天津占天民族服饰有限公司创业计划书.doc 31页

'天津占天民族服饰有限公司创业计划书1.执行总结1.1简单概述本创业小组成立一家以摄影、租赁和出售民族服饰为一体的服务型公司，目标是要发展成为以提供民族服饰服务为核心，带动相关民族产业共同发展的综合型企业。公司的宗旨是传承和发扬各民族服饰文化，增强消费者对民族服饰等非物质文化遗产的了解和保护意识，促进各民族服饰文化之间的交流。1.2机会慨述我国是一个有悠久历史文化疆域广阔的多民族国家，五十六个民族共同创造了辉煌灿烂的民族文化。这使得我国各民族服饰丰富多彩，具有许多典型特点不仅体现出各民族的精神风貌，同时也暗示着民族的发展轨迹。当今，随着人们对物质生活和精神生活水平的要求不断提高，越来越多的人们具有对精美性，多样性以及民族性的特点的民族服饰充满好奇和期待，民族服饰对顾客具有很大的吸引力。经调查，天津居民对少数民族的相关文化的传播都非常感兴趣，而在天津还没有一家正式的以传播民族服饰文化为理念的公司，这为我们公司的发展提供了很大的发展空间。再加上现在天津的滨海新区的初步成型，带动着天津的经济稳步向前发展，也为我们公司带来了很大的发展锲机。30 1.3目标市场的描述和预测本公司将以在校大学生特别是大学生情侣，天津市月收入归于中上档次的并且对民族文化感兴趣，想亲自体验具有民族特色的服装摄影的家庭以及天津的外来游客作为目标市场。天津市有户籍的总人口为1043万人，而根据消费水平划分，初步归为我们的租赁购买服务对象的人有66.09万人，归为我们婚礼承包的人数为13.69万。1.4优势竞争首先民族文化的传播在天津及一些北方地区比较不足，而本公司就是以宣传民族文化为目的而成立的公司，所以有很大的推广市场;其次民族服饰本身具有精美性，多样性以及民族性的特点，对顾客有很大的吸引力。再次是本公司作为服务性的公司，还有一系列系统的管理方法和服务设计，对消费者提供全面的服务，并对不同消费阶层的消费者提供不同档次的优惠民族服饰体验。还有就是我们的团队成员具有相关的专业知识，而且有年轻人特有的冲劲和一般年轻人所缺乏的耐心和坚持。1.5经济状况和盈利能力预测本公司注册资本为100万。公司成立初期共需资金130万元，其中风险投资为70万银行贷款为50万创业小组自筹资金为10万，其固定资产为30万元，流动资金为100万元中。第二年开始盈利，盈利周期为两年，第六年要还清银行贷款，风险投资逐年退出最后由创业小组集资购买风险资本。1.6团队概述30 本创业小组是由一群充满活力和想象力并渴望通过自身的努力实现人身的价值的青年人组成。拥有专业的管理的营销知识和能够把理论灵活地运用于实际的能力。本团队成员多为少数民族成员，对少数民族文化耳熏目染，具有很深的文化内涵和宣传意识，再加上团队成员本身出生于少数民族聚集地，虽民族服饰价格高昂，但在很大程度上减轻了成本资金，从而提高了运营资金周转的速度。本团队的摄影师和产品制作人主要由专业摄影师和设计师组成，具有创新理念的创作成果是本团队的一大加分点。再加上本团队大部分成员对客户服务有一定的了解，所以对消费者的服务也是本团队的突出亮点。1.7提供的利益根据未来几年的经营状况分析，公司能够在未来几年中保持较高的利润增长率，拟从净利润中本公司将会提取合理比例的现金作为风险投资家和股东的回报。2.产业背景2.1市场机会本公司的产品跨领域多，波及范围广，面向各类消费人群。他们希望在特殊的地点，特殊的时间，特殊的身份，创新的设计，来记录自己的生活的点滴，记录自己的身影，让曾经成为永恒，让美好时光永存。30 随着现代社会的高速发展，人们对物质，精神文化的需求的不断提高，将会有越来越多的人可以接受我们提出的服务理念，需要我们专业的设计与服务。据市场调查分析，在天津目前还没有以少数民族服服饰来服务大众的公司，我公司的诞生再创历史新高，将填补天津服务产业市场的一大空白，并尽快占领天津市场，以民族服饰服务，带动本公司其它产业的发展将会有很大的市场发展前景。本公司的产品跨领域多，波及范围广，面向各类消费人群。他们希望在特殊的地点，特殊的时间，特殊的身份，创新的设计，来记录自己的生活的点滴，记录自己的身影，让曾经成为永恒，让美好时光永存。随着现代社会的高速发展，人们对物质，精神文化的需求的不断提高，将会有越来越多的人可以接受我们提出的服务理念，需要我们专业的设计与服务。据市场调查分析，在天津目前还没有以少数民族服务为主的公司。本公司本身整体就具有很大的民族特色和较高的文化素质，在市场竞争中占有一定优势地位，为给予顾客优质的服务打下了坚实的基础。2.2产品前景30 我国是一个有悠久文明史的，统一的，疆域广阔的多民族国家，五十六个民族共同创造了辉煌灿烂的民族文化。我国各民族服饰丰富多彩，具有许多典型特点。民族服饰不仅体现民族的精神风貌，而且暗示着民族的发展轨迹。现在，人们越来越注重环保，提倡原生态，注重回归自然，而民族服饰作为民族服饰的一部分，就来源于生活，贴近自然，所以更符合现代人的服务需求。但人们到哪里去寻找这种服务呢？本公司将为消费者解决这一难题。我们的设计理念是高山流水的风景，依山伴水的人家，锦绣山河的气势，贴近自然的民族服饰，在加上独具一格的设计，既能使你身处自然之中，感受民族之风民族文化，又能记录下自己的亲切的面容、熟悉的声音、勾勒出独特的风格。2.3背景描述我国是一个多民族的国家,56个民族共同组成了中华大家庭.而中华文化也是由众多民族文化所组成的各民族都有着自己悠久的历史文化,其中民族服饰的多姿多彩也是民族文化中非常重要的一部分,民族服饰也是民族文化发展的一种外在表现.民族服饰不仅表现了一个民族的民族风貌,也蕴含着一个民族的历史发展轨迹.民族的才是世界的.要传承,发扬中华民族文化,其中做好对民族服饰的宣传与保护是必不可少的.由于我国南北自然条件的迥异.北方严寒多风雪,南方温热多雨,南北不同的自然环境下的生产方式和生活方式造成了南北不同的服饰风格和特点，从而使长期生活在北方的人们很少有机会直接接触到或看到南方的民族服饰和感受到南方的民族文化.同时不同民族之间对彼此不同的服饰风格和服饰特点也充满了好奇.本公司就是着眼于让南北各个少数民族服饰齐集一堂.让更多人了解各地民族服饰的文化内涵，加深各地民族文化之间的互容与创新。30 当今，随着人们物质生活和精神生活水平的不断提高，人民的日常生活也日益变得丰富多彩，使得出门旅游成为人们节假日的首选生活方式。而在庞大的旅游队伍中，其选择目的地除著名景点外就是少数民族聚居的特色之地了。从他们对少数民族的文化充满着好这一点。不难看出少数民族文化具有它很大的市场吸引力。同时我们也都知道在我国因工作繁忙而没时间出远门旅游的人依然占绝大多数，但少数民族文化的渊源文化依然深深吸引着他们，这使得不能亲身的接触到风情各异的少数民族文化对她们来说是一种遗憾。假如我们将各种风情各异的少数民族工艺品，特别是最能彰显民族特色的少数民族服饰引入城市，引入名胜古迹，引入学校等必定深受人们的喜爱，人们还可以将它作为自己心仪的珍藏品珍藏起来，更可以将其作为珍贵的礼物送给亲朋好友。30 当今的生活环境下，在我们大学生活中，恋爱已不再是什么禁区，自由恋爱成为很多大学生生活中重要的组成部分。在这样的形势下，情侣物品在校园早已俏然走红，并发展得如日中天，深受大学生的喜爱，因为每一对恋人都希望这份真挚的爱情能得到一个美好的见证与显示。据了解大学生情侣提前拍婚纱照见证爱情在校园中已开始发展起来，虽然较少但是的确已经形成。但因为此做法过于前卫受到异议不能被观念传统的人接受，但很多情侣为了留住这一段美好的时光依然冒着非议拍摄婚纱照，因为除了婚纱他们别无选择了。那么将少数民族服饰引入校园为他们拍摄情侣照并为他们制做成影集留下终生美好的回忆定受喜爱，因为大多的少数民族服饰本身就是少数民族传统的婚装代表着喜结连里，既大方又美丽新颖有特色，同时又能避免人们对学生恋爱穿婚纱拍照过于超前的非议。同样在自己的大学校园中穿上民族文化丰富的少数民族服饰拍下一张照片或视频作为留念也定受广大学生的喜欢。婚姻是人生的大事，而婚庆自古以来都很受重视。随着人们经济文化水平的提高，每一对新人在结婚时拍摄结婚照已成不可或缺的部分，在服装的选择上除了普通的婚纱外更是有了新颖的追求，在调查中发现有很多新人将外国民族如韩国传统衣服作为除婚纱照外的结婚照。如果将靓丽多彩的少数民族服饰引入婚庆市场为新人拍摄结婚照，更或是摄影刻成光盘为他们新婚作见证。少数民族服饰不仅能体现出新人的美丽更能给人新颖特别之感定能深受欢迎。同时那些本身为少数民族由于各种原因走进了城市，并在城市里结婚的新人们来是穿上自己民族的服饰拍摄一组结婚照或拍下MV定是他们心中的渴望，为他们提供这样的产品与服务定受喜爱。目前天津市内还没有一家能提供少数民族服饰摄影服务，以及租赁和销售民族服饰的综合性公司。民族服饰服务这块市场有着巨大的市场开发潜力。3.产品服务介绍3.1.留念照片留念照片是顾客穿上少数民族服饰拍摄出来的精美照片。拍照模式：单张照片，组合照片。照片规格：根据顾客具体要求来决定（包括850mm+1168mm，782mm+1092mm）。30 内容描述：定点拍摄或运动抓拍，由设计师提出方案供顾客选择，最后顾客自己决定。照片色彩：顾客在拍照前进行(在设计师的建议下)选择，包括黑白和彩色两种。单张包装：平装，过塑(顾客也可以要求在照片上加上文字说明)。精装，根据顾客喜好赠送精美相框（对照片进行加工）。组合包装：平装，对一系列的照片进行整合，包装。精装，封页，硬纸或塑料质地的相册本包装服装：民族服饰，按顾客自己的消费水平选择。特点：对不同消费层次的人提供不同的的选择，而包装都为消费者自己选择，能够体现消费者的个人特色。包装制作精良，构思新颖。附带产业：1.承包婚礼。由设计师全程策划一条特有民族文化的婚礼全套服务（包括婚车接送，婚礼现场布置，表演节目，结婚仪式，　全程拍摄，服饰提供等）并由顾客自己决定民族，顾客可根据自己的消费水平来要求设计师定制计划。2.出售或租赁婚纱、少数民族服饰。3.2音响制品素材：顾客、民族服饰、演出人员、客串人员、拍摄地点、音乐、文字资料。种类：DVD/VCD内容描述：DVD/VCD，根据不同的客户，设计不同的方案，运用视频剪切，配以声音，音乐。30 规划：公司在经客户允许的情况下会将音响制品自动保存，以免客户将其丢失。备份期限为10年，超过期限将自动销毁。规格：以1碟为单位，可用不同规格。用途：情侣MTV。家庭MTV等。不同顾客，设计不同的拍摄方案。特点：拍摄效果优良，MTV整体逻辑性好，且创意新颖。附带产品：民族服饰和婚纱的出租，销售。民族舞蹈的培训。3.3影象，图片服务。素材：视频、照片内容：根据顾客的需求而定，制作好相关视频给顾客。种类：幻灯片形式的短片，配以音乐。3.4拍摄地点内容：天津各大名胜古迹，公园，海滩或具有民族特色的豪华礼厅。由顾客按自己的个人喜好进行选择。3.5演员内容：根据顾客要求，由公司安排。化装：公司专业化装师负责。客串：公司负责安排。3.6策划和场景布置服务方式：提供专用礼厅场景，布置设计图纸，场景人员安排。布置场景一切东西由公司全部负责。特点用途：创新设计理念极具专业性，赋予人文的气息，用时代的眼光去诠释精彩的片段，为公司的良好形象作宣传。30 3.7设计与指导服务方式：提供各种设计方案，设计理念，提供各类专业设计服务知询。特点用途：根据不同的顾客设计不同的方案，专业水准的设计，创新的理念，扩大市场影响力。3.8特殊服务照片：超过一定数量我们可以免费赠送精美想框。免费保养。帮助制作摄影集等。影象制品：制作超大容量的DVD/VCD，可以送优惠卷民族礼品相送。特点用途：以顾客为广告载体，扩大公司的广告宣传力度。既能满足不同顾客的需求，又能扩大顾客群体。3.9产品优势产品主打民族服饰，领域宽广；创新，独特的设计理念；能带动多种副产业的发展；广阔的市场发展前景；各类专业设计师的参与，实力雄厚。4.市场调查与分析4.1调查过程30 本次调查总共发放1000份关于本公司在天津的发展前景的调查报告结果调查报告，收回的报告数量为952份，经初步分析，选出其中的800份做分析，得出结果。4.1.1调查人群本次调查人群分为学校和社会两部分，因为本公司涉及的服务社会人员相对于学生数量较多，所以具体调查比例安排为：社会调查占70%，学校调查占30%。4.1.2分析方法抽样分析法：对调查表中符合基本要求的调查表进行分析。分类分析法：将调查表的态度分为支持和反对以及中立三种态度进行分析总结。方向分析法：对调查表中各个问题所针对的方向不同进行分类分析总结。4.1.3调查表的分析结果（附录一.1）根据调查数据可以总结出以下优势：第一．在天津发展的潜力很大，天津城市大，加上海港的存在，使得人流量很多。第二．滨海新区带动着天津市整体高速发展，让天津的人均消费水平进一步提高。第三．民族文化在天津的普及率较低，天津作为文化底蕴身后的城市，和我们企业也不谋而合。第四．我们提供的摄影和相关的服务有很大吸引力，可以说是摄影行业的提高和发展。30 也可以总结出以下的风险和危机：第一．天津地区对民族文化相关联的政策和规定的限制。第二．北方多为汉族人民，对民族文化有多少的误解，认为是古板和没新意的，在时尚的现今，没什么吸引力。第三．本公司提供的服务和政策很吸引人，但是后来产业的出现，我们能保持多久。第四．先当今，电子数码产品功能的提升和普及，对摄影行业是个很大的威胁。第五．在市场上，很多非正式的民族服饰的流动传播，不仅使得民族文化被玷污，也是的我们的价格受到挑战。（附录二：调查表）4.2SWOT分析报告4.2.1优势民族文化的传播在天津及一些北方地区比较不足，而本公司就是以宣传为目的而成立的公司，所以有很大的推广市场。民族服饰具有精美性，多样性以及民族性的特点，对顾客有很大的吸引力。而且我们还设计了租赁服饰的计划，会有一定的宣传效果。作为服务性的公司，还有一系列系统的管理方法和服务设计，对消费者提供全面的服务，并对不同消费阶层的消费者提供不同档次的优惠民族服饰体验。作为创业型创意性公司，我们的团队成员不仅仅有相关的专业知识，而且有年轻人特有的冲劲和一般年轻人所缺乏的耐心和坚持。30 4.2.2弱势公司规模较小，起步资金较少；民族服饰成本较高；虽成员都具备专业知识，但都为初步创业者。4.2.3机会现在的天津，滨海新区已经初步成型，带动着天津稳步发展。经调查，天津居民对少数民族的相关文化的传播都非常感兴趣，而且在天津，还没有一家正式的以民族文化的传播为目的理念的公司，为我们公司的发展提供了很大的发展空间。4.2.4竞争竞争主要分三个方面，第一是由同行业的公司（非从事民族服饰方面摄影）所带来的压力，虽然本公司具有其他公司所没有的民族特色，但当今社会的人还是有很大一部分喜欢追求欧式的教堂婚礼，应对此方面的压力，我们可以推陈出新，与以应对。第二是和本公司一样，和民族服饰有关联的公司所带来的威胁。但是，在天津只有两家：艺海文化传播有限公司和天天颖商务有限公司。这两家公司所涉及的项目只有服装租赁和舞蹈表演。而在本公司，所提供的所有服务以及政策都是首创的。采取租赁，摄影以及购买三个经营模式，对于民族婚礼还有承包政策。其中不仅包含上述两家公司所有的租赁和民族表演。还有一些创新的服务。而且本公司已经和少数民族聚集地的服饰供应商联系。保证让消费者体验到原汁原味的民族文化。30 第三是当今一些开始走民族风路线的品牌，对公司造成不小的挑战。但是对于民族文化的宣扬，我们这种从少数民族地空运来的服饰更具意义。而且我们的服饰提供租赁，对于品牌服饰价格过高的因素，我们也可以找到切入点。4.2.5威胁2008年奥运，现在世博也开始运行，大量的全球性交流活动使得大量的国外商品涌入中国，使得我们的消费人群和资金大量流出，而此类活动都为国家相关政府机关直接管理，使得国家内外的商品文化竞争更加政治化。4.3市场容量估算天津市有户籍的总人口为1043万人，而根据消费水平划分，初步归为我们的租赁购买服务对象的人有66。09万人，归为我们婚礼承包的人数为13。69万。根据租赁购买一套服饰平均为800元，一场婚礼活动平均为10万元。总市场容量为=体验的期望指数*消费者人数*单位价格所以，总的市场估计容量为：Q=0.5*660900*800+0.15*136900*100000=469710000(元)市场总潜量为4.6971亿元。4.4预计市场份额30 经调查显示，在当今的天津市场，民族服饰的租赁已经初具规模，但是购买民族服饰和承办具有特色的民族性质的婚礼却是很大的市场。民族性的东西在天津还是属于一大空白，对市民的调查显示，大多数天津人对民族的东西很感兴趣但却没机会去了解。作为一项利润较低的服务性项目，虽本着宣传为目的的初衷，但广阔的发展市场对于盈利还是前景可观的。5.公司战略5．1公司概述本公司是一家以摄影，租赁和出售民族服饰为一体的服务型公司，目标是要发展成为以提供民族服饰服务为核心，带动相关民族产业共同发展的综合型企业。5．2公司宗旨传承和发扬各民族服饰文化，增强消费者对民族服饰等非物质文化遗产的了解和保护意识，促进各民族服饰文化之间的交流。5．3公司发展战略目前消费者对民族服饰还缺乏了解，本公司将会通过各种渠道对民族服饰特别是民族文化进行有效的宣传。特别是对现在传统的婚礼议式进行全新的挑战，以民族特色的服饰替代时下流行的婚纱款式，使得追求个性且对民族服饰较感兴趣的每一对新人创造一个具有品位却又不失浪漫的婚礼。，同时还带动其它产业发展。用创新的理念，独特设计注入民族的元素开创服务业的新纪元。5．3．1市场进入期（一年到两年）30 公司成立初级阶段，本公司将以在校大学生特别是大学生情侣作为目标市场，旨在全心全意为大学生提供民族服饰摄影服务，增强当代大学生对各民族服饰文化的理解同时也丰富校园文化生活。目前天津的大学生对民族服饰及民族文化的了解有所缺乏，我们将对此提出以几个宣传方案：一．举办论坛，宣传民族文化特别是民族服饰文化；二．展开民族服装秀活动，让学生对民族服装有初步了解；三．提出“全心全意为大学生提供民族服装摄影服务，提高当代大学生对民族文化民族服饰等非物质文化遗产的了解和保护意识”的服务理念，扩大公司的知名度，市场影响范围。四．宣传活动期间我们将无偿给大学生提供民族服装的摄影服务，并展出部分产品，逐步打开天津校园市场。主要产品和服务：提供拍摄单张尺寸大小不同的民族服饰照片和套组照片以及情侣MTV等多种业务，本公司会根据不同学生的消费水平和需求，提供不同价位的服务产品。5．3．2市场发展期（两年到五年）在公司发展的第一阶段，要求打开和稳定校园市场的前提下我们逐步向校外市场扩大，重点并由单一的民族服装摄影向服装租赁和服饰销售以及民族服饰婚纱摄影，家庭MTV，情侣MTV等多种服务模式的转变，把产业带入风景名胜区，带入公园，带入家庭等。积极扩展业务，开发新产品提供新服务并对天津各大居民区和商业区进行有效宣传以及多种类经营。30 利用本公司的产品和服务的优势，实现服务和产品的多元化，开拓市场，成为天津地区民族服饰业的倡导者及主力军，推动全国各地区民族服饰服务及民族工业品的向前发展，把市场向全国推进，在全国设立分公司，把企业做大，做强。此阶段的发展目标如下：一．在天津各大金融商业区和居民区加大民族服饰文化的宣传；二．实现本公司民族服饰种类的多样性以及产品和服务的多元化；三．加大与各地区民族服饰供应商之间的联系确保服饰的满足市场的需求，并与北京的民族服饰销售商联盟求双赢谋发展。四．把眼光放大，立足全国，服务全国。5．3．3市场成熟期（五年至八年）公司在天津对民族服装文化取得一定的效果，拥有一定的市场份额和各地民族服饰供应渠道的之后，不仅是摄影、拍照、民族服饰租赁和服装销售是重点业务，还带动其它副产业的共同发展，以创新求发展，求生存，开拓其它市场。在天津市场公司产业已经趋于饱和的时候我公司可以立足天津辐射全国把业务推向全国市场，在全国范围内实行产业带动产业发展的方针政策，做强广告宣传力度，扩大企业在全国市场范围内的影响力，为企业立足全国打下根基。在天津等业务、市场发展稳定的地区可以扩展产品线，实行“一个核心，多个服务多种产业共存”30 的战略，可向周边地区扩展，进入全国发达城市的市场。通过并购、参股、控股、等多种渠道扩展公司的服务项目把公司发展成为多种经营为一体的集团公司。6营销策略6．1目标市场天津市有户籍的居民中，家庭月收入归于中档，中上及中下档多层次的人群。主要目标人群：对民族文化感兴趣以及想体验与众不同拍摄感受的合法公民。6.2公共关系本部分可由四个方面去建立。第一，广告。广告无非是占据客流市场最为有效可行的方法，而本公司为创意型的服务性公司，所以在广告创意上有很大的优势。在当今广告扎堆的环境下，我们不得不采取以下三点：一，在广告创意上，我们必须推陈出新，想出与众不同的创意。二，在广告播放上面，选择播出时间，播出的频道以及广告的时长。三，形象建立，必须找一个具有正面影响的明星或平民作为形象代言。第二，人员宣传30 对于本公司小部分利益性较高的服务项目，针对的消费者多为上班族，所以在闹市和大巴等一些人员密集地发放传单或者人员言语宣传，效果也很显著。第一，与知名公司合作。与知名公司建立合作友好关系是发展的一大帮助，知名公司不仅能承担宣传者的角色，而且知名公司里的高端消费者居多，对本公司的业务发展可以有很大贡献。第二，与专业人士建立联系。7.管理体系7.1运营模式公司运营模式：15人各部门部长一名，理事两名，员工若干。估计能承担业务数目：2000项(包括单张照片和影集)估计市场占有率：R=2000/（660900+136900）*100％=0.25％7．2部门安排：物资部：负责关于民族服饰的购买的相关一切事务和与相关单位的协调工作。人事部：负责人员调配和承办活动的人员安排工作财务部：负责管理公司内部财政状况以及活动物资的调动工作。推广部：负责对公司的宣传工作和活动所需的相关单位，场地所属单位进行联系和协调工作。30 文案部：负责一系列的拍摄工作并对拍摄的照片，短片，资料以及各方面的档案进行存档和规划。7．2成员职务杨占天先生，现年20岁，参加并和本团队成员合作，组织过很多院级活动。具有很强的领导和组织能力，为本公司的主要领导，主要负责物资和人事两个部门的协调和部长指挥工作。刘皓炀先生，现年19岁，人力资源管理专业的学生，有很强的人员调配和协调能力。担任人事部部长。吴贤先生，现年20岁，具有专业的摄影知识熟练运用各类数码器材，同时具备很强的语言功底，担任文案部部长贾越先生，现年19岁，具有很强的钻研能力，是本公司技术人才能灵活运用各种电脑软件，主要是负责电脑设计的相关工作。宋娇女士，现年19岁，具有很好的交流能力和民族文化内涵，对各公司单位的协调能力也很强。担任推广部部长。7.3管理模式30 推广部物资部文案部财务部人事部相互协调8.投资及回报分析8.1股本的分配和分析（附录一.2）司本公司总注册资金为150万元。在表2中得到，创业小组所投入的股份为总股份的41.67%。拟定吸入风险资金80万，因本创业团队成员都为初步创业者，所以投资的资金不宜过多，也方便以后的资金推出市场。8.2资金来源与运用拟定向银行贷商业借款50万（三年周期，利率为5.6%），作为公司起步资金，购买一些营业所必须的基础设备和服饰。30 8．2．1财政分析注册资本：150万，＄1500000风险投资：80万，＄800000银行贷款：50万，＄500000自筹资金：20万，＄200000调配资金：10万，＄100000共需基础资金：160万，＄16000008．2．2量化成本公司写字楼租金：10万元/年部门经理五名：36000*5=180000元/年员工年薪十名（包括设计师，摄影师，化妆师，图形和音频实际设计操作人员））：24000*10=240000元/年客串演员：未定，按小时付工资广告宣传：20000元/季，总80000元网站建设：10000元基础设备（包括电脑五台，数码摄影机三部，数码照相机五部，打印机，复印机，办公用品等）：62000元民族服饰：500000元（依市场变动调整）场景布置：40000元，（看客户具体要求）制作成本：20000元，（看客户具体要求）化妆费用：10000元30 8.2.3产品定价照片定价（附录3.1）服饰租金：按小时80/小时按天500元/天婚车接送：500元场景布置：10000元（具体根据所选择民族调整）民族表演：2000元DVD/VCD：600元幻灯片制作：200元专业服务指导和设计：待定特殊服务：待定顾客可根据以上的价目表进行服务项目的选择。8.2.4投资回收分析根据成本量化可分析出内含报酬率。由定价和本公司估计的市场占有率，可算出年收入为：R=2000*（500+60）*80%+2000*23000*20%=1009.61009.6万元/4季度=252.4万/季度按这个数据计算，运营正常和服务频率不变的前提下，一个季度可以回归成本，第二季度开始盈利。8.3投资风险与收益8．3．1主要假定30 公司与各地民族服饰供应商有良好个供应渠道并得到当地文化局民宗局等有关部门的支持，与北京雄狮有限责任公司及其他民族服装公司有良好的同盟合作关系，民族服饰在天津宣传取到良好的效应并有了一定的客户，服务流程两个月之内完成，公司场地选择在繁华的商业地段并且周边最好有公园（例如：水上公园附近）办公设备在一个月内准备俱全，这样公司即可注册运营。8．3．2投资风险外部风险主要有:1.潜在同行竞争者纷纷踏入天津市场导致不良竞争;2.风险投资者支持的不确定性和银行贷款的风险；3.消费者对民族服装文化不理解甚至持反对态度；内部风险主要有：1.公司提供的服务和产品价格高出一般消费者的消费能力；2.我们的服务质量达不到各户的要求或者没有及时开发出新的产品；3.领导层缺乏经验管理公司的经验和能力；解决对策：1.创业团队必须了解民族服饰文化，熟悉该行业的相关法律法规；2.积极深入市场宣传和推广民族服饰文化；3.创业队伍必须经过严格的培训；4.与少数民族聚集地的相关政府部门保持密切联系，向有关资深学者和专家请教；8.3.3投资收益30 公司将根据未来几年的经营状况分析，公司能够在未来几年中保持较高的利润增长率，拟从净利润中本公司将会提取合理比例的现金作为风险投资家和股东的回报。30 附录一关于民族服饰摄影发展市场前景的调查问卷各位朋友，本问卷主要用于本企业对于实施计划的市场前景预测之用，题目大多涉及个人对民族文化的看法，望各位朋友，积极配合，认真填完我们的问卷，谢谢!注：本问卷为匿名调查，希望填卷者能如实填写。问题：1.你对民族文化感兴趣吗？A.很感兴趣B.一般C.没感觉D.反感2.你觉得在当今社会有没有必要把民族的产品推向市场？A.很有必要B.有必要C.随便D.没必要3.如果创立一个以民族服装摄影的公司，你认为发展前景怎么样？A.肯定不错B.应该可以C.不知道D.没什么潜质4.如果在天津开了一家民族服装摄影公司，你会去消费吗？A.会B.不会C.看情况5.你认为民族服饰摄影主要应该服务于哪类人群？A.学生B.单身青年C.情侣D.已婚夫妇E.其他6.如果让你照一张民族服饰的照片，你能承受的价格为？A.小于5元B.5~10元C.10~20元D.20元以上7.你结婚会选择传统的民族婚礼吗？A.会B.不会C.看对方喜好D.看父母需求8.我们为你举办一个民族婚礼（婚车接送，场景布置，节目表演，服装，全程摄影以及婚后活动），你能承受的价位（元）为？A.1万以下B.1万~5万C.5万~10万D.10万~20万E.20万以上9.你是否希望一个专业的摄影队伍为你拍一个民族风情的MTV？A.非常希望B.希望C.随便D.不希望10.你在我们公司消费多少现金（元），我们赠送给你一套民族服饰你最为满意？A.1000以下B.1000~2500C.2500~5000D.5000以上11.你对于“民族的，就是世界的”这句话有什么思考？答:12.你认为在天津，民族服装摄影发展潜力大吗？为什么答:再次感谢您的配合，谢谢！30 附录二调查结果报告人群类型积极态度（%）消极态度（%）感兴趣95.184.82会拍民族照89.210.8会体验民族婚礼88.3411.66会拍民族MTV83.5716.43(1)股本来源股本规模风险投资创业小组人员入股器材入股投入金额80万元35万元35万元所占比例(%)58.3320.83520.835股份规划(2)30 附录三照片定价单张照片套组照片（20张）套组照片（30张）彩色（850*1168）22元380元480元彩色（782*1092）20元350元520元黑白（782*1092）25元400元450元注：相册相框分精装，简装。精装为80元，简装为30元.（1）30 附录四我国民族服饰特点及发展现状调研报告　　从传说中的三皇五帝至今，随着生产力的发展，社会的进步，人类物质生活和精神生活越来越丰富，人们的思想观念不断发生改变，这从人类服饰观念的变化上典型的表现出来，由最初的遮羞避体，到御寒保暖，进而又以追求时尚美观为主。可以说，服饰是人类五千年文明发展的产物和文化的结晶，是一段时期文明发展的良好的表现形式。　　　我国是一个有悠久文明史的、统一的、疆域广阔的多民族国家，五十六个民族共同创造了辉煌灿烂的民族文化。我国各民族服饰丰富多彩，民族性、多样性、实用性、区域性是我国民族服饰的典型特点。　　　一、民族性　　　民族服装服饰是民族文化的外在表现、形象展示，展示了民族的鲜活个性，有别于其他民族的精神面貌。中国是一个拥有56个民族的大家庭，每个民族在文化上和服饰上都饱含了无穷的魅力。各民族服饰以其丰富的色彩、精巧的技艺、独特的造型和深厚的文化内涵，成为中国民族文化艺术宝库中的瑰宝。　　　1、体现本民族的精神风貌。在云南、四川、贵州地区的彝族聚居区，你就能看到身着以红、黑、白、蓝等色彩为主的服饰的少数民族群众，而且在他们的服装上装饰有火焰纹刺绣的图案，通过这种着装我们可以看出彝族有崇拜火和水的民族传统。而生活在青藏高原的藏族的民族服装色彩则特别鲜艳，他们的大襟藏袍甚至比身长要长，这种充满高原风采的服饰显示出藏族人民雄健豪放的性格特征。　　　2、暗示着本民族发展的历史轨迹。景颇族人民通过包头、筒裙上的图案纹路来表示本族从北方南迁的轨迹，同时还表达出对祖先艰苦卓绝的创业精神的追念与继承。　　　3、往往与该民族的信仰、崇拜有密切的联系。在红河南岸的彝家山寨，姑娘们头上都戴有银光闪闪的“鸡冠帽”，脚上还穿着精巧别致、形似鸡爪的勾尖绣花鞋，这表示着雄鸡将永远伴着姑娘，深信厄运不会近身。纳西族妇女经常会身披七星羊皮披肩，这种披肩俗称“披星戴月”，象征着纳西族妇女任劳任怨，勤劳勇敢的优秀品质。　　　二、实用性　30 　　民族服装有其实用性特点，方便着装，便于劳作。就像南美洲热带雨林地区，人们流行穿形如喇叭的拖地长裤，是为了抵御潮湿雨林地区蚊虫的叮咬；现在盛行的西部牛仔服装最初是拓荒者为适应野外流浪生活恶劣的环境而创制的、简约厚重防晒耐磨的装束一样，我国的民族服装也缘于生产生活，为生产生活服务。鄂伦春民族用狍皮制作的毛皮服装既能御寒又能防雨，而且耐磨，非常适合狩猎时穿用。而十分有特色的狍头帽是用一个完整的狍子头皮缝制的，在帽子的顶部不仅有挺立的双角和双耳，在狍子的眼眶处还嵌有用黑色皮革绣制的眼睛，形态非常逼真，在狩猎时可以达到迷惑猎物的目的。藏族服饰的基本结构为肥腰、长袖、大襟长袍。穿用这种结构肥大的服装夜间和衣而眠可以当被。袍袖宽敞，臂膀伸缩自如，既防寒保暖又便于起居、旅行，白天气温上升更可脱出一个臂膀，方便散热，调节体温。久而久之，脱一袖的装束便形成了藏族服装特有的风格。横断山区京族居民的传统服饰以衣裤型短装为主，既简洁、美观，又适宜涉水、乘船的水上生活。　　　三、区域性　　　中国民族服装有极强的区域性特点，56个民族分布在祖国的四面八方，呈现“大分散，小聚居”的特点，由于幅员辽阔，区域自然生态环境差异性大，经济发展不平衡，分居各地的不同民族为适应所处自然环境，谋求自身发展，创造了不同民族、不同区域的民族服饰。例如，藏族服饰特点是长长的袖子和拖地的裙子，这主要是因为，藏族居住的地区较为寒冷，所以习惯较穿较厚和较长的衣服来保暖。据史料记载和考古发现，藏族服饰的这种基本特征大约远在战国以前就已形成，至今仍保留了浓厚的高原民族特点。鄂伦春人世世代代游猎于亚寒带绵绵数千里的大小兴安岭茫茫林海中，食兽肉、衣兽皮，创造了适合于森林游猎的兽皮服饰文化。他们的服饰，上至帽子、下至靴袜乃至各种生活用品，多以兽皮为原料。兽皮不仅经久耐磨，而且防风抗寒性能极好。不同季节的兽皮，可以制作各种不同的衣着。如秋冬两季的兽皮毛长而密、皮厚结实、防寒力强，适宜做冬装；夏季的兽皮毛质疏松短小，适宜做春夏季的衣装。蒙古族是一个游牧民族。独特的生息环境，“逐水草而他迁徙”的游牧经济，造就了蒙古族人民苍劲雄健的民族气质和独具魅力的草原文化。长期生活在深山峡谷的独龙族人民练就了一种勇敢、纯朴和勤劳的民族性格，创造了他们独特的民族传统文化，其衣裤型短装服饰和黑红相间的色彩强烈地反映了他们粗犷、刚健的气质和风貌。塔吉克族大多居住在气候寒冷的帕米尔高原上，过着半定居半游牧的生活，服装以皮衣、棉衣和夹衣为主，季节性变化不明显。　　　四、多样性　　　从根本上说，服饰的样式与特征是由一定社会的生产方式以及政治经济发展水平决定的，反映一个时代，一段时期文明的发展情况，是生产力发展水平和经济生活的缩影。我国民族服饰多样性产生的原因有很多，如前所述，我国是疆域广阔的多民族国家，自然地理条件复杂，各民族生产生活方式差异很大，政治、经济发展很不平衡，悠久的历史，孕育着各民族丰富多彩的服饰文化，这是造成我国各民族服饰丰富多彩，各具鲜明特色的主要原因。朝代的更替、政治的波动，社会主流文化的变迁是造成民族服饰多样化的另一个重要原因。例如，在大海的怒涛中渔夫们穿着粗犷，十分随意，以保暖御寒为主。在江南水乡，人们的穿着又十分的婉约，以追求美为主。在广阔的牧场上，人们的服饰又显示出浓重的民主特点。再如，清朝初期，随着满族的南下与建朝，满民族服饰文化借助清朝政权成为强势文化，统治者强制人们穿满装，梳长辫，成为中国历史上的一幅奇景。近代以来，随着现代生产方式的萌芽发展，人们纷纷脱下长袍，换上短衫，甚至穿上“洋装”。改革开放、创新民族文化的今天，各民族服饰发展更是争奇斗艳，绚丽多彩。　30 　　改革开放以来，中国民族服饰的发展亦喜亦忧。1999年9月，在“巴黎中国文化周”上展出由韦荣慧女士设计的中国苗族民族服饰时，引起极大的轰动。2000年元月，在新加坡举办的中国民族服饰展演现场，观众超过3000人，参展者看得如醉如痴，掌声不断，场面极为火爆。与此形成鲜明对比的是，在国内，自鸦片战争以来，随着西方文化的进入，服饰也开始发生变革。也许是从那时起，我们渐渐地忽视了自己丰富的民族服饰文化，我们艳羡西洋服饰的时尚感和律动感，开始对舶来的款式、色彩、线条亦步亦趋。特别是青年学生更热衷于追逐西方服饰时尚，以穿国外名牌为荣，对民族的东西不屑一顾，真是可叹可惜！　　　当前，民族服饰的继承、发展和创新面临的挑战主要是：　　　1、民族服装制作工艺复杂，民间服饰艺人技术封闭，师傅带徒弟作坊式的生产严重制约民族服饰的发展。　　　2、长期以来，民族服饰科研创新意识淡薄，科研队伍不强，创新型科研人才缺乏。　　　3、产研脱节，各自为战，工艺落后，难以形成批量效应。　　　4、国外服装企业技术、资金、市场的挤压，给民族服饰的振兴带来很大挑战。　新世纪，全球经济一体化势不可挡，当服饰被当作民族文化而倍受推崇，有着五千年文明史的中国就没有理由不成长出能自立于世界服饰之林的国际品牌。然而，当众多国际品牌正时刻觊觎着我国这个大市场，中国民族服饰注定要在创新中突围，将民族传统文化与时尚相结合，创造中国自己的服饰名牌，让中国民族服饰走向世界。（注：附录三来源于服装时报）30'