营销创业大赛策划书.doc 17页

'营销创业大赛策划书一、KAB俱乐部简介KAB（KnowAboutBusiness），意思是“了解企业”，是国际劳工组织为培养大学生的创业意识和创业能力而专门开发的新项目，目前已经在全球20多个国家实施，它以在校大学生为主要对象，通过教授有关企业和创业的基本知识，帮助大学生树立企业家精神，引领大学生创业和就业。08年1月份，湖南大学成功地向“KAB创业教育拓展委员会”申报开展“KAB创业教育拓展计划”，成为全国包括北京大学、清华大学等34所高校试点之一。湖南大学大学生KAB创业俱乐部是湖南大学试点实施的“KAB创业教育拓展计划”文件精神下筹建的与学生会和学社联平级的校级学生组织。组织成立有利于推动创业教育在我校的发展，有利于在实践中丰富和深化创业教育，有利于实现课内课外创业教育的良性互动，培养面向社会的创新创业型的青年人才。俱乐部隶属于全国“KAB创业教育拓展计划”项目管理机构和湖南大学团委，并有学校KAB教师进行专职指导。俱乐部将贯彻KAB成立宗旨，为广大富有创新精神和创业激情的大学生提供一个广阔的发展平台。2009年2月27日至28日,由共青团中央、中华全国青联以及国际劳工组织合作主办的KAB创业教育年会暨首届大学生创业教育论坛在中央财经大学举行。此次会议表彰了全国17 “十佳”KAB创业俱乐部，我校KAB创业俱乐部榜上有名，为湖南省唯一获奖高校。于2009年5月4日，俱乐部被评为2008-2009年度“湖南大学十大公益创业典型”。2010年3月25日-27日KAB全国推广办公室承办的KAB创业教育年会暨第二届大学生创业教育论坛在中国青年政治学院隆重召开。会议表彰了8家全国优秀KAB创业俱乐部，我校KAB创业俱乐部榜上有名。同年获得“芙蓉学子·榜样力量·经济管理之星”。俱乐部每年都有一定比例校级优秀学生干部，校级优秀团干参选参评名额，优秀干部和会员有机会到企业参观或实习，同时俱乐部每年都会组织参与KAB国际研讨会,KAB暑期研讨班,及与其他高校KAB俱乐部交流学习活动，迄今先后赴中央财经大学、浙江大学、浙江科技学院等参观访问，同时与上述大学建立起了友好联盟关系。所举办的精品活动有:创业大讲堂、自由论坛、举办各类公益创业、营销大赛、企业直通车、外出实习交流、跳蚤市场等活动。俱乐部立志引领湖大创新创业潮流，在校团委老师的悉心指导下，通过与企业建立良好合作关系，实施一系列与创新创业实践有关系的活动与项目，力争在湖南大学乃至其他兄弟学校之间形成一种以理论结合实践、争创实践型综合型人才为潮流的风尚。17 二、可行性分析报告——投资KAB本次活动的优势（一）、活动范围广，受众面大。此次活动在湖南大学南、北校区同时举办，活动范围广。学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入人心。其中高校学生作为现代青年都喜欢追求新鲜的、刺激的、浪漫的、能展示个性表现自我的时尚活动。若是商家能在俱乐部这种影响力大、宣传面广的活动中进行宣传，效果可想而知。并且各支参赛队伍可以根据自己的情况自行选择场地，在活动过程中，也能潜移默化得将公司的品牌价值推广出去。在开幕式等现场活动中，人气也将成为每组参赛队员的考核之一，也进一步扩大了宣传范围。（二）、活动吸引力强，影响广泛。目前创业实践已经在各大高校形成一种风尚，特别是在湖大，公益创业的氛围特别浓厚。此类活动的吸引力就可想而知了，而KAB专注于创业理论与创业实践，在这方面有一定的专业性与权威性，活动的形象力必将比普通组织要强。（三）、宣传力度大，性价比高。同普通社团比，KAB影响范围广、权威性强，可为商家广泛宣传；同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。17 活动举办期间，我们通过中国公益创业网、红网、湖大校报、湖大新闻网、校团委官方网站、俱乐部官方网站、爱晚红枫、望麓自卑、KAB人人网等各大校内外媒体进行广泛宣传，现实生活中通过海报、横幅、传单等方式进行全面的宣传，并且有开幕式、颁奖典礼等现场活动，届时贵方可派代表进行现场宣传，也将更加直观更加全面得使学生了解贵公司。（四）、活动时期长，推广效果好。本次活动从开幕式、项目实施到最终的颁奖典礼预计历时两周，活动时间跨度长，方便商家做全面深入连续的宣传。(五)、利于长期合作与发展。KAB的组织特殊性决定了其与企业长期联系与合作的可能性与必要性。并且在活动中，商家通过面对面地与各参赛选手交流，更加了解当今大学文化，也对自身的人才发展与招聘计划有一定帮助，甚至可以与优秀学生建立良好的联系。（六）、组织特殊性。KAB是独自于学生会与学生社团的特殊组织，它直属于湖南大学团委，是结合了学生会的纪律性与社团的自由性的组织。KAB具备举办校级活动的信心与实力，组织成员办事效率高、斗志强、吃苦耐劳，并且能充分考虑商家利益，力争双赢。　17 三、活动具体流程图海报横幅宣传展台宣传参赛报名项目运营营销培训与开幕式项目汇总颁奖典礼暨经验交流会后期图片展17 四、活动具体流程一、活动背景在竞争日趋激烈的社会背景下，大学生面临严峻的就业压力，于是创业成为了众多大学毕业生的选择。而增强在校大学生的自主创业意识和能力无疑有助于大学毕业生踏上创业的成功之路，因此，创业已成为当今社会关注的一大热门主题，也是当今众多大学纳入教学计划的一项重点课程。湖南大学现任校长赵跃宇近日于重庆开展的全国高校实践育人工作经验交流会上强调：我们应着力增强学生勇于探索的创新精神，善于解决问题的实践能力，建立公益创业长效机制，促进实践育人工作科学发展。因此，我们必须紧抓大学生创业教育，大力普及创业知识，提升实践能力，以适应时代发展趋势，应对时刻变换的社会环境。同时，2011年距湖南大学工商管理学院成立正好一百周年，在这意义非凡的一年里，学校着力倡导“百年商学”精神，这对大学生商业意识的增强产生了一定影响。在这背景下，湖南大学大学生KAB创业俱乐部精心筹划了此次“营在潇湘”营销大赛。二、活动目的17 本次活动旨在通过营销大赛赛前培训、营销实战、赛后交流会等环节培养湖南大学在校生的创新精神和创业能力，激发他们的创造力，丰富营销与创业方面的知识，提升大学生的综合竞争力，如表达能力、推销能力、决策能力、团队协作能力等等。同时，本次活动也为在校大学生提供了一个展示自我的平台，使他们在整个活动中充分发挥自己的才能，挖掘自身潜力，发现自我缺陷，更好地认识自我。最终达到增强大学生自主创业意识与能力，普及营销知识，宣传推广KAB“自主创业”理念的目的。三、活动时间(一)前期宣传   1、海报张贴：11月21日 2、传单分发：11月22至24日3、摆台：11月23至24日(二)营销培训及开幕式   11月25日(三)项目运营        11月26至12月1日(四)颁奖典礼及经验交流       12月2日四、活动地点每组参赛队伍根据营销产品和营销策略自行选择客户和营销地点，如校园内、校园周边街区、社区或各大中心广场。五、活动对象17 湖南大学全体本科生六、活动流程1、有备方无患——前期准备及宣传 （1）、活动一经确认马上组织干部开会，明确每个部门的分工与职责，确定本次活动的总负责人，以及各块的分负责人。（2）、活动宣传：本次活动结合网络、电视台、报纸、摆台、宣传海报、横幅传单、班级宣传等一系列方式进行广泛宣传，主要由网络宣传部负责。     a)、提前一周在网络上通过KAB人人网、QQ群等进行前期的宣传，具体包括活动的简介、活动流程、意义、赞助商家等，并广泛传播KAB宣传视频。     b)、通过张贴海报，悬挂横幅对活动进行全面宣传。预计海报6张，（南北各三张）横幅两面。海报具体内容：1、整体介绍本此活动一大张彩印或者喷绘 2、介绍开幕式一张彩印或者喷绘 3、颁奖典礼及交流会一张彩印  （海报商家冠名） 4、横幅6面，内容大致为“某某预祝KAB营销创业大赛圆满成功”。17     c)、在公寓摆台进行现场宣传，通过发放传单，接受现场询问等方式进行宣传，一并发放报名表，要求统一着装，排成两排，喊出口号。并利用两天时间收集好报名表，届时每位参赛选手送一份小礼物，礼物上可包含商家信息。    d)、必要时分组在早晚自习期间进行下班宣传。    e)、比赛开展时期，定期通过KAB人人网及时报导各组的情况，通过图片及文字展示实时状况，并以此形成各组相互竞争相互学习的良好局面，大标题中加上商家信息。  （3）、办公室准备好报名表、奖品、奖状等一系列东西，并在营销培训及开幕式、颁奖典礼前申请好教室。建立本次比赛的专用邮箱，用于上传一些比赛所需资料，以及方便各干事对其负责小组情况的实时反馈；建立QQ群，用于各组讨论等。  （4）、人力资源部邀请营销方面的导师或者优秀学长学姐参加营销培训，外联负责请赞助方代表参加开幕式与颁奖典礼作为嘉宾；负责每个协助参赛团队的KAB工作人员的培训。  （5）、人才项目部确认好每个项目，并对其进行适当的解说；并确认比赛规则、评奖评优的细则。具体项目如：1.推销旅游一卡通2.销售湖大版纪念扑克牌（单价6元）3.推销暖宝、手套等冬季用品4.推销进口优质食品5.推销其他类型的代金券6。根据商家具体拟定项目。  （6）、活动策划部在营销培训及开幕式、颁奖典礼前布置好场地，准备好活动环节。17 （7）、主持礼仪团准备营销培训及开幕式、颁奖典礼主持礼仪工作。  （8）、市场公关联合活动策划、人才项目部一同做好本次活动的商家赞助工作，实物或者现金赞助均可。  （9）、成立活动评估小组，负责本次比赛的评比，力争做到公开公正公平。该小组在KAB内选拔，由人力资源部统一培训。2、战前大补血——营销培训及开幕式1.时间：2011年11月25日2.地点：第二教学楼（北校）3.嘉宾：KAB指导老师、理事长、赞助商代表、营销导师。3.具体流程：a.主持人致辞，介绍到场嘉宾。b. 嘉宾致辞。c. 播放KAB宣传片。d. 活动总负责人介绍本次比赛流程。e.人才项目部主管讲解本次比赛的几个可选项目。f.嘉宾即导师或者优秀学长学姐进行营销知识的讲解，赞助商代表分享营销经验，参赛人员现场提问。g.参赛选手代表发言，每个小组代表介绍队名、口号及项目。17 h.评委团宣布评审细则与注意事项、活动评估小组代表发言并宣誓。i.宣布本次比赛正式开始。3、商场秋点兵——项目运营1.开幕式结束三天内提交活动策划书，这项作为日后评奖的参考。2.项目运营一星期，在本星期内各小组自由安排营销时间，但是每次活动需通知配备的工作人员，工作人员必须做好记录，拍照，并定期进行报道。3．项目运营期间的物品由各小组统一保管，有任何问题联系工作人员解决。4.项目组可以提前宣布项目结束或者在约定时间到后所有项目宣告结束。5.评分标准：活动策划20%、评估小组反馈20%、最后销售额60%。5、鸣金收兵——项目总结。  人才项目部联合相关导师以及各小组评估人员对项目进行初步审核并打分，完成后交由大赛评委团最终敲定。并将项目评估结果公示两天，接受各小组的投诉与建议。6、封侯又赐地——颁奖典礼暨经验交流会1.时间：2011年12月2日17 2.地点：第二教学楼（北校）3.嘉宾：KAB理事长，赞助商代表4.具体流程：a.主持人宣布闭幕式开始，介绍现场嘉宾。b.嘉宾致辞。c.一名干部代表上台总结工作及宣布各组营销成果，并展示活动照片。d.每个小组的代表上台分享营销心得及感悟，可以PPT的形式展示。e.嘉宾代表对本次活动作出评价；主持人宣布获奖名单。f.嘉宾及理事长为各小组颁发奖状及奖金奖品。g.主持人宣布本次活动圆满结束7、后期工作1.网络宣传部做出本次活动的图片成果展（6-8张彩印海报），内容包括活动取得的成果、每个参赛小组的展示以及获奖团队公示。2.在共青团网、湖大电视台、校报、爱晚红枫论坛、KAB人人网等网络渠道进行成果展。通过文字及图片的形式展示整个大赛流程、小组风貌、大赛成果等等。17 3.总结工作：举行KAB内部工作总结会。五、商业回报与预期效果A商业回报：1、前期宣传：将在公寓门口张贴两张1.2*2.4米巨幅活动宣传海报，主要介绍活动内容和可选项目（即商家商品展示）。海报将张贴持续一周，显眼醒目，宣传效果空前。2、联系湖南大学校内媒体，包括湖南大学KAB官网、校报、中国公益创业网、爱晚红枫、望麓自卑、KAB人人网、创新创业交流博客等做相关报道,为活动及赞助商同时进行宣传，可提高商家在学生中的知名度。届时我们将通过KAB人人网进行活动的实时报道与互动点评，而人人网在大学生中应用广泛，信息传递速度快，范围广泛。3、照片墙以及宣传板宣传方案：比赛结束之后我们通过6到8张的海报以及照片墙进行各组的成果展示以及活动的整体过程的回顾，每张海报也会就商家和商品做一定宣传。照片墙及宣传板都是非常吸引眼球的宣传物，将会收到意想不到的广告效果。4、商家可派代表作为嘉宾出席开幕式和颁奖典礼并在会上发言。商家赞助发言可与学生面对面交流，同时作为颁奖嘉宾，能够提升商家在学生中的形象。17 到时候嘉宾可以在现场通过视频或者直接宣传，直观而全面。在会场上，商家也可适当发放一些宣传传单。5、开幕式和颁奖典礼上致商家答谢词：会上主持人都会在开场及结束时点名赞助商家，以提高商家知名度，及表现对商家的重视程度和宣传力度。6、活动冠名权：本次大赛将以赞助商贾的法定名称冠名。7、有意向的赞助商，我们将与之构成长期战略伙伴关系，他的品牌与相关活动可以贯穿我们以后的其他活动，以形成长期的双赢模式，此具体事项待与有意向的商家详谈。B预期效果：1、湖大的商业价值信誉方面：湖南大学在国内外都有相当的知名度。消费方面：（1）学生活动地点集中，便于商家宣传。同时，南北校区周边有湖南师范大学、中南大学、湖南财专等同样极具商机的消费群，商家若建立以湖南大学为核心的品牌营销策略，将占据商战至高点。2、消费群庞大：目前我校在校师生50，00余人，再加上周边学校人数，消费群体将是惊人的庞大。若宣传得当，必将拥有巨大的市场前景。3、本次活动“形式之新颖、内容之丰富、对象之广泛、意义之深远”，必为商家带来预想不到的宣传效果和商机。17 4、我们有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动，保证有实力有经验完成以上的宣传方案。七、奖项设置1、校内名次评定大赛组委会将统计参赛队伍的成绩，根据成绩高低评出奖项,由主办方颁发获奖证书及精美礼品。一等奖一名，价值200元的精美礼品及获奖证书；二等奖二名，价值150元的精美礼品及获奖证书；三等奖三名，价值100元的精美礼品及获奖证书；最佳创意奖一名，价值50元的精美礼品获奖证书；最佳推销员一名，价值50元的精美礼品获奖证书；17 八、经费预算   序号项目数量单价/元总价/元1横幅2面501002海报（前期宣传两张，后期宣传每个商家一份）8张403203宣传单1000份0.11004奖状及证书8张5405奖金89006会场布置（开幕式与闭幕式）气球和装饰品260120矿泉水21020总计1600注：以上可根据商家需求适当调整湖南大学大学生KAB创业俱乐部期待与您的合作！！联系人：17 湖南大学大学生KAB创业俱乐部2011年11月17'