比美特液体壁纸项目策划书.doc 46页

'策划书第一章公司简介1.1福州比美特环保产品有限公司简介福州比美特环保产品有限公司座落于有着2200年历史文化的中国古城“福州”所属的仓山工业园区，是集化工产品、水性涂料等新型材料的研发、生产、市场推广以及设计装潢服务于一体的综合型企业。目前，公司拥有目前国内最先进的全自动真空生产线，并全线通过ISO9001：2008国际质量管理认证，生产能力居国内同行业之最。比美特”融汇国际优雅风尚，追求的是品质而非虚荣。“比美特”品牌所独具的都市优雅，描绘着时尚人士对生活的品味与个性。比美特人坚持锐意创新的精神，迎风破浪，历经市场的挑战与考验，以专业的队伍，严谨的管理，超卓的设备，融入高级工艺精髓，形成和谐完美的整体，精致独特，优雅自然，着力打造（比美特）品牌．比美特的目标是做中国时尚墙面艺术的引导者！1.2比美特液体壁纸简介比美特液体壁纸是集壁纸和乳胶漆优点于一身的环保水性涂料，采用丙烯酸乳液、钛白粉、颜料及其他助剂制成，可根据装修者的意愿创造不同的视觉效果，既能克服乳胶漆色彩单一、无层次感的缺限，也可避免壁纸易变色、翘边、有接缝等缺点。“比美特”液体壁纸有别于国内市场一般的同类产品，其幻彩度、精细度、耐用度、及环保性能等优势，国内同类企业无法与之相媲美。“比美特液体壁纸”以比“美观”、比“特色”为名。以比“环保”、比“性能”、比“价格”为发展方向，以五个“比”为品牌核心理念来推广以及建立市场的深度开发。比美特液体壁纸采用新型环保材料，无任何有害成份释放，绿色环保。1.产品展示　比美特液体壁纸，深海贝壳原料倾心奉献，神秘，深邃，神奇，给你大自然最帖身的感动………　　比美特液体壁纸分为八大系列，上千款图案。不论任何装饰风格均可适用，千变万化，令使用者叹为观止！46 图2-1滚花系列滚花系列：可滚涂出各种色彩的花型图案，不同视觉产生不同的艺术效果；图2-2印花系列印花系列：画中人的庄周晓梦，印出的蝴蝶花香依旧，分外撩人……装饰效果流光溢彩，错落有致，图案清晰，层次分明的印花系列，让你的墙壁活起来！图2-3幻彩系列幻彩系列：同一个图案随着观察角度或光照角度的变化而呈现变幻万千、无与伦比的色彩效果；图2-5浮雕系列浮雕系列：通过专用模具，使墙面产生立体浮雕效果的特种水性涂料；46 梦幻，夜光系列：日常光源下是隐形的，只有在紫光灯下才能显现出来。用梦幻天使涂料施工后，平时无任何痕迹，打开紫光灯后会突然呈现出各种奇妙的画面，使您感受到一种超越时空的视觉效果；图2-6梦幻，夜光系列立体质感系列：壁纸上的凹凸花纹或褶皱，在墙面上的投影带来强烈的立体感，可以为居室提供一个既不夸张又不平淡的背景铺陈，喜爱的家具更会在这样的背景中充分显露其特色图2-7立体质感系列图2-8图文系列图文系列：纷繁世间，简单平实中总会有触动心灵的一刻。生活中，我们苦苦追寻人生的智慧，常常忘了，智慧就藏在那些纯真朴实却又最永恒经典的文字里，让我们细细品读，久久回味，在彰显的您的品味与涵养的同时，用现代方式把中国文化的内涵表达出来……　　　　　　　　　　　　　　　度身定做：度身订做各种特殊施工工艺、定制个性化图案，满足市场个性化需求，创造独特卖点。46 2工程案例针对客户的不同需要，量身定做，使室内呈现完美的视觉效果。3产品特色（1）取材天然、健康环保46 我公司生产的液体壁纸主要取材于天然贝壳生物壳体表面，辅之环保型有机胶体，不含有毒有害物质，绿色环保，具有生态功能，取得权威机构认证。（2）适用广泛、人人喜爱我公司生产的液体壁纸适合于各种场合，大到办公楼、酒店、KTV、医院，小到千家万户等，是一款多方面、多层次都适用的高科技艺术涂料。（3）不易老化、永葆青春该液体壁纸以水为分散介质，采用超耐候性原料为主要成膜物质，加以多种配套助剂及纳米材料精制而成。整体感、立体感强，无接口、密度高不藏菌，高强度耐刮擦、阻燃性能好，寿命长达20年以上，用户如追求时尚还可反复涂刷。（4）百变风格、随心所遇花色图案精美多样、风格各异，多种系列、上千种款式，让你的空间个性飞扬，其独特的装饰效果和优异的理性化性能是任何涂料和壁纸都不能达到的。（5）美观大方、彰显品位完成施工后，乍一看如锦缎彩绸，华贵绮丽；仔细端详，金丝银线，凹凸有致；变换视觉，波光流转，色泽变换；并可根据顾客的不同爱好需求，特别定制个性化图案，或量身订制各种特殊施工工艺。（6）尖端科技、健康环保采用纳米光触媒介质，相比其他普通涂料，产品具有消烟除尘，使其自然沉积，消除二手烟危害制造活性氧，激活空气中的氧分子预防空调病；改善肺功能:人体吸入有氧分子,肺部可多吸收氧气20%。等优异的环保性能。与其他装饰材料不同的是我公司液体壁纸能随室内温度的变化而变色。温度变低时，可使墙面图案变为暖调色彩；温度变高时，又可使墙面变为较冷调的图案，让您的居室冬暖夏凉。(7)生活装修、两不耽误46 我公司生产的液体壁纸可以边施工边使用房屋，不需对原有设施改动，可在磨砂玻璃、乳胶漆面、木质、布面等多种材质上施工，无需晒置，不影响正常使用，具备速干性。总之，比美特液体壁纸追求环保，有个性，高品质。比美特液体壁纸让墙壁不再孤单，繁星，月亮和花朵点缀其上；让墙壁不再排毒，清爽透气的呼吸令墙壁也生态起来。环保，个性，唯美。第二章市场分析2.1宏观市场环境分析：1、自然环境（商圈环境）：华南地区的城市沿海居多，改革开放以来这些在南部的城市凭着优越的地理条件飞速发展，人们的生活越来越好，他们在物资需要得到满足的同时亟需精神享受上的提高；加以华南地区的气候条件问题——比较潮湿，传统的壁纸会在回南天容易受潮发霉，所以液体壁纸这种新兴的墙面涂料非常合符华南地区人们的精神发展需要。2、国家政策：近年来，国家在十七大上推行可持续发展战略，大力发展低碳经济，严格限制传统油漆的生产和销售。据有关部门统计，家每年因装修污染引起的上呼吸道感染而致命死亡的儿童约有80万，油漆中含有的甲醛和笨类物质是儿童健康的最大杀手。除此之外，最近国家还大力建设保障房，这些保障房推崇“节能、环保、绿色”。而液体壁纸就既能体现以上特征，又满足人们的审美需要，所以在这时发展液体壁纸是明智之举。3、人口环境：1）人口总量：至2010年，华南地区常住有口大约有15900万人，而且每年的流动人口数量很大，但是液体壁纸的普及度却不高。这在装修业来说，有很大的潜在发展空间。2）人口地理分布：华南地区主要由三个省组成。分别是：广东、海南、广西。在广东的常住人口有1.04亿以上，主要民族是汉族，以会说广东话的人居多，这些人由于近海，做生意多，都会比较精明、懂情趣、懂享受，而且广东省是中国的第一经济强省，人们生活水平普遍比较高，就为人们追求享受的心里提供物质的支撑。广西则是一个由少数民族自治的一个省，那里虽然还是汉族居多，可是却以少数民族为主导。对于少数民族，因为文化的关系，液体壁纸可以满足他们对自然生态的原始追求。加以广西46 是中国与东盟之间唯一既有陆地接壤又有海上通道的省区，是华南通向西南的枢纽，是全国唯一的具有沿海、沿江、沿边优势的少数民族自治区，这些地理文化环境无疑都是很适合发展液体壁纸市场的。海南是仅次仅次于台湾的全国第2大岛，海洋和森林资源丰富，海南省土地总面积35354平方千米，森林面积2041333公顷，森林覆盖率达60.2%。热带天然林约占全省森林面积一半的位置。那里民风淳朴，环境又好，为了保护当地环境资源的同时也使人们的精神享受得到最大满足，液体壁纸也是个很好的选择。1）消费者年龄使用行为特征：由于不同年龄的价值观不一样，追求精神上享受的高低有差异，便于针对不同年龄特征进行产品规划。下图是网上不同人群对液体壁纸的喜爱情况（图中所示为喜爱人数的比例）：上图说明，不同年龄段的人对液体壁纸的喜爱程度又一定得差异，不过这个差异并不大，可以看出液体壁纸有很大得发展空间。2）性别分析：男性和女性对壁纸的注重程度是不一样的，所以需要分析不同性别人群的特性，从而进行产品规划。以下图表示来自网上的不同性别人群对液体壁纸的喜爱程度（表中所示为喜爱人数的比例，其中调查人数100人，男54人，女46人）：46 1、经济环境：1）支出：华南地区因为地理条件优越，运输、外贸等近年快速发展，随着生活的越来越好，人们更愿意在享受方面增加支出。不过支出的金额也是有限度的，以下是人们对液体壁纸这种新型产品愿意支付金额的统计图：从上图可看出人们愿意支付的金额其实并不高，所以这正合符液体壁纸廉价的特点。2）经济发展情况近年来，中国涂料行业在高速成长的房地产、汽车、船舶、等下游行业的推动下，以高于GDP46 5%-10％的速度增长，成为世界涂料生产和消费第二大国。在进出口方面，虽然中国涂料行业将继续而临贸易壁垒、人民币升值等压力，但是由于世界经济和中国经济仍然保持较快增长，国内外对涂料的需求继续扩大，而且从2006年1月1日起，国家取消了相关产品的出口关税，总体有利于涂料行业的发展。世界看中国，中国看内需。中国最火爆的内需市场，也当属地产建筑行业。近年来，中国正进行着一场全国性的“造城运动”，旧房拆除，新兴楼宇拔地而起，每年新增建筑面积高达16亿至20亿平方米，超过所有发达国家年建成建筑面积的总和，房地产市场已经成为国民经济中最重要支柱产业。10年内，中国墙面装饰市场将产生2万亿元的消费量，每500万人口消费约70亿元据有关部门统计，壁纸每年的工程用量在我国的大城市有16000万平方米的份额，在乡镇有8000万平方米的份额，每年的市场容量在260亿元以上，每500万人口市场容量在1亿元以上。但壁纸在使用过程中，让人们又爱又担忧，喜爱它质地、喜爱它的花色、造型，而更多的是担忧它昂贵的价格，开裂的接缝、有毒的粘胶、无法擦洗的污染……这种种的麻烦让多少消费者忍痛割爱。面对传统墙纸产品失去的巨大空白市场，面对人们对墙面装饰风格个性化的需求，三年来比美特“液体壁纸”以独有的特性和优势以迅雷之速不断占领全国墙面装饰市场。1）地区经济状况：据统计，中国2011年GDP总量为471564亿元，按当前汇率计算是74660亿美元。人均GDP是35000元，按当前汇率计算是5540美元。而华南地区一直走在中国发展的最前端，人们愿意支付的精神增值品便会更多，由此可见液体壁纸在这里的市场广阔，能开拓的空间不少。2）储蓄：根据上一点的数据显示，中国人均的GDP高了，可见剩余的资金便会增多，人们储蓄也越来越多，但是现今的货币环境却不容乐观，同等的人民币的购买力是越来越低了，所以拿钱就等于吃亏。很多人就因此会更愿意把钱花在合适的地方而不是传统的储蓄，这也就为液体壁纸的发展提供给了一个很好的契机。以下两张图是我国近年城镇居民的储蓄状况：46 根据以上我国居民的储蓄是越来越多，也就是购买力越来越强，这也证明了液体壁纸的在华南甚至全国范围内的可行性。46 1、社会文化环境：1）教育水平：随着我国国民教育水平的提高，其价值观和消费观逐渐由传统产品向高技术、高质量、高品位的新型产品转变。而且第六次全国人口普查显示我国每十万人中具有大学文化程度的人口由2000年的3611人上升为8930人。文盲率从2000年的6.72%下降为4.08%。人们再也不是以前的文盲，在赚钱的同时更懂得享受生活，这也使液体壁纸有了更大的发展空间。2）宗教信仰：上图是我国宗教地区分布比例图。可以看出，华南地区的宗教分布相对华东地区和新疆地区的分布比例来说确实不高。不过也大约占了整个中国的8%左右，所以，为宗教的房舍提供他们所需样式的液体壁纸也是一个不错的销售方向。46 3）价值观：（购买房屋意愿图）(房屋用途图)从上面两幅图可以看出，随着时代的进步，很多人的价值观念也有所革新，房屋用途也各式各样。不过由于中国固有传统的影响，大部分的中国人都还是想要有一间自己的房屋，这个从近年不断攀升的楼价中也可看出。在一个这么热衷有私人房子的国家里，液体壁纸这种房屋装饰品就显得尤为重要了。46 1）消费习俗：由于地域的差异和文化传统的不一样，南北方的消费习俗也有很大的不同。调查发现，主要表现为南方人重消费，北方人重储蓄。既然南方人要比北方人舍得“花”，那就证明华南地区这个市场的潜力不少，液体壁纸在这里的发展空间颇大。6、人们购买的消费心理分析：针对液体壁纸这个产品，经过统计后得出人们购买液体壁纸时更看重的是它的环保特性，如下图：现今人们的物质条件生活越来越好了，在现在这个食品和家居用品都令人不放心的环境下，很多人都更注重于自身的身体健康，所以液体壁纸的出现肯定能更广泛地被人们所接受。7、科学技术环境：液体壁纸是科学技术进步下的产物。在这个经济全球化和科学日益发达的环境中，产生出能代替传统壁纸的液体壁纸，这种壁纸比传统壁纸和涂料装饰效果更好、环保性更高、价格更低。相信在科学技术突飞猛进的现代，液体壁纸的性能将会更完善、市场将会更广阔。2.2微观市场环境分析：1、企业内部环境：比美特以人才领先、市场领先、成本领先为发展策略，以46 创造美丽的健康生活，并让健康与美丽完美平行为企业使命，着力打造一个一流的液体壁纸生产企业。1）财务状况：在国内，比美特是一家拥有比较高知名度的公司，它的财务状况良好，完全有能力支撑厂区占地面积5000多平米、办公区3000多平米，集化工产品、水性涂料等新型材料的研发、生产、市场推广以及设计装潢服务于一体的综合型企业的发展。而且公司每年都具有不错的销售业绩，资金周转通畅，目前正拥有一股发展迅猛的势头。2）产品：比美特公司的秉承着创新的思想，不断推出一系列的新型液体壁纸产品，其中包括了立体质感、立体仿生、十字绣等非传统又让人耳目一新的系列，这些系列的推出不但增加了其商品的多样性，让消费者有了更多的选择，还使能吸引消费者的眼球，由猎奇心理推动其购买欲。加以液体壁纸原有的环保廉价等特性，推出后对市场的吸引力必然会大增。3）生产设备：比美特公司拥有目前国内最先进的高精度全自动真空生产线，并全线通过ISO9001：2008国际质量管理认证，生产能力居国内同行业之最，而且年产量达3000吨，年施工能力100万平方米，拥有完善的生产体系。以下是比美特生产现场图：46 1）市场营销能力：比美特公司有专门的销售部门在发展福州市场，说明它有不弱的营销能力。不过由于它自身条件的限制、开发新市场的风险性与利润的不确定性等原因，它暂时主要是采取寻求加盟合作商的形式去了解市场和尝试做拓展市场的前期摸索工作。2）科研与开发能力：比美特公司拥有强大的科研开发能力，它不仅拥有陈为健、陈云平等一群实力雄厚的科研开发人才，还在2011年正式与福建省著名学府“闽江学院”签定项目合作，就比美特公司产品与校方展开密切的研发合作工作。凭借双方的优秀人才团队及闽江学院先进的现代化精密仪器和完善实验室条件，不但快速提升了比美特公司全线产品的质量的环保性、优质性与稳定性，更在很大程度上降低生产成本，让比美特产品在同行中占尽了绝对的竟争优势。3）管理人员及素质：比美特公司除设有财务部、后勤部、美编部、行政部等常规编制部门外，更拥有了由各个领域精英人才组成起来的品牌策划部、终端业务部、促销部、工程部、技术研发部、生产部、全国推广部、售后服务部十几个职能部门。部门之间分工明显而又相互协调，形成了强大的生产的销售推广网络。加上有比美特高素质的中高层管理人员的领导，公司无论在运营、销售还是生产方面都非常突出，各项工作进行得井井有条。4）组织结构分析：比美特采用的是U型组织结构模式，其特点是企业内部按职能(如生产、销售、开发等)划分成若干部门，各部门独立性很小，均由企业高层领导直接进行管理，即企业实行集中控制和统一指挥。U型结构保持了直线制的集中统一指挥的优点，并吸收了职能制发挥专业管理职能作用的长处。适用于市场稳定、企业组织结构产品品种少、46 需求价格弹性较大的环境。不过，若企业规模越来越大，这种机构模式的缺点又会日渐暴露：高层领导们由于陷入了日常生产经营活动，缺乏精力考虑长远的战略发展，且行政机构越来越庞大，各部门协调越来越难，造成信息和管理成本上升。所以，比美特若真想拓展开华南市场，势必要改变原有的组织结构模式。（U型结构图）1、竞争者：1）不同产品之间的竞争（代替品的威胁）：普通壁纸进入市场早、价格低廉已广泛被人们接受。近几年一些艺术字画、三维立体画、乳胶漆等异军突起，打入市场对产品造成极大威胁，如图3-2所示：图146 液体壁纸的最大竞争对手为三维立体画这种新产品，且乳胶漆由于价格较便宜也是本产品的竞争对手，而通过对液体壁纸的宣传之后，较多的市民有意愿接受液体壁纸，说明消费者对这种环保新产品有较强的购买欲，恰好说明本产品的市场前景广阔，因此比美特不断开发新产品，以满足消费者的需求。1）销售同类产品公司的竞争:在销售液体壁纸方面，经过近几年的发展，其实国内已经产生了不少的液体壁纸公司，它们很多都在市场上占有了各自的一个份额（像华南广州就已经有一间比较出名的蒙太奇液体壁纸公司），而且其中也包括了不少的国外的一些有名公司，例如邦美特Bonmit、邦博仕、邦士顿BNSTON等。事实上，液体壁纸是一个新兴的市场，很多人都想从中分一杯羹，激烈的竞争也从近几年蔓延开来，各个公司也不再满足于现有的状态，想拓展出更广阔的市场，所以比美特这次想打开华南地区的市场，就得有拼搏的精神，凭借自身不弱的品牌优势，用更新型的销售渠道与模式，才能在华南市场这一块站稳阵脚。2、市场营销渠道企业：1）供应商：比美特公司的供应商所供应的原料充足，适合大规模的生产以发展更大的市场。2）中间商：比美特公司采取的是寻求加盟商合作的形式来拓展市场，这样除了有利于避开盲目拓展市场带来的诸多风险以外，而且又能在获取利润的同时更多的了解不同地方的市场需求，从而摸索出一个真正值得发展的潜在市场。其加盟政策如下页图：46 46 3）实体分销商：比美特公司与几间物流公司有着长期合作的关系，全国各地的代理加盟商的物流也基本都由它们承担，可见这几间物流公司的信誉良好，值得信赖。4、顾客：液体壁纸是一种新型的材料，它也不过兴起了8年左右的时间，所以现在市场的客户群对这新型产品的看法其实主要分为了两种：第一种是由于很多骗子黑钱公司看准了这个项目的前景，专门来进行招商行骗，导市面出现了很多负面消息，影响到大众的对其的接受度和看法；第二种是由于液体壁纸本身的环保廉价等特性，加以年轻人的接受能力比较快，所以就备受一些想法前卫的年轻人的青睐。不过由于比美特公司一直在全国都拥有良好的信誉，基本所有的使用者都感到非常的满意，因而就可以很容易地凭借着这品牌的优势取到顾客的信任，从而打进不同年龄段的市场。可是也有一些人打着比美特分支机构名义销售假冒比美特产品的现象，影响到了比美特的品牌形象，让顾客产生担心心理。2.3SWOT分析1、竞争优势：液体壁纸拥有比一般壁纸廉价环保等的一些特性，同时相比起其他涂料，它的价格也不会高出太多，更重要的是在装饰效果方面，不管是普通壁纸还是其他涂料都是望尘莫及的。而且比美特公司有自身强大的品牌和技术的支撑，市场前景就更为的广阔了。下页是液壁纸与普通壁纸和其他涂料的对比图：46 对比项液体壁纸墙纸其他涂料主要成分新型环保性材料，取自天然贝壳类生物壳体表层化学物＋纸张化学制品+矿物质是否环保全面通过国家ISO9001：2000国际质量体系认证及ISO14000环境管理体系认证，对人体无害含有甲醛、氯乙烯单体及钡、镉汞等多种有害重金属含挥发性有机化合物VOL、游离子、甲醛几多种可溶性有害重金属施工施工简单便捷，按品种对应不同的涂装施工工艺施工繁杂，胶水粘贴，有损健康，不利于二次装修施工简易产品品质附着力强，无毒、无污染、抗氧化、抗老化、十年持久如新，利于进行二次装修品质不一，如采用CMC粘贴，容易翘边脱落，容易开裂品质不一，难以鉴别清洁性耐水耐擦洗性能优良，表面污垢可用常规清洁剂擦洗，不裉色，不影响折光效果污垢难清洗去除，会留下擦痕，水印、图案破损等不良后果清洁后易产生水印和波纹，与整体墙面产生色差使用寿命非墙体、人为原因损坏，品质保证20年容易褪色翘脱落，寿命短易出现败色、起层、裂缝等46 耐潮性能受潮不褪色、不脱落、不起皮受潮后发泡起皮泛黄发霉受潮后容易霉变，脱落防火性能无可燃物质易燃、并在燃烧时产生有毒气体无引火性图案选择各类图案、纹理、丝缎、效果综合应用，可根据业主需求定制仅有不可定制、不能更改、单一的图案选择单一的颜色或者图案先用年限非人为原因损坏，可使用20年以上易出现败色、起层、裂缝等，寿命短易出现败色、起层、裂缝等，寿命短质感光滑细腻大部分良好较为粗糙折光效果光下线产生不同折光效果仅高档墙纸有折光效果无其功能价格液体壁纸比起家庭涂刷白色水泥漆只高出部分，与同档次的普通壁纸相比价格要低出3到10倍。附注：液体壁纸具有隔音性能：漆膜密度高有很好的隔音效果，同时漆膜形成的多面体又可以削减噪音，凡音无所侵扰液体壁纸具有艺术性：立体、高雅、时尚、古典等丰富的色彩及图案，均可以满足您个性化艺术的追求。液体壁纸整体质感强，墙面和花型图案均有立体凹凸感，视觉手感更胜于高档墙布。46 1、竞争劣势：1）液体壁纸施工比较麻烦，它的施工时间也比普通乳胶漆长，大概有七八道工序。2）液体壁纸修复性较差，如果划痕或碰伤，修补较麻烦。3）液体壁纸的技术和工艺不完善，还有待引进更先进的技术。4）比美特公司自身的销售部门负责的是福州总部的市场，而对于其他地区的销售则是以加盟商代理销售的形式进行，这样由于不能由公司统一管理，这在一定程度上会让比美特在福州以外地区的销售力方面落后于其他本地公司，进而难以达到侵占大部分市场的目标。注：比美特公司有组织内部技术人员定期学习，并给加盟商以技术上的培训，就是为了减短施工时间和加强各加盟商的售后服务质量，从而减少以上1）2）3）点所带来的负面影响。2、机会：于华南地区，比美特液体壁纸不管在经济、地理、市场、政策上都拥有很好的发展机会，只要有适当的宣传和一定规模的投入造厂，加以比美特良好的品牌优势，开拓华南市场并不难。3、威胁：1）液体壁纸的同类竞争产品有很多，除了传统的壁纸和乳胶漆，还有三维立体画等初绽头角的新型产品与其竞争。（详细请看上图1）2）液体壁纸的市场占有率其实还不高，很多人都仍然并不知道有它的存在。以下是华南地区人们对液体壁纸的了解情况：46 不过正由于液体壁纸为人们熟知的程度还不大，所以市场发展的前景不容忽视。1）未来的威胁：现在很多人都想在液体壁纸这种新型的行业中分一杯羹，所以可以预见日后液体壁纸行业的竞争对手定会越来越多。企业的机构模式不尽合理。比美特采用的是U型结构，如果要加大规模的话，定要改变原有的结构。2.4营销目标此份策划书针对比美特公司现状，以及其财务状况、市场资源等制定以下营销策划方案，目的是提高比美特公司知名度，扩大其市场占有率，通过整合传播，发展客户源、扩展开发范围，最终促进品牌提升，争取在促销过程赚回成本。本份策划书策划在未来一年里，完成本行业中达到第一的销售水平，在华南地区市场占有率达到60%以上的目标。第三章战略3.1STP战略1.市场细分据分析，比美特公司的液体壁纸适用于所有消费人群，而主要的消费市场分为家装市场和工装市场。根据需求来看，结合华南地区人口人均消费水平较高，华南地区现今房价现况，该公司在中高端消费层面有更大的市场空间。而如今比美特公司2011年新研发的抗冻液体壁纸，从为北方地区市场的合作商降低产品运输风险和防冻包装成本费用角度出发，也将给比美特公司带来最大的利益。以下确立华南地区为主要分析市场：46 （1）家庭装修消费市场由对家庭消费者的调查如图所示：月收入占华南地区总人口比例考虑使用的装饰材料普通壁纸艺术字画三维立体画普通乳胶漆液体壁纸1500以下12%40%12%10%21%17%1500-250020%22%15%8%35%20%2500-350022%21%12%15%19%33%3500以上40%11%10%25%9%45%消费水平对壁纸选择的影响从表中可以看出该地区月收入在2500元以上的消费者愿意用液体壁纸装修，因此在家装市场上月收入在2500元以上的消费者成为目标群体。46 指标东部地区中南地区西部地区东北地区调查户数(户)2841911090181008000平均每户家庭人口(人)2.912.872.902.72平均每户就业人口(人)1.551.441.481.36平均每户就业面(%)53.2650.1751.0350.00平均每人全部年收入(元)25773.2917302.9617309.0317688.18#可支配收入23272.8315962.0215806.4915940.99平均每人总支出(元)21841.5414922.4415670.7116446.67平均每人消费性支出(元)15972.6411100.9111780.0412075.22食品5581.694012.664444.904170.65衣着1515.571314.161373.931589.95居住1557.881164.591097.891261.95家庭设备用品及服务1061.60813.38800.32714.64医疗保健928.97769.94776.361059.10交通和通信2666.011352.641560.931491.41教育文化娱乐服务2077.221281.601281.381278.95其他商品和服务583.70391.93444.32508.56中南、东北及东、西部地区城镇居民家庭基本情况从表中可得知，居住和家庭设备用品及服务者两项在家庭消费支出中占有一半的份额，足以体现一个家庭对于一个家的要求有多高。营造一个良好的家的氛围，是处于中高发展程度的中南地区以及东北地区基本所有家庭的消费趋势，而液体壁纸正是一种应运而生的产物，非常合时宜的满足了消费者的消费需求。46 另外，由中国现状来看，老房整治已成为近几年一直提及的问题。各地纷纷提出旧屋改造，改变城市结构，发展经济现状，提高整体的国民经济水平，创建环境现代化的城市氛围。因此，在房地产高热的近几年，房地产所带动的家具装修行业也是火热。而比美特壁纸在这样的市场背景下得到了最佳的发展机遇，以新型壁纸以及优质的质量，以及施工条件较低的优势成功地进入了这个市场。（1）公司企业装修消费市场2011年，KFC在中国市场开设餐厅超过3000家，而同类型的麦当劳餐厅总数也将近1500家，星巴克的市场也正在快速扩展市场范围中。而目前迎合青年兴趣而大兴的各种KTV以及电玩室、酒吧等，因科技进步、青年消费水平的提高等而亟需更精致的背景图案来满足视觉上的要求，这是比美特液体壁纸可以着重加强在公司企业装修方面投入生产以及促销的方面。在这些广大青年人出入的餐饮业以及娱乐场所，高质量、精美的液体壁纸可以为该企业开张增加吸引力，增添客户源。同时有利于与这些大企业开展长期合作，增加彼此收益，扩大自己的品牌知名度，有利于比美特更广泛地进入市场。从消费者看来，这些企业的主要顾客群体正好是比较看重家居装修的人群，也是购买新房的主要客户源之一，通过与这些企业合作，与其说是装修，更不如说是一种宣传。46 2.确定目标市场（1）家庭装修市场综上，结合上一章市场分析，在家庭装修市场中，确立了中高级消费水平阶级为主要的液体壁纸的销售对象，同时旧屋改造以及家庭翻新也大量需要液体壁纸。在公司、企业装修市场中，青年人所青睐的各种娱乐餐饮知名行业均是比美特所希望发展的对象，并想通过这个媒介向广大青年推广宣传自己的液体壁纸。3.2.差异化战略一．运作差异化1.定位差异化（1）品牌定位差异化46 比美特公司在目前市场上已被公认为是中国最著名的墙艺建材生产和销售企业，更是全行业公认的中国施工能力最强的液体壁纸生产企业。就品牌来看，它制定了有市场潜力的差异化品牌定位---发现需求，寻找差异，在品牌阶位中挖掘市场潜力，规划并落实品牌的应有作为。独辟“细分市场”，专做“差异化产品”，满足“大众需求”——“思想决定出路”比美特以其最诚挚的态度虏获了广大消费者的内心，决定了其辉煌的现在和将来。（2）行业角色差异化比美特作为液体壁纸行业的领先品牌，一直决定、影响着液体壁纸行业的各种标准。可谓知道液体壁纸的人没有不知道比美特，，从事液体壁纸事业的人没有人不关注比美特。2010年，比美特更是做到了同行业公认的“十三个第一（唯一）”  1、国内唯一员工人数过百人的液体壁纸生产企业；  2、国内唯一拥有半百位资深技师的液体壁纸生产企业；  3、国内综合规模最大的液体壁纸生产企业；  4、中国第一家拥有全自动真空高压生产线的液体壁纸生产企业；  5、国内唯一在生产车间内设高新产品检验室对每个批次的产品均进行严格检验的液体壁纸生产企业；  6、国内同业中对代理商后期扶持力度最大的液体壁纸生产企业；46   7、国内唯一为所有代理商提供客户营销管理系统的液体壁纸企业；  8、国内唯一为所有代理商提供开业电视广告的液体壁纸生产企业；  9、国内唯一为绝大多数代理商提供施工汽车的液体壁纸企业；  10、全国液体壁纸企业中发展速度最快的一家集生产、科研、营销于一体的企业。11、比美特液体壁纸厂家是全国唯一一家将“整店（移动店面）输出”的液体壁纸生产厂家。 12、比美特液体壁纸厂家是全国唯一一家采用全开数印刷制作精美超大型图册的液体壁纸生产厂家。 13、比美特液体壁纸厂家是全国唯一一家可提供施工人员“随叫随到”的保障系统的液体壁纸生产厂家。2能力差异化（1）消费者沟通模式差异化比美特液体壁纸:让你装修的放心，居住的安心;消费者的放心品牌.消费者至上准则——一切以“满足消费者需求”为前提，消费者满意是我们心中的唯一信仰。46 这一直是比美特给消费者最真挚的承诺，施工人员随叫随到、开通电话服务热线以及网络在线留言并及时反馈等行为更体现该企业对消费者的高度负责，争取做到全心全意为消费者服务，以最快速度、最实手段完成最佳任务。（1）营销执行体系、机制、人员配置等差异化比美特通过以下多种销售模式来综合开发液体壁纸市场（不论是开专卖店还是是以办公室的形式经营，均可采用以下办法）1、与各类建材店、建材超市建立展示合作关系2、与装修公司设计师合作3、与物业合作4、社区展销活动5、自身人脉拓展6、逐步建立水电、土、木等装修工人的关系圈营销7、楼盘直销推销8、街头店面推销10、娱乐场所工程跟踪销售11、房地产合作销售12、政府关系营销13、老客户关系销售另外，比美特于2011年率先推出一项新政策——液体壁纸从业者进入一个无需学施工、无需聘请固定施工人员却能保证最专业的施工人员随叫随到的时代这项政策完美地做到了人员配置的优化，节约了公司内部的财务支出，省去管理工人、培养工人的精力，并做到可以以最少最精的员工完成最好的任务。二．利益差异化1.动机利益差异化（1）产品的功能（技术含量）、产品的品质、产品的价格等差异化46 “人无我有，人有我新，创造优异！超越行业标准，安全、环保、健康！”产品自身以此为准则，做到立足于正在持续发展的液体壁纸行业中，以其出奇的创新理念，高质的产品质量，最环保健康的原材料最佳性价比远远领先于其他品牌，抢占本行业的鳌头。（2）中间商利益、排他性渠道等差异化比美特公司，不属于任何一个股东，而是属于每个把比美特事业当做自己事业的人。如今它仅仅在福建福州拥有属于自己完整的生产线，而在其他区域则仅以代理商的方式销售。这在一定程度上增加了代理商中间谋取所赚的费用，增加消费者负担。但从另一方面来说，比美特公司也通过对代理商以电视广告、网络招商也加大了市场的宣传力度，同时吸纳更多人加入比美特这个大集体。价格方面，由于中间利益对比美特公司所带来的并不都是害处，如果各个地区代理商协商好，其实也可以在一定市场范围通过提升市场价位从而提高其社会地位。2.差别利益差异化（1）产品包装、附加服务、品牌个性差异化“比美特”液体壁纸有别于国内市场一般的同类产品，其幻彩度、精细度、耐用度、及环保性能等优势，国内同类企业无法与之相媲美。46 制定有市场潜力的差异化品牌定位---发现需求，寻找差异，在品牌阶位中挖掘市场潜力，规划并落实品牌的应有作为。而比美特在市场销售中，与顾客之间承诺的装修返还（即二次装修给予优惠）等活动，捕获消费者心理，也是增加顾客消费“回头率”的一个重要举措。（2）独特卖点差异化比美特重视代理商业务，主要通过一系列的优惠政策，吸引更多的代理商投入这个项目。开始时的宣传费用一律由比美特承担，代理商不花一分钱便可当主人。现阶段比美特公司又提出了送车政策，鼓励更多新老的代理商在本行业内积极工作，从人性化角度，在施工过程提供更多的便利，帮助代理商实现创业致富梦想。比美特公司不用于其他壁纸公司，它只专攻于液体壁纸一项，在液体壁纸的范围内，研发多类型多角度的液体壁纸来满足市场需求。如“钻石系列”、“十字绣系列”“抗冻液体壁纸”（作为开辟北方市场的里程碑，在现今液体壁纸上是一个伟大的突破，真正做到谋广大客户之所需,是厂家对广大合作商最切合实际的扶持措施。第四章品牌４.１品牌策略46 作为一个容易被复制的建材行业，品牌打造的成功与否关系的最终的成败，所以我们将使用并着力打造我们液体壁纸的品牌，在市场上树立自己的企业形象。一品牌内涵1，品牌核心价值比美特液体壁纸的品牌核心价值是： 创造美丽的健康生活，并让健康与美丽完美平行！2，品牌标识（１），企业的Logo比美特的标识是以绿色为主色调，体现了比美特是以生产低碳环保，时尚健康的产品一个公司．它的logo是一间绿色的小屋，在屋子的里面有三个字母BMT,那是代表着比美特的一个标记．在图标下，有比美特的名字．整个图案给人的一种感觉是低碳，环保，时尚，健康．给人一种亲切，温馨的感觉．这个图案也增强了人们对公司的联想，也体现了 “创造美丽的健康生活，并让健康与美丽完美平行”的核心价值．（2），广告语46 比美特液体壁纸的广告语是：让健康与美完全平行．二，品牌内涵的三角形价值众人价值会自我感觉产品定位品牌塑造品牌认知产品定位比美特液体壁纸的定位是环保，美观，有特色，性能好．它的这些性质无疑　是满足的现代人，特别是华南地区的追求时尚，漂亮的消费者的需求．而且，比美特液体壁纸具有低碳环保好赚钱个性时尚眼前亮的好处．液体壁纸的优势：理化性能：永不起皮，无接缝，从无开裂，性能稳定，耐久性好，不变色，防水耐擦洗，易清理；装饰效果：图案，色彩完全可以根据业主个人的喜好千变万化，丰富多彩．有层次，立方感，而且环保，绿色，价格较低，大部分的消费者都付担得起．这些优势是传统的白色水泥漆无法提供的．自我感觉46 随着消费者对家居生活质量品位的日益增高，消费者越来越注重环保，美观，张显个性．比美特液体壁纸通过将各种色泽的墙面涂料直接施工于经过平整的墙基表面，不仅质感接近丝绸，而且不含有毒成分，使用更加安全健康。可根据客户的需要选择调配各色颜料，并结合恰当的花纹图案，更容易实现与室内的装饰风格和谐统一．这无疑满足了现代消费者对家居生活环境的要求，也能够很好的显现到主人追求时尚的个性．液体壁纸满足了消费者的各种需求，从而，使消费者对它产生好感，也不断提高比美特液体壁纸的忠诚度．价值随着市场的进一步发展，艺术涂料将在家庭装修领域有更充分的市场价值。而且，对于液体壁纸的消费需求也不断地增加．所以说，液体壁纸的存在的价值也会不断地提高．它的社会价值也能够充分地体现出来．三，品牌个性　　对于液体壁纸差异性不大的产品，比美特液体壁纸要想在这个激烈的竞争中，占有更大的市场份额，那么它必须创造自己的品牌个性．　　　　比美物液体壁纸的质量要好，其幻彩度、精细度、耐用度、及环保性能等优势，国内同类企业无法与之相媲美．它还为客户提供优质的服务．售前服务：免费提供产品相关咨询服务，免费为客户提供上门勘测服务；售中服务：提供电话订购服务，顾客足不出户就能享受全方位服务；提供一个温馨的购物环境；提供送货到您家服务，为顾客省去运输的麻烦。为顾客提供专业指导建议；提供“绿色施工”服务。不仅对工程质量做出具体规定，还包括施工后的环保标准，让顾客绝对安心。售后服务：用户对售后服务有任何不满，都可以通过“服务监督电话”进行投诉，保证在一个星期内给用户一个满意的答复。这些方便的服务，不仅能使比美特液体壁纸在竞争中获胜，而且，能够提高它的知名度和忠诚度．从而，打响了比美特液体壁纸的影响力．四，品牌形象塑造46 　　　不断深入社会形象宣传，打造消费者最亲切的品牌形象。2010年比美特成为“福建省省运会赞助商”，被评为“百度公司最佳合作伙伴”，福州地区“最积极参于公益事业的民营企业”。将来，比美特将进一步加强在社会责任事业、公益事业、体育赞助、教育公益、环保科普事业上的经费投入及央视宣传投入，全力打造中国唯一的高端知名液体壁纸品牌！　　在上门服务的时候，一定要穿上统一的服装，而且还要脸带微笑，对客户要有礼貌。　五，品牌推广品牌忠诚度　品牌美誉度品牌知名度　　（１）提高品牌知名度广告策略l在华南地区多种媒体投放广告，有针对性的在接触人群较多的版面和电台频道集中投放广告，进行全方位的立体宣传攻势，以快速达到在居民中形成消费概念的目的。l46 散发传单，在小区售楼部、入口、楼梯或电梯口等地摆放样板和广告牌，在小区里面或附近做样板展示厅，联合油漆工，报纸广告，当地电视广告等进行宣传，迅速有效地使更多的人来了解液体壁纸这种产品。l在一些网络互动社区投放广告，利用网络传播速度快、波及范围广的优势扩大产品的知名度。l在广告方面扶持代理商．公共关系：利用各地举行的各种集会、节日庆典、展会或小区开盘等活动，派发宣传单、优惠券、小礼品等进行产品宣传，提高产品的美誉度和知名度。赞助一些体育活动，例如，赞助排球比赛；还可以通过广播访谈，采访公司企业的相关人员，从而让更多人了解到比美特液体壁纸。通过免费帮一些老人院、福利院用我们的液态壁纸翻新内墙，有助于提高比美特在社会上的企业形象。消费者的口传效应　　通过不断地提高液体壁纸的质量，和提供各种优质服务，使它在消费者心目中形成良好的形象，这样就可以利用消费者的口碑来提高比美特液体壁纸的知名度．（２）提高品牌美誉度　　提高液体壁纸的质量　　通过市场调研，了解消费者的各种需求，从而，不断地进行产品创新，推出更多的新款式，而且，还要提高产品的质量，设计出更多图案，以取得消费者的喜爱．还有，不断地提高产品品质的稳定。　　提供优质的服务46 　　比美特经营坚持一切以“满足消费者需求”为前提，消费者满意是我们心中的唯一信仰。因此，比美特液体壁纸提供了售前，售中，售后服务．免费提供产品咨询服务，提供免费施工服务，等等的一系列服务，让消费者完全可以放心使用．　　建立良好的企业信誉　　比美特液体壁纸要做到货真价实，对于，对消费者许下的产品承诺一定要很好的实现，不要为了个人的利益而违背企业的信誉，务必保证其优质的产品。还有，要不断地参与社会的公益活动，帮助那些希望小学，红十字会进行室内装修，帮助那些社会上有需要的人，从而，树立建立起良好的企业信誉和形象．　（３）提高品牌忠诚度　不断地提高液体壁纸的质量和样式，让产品超越顾客的期待．对于那些大客户，进行提供优惠价格，而且，还有专业人员为其免费施工，还会对其进行跟踪。还有，要不断地为消费者提供完善的服务，做到使消费者从购买比美特液体壁纸那一刻起直到把它装修完毕，每一个环节，都处于满意状态，真正感到放心，舒心．这样，自然会提高比美特液体壁纸的忠诚度．从而打响比美特液体壁纸的品牌．　　加强与客户的联系，既使在施工完毕后，也要不断地与客户进行联系，做到有求必应，帮助客户解决他们所面临的问题。　　建立常客奖励计划，对于那些常客，我们进行适当的奖励，可以获得公司给予丰富奖品，也可以享受到一定的折扣。第五章4P营销组合5.1营销宗旨：46 •以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。•以产品主要消费群体为产品的营销重点。•建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。一、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。1产品介绍：液体壁纸也称为也液态壁纸漆、壁纸漆、墙纸漆或壁纸涂料，是一种全新概念充满艺术性的墙艺漆，填补了墙面涂料、墙面漆和乳胶漆单色无图的缺陷，不是墙纸胜似墙纸，绿色环保，拥有比墙纸更优良的理化性能，通过专用模具，配以特殊原料，以多样的施工工艺，即可轻松的在单调的墙面上创造出美轮美奂，风格各异，质感逼真的装饰效果，是一种集多种优点于一身的新型内墙装饰涂料。2产品定位：根据前面的市场环境分析、差异化的战略和产品品牌的定位，我们可以知道比美特的产品有它独特的优势，所以我们将比美特的液态壁纸定位在中高端市场。3产品包装：1)产品的包装要区别于其他公司，可利用环保的材料制作包装的桶，既可突出产品的环保特点，也可突出公司的品牌。46 1)根据不同的产品包装的设计要有所区别，突出不同产品的特点。2)设计几个规格的包装桶，可方便顾客根据自己的需要选购。1产品质量与创新方案：1)在生产过程中，从选料、入原材料、制作等，都要形成严密的质量监控，每以生产流程都要有定期的抽查，对不合格的产品要严格整改。2)引进先进的现代化精密仪器和完善实验室，提升全线产品的质量的环保性、优质性与稳定性，更大程度的降低生产成本，让产品在同行中占尽了绝对的竟争优势。3)与高校联合，开展液态壁纸创新工程，不断更新和创造产品，以满足市场上不断变化的需求，来占据和扩展原有的市场份额。2产品品牌：作为一个容易被复制的建材行业，品牌打造的成功与否关系的最终的成败，所以我们将使用并着力打造消费者最亲切的液体壁纸的品牌，“创造美丽健康的生活，让健康与美完全平行”。3产品服务：(1)售前服务a)在门店，对顾客免费提供产品相关咨询服务。b)免费为顾客提供上门勘测服务，以保证顺利施工。c)对于自己DIY的客户，提供免费的技术指导。(2)售中服务a)提供电话订购服务，顾客足不出户就能享受全方位服务。b)提供一个温馨的购物环境，要求每一位销售人员都面带微笑对待顾客。c)为顾客提供专业指导建议。46 a)提供送货到家服务，为顾客省去运输的麻烦。b)提供免费施工服务。c)提供“绿色施工”服务。不仅对工程质量做出具体规定，还包括施工后的环保标准，让顾客绝对安心。(2)售后服务a)顾客对售后服务有任何不满，都可以通过电话进行投诉，保证在一个星期内给用户一个满意的答复。b)设立“快速维修服务专线”，全天候为用户解决产品的质量问题。c)对用户定期进行回访，保持沟通。每3个月电话回访一次，售后第一年上门回访一次并给用户赠送小礼品，以后不定期上门回访。二．价格策略：液体壁纸作为壁纸的一种替代产品，它的价格定位就基于在壁纸的市场上，而且它还需要在壁纸的市场上进行引伸。根据产品及施工的组合可以完全算出液态壁纸的价格相对传统壁纸有明显优势。1.差别定价法1)对老顾客和新顾客、长期顾客和短期顾客制定不同的价格，例如给老顾客和长期顾客打九折，来吸引顾客长期购买。2)对不同类型的产品，根据不同的成本、花色、样式等制定不同的价格。3)对不同的销售地点，如在省会城市和乡镇的销售点制定不同的价格，在省会城市相对比乡镇的生活水平要高，购买能力较强。4)在不同的时间，如节假日和平时制定不同的价格，节假日人流较多，可通过降低价格促进销售。46 1.折扣定价法采用数量折扣策略，对购买数量较多的顾客给予折扣，例如购买产品的数额超过3万的打9.8折，超过5万的打9.5折，超过10万的打9折。2.心理定价法1)采用整数定价策略，来提高产品形象，减少找零的麻烦，提高结算速度。2)采用声望定价策略，减少对产品质量的怀疑和增强对产品的信心，且来满足顾客地位、身份等的特殊欲望。三、销售渠道：我们根据产品市场复杂的特点，采用直销和分销两种。1.通过家装市场和工程装修市场来推广产品，在多个大型的装饰市场建立门店，直接销售和推广产品。2.通过装饰公司及设计师、装饰装修建材店及装饰工人等的中间商来推广我们的产品，具体如下：1)通过装饰公司以及设计师来推广产品46 装饰公司中的设计师是人们心目中的装修专家，与设计师合作并把设计师的工作做到位，他会主动向终端客户推荐使用艺术环保等优点的双成液体壁纸，因为终端客户一般都比较信赖装修公司或者找设计师;所以会很快成交，可谓立竿见影。2)通过装饰装修建材店推广产品广大的建材店是最好的分销商，花费较小而效果较好。比如说，免费给建材店制作门头，门头上有一部分内容宣传液体壁纸，再在建材店内墙壁上免费制作一些壁纸漆实样。终端客户到建材店里购买洁具、地板等室内用品的时候，建材店就可以向他们推荐使用液体壁纸产品。3)通过联系装饰工人来推广产品施工队里的木工、水电工、油漆工是一条锦丝带，他连接着市场终端，占领着市场的较大份额。我们可以通过施工队里的工人来推广液体壁纸，因为这种产品给他们带来的利益比其他产品更大。一名施工人员的一句话胜过十个业务人员。四、促销：液体壁纸是一新兴项目，应尽量通过多种销售模式来综合开发。1.广告46 根据液态壁纸的发展正处于产品的生命周期的成长期，所以我们建议做一些劝说性的广告。1)在华南和东北的各个城市的高速公路旁的醒目位置打广告牌，让路过的顾客能知道比美特这个品牌。2)在一些有关家居装修、室内装修的杂志上做广告（例如在《家饰》、《瑞丽家居》等知名杂志），展示比美特的工程效果图，让顾客一目了然。3)与一些室内装修设计的公司合作，赞助万科、龙光地产等的新楼盘的样板间的室内墙面装修，在样板间做产品和企业的相关介绍。4)在网上做推广型广告，增加企业产品的知名度。5)通过在当地电视台插播广告，增加企业的知名度。2.人员推销1)销售人员在上岗前要进行相关知识的培训，包括企业文化、产品种类和特点、营销知识技能，有助于提高销售人员的综合素质，提供更优质的服务给顾客，提高销售额。2)销售人员要自身人脉拓展，积极寻找潜在顾客，查找各种资料来源，用电话或信件追踪。3)销售人员可联系一些正在建设的工程项目（如在建的酒店、楼盘、娱乐场所等），向他们提出合作意向，与房地产合作销售。4)争取与各类建材店、建材超市建立展示合作关系。5)争取与装修公司设计师合作及与物业合作。6)逐步建立水电、土、木等装修工人的关系圈营销3.公共关系46 1)可以免费帮一些老人院、福利院用我们的液态壁纸翻新内墙，有助于提高比美特在社会上的企业形象。2)可以免费赞助一些希望小学的室内装修，可提高企业品牌的知名度。3)可以联合中小学举办一些墙面设计比赛，让家长，小孩和老师都知道比美特这个品牌。4)社区展销活动，在社区摆产品展览，直接深入社区宣传我们的产品。1.直复销售a)直接邮购营销可以提供电话或邮箱地址给顾客，让顾客直接向我们公司下订单，然后确认后发货到顾客提供的地址，这样可以减少顾客的选购过程所花费的时间，方便顾客。b)网络营销可以通过在阿里巴巴，淘宝等的网上商城展示产品，在网上直接接受订单和销售，增加产品的市场占有率。46 附表：财务预算项目数量总费用专业杂志广告费一版/一年3万高速公路（如厦深铁路）旁的广告费一年30~50万网上广告费用一年2万活动费用每年5次左右5万~10万折扣费用每年5次左右600元~1万电视广告费用一年500万左右总计一年700万~800万46'