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'陆良天才第一步幼儿园天才第一步幼儿园创业计划书社会教育背景“再苦不能苦孩子,再穷不能穷教育”的观念已经深入每个中国家庭的心中，随着中国经济的增长，教育在家庭消费中的比重也越来越大。目前，中国的教育市场持续火爆。国内各类教育机构不断涌现，国外教育机构也以各种名义进入中国市场。就幼儿教育消费而言，另一项统计数据表明，目前大、中城市养一个孩子到大学毕业，大概需要30万元，而作为学前教育，比起同属非义务教育的大学生消费来讲，是有过之而无不及，04年就爆出了天津一所民办幼儿园1人1年1万美元的新闻，至07年，中国各大城市中年收费在10万元以上的幼儿园不再稀有，年收费在2-5万元的更是比比皆是。通过以上各数据的简单计算，学前教育市场巨大的潜力不言自明。所以可以预见中国的学前教育市场，一方面孕育着巨大的机遇，另一方面也要求向着合法化、规范化、规模化、品牌化发展。这就为一些有实力、有远见的投资者展示了一个广阔的市场前景，提供了一个难得的发展机遇，这进一步拓宽了学前教育市场。天才第一步幼儿园的特色：1.独具特色的英语教材以及独特的教学方法，能让孩子们在快乐中学习成长，也能让家长对幼儿园英语的教学效果感到满意。2.小、中、班班的《美语亲子本》、《美语ABC》以及宝贝班的《宝贝日记》、《美语发音本》既向家长展示了孩子在幼儿园的生活学习，同时加强了老师与家长的联系，有沟通才会有理解，让家长放心地把孩子送来幼儿园学习成长。3.每周五下午都会举行一次家长建议和意见会，收集家长们的宝贵建议，反思家长们的合理意见。让老师对孩子微笑，孩子对家长微笑家长就会对幼儿园微笑。4.全程监控，家长可随时调看监控录像。杜绝老师对孩子不礼貌的行为。5.预期教学效果：结束宝贝班，能准确无误地说出26个英文字母。6.在教学过程当中，老师不能让孩子对老师产生一种畏惧感，要培养孩子不怕困难，敢于尝试，勇于创新的思维。7.德、智、体、美必须做到全面发展（保证每周2次专业的音乐课，并且能实操钢琴）。一、市场评估及前景预测陆良县是一个不缺幼儿园的地方，各种各样大大小小的幼儿园遍地都是，99 陆良天才第一步幼儿园但是，真正办出了特色、达到预期教育效果的幼儿园，却是屈指可数。甚至说是没有。随着经济的增长，生活质量的提高，人们对教育也非常的重视，尤其是学前教育。年轻的家长们已经逐步意识到幼儿教育的重视性，并愿意投入精力和财力培养下一代，但我县真正有足够的能力和完备的方法对幼儿进行潜能开发的幼儿园甚少。幼儿大多在母亲身边成长，但年轻的妈妈缺乏育儿知识，她们对早期教育的需求很迫切，要求的品质也很高。家长教育观念的日趋成熟，对教育机构办学软硬件条件会综合考虑，子女教育消费投入的盲目性在不断减少，在经济条件的许可下，家长对教育机构所提供服务的品质化要求在不断提高。因此我们县幼儿教育市场潜力巨大，投资前景非常可观。二、目标顾客天才第一步幼儿园将会打造一所极具特色、孩子喜爱家长满意的全面发展的贵族感的大众消费型幼儿园。目标顾客锁定在2.5-6岁儿童。2.5岁之前的孩子，在开办初期先不予考虑，同时在开园初期也暂不开办全托班。因个体办园开办初期条件有限，师资有限，2.5岁以下的幼儿从语言、行动、自理能力方面稍差，所以，看护责任和风险增大，个体园承受风险的能力有限，随着幼儿园的发展和壮大，在以后可以考虑开设班级招收2.5岁之前的幼儿以及在各个年级开办全托班。壮大大一定程度的话还可以挑战名办小学、中学。三、开园计划1.要办好一个幼儿园，就要办出自己的特色，且开办各种服务项目，区别于其他幼儿园。同时，要很好地利用天时、地利、人和。1）天时：国家鼓励，生育政策开放幼儿园适龄儿童数量巨大l政府鼓励名办教育，国务院1997年颁布并实施《社会力量办学条例》，2003年颁布《中华人民共和国教育促进法》。l目前人口众多的“80后”一代也已长大，陆续成家立业，在21世纪的前15年，中国迎来第四轮的“婴儿潮”。而单独二胎政策又无疑给第四轮“婴儿潮”加了一把火。l中国目前0-6岁幼儿约有1亿，已经庞大的基数加上每年新出生人口2000多万，稳定的增长，奠定了幼儿园市场的强大客户基础。2)地利：入园难，难于上青天！各地急缺幼儿园。l入园难，难于考公务员，入园难已成民生问题：中央电视台播放入园难新闻，需提前1-2年报名，还得花钱托关系，动用家里所有人在幼儿园门口数日全天蹲守！l从城市到农村，各地普遍出现幼儿园少，“入园难”99 陆良天才第一步幼儿园问题。生活水平的提升，日益增长的出生率、迅速提升的入学需求，不断提高的教育品质要求与目前幼儿园的开办发展的速度极不匹配。3）人和：未被满足的刚性需求教育开支占大头l幼儿教育受到亿万父母及社会的广泛关注，未被满足的刚性需求，蓝海市场，是创业，投资绝佳领域。年增速20%的家庭教育消费，中国家庭子女教育支出接近于家庭总收入的三分之一，一般家庭都把孩子教育投资列在首位！2.服务项目及价格。为了满足不同家长的需要，天才第一步幼儿园开设班见表：开班类型年龄班级个数班级人数备注宝贝班2.5-3岁2每班20人初期计划小班3-4岁3每班25人初期计划中班4-5岁2每班30人初期计划大班5-6岁1每班35人初期计划总人数210人初期计划3.选址。除了在服务项目上多样化，同时，选址很关键。地点显眼，就近原则，周围环境安全也是吸引家长的一个重要因素。我们天才第一步幼儿园在选址上都考虑了这些。4.促销手段。如何吸引家长和孩子对幼儿园感兴趣？采取一些必要的促销手段也会起到意想不到的收获。例如，利用人和手段，借助周围熟悉的街坊邻居推广，增加影响力和信任；在各个合适的区域显眼处常年悬挂招生广告；与当地妇联搞好团结，争取支持，可以有效的增加幼儿园信誉度；利用六一儿童节、元旦等节日免费为幼儿发放印有“天才第一步幼儿园”字样的背心、扇子、雨伞、小礼物等等；记住每个孩子的生日在生日的当天给孩子有相应的生日礼物，让孩子感觉到家的感觉，让家长体会到我们对孩子的关心；对于一些支付不起孩子费用的家庭来说，我们也可以给以分期的绿色通道，对于更困难的家庭还可以赞助，让家长感觉到我们幼儿园的温暖。采用以上的促销手段，投资不大，对幼儿园也没用什么亏损，但对吸引家长、扩大知名度很有效果。5.接送保障。对孩子的接送，我们会备有专业的幼儿园接送车，保证孩子的安全。在接送的过程中，我们会对每一位孩子的接送人进行核实，保证孩子的安全。6.规范教学。个体开办幼儿园，一定要取得办园许可证。对于无证经营的幼儿园，可信度会在家长心中大打折扣。有了办园许可证，幼儿园方都会得到保护，也会取得家长的信任。7.经营风险及规避。不论从事什么样的生意，都会存在经营风险。这种风险不仅来自与竞争对手和景气变动，还来自于经营本身。幼儿园的本身服务对象就是幼儿，这类人群是无行为能力的特殊入群，需要无微不至的照顾和看护。对于幼儿园最重要的是卫生条件、意外事故防范和疾病的防治。如果这三个工作做不到，即使老师教的再好，信誉度也会遭到质疑，极容易将幼儿园置于死地。反之，这三个工作最到家，就能获得家长的信任，幼儿园也就成功了一半。99 陆良天才第一步幼儿园四、学园管理制度1.员工管理：（1）所招收的员工还应必须具备积极乐观的心态，吃苦耐劳的精神（2）园内幼师还应拥有丰富的教学经验和职业资格证书。（3）保证对每一名儿童做到家一般的关怀。（4）在每周做一次工作小结，每月做一次的工作总结，归纳和分析园中所发生的一些具体情况并作出相应的评判。（5）每一年学校还会抽出相应的预算为教室进行新的知识的培训等。（6）让学园里的老师学会自主学习，学会自我总结，提高认识和更新观念，如何才能做得更好等等方面。（7）尊重是相互的。首先教师和生活老师必须得尊重孩子，不能对孩子有不礼貌的行为（严禁推搡、呵斥、体罚幼儿的行为），让每个孩子开开心心来园，高高兴兴回家。一旦发现轻者罚款并检讨，重者辞职并承担相应的责任。（8）教室在上课期间不能玩手机和做与课堂无关的事，一旦发现，每次罚款100元（9）司机在接送孩子的过程当中不得接听手机、抽烟、车速不得超过60km/h，发现违规轻者罚款并检讨，重者辞职并承担相应的责任。（10）任何员工不得在园内抽烟，一旦发现，每次罚款100元。2.安全管理：(1)学园会在园区里设立保安1名，保证园内的学员和财产安全。(2)送孩子回家的过程中，负责陪送的教室必须确认接者是孩子亲属，来园内接孩子的也必须确认接者是孩子亲属。(3)园区内多处设置了360旋转摄像头，进出园区必须要有相应的证件并进行登记、核实身份。(4)园区内的活动区域采用的是最新的环保型安全泡沫塑胶，在教室的墙壁地板内部贴上环保型泡沫垫。(5)学园内进行教学时必须有两个或两个以上的教师在场。(6)食堂分设厨师长1名，厨师3名，锅炉房人员1名，厨房每天的饭菜必须留置一样放置检查柜里，并在其每样菜品下贴上相应的名字，由谁负责，实行责任制。(7)每三天应进行一次检查，每月不定时的进行抽查，确保学校食品卫生的安全。(8)对全体教职工每3个月应进行相应的安全知识培训和不定期的抽查等。学园在制定管理制度时，应该在达到规范化的同时，也应该从体现人性化的一方面，积极开发教师的积极性和主动性，理解教师的劳动特殊性和创造性，给教师留下开发和研究课程的足够空间和时间。99 陆良天才第一步幼儿园3.了解教师由于现在孩子基本为独生子女，娇生惯养成了现在孩子的通病，而幼儿教师面临着来自社会和家长的巨大心理压力，据相关资料分析研究，教师之中有心理障碍的占到百分之二十几甚至更多，很多教师面对压力而左右为难，无所适从，内心非常苦闷。因此，幼儿园管理制度的制定，必须充分考虑到教师需求。通过深入教师队伍，交心对话，了解并掌握教师的个性、爱好特长和能力水平等，把握教师的需求、特别是幼儿教师的内心需求。只有在充分了解教师的基础上，所制定的幼儿园制度，才是真切可行的。最大程度地满足教师的需求，提高教师的主人意识，增强归属感、集体荣誉感，才是最大限度地调动和发挥教师的主动性、积极性和工作潜能，从而促进教师积极愉快地、全身心投入“新课改”中去。4.发展教师要树立管理即服务的观点，把幼儿园的管理构件成教师发展的平台。一方面，要加强人才吸纳，对合格人才要放宽准入条件；另一方面，要考虑人才交流，同时强化教师的进修培训和继续教育工作，经常性的请专家、学者来园讲课，传授新的教学经验和理念；并安排一定的时间和经费，推进教师的培训进修和继续教育。注：以上都是初期管理，更进一步的管理会慢慢形成。五、收费标准保教费（元/生/学期）住宿费（元/生/学期）生活费（元/生/月）意外伤害保险费（元/生/学年）床品费车费（元/生/学期）3200060060200500六、开创成本预算评估预算先期投入。在投入上，分为固定资产投资和流动资产投资。为了变异更清楚的核算投入成本，我们分别用表格的形式说明表一：固定资产投入固定资产投入资产名称金额（元）备注建园200万包括绿化99 陆良天才第一步幼儿园装修150万包括室内安全防范设施大型玩具15000滑梯（一套）、蹦蹦床接送车70000两辆各种小型玩具2000监控设备6000安装20个摄像头，园内全程监控电脑60002台，每台3000广播系统3000包括全套定压、功放、各教室喇叭等设备幼儿马桶4000500×8幼儿书包柜2080260×8白板2000200×10书本置放柜1200150×8教室桌子板凳780039套桌椅，每套200元，每套坐6人宝贝班两个班共8套、小班三个班共15套、中班两个班共10套、大班一个班6套幼儿床15000300张，每张50元幼儿被子15000300套，每套50元幼儿口杯450300个，每个1.5元幼儿毛巾300300条，每条1元CD机8008个，每个100元电子琴10408台，每台130元钢琴80001台饮水机104013个，每个80元冰箱3000一个，厨房用消毒柜360厨房烹饪用具15000碗375250个，每个1.5元空调1500010个，每个1500元书包2500250个，每个10元幼儿园服12500250套（男150套/女100套），每套50元教材9030科目涉及：语言、数学、拼音、英语、科学、社会、健康、艺术（音乐游戏、美术）、语言练习册、数学练习册、拼音练习册等，215套，每套42元办公设备用具960099 陆良天才第一步幼儿园一张园长室办公桌3500元，8张教师办公室桌子3600元，每张450，各种简单用品2500电话5005部，每部100元打印机10002台，每台500元前期宣传广告10000场地租用费5000一年其他（未预知到的）20000合计3682935元其中建园200万，装修150万表二：流动资金投入（月）流动资金投入（月）米面5000肉8000油3000水果3500蔬菜5000牛奶豆浆2000辅料800雇员工资3000/2000/2200/2500（33000/22000/13200/10000）每月总：78200教师/生活老师/厨房/司机11名教师，11名生活老师，6名厨师，4名司机机动奖金100饮用水1600平摊十二个月到每月水电费1000汽油1600电话费300清洁用品、纸张、笔等日常消耗180汽车、玩具、设备日常维修、保险费500其他（未预知的）1000合计111780元七、风险评估（SWOT分析）优势（Strengths）：99 陆良天才第一步幼儿园（1）、独特教育体系（2）、有良好的地理位置（3）、多媒体资源（4）、国家政策补助（5）、优良的安全防护措施劣势（Weakness）：（1）、投入较大（2）、前期知名度不高（3）、食品卫生管理机制尚未成熟（4）、安全管理制度不成熟机会（Opportunity）：（1）、新颖的教育资料（2）、教育服务绝对差异不明显（3）、私立竞争不显激烈（4）、其他商业组织投资（5）、学龄人口的增长（6）、教育政策的支持威胁（Threats）:（1）、竞争者（2）、社会教育观念影响（3）、幼教师资稀缺（4）、祖辈看管问题（5）、对手的稳步提升与完备风险因素和风险程度分析表格序号风险因素名称风险分析说明灾难严重一般轻微1市场风险u部分内容请见上文SWOT分析1.1市场需求量u1.2竞争能力u2资金筹办风险2.1贷款利率u2.2资金来源u2.3资金供应不足u3经营管理风险u4宣传不足u5幼师师资稀缺u6教育观念倾斜u7安全事故u99 陆良天才第一步幼儿园八、风险应对措施（Riskresponse）1：安全的防护措施：为了能使危险降到最低，我们会通过对门进行特殊处理（在1米左右处设置相应安全橡胶带）。对楼梯以及每个休息平台和踏步布置相对的防滑布料。在学校的所有公共场所都会有相应老师和保安进行管理。而且幼儿园每一位孩子都必须办理保险，保证孩子的安全万无一失。2：食品安全的主要措施：食品卫生问题一直是所有幼儿园狠抓的对象，所以我们会为孩子们安排专业的营养师以及幼儿厨师。不仅这样，管理方面我们会执行一种“一菜一人，三人检一”的食品安全的步骤。（主要内容就是一道菜由一位幼儿厨师来做，并且将这些少量的菜放在事先准备好的食品盒里，通过另外2名厨师和1名营养师检查通过才可以。）营养师也要每天记录孩子们每天的身体状况和孩子的个人体质。保证将食品卫生的问题降至最低。会让每一位家长都放心！3：幼师资质稀缺的措施对于学前教育我们天才第一步幼儿园是十分重视的，所以对于幼师的资质也是十分严格，虽然现在的学前适龄人口不断增加，现在对有资质的幼师需求也是非常紧张的，对此我们做出了相应的措施，我们为每一位来到我们天才第一步幼儿园的教师安排一个属于自己的办公环境，不仅仅这样我们会通过每次活动来记录老师们的表现，通过表现我们会在每月评选出“最美教师”并给与老师们相应的奖励。通过这种方式不仅可以激励老师们，也是对孩子们的一种负责。4：市场竞争压力相对传统的幼儿园的教育，我们会通过天才第一步幼儿教育的特殊教学方式（所有教室的课桌都是围绕式的，老师会在当中为孩子们讲故事，做游戏…..让孩子们从小就告别陌生，养成一种敢于尝试、勇于创新的习惯。等等一系列的教育方式），来帮助孩子们快乐学习，告别那些传统教育。通过我们的教育核心理念“敢于尝试，勇于创新”从小培养孩子的这种能力。让孩子能够“德、智、体、美”全面发展。5：社会教育观念影响以及祖辈看管问题99 陆良天才第一步幼儿园社会、家长对于幼儿园的教育也存在急功近利的观念，希望孩子们在幼儿园能学会写更多的字、学会算更复杂的数等，并以此来判断一所幼儿园的优劣、一个教师的优秀与否，这就导致了幼儿园教育的“小学化”趋势。如何在坚持科学合理的幼儿教育理念与社会对幼儿园的教育理念中取得平衡，我们会通过一些在学校中的活动，并且邀请当地的家长来观看孩子们的演出或者学习。让家长们打消那些错误的观点。不仅这样我们也会联系学校附近的居委会或文艺院等等。邀请更多的人来观看。从而打破那些传统的理念。99 陆良天才第一步幼儿园99'