营销策划大赛竞赛策划书.doc 20页

'营销策划大赛竞赛策划书一、参赛方式1、凡在2010年9月10日以后正式注册的全日制在校本科生，均可申报作品参赛，团队负责人必须由2011年6月以前仍在校的学生担任。2、参赛者提出一项具有市场前景的产品或服务，自主组成优势互补，学科交叉的营销团队，在深入研究和广泛进行市场调查的基础上，完成一份把产品或服务推向市场的完整，具体，深入的商业计划。所完成的商业计划报告书应可以直接使用。所提出的产品和服务应为参赛者参与的发明创造或经受权的发明创造，也可以是一项可能研发实现的概念产品或服务;参赛必须以组队的形式参加，参赛团队：6-8人。3、参赛的团队，可结合自身的实际，选择具有市场前景的技术，产品，服务作为参赛项目或针对某一成型项目进行定向的改进，创新。4、本届大赛于2011年4月正式启动并进行宣传，本次大赛也将给更多有意参加社会实践的同学以展示的平台。5、团队的负责人填写《经管系第四届大学生营销策划大赛参赛报名表》及参赛作品简表，并按照大赛时间安排和有关要求，及时提交参赛申报表和参赛作品(电子版)。具体格式可参照参赛模板。6、本届大赛鼓励学生自行开发或参与开发，具有自主知识产权的项目参赛。服务类项目则要有明显的创新性和广阔的市场前景，且符合营销计划写作规范，并确保商业计划书为营销团队自行创作。 7、鼓励参赛团队寻找指导老师，注意区分指导老师和技术持有人的身份。指导老师需了解营销计划竞赛的有关规则，熟悉营销计划的各项内容，具有全面指导营销计划书创作的能力，而技术持有人一般作为营销团队的一员，技术入股。若技术持有人具有指导营销计划的条件，亦可兼任指导教师。8、本次比赛严禁抄袭，凡一经发现，一切后果由参赛者个人负责。鼓励学生以个人名义和其他学院学生合作，优势互补，共同完成作品。本次活动的最终解释权归大赛组委会所有。本届大赛将定期公布有关比赛的内容，请关注经管系新闻相关公告。二、大赛日程安排：大赛分两个阶段进行：第一阶段初赛初赛参赛作品要求为一份详细而完整的商业策划书，一般应当包括概要，公司，产品/服务，市场，竞争，营销/经营，财务分析，组织，回报/退出，可行性综合分析等内容，可包括图形，表格，调查问卷附件等。4月30日提交初赛作品。经评委打分，按得分高低，评出决赛作品。每份作品给出评委评语。第二阶段决赛5月下旬（具体时间待定）决赛。由进入决赛的参赛团队参加答辩。 由经管系学院等院系的教授，专家组成评委会，答辩以风险投资人进行风险投资审核的方式进行。每个参加决赛的小组利用8-10分钟阐述自己的营销策划，另有3-5分钟由评委提问，参赛团队回答提问。评委当场为各小组的现场答辩打分，给出决赛答辩成绩，并结合整个比赛过程，得出大赛总成绩，排定名次(其中初赛成绩占10%，决赛答辩成绩占90%)。现场公布大赛总成绩。具体日程安排(如有变动请遵照大赛组委会通知)相关讲座/培训：1、学生营销计划竞赛概述及营销大赛获奖者座谈2、参赛项目的选择与商业计划书的写作要领3、创意与营销计划评估4、融资及风险投资5、财务评估与营销战略三、评审方法1、评委以参赛选手在征稿期限内提交的书面作品为准，按组委会和评委会指定的评分标准对作品量化评分。2、每件符合报名要求的作品均由数名评委分别评分，各评委所给定分数之和的平均值作为该件作品的最后得分。3、评委会将由相关专业副教授及以上职称的专家组成，对初赛作品进行评价，并对参赛选手的个人能力予以考核。四大赛奖项设置：大赛设一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，优秀奖若干名所有获奖者将获得丰厚奖品及由主办单位颁发的获奖证书。且优秀作品可优先推荐参加全省大学生挑战杯大赛。参与团队均加创新分。五、项目的来源及知识产权、团队所有权问题 1、获取参赛项目的途径:（1）学生自己的或参与的科技发明创造产品，个人营销或服务;（2）学校提供的教师或科研单位的产品或技术与服务;（3）国家专利机构发布的专利技术产品。后两者可以通过授权的方式进行。技术产品类项目的来源:参赛团队可自行从校内外以及相关研究机构的研究成果中挑选适合的项目进行商业计划设计。服务类项目的来源:团队成员在充分市场调研的基础上提出的某种全新的服务或现有服务的创新和改进。2、如果团队项目是建立在非自主知识产权技术成果的基础之上，参赛团队必须在大赛初期解决知识产权问题。团队必须及早与技术持有人签署一项开始的时候是虚拟，但在成功之后必须实施的协议，划定技术持有人在公司中占有的股权或者作为技术转让而应当作价的金额。3、团队的所有权即股权的划分问题，在企业创办之前应当有一个合理的股权分配，有利于公司的长期发展。各位团队成员在提交作品之前划定各自的股权，可以请教相关人士。大赛组委会将严格保守参赛作品中涉及到技术秘密及商业机密。4、参赛者与发明创造或技术持有人之间的一切纠纷与组委会无关。六、大赛注意事项 1、参赛作品用A4纸张打印，作品中不允许出现参赛队员的姓名，如需提及，请使用"甲，乙，丙，丁"或"A，B，C，D"等符号代替。2、提交报名表后请在规定时间内(见大赛进程)将初赛作品(一份)交至大赛组委会。注意先报名后参赛(未报名者将拒收其作品)，先提交电子版项目申报表，后提交参赛作品。3、报名表请填写清晰，联系方式应有效、常用。(手机等常用联系方式变更请及时通知大赛组委会)。同时请提交电子版报名表至大赛专用邮箱：scyx168@sina.cn4、日后有关文件(如获奖证书等)以报名表登记的人员及其姓名为准。决赛阶段团队成员如有变动，请及时通知大赛组委会，并于决赛开始前提交新的报名表。每阶段比赛期间不应有人员变动。5、如参赛团队出现违规(如抄袭等)行为将被视为故意作弊，组委会将取消其继续参加比赛和评奖的资格。七、联系我们如果您对大赛有任何疑问，可以通过以下方式解决:1、发送E-mail至大赛专用邮箱(scyx168@sina.cn)进行咨询2、联系大赛组委会办公室联系方式：15209805503（陈阳），15212493290（何晓敏）八、营销策划大赛参赛作品模板（仅供参考）一、概要一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，一般500字左右。二、公司描述 A.公司的宗旨。B.公司的名称，公司的结构。C.公司经营策略，在这里用最简洁的方式，描述你的产品/服务;什么样的困难你准备解决;你准备如何解决;你们的公司是否是最合适的人选。D.相对价值增值，说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。E.公司设施，需要对计划中的公司设备详细加以描述。我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX我们公司认为到X年X月止，为了达到XXX的产量和销售额，我们需要XXX。回答为什么需要这笔钱建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司的产品/服务的销售量。增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售公司/采用电气化/直邮式的分类等。录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。三、产品与服务在这里用简洁的方式，描述你的产品/服务;注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术，产品的功能，应用领域，市场前景等。 1、产品/服务A2、产品/服务B说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有哪些。你的产品填补了哪些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。A.产品优势B.技术描述1、独有技术简介2、技术发展环境C、研究与开发D、将来产品及服务说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。E.服务与产品支持四、市场分析简要叙述你的公司处于什么样的行业，市场，专向补充区域。市场的特征是什么你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场你将如何发展这个新生市场。 如果你在程序软件市场开发C++或NT的平台工具，不要只泛泛的讲一下这是一个价值300亿的大市场。如果你正在制作在NT工作平台上的C++应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少C++开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么你的竞争对手分到了多少份额是否有其他的市场/零售商/OEM厂商在销售你的产品。A.市场描述我们计划或正在XX行业竞争。这个市场的价值大约有XXX，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着(环境导向型，小型化，高质量，价值导向型)发展。市场研究表明(引用源)到20XX年该市场将(发展/萎缩)到XXX。在这段时期里，预计我们力争的细分市场将(成长，萎缩，不发展)。改变这种情况的主要力量是(例如电脑降价，家电商业的蓬勃发展等原因)这个行业最大的发展将达到XXX。你的公司可能独一无二的将你的产品/服务和XX公司/同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似XX公司的正面临着诸如逐步提高的劳动力成本等困难。B.目标市场我们将目标市场定义为X，Y，Z。现在，这个市场由a个竞争者分享。我们的产品拥有以下优势:高附加值，出色的表现，高品味，为企业的量体裁衣突出个性。C.目标消费群是什么因素促使人们购买你的产品你的技术，产品对于用户的吸引在何处人们为什么选择你的产品/服务/公司D.销售战略我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。 我们之所以选择这些渠道因为:消费群特点地理优势季节变化引起的消费特点资金的有效运用可以利用市场上现有产品的销售渠道针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。为每一个渠道所做的假设可以是以下这些:五、竞争分析请告诉我们分别根据产品，价格，市场份额，地区，营销方式，管理手段，特征以及财务力量划分的重要竞争者A.竞争描述B.竞争战略/市场进入障碍请在这里研究进入你的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。六、营销策略及销售A.营销计划描述你所希望进行的业务是如何的。以及你所希望进入的细分市场。曾经使用的分销渠道，例如:零售，对商业机构的直接销售，OEM以及电子媒介等等。还要描述你所希望达到的市场份额。B.销售战略 描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品:通过广告，邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。C.分销渠道及合作伙伴D.定价战略E.市场沟通你的目的是加强，促进并支持你的产品能更好的满足消费者的热点需求。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。1.促销展出TradeShows2.广告Advertising3.新闻发布PressReleases4.大型会议或研讨会Conferences/Seminars5.网络促销InternetPromotion6.捆绑促销PromotionalBundles7.媒体刊登TradeJournalArticles8.邮件广告DirectMail七、财务分析财务数据概要。八、附录如有以下材料，请列出A.公司背景及结构B.团队人员简历C.公司宣传品D.相关词汇 说明:本商业计划模板仅供参赛团队参考，各个团队可以根据自己的实际情况自由发挥营销策划大赛问答1、竞争什么竞争要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的技术、产品或服务，围绕这一技术、产品或服务，完成一份完整、具体、深入的商业计划。2、竞赛目的培养和提高广大同学的营销意识和营销素质，激发起创造能力和营销精神，锻炼和提高广大同学面向现代化建设需要，参与科技实践，把科学技术转化为生产力的实际能力和全面素质，激励广大同学勤奋学习，奋发成才。3、从哪里发现营销机会既然业务要从机会中产生，那么机会在哪儿？哪些情况又代表着机会呢？可以说机会无时不在，无处不在。4、商业计划书内客商业计划大体上应包含下列几个方面：（1）主要概述（2）企业介绍（3）技术、产品或服务介绍（4）市场需求（5）销售渠道和促销策略（6）财务管理（7）营业收入的预测（8）其他。 5、市场调查内容有哪些？市场调查的内容是十分广泛的，但归纳一下，主要是以下五个方面：第一：消费者需求方面的情况。第二：调查生产者供应方面的情况。第三：调查销售渠道的情况。第四：调查新产品发展趋势情况。第五：调查市场竞争的有关情况。6、如何培养商业精神很多已经经商的人都有一个深刻的体会，就是不管摆摊，还是办公司，开始面临一个心理障碍，走出家门的第一步是极为沉重的。这就说明我们绝大多数人或多或少都受到中国传统文化的影响，因此对有志办公司的朋友来说，首先关心的问题就是如何培养自己的商业精神。我们认为首先是一个学习和转变观念的问题。一个人从一种思维方式转变为另一种思维方式，学习就是一种重要手段。人通过学习，接触大量的信息，增强了见识，开阔了眼界，提高了对社会的认识能力，才能更快地适应环境。现实也证明，在经商的人中，个人财富与文化素养成正比例关系。正因为他知识多，他才能看得准，敢于干，这就是所谓“艺高人胆大”。通过学习，人的认识提高了，观念也容易转变。 其次是大胆实践。人的心理障碍往往是在实践中克服的，如果不敢实践，这些障碍是很难超越的。有经商体验的人都讲，第一次上街心里很紧张，而次数多了就习以为常，这说明商业精神是在实践中培养的。敢于实践本身也是现代商业精神的重要内容。最后，在培养商业精神中，要重视树立正确的经营观念。经营观念是一个企业如何发展的指导思想，它根植于企业家的头脑中，有什么样的经营思想就有什么样的企业行为，因此树立正确的经营观念主要是把握两个方面：第一、在办公司中要坚持市场的观点，要坚持顾客至上的观点。办公司不能搞自我设计，而应把重点放在市场需求、顾客爱好上，要在以销定产上做文章。第二、良好的经营观念必须建立在友善的人生观和世界观的基础上，要坚持服务于公众、服务于社会的思想，这是一个企业兴旺发达的社会基础。松下幸之助在谈到经营观念时讲：“它应是深深扎根于一种人生观、社会观和世界观之中的产物。因此，作为经营者平索培养这种自身的人生观、社会观和世界观是合乎真理、或者合乎社会法则和自然法则的，如果违背了这些话，那就不能说它是正确的人生观、社会观和世界观，而从中产生出经营观念也必定缺乏正确性。"营销，从零开始如果现在的你除了聪明的头脑，澎湃的激情，充沛的精力外一无所有，但你内心深处却渴望尽早尽快地开创自己的事业。假如你的心中已经有一个好的设想，那么，让我们沿着先行者的足迹前进，看看将走上一条怎样的营销之路。第一步:营销设想提纯 也许你头脑里有一个模糊想法，它可能是你营销设想的基础，但你还得做一个淘金人，从难以数计的沙里提炼出你想要的金子来，也就是说对最初的想法进行思考，分析，判断，选择，充实，最终形成比较成熟的营销设想。第二步:组织营销团队俗语说，一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮，单打独斗就想做出顶天的事业，在这个合作的年代里既不可能也无必要，因此，你要组建一个优势互补，高度认同，目标一致的团队，在营销的道路上一起披荆斩棘，携手前进。第三步:拟定商业计划营销者最缺的是什么?金钱，物质资源!所以，你和你的同伴必须说服那些掌握资源的人。你们怎样让别人相信你们的实力，相信你们值得投资首要的东西就是商业计划，它如同一块敲门砖，帮你叩响成功的大门，说服别人给你们投资。好的开始是成功的一半，而商业计划正是营销真正的第一步。第四步:组建公司当你们已经有了成熟的营销设想，优秀的团队，足够的投资以后，接下来的任务就是组建公司。你们需要了解基本的法律，工商，税务，经济以及经营管理等知识，通过法定的程序建立公司，正式进入实际操作过程。第五步:企业扩张 公司运营一段时间后你们会发现许多问题，开始思考更深入的一些东西，面临的任务是如何继续发展企业。你们或许会通过各种方式进行再融资，也许会进行战略调整，把企业引向新的道路，抑或会上市，总而言之，那时的考虑就是企业的再发展问题。借用人们常说的一句话，"前途是光明的，道路是曲折的"，营销的道路并不是一马平川，其艰难坎坷，营销者的酸甜苦辣，远非上面的文字所能描述。不过，正所谓"不入虎穴，焉得虎子"，我们不投身于营销，怎能有"不畏浮云遮望眼，只缘身在最高层"的成功体验呢作为参赛者您将得到什么:营销的知识和技能体系参赛者在创作营销计划的过程之中，通过大赛提供的系统培训，以及学习，交流，全面地接受营销者所应具备的知识和技能体系。营销的合作伙伴参赛者通过比赛，可以结识未来营销的合作伙伴。参赛小组的成员将最有可能在将来形成营销合作关系，开创成功事业。宝贵交流机会优秀参赛队将获得在今后各项更高等级的营销计划大赛中与来自其他各高校的优秀团队进一步交流学习的机会。各个团队可以在这些交流活动中集思广益，开阔思路。团队精神参赛者将有机会加入一个充满智慧和活力的小组，与小组伙伴携起手来，接受挑战。参赛者将体验到前进中相互激励的力量，和交流中灵感火花的跳跃，以及成功时分享的喜悦。在这一过程中，参赛者会感受团队精神的力量。这将是一种全新的体验。 综合素质的提高参赛者通过参加竞赛，可以获得对产品/服务从构想变为现实的全局把握。在完成商业计划的过程中，培养沟通能力，说服能力，组织能力。在接受挑战的过程中，增强营销的勇气，信心和能力。终身受益的经历参加本次大赛将是每位参赛者终身受益的经历。经管学院第四届大学生营销策划大赛参赛报名表 作品名称竞赛团队指导老师姓名所属院系、职务和职称联系电话竞赛团队基本信息团队名称竞赛团队负责人姓名院系、班级宿舍号QQ手机E-mail竞赛团队其他成员姓名性别班级QQ团队作品信息公司名称参赛目的和所要达到的目标 公司背景简述企业定位和目标公司结构（可用图示说明）产品或服务（简洁的介绍公司的技术或产品的功能和优势、应用领域、市场前景、可以加上产品或服务的照片）市场分析（简要描述公司所处的行业性质、市场；简要描述行业发展趋势、目标市场，分析是否有新生市场、如何发展新生市场） 竞争分析（根据产品、价格、市场份额、地区、特征及财务力量分析主要竞争者，分析进入市场的主要困难和障碍）参赛计划和准备（根据组委会提供的大赛日程表，制定本团队参赛计划，要求写明时间及在该时间内所需完成的任务等等）指导教师意见签名：年月日大赛组委会意见公章年月日备注 '