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'营销策划大赛策划书前言活动主题：校园营销实战大赛活动目的：为了给大学生搭建一个施展营销的平台，同时在大学生中推广诚信驾校的办学理念，让大家充分发挥自己的聪明才智，实现驾校与学校的双赢，我校特隆重举办“诚信杯”校园销售大赛。主办单位：兰州交通大学共青团委员会承办单位：兰州交通大学艺术设计学院团委一活动模式身素质提高个人能力的必要功课。兰州交通大学这个最为集中的消费市场，一定能给贵校带来巨大的商机，提升贵校在周边地区的影响力，具有很大的市场潜力。二、与商家充分互动，以开展‘诚信杯’校园营销大赛活动为平台，赛期持续一个月，宣传的力度大，会在学生中产生强烈的反响、留下深刻印象，使更多的同学认可贵校。三、此次活动主要目的在于提高诚信驾校在学生中的地位，发掘潜在客户群，为贵校提供商机，活动进行中将不断强化宣传。同时也为大学生活注入新的活力，使其更加丰富。我校将给与贵驾校最大的优惠和强力的宣传，参赛选手也将不断走访各个宿舍及学生最为集中地方，发展个人人脉，将产品的销售量最大化，把诚信驾校推广出去，让更多的人了解诚信驾校，信任驾校，并加入驾校。18 四、尽量减少活动的开支，提高投入产出值，量入为出，节约成本，真正做到名誉与利益双丰收。二、需求桥梁(一)诚信驾校的需求兰州该行业之多，竞争激烈，贵校具备大量的潜在客户，为今后的发展打下坚实的基础。我们围绕这个核心，做出了一系列的活动。大学生作为这样的一个特殊群体，备受贵校的关注。然而，一直以来，一些企业在高校里面所做的活动都缺乏新意，通常只充当运动会、篮球赛、文艺晚会的赞助商，由于活动的主题都是在活动本身，所以该公司只能充当配角，再加此类活动时间短，所以广告收效甚微。综上所述，贵校的“主要需求”就已经非常明显了：需求1、以贵校形象为主角，做一场影响力较大的活动，使同学全面了解贵校。需求2、活动影响人数多，宣传效果好；需求3、活动时间长，不断强化宣传，活动当中会有十五个团队，至少75人在三周时间里销售诚信驾校优惠券，能更大范围更好的吸引学生人群，提高驾校的利润。加深学生对诚信驾校的印象，提高诚信驾校的知名度。需求4、尽量减少活动的开支，提高投入产出值；需求5、提高诚信驾校知名度，美誉度，树立良好形象。（二）学生的需求需求1、参加“营销策划”方面的比赛，增加锻炼自己的营销策划能力，并积累实践经验；需求2：活动参赛对象为全校学生，给大家提供公平的角逐机会，凡是参赛选手都能学习到很多营销策划方面的知识，积累丰富的营销经验。18 需求3：对于获奖者能给予一定的奖励，比如奖金或证书，为自己以后就业打下良好基础。需求4：参赛的同学可以接受诚信驾校老师的专业指导。三、活动策划方案备注比赛时间安排：24日活动正式开幕；9月25日—10月8日报名并提交营销方案书2份；10月12日对入围团队进行培训；10月13日至11月15日进行营销实战。培训地点：翠英厅参赛方式：此次营销大赛采取团队参赛方式，要求3—8人一队，自行组队，最好是男女组合，跨年级跨专业，而且时间安排需适应我们的活动时间，缺席者按弃权处理。报名方式：主办方设点现场报名；通过班长或是所在学员报名，每个队伍都必须填写报名表，其中包括成员的个人信息，联系方式，预计销售量等。在10月8日之前上交“复赛‘营销实战赛’中，在遵守比赛规则的情况下，你们的队伍将参加怎样的销售方案，已达到最佳的销售量？”方案书2份，作为首轮选择15个队伍的标准以及决赛答辩参照。由驾校提供详细的资料给选手，在他们做营销方案时有一个方向指导。团队数：预计会有30—50个队伍报名参加，经过初赛的淘汰剩余15队，各个队伍选出一名队长，参赛人数约为75人。团队身份凭据：届时各个团队分别发放队牌，上面写自己团队的称号以及自己的姓名，联系方式等。协调监督：18 主办方派15个监督员队这些团队进行协调监督，以备应急和防止作弊，各个团队必须登记每张代金券的销售渠道，监督员对各个团队的比赛实况要及时登记（特别是出现意外事件时）。可实施性：赞助商可直接得到经济利益，得到良好的宣传效果，进一步为驾校树立更好的形象参赛方参加“营销策划”方面的比赛，增加锻炼自己的营销策划能力，并积累实战经验；获奖者所得证书可直接为将来找工作的时候能多一个筹码。、四、活动流程预备期营造神秘氛围，引起广大交大人的兴趣；前期营造强大的宣传阵容，从各种渠道各种途径渗透到深大里的每个人，实行地毯式宣传；中期着重宣传现场参赛选手；后期收缩宣传范围，集中力量宣传本次成果。（一）、“诚信杯”校园营销大赛开幕式时间：2011年09月24日地点：翠英厅1.开幕式的前期准备与宣传在09月22日之前，定制海报。海报内容有以下几个部分组成。开幕式的时间、地点通知。18 预祝营销大赛圆满成功。海报摆放地点：五教、图书馆、朝阳餐厅门口、艺术学院楼下（这些地方都是人流量大的地方）。该活动之前的准备工作。1.教室、讲台的借用。2.校学生会礼仪队调用工作。物品采购（包括邀请函、横幅、海报、饮用水）及制作座位卡，由外联部与学习部负责。开幕式的前几天向有关领导书写及发放邀请函，并沟通好学生的时间的安排。开幕式领导人演讲稿随邀请函一并发送。组织会议，商讨开幕式。会议流程主持人宣布开幕式开始，介绍各位来宾，表示感谢。接着领导进行发言。主持人进行过渡。学生代表进行发言。主持人会议总结，应邀嘉宾、诚信驾校代表。（二）、初赛（N进15）1.比赛主题：群雄角逐2.初赛流程：根据大赛要求提交各团队的营销策划，包括环境分析18 、目标、营销策略、预算等（作品以PPT的形式上交），作为初赛作品参与比赛。（参赛团队提交作品后邮箱中将收到大赛组委会的回复涵。如作品提交出现差错，组委会将与团队进行电话联系确认）评委筛选出最好的前15个团队，然后进行一定的营销培训，策划要有一定的完整性，可读性，并且创新性高，要有闪光点，能吸引评委的眼球，在本环节主要考验团队的创新性，协作精神以及解决问题的实际能力。（三）、复赛（15）1.比赛主题：营销实践2.复赛流程：通过开幕式的广泛影响力，将招募到更多的团队，首先通过营销策划书从众多参赛团队中挑选出有责任心，团队意识强，销售能力出众的15个团队进入复赛。再由贵校老师在翠英厅对这15个团队进行专业培训，介绍驾校，突出贵校的优势，并且帮助学生提高他们的销售技能，从而销售出更多的产品。然后这15个团队将会走访各个宿舍，发放传单，发动各自亲朋好友，应用个人的人脉关系，拉拢更多的学生，以达到自己销售的目标。这15个团队会有激烈的竞争，他们会尽自己所能，更多的销售出代金券使自己在众多团队中脱颖而出！由于这次活动覆盖整个校园，复赛将持续一个月之久，从中带来无形的人力资源宣传。在此期间将会安排贵校老师会对参赛队员进行二次培训，从而延续参赛队员对本活动的热情，提高其销售效率，来推销出更多产品。每个团队都佩戴参赛证，上面印有诚信驾校的logo，已达到一18 种流动的宣传效果。复赛成绩占总成绩的25%直观表：团队数每对人数预计卖出数量单价总计15队4~6人5张（每队）1800元135000元备注：由于贵校以“主动进攻”到我校宣传，所以相对其他驾校更具有优势。后期影响力较大，并且持续力强，为诚信驾校带来稳定的生源和长远的效益因为本次活动规模大，参赛人数多相当于有60—90名业务员，持续时间长。通过参赛选手的参赛宣传，使宣传面广。（四）、决赛1.比赛主题:巅峰对决2.营销成果展示（1）、团队展示准备阶段各团队根据实战营销情况制作总结电子材料（如WORD、PPT、照片、录像等），包括介绍销售情况，销售业绩，分享心得体会等，同时准备向大家展示团队精神风貌。（2）、团队展示比赛流程：18 入围的团队以抽签的顺序依次上台，联系自己团队的电子材料做5分钟团队风采的展示，评委（诚信驾校老师）为各团队打分：评委根据团队展示内容进行现场提问，各参赛队伍做出应答，时间为2分钟；观众对参赛队伍进行现场提问，时间为2分钟；评委根据团队展示及两轮答辩打分。（五）决赛评分标准营销实战25分（营销方案可实施性5分）营销策划与答辩75分最终得分：总成绩=25%复赛成绩+75%决赛成绩第二名=第二名成绩/第一名成绩*25第三名=第三名成绩/第一名成绩*25……以此类推（推销少于5张代金券记0分）（六）闭幕式首届“诚信杯”营销实战颁奖晚会及艺术设计学院迎新联欢晚会时间：11月19日地点：学校大礼堂闭幕式将与学校迎新晚会一起举行，以增加贵校的后期影响力。期间分为个人展示、赞助商趣味问答两个环节；其中穿插节目以抓人眼球，还可以设置有奖问答环节，活跃活动现场的气氛，吸引同学，增加参赛人数，提高贵校的知名度。其间赞助商可以根据此环节来宣传诚信驾校。晚会期间将会给所有参加颁奖晚会的人赠送精美小礼品一个，此次礼品由驾校提供。18 结束后询问老师的关于闭幕式的效果，进行总结报告的书写，以及与合作单位安排好会后的宣传工作，网站的宣传。五、奖项设置一等奖:1名奖金5000元、奖杯，所成员进驾校学习将享有8折优惠二等奖：2名奖金3000元及证书、精美礼品、一张代金券三等奖：3名奖金1000元及证书、精美礼品、一张代金券优秀组织奖：6名精美礼品六、宣传方式初赛：每个团队做一套营销策划书，评委筛选出最好的前15个团队，然后进行一定的营销培训，进入复赛；复赛：15个团队结合主办方的宣传，依据初赛中制定的营销策划方案（可根据实际操作中的情况进行修正）开始进行营销实战赛，以卖出的代金券多少为计分标准，每队最少卖出代金券5张，少于5张不得分，多出的按卖出的多少而适当得分。决赛：15个团队阐述自己的营销方案，现场答辩，前三名18 加金钱奖励。参赛期间比赛选手不可恶性竞争，本着团结互助，公正公开，共同进步的精神参加比赛。（一）前期宣传本轮宣传的目的是让全校师生都知道我校即将举办‘诚信杯’这样一个大型的比赛活动，吸引各位有意之士来参加比赛。并通知他们参加比赛的各项报名方式及其时间和地点宣传目标：让每位交大师生都知道我院即将举办这样一个大型活动，并让大部分人对活动有较清晰的了解和认识。即使是足不出户的交大人，也要让他知道本次活动。宣传要具有广范性、深入性、创新性。1.媒体宣传．电视台：我们将联系市电视台《都市快报》栏目为本次活动进行广泛有力的宣传。．报社：借助《西部商报》，《兰州晨报》，《兰州晚报》等兰州各大报社的社会影响力，让社会更加关注大学生的能力。及时反映大学生的需求，并做出相应的措施。．校电台：学校最好的宣传媒体，主要集中上课和放学时间播放，广告宣传能覆盖整个学校，所达到的宣传效果势必会影响整个大学生对该校的倾向。．网络：通过各班级的群，向各班级发送群邮件，让各班级成员都能体会到本次活动的意义，使同学们对本次活动产生浓厚兴趣，激发他们的积极性。2.传单宣传把一些传单做成纸巾、镜子、环保购物袋、眼镜布，包装袋上印有本次活动的名称、奖金、开幕式的时间地点。并在人流密集处发放传单，可以做到大面积广告覆盖，扩大宣传面积。18 1.LED滚动字幕宣传视觉影响较大，加深学生印象，使本次校园营销活动成为学生们日常生活的话题，这对贵校提高企业影响力起到不可预估的作用。2.海报宣传选择人流量较大的地方，如宿舍食堂宣传栏张贴精美的喷绘海报。要求海报必须做到题材新颖，幽默风趣，能够吸引别人的眼球。目的在于提高同学们浓厚的兴趣，增加宣传效果。6．促销手段即将到来的国庆节对商家是最好的的宣传时机，诚信驾校可以通过节日的优惠活动调起同学们对学习驾车的积极性。7．人力宣传为了做好销售，选手们会对广大同学进行宣传介绍，参赛选手也可以通过个人人脉，拉拢更多一切可以利用的资源，这样发展下去会达到一传十、十传百的效果。（二）开幕式1．门票背面及其工作人员佩戴的工作证可以印出诚信驾校的logo及标语，这样也可以引起同学们浓厚的兴趣。2．以喷绘的方式在舞台上布置一个喷绘的幕布，在幕布上会有贵校的标语，达到良好的宣传效果。3．大礼堂内挂有宣传诚信驾校的条幅4邀请贵校老师做客开幕式并演讲，将贵校的品牌形象深深的印在同学们心中。（三）销售实战1.18 在营销实战过程中，选手要对同学们详细介绍诚信驾校，使同学们对诚信驾校有更多的了解。2.在销售过程中选手会制作有个性的队标吸引同学，增加竞赛中得看点，有利于选手销售代金券。3.凡是有意（四）闭幕式1.通过选手现场答辩使观看的同学们进一步加深对诚信驾校的了解和兴趣（评委由贵校老师、本学校老师担当）。2.在晚会当天举行趣味抽奖活动，活动奖品由诚信驾校提供。调动同学们对本次活动的积极性和兴趣。3.由诚信驾校老师为大家做营销方面的指导，可使广大同学得到锻炼、学习知识对诚信驾校留下好印象，使诚信驾校的名誉和生源得到了保证。4.优胜者由诚信驾校老师亲自颁奖并给予鼓励，使学生与贵校老师得到面对面的交流，加强了学生与贵校之间的联系。5.凡是参加比赛进入复赛前六名的团队将会获得由诚信驾校提供的企业推荐信。所有参加颁奖晚会的同学都会收到由诚信驾校提供的精美小礼品一份。（五）宣传效果分析1.活动前期的报名宣传由于覆盖面广，宣传方式多种多样，至少能让学校大部分同学熟知本次活动。2.通过开幕式、销售实战、闭幕式一系列活动，可以使本校学生了解诚信驾校，激发同学们的积极性。18 1.工作人员、参赛选手身着印有诚信驾校的服装，是一种流动的宣传方式，更能深入学生当中，起到一种意想不到的效果。综上所述，直接或间接参加本次活动的人数较多，会对诚信驾校产生极大的影响。八、物料、经费预算    经费预算表费用项目单价数量小计一等奖奖金5000元1队5000元二等奖奖金3000元2队6000元三等奖奖金1000元3队3000元奖杯110元/个1个110元18 证书4元/个12个48元合计14158元物品（室内）数量单价金额用途宣传单3000份0.04（黑白3000张）120元作为前期宣传使用邀请函50张4元200元打印展板海报（高清彩喷）4个（每个1.125平方米）30元/平方米101.25元活动宣传节目单100份待定发给各班级及嘉宾工作人员横幅1条60元180元宣传服装租用（民族舞）14套40元560元表演服装租用（印度舞）6套40元240元表演6套50元300元表演18 服装租用（现代舞气球2袋（100个）15元/袋30元场地装饰合计1609.25元六、赞助商受益点优势：1.活动可提高贵校知名度，扩大在交大的影响力，培养潜在客户群；2.活动过程中营销实战赞助商可直接获利，并且培养了学生吃苦耐劳的精神和今后重要的社会经验。3.活动参与人数多，宣传效果好，宣传覆盖率高，加深人们对贵校的记忆，提高人们对贵校的认知度和信任度。;4.现在大学生个性张扬，敢想敢做，本次活动参与性高，易在大学生中产生共鸣。5.活动前后多样化、创新化的宣传手段会达到广泛的持久的宣传目的；18 附件1：“诚信杯”校园营销大赛报名表团队名称团队口号团队领队姓名学院班级性别手机号码学号其他联系方式团队成员姓名性别专业学号联系方式团队简介18 备注：1、报名时间：9月25日——10月1日2、参赛队伍请将报名表交到报名点或在现场填写附件2：销售情况的反馈报告：销售时间销售地点销售人产品名称单价数量销售额销售方式18 销售总额盈利总额18'