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'市场分析一、产品概述：　硅树脂硅树脂是高度交联的网状结构的聚有机硅氧烷，通常是用甲基三氯硅烷、二甲基二氯硅烷、苯基三氯硅烷、二苯基二氯硅烷或甲基苯基二氯硅烷的各种混合物，在有机溶剂如甲苯存在下，在较低温度下加水分解，得到酸性水解物。水解的初始产物是环状的、线型的和交联聚合物的混合物，通常还含有相当多的羟基。水解物经水洗除去酸，中性的初缩聚体于空气中热氧化或在催化剂存在下进一步缩聚，最后形成高度交联的立体网络结构。二、产品功能：①硅树脂是一种热固性的塑料，它最突出的性能之一是优异的热氧化稳定性。250℃加热24小时后,硅树脂失重仅为2～8%。②硅树脂另一突出的性能是优异的电绝缘性能,它在宽的温度和频率范围内均能保持其良好的绝缘性能。鉴于上述特性,有机硅树脂主要作为绝缘漆（包括清漆、瓷漆、色漆、浸渍漆等）浸渍H级电机及变压器线圈,以及用来浸渍玻璃布、玻布丝及石棉布后制成电机套管、电器绝缘绕组等。用有机硅绝缘漆粘结云母可制得大面积云母片绝缘材料，用作高压电机的主绝缘。③23 此外，硅树脂还可用作耐热、耐候的防腐涂料，金属保护涂料，建筑工程防水防潮涂料，脱模剂，粘合剂以及二次加工成有机硅塑料，用于电子、电气和国防工业上，作为半导体封装材料和电子、电硅树脂按其主要用途和交联方式大致可分为有机硅绝缘漆、有机硅涂料、有机硅塑料和有机硅粘合剂等几大类。市场环境分析：国外市场分析与预测供应及生产发展趋势表1有机硅产品主要应用领域应用市场硅泊及其二次加工制品硅橡胶硅树脂纺织工业柔软整理剂、疏水剂、缝纫线润滑、纤维滑爽剂、织机润滑、染色及乳胶配合消泡剂等十字头涂料、涂色加工的滚筒、运动服防滑玻璃十字头、层压件的加工材料电子电气工业变压器油、电容器油、泡沫材料的均泡剂、仪器防湿、绝缘子防污、接点润滑等、电线芯线处理、配电盘防湿及绝缘半导体元件节点涂料、电子元件保护用灌封料及涂料、电气粘结密封、光导纤维涂层、电绝缘、导电橡胶等绝缘材料、疏水和防潮处理材料、玻璃及云母等的压层加工的处理材料和胶粘剂、电阻保护涂料等23 建筑建材泡沫材料均泡剂、隔热材料疏水处理、乳胶配合消泡、沥青消泡、瓷砖疏水剂等幕墙接缝密封、窗户玻璃密封、双层玻璃接缝密封、建筑物防水涂层等耐热涂料、耐候涂料、耐化学涂料等化工轻工润滑油精制消泡、机器的防潮、绝缘、防爆密封、合成树脂聚合助剂、石棉垫表面处理等各种粘结密封、耐热候耐腐蚀等垫圈垫片、制模材料等耐热涂料、耐候涂料、耐化学晶涂料等汽车工业缓冲油、工作油、刹车油、仪表减震油、汽车添加剂、润滑油等油封、衬垫、O型环、点火线、火花塞保护罩、消声器衬里等耐油耐候涂料、憎水剂等随着需求的增加，国外有机硅单体的生产能力一直在不断的扩大，截止到2007年底，生产能力已达到319万t(以二甲基二氯硅烷计，以下同。二甲基二氯硅烷经水解得到DMC和D4，通常按2t粗二甲基二氯硅烷得1tDMC或D4计)。由于有机硅单体生产以及后加工均为技术密集型，因此长期以来有机硅为相对垄断性行业。主要生产企业有美国道康宁公司、美国迈图公司、德国瓦克公司、中国蓝星集团和日本信越公司，该五大公司产能合计占全球总产能的77%。2007年世界有机硅市场竞争结构见图1(略)。23 道康宁公司是目前世界上最大的有机硅单体及材料的生产商，其有机硅单体的生产能力总计为86万t/a，占全球产能的27%，分别在美国、英国和日本建有生产装置，目前正在张家港与德国瓦克公司合作建设新的生产装置，2007年其有机硅业务的销售额为49.4亿美元，较2006年增长了13%(主要来自HemlockSemiconductorCom.多晶硅业务的增长)。其次是MonentivePerformanceMaterials(迈图，前身是美国的GE公司有机硅事业部)公司，其有机硅单体的生产能力总计为45万t/a，占全球产能的14%。表3列出2007年世界主要有机硅生产厂家的生产能力。表32007年世界有机硅大公司有机硅单体生产能力万t公司名称生产能力美国道康宁公司86美国迈图公司45中国蓝星集团42德国瓦克公司42日本信越公司30近年来，全球有机硅单体的生产一直保持健康的发展态势，产量在逐年增加，2000年产量(折合硅氧烷)达到80万t，2001年增长到86万t，2004年超过了100万t，2007年达到140万t.年均增长率约为8.3%。国外近几年内基本没有新建和扩建的计划，有机硅单体的生产有向我国转移的趋势，如道康宁公司与瓦克公司正在我国建设总规模为40万t/a的生产装置。23 2.2消费现状及发展趋势随着经济的发展和有机硅产品应用领域的不断扩大，全球有机硅工业一直以高于全球经济增长速度发展，1999年全球有机硅产品的消费量(折合硅氧烷，硅氧烷与有机硅单体按1：2折算)约67万t，2000年增加到75万t，2004年接近100万t，2005年超过120万t，2006年消费量达到130万t。有机硅的消费水平与经济发展水平密切相关，美国是全球最大的有机硅制品消费国，约占全球有机硅产品市场的35%，其次是欧洲，约为33%，日本占15%左右。由于工业结构的不同，世界各国的有机硅消费结构有一定的差异。在美国，硅油主要用于化妆品、造纸、工业用消泡剂等方面：硅橡胶的市场主要在建筑、汽车和电子/电器等领域。日本的硅油主要用于化妆品、涂料和纺织等方面；硅橡胶主要用于建筑、电子/电器及汽车等方面。欧洲的硅油主要用于加工助剂、化妆晶、纺织和造纸等领域，硅橡胶则绝大多数用于建筑业。表4是2006年美国、日本和西欧有机硅产品消费结构。表42006年美国、日本和西欧有机硅产品消费结构消费领域美国日本西欧硅油及其二次加工品456052硅橡胶533341.4硅树脂276.6进入21世纪以来，以美国为首的发达国家和地区的经济在经历了近1023 年的快速增长后增长速度明显放慢，有机硅产品的消费增长速度也有所降低，但仍高于经济的平均增长速度。以我国为代表的发展中国家和地区的经济却保持较高的发展速度，因此这些国家和地区对有机硅产品的需求还在继续快速扩大。2010年前全球有机硅消费的年平均增长速度可保持在5%-7%。依此推算，2010年全球有机硅单体的需求量将达到330万-360万t(以二甲基二氯硅烷计)，2015年有望达到450万t。2.2.1美国2000-2005年，美国有机硅消费年均增长率为1.5%；2005-2010年年均增长率达到2%-3%。美国有机硅材料消费量统计见表5。美国硅油的应用领域主要在保健及化妆晶、洗涤用品、纺织、纸张涂层、抛光剂、制药和各种加工助剂等方面。在硅橡胶类产品中，室温硫化硅橡胶消费增长很快，主要用在建筑业；高温胶则主要用在汽车、电子、电气、医疗保健等方面。表5美国有机硅材料消费量统计万t年份硅油硅橡胶硅树脂总计200012.013.30.726.0200111.813.00.725.5200212.113.80.726.6200312.314.30.727.3200412.614.80.728.1200512.915.20.728.8200613.115.60.729.423 2010(预测)15181.0342.2.2西欧西欧有机硅产品消费主要集中在德、英、法等国，2000年有机硅产品(折硅氧烷)消费量为26.7万t，2006年为33.3万t，年均增长率为6%-8%。表6列出了近十几年来西欧有机硅产品的消费情况，三大类产品中，硅油所占比重由2000年的47.2%上升为2006年的52.3%；硅橡胶则由2000年的45.3%下降到2006年的41.4%；硅树脂所占比重变化不大，基本保持在7%，其绝对量和消费比例均高于美国。表6西欧有机硅材料消费量统计万t年份硅油硅橡胶硅树脂总计200012.612.12.026.7200114.012.22工28.3200215.712.12.029.8200315.812.22.030.0200416.212.72.131.0200517.013.62.132.7200617.413.82.133.32010(预测)19.215.72.437.32.2.3日本由于经济持续低迷，近几年日本国内有机硅消费量几乎没有增长，但消费结构有变化，按制品划分，硅橡胶消费比例由2000年的38.3%23 下降到2006年的33.0%，硅油及其加工制品的消费量由54.5%上升到2006年的60.2%，硅树脂及其他产品消费比例基本保持在7%。表7给出近年日本有机硅的消费情况。表7日本有机硅材料消费量统计万t年份硅油硅橡胶硅树脂总计-20004.973.490.669.1220024.973.310.678.9520056.093.310.6910.0920066.193.390.7010.282010(预测)7.234.000.8012.032.2.4其他近年来，亚太地区(不包括我国和日本)的经济发展比较快，成为全球经济发展的重点，而且随着欧美国家部分高科技产业，如汽车、电子等向该地区的转移，有机硅产品的消费量大增。其消费量增长速度远远高于欧美，达到7%-9%。2001年，亚太地区有机硅单体的消费量已超过10万t，2005年达到20万-22万t，成为拉动全球有机硅产业快速发展的动力。预计随着这些国家经济的持续快速发展和技术水平的提升，未来有机硅材料的需求量将会大幅度增加，继续拉动全球有机硅产业的健康发展。3国内市场分析及预测3.1生产23 我国有机硅产品的研制始于20世纪50年代中期的沈阳化工研究院，到20世纪60年代开始工业化生产。20世纪80年代，我国有很多家有机硅单体生产厂，但大多存在规模小、成本高、技术落后的问题。20世纪90年代，蓝星星火化工厂在国内率先建立了年产量万吨级的生产装置。截止2007年底，全国有机硅单体生产总能力(以甲基氯硅烷的合成能力计)已达到52.5万t/a。我国主要有机硅单体生产企业及生产能力见表8。2006年10月，蓝星(集团)总公司宣布收购法国罗地亚公司的有机硅业务项目，从而使该集团国内外甲基氯硅烷的生产能力增加了22万t/a，达到42万t/a，跻身国际有机硅单体生产大公司之列。随着生产能力的扩大和市场需求的增加，国内有机硅单体的产量连年增加，2007年的产量约为30万t左右，表9是近年国内有机硅单体产量。表8我国主要有机硅单体生产企业及生产能力万t/a企业名称200520062007蓝星星火化工厂102020浙江新安集团7.5910555江苏梅兰集团2.52.5山东东岳6宁波合盛6江苏宏达323 合计22.536.552.5表9近年国内有机硅单体产量年份产量/万t20004.620015.020028.7200310.8200415.4200519.1200624.0200730.0目前国内有机硅单体合成流化床装置的生产规模为5万t/a，二甲基二氯硅烷的选择性可长期稳定在80%以上，生产技术水平有了显著的提高，基本接近国外先进水平，而且实现了长周期运转，已具备了与国外产品抗衡的能力。因此，产品在满足国内市场的同时已进入国际市场，2006年与2007年出口量连续两年都超过6万t。23 随着应用市场的不断开发，我国现已成为世界有机硅单体的消费大国，但长期以来国内生产无法满足需求。根据近年国内有机硅单体的生产情况，我国有机硅单体大发展的时机已成熟，完全可以用国内开发的生产技术建设大规模的有机硅单体生产装置。近两年来，国内掀起了有机硅单体投资热潮；除浙江合盛、山东东岳等公司的装置已建成外，仍有新建和扩建项目在实施之中。此外，我国作为世界最具发展潜力的有机硅单体消费国也吸引着国外的生产商直接参与我国的有机硅单体的生产，德国的瓦克公司和美国道康宁公司联合投资的有机硅单体公司已于2006年开始在张家港建设，计划总生产规模为40万t/a，预计一期工程将于2008年投产。根据已完成和正在实施的建设工程统计资料，预计2010年我国有机硅单体以甲基氯硅烷的总合成能力计将超过150万t/a，成为全球最大的有机硅单体生产国。2010年我国有机硅单体能力预测见表10。表102010年我国有机硅单体能力预测万t/a企业名称生产能力江西星火有机硅厂20浙江新安化工集团20蓝星(天津)化工20DowComing,Wacker20山东东岳化工集团16江苏梅兰集团12.5四川省硅峰有机硅有限公司10浙江中天氟硅材料有限公司6浙江恒业成特种有机硅材料公司6浙江合盛化工集团6河南平煤集团开封东大化工有限公司623 山西三佳化工新材料有限公司6唐山三友硅业有限责任公司6江苏宏达集团3合计157.5根据目前国内有机硅单体的生产水平，按二甲基氯硅烷的选择性82%计，水解和裂解总收率为97%计，则2010年国内聚硅氧烷的供应量为65万t(折合二甲基二氯硅烷130万t)。3.2消费随着建筑工业、电子/电器工业、日化和纺织工业等工业的发展，我国有机硅产品的消费量长期快速增长。2000-2007年间，国内有机硅单体的消费量年均增长率达26%以上。2006年，由于反倾销政策的实施，国内有机硅材料的低端市场有所萎缩，如硅油消泡剂、脱模剂等。与2005年相比，2006年全国有机硅单体的消费量略有增加，约为52万to2007年，随着国内产能释放和价格的回落，有机硅单体消费激增。近年国内有机硅单体的供求情况见表11。从表11可见，我国有机硅产品的消费量的年均增长速度远远高于世界其他国家和地区，是全球有机硅产业发展的主要推动力。由于工业结构和下游工业水平不同于发达国家，而且许多应用领域还在开发，因此我国有机硅单体的消费结构不同于发达国家：硅橡胶的市场规模最大，2007年约消费75%硅氧烷，硅油的消费比例约为20%；硅树脂及其他约为5%。表11国内有机硅单体供求情况t23 年份产量进口量出口量表观消费量200048000102398650011989820015800012522010300143920200287000163464176021893622003113400203420214742386462004154000287500416003229002005191000309444540905545342006240000337505614285160772007300000377360619926153682000-2007年年均增长率/%29.920.53826.3与发达国家相比，我国的有机硅市场仍处于高速成长期，预计2008-2010年间年均增长速度为20%，2010年聚硅氧烷的需求量为53万t(折合二甲基二氯硅烷为106万t)。考虑到国内有机硅单体己进入国际市场，而且我国的产品与发达国家的产品相比具有价格优势，因此出口量具有增加的可能性。若在建装置顺利投产，2010年全国有机硅单体的供需基本平衡。根据国内目前有机硅单体消费的增长形势，预计2015年全国有机硅单体的需求量约为85万t(折合二甲基二氯硅烷为170万t)。因2010年后除张家港项目外，基本没有新建项目投产，因此2010年后如不增加有机硅单体的产能，国内将再次出现供应缺口。3.2.3硅树脂及其它23 与硅油和硅橡胶相比，我国的硅树脂消费水平还很低，2005年国内产量约为5000t，多数高档次的产品依赖进口。(1)电绝缘漆是硅树脂的重要用途之一。其耐热性高、绝缘性好，使用在电机或电器上体积就可做得更小、质量更轻(节省金属导电材料)、使用寿命更长。硅树脂绝缘漆主要品种有线圈浸渍漆、云母粘接绝缘漆、玻璃布石棉布等浸渍漆、低温干燥漆、无溶剂浸渍漆等。(2)涂料是硅树脂的另一重要用途。用硅树脂配制的耐高温涂料不仅具有耐500-600℃高温，而且还兼有耐低温、防腐蚀和憎水性等优良性能，广泛用在石油化工、冶金、发电等企业的高温设备上，还用于发动机以及其它需要防腐、防氧化的高温部位和场合。2007年硅树脂及其它产品消费量约1.5万t.随着我国工业水平的提高，硅树脂的需求量将会不断扩大，2010年硅树脂及其它产品的总需求量将会达到4万t，2015年硅树脂及其它产品的总需求量将会达到6万t。4行业发展有利条件(1)我国原材料供应具有一定的优势。有机硅单体的主要起始原料是硅块、甲醇和氯化氢，其中硅块占原料成本的比例最高，其次是甲醇。硅块是由石英砂或硅石与碳质还原剂为原料生产的，为高耗能产品。生产硅块约耗电12000kWh/t，而且环境污染也比较大。因此，欧美发达国家已基本不生产该产品，主要依赖进口。长期以来，我国是全球最大的硅块生产国和出口国。2007年硅块产量约为全球总需求量的55%-60%，出口量为69.8万t，比2005年增长了30%。但是.23 我国满足有机硅生产要求的化学硅产量比较有限，国际上大的有机硅单体生产商一般在我国采购粗硅块，经过进一步提纯后用于有机硅单体的生产。(2)反倾销为我国有机硅单体生产的发展赢得了宝贵时间。近年特别是2002年国内年产量5万吨级装置正常生产以来，我国有机硅单体的生产发展迅猛。面对我国有机硅单体产业的迅速壮大，同时我国又存在上下游一体化程度低，抗风险能力差的弱点，国外各大有机硅公司纷纷对我国低价倾销有机硅单体，并大量在华生产和销售下游有机硅材料。为此，国内有机硅单体生产企业对进口产品提起了反倾销诉讼。2004年7月16日，中华人民共和国商务部发布了2004年第36号公告，决定即日起对原产于日本、美国、英国和德国的进口初级形态二甲基环硅氧烷进行反倾销立案调查，并于2005年9月29日初步裁定存在倾销，决定对其采用比例为13%-35%的保证金形式实施临时反倾销措施。2006年1月16日.商务部作出终裁决定，认定原产于日本等4国的进口初级形态二甲基环硅氧烷存在倾销，使国内相关产业遭受了实质损害，而且倾销与实质损害之间存在因果关系。商务部决定自2006年1月16日起对原产于日本等4国的该类进口产品征收反倾销税，税率为13%至22%，实施期限自2006年1月16日起5年。这一举措为我国有机硅单体企业创造了极为有利的发展机遇和经营环境。(3)23 有机硅单体的生产重心向我国转移。我国是有机硅单体最主要原料硅块的最大生产国和出口国，又是其发展最快的市场。世界有机硅单体的生产重心有向我国转移的趋势，国外有机硅单体新建装置较少，基本都集中在我国。这种趋势一方面体现在国内企业正在兴起有机硅单体项目的建设热潮，另一方面国外有机硅单体生产企业纷纷在我国投资生产有机硅单体。(4)国际市场需求旺盛，出口潜力较大。全球有机硅工业的发展一直快于经济增长。尽管发达国家有机硅材料的市场已十分发达，但由于有机硅材料新的用途不断出现，未来有机硅材料的消费仍将会保持4%-5%的年均增长速度。此外，亚太地区、中东及非洲地区的有机硅材料市场已进人成长期，其未来的发展将高于欧美发达国家。5我国有机硅行业存在的问题(1)总量不足，严重依靠进口。与市场需求相比，国内的供应缺口很大。2007年全国硅氧烷的净进口量为15.8万t(折合有机硅单体为31.6万t)，相当于国内消费量的一半以上。此外，一些企业以国外的废旧硅橡胶为原料，进行再加工利用，主要用于生产低档次的硅橡胶制品。目前我国有机硅单体大约60%依靠进口。(2)技术水平与国际先进水平仍有一定的差距。尽管国内有机硅单体的生产能力已具有了一定的规模，并且单套装置的生产能力也达到了国外的先进水平，但是主要的技术指标与国际先进水平相比仍然存在一定的差距。例如，氯甲烷单耗指标国际先进水平可达0.79t/t，而国内先进水平则为0.85t/t。(3)品种匮乏，特殊品种及中高档产品主要依靠进口。下游有机硅材料的合成和应用开发仍比较落后，国外有机硅材料多达1000023 余种，而我国仅有数百种，而且高档的有机硅材料主要依靠进口或由在华外资企业生产。尽管我国在甲基有机硅单体方面已经取得了巨大的进步，但特种有机硅单体，如苯基单体、乙烯基单体的生产目前还很少，制约了下游特种有机硅材料的发展。(4)有机硅产业的上下游一体化程度低，抗风险能力差。世界上主要的有机硅单体生产商的有机硅单体自加工比例都超过50%，有机硅单体和有机硅材料的生产是上下游一体化的，企业整体经济效益受有机硅单体价格波动的影响较小，企业抗风险能力强。我国有机硅行业在长期计划经济体制下形成了上下游割裂的特殊产业结构.有机硅单体生产集中在化工行业，下游的硅橡胶、硅油等有机硅材料往往属于建材行业和轻工行业，有机硅单体生产企业的自加工比例很低，企业经济效益对有机硅单体价格波动非常敏感，抗风险能力较弱。6发展建议(1)建设原料基地，保障原料供应。‘尽管我国是世界上最大的硅块生产国，但能满足有机硅单体生产需要的硅块产品数量却比较有限，产品质量与国外相比也存在不足，影响二甲基二氯硅烷的选择性。根据2010年国内有机硅单体的生产规模，化学硅的年需要量在30万t左右，应积极开发工业硅提纯技术，同时在煤炭和硅石资源比较充足的地区建设化学级硅块生产基地，为进一步提高有机硅单体生产水平创造条件。23 (2)提高技术装备水平，促进大型化和提高运行稳定性。有机硅单体生产设备多数为非标设备，而且由于操作条件和生产原材料的特点，对设备的要求比较特殊。以单体合成的流化床反应器为例，目前国外该设备直径已超过4m，连续运行时间达3000h以上，但国内基本为直径3m，设备连续运转周期不足2000h。因此，需要进一步加强国内设备的开发工作，提高有机硅单体合成的装备水平，促进安全高效生产。以国内自主开发为主，并积极借鉴国外先进技术，进一步提升有机硅单体的生产技术水平。(3)加强副产品的综合利用，降低环境影响，提高资源利用效率。由于硅粉和氯甲烷之间化学反应的特点，不能将氯甲烷和硅粉全部转化为二甲基二氯硅烷，因此如何利用和处理一甲基三氯硅烷(简称一甲)、三甲基氯硅烷(简称三甲)、一甲基二氯硅烷、高沸物等副产物(占单体合成能力的15%-20%)，对于提高原料的利用率和降低综合成本十分重要。国外有机硅单体生产企业各有不同的工艺方案，目前国内企业由于装置规模小，这些副产物的数量难以达到规模化利用，因此没有被充分利用，在一定程度上影响了企业的经济效益。江西星火有机硅厂的一甲单体.建成了4800t/a气相法白炭黑生产装置。其它副产物都有下游企业消化，难于处理高沸物都变废为宝。此外，氯化氢是有机硅单体生产的载体，通过提高氯化氢的循环利用率可以降低有机硅单体的原料成本，同时也可减少副产盐酸的销售压力，目前国外氯化氢的重复利用率达到了85%以上，而国内目前的水平只有70%左右。(4)23 大力发展下游有机硅材料产业，促使上下游平衡发展，提高产业的上下游一体化程度，提高产业抗风险能力。有机硅材料虽然只有硅橡胶、硅油、硅树脂和硅烷偶联剂4大类，但具体品种达数千种，目前许多特种有机硅材料国内还不能生产。应大力发展下游有机硅材料产业，促使上下游平衡发展。鼓励企业提高单体自用率，促进产业的上下游一体化。政策支持：有机硅产业发布“十二五”规划2011年8月18日，有机硅产业“十二五”发展规划宣贯大会在北京召开。中国石油和化学工业联合会会长李勇武表示，“十二五”期间，有机硅产业要加快转变发展方式，大力推进结构调整、技术创新和节能减排，逐步建立起绿色、低碳的现代产业体系，不断提高行业的核心竞争力。　　李勇武指出，“十二五”时期我国有机硅产业既面临难得的发展机遇，也面临着严峻的挑战。一方面，我国经济长期向好为有机硅产业创造了巨大的市场空间。国家鼓励发展的七大战略性新兴产业，也对有机硅产业提供了新的需求。另一方面，制约有机硅产业发展的深层次矛盾依然突出。一是产业结构不合理。我国有机硅单体企业数量多、规模小，产业集中度偏低;下游产品品种数量少，同质化严重，附加值偏低，高档产品依赖进口。二是企业创新能力普遍较弱，在关键、共性技术上受制于人。三是安全环保形势仍然严峻，产业可持续发展能力受到制约。23 　　李勇武强调，“十二五”时期，有机硅产业要把战略重心放在调结构、转方式上来，提高产业准入门槛和产业集中度，鼓励发展先进技术和产品，淘汰落后的技术和产品，加快转型升级，走低投入、低消耗、低排放、高效益的新型工业化道路。　　工业和信息化部原材料司副司长宋显珠在会上表示，国家发改委公布的《产业结构调整指导目录(2011年本)》，将苯基氯硅烷、乙烯基氯硅烷等新型有机硅单体，特种硅油，高性能硅橡胶和硅树脂，高效偶联剂等列入了鼓励类目录。工信部目前正在编制的新材料“十二五”发展规划，也涉及到高性能的有机硅材料。这无疑为有机硅行业的发展提供了良好的政策环境。我国有机硅行业应该以资源优势为基础，发挥市场优势，抓住生产技术取得重大突破的历史性机遇，珍惜反倾销带来的宝贵时间，在“十一五”期间，完成我国从有机硅资源大国和市场大国向产业大国的历史性跨越；同时进一步提高技术水平、实现产品系列化和精细化，加强副产品的综合利用，减少对环境的影响，加强上下游一体化，提高产业整体竞争力和抗风险能力，为在“十二五”期间实现从产业大国向产业强国升级打下坚实基础。加强有机硅材料的开发，大力发展特种有机硅材料和中高档产品，提升国内有机硅材料的竞争能力。23 技术背景：本公司拥有“高性能硅树脂”专利技术（申请号200910115162公告号101501760）本发明的优点是：原料成本低，添加８％左右就能大幅度提高常温硫化的双组份（ＲＴＶ－２）有机硅胶粘剂的粘接强度，它能够常温硫化，活性期长市场推广：渠道建设：①建立以南昌为中心的销售网络我们公司建立在南昌，我们在南昌有非常广泛的人脉资源，对于南昌的市场非常熟悉，而且和很多商家都有合作的关系，这对于我们公司站稳脚步非常重要，人后在慢慢的向外发展！②寻找有实力的经销商合作开一个展销会，邀请经销商、厂家或直接使用者，再请上开记者朋友们，引起媒体关注，吸引经销商前来考察，我们在从中寻找有实力的经销商③寻找省级代理或市级代理商我公司刚刚起步，资金和规模有限，为了拓展更大的市场，我们必须找合作人，以我们的产品上合作人的经验与人脉资源，去赚取更多的市场份额！④厂家直销对于一些大客户我们可可以直接派销售员去销售，这样不经过中间商，我们就可以以更低的的价钱卖给客户，同时我们自己的利润也会增多！⑤建立公司门户网站和23 客户资源管理库，积极推动公司网络营销的开展，适时开展电子商务。及时收集试用后的反馈信息，并根据情况采取相应的措施，保证产品顺利进入市场。品牌塑造我们给产品命名为“化成”硅树脂，因为我们公司的名称就是化成股份有限公司！这样有利于在客户中树立明确的品牌形象；随着公司的不断发展壮大，产品种类不断丰富，逐步建立起多品牌的产品组合，提升公司的企业及品牌形象，实现无形资产的增值。以高质量的产品提高品牌美誉度。我们的产品是有技术专利的，而且我们还会成立研究室，不断更新推出更好、更新的产品来满足消费者的需求！以优质的产品吸引顾客，赢得竞争主动权以完善的服务提高品牌忠诚度。在我们的产品质量优秀的情况下，如果我们再完善服务，这样肯定会赢得顾客品牌忠诚。我们公司决定建立健全的服务网络，覆盖整个销售区域；从销售人员到公司制度都贯彻好服务意识！为产品巩固及扩大市场作不断的努力。竞争分析：现有竞争者：蓝星星火化工厂浙江新安集团吉化石化分公司，还有许多国外的公司涌入中国市场···23 这些公司在国内有机硅这一行业都是很有影响力的，我们公司要和他们竞争只有靠我们的专利技术，贴心的服务来赢取顾客和消费者！潜在竞争：硅树脂属于新型的材料，属于朝阳产业，市场前景看好，会有更多的公司进入该行业！广告策略：1、电视广告在广告上突出我们公司生产的硅树脂是有专利的，质量过硬，同时要宣传我们公司，树立我们公司的形象！2、专业杂志广告在杂志上公开一些我们产品的数据，和专利号！用一些具体数据是经销商和消费者相信我们的产品质量！3、邮件广告针对目标客户发邮件，这样可以有针对行的推销，我们可也用更专业的数据和资料来取信他们！再配上我们的廉价和服务。我相信我们公司会得到很好的广告回报的！23'