感兴趣，有40.4%对菇渣基质无土栽培没什么感觉，符合正态分布。请问您对现在市场上的果蔬的安全性有什么看法？FrequencyPercentValidPercentCumulativePercentValid不安全，农药过多48672.272.272.2安全639.49.481.6无所谓7711.411.493.0其他477.07.0100.0Total673100.0100.049 由上图可得，在调查的673人中，有72.2%的人认为现在市场上的果蔬不安全，农药过多，只有9.4%的人认为现在市场上的果蔬安全，有11.4%的人对现在市场上的果蔬的安全性持无所谓观点，符合正态分布。对于无土栽培产品公司你更倾向于哪方面的服务？FrequencyPercentValidPercentCumulativePercentValid采购便捷13820.520.520.5售后服务10415.515.536.0上门服务10415.515.551.4技术指导25838.338.389.7废渣回收6910.310.3100.0Total673100.0100.049 由上图可得，在调查的673人中，有20.5%对于无土栽培产品公司更倾向于采购便捷的服务，有15.5%对于无土栽培产品公司更倾向于售后服务的服务，有15.5%对于无土栽培产品公司更倾向于上门服务的服务，有38.3%对于无土栽培产品公司更倾向于技术指导的服务，有10.3%对于无土栽培产品公司更倾向于废渣回收的服务。（二）、T检验组统计量您的性别：N均值标准差均值的标准误您的年龄是多大？男2711.31.756.046女4021.17.554.028您的月平均收入水平是多少？男2711.931.634.099女4021.441.129.056如果不感兴趣，是对菇渣基质进行家庭园艺有何顾虑？(肥料力度不够)男271.13.336.020女402.17.380.019如果不感兴趣，是对菇渣基质进行家庭园艺有何顾虑？(能否代替土壤)男271.16.369.022女402.21.409.02049 独立样本检验方差方程的Levene检验均值方程的t检验FSig.tdfSig.(双侧)均值差值标准误差值差分的95%置信区间下限上限您的年龄是多大？假设方差相等23.164.0002.810671.005.142.051.043.241假设方差不相等2.649460.344.008.142.054.037.247您的月平均收入水平是多少？假设方差相等65.923.0004.632671.000.493.106.284.702假设方差不相等4.323440.998.000.493.114.269.718如果不感兴趣，是对菇渣基质进行家庭园艺有何顾虑？(肥料力度不够)假设方差相等10.325.001-1.578671.115-.045.029-.101.011假设方差不相等-1.615623.738.107-.045.028-.100.010如果不感兴趣，是对菇渣基质进行家庭园艺有何顾虑？(能否代替土壤)假设方差相等10.488.001-1.587671.113-.049.031-.110.012假设方差不相等-1.619616.764.106-.049.030-.109.010因为sig小于0.05，所以认为性别的差异对于月收入的水平，对家庭园艺的顾虑有明显差异（三）、效度分析1.1 因子模型适应性分析效度分析使用的是因子分析模型，在运用因子模型分析之前，首先要对问卷数据进行因子模型适应性分析，分析结果如下表所示：因子分析表一KMO和Bartlett的检验KMO和Bartlett的检验取样足够度的Kaiser-Meyer-Olkin度量。.838Bartlett的球形度检验近似卡方3864.983df528Sig..000由上表的数据可知，问卷数据的KMO值为0.83849 ，并且通过了显著性水平为0.05的巴特利球型检验，说明问卷调查的数据非常适合做因子分析。1.2 因子分析结果在进行了适应性检验之后，接下来就进行因子分析，其结果如下：表二方差贡献率解释的总方差成份初始特征值提取平方和载入旋转平方和载入a合计方差的%累积%合计方差的%累积%合计13.2469.8389.8383.2469.8389.8382.89422.9759.01618.8532.9759.01618.8532.85232.4717.48926.3422.4717.48926.3422.20241.8025.46138.8031.8025.46138.8031.99651.4884.50847.0501.4884.50847.0502.01761.3874.20355.2401.3874.20355.2401.94071.2983.93263.0031.2983.93263.0031.64081.1893.60368.5261.0043.04268.5261.69191.0343.13272.863101.0043.04275.12411.9953.01677.36212.9392.84579.47913.9022.73281.54114.8602.60683.52815.8512.57985.44116.8332.52389.27117.7712.33792.06718.7462.26095.80919.6041.83098.29420.5931.796100.00021.5241.58899.29422.4941.496100.00023.3591.088100.00024.233.706100.000成份矩阵a成份12345678身边有人从事家庭园艺活动吗？-.148.144.123.145.245.103-.548.27849 您知道菇渣基质无土栽培吗？如果知道是从哪个渠道知道的？(不知道)-.806-.199.042-.200-.111.119.064.031您知道菇渣基质无土栽培吗？如果知道是从哪个渠道知道的？(网络).675.189.022.255-.108-.008-.111-.133您知道菇渣基质无土栽培吗？如果知道是从哪个渠道知道的？(新闻广播).565.221-.065.189-.095.212-.027.169您知道菇渣基质无土栽培吗？如果知道是从哪个渠道知道的？(专业书籍).539.092.073.181-.134-.113.022-.133您知道菇渣基质无土栽培吗？如果知道是从哪个渠道知道的？(报刊报纸).516.210.080.210-.046.014-.301-.284您知道菇渣基质无土栽培吗？如果知道是从哪个渠道知道的？(其他).232.097.076.161.417-.556.028.257您对菇渣基质无土栽培感兴趣吗？-.463.532-.250.216.027.020-.031-.050如果不感兴趣，是对菇渣基质进行家庭园艺有何顾虑？(卫生方面问题)-.172.653.047.063-.076-.059.111-.262如果不感兴趣，是对菇渣基质进行家庭园艺有何顾虑？(安全方面问题)-.103.661-.103-.102-.130-.153.088-.206如果不感兴趣，是对菇渣基质进行家庭园艺有何顾虑？(肥料力度不够)-.027.674-.100-.134-.020-.078-.007.215如果不感兴趣，是对菇渣基质进行家庭园艺有何顾虑？(能否代替土壤)-.138.717-.028-.121.029.065-.007.140-.262.640.100-.100-.042-.064.048.11249 如果不感兴趣，是对菇渣基质进行家庭园艺有何顾虑？(材料购买不便)如果不感兴趣，是对菇渣基质进行家庭园艺有何顾虑？(其他)-.361-.196-.312.484.154-.116-.050.013请问您对现在市场上的果蔬的安全性有什么看法？.018.056-.470.323-.025.348.151.127如果有机会从事家庭园艺的话，您更愿意种植哪些方面的果蔬，花卉？-.217-.055.089.420.183.102.428-.223请问您每天愿意花多少时间在种菜上.356.028-.227-.294.245.287.238.065如果尝试在自己家种植蔬菜，您认为有多少场地可以提供？.145.008-.037-.377.531-.200.194-.241您了解过家庭园艺无土栽培配备吗？.496.139-.188-.123.133.115.289.121如果您想要购置一套无土栽培配备，您对此有什么要求？(外观漂亮)-.083.001.453.309-.374-.088.279-.096如果您想要购置一套无土栽培配备，您对此有什么要求？(占地面积小).030.134.550.170-.074.302.170.409如果您想要购置一套无土栽培配备，您对此有什么要求？(使用方便，便于移动)-.016.066.644-.040.371.082-.082.027如果您想要购置一套无土栽培配备，您对此有什么要求？(干净卫生)-.079.063.691.109.151-.033.084-.086如果您想要购置一套无土栽培配备，您对此有什么要求？(其他)-.094-.037-.261.445.198-.304.200.271-.281.090-.114.202.254.165-.288-.31049 您是否愿意用菇渣基质来进行家庭园艺方面的种植？对于无土栽培产品公司你更倾向于哪方面的服务？-.009.167.044.144.476.429.060-.170提取方法:主成份。a.已提取了8个成份。根据以上成份矩阵可以知道：可以分为8个主成分，根据表二方差贡献率分析表可以知道，具备信度的24个问题一共可以提取8个主成分，这8个主因子解释的方差占到了将近68.526%，由此我们可以认为，这次提取的8个公因子可以提取和解释原变量的信息。（四）、交叉列表您的性别：*您的月平均收入水平是多少？交叉列表您的月平均收入水平是多少？總計学生党还没赚钱1500-20002000-30003000-40004000-50005000以上您的性别：男計數302723817634271您的性别：內的%11.1%10.0%8.5%29.9%28.0%12.5%100.0%女計數5737651228437402您的性别：內的%14.2%9.2%16.2%30.3%20.9%9.2%100.0%總計計數87648820316071673您的性别：內的%12.9%9.5%13.1%30.2%23.8%10.5%100.0%卡方測試數值df漸近顯著性（2端）皮爾森(Pearson)卡方13.819a5.017概似比14.1765.015線性對線性關聯6.1321.013有效觀察值個數673a.0資料格(0.0%)預期計數小於5。預期的計數下限為25.77。49 卡方检验结果：主要看pearson卡方检验，sig值小于0.05，因此认为不同的性别的人对月平均收入水平有显著的差别。您的年龄是多大？*您的月平均收入水平是多少？交叉列表您的月平均收入水平是多少？總計学生党还没赚钱1500-20002000-30003000-40004000-50005000以上您的年龄是多大？16-25計數84568017513840573您的年龄是多大？內的%14.7%9.8%14.0%30.5%24.1%7.0%100.0%26-35計數25720171465您的年龄是多大？內的%3.1%7.7%10.8%30.8%26.2%21.5%100.0%36-45計數111341222您的年龄是多大？內的%4.5%4.5%4.5%13.6%18.2%54.5%100.0%46-55計數0204129您的年龄是多大？內的%0.0%22.2%0.0%44.4%11.1%22.2%100.0%56-65計數0001012您的年龄是多大？內的%0.0%0.0%0.0%50.0%0.0%50.0%100.0%66岁以上計數0000022您的年龄是多大？內的%0.0%0.0%0.0%0.0%0.0%100.0%100.0%總計計數87648820316071673您的年龄是多大？內的%12.9%9.5%13.1%30.2%23.8%10.5%100.0%卡方測試數值df漸近顯著性（2端）皮爾森(Pearson)卡方94.895a25.000概似比70.92725.000線性對線性關聯29.4681.000有效觀察值個數673a.22資料格(61.1%)預期計數小於5。預期的計數下限為.19。卡方检验结果：主要看pearson卡方检验，sig值小于0.05，因此认为不同的年龄的人对月平均收入水平有极显著的差别49 交叉表身边有人从事家庭园艺活动吗？總計你自己爷爷奶奶父母亲同学朋友无您的月平均收入水平是多少？学生党还没赚钱計數82412172687您的月平均收入水平是多少？內的%9.2%27.6%13.8%19.5%29.9%100.0%1500-2000計數2181817964您的月平均收入水平是多少？內的%3.1%28.1%28.1%26.6%14.1%100.0%2000-3000計數101819261588您的月平均收入水平是多少？內的%11.4%20.5%21.6%29.5%17.0%100.0%3000-4000計數2059613825203您的月平均收入水平是多少？內的%9.9%29.1%30.0%18.7%12.3%100.0%4000-5000計數2446442818160您的月平均收入水平是多少？內的%15.0%28.8%27.5%17.5%11.3%100.0%5000以上計數11191917571您的月平均收入水平是多少？內的%15.5%26.8%26.8%23.9%7.0%100.0%總計計數7518417314398673您的月平均收入水平是多少？內的%11.1%27.3%25.7%21.2%14.6%100.0%卡方測試數值df漸近顯著性（2端）皮爾森(Pearson)卡方41.585a20.003概似比41.01820.004線性對線性關聯15.2311.000有效觀察值個數673a.0資料格(.0%)預期計數小於5。預期的計數下限為7.13。卡方检验结果：主要看pearson卡方检验，sig值小于0.05，因此认为不同的月平均收入水平的人对身边有人从事家庭园艺活动有显著的差别 ，对职业有显著的差别。49 （五）、信度分析N%CasesValid673100.0Excludeda0.0Total673100.0ReliabilityStatisticsCronbach"sAlphaCronbach"sAlphaBasedonStandardizedItemsNofItems.740.7616ItemStatisticsMeanStd.DeviationN身边有人从事家庭园艺活动吗？3.01.531673您是否愿意用菇渣基质来进行家庭园艺方面的种植？1.06.599673如果您想要购置一套无土栽培配备，您对此有什么要求？(其他)1.09.262673对于无土栽培产品公司你更倾向于哪方面的服务？3.04.531673如果有机会从事家庭园艺的话，您更愿意种植哪些方面的果蔬，花卉？3.08.42067349 平时有没有从事家庭园艺这方面的爱好？1.33.617673Inter-ItemCorrelationMatrix身边有人从事家庭园艺活动吗？您是否愿意用菇渣基质来进行家庭园艺方面的种植？如果您想要购置一套无土栽培配备，您对此有什么要求？(其他)对于无土栽培产品公司你更倾向于哪方面的服务？如果有机会从事家庭园艺的话，您更愿意种植哪些方面的果蔬，花卉？平时有没有从事家庭园艺这方面的爱好？身边有人从事家庭园艺活动吗？1.000.760.651.648.409.328您是否愿意用菇渣基质来进行家庭园艺方面的种植？.7701.000.752.608.774.464如果您想要购置一套无土栽培配备，您对此有什么要求？(其他).661.8521.000.333.579.382对于无土栽培产品公司你更倾向于哪方面的服务？.768.308.8331.000.698.638如果有机会从事家庭园艺的话，您更愿意种植哪些方面的果蔬，花卉？.449.474.479.4981.000.624平时有没有从事家庭园艺这方面的爱好？.378.364.302.338.6241.00049 SummaryItemStatisticsMeanMinimumMaximumRangeMaximum/MinimumVarianceNofItemsItemMeans2.1011.7743.1173.0431.9600.376通过可靠性分析，Cronbach"sAlpha和基于标准化相的Alpha>=70。49 附录三：图片展示图1.菇渣基质图2.菇渣基质种出的圣女果图3.小组成员正在配基质59 图4.压缩后的基质59 附录四：良植生物科技有限公司章程良植生物科技有限公司章程第一章总则第一条依据《中华人民共和国公司法》（以下简称《公司法》）及有关法律、法规的规定，由李惠莲、颜欢、刘爱珠等7方共同出资，设立良植生物科技有限公司，（以下简称公司）特制定本章程。第二条本章程中的各项条款与法律、法规、规章不符的，以法律、法规、规章的规定为准。第二章公司名称和住所第三条公司名称：良植生物科技有限公司。第四条住所：福建省福清市。第三章公司经营范围第五条公司经营范围：（注：根据实际情况具体填写。）第四章              公司注册资本及股东的姓名（名称）、出资方式、出资额、出资时间第六条公司注册资本：30万元人民币。第七条股东的姓名（名称）、认缴及实缴的出资额、出资时间、出资方式如下：股东姓名或名称认缴情况设立（截止变更登记申请日）时实际缴付分期缴付出资数额出资时间出资方式出资数额出资时间出资方式出资数额出资时间出资方式         59 李惠莲5万元 2016.3.25银行存款52016.4.2银行存款 刘爱珠  5万元 2016.3.25 银行存款5 2016.4.1 银行存款                         合计10万元         其中货币出资（注：公司设立时，全体股东的首次出资额不得低于注册资本的百分之二十，也不得低于法定的注册资本最低限额，其余部分由股东自公司成立之日起两年内缴足;其中投资公司可以在五年内缴足。全体股东的货币出资金额不得低于注册资本的百分之三十。请根据实际情况填写本表，缴资次数超过两期的，应按实际情况续填本表。一人有限公司应当一次足额缴纳出资额）第五章公司的机构及其产生办法、职权、议事规则第八条股东会由全体股东组成，是公司的权力机构，行使下列职权：（一）决定公司的经营方针和投资计划；（二）选举和更换非由职工代表担任的董事、监事，决定有关董事、监事的报酬事项；（三）审议批准董事会（或执行董事）的报告；（四）审议批准监事会或监事的报告；59 （五）审议批准公司的年度财务预算方案、决算方案；（六）审议批准公司的利润分配方案和弥补亏损的方案；（七）对公司增加或者减少注册资本作出决议；（八）对发行公司债券作出决议；（九）对公司合并、分立、解散、清算或者变更公司形式作出决议；（十）修改公司章程；（十一）其他职权。（注：由股东自行确定，如股东不作具体规定应将此条删除）第九条股东会的首次会议由出资最多的股东召集和主持。第十条股东会会议由股东按照出资比例行使表决权。（注：此条可由股东自行确定按照何种方式行使表决权）第十一条股东会会议分为定期会议和临时会议。召开股东会会议，应当于会议召开十五日以前通知全体股东。（注：此条可由股东自行确定时间）定期会议按（注：由股东自行确定）定时召开。代表十分之一以上表决权的股东，三分之一以上的董事，监事会或者监事（不设监事会时）提议召开临时会议的，应当召开临时会议。第十二条股东会会议由董事会召集，董事长主持；董事长不能履行职务或者不履行职务的，由副董事长主持；副董事长不能履行职务或者不履行职务的，由半数以上董事共同推举一名董事主持。（注：有限责任公司不设董事会的，股东会会议由执行董事召集和主持。）董事会或者执行董事不能履行或者不履行召集股东会会议职责的，由监事会或者不设监事会的公司的监事召集和主持；监事会或者监事不召集和主持的，代表十分之一以上表决权的股东可以自行召集和主持。第十三条59 股东会会议作出修改公司章程、增加或者减少注册资本的决议，以及公司合并、分立、解散或者变更公司形式的决议，必须经代表三分之二以上表决权的股东通过。（注：股东会的其他议事方式和表决程序可由股东自行确定）第十四条公司设董事会，成员为7人，由董事会讨论产生。董事任期2年，但每届任期不得超过三年，任期届满，可连选连任。董事会设董事长一人，副董事长1人，由董事会投票产生。（注：股东自行确定董事长、副董事长的产生方式）第十五条董事会对股东会负责，行使下列职权：（一）负责召集股东会，并向股东会议报告工作；（二）执行股东会的决议；（三）审定公司的经营计划和投资方案；（四）制订公司的年度财务预算方案、决算方案；（五）制订公司的利润分配方案和弥补亏损方案；（六）制订公司增加或者减少注册资本以及发行公司债券的方案；（七）制订公司合并、分立、变更公司形式、解散的方案；（八）决定公司内部管理机构的设置；（九）决定聘任或者解聘公司经理及其报酬事项，并根据经理的提名决定聘任或者解聘公司副经理、财务负责人及其报酬事项；（十）制定公司的基本管理制度；（十一）其他职权。（注：由股东自行确定，如股东不作具体规定应将此条删除）（注：股东人数较少或者规模较小的有限责任公司，可以设一名执行董事，不设董事会。执行董事的职权由股东自行确定。）第十六条董事会会议由董事长召集和主持；董事长不能履行职务或者不履行职务的，由副董事长召集和主持；副董事长不能履行职务或者不履行职务的，由半数以上董事共同推举一名董事召集和主持。第十七条董事会决议的表决，实行一人一票。董事会的议事方式和表决程序。（注：由股东自行确定）第十八条公司设经理，由董事会决定聘任或者解聘。经理对董事会负责，行使下列职权：（一）主持公司的生产经营管理工作，组织实施董事会决议；59 （二）组织实施公司年度经营计划和投资方案；（三）拟订公司内部管理机构设置方案；（四）拟订公司的基本管理制度；（五）制定公司的具体规章；（六）提请聘任或者解聘公司副经理、财务负责人；（七）决定聘任或者解聘除应由董事会决定聘任或者解聘以外的负责管理人员；（八）董事会授予的其他职权。（注：以上内容也可由股东自行确定）经理列席董事会会议。第十九条公司设监事会，成员7人，监事会设主席一人，由全体监事过半数选举产生。监事会中股东代表监事与职工代表监事的比例为2:11。（注：由股东自行确定，但其中职工代表的比例不得低于三分之一）监事的任期每届为三年，任期届满，可连选连任。（注：股东人数较少规格较小的公司可以设一至二名监事）第二十条监事会或者监事行使下列职权：（一）检查公司财务；（二）对董事、高级管理人员执行公司职务的行为进行监督，对违反法律、行政法规、公司章程或者股东会决议的董事、高级管理人员提出罢免的建议；（三）当董事、高级管理人员的行为损害公司的利益时，要求董事、高级管理人员予以纠正；（四）提议召开临时股东会会议，在董事会不履行本法规定的召集和主持股东会会议职责时召集和主持股东会会议；（五）向股东会会议提出提案；（六）依照《公司法》第一百五十二条的规定，对董事、高级管理人员提起诉讼；（七）其他职权。（注：由股东自行确定，如股东不作具体规定应将此条删除）59 监事可以列席董事会会议。　　第二十一条　监事会每年度至少召开一次会议，监事可以提议召开临时监事会会议。第二十二条　监事会决议应当经半数以上监事通过。监事会的议事方式和表决程序。（注：由股东自行确定） 第六章公司的法定代表人第二十三条李惠莲为公司的法定代表人，公司法定代表人由董事长（执行董事、经理)，任期3年，由董事会投票选举产生，任期届满，可连选连任。（注：由股东自行确定）第七章股东会会议认为需要规定的其他事项第二十四条股东之间可以相互转让其部分或全部出资。第二十五条股东向股东以外的人转让股权，应当经其他股东过半数同意。股东应就其股权转让事项书面通知其他股东征求同意，其他股东自接到书面通知之日起满三十日未答复的，视为同意转让。其他股东半数以上不同意转让的，不同意的股东应当购买该转让的股权；不购买的，视为同意转让。经股东同意转让的股权，在同等条件下，其他股东有优先购买权。两个以上股东主张行使优先购买权的，协商确定各自的购买比例；协商不成的，按照转让时各自的出资比例行使优先购买权。（注：以上内容亦可由股东另行确定股权转让的办法。）自然人股东死亡后，其合法继承人可以继承股东资格。（本款也可以由股东自行确定）第二十六条有下列情形之一的，公司清算组应当自公司清算结束之日起30日内向原公司登记机关申请注销登记：（一）公司被依法宣告破产；（二）公司章程规定的营业期限届满或者公司章程规定的其他解散事由出现，但公司通过修改公司章程而存续的除外；（三）股东会决议解散或者一人有限责任公司的股东决议解散；（四）依法被吊销营业执照、责令关闭或者被撤销；（五）人民法院依法予以解散；59 （六）法律、行政法规规定的其他解散情形。第二十七条董事、高级管理人员不得有下列行为：（一）挪用公司资金；（二）将公司资金以其个人名义或者以其他个人名义开立账户存储；（三）违反公司章程的规定，未经股东会或者董事会同意，将公司资金借贷给他人或者董事会同意，将公司资金借贷给他人或者以公司财产为他人提供担保；（四）违反公司章程的规定或者未经股东会同意，与本公司订立合同或者进行交易；（五）未经股东会同意，利用职务便利为自己或者他人谋取属于公司的商业机会，自营或者与他人经营与所任职公司同类的业务；（六）接受他人与公司交易的佣金归为己有；（七）擅自批露公司秘密；（八）违反对公司忠实义务的其他行为。董事、高级管理人员违反前款规定所得的收入应当归公司所有。第二十八条董事、监事、高级管理人员执行公务时违反法律、行政法规或者公司章程的规定，给公司造成损失的，应当承担赔偿责任。第二十九条公司每年1月1日前将财务会计报告送交各股东。第三十条公司的营业期限5年，自公司营业执照签发之日起计算。（注：本章节内容除上述条款外，股东可根据《公司法》的有关规定，将认为需要记载的其他内容一并列明。）第八章工会组织第三十一条公司依照《中华人民共和国工会法》的规定成立工会，开展工会活动，维护职工核发权益。公司应当为本公司工会提供必要的活动条件。公司工会代表职工就职工劳动报酬、工作时间、福利、保险和劳动安全卫生等事项依法与公司签订集体合同。59 第三十二条公司依照宪法和有关法律的规定，通过职工代表大会或者其他形式，实行民主管理。第三十三条公司研究制定经营方面的重大问题、制定重要的规章制度时，应当听取公司工会的意见，并通过职工代表大会或者其他形式听取职工的意见和建议。第九章附则第三十四条公司登记事项以公司登记机关核定的为准。第三十五条本章程一式3份，并报公司登记机关一份。全体股东签字、盖公章： 2016年2月25日59'