交通建设有限公司创业计划书.doc 61页

'1交通建设有限公司创业计划书2执行总结1.1公司概述交建有限公司拥有全自动路井提示保护器专利技术，提倡和谐社会，以人为本的绿色生活理念，承担为人类提供尽善尽美的低成本高品质的社会生活，以生产全自动路井提示保护器为主要产品，先应用于济南及其邻近城市道路的路井保护保护，此后逐步在山东省内乃至全国进行产品推广。这将有助于提高城市人们生活质量，有助于全面建成小康社会，加快推进社会主义现代化。1.2产品概述及其核心竞争力的说明据统计，一个50万人口的城市对井盖的需求量为1~2万套，目前全国检查保有量约有数亿套以上，全国每年新增井盖和每年更换量至少在1500套以上。由此可见，全国对井盖的需求量极大，但井盖被盗而形成的“城市陷阱”61 ，对行人和车辆造成极大伤害。市场上对于之的防护用品主要有井盖安全网，它的静态承重力为300kg左右，对于大型的车辆仍存在安全隐患，并且它需要及时清理网内落入的杂物，以免造成坠入人员的人身伤害，而“全自动路井提示保护器”承重不低于2吨，能确保通过的人员和车辆的一切安全。该装置由井壁固定件、提示板、转挂件、主气压杆和保护罩等相关配件组成，安装于下水井口的井壁，启动压力装置，盖上井盖即可。它可在路井井盖遗失或损坏脱落时自动弹起提示板，开启承重装置保护，完全杜绝了因井盖缺失造成的人员伤害及损害车辆的不良后果。它是用一种特殊的螺丝固定在井壁上的，可以起到防盗的作用。该产品具有安全，牢固，耐腐蚀，成本适中，适宜推广等优点，具有强大的防护性和防盗性。目前该专利已获得国家专利认可。本公司本着“一切追求高质量，做用户满意服务“的精神，秉承”最周到的服务，最优惠的价格，最可靠的产品质量“的原则将产品推广销售，做好送货安装，定期调试和售后服务。我们以最先进的技术和经济实惠的价格立足于市场，该产且品的发展潜力巨大，将带来极大的经济效益和社会效益。1.3市场介绍本公司在初期主打的全自动路井提示保护器主要针对的是国内市场。以建材市场为主要目标，辅之以市政单位和各大施工单位。目前市场上做路井保护器的企业并不多，几乎没有，所以路井保护器的潜在市场非常大。而我们公司生产的全自动路井提示保护器正式弥补了这一市场空白，丰富了市政的配套设施建设以及建材市场的丰富，同时也增加了施工单位施工时的安全度。我们公司的全自动路井提示保护器顺应发展潮流，将会拥有巨大的消费群体。61 现在各大城市都非常注重路井的安全问题，努力提高路井安全系数，保护人民生命财产安全。我们公司正式迎合这种目标，赢得政府的合作与支持，获得更多的资源，来为城市建设筑起一道坚固的安全网。我们所针对的群体拥有巨大的消费潜能，同时覆盖面广泛，市场广阔。1.4营销策略通过营销组合，在公司的初期、成长期、成熟期、衰退期采取不同的策略进行销售。1.4.1定价策略（1）初期：满意定价，收回投资本公司产品为新型技术产品，性能好。进入市场初期，在垄断竞争的条件下，以满意定价尽快收回前期投资，并树立新兴技术的名牌产品形象。（2）成长、成熟期：适当下调，渗透定价，形成壁垒经过一段时间发展后，根绝竞争情况改为渗透定价，迅速扩大市场占有率，形成行业的进入壁垒。防御竞争者的入侵。1.4.2渠道策略公司初期，为了打开市场，通过多种多种渠道进行销售。（1）人员推销：公司将选出一批推销经营，到建材市场进行亲身宣传（2）公关活动：在公司成立公关部，进行公关活动（3）品牌策略：我们公司将在全国知名的配套设施市场和展览会上设立展台。（4）广告宣传：媒体广告传播范围广，进行积极地的媒体宣传有利于树立企业品牌形象，有利于使消费群体对于我们的产品产生需求，对公司的长远发展产生积极作用。（5）政府支持：本公司将加大与政府的沟通力度，尽力争取到政府的支持。61 1.5公司战略1.5.1公司基期（1-3年）主要产品为全自动路井提示保护器，开创路井保护市场，建立自己的品牌，积累无形资产。收回初期投资，准备扩大生产规模。1.5.2公司市场开拓期（4-6年）●进一步完善和健全销售网络。●增加设备，扩大生产规模。●市场占有率达到50%，居于主导地位。●重点研制相关产品，进一步拓展产品线。1.5.3公司成熟期利用公司制造行业的技术优势，开发研制市政建设工程相关产品，实现产品多元化，拓展市场空间，扩大市场占有率。在市场发展稳定的地区，改制公司为股份有限公司，通过并购参股控股开着分公司和子公司丰富公司项目，把公司发展成为一个多元化经营的集团公司。公司将以高科技参与国际竞争，适时进入相应的国际市场。1.6公司组织与管理1.6.1组织与管理61 公司将采取目标管理，直线制的组织形式，运用先进的OEC受理模式，实现低成本，高效率的管理。1.6.2营销队伍管理建立一支强有力的营销队伍，让我们的产品在客户心中能树立一个良好的品牌形象，充分体现我们公司“以公众服务为导向，以为科技创新为基础”的公司理念。1.6.3售后服务管理对于已售出的产品，若发现确有产品质量问题的现象，我公司将对其进行免费更换。1.7生产运作管理生产管理：主要涉及生产地点，生产流程，技术指标，生产设备，原材料，安全与质量管理，成本控制，研发，产量目标，环境质量与检测。最重要的三项是生产地点，生产流程，安全与质量管理，厂址选择是生产的基础，生产流程是关键，安全与质量是核心。管理好生产我们公司产品的每一个环节，生产出有市场竞争性的产品，打造我们公司的专属品牌。1.8投资与财务61 财务报告分析是指财务报告的使用者用系统的理论与方法，把企业看成是在一定社会经济环境下生存发展的生产与分配社会财富的经济实体，通过对财务报告提供的信息资料进行系统分析来了解掌握企业经营的实际情况，分析企业的行业地位、经营战略、主要产品的市场、企业技术创新、企业人力资源、社会价值分配等经营特性和企业的盈利能力、经营效率、偿债能力、发展能力等财务能力，并对企业作出综合分析与评价，预测企业未来的盈利情况与产生现金流量的方法。在这次财务报告分析中，我们主要是通过对企业资产负债表，利润表和现金流量表的分析，来全面了解企业的资产、负债和所有者权益项目，企业经营成果和和现金流动情况。任何分析都要以真实准确的资料为前提。通过分析总结，我们得出下一步的策略：①公司应根据市场发展需求，通过新生产基地的投入使用和省外分厂的建设，继续扩大生产规模，降低生产经营成本。公司还应积极调整现有产品结构，继续拓展新渠道、新市场，不断扩大公司产品的市场占有率和品牌影响力，使公司逐步发展成现代化、综合性、高效益的大型食品加工企业。②公司应继续加大科研投入，开发适合市场需求的新产品。继续加强品牌管理，不断整合提升品牌。继续完善客户服务体系建设，完善营销网络，提高客户服务质量，提升渠道的竞争能力。在积极维护原有渠道、稳定原有市场的基础上，继续加强新市场的调研、开发与管理，积极挖掘和保护潜在市场。继续优化内部管理，降低生产经营成本，提高运行效率。③公司应加强生产经营和财务管理，充分挖掘内部资金潜力，提高资金使用效率。将持续改善供应链管理、持续优化生产工艺、不断强化节能降耗，控制成本费用，从而不断提高公司盈利能力，使公司实现健康持续发展。61 1产品与服务2.1研发背景近年来，随着城市化的发展，人口大范围涌进城市，国家“城镇化”开发建设规模的不断扩大和落实，城建投资契机与方向日益显现，市科学的规划和给排水工程给人们生活带来了巨大方便，同时，城市道路的隐患也日渐增多。一方面分部广泛的排水井盖给监管带来难度，另一方面城市内涝及极端天气给井盖的看护也带来新的挑战。井盖作为掩盖道路或家中深井，防止人或物体坠落的设施，经常发生被盗的事件。同时，由街路路井造成人员坠井伤亡，车辆受损等事件屡屡成为社会热点新闻事件。据调查，2008年仅宝城范围内因丢失而补装的雨水箅和检查井盖就达1400多套。北京朝阳区进金榆路10公里路丢尽千井盖，七旬老太踩中“陷阱”61 身受重伤。2011年6月23日，北京市因汽车雨中熄火，两青年坠井死亡。2013年3月22日湖南长沙突降暴雨21岁大学生不幸坠入下水道被冲走。2013年3月28日，沈阳一处无井盖一天吞十车。2011年，沈阳12319热线共接到井盖投诉3516起，伤人伤车事件150余起。2012年，沈阳共接到投诉5117起，其中，伤人伤车的多达181起。据辽沈晚报2013年3月26日报道，截止到2013年3月25日，井盖问题的投诉已达到1023起，给市民造成巨大的财产损失等。随着事件关注度的不断提升，政府相关职能部门被推倒事件的风口浪尖，随之产生了一个关于市政配套设施的市场机遇。本公司顺应时代发展，为政府分忧，为百姓安全出行营造安全环境，成功研发“全自动路井提示保护器”并获得国家专利。2.2.产品简介2.2.1产品构造“全自动路井提示保护器”由井壁固定件、提示板、转接件、主气压杆和保护罩，在井壁固定件上设有自动复位装置，自动复位装置的下方设有滚轮，在保护罩的下方连接导向板，滚轮位于导向板的上表面。提示板的内表面设有连接杆，连接杆的下方与保护罩下方活动连接，连接杆的一侧活动连接副气压杆，副气压杆的另一端与保护罩连接。连接杆的另一侧设有滑道，滑道内设有滑动杆，滑动杆的另一端与主气压杆的外圆周连接。2.2.2产品安装“全自动路井提示保护器”安装在下水井口的井壁上，将该产品的井壁固定件固定于井盖上，启动压力装置，再盖上井盖即可。当井盖移除后，保护装置启动，保护罩升起堵住下水井，与保护罩升起的还有提示板，它将升出地面约40公分，向路人发出提醒标识。2.2.3产品优点本产品具有安全，牢固，耐腐蚀，成本适中，适宜推广等优点。61 2.2.4产品功能①安全性本产品可在路井井盖遗失，损毁脱落时，自动弹起提示板，开启承重装置保护，有效保护行人安全及提示行驶车辆道路安全的作用，完全杜绝了因井盖缺失而造成的人员，车辆等一切伤害。且经现场实验，本产品承重不低于2吨，货车（辽A-2J463）在本保护器通过，保护器自身完好无损，车辆提示有效距离200米，起到提示保护作用。②防盗性本产品设有防盗措施，并且警示板上打印上下水井所属的单位和联系电话，在出事时方便有人及时反应，找到相关部门及相关人员及时处理。③稳定性本产品选用不锈钢的材质，避免受到常年潮湿的下水井环境被腐蚀，稳定性高，并且不影响井下维修作业。④独立性该全自动路井提示保护器的保护罩及提示板部分与井盖无接触，不会发生井底维修所带来的损坏现象，而且能够在井盖脱落的第一时间进行自动升起，同时保护罩卡在井沿上，从而及时起到了警示和防护作用。2.3产品效益2.3.1经济效益：61 全自动路井提示保护器销售单价为300元左右（不包括安装费用），每件产品制造成本为240元左右，利润为60元/件，市场销售规划年销量为30万件左右，预计该产品年销售收入达到1800万左右，设备通过外购获得，单个产品的利润率虽不高，但是该产品的销量较大，且今后仍有发展潜力，开发意义深远，以及公司尚有的生产余量，可以摊销应摊的费用，相应提高公司其他配套产品的利润率。2.3.2社会效益：由于社会对于井盖被盗而引起的连锁反应做出的措施有限，且市场上售卖的此类产品唯有安全网比较普遍，却依旧存在极大的安全隐患，这为全自动路井提示保护器的存在提供了发展空间。该产品改变了传统意义上的安全防坠网，实现了一物多用的功能，不仅能警示井盖的缺失，而且防止车与人坠入井中，符合国家“科学发展观”的政策。对于社会中存在的安全隐患问题，使用该产品是绝佳的选择。本产品促进新技术、新工艺、新设备、新材料的推广应用，淘汰落后产品。充分吸收借鉴先进管理经验，有选择地引进先进技术，为海外专业技术人才回国工作创造良好条件，提高装配制技术水平。提高出口产品技术含量、附加值和成套水平。重点引进和培养创新型研发设计人才、开拓型经营管理才人才等专业人才，强化职工培训，提高职工队伍素质，满足企业可持续发展需要，增加下岗职工、技工业，解决当地富余劳动力，增加职工收入，提高社会稳定性和社会综合效益。2.4产品服务2.4.1承诺为创造品牌，提高企业知名度，树立企业形象，我们本着“一切追求高质量，做用户满意服务”的精神，秉承“最周到的服务，最优惠的价格，最可靠的产品质量”的原则将产品推广。我们向您郑重承诺以下几点：61 ①产品质量承诺：产品的制造和检测均有质量记录和检测资料。产品性能的检测，我们诚请用户亲临对产品进行全过程、全性能检查，待产品被确认合格后再装箱发货。②产品价格承诺：保证产品的高可靠性和先进性，系统的选材均选用国内或国外优质名牌产品在同等竞争条件下，我公司在不以降低产品技术性能、更改产品部件为代价的基础上，真诚以最优惠的价格提供给贵方。③交货期承诺：产品交货期可尽量按用户要求，若有特殊要求，需提前完工的，我公司可特别组织生产、安装，力争满足用户需求。产品交货时，我公司向用户提供下列文件：a技术保养维修手册b安装总图c外购件说明书及易损件、备件清单，并附送一定量的备件④售后服务承诺：以“快速，果断，准确，周到，彻底“为服务宗旨，以”用专业技术赢得客户满意“为服务目标。2.4.2服务项目：①产品发放到客户，公司将派专业人员与买方人员共同清点货物，并派专业安装人员提供送货安装服务，售后负责定期维修。②在设备进行安装调试期间，公司派现场工作经验丰富的相关人员亲临现场免费指导安装调试，保证产品顺利运行。61 ③提供以旧换新服务。对于旧损的产品，买方可与公司签订以旧换新的合同，公司即可在定期检查过程中更换。④免费培训技术及维修人员，并与维修人员建立联系，在维修使用方面，做长期的技术支持并对产品进行必要的改善和更新，为公司推出新产品，打响公司品牌。在贵单位使用设备期间，提供24小时的维修，以保证用户使用要求。供应备件及时，确保用户满意。若出现任何问题，可咨询服务中心拨打24小时热线xxxxxxx或邮箱xxxxxxxx，我们承诺无论在保修期内还是保修期外设备出现故障，维修人员将于24小时内到达现场并开始维修。1公司概述3.1公司简介公司名称：行安交通建设有限责任公司公司类型：有限责任公司成立时间：2013年注册资本：200万地点：济南61 行安交通建设有限公司拥有全自动路井提示保护器专利技术，提倡和谐社会，以人为本的绿色生活理念，承担为人类提供尽善尽美的低成本高品质的社会生活，以生产全自动路井提示保护器为主要产品，先应用于济南及其邻近城市道路的路井保护保护，此后逐步在山东省内乃至全国进行产品推广。这将有助于提高城市人们生活质量，有助于全面建成小康社会，加快推进社会主义现代化。3.2总体战略公司将在3-5年内成为路井保护行业的领导者3.3发展战略3.3.1基期（第1-3年）主要产品为全自动路井提示保护器，开创路井保护市场，建立自己的品牌，积累无形资产。收回初期投资，准备扩大生产规模。l初步建立销售网络打开并初步占领市场。通过各种渠道宣传公司产品，以济南章丘两市为主，拓展周边县市市场，逐步建立健全的销售。产品导入市场占有率提升到15%左右。l提升品牌形象，增加无形资产提高产品的知晓度，建立良好的品牌形象，得到人们的认可。预计累计产量达到1万个，销售收入约400W，利润约100W3.3.2市场开拓期（4—6年）l进一步完善和健全销售网络。利用现有的销售网络，开拓整个路径保护市场。在潜在区域市场做好营销策略，为进一步扩大打下基础。l增加设备，扩大生产规模。l市场占有率达到50%，居于主导地位。l巩固、扩展市政管道建设工程市场，将产品影响辐射全国。l重点研制相关产品，进一步拓展产品线。3.3.3长期发展（5—10年）61 l利用公司制造行业的技术优势，开发研制市政建设工程相关产品，实现产品多元化，拓展市场空间，扩大市场占有率。纵向延伸：延长工厂生产线。横向延伸：扩展公司产品线研制市政管道建设工程相关产品。l在市场发展稳定的地区，改制公司为股份有限公司，通过并购参股控股开着分公司和子公司丰富公司项目，把公司发展成为一个多元化经营的集团公司。l公司将以高科技参与国际竞争，适时进入相应的国际市场。3.4企业文化l企业精神：精益求精，开拓创新l经营哲学：博采众长，多维思考l公司理念：以公众服务为导向，以为科技创新为基础l公司目标：引领城市安全浪潮，实现经济安全共赢公司文化是一个公司所特有的主导意识及其表现形态，是长期以来形成的价值观、行为习惯和思维方式，是一个公司精神风貌和群体人格的象征。我们所从事的事业就是面向全社会提供安全保证的，所以我们一直认为公司的文化素质和文化实力，与资金、技术、人才等要素一样，同样是参与市场竞争的重要砝码。我们相信健康向上的公司文化可以激发员工的工作积极性和创造性，增强公司的凝聚力。我们公司在塑造公司文化的同时，鼓励员工，特别是各部门管理人员，面对激烈的市场竞争要有强烈的创新意识，要有一种与企业同甘共苦的使命感，层层把关，形成合力，为顾客提供最全面的服务，共同撑起公司的一片天。一个公司要在激烈的市场竞争中脱颖而出，站稳脚跟，就应该在产品质量上精益求精。正是抱着这种理念，我们坚持“低成本，高质量”，因为我们的产品是一种安全保障科技产品，所有产品在交付客户前都要层层把关，且始终坚持客户的要求至上。作为一个自行创业、力争迅速占领市场的公司，必须具有团队精神。我们公司属61 于小组创业形式，小组由志同道合、合作默契的六位同学组成，因此大家在工作中求同存异，步调一致。对于公司员工，我们要求他们同样具备团队精神的三要素，即“自主性、思考性、合作性”。所有员工就应具备以下“服务素质”：真诚待人、说到做到，雷厉风行、服务到位，态度和蔼、细致周到，讲究艺术、原则不变，及时交流、完全满意。3.5服务概述3.5.1安装本公司主要产品为全自动路井提示保护器，由于产品有一定安装操作技巧，所以我公司将会指派相关技术人员前往安装地点进行安装演示安装技巧。3.5.2使用本产品具有安全、牢固、耐腐蚀、不影响井下维修作业等诸多优点，已获得国家专利并得到广大市民的认可。保守估计使用年限在3年以上。3.5.3售后对于已售出的产品，若发现确有产品质量问题的现象，我公司将对其进行免费更换。3.5.4责任若出现正常情况下，正常使用年限内的路井事故，我公司将承担一切的法律责任及其费用。（不可抗拒因素除外如自然灾害、如台风、洪水、冰雹；政府行为，如征收、征用；社会异常事件，如罢工、骚乱等）。61 1组织管理体系4.1组织机构公司性质是有限责任公司，由于公司初期规模不大，业务相对简单，故采取直线制的组织形式。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制，具有结构简单、领导关系明确、责任清楚、决策迅速、指挥统一灵活的优点。公司成立后，将根据发展情况，聘请各级管理人员，完善公司管理结构，建立一套完整高校的制度体系及监控体制，保证公司的良好运转。4.2部门职责公司设立董事会、总经理、副总经理、财务部、推广部、市场部、产品研发部、人力资源部，并设有顾问。其中推广部下设网络组和攻关组，产品部下设各个分项产品设计组。l董事会：公司的股东代表组成，制定公司的战略规、经营目标、重大方针和管理原则。挑选、聘任和监督,经理人员61 l总经理：负责企业各方面的经营和管理，对董事会负责。下设财务部、副总经理和营销部三个部门。决定各部门的经理的人选，制定和监督企业的战略实施。l人力资源部：主要责任是负责整个公司的内部运作，同时担任公司人员的聘任和调配l副总经理：负责公司的流通管理及人事管理，下设人事部、采购部和综合部。l市场部：对该行业的发展情况以及客户的需求进行持续的分析，制定出符合市场需求的生产项目。l产品研发部：根据市场需要客户需求进行相关产品的研究和开发。l技术顾问：对客户的需求，进行专业知识和专业支持。l推广部:对产品进行宣传，与客户建立联系，拓展客户群。l技术顾问：由专家张连斌先生担任，对公司产品进行全方位的技术支持。l财务部：下属于总经理，负责对公司会计核算管理、财务核算管理、公司经营过程实施财务监督、稽核、审计、检查、协调和指导。4.3管理模式61 公司性质是有限责任公司，由于公司初期规模不大，业务相对简单，故采取直线制的组织形式。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制，具有结构简单、领导关系明确、责任清楚、决策迅速、指挥统一灵活的优点。公司成立后，将根据发展情况，聘请各级管理人员，完善公司管理结构，建立一套完整高效的制度体系及监控体制，保证公司的良好运转。4.4知识产权管理制度为促进技术创新和形成自主知识产权，推动和加强对知识产权的管理、保护和利用，充分发挥知识产权制度在企业发展中的作用，调整员工在研究、开发及其它工作中做出的发明创造同企业发生的权益关系，根据《中华人民共和国科学技术进步法》、《中华人民共和国专利法》、《中华人民共和国合同法》，结合公司的实际情况和相关规定，制定本制度。第一章管理机构和管理机构工作职责公司在技术部基础上成立知识产权管理小组，技术和公司管理相关人员为组员，总工程师任组长，总经办专员负责日常事务工作。一、知识产权管理小组的工作职责1、负责专利申请项目的审查、申报与奖励以及档案管理。2、负责对专利项目、商标的维权(包括专利侵权监视、专利诉讼)。61 3、负责组织对向国内外申请专利项目的可行性分析。4、专利资产的综合评估与认定。5、与专利局及专业代理机构的沟通。6、专利技术、商标的转让与许可。7、专利、商标信息数据库的建立及专利项目商务体系的建立。8、填报各类报表。9、依据本制度制定相应的管理办法与实施细则。10、每年年初制定年度的工作计划，并存档备案。11、负责专利、商标知识的宣传及培训工作。12、负责申请和管理各类专利、商标政府资助金，及时了解和掌握各种优惠政策。第二章专利管理制度专利管理由知识产权管理小组人员参与，总经办专员负责日常事务工作。一专利的管理1、任何个人或部门不得在申请专利之前进行有关科技评价、评估、评奖、产品展览与销售等可能会导致发明创造公开丧失新颖性的活动。2、提交的专利申请由知识产权管理小组不定期组织专家和公司相关人员对申报的专利进行技术创新性鉴定或向有关部门进行查新。3、对鉴定或查新通过的专利申请和相关材料提交公司知识产权管理小组。4、公司总经理审定签字之后，总经办专员正式委托专利代理机构或向国家专利局提交专利申请书和相关资料。总经办专员负责备案。二专利维持61 每项专利在授权维持期间，由总经办专员与专利代理机构或国家知识产权局进行联系，办理相关的手续和费用，并备案。三专利放弃专利管理小组认为某项专利丧失维持价值，可向公司提出申请放弃，知识产权管理小组一致意见并经公司总经理签字确认后，方可按规定办理。四专利保护1、公司及其员工应时刻注意对专利权的保护，维护企业的合法权益。2、发现侵权行为，应及时报告总经办专员或公司领导并做好调查取证工作，请求专利管理机关调处，必要时向人民法院提起诉讼。3、应自觉遵守专利法及其有关规定，不得侵犯他人专利权。对不符合法律规定的授予专利权条件的他人专利，可向国家知识产权局专利复审委员会提出宣告专利权无效请求。五专利信息的管理1、总经办专员负责日常专利信息的收集：①国家和地方政府颁布的与专利相关的法律、法规和制度。②与本公司产品和技术有关的专利文献。总经办专员负责日常专利信息的保存：①公司内部的各种专利管理规定。②研究开发过程中的工作记录和有关文件。③技术合同文件，包括技术开发、技术转让、技术咨询、技术服务以及课题组的承包协议等。④学术或技术会议、新闻媒介和展览会上公开的报告、报道和材料等。3、建立专利信息数据库。产品、技术研究开发立项之前，进行专利文献检索。在项目论证和研究开发过程中，要进行必要的跟踪检索，以确立专利的申报类型、技术关键。4、研发项目立项之前，必须它人专利保护的检索查新报告。61 5、公司重大的新技术、新产品研究开发项目，或者具有重大市场前景需要申请外国专利的技术创新成果，知识产权小组要进行项目专利战略研究，及时提出分析报告。六专利的界定及奖励1、对职务发明创造，“专利申请书”中的发明人的权利属于公司。下列情况均属于职务发明创造：①在本职工作中作出的发明创造。②履行公司交付的任务所作出的发明创造。③离职、退休或者调动工作后1年内作出的与其在原单位承担的本职工作或分配任务有关的发明创造。2、利用本公司的物质技术条件所完成的发明创造，公司与发明人或者设计人订有合同，对申请专利的权利和专利权的归属作出约定的，从其约定。3、员工在业余时间，在没利用本公司物质技术条件（包括资金、设备、零部件、原材料或者不对外公开的技术资料）等的前提下，并且与本职工作或分配的任务无关的发明创造，则视为非职务发明创造。对于非职务发明原则上知识产权小组不予以接受，特别的可以例外。4、发明人如果离开公司工作，不得将本公司专利技术资料带离，不得将正在申请的专利提供给其它单位或个人申请，离开前必须将自己的发明成果提供给本公司。项目结束时，要把涉及项目的有关资料及时归档保管。5、对取得国家“专利申请受理通知书”的专利，对获得授权的专利发明人，进行奖励。6、对公司所属单位专利管理工作成绩突出，完成的专利数量和质量达到或超过全年计划目标，每年度给予“专利管理优秀单位”奖励，资金来源由科技开发资金列支。7、专利项目的申请、维持、网络查询、奖励等相关管理费用在公司每年的科技开发资金计划中专项列支。七专利技术的成果分享和许可或转让61 1、本公司具有知识产权的专利（或技术）进行转让或许可时，由公司与受让人进行商务接洽。转让或许可所形成的经济收益归公司所有。2、专利许可或转让他人的，应签订书面合同。专利许可或转让的费用及相关条件由公司专利受让人协商确立，报公司总经理批准，及时向国家专利行政部门登记公告，并报当地的专利管理部门备案。3、引进具有知识产权的专利（或技术）应用在公司内部或投资设厂，所有人可以获得收益或作为无形资产入股，享受股权分红，也可以签订相关协议直接在形成的经济利润中取到一定收益，额度按双方签订的协议执行。八责任与处罚1、员工将职务发明创造以非职务发明创造申请专利的，或者有其它严重违反本制度规定侵犯、损害公司权益行为造成公司严重损失的，公司将依法采取措施，追究其法律责任。2、公司人员玩忽职守、履行职责不当或者泄露秘密，造成损失的，依据有关法律、法规和政策规定，承担相应责任。4.5财务管理制度依据《中华人民共和国会计法》、《企业会计准则》制定本制度；为规范公司日常财务行为，发挥财务在公司经营管理和提高经济效益中的作用，便于公司各部门及员工对公司财务部工作进行有效地监督，同时进一步完善公司财务管理制度，维护公司及员工相关的合法权益，制定本制度。4.5.1原则一、财务管理工作必须在加强宏观控制和微观搞活的基础上，严格执行财经纪律，以提高经济效益、壮大公司经济实力为宗旨，财务管理工作要贯彻“勤俭办企业”的方针，勤俭节约、精打细算、在企业经营中制止铺张浪费和一切不必要的开支，降低消耗，增加积累。4.5.2财务机构61 　　二、公司设财务部，财务部主任协助总经理管理好财务会计工作。　　三、出纳员不得兼管、会计档案保管和债权债务帐目的登记工作。　　四、财会人员都要认真执行岗位责任制，各司其职，互相配合，如实反映和严格监督各项经济活动。记帐、算帐、报帐必须做到手续完备、内容真实、数字准确、帐目清楚、日清月结、近期报帐。　　五、财务人员在办理会计事务中，必须坚持原则，照章办事。对于违反财经纪律和财务制度的事项，必须拒绝付款、拒绝报销或拒绝执行，并及时向总经理报告。　　六、财会人员力求稳定，不随便调动。财务人员调动工作或因故离职，必须与接替人员办理交接手续，没有办清交接手续的，不得离职，亦不得中断会计工作。移交交接包括移交人经管的会计凭证、报表、帐目、款项、公章、实物及未了事项等。移交交接必须由建设局财务科监交。4.5.3会计核算　　七、公司严格执行《中华人民共和国会计法》、《会计人员职权条例》、《会计人员工作规则》等法律法规关于会计核算一般原则、会计凭证和帐簿、内部审计和财产清查、成本清查等事项的规定。　　八、记帐方法采用借贷记帐法。记帐原则采用权责发生制，以人民币为记帐本位币。　　九、一切会计凭证、帐簿、报表中各种文字记录用中文记载，数目字用阿拉伯数字记载。记载、书写必须使用钢笔，不得用铅笔及圆珠笔书写。　　十、公司以单价2000元以上、使用年限一年以上的资产为固定资产，分为五大类：　　1、房屋及其他建筑物；　　2、机器设备；　　3、电子设备（如微机、复印机、传真机等）；　　4、运输工具；61 　　5、其他设备。　　十一、各类资产折旧年限为：　　1、房屋及建筑物35年；　　2、机器设备10年；　　3、电子设备、运输工具5年；　　4、其他设备5年。　　固定资产以不计留残值提取折旧。固定资产提完折旧后仍可继续使用的，不再计提折旧；提前报废的固定资产要补提足折旧。　　十二、购入的固定资产，以进价加运输、装卸、包装、保险等费用作为原则。需安装的固定资产，还应包括安装费用。作为投资的固定资产应以投资协议约定的价格为原价。　　十三、固定资产必须由财务部合同办公室每年盘点一次，对盘盈、盘亏、报废及固定资产的计价，必须严格审查，按规定经批准后，于年度决算时处理完毕。　　1、盘盈的固定资产，以重置完全价值作为原价，按新旧的程度估算累计折旧入帐，原价累计折旧后的差额转入公积金。　　2、盘亏的固定资产，应冲减原价和累计折旧，原价减累计折旧后的差额作营业外支出处理。　　3、报废的固定资产的变价收入（减除清理费用后的净额）与固定资产净值的差额，其收益转入公积金，其损失作营业外支出处理。　　4、公司对固定资产的购入、出售、清理、报废都要办理会计手续，并设置固定资产明细帐进行核算。4.5.4资金、现金、费用　　十四、财务部要加强对资产、资金、现金及费用开支的管理，防止损失，杜绝浪费，良好运用，提高效益。　　十五、银行帐户必须遵守银行的规定开设和使用。银行帐户只供本单位经营业务收支结算使用，严禁借帐户供外单位或个人使用，严禁为外单位或个人代收代支、转帐套现。　　十六、银行帐户的帐号必须保密，非因业务需要不准外泄。61 　　十七、银行帐户印鉴的使用实行分管并用制，即财务章由出纳保管，法人代表和会计私章由会计保管，不准由一人统一保管使用。印鉴保管人临时出差由其委托他人代管。　　十八、银行帐户往来应逐笔登记入帐，不准多笔汇总高收，也不准以收抵支记帐。按月与银行对帐单核对，未达收支，应作出调节逐笔调节平衡。　　十九、根据已获批准签订的合同付款，不得改变支付方式和用途；非经收款单位书面正式委托并经总经理批准，不准改变收款单位（人）。　　二十、库存现金不得超过限额，不得以白条抵作现金。现金收支做到日清月结，确保库存现金的帐面余款与实际库存额相符，银行存款余款与银行对帐单相符，现金、银行日记帐数额分别与现金、银行存款总帐数额相符。　　二十一、因公出差、经总经理批准借支公款，应在回单位后七天内交清，不得拖欠。非因公事并经总经理批准，任何人不得借支公款。　　二十二、严格现金收支管理，除一般零星日常支出外，其余投资、工程支出都必须通过银行办理转帐结算，不得直接兑付现金。　　二十三、领用空白支票必须注明限额、日期、用途及使用期限、并报总经理报批。所有空白支票及作废支票均必须存放保险柜内，严禁空白支票在使用前先盖上印章。　　二十四、正常的办公费用开支，必须有正式发票，印章齐全，经手人、部门负责人签名，经总经理批准后方可报销付款。　　二十五、未经董事会批准，严禁为外单位（含合资、合作企业）或个人担保贷款。　　二十六、严格资金使用审批手续。会计人员对一切审批手续不完备的资金使用事项，都有权且必须拒绝办理。否则按违章论处并对该资金的损失负连带赔偿责任。4.5.5办公用品61 　　二十七、所有办公用具、用品的购置统一由办公室造计划、报经领导批准后方可购置。　　二十八、所有用具必须统一由办公室专人管理。办理登记领用手续、办公柜、桌、椅要编号，经常检查核对。　　二十九、个人领用的办公用品、用具要妥善保管，不得随意丢弃和外借，工作调动时，必须办理移交手续，如有遗失，照价赔偿。4.5.6其它事项　　三十、按照上级主管部门的要求，及时报送财务会计报表和其它财务资料。　　三十一、积极参与建设资金的筹措工作，通过筹集资金的活动，尽量使资金结构趋于合理，以期达到最优化。　　三十二、配合公司业务部门对项目工程的竣工、财务决算进行监督管理。　　三十三、自觉接受上级主管、财政、税务等部门的检查指导，并按其要求不断完善制度、改进工作。61 1市场分析5.1客户分析公司主要的客户群为建材销售商和施工单位。建材市场中井盖销售商会销售大批量的井盖，而我们公司的保护器正可以作为配套设施销售出去。对于施工单位而言，安全问题和质量问题将越来越重要，正是因为有这一因素，本公司的全自动路井提示保护器更能满足客户对安全和质量的需求。5.2需求分析近年来，随着城市化的发展，城市建设速度的进一步加快，城市的科学规划和排水工程给人们的生活带来了巨大的方便，污水的排放、供水部门的供水、通信有线电视网络、电缆网络、公共照明、燃气、工业领域或展览中心的技术管道以及码头机场等都需要井盖，井盖的需求量也越来越大。因此，面对这种需求，井盖的配套设施——全自动路井提示保护器的市场也会很大，需求量也越来越大。井盖的需求量越来越大的同时，城市道路安全隐患也越来越大。一方面，分布广泛的排水井盖给监管带来了难度，另一方面，城市内涝及极端天气给井盖的看护也带来一定的难度。本公司的全自动路井提示保护器可在路井井盖遗失或损坏脱落时自动弹起提示板，开起承重装置保护，完全杜绝了因井盖缺失造成的人员伤害以及对损害车辆等不良后果。这一优势将会是本公司保护器的一大亮点，有广阔的市场。从有井盖以来，井盖失窃的现象也从未断绝过，如何保护社会公共财产安全也一直困扰着相关部门。因此施工单位对井盖的放到设施一直拥有巨大的需求量。本公司的“保护器”是用一种特殊的螺丝固定在井壁上的，可以起到防盗的作用。警示板上也可以打印上下水井所属的单位和联系电话，出了事故后也方便有人及时反映，找到“东家”来及时处理事故。61 5.3竞争分析5.3.1竞争产品与竞争对手独特性，唯一性。现在市场上几乎没有对路井的保护装置，正是因为这样才会发生了因为井盖缺失而造成的许许多多的事故。本公司的全自动路井提示保护器正弥补了这一市场空白，为路井安全加了一层保护网。因此本公司的产品在市场上是具有独特性的，也就拥有更大的竞争力。5.3.2竞争优势市场优势宣传优势政府态度功能优势全自动路径提示保护器61 （1）市场优势：现在市场上几乎没有对路井的保护装置，正是因为这样才会发生了因为井盖缺失而造成的许许多多的事故。本公司的全自动路井提示保护器正弥补了这一市场空白，为路井安全加了一层保护网。因此本公司的产品在市场上是具有独特性的，也就拥有更大的竞争力。（2）功能优势：l安全性。本公司的全自动路井提示保护器具有相当可靠地安全性能，增加了本公司产品的竞争力。当井盖移除后，保护装置启动，保护罩升起堵住下水井，与保护罩一同升起的还有提示板，它将升出地面约40公分，向路人发出提醒标识。同时，进过现场检测，本公司的保护器可以承重两吨。拥有很大的竞争力。l防盗性能。本公司的保护器使用一种特殊的螺丝固定在井壁上的，只能通过特殊的螺丝刀才能松开，所以不用担心失窃。（3）宣传优势：本公司的全自动路井提示保护器已经得到凤凰卫视、沈阳卫视和江苏卫视等多家电视台媒体的报道，已经有一定的知名度。并且生产该保护器的技术已经获得国家专利，得到专业人员的认可。因此这会大大增强本公司的竞争力。（4）政府政策支持：本公司的全自动路井提示保护器有效的保护了人民的生命财产安全，符合科学发展观中以人为本的核心。同时本公司贯彻“低耗能，高产量”61 的发展理念，坚持走可持续发展之路，符合国家的相关政策和大政方针。目前，政府鼓励创业和支持小微企业的发展，因此本公司的建立拥有众多政策优势。5.4行业分析5.4.1行业的特殊型分析井盖保护器的生产作为一项新兴产业，是能够解决因井盖的缺失使人民的生命财产安全受损问题的有效方案，能够缓解政府部门所面对的社会各界带来的舆论压力。由于原来的路井没有保护装置，造成路井井盖缺失带来一系列的问题，将政府的职能问题推到风口浪尖。而社会上又存在大量闲置资金，因为缺乏认识和技术，无法弥补这一问题。所以，本公司所生产的全自动路井提示保护器具有极佳的发展机遇和优势，也能够得到政府的大力扶持和政策优惠，促进该行业的政策、规范朝着良性发展。这不仅符合时代发展的潮流，而且也会给本公司带来丰厚的经济利益。5.4.2行业发展的优势因路井井盖的缺失带来的一系列问题是我国甚至是世界上相当一段时间内都会存在的问题。随着我国的城镇化建设不断加速，城市规划建设的不断深入。国家对城市建设安全的重视，以及中国综合国力的不断提高。路井保护器的使用是解决这一问题的有效途径。本公司所生产的全自动路井提示保护器能够有效的解决路井井盖缺失带来了的一系列问题，提高路井的安全性，助力城市道路安全。61 5.5SWOT分析Strengths优势Weaknesses劣势1、本公司的全自动路井保护器技术已荣获国家专利。2、本公司的路井保护器拥有安全性，防盗性，稳定性等优势。可以完全避免因路井井盖缺失造成的生命财产损失。3、该产品已经拥有一定的知名度。1、成本微高。2、该产品不能使井盖防盗。Opportunities机会Threats威胁1、本公司的全自动路井提示保护器为市场上首推的一款路井保护器，就目前状况来说，具有唯一性。2、产品可以在建材市场是占据一席之地，与市政部门和各施工单位产生合作关系。3、本公司可以继续进行项目研发，走多元化发展道路。4、抓住市场空白的机会，在前三年占据山东市场。1、就目前情况来看，该产品不是路井行业中的必需品。2、政府对该产品的态度非常重要，可能会威胁到企业的生存。3、本公司的产品推向市场后，可能会有类似产品也推向市场，进行竞争。61 1营销战略6.1市场确定6.1.1市场调研方案(1)调研目的：了解现阶段路井保护器的使用情况。了解建材市场、施工单位和市政对路井保护器的认识和认可程度。了解建材市场、施工单位和市政对路井保护器的接受程度和消费程度。(2)调研内容：根据4P(Price，Pruduct，Place＆Promotion）策略来确定我们的调研内容，具体内容见下表：纲要具体内容路井保护器的使用现状建材市场、施工单位和市政对路井保护器的需求情况，已确定潜在的消费能力建材市场、施工单位和市政对路井保护器的认识和认可程度。对现在路井保护器生产厂的认知程度建材市场、施工单位和市政对路井保护器的接受程度和消费程度。对现在市场上出现的路井保护器的接受程度，在此类产品的消费情况预估项目利润(3)调研对象：61 建材市场、施工单位和市政部门(4)调研方法：依据我们此次的调研目的，我们选择了分发调查问卷、走访调查为主，辅以网上和图书资料的查询的调研方案类型，此种形式收集的数据具有真实性高、覆盖范围广、可以就问卷向被访者进行解释等优点。问卷调查表（见附录）6.1.2目标市场的选择目标市场一般包括三个要素：目标地域、目标人群、目标需求。a目标地域61 从上图可知，中国主要的发展较快的城市主要分布在东部（如福建、山东、北京、安徽、浙江、等）、东南地区、中部地区（如湖南、河南、陕西等）。起步阶段我们首先选择山东地区为切入点，继而以放射状向北部、中部扩展。首选山东地区的原因：山东地区城市化建设较快，各项基本设施都需要完善。经济腹地广，相关行业较多，便于同行业之间交流，也便于我们及时掌握行业的动向，有利于公司的长远发展。拓展阶段时机成熟后，公司的业务逐渐向北部、中部、南部拓展，然后根据前些年的经营成果，在有一定资本积累的基础上，逐渐在主要的城市里实现公司的建立与产品的推广。b目标人群：即公司的服务对象——建材市场、施工单位和市政部门。c目标需求近几年来，随着城市化的开发建设规模的不断扩大与落实，城建投资契机与方向日趋显现。同时，道路隐患也不断增加，由街路路井造成人员坠井身亡，车辆受损等时间屡屡成为社会热点新闻事件。随着各类人民生命财产安全受损的事件的关注度不断提高，政府相关职能部门被推到事件的风口浪尖。与此同时，也产生了一个关于市政配套设施的市场机遇。61 根据我们现在掌握的资料来看，目前市场上做路井保护器的企业并不多，几乎没有，所以路井保护器的潜在市场非常大。而我们公司生产的全自动路井提示保护器正式弥补了这一市场空白，丰富了市政的配套设施建设以及建材市场的丰富，同时也增加了施工单位施工时的安全度。我们公司的全自动路井提示保护器顺应发展潮流，将会拥有巨大的消费群体。现在各大城市都非常注重路井的安全问题，努力提高路井安全系数，保护人民生命财产安全。我们公司正式迎合这种目标，赢得政府的合作与支持，获得更多的资源，来为城市建设筑起一道坚固的安全网。我们所针对的群体拥有巨大的消费潜能，同时覆盖面广泛，市场广阔。6.2品牌策划与营销设计6.2.1品牌概念与品牌层次“行安交建”的品牌含义：所谓“行安”，即出行安全，即表达了我们公司的理念，“交建”即交通安全方面的配套设施建设。整体来说，“行安交建”即使交通方面的配套设施更加安全，更能维护好人民生命财产安全。品牌顾客文化属性利益价值品牌从本质上说，是传递一种信息，一个品牌能表达五种意思：61 a顾客目前中国的城市化进程不断加快，建材市场也变得越来越广阔，市政部门的职能也越来越细化，施工单位也变得越来越多，我们公司面对的是一个广阔的市场。b属性我们跳出卖产品的局限，从顾客以及产品服务对象出发，形成感情社区，我们将产品当做维护人民生命财产安全的保护网，秉着服务的态度去经营。c文化我们要构建出一种特色文化，即保护人民生命财产安全，打造安全出行。d利益我们的项目不但是为了盈利，同时也是提供更加安全的通行安全的环境，让百姓的出行更加安心。e价值提供更加安全的交通建设方面的配套设施，提供给客户更加信赖的品质。6.2.2品牌建设1公司品牌化决策a策略决策：我们开辟出还未被商业涉及的领域，致力把“行安交建”这一品牌做成新的行业标准。61 建立支持品牌的的内部支持品牌（企业MVP）使命（Mission）：提供更加优质的交通建设方面的配套设施，提供给客户值得信赖的品质。远景（Vision）：使中国的建材市场更加完善，将“行安交建”的配套设施推向全国。经营方针（Policies):注重质量，注重效果，注重机遇。2品牌推广计划，具体包括：建材市场广告媒体公关活动产品介绍政府沟通服务对象的走访与调查与专业的推广公司建立良好的合作关系6.3营销组合市场营销组合指的是企业在选定的目标市场上，综合考虑环境、能力、竞争状况对企业自身可以控制的因素，加以最佳组合和运用，以完成企业的目的与任务。61 市场营销组合是企业市场营销战略的一个重要组成部分，是指将企业可控的基本营销措施组成一个整体性活动。市场营销的主要目的是满足消费者的需要，而消费者的需要很多，要满足消费者需要采取的措施也很多。因此，企业在开展市场营销活动时，就必须把握住那些基本性措施，合理组合，并充分发挥整体优势和效果。在这里我们以企业初期为例：营销组合因素生命周期阶段初期成长期成熟期衰退期产品取得用户对产品的了解保证质量加强服务加强质量创新技术力创名牌技术创新改进产品或淘汰产品价格按新产品定价适当调价充分考虑竞争因素综合考虑削价渠道寻找合适的中间商逐步扩大销售渠道充分利用各种渠道充分利用中间商促销介绍产品突出特点宣传产品厂牌宣传客户好评保持客户对产品的信誉在企业的初期，我们会做好充分的市场调研，根据各地区的不同情况对我们的产品和服务定价，以确保该地区的市场能够被打开，并且我们会完善我们的生产渠道，确保货源充足和质量保证。6.4定价策略61 6.4.1初期：满意定价，收回投资本公司产品为新型技术产品，性能好。进入市场初期，在垄断竞争的条件下，以满意定价尽快收回前期投资，并树立新兴技术的名牌产品形象。以引起市场注意，加快市场渗透，为进一步开发市场奠定基础。6.4.2成长、成熟期：适当下调，渗透定价，形成壁垒经过一段时间发展后，根绝竞争情况改为渗透定价，迅速扩大市场占有率，形成行业的进入壁垒。防御竞争者的入侵。6.4.3渠道策略a人员推销公司将建立一支高素质、高技能、高服务的营销人员队伍，由这些竟敢的营销人员采取到建材市场上与建材商推销的方式，耐心的向客户介绍产品和服务，并根据公司的营销计划向潜在购买者赠送样品。并由这些人员开展营销宣传、市场调研等工作。b公关活动成立公关部，协助公司各部门工作，协调各方面关系。公关部的首要任务就是协助营销部开展宣传工作，提高产品和公司的知名度，并通过组织一些活动使消费群体对我们公司的产品认可。c品牌策略我们公司将在全国知名的配套设施市场和展览会上设立展台，并与知名的科技示范园及建材公司合作，通过其宣传我们的产品和品牌。d广告宣传61 媒体广告传播范围广，进行积极地的媒体宣传有利于树立企业品牌形象，有利于使消费群体对于我们的产品产生需求，对公司的长远发展产生积极作用。宣传信息发布在目标市场区域的相关媒体上。我们公司的产品专业性强，需有专人当场讲解指导，且顾客群体多为建材商，故应注重在专业报刊上刊登广告，每季度从销售收入中提取10%作为广告费用。e政府支持本公司将加大与政府的沟通力度，建议政府相关部门推行路井保护器的使用以更好的维护人民的生命财产安全。61 1生产管理7.1生产地点工厂可选在远离城市的的郊区，交通要道附近，靠近水源，人烟稀少的地方。尽量符合几大工业选址原则：集中于分散相结合的布局原则。尽量接近原料、燃料产地和产品消费地区的布局原则。专业化生产和分工协作的布局原则。资源的综合利用和保护生态环境的布局原则。尽可能依托现有城市居民点协调发展的布局原则。综合我公司具体情况，以及土地利用情况，选址定为章丘市经济开发区。理由如下：①此地位于济南章丘等市交界地段，交通枢纽完善，四通八达。②是济南的一个经济开发区，有众多的公司厂家，有一定的规模效应，方便彼此交流学习和商业来往，距离近又能减少成本。③有政策支持，是一个经济开发区，此地建厂有政府建立的公共设施，政府也会有一定的经济补贴，厂家首选。④在章丘经济开发区，是一个相对集中的工业领域，一切生产垃圾废物都会统一科学处理，有保护生态环境的优势。⑤此地有相对成熟的劳动力来源，对于保证工厂的正常生产至关重要。7.2生产流程①与钢材塑料等原材料厂家洽谈合作事宜，从质量价格等方面多方考量，择优录取。②将钢材等材料统一流水线操作，制作井壁固定件、提示板、转挂件、主气压杆、保护罩中间产品。61 ③得到的中间产品送到组装间，由技术工人统一组装。④得到成品，送到外部设计部门设计纹络，以及商标等字样的刻画。⑥得到最终产品，由质检部门监测，测试使用情况，有问题再反馈给相关部门，等待进一步改进。7.3主要技术指标性能测试结果耐腐蚀性五年无损毁，十年可用承受力度两吨汽车，人员完美承受防盗性特殊的螺丝，需要独特的螺丝刀7.4生产设备焊接机，钻床，铇等设备。7.5原材料304不锈钢，塑料等。7.6安全与质量管理61 质量管理：从原材料的选择上就要把好关，钢材要选择质量上乘的，相对有性价比的，比如白钢。从原材料到中间产品更要把好质量关井壁固定件、提示板等中间产品是提示器的关键，质量尤为重要。然后是半成品的组装，组装过程必须得精益求精。最终产品的试用必须得有质量检测与反馈，所有工序要做就做到最好。安全管理：由于本公司主打制造业，一切流程多与机械有关，易发生安全事故。为了保障生产安全，所有机械定期检查，及时维修，还要提醒员工不要酒后或太累来上班，容易发生安全事故。确保在生产流程上的每一个环节质量过关，有质有量，当然安全第一，必须确保人员安全，建立一套完整的职工安全保障体系，做好应急措施，保证作业的有序而安全地进行。还有最后的整体质量检测都是不容忽视的，把好质量关卡，保障人员安全，共建完美产品。7.7成本控制原材料控制。与众多原材料厂商谈合作，多方比较，选择物美价廉的钢材等材料。工人工资控制。建立一套完整的按劳分配工资体系，多劳多得，激发员工积极性又增加企业受益，将工资控制在一个大家都接受的范围内。公关及其他成本控制。在保证企业正常运营的情况下，尽量减少不必要的开支。产业节能。安排技术人员监管生产流程，反馈给技术部门，改进生产工艺，从源头上削减开支。通过多方努力共同将成本控制下来，增加本公司效益。7.8研发61 公司将建立一个科技研发部门，将井壁固定件、提示板、转挂件、主气压杆等中间半成品不断技术攻关，优化改进，减少原材料的使用，或者增强这种提示器的耐腐蚀性，可操作性，安全性，更新产品版本，更加适应市场的需要，为公司创造更大的利润。因此要广泛吸收制造业的高级技工，研发新一代路井提示保护器，推陈出新，以过硬的专业产品站稳市场，实现公司占领中国公共设施领域的宏伟蓝图，为我国道路安全出一份力。7.9产量目标具体情况应该根据市场反馈，谋定而后动。可以初步估测，第一年先小额生产，看市场反应，再制定一份具体而详细的产量目标。如果非要制定，我们认为，第一年生产数以千计，探探市场虚实，第二年再数以万计，席卷市场，第三年大规模生产，争取让中国每个井盖都有一个保护器。7.10环境安全检查环境安全监测:空气安全，要有空气质量检测仪，将空气污染控制在人们可以承受的范围内。水安全，污水合乎我国污水排放标准再排。重金属污染，避免废弃金属乱丢，统一回收处理。61 1投资分析报告8.1股本结构与规模公司注册资本金拟定为200万。其股本结构与规模结构如下表股本来源股本规模风险投资战略合作伙伴入股小组成员入股金额（万元）666668比例33%33%34%股本结构中，小组成员入股总额68万，占总股份的34%。风险投资方面，计划引入2-3家风险投资公司入股，以部分贷款或担保资金同时投入一部分风险资本购买被投资企业的股权的方式入股（目前市场月利率约为2.8左右）。这样，既可以增大投资总额，又能够分散风险，激发公司成员工作潜力，并未将来扩大规模做准备。另外，拟计划引入供暖公司、铸铁厂等战略合作伙伴资金66万，占总资本的33%。这样便快于速打开市场并降低生产成本，从而降低经营风险。8.2资金来源及应用公司初期需外借资金100万（市场金融机构月利率约为2.8%-3.5%左右，银行年利率约为10%），作为流动资金。与此同时，考虑到合理的负债比例，公司的资产负债比例为1：5。以此充分利用借入资金给企业带来好处的同时，尽可能降低财务风险通过举债经营，扩大生产规模，开拓市场，增强企业活力，获取较高的利润。资金主要用于建造生产车间公共设施和土地购置费，购买生产设备，以及生产中所需的直接原材料、直接人工费、间接人工费、建造费用及其他各类期间费用等。8.3投资收益与风险分析主要假设：公司的设备、原材料供应商的信誉足够好，设备到货安装调试在3-6个月内完成，生产中能够保证产品质量。公司选址在交通设施较完善、劳务成本较低的地区，在政策上享受前两年免税的税收优惠政策。61 根据公司实现各项基础、能力、潜力和业务发展的各项计划以及投资项目可行性，经过分析研究，采用正确的计算方法，本着求实稳健的原则，并遵循我国现行法律法规和制度，在各主要方面与财政部颁布的企业会计制度和修订过的企业会计准则相一致。现金流量表：单位：万元项目第一年第二年第三年第四年第五年一、经营活动产生的现金流量:销售商品、提供劳务收到的现金955.003216.255718.507234.208736.30现金流入小计955.003216.255718.507234.208736.30购买商品、接受劳务支付的现金241.92419.36442.64526.46609.80经营租赁所支付的现金20.0020.0020.0020.0020.00支付给职工的现金96.00102.00115.00135.50152.00支付的所得税0.000.000.00260.99320.57支付其他与经营活动有关的现金728.561528.632383.892985.123590.39现金流出小计1086.482069.992961.533928.074692.75经营活动产生的现金流量净额-131.481146.272756.983306.134043.55二、投资活动产生的现金流量：购建固定资产所支付的现金602.000.0070.000.000.00投资活动产生的现金流量净额-602.000.00-70.000.000.00三、筹资活动产生的现金流量：吸收权益性投资所收到的现金800.000.000.000.000.00借款所收到的现金300.000.000.000.000.00现金流入小计1100.000.000.000.000.00偿还借款所支付的现金300.000.000.000.000.00分配股利所支付的现金0.00290.42805.20965.681186.09偿付利息所支付的现金17.550.000.000.000.00现金流出小计317.55290.42805.20965.681186.09筹资活动产生的现金流量净额782.45-290.42-805.20-965.68-1186.09四、现金及现金等价物净增加额48.97855.851881.782340.452857.4661 8.3.1项目投资净现值：银行短期借款（六个月至一年期）利率为6.0%。考虑到目前资金成本较低，以及资金的机会成本和投资的风险性等因素，贴现率取10%（下同），此时NPV=1678.54（万元），远大于零。计算分析表明期内盈利能力较强，投资方案可行性较强。8.3.2投资回收期：通过净现金流量贴现率投资总金额等数据算出动态回收期。动态投资回收期=（累计净现金流量出现正值年数-1）+上一年累计净现金流量现值的绝对值/出现正值年份净现金流量现值N=1.78（年）8.3.3内部收益率：根据年净现金流动量现值折现率初始投资额等数据，通过逐步测试法算出内部收益率。经计算内部收益率达37%，远大于资金成本率。主要原因为本产品质量高且价格适中，市场需求量大。61 1财务分析主要财务假设 l 1.公司设在交通设施完善、投资环境很好的高新技术产业开发区，被有关部门认定为高新技术企业，享受前两年免税的税收优惠政策，即从公司赢利年度开始计算，第一、二年免征所得税，自第三年起所得税率为15%。  l2. 根据本公司现实基础、能力、潜力和业务发展的各项计划以及投资项目可行性，经过分析研究采用正确计算方法，本着求实、稳健的原则，并遵循我国现行法律、法规和制度，在各主要方面与财政部颁布的企业会计制度和修订过的企业会计准则相一致。 l 3.存货控制采用先进先出法，期末存货按下期销售收入的10％提取，生产厂房及机器设备估计使用寿命10年，期末残值60万元，按直线折旧法计算。以技术入股的无形资产按10年摊销。公司第一年不分红，第二年起按净利润的20%分红。 l 4.成本费用中的主营业务成本、营业费用均与销售收入密切相关，呈同向变化，我们假定其与销售收入成一定比例变化。 l5. 主营业务税金及附加、财务费用和管理费用等与企业的销售收入关系不大。 9.1销售预测 根据市场调查、企业发展战略、营销进度和企业生产能力做出如下预测年份项目第一年第二年第三年第四年第五年销售量（万件）30.0035.0040.0058.0055.0061 单价（元）350350350350350销售额（万元）1050012250140002030019250 注：单价由单位生产成本和一定的目标利润率确定。 9.2成本费用核算 直接生产成本核算表名称数量(万件)单价(元/件)费用(万元)提示板50301500井壁固定件10050500转挂件100202000主气压杆200204000保护罩50301500304不锈钢70402800弹簧300103000气撑100202000水电其他900合计20000预计单位直接生产成本＝生产总费用／合成数量注：以上数据根据实际合成实验所得。考虑到实际生产与实验合成有所偏差。故制成，单位产品生产成本预算表　　（单位：元/件）61 　　　　项目产品直接材料直接人工制造费用合计单位生产成本20020202409.3资产负债表资产负债表　　　　　　　　单位：万元资产第一年第二年第三年第四年第五年负债及权益第一年第二年第三年第四年第五年流动资产:流动负债:货币资金12.23773.722191.023704.135561.68应付帐款173.00241.43460.40441.51535.17应收帐款150.00200.00380.00340.00400.00短期借款0.000.000.000.000.00减:坏帐准备0.751.001.901.702.00负债合计173.00241.43460.40441.51535.17应收帐款净额149.25199.00378.10338.30398.00存货20.00130.00200.00230.00210.00流动资产合计181.481102.722769.204272.436169.68固定资产:600.00600.00600.00600.00600.0061 固定资产原价减:累计折旧54.00108.00162.00216.00270.00所有者权益:固定资产净值546.00492.00438.300384.00330.00实收资本800.00800.00800.00800.00800.00无形资产:150.00150.00150.00150.00150.00盈余公积0.00293.93810.831355.732006.24　减:累计摊销15.0030.0045.0060.0075.00未分配利润-110.52379.361240.862149.093233.27无形资产净值135.00120.00105.0090.0075.00所有者权益合计689.481473.292851.694304.826039.51资产合计862.481714.723312.124746.436574.68负债及权益合计862.481714.723312.124746.436574.68注：应收帐款为当季销售收入20%，其中80%当季收回，剩余20%下季收回，坏帐准备按当季应收帐款发生额的0.5%计提存货控制采用先进先出法，期末存货估计按下期销售收入的10%提取；房屋及机器设备估计使用寿命10年，期末残值60万元，按直线折旧法计算应付帐款按当季材料采购额的50%提，下季付款。9.4现金流量表现金流量表单位：万元项目第一年第二年第三年第四年第五年61 一、经营活动产生的现金流量:销售商品、提供劳务收到的现金955.003216.255718.507234.208736.30现金流入小计955.003216.255718.507234.208736.30购买商品、接受劳务支付的现金241.92419.36442.64526.46609.80经营租赁所支付的现金20.0020.0020.0020.0020.00支付给职工的现金96.00102.00115.00135.50152.00支付的所得税0.000.000.00260.99320.57支付其他与经营活动有关的现金728.561528.632383.892985.123590.39现金流出小计1086.482069.992961.533928.074692.75经营活动产生的现金流量净额-131.481146.272756.983306.134043.55二、投资活动产生的现金流量：购建固定资产所支付的现金602.000.0070.000.000.00投资活动产生的现金流量净额-602.000.00-70.000.000.00三、筹资活动产生的现金流量：吸收权益性投资所收到的现金800.000.000.000.000.00借款所收到的现金300.000.000.000.000.00现金流入小计1100.000.000.000.000.00偿还借款所支付的现金300.000.000.000.000.00分配股利所支付的现金0.00290.42805.20965.681186.09偿付利息所支付的现金17.550.000.000.000.00现金流出小计317.55290.42805.20965.681186.09筹资活动产生的现金流量净额782.45-290.42-805.20-965.68-1186.09四、现金及现金等价物净增加额48.97855.851881.782340.452857.4661 9.5利润表根据销售预测及成本费用预算表编制预测利润表：利　润表表3.单位：万元第一年第二年第三年第四年第五年一.主营业务收入2210．003637．505660.004772.005884.00减：主营业务成本1111．042119．294530．543136．544242．54主营业务税金及附加121．50321．875543.00523．60654．20二.主营业务利润98．50180．25291．00351.00410.00减：营业费用46.4042.4063.0078.0093.00管理费用65.0039.5050.0050.0065.00财务费用1.620.000.000.000.00三.利润总额-11.5299.75173.00217.00251.00减：所得税0.000.000.0030.5538.65四.净利润-10.52697.75773.00581.45616.35注：由于行业特殊性，本产品研发费用、销售费用（包括赠送产品和建立销售网络）较高项目主营业务税金及附加按当年销售收入的0.5%估算，因为该企业为生产型企业，其主营业务税金及附加主要为以增值税为基准的城建税和教育费附加。61 1风险分析与退出策略10.1机遇：近年来，随着城市化的发展，人口迅速涌入城市，城市科学的规划和排水给人们带来了巨大方便。同时，城市道路隐患也在日益增多。每年因为井盖缺失造成的经济损失，人员伤亡不可计数。一方面分布广泛的井盖给监管带来难度，另一方面城市内涝和极端天气也给井盖的看护带来前所未有的挑战。另外井盖失窃更加重了这个现象。与此同时市场就期待一个多功能易监管的井盖的出现，这正是路井提示保护器，它为城市撑起了一把保护伞，让井盖不再是一个人在战斗，它的耐腐蚀性，防偷防盗功能，非一般的安全性适现代城市的发展需要，市场前景广阔。摆在公司面前的是一个前所未有的机遇，试想一下中国有多少人，有多少地下道，有多少地方需要井盖保护，这是多么诱人的的一块市场蛋糕啊。依靠本产品特有的优势，以及几乎空白的市场，只要打开销售渠道，将产品推了出去，就会收到很好的市场反响，占领公共领域市场指日可待。这是一个机遇，同时对于我们也是一个挑战。10.2风险分析:l厂址选择风险。由于厂址选择不恰当造成的民事纠纷以及经济损失。应对这一风险，首先前期选址就要慎重，若已经不可挽回，则尽快补救，将风险降到最低。l人事流动风险。管理或技术人员的流失或变动，对于这个问题，刚开始就签订合法劳动合同，避免重要人员变动。对于普通工人，应该人性化管理，关注他们生活，提供一个较好环境，留住他们，愉快地工作，必要时向社会招募人才，一切为了内部的稳定与团结。l61 资金缺失风险。公司财务来源应该多元化，既有私人投资也有银行借贷，私人投资也应该多人组成，避免一人撤资带来的破产。前期投入不宜过大，观察市场，三思而后行，必要时向政府求助，争取资金援助，或者再次借贷。l产品销售环节风险。打不开销售网络，这只有获得销售人才运用市场营销专业知识打开市场，最好能和一些地方政府打好关系。l产品售后风险。可能产品纯在些许问题，应对措施为建立一只专业售后团队，解决售后服务问题，生产过程中也必须得质量第一l公司运营法律纠纷风险。请专业法律顾问，规避风险。l产品单一风险。尽快寻找替代或多元公共设施产品，从多方位多角度占领市场。10.3退出创业分析:在公司成立，工厂开办，生产运营等方面都有可能出现无法预想的问题，有时是难以弥补的，不得已只有退出，但何时退，怎样退，这是一个问题。作为一个风险投资家，必须得做好退出的准备，退出在降低损失的情况下，转向下一个更好的投资项目。虽然本公司从事交通建设设施制造，市场巨大，但还是要有所考虑，做好退出策略。退出方式比较:　l股权转让。由于中国特殊的政策环境限制，风险投资公司通过股权转让的方式实现退出应该具有实际意义，这类产权交易模式比较适合企业所处行业比较朝阳、企业成长性较好且具有一定盈利规模。但因种种原因不够上市要求和条件、或在二年之内无法尽快上市的被投资企业。有越来越多的国际战略投资人和上市公司愿意收购中国境内的企业，无论是以内资方式还是外资方式的股权都可以通过这种方式变现。如被A股公司收购，最好是现金方式，如被境外上市公司收购，可以是现金与股票的组合。61 l回购。包括管理层回购(MBO)和员工回购(EBO)。在接受风险投资之后的企业成长到一定规模后，回购将是早期风险投资退出的一种选择。同时，由于目前国内通过信托等方式融资渠道的拓宽，在不涉及国有资产前提基础上的回购将越来越盛行。l破产清算。　破产清算是在风险投资不成功或风险企业成长缓慢、未来收益前景不佳的情况下所采取的一种退出方式。虽然以清算方式退出一般会带来部分损失，但也是明智之举的，因为投在不良企业中的资金存在一定的机会成本，与其被套牢而不能发挥作用，倒不如及时收回资金投入到下一个更有希望的项目中去。据统计，美国由创业资本所支持的企业，有20％～30％完全失败，约60％受到挫折，只有5％～10％的创业企业可以获得成功。当某一项目面临失败或缺少足够的成长性时，风险投资家应拿出壮士断腕的勇气。果断地抽出资金，转向投入预期回报更高的标的之中，寻求更好的获利机会。在很多时候采用清算公司的方法虽是迫不得已，却是避免深陷泥潭的最佳选择。综上所述，风险投资机构在考虑退出方案的时候，一定要明确公司的目标，结合中国的实际法律和监管环境，结合我公司具体情况，在专业机构的帮助下设计并执行相应的退出方案。退出方式选择:结合本公司具体情况，从事的是制造业，最佳方式是破产清算，风险投资家应拿出壮士断腕的勇气。果断地抽出资金，转向投入预期回报更高的标的之中，寻求更好的获利机会。在很多时候采用清算公司的方法虽是迫不得已，却是避免深陷泥潭的最佳选择。61 1附录现有研究基础“全自动路井提示保护器”是沈阳的张连斌先生通过市场调查和技术分析，提出本产品的构想，然后将产品构想创意与消费者的需求相结合，从而编制设计任务书，确定了产品的最佳总体设计方案。该方案介绍了产品设计依据、产品用途及使用范围，确定了基本参数、主要技术性能指标，介绍产品工作原理，提出系统标准化综合要求、关键技术解决办法，对关键元器件、特殊材料资源分析、新产品设计方案进行分析比较，运用价值工程，研究确定产品的合理性能（包括消除剩余功能）。通过对产品的不同结构原理和系统的比较分析，从中选出最佳方案，让上级对设计任务书提出改进性和推荐性意见，经上级批准后，作为我们新产品技术设计的依据。在初步设计的基础上完成设计过程中必须的试验研究（新原理结构、材料元件工艺的功能或模具试验），写出试验研究大纲和研究试验报告，作出产品设计计算书，画出产品总体尺寸图和产品主要零部件图，并校准。运用价值工程，对产品中造价高、结构复杂、体积笨重、数量多的主要零部件的选择方案进行成本与功能关系分析，然后编制技术经济分析报告；绘出各种系统原理图；列出特殊元件、外购件、材料清单；对技术任务书的某些内容进行审查和修正；对产品进行可靠性、可维修性分析。之后在技术设计的基础上完成供试制（生产）及随机出厂用的全部工作图样和设计文件，严格遵守有关标准规程和指导性文件的规定，设计绘制各项产品工作图，并获得了国家专利，得到各媒体的关注与大力支持。61 目前我们已经通过了样品试制阶段和评价鉴定阶段，对该产品在技术上和经济上做出全面评价，得出肯定性结论，完成全部工作图设计和各种零部件的设计要求，并在部分道路完成实施，准备正式投入市场大量生产与销售。61 产品反响全自动路井保护器为城市撑起了保护伞。全自动路井保护器正式问世，张先生向大众做了详细的介绍，介绍如下，该装置由井壁固定件、提示板、转挂件、主气压杆和保护罩等相关配件组成，可在路井井盖遗失或损坏脱落时自动弹起提示板，开启承重装置保护，完全杜绝了因井盖缺失造成的人员伤害及损害车辆的不良后果。政府居民通过介绍，充分了解了”全自动路井保护器”的功能作用，并获得了社会的广泛认可。居民反映强烈，希望有关政府部门马上采取此方式，让社会更加安全健康。社会各界好评如潮，安装愿望强烈。　　此专利并且得到了专业人士的好评，他们认为，该全自动路井提示保护器不同于安全网等路井同类产品，不仅能防止人员掉落入井中，其对来往车辆的安全行驶具有较大安全作用，造价低，安全牢固、耐腐蚀且不影响井下维修等各项作业。据调查，其承重不低于2吨，对车辆提示有效距离200米，可杜绝车辆事故发生。其批量生产能大幅降低成本，在全国大范围推广对人们生命财产安全具有深远意义。随着道路安全的不断提升，相关部门对道路安全的重视日益加强，全自动路井提示保护器正引发各地市政配套设施市场的强烈关注。　目前，该装置在沈阳部分市区道路已经实施，极大促进了道路安全。此外，张连斌先生也表示，希望携手有志人士及合作厂商，在全国范围内共同推广该全自动路径提示保护器，助力城市道路安全，保护人们生命财产安全，一起为国家城市化推进做出自己的贡献。61 全自动路井保护器，我们的保护伞，居民安心，国家顺心。61 61'