百思特造纸厂创业项目商业计划书.doc 32页

'百思特造纸厂创业项目商业计划书第一部分摘要百思特纸业将坚持以“客户满意、员工满意、股东满意、社会满意”的企业宗旨，秉承“诚信求丰”的经营理念，不断追求技术进步，致力于企业发展与自然的和谐相伴，为人类提供一个生生不息、恒久丰润的绿色家园。公司主要产品有：白卡纸、双胶纸、铜板纸、书写纸、新闻纸、哑粉纸、泷胶纸。公司主要设备有：造纸机、造纸机流送系统、打浆设备、废纸制浆及废纸脱墨设备、白水回收和纸浆浓缩设备、碱回收设备、漂白设备、筛选净化设备、黑液提取设备、APMP和BCTMP制浆设备、高得率制浆设备及废水处理设备。公司成立初期共筹集资金100万。其中风险投资60万，短期借款40万(金融机构一年期借款，利率5%)，用作流动资金；在公司运营的2、3、4年，我们将在此基础上增加80到100万的短期借款，以此改善现金流动状况并达到较合理的资产负债比。公司针对不同客户制定了不同的推广政策、回款政策及、价格政策。　公司业绩逐年稳步增长，企业生产经营稳定，各样财务指标状况良好，销售网络遍步全国。面对中国造纸业在纤维原料上的高对外依存度正在侵蚀行业的国际竞争力。公司必将积极采取了措施，以32 改变了产业链条的被动局面，建立自己废纸的回收渠道与林浆项目，获取对原材料的控制力。在21世纪的新征程上，百思特必将百尺竿头，开拓进取，力争创造一流的世界品牌第二部分第一章公司简介造纸厂地理位置优越，交通、通讯发达，百思特造纸厂始建于2008年，属股份制企业，企业现有职工300人，管理人员15人，工程技术人员25人，为适应国内外市场的需求，在产品种类、质量上有了很高的要求。我们的企业是信得过的企业，我们的产品是信得过的产品。一、公司名称：百思特造纸厂二、公司宗旨：节约能源，抓住机遇，共同快速发展；为民造福，为建设环境友好型社会做贡献。三、实行机制：设总心理师制，以人为本、互相沟通、心情舒畅，做到绝对团结；营销人员不接触现金制度，保证资金绝对安全；激励机制，包括物质激励、精神激励、创新激励并且鼓励创新失败等，公司与个人共同发展。第二章技术与产品一、产品状况1.主要产品目录白卡纸、双胶纸、铜板纸、书写纸、新闻纸、哑粉纸、泷胶纸。2.注册商标：百思特3.产品原材料：我厂自主生产的纸浆，其中，纸浆原材料除了木材还有许多东西会为我厂造纸的原料，如麦秆、甘蔗皮、柞蚕丝、稻草等，还有回收到各种废旧报纸、书本、纸张等都可以作为造纸的原材料。4.主要设备：造纸机造纸机流送系统打浆设备废纸制浆及废纸脱墨设备白水回收和纸浆浓缩设备碱回收设备漂白设备筛选净化设备黑液提取设备APMP和BCTMP制浆设备高得率制浆设备第三章市场分析一、造纸行业的发展前景分析1、发展机遇32 对于国际原料采购占成本比例高的造纸行业来说，人民币升值会带来较好的发展机会。　　随着我国正式成为世贸组织成员国，给中国造纸行业带来了机遇，由于受世界经济一体化和国际产业结构调整进程加快的影响，世界造纸工业国际化格局初步形成，国内市场的巨大发展潜力及入世后我国将造纸项目由限制类改为外商投资鼓励类，将会吸引更多的国际资本和先进技术向中国转移，有利于产业结构的优化和升级。2、政策环境　　在国内政策上来说，一方面可提高出口退税率，确保足额退税（新闻纸退税l7％，新产品退税20％），进一步加快退税速度；另一方面，《反补贴协议》对发展中国家有一个过渡期，我国可在过渡期内通过补贴鼓励出口。　　国家经贸委日前发布了《近期工业行业发展导向》，涉及制浆造纸行业的内容如下：　　以造纸原料结构调整为重点，提高木纤维原料和废纸的比重。在造纸原料结构上确立以林木为主要纤维的生产体系。　　中国政府正在进行政策方面的调整。2001年，中国国家计委、财政部和国家林业局发布执行《关于加快造纸工业原料林基地建设的若干意见》。　　国务院决定自1998年1月1日起，对国家鼓励发展的国内投资项目和外商投资项目进口设备在规定范围内免征关税和进口环节增值税。二、市场结构的发展趋势分析1、集约化　　长期以来，我国造纸工业原料以非木材纤维为主，造成产品结构失调、企业规模小、经济效益差、排污量大、污染严重等问题。我国造纸企业的数量最多时达到1万多家，即使是少量的大中型企业的规模也远远低下国际水平，且技术水平普遍落后，难以满足国内市场对高档纸的产品不断增长的需求。要从根本上解决我国造纸业集中度过低、企业规模过小、污染严重、环保措施不力等问题，政府应鼓励中国造纸企业做大做强，向规模化、集约化经营方向发展，同时通过关、停、并、转、重组整合等方式，将污染严重的小纸厂淘汰出局，发展强势企业集团，为在造纸行业全面实现循环经济创造条件。同时，也只有形成大的企业集团，进行规模经营，才能将更多的资金投入到环保中来，从而有效地解决造纸业的环境污染问题。2、高档化　　目前中国生活用纸市场的显著特点之一，就是消费品种结构不均衡。2000年世界生活用纸中，厕用卫生纸占56％，纸巾纸、擦手纸占21％，纸面巾和纸餐巾分别占12％和4％。但数据显示，纸巾纸、擦手纸，仅占0.2％，即使在北京、上海这样被看好的城市也不过占1.5％，也就是说中国的厕用卫生纸销售比例仍然占据绝对优势。今后一段时间内，我国生活用纸消费需求将呈现多元化并向中高档产品过渡。3、多元化　　由于纸张应用的不断扩展，纸制品市场消费向多元化发展。同时企业为了能较好地抵御市场风险，产品结构也日趋多元化。如晨鸣纸业和华泰股份，正在不断地根据市场需求开发新的纸品种，产品种类越来越多。三、2010年造纸业发展趋势预测1、造纸业格局预测　　造纸工业外资大型企业将会加快发展；国有企业将逐渐退出造纸舞台，民营企业将继续兼并重组。　　年产10万吨以上企业将成倍崛起，年产30万吨、50万吨甚至100万吨企业将会不断出现，并成为骨干力量；年产5万吨左右中型企业将成为中国造纸工业的中坚力量；年产3万吨以下的小型企业仍有生存和发展空间。32 2、林纸一体化加快　　境外企业林纸一体化的进度将逐步加快，境内造纸企业速生林建设进展缓慢，步履艰难。定向造纸林规模不大，为数不多，短时解决造纸工业木材巨大缺口可能性很小，但竹纸一体化、苇纸一体化、农纸一体化将会应运而生，大型木浆厂、竹浆厂、苇浆厂将会出现。四、行业发展趋势1.1消费和产量明细预测中国将成为纸品净出口国造纸业是当今中国为数不多的产品供不应求且市场潜力巨大的产业之一，伴随着中国经济的高速发展，上世纪90年代以来在中国获得了长足的进步。根据统计数据，2005年我国纸与纸板消费总量为5930万吨，继续位居世界第二位，仅次于美国。01-05年我国纸与纸板消费量高速增长，年复合增长率为12.65%。然而，中国当前人均消费量仅为42公斤，远低于发达国家的人均300公斤的消费量，也低于世界人均52公斤的消费量。基于中国经济持续高速增长的预期，我们预计未来几年中国纸与纸板的消费量仍将维持高增速。我们对新闻纸等各大纸种06-08年的消费量都作了预测，从而得出06-08年纸与纸板的消费量分别为6498万吨，7137万吨和7868万吨，年增长率分别为9.57%，9.83%和10.25%。总体而言，01-05年我国纸与纸板消费量年增长率低于同期GDP增速。新闻纸、文化纸消费同GDP相关性较弱，05年增长率大大低于同期GDP增速，预计未来几年将维持这一态势。箱板纸、白卡纸和生活纸消费同GDP相关性较强。预计未来几年将随着第二产业和消费品的强劲增长维持10%以上的增速。生产量方面，我国自02年以来始终维持高速增长，01-05年复合增长率达到15.02%，高于消费增速的12.65%。我们对各纸种06-08年新释放的产能全部做了统计，在此基础上对各纸种的产量作了预测，最终得出06-08年中国纸与纸板产量分别为6589万吨，7305万吨和8120万吨，年增长率分别为17.67%，10.87%和11.15%，均高于同期消费增长率。其中06年产量增长率相对07年和08年较高主要是因为中国造纸业04、05年产能集中上马，06年集中释放，同时06、07年新上马产能相对较少所致。中国造纸工业将维持高速增长的态势，对原料的需求将不断增长。1.2造纸产业发展政策将出台规模与环保《造纸产业发展政策》(草案)和《造纸工业发展十一五规划纲要》(征求意见稿)已经完成了新一轮讨论。规模和环保将成为造纸产业发展的重要指标。针对造纸这样一个污染大户，《国民经济和社会发展第十一个五年规划纲要》特别提出了"调整造纸工业原料结构，降低水资源消耗和污染物排放，淘汰落后草浆生产线，有条件的地区实施林纸一体化工程"的要求。正在拟订的《发展政策》和《规划纲要》将充分贯彻以上要求，对中国造纸业的环保行政监控将进一步加强，一大批环保未能达标的中小纸厂将被淘汰。九五期间我国开始对五大重点水污染源着手进行治理，尤其是造纸业的污水治理，关闭了全国所有年产5000吨以下的造纸厂，使得我国造纸企业数从97年最高峰的13983家锐减至98年的4763家。2005年我国共有造纸企业7461家，平均年产量仅7500吨，远低于全球造纸企业平均年产4-5万吨的生产规模。其中，年产量万吨以下的小纸厂超过5000家，它们技术装备水平低，能耗和水耗偏高，产品质量较差，环境污染很严重。按2006年预计产量，我国造纸业年产量超过30万吨的大型造纸厂仅25家，最大的晨鸣为234万吨，仅为国际纸业巨头International32 Paper和StoraEnso年产量（1800万吨和1640万吨）的13%和14%。25家大型纸厂合计产纸1891万吨，占06年预计总产量6589万吨的28.7%。按07年我们预测的产量7292万吨，如果07年关闭5000家小纸厂的一半，剩下的5000家左右造纸厂的平均产量也仅1.5万吨，仅为世界平均水平的1/3，后续整合空间很大。我们认为，《发展政策》和《规划纲要》将在07年正式颁布，造纸产业将再一次大规模整合，万吨以下的小纸厂（主要生产新闻纸和文化纸）将首当其冲，面临关闭或是转产。国家产业政策将鼓励大型企业的进一步扩容，整合完成后大宗纸种（新闻纸、文化类纸、包装纸）将成为价格联盟式的垄断行业把握升浪起点炒股不如炒汇，外汇市场直通车没有必赚只有稳赚。目前来看，最有可能成为垄断龙头的A股上市公司有新闻纸行业的华泰纸业和包装纸行业的太阳纸业。事实上，规模和环保相辅相成，互相依托。中小纸厂规模太小，无法承受环保成本带来的毛利率进一步下降，上环保设备还不如转产，如果不上环保设备，又将被政府强制关闭。国内的大型纸厂大多拥有完善的环保设备，相应的环保成本如果由于地方政府对中小纸厂的保护主义而不能成为全行业的共有成本，其环保的积极性将被大大挫伤。只有当环保成本成为共有成本，中小纸厂不断被淘汰，大纸厂才能一方面挤占退出的市场不断壮大规模，另一方面进一步摊薄环保成本，加大环保投入，从而从根本上改变中国造纸业污染大户的局面。"林纸一体"仍是中国造纸产业发展的中轴，符合"规模与环保"的产业政策。无规模难以承受巨大的林业投资；带来的纸浆结构的提升极大的减少了环境污染。1.3我国与国际造纸业纸浆结构及来源比较造纸工业是典型的资源密集型行业，优质纤维的供应状况是决定行业发展的决定性因素之一。然而，我国在这方面却是先天不足，由于林木资源稀缺，导致优质长纤维的供应不足，长期以来严重依赖进口，从而使得纤维成本成为制约我国造纸业发展的重要因素之一。纸浆通常分为木浆、废纸浆和非木浆。国际造纸工业纸浆结构为木浆占约62.6%，废纸浆34%，非木浆3.4%（资料来源：中国造纸协会）。而2005年我国纸浆消费木浆仅占22%，废纸浆则占到54%，而非木浆达到24%，草类等非木质纤维制浆的比例相当之高。这直接影响了我国纸类产品的质量，纤维原料结构的不合理及供应不足已经严重制约了我国造纸工业的发展。与国际主要造纸工业大国相比，我国目前主要存在的问题首先是不合理的原料结构，主要是过高的非木浆使用比例（麦草浆为主），这不仅影响了产品档次和竞争力，先进纸机的使用，而且污染严重，环保成本较高；其次，我国目前的造纸原料来源中废纸使用比例相当高，但由于我国废纸回收机制很不完善，再回收率很低，仅为30％左右，低于47.7％的世界平均水平。1.4居高不下的进口木浆价格呼唤"林浆纸一体化"随着我国人民生活水平的改善和造纸工艺水平的不断提高，我国的纸产品呈现高档化和多元化趋势。进口纸品有着进一步高档化的趋势，而国产纸品的产品线进一步拓宽，逐渐填补了先前的很多空白，对于优质长纤维的需求比重也呈逐渐上升趋势。04、05年国内造纸行业产能的不断扩张导致对纸浆需求不断加大，目前我国的纸浆消费量已占全球总量的1/3，01-05纸浆消费年复合增长率高达13.26%。可以预计，原材料成本将成为我国造纸企业未来一到两年发展的关键制约因素之一。由于纸品需求呈现高档化趋势，能否获得大量高质低价的优质木浆纤维，在相当程度上决定了企业产品线的宽度（高档纸品）以及产品的毛利率水平和市场占有率。目前我国造纸企业在原木浆的来源上，以国外进口为主，在价格上也受制于国际纸浆市场。国际纸浆价格自去年10月份起出现反弹，06年以来从640美元/吨一路上扬。我们在中期策略报告中预测下半年浆价将继续上升，目前已升至770美元/吨，涨幅已达20%。32 一方面，我国原木浆进口依赖度很高，另一方面世界原木浆的可供进口量相对有限，很难有大幅增长。目前世界主要原木浆出口国有加拿大、巴西、瑞典、智利、芬兰、俄罗斯、印度尼西亚等等。其中，加拿大为全球长纤维化学木浆主要出口国，主要出产地分为东部和西部两个大区，由于加元对美元大幅升值，加拿大东部很多浆厂成本增高，面临关闭的困境，西部则由于前期天牛虫害迫使浆厂大量砍伐林木，增加了库存，暂时维继经营。基于此，我们预计06年下半年国际纸浆价格将居高不下，高浆价水平难以得到显著改善。从这几年的国际木浆供应状况来看，主要供应地区有从北美、北欧逐渐向俄罗斯（针叶浆）和拉美（阔叶浆）转移的趋势，随着新兴木浆供应地的崛起，尽管老牌木浆供应国（主要是加拿大）产量由不断缩减的趋势，但空白的不断填补，使得木浆价格07年很难再维持近一年这样的高速增长，我们判断应当是平稳中略有回调，在07年下半年开始回落。1.5全球木材的长期紧缺将导致供制浆用木材的供应量相对不足从长期来看，木材类同矿产等大宗资源品一样，在一定程度上为稀缺资源，全球林地面积（含原生林和人工林）长远来看仍然有着不断缩小的趋势，上世纪人口、环境和资源的矛盾日益彰显，特别是广大发展中国家工业化进程中对森林的破坏尤为严重。根据联合国粮农组织测算，1990-2000年全球每年消失890万公顷森林，2000-2005年全球每年消失730万公顷森林（占全球森林总面积的0.18%），略有下降。这反映出由于国际社会的努力，全球森林资源的毁灭性破坏有所好转。但是，可以预见的，广大发展中国家工业化进程中面临的短期经济效益和长期可持续发展的博弈在相当长一段时间内前者将处于上风。2000-2005年，南美洲的森林面积每年平均消失430万公顷，非洲为400万公顷。亚洲由于中国的大面积造林，每年平均增长100万公顷。澳大利亚、巴西、加拿大、中国、刚果、印度、印度尼西亚、秘鲁、俄罗斯联邦和美国等10国的森林面积总和为40亿公顷，占到全球森林总面积的2/3。然而，在过去的５０年中，印尼森林面积减少了四分之一。上世纪初，非洲热带雨林是仅次于拉丁美洲的世界第二大热带雨林区，森林覆盖率达６０％以上，而现在已不到１０％。全球森林面积的1/3主要用于生产木材、纤维和非木制品。根据我们上述分析，全球木材的供应由于森林面积的不断减少，从长期来看是一个递减的趋势。而造纸用纤维的需求由于广大发展中国家，特别是中国的纸与纸板消费量的不断增长，将维持现有的增长态势。同时，造纸用木材需求还面临着与家具（建材）用木材等其他用途木材需求的竞争，总的来看，木材的需求是不断增长的。因此，可以预见的，全球木材的价格长期来看，在森林覆盖率扭减为增之前，持续走高的趋势显著。1.6林纸一体化是中国造纸业长期发展的必需条件木材价格上涨，供应量相对有限，能提供的造纸纤维更加紧缺，所以，中国造纸行业面临的原浆供应问题非常严峻。中国造纸业要实现可持续发展，必须走"林浆纸一体化"道路。正是出于成本控制因素，我国纸浆结构中木浆所占比重始终未能有根本突破，从2000年的19%到2005年的22%，变化幅度较小。对优质木浆纤维原料的需求，以及居高不下的进口原木浆价格，促使国内主要造纸企业纷纷响应国家号召，争相上马林浆纸一体化工程。随着所造林地逐步进入轮伐期，中国纸业的原木浆供给态势将最终从根本上得到改变。尽管林浆纸一体化是中国造纸工业解决原木浆供应瓶颈，改善纸品档次和竞争力的根本出路，但是由于人口压力，林地资源有限，一体化工程投入资本较高，原木供应周期较长等等诸多不利因素，中国的林纸一体化工程未来几年很难达到在加拿大、芬兰等国相应行业贡献度的水平，挑起中国造纸业发展重担的责任短期内难以实现，有待时日。因此，仅仅依靠造林来提高中国造纸工业纸浆中原木浆的比重，短期内难度很大。1.7大宗纸种价格及供求关系趋势国产新闻纸价格06年相对05年价格有所下降，美国新闻纸价格06年有所有降，欧洲新闻纸价格则相对平稳。32 供求方面来看，06年很可能成为多年来首次新闻纸生产量大于消费量的一年，需求缺口预计为26万吨。这主要是因为新闻纸04、05年新上马产能06年集中释放导致。预计07年缺口扩大为41万吨，08年由于奥运会带动新闻纸消费以及07年新上产能较少降低生产增速，缺口减少，基本供求平衡。据此我们认为，07年新闻纸价格很难显著回升，多余产能将不得不寻求海外市场，在此，人民币升值成为负面因素。行业毛利率水平将依然低迷，再加上新闻纸是主要污染纸种之一，中小新闻纸厂面对行业不景气和环保压力双重作用，将更加难以生存。而对华泰等大型纸厂而言，则是扩大市场份额的良机。第四章竞争分析一主要竞争对手情况：1．华泰纸业　华泰股份主要原材料为美国进口废纸，人民币升值能够大大减轻成本压力。公司财务状况优良，现金流充裕，每股经营活动现金流净额高达2.08元，同比增长414%。同时公司采用稳健的会计准则，对应收帐款不分帐龄一律按10%计提，减值准备未来回冲的可能性较大。我国商务部公布了新闻纸反倾销措施期终复审裁定——继续延长5年反倾销时间。这条消息对雄居国内新闻纸龙头地位的公司来说，构成了最实质性利好，具有政策优势。此外公司与我国最大油田胜利油田、香港协发纸业贸易公司等合资建厂，形成以造纸为主，与化工、印刷首尾相连的产业链，又与山东大众报业集团联合，成立印务有限公司，组建成中国第一支“纸报联合舰队”。公司是国内最大、并具有国际竞争实力的新闻纸生产厂家，由于公司主导产品的科技含量高、公司还被国家科技部认定为国家级重点高新技术企业。2.晨鸣纸业公司是我国生产规模最大、盈利能力最强、技术装备最先进、产品科技含量较高的造纸企业，公司的主要经济指标在全国同行业长期保持绝对领先地位，堪称全国造纸业的“旗舰”。国家对原产于加拿大、韩国、美国等国家的进口新闻纸和进口铜版纸实行反倾销将为公司赢得了良好的发展机遇。公司是我国生产规模最大、盈利能力最强、技术装备最先进、产品科技含量较高的造纸企业，30万吨白纸板、江西晨鸣20万吨低定量涂布纸、25万吨热磨化机浆等三个可转债募集资金投资项目将是公司2005年主要的利润增长点。但其风险主要来自于原材料价格上涨和环保方面，若2006年此因素能够有效化解，其未来仍具较好投资机会。3.银鸽投资公司经营业绩连续大幅度回升，新管理团队效率较高。公司作为我国最大的草浆造纸企业之一，近年来生产经营呈现快速的发展态势，国际纸产品需求的持续旺盛，使公司的各种机制文化系列用纸价格出现了快速的上涨。新的生产线3600纸机在报告期内已全面投产，公司新开发的轻型印刷纸、彩色高档双胶印刷纸和超疏水、自洁净纳米结构表面纸正在试机阶段，成为公司利益新的利润增长点。公司年产十五万吨牛皮箱板纸工程和年产10万吨的白卡纸项目的相继启动，更使公司未来发展动力十足公司成立河南无道理生物技术股份有限公司，并享受多面税收政策，该科技公司的成立不仅有效处理公司造纸环节产生的每年大约13万吨黑泥、3万吨麦糠,每年减少造纸废弃物外运成本200万元以上,改善生态环境,同时增加了新的利润增长点,对公司今后年度综合效益产生积极影响。近期公司与世界500强龙红公司的战略合作更加使其未来发展空间拓宽，而且有利于其技术、管理、设备、销售通道等全面改善。另一方面公司实施10对4股改对价后，其估值已发生明显低估，公司2006年文化纸订单已排满，其已成为文化纸第一品牌，考虑其未来成长性，可多加战略关注。4.恒丰纸业32 该公司是我国最大的卷烟配套系列用纸制造商之一，公司业绩逐年稳步增长，企业生产经营稳定，各样财务指标状况良好。目前恒丰纸业已从日趋激烈的市场竞争中脱颖而出，跨入行业发展的前列，成为全国最大的卷烟配套用纸生产基地。投资3.2亿元的12000吨特种薄页纸项目是目前国内最先进的生产线之一，随着该项目的投产，产品销售对象也将向具有较高盈利水平的高档卷烟生产厂家转移，产品产量将在今年进一步放大。公司的10000吨低定量高级铝箔衬纸项目具有国内领先水平，现已达产达标。这两条生产线将成为公司今明两年的盈利增长点。四．市场变化分析木浆价格趋于稳定，下半年有望下降。07年的1-4月，国际市场上木浆价格依然保持着上升态势，但各个品种之间却表现各异。针叶浆价格依然小幅上涨，但阔叶浆的价格趋于稳定，在07年2－3月甚至有所下滑。随着人民币升值，国内纸厂购浆成本实际上是有所降低的。如果木浆的整体价格能持续稳定的话，无论是对国内纸厂还是国外浆厂其实都是有利的。多数纸品价格上升市场逐渐回暖在纸品方面，06年除新闻纸受产能增长导致价格下滑较大之外，其他纸品价格基本稳定，甚至在06年下半年有小幅的回升。进入07年后，铜版纸价格依旧低迷，但包装纸的价格一路上扬，新闻纸价格出现反弹。◎铜版纸在06年10月份出口受美国反补贴立案调查，价格有小幅的回落。铜版纸价格受到了美国反补贴确认的干扰，但我国出口较少，其实对国内总体影响并不大。我们预计价格在短期内难以上涨。◎进入07年后，国内白卡纸、文化用纸由于下游行业的发展需求增加及产能释放压力不大延续了06年上涨的态势。07年我国包装业发展态势良好，市场对包装纸的需求大幅增长，包装纸的价格普遍上涨。在文化纸方面，由于政府大力整治草浆与小型造纸厂的原因，国内供给下降，价格逐渐上涨。◎新闻纸价格受华泰、晨鸣两台80万吨生产线06年下半年投产的影响，市场依然表现为供大于求，价格始终在低位运行。但近期新闻纸价格出现转机。美国新闻纸价格的上涨将促进我国新闻纸出口的数量和价格。同时，据报导国内大型新闻纸厂准备在07年7月将吨纸的价格提高300元/吨。我们认为这既有成本推动的原因，同时也可能是企业试探市场反应的举措。随着08奥运的临近，新闻纸需求量将逐步上升，新闻纸市场也将逐步回暖。第五章市场营销一、价格政策　　　(一)制订价格政策的原则：　　　1.确保通路成员拥有正常的利润空间。　　　2.产品价格留有一定的价格弹性。　　　3.通路利润在一定期间内相对稳定。　　　(二)常用政策：　　　1.产品价格政策。不同规格、品种的产品对经销商标有不同的进价、出价及建议零售价。　　　2.坎级政策。商家完成的销售目标对应有一定的价格，销售目标越大，享受价格折让越大。　　　3.送到价政策。为实现以近养远，维持良好秩序，可采用整体市场统一送到价或局部区域统一送到价政策，不鼓励自提。　　二、回款政策　　　(一)原则：　　　安全第一，厂家控制货和款中的一项。　　　(二)常用政策：　32 　　1.常用回款方式：　　　先款后货；先货后款(货到即刻汇款、货到按契约规定回款)；　　　货到付款(先款后卸、先卸后款)。　　　2.客户信誉政策：　　　依据：各级主管人员确认并予以担保。　　　方法：等级分为A、B、C、D等。　　　待遇：级越高，授信越大。　　　例：A级为先货后款，D级为先款后货。　　　3.帐龄管理政策：　　　原则：账龄逾期，停止发货。　　　方法：不同产品、不同级别客户，账龄有所不同。　三、推广政策　　　(一)原则：　　　1.有效去除阻力，加速铺货。　　　2.适度。　　　(二)常用推广政策：　　　1.返利政策：　　　月终或年末结算，将返利额以货物方式折价返还商家。结算时考虑因素为回款额、铺货量及铺货行为(是否窜货等)，通常采用一票否决制，即三者有其一没达到则取消返利，目的是控制商家交易行为。　　　　　2.积分政策：　　　这是一定时间内综合考虑经销商回款目标完成情况、网络建设情况以及对公司营销策划的配合情况，单项积分，累计得奖的一种政策。　第六章投资说明6.1资金筹集：公司成立初期共筹集资金100万。其中风险投资60万，短期借款40万(金融机构一年期借款，利率5%)，用作流动资金；在公司运营的2、3、4年，我们将在此基础上增加80到100万的短期借款，以此改善现金流动状况并达到较合理的资产负债比。金额项目筹集金额数目发行普通股30，0000发行优先股10，0000短期借款40，0000发行债券20，0000%注：普通股面值二十元，优先股面值二十五元，短期借款利率5%，公司债券利率8%单位：元6.2资金运用购置固定资产50，000032 采购原材料30，0000水电费8，0000职工薪金20，0000科研支出30，0000市场调研32，0000流动资金70，0000单位：元6.3资本结构筹资方式金额长期债券40，0000优先股30，0000普通股60，0000资本公积110，0000单位：元6.4吸纳投资后资本结构变化情况表筹资方式原资金结构增加筹资后结构增发优先股增发普通股增发公司债公司债40，000020，000040，00035，0000优先股30，000020，0000普通股60，000030，000050，000020，0000资本公积110，000040，000060，000054，0000留存收益40，000020，000020，000026，0000资金总额270，0000130，0000170，0000135，0000普通股股数20，000015，000023，000030，0000注：发行新股票时，每股发行价格为三十元。单位：元6.5股权成本序号筹资方式股权成本1优先股10，00002普通股15，00003公司债18，5000单位：元6.6每股利润项目增发股票增发公司债200，0000200，000032 预计息税前利润减：利息税前利润8，000028，0000税前利润192，0000172，0000减：所得税（33%）63，360056，7600净利润128，6400115，2400普通股股数30，000020，0000每股利润4，29005，7620单位：元 第七章风险分析　市场风险分析　　1．市场供求结构失衡风险　　从1995年开始，中国纸制品需求的增长开始放缓，但是中高质量产品的需求量仍然飞速增加。目前为止，所有中高档纸品（包括涂布纸、瓦楞原纸、涂布白板纸、牛皮箱纸板及高强瓦楞原纸）的市场缺口仍然非常大。而低档产品（如书写纸、普通生活用纸）的市场供需则基本平衡。随着大量新生产线的投入，部分纸产品（包括铜版纸、普通新闻纸、普通箱纸板、印刷书写纸等）的市场需求已经实现供需平衡，由于生产经营企业众多，各家企业的产品品种与结构大同小异；为扩大市场份额，众多小型厂家不惜低价销售，有可能会对行业整体运行造成损害。　　2．原材料供应短缺风险　　原材料短缺是制约我国造纸业发展的主要因素之一。造纸原料长期依赖大量进口，目前我国已成为第一大商品纸浆进口国，全球五分之一的商品纸浆出口到我国。出于历史原因和成本考虑，我国造纸原料木浆所占比例一直较低，2003年仅为21%，而废纸浆占比高达49%，草浆等非木浆占比30%。由于草浆造纸所引起的环境治理难度较大，又不能满足需求增长较快的中高档纸生产的需要。从长期发展趋势看，木浆和废纸浆将逐渐替代草浆。但由于我国纸浆主要从国外进口，所以国际市场纸浆价格上涨对中国纸业影响较大。此外，随着我国纸业对产品结构的调整，中高档产品比例不断加大，对木浆和废纸的需求量日益加大，在增加了原材料供给压力的同时，直接拉动了国际市场原料价格的上涨，进而提升了国内造纸企业的原料成本。　　　　3．市场竞争风险　　纸产品关税大幅下调，导致国外同类产品和更多的国外企业涌入中国市场，对国内企业的经营造成影响。此外，纸张与纸板的出口退税被取消，对铜版、轻涂、双胶纸等大宗出口品种造成一定的冲击。随着造纸行业的集约度逐步提高，规模大型化正在成为制浆造纸企业新的发展趋势，这一趋势必将引发新的兼并重组热潮，首先是环保不合格的小企业将被淘汰出局，2万吨以下的以草浆为原料的造纸企业将陆续被关闭；第二是行业内上市公司的“壳”资源将吸引资本的注意力，一系列兼并重组将使行业集约度进一步提高。财务风险分析　　1．行业内部效益分化严重　　造纸业效益分化严重，销售收入和利润主要集中在大型企业。市场对纸产品的质量要求日益提高，市场竞争日趋激烈，导致市场份额逐渐向技术先进和具有规模经济优势的企业集中。在造纸业公司中，竞争力强的企业将脱颖而出，强者更强，一些竞争力弱的企业将被淘汰出局。　　2．造纸业资产负债水平较高，具有一定的偿债风险32 　　由于近几年造纸行业投资较多，企业负债相应增加，造纸行业的资产安全需要引起关注。从绝对值来看，资产负债率指标处于偏高的水平。对贷款银行来说，该行业的资产安全水平较低，行业总体具有一定的偿债风险。　　3．国有造纸企业经营欠佳，财务风险相对较高　　我国造纸行业中国有企业整体经营状况欠佳。依据有关数据，我国国有造纸企业部分财务指标不仅低于全国国有企业平均值，也低于国有轻工业企业平均值。因此，虽然纸产品具有良好的消费市场前景，但国有造纸企业整体经营效益较差，各项财务指标的比较表明国有造纸企业的财务风险相对较高。环保风险分析　　造纸工业是我国排放水中污染物COD的重点行业，草浆造纸是污染水环境的主要原因。仅仅2005年中造纸工业废水排放量为36.7亿吨，占全国工业废水总排放量的16.99%。排放废水中化学需氧量COD为159.7万吨，占全国工业COD总排放量的32.4%。为了有效控制造纸企业对于水环境的污染状况，近年来全国各地对环保不达标的中小型纸厂关闭的力度大为加强，山东、河南、安徽、江苏、浙江、河北等对规模在2万吨，甚至3万吨以下纸厂、浆厂实行强行关闭，从数量上来看，关闭的纸厂数量占当地纸厂数量的80%以上。目前，山东、江苏等地的年产5万吨以下的草浆造纸生产线已经开始淘汰；河北、安徽、河南等地年产3.4万吨以下的草浆生产线淘汰速度加快。小草浆淘汰后，缺乏治污投资、没有治污成本的小企业也将被淘汰。我国一直以来强调不能以环境为代价来换取经济发展，尤其注重经济的可持续发展和环境、社会的协调性。以目前技术条件来说，造纸行业的发展对环境造成较大破坏，未来环境的可承受能力越来越弱，造纸行业的环境保护风险越来越大。因此，商业银行在审批造纸业信贷项目时，要关注项目的环保风险。第八章管理一、公司组织结构第九章人事计划1、根据公司新的体制设置及人员定编，抽调部分优秀管理人员及生产骨干到工业园工作，使技改项目投运后，能够正常的安全经济运行。2、根据公司各部门、单位人员岗位定编、缺编情况，随时作好调配工作。及时、准确下达人事调令和人事指令，力争使人力资源达到最佳合理配置。3、劳动合同管理做好劳动合同的签订、解除及劳动合同档案管理等工作。本年度重点做好2005年6月30日32 194人劳动合同到期员工的续订工作。针对本次续签工作，在今年劳动合同管理工作的基础上，需进一步运作新的管理办法，对生产工人及其他工作人员拟采用中期（2年）、短期（1年）合同，对部分人员采取不再续签合同的管理办法。4、人事考核评价为进一步加强对员工在一定时期内工作能力等方面的评价，正确把握每位员工的工作状况，建立公司正常、合理的人事考核评价制度，从而为员工的奖惩、晋升、调整等提供客观依据。根据公司目前生产经营状况，制定人事评价制度，进行人事考核评价。对不合格人员实行在岗试用、待岗培训或转岗，以保证员工队伍的高效率、高素质。5、奖惩管理结合公司实际，对在生产、科研、劳动、经营管理等方面，成绩突出、贡献较大的，分别给予奖励。对有违反劳动纪律，经常迟到、早退，旷工；完不成生产任务或工作任务的；不服从工作分配和调动、指挥，或者无理取闹，聚众闹事，打架斗殴影响生产秩序、工作秩序和社会秩序等情况的员工，分别给予行政处分或经济处罚。6、人才储备工作根据公司现状，结合先进企业的管理经验，参加全国性或区域性的大型人才交流洽谈会，直接引进高层次、高学历人才获得技术过硬、品德优秀的人才队伍。拟在2005年招聘应届大学本科生10名左右，专业主要有：热能与动力专业5-7人，电气专业2-3人，化学专业2-3人。7、员工职称评定、职业资格证年审工作：随着对人才资源的进一步重视，职称评定等项工作已得到社会的普遍承认与重视。（1）、做好年度公司员工申报职称工作的办理，重点做好申报初级及中级职称人员的手续办理。（2）、做好公司员工职业资格证书的年审与办理工作。按照劳动部门要求，做好职业资格证书年审工作，同时根据实际适时做好职业资格证的申报及办理。8、其他人事管理工作：（1）、做好员工季度劳保及劳动用品发放及管理工作，及时做好员工劳保用品的补充及相关制度修订工作。（2）、做好员工人事档案材料的收集、整理建档工作，保证档案的完整性、齐全性、保密性；（3）、严格按照公司规章制度，认真办理员工的辞职、辞退、除名、开除退厂手续。严格退职手续的办理，做好退职员工钱、财、物的交接监督，不留后遗症。第十章经营预测10.1销售量预测第一年第二年第三年第四年第五年白卡纸95113123145193双胶纸89105119135188铜板纸8895111140170书写纸102114127139162新闻纸110123140151177哑粉纸9099128138153泷胶纸8191112132167合计65573586010201170单位：万张10.2销售额预测第一年第二年第三年第四年第五年32 白卡纸20.1622.1926.1830.0033.00双胶纸19.1021.0025.0029.0833.18铜板纸21.1122.3523.0025.1628.00书写纸20.1321.4622.8224.7626.82新闻纸23.0024.0026.0029.0031.00哑粉纸23.5024.6026.4028.9030.00泷胶纸20.5021.4023.6025.1027.00合计147.50157.00173.00193.00209.00单位：万元10.3毛利率第一年第二年第三年第四年第五年毛利率（%）21.1223.0129.0530.4532.4510.4成长率第一年第二年第三年第四年第五年成长率（%）6.126.328.129.0011.1410.5投资报酬率预估第一年第二年第三年第四年第五年投资报酬率（%）192328.3635.1238.65第十一章财务分析11.1财务分析说明：考虑到目前通货膨胀的经济形势，公司的存货控制采用后进先出的方法。机器设备使用寿命为10年，期末无残值，按直线折旧法计算。公司自盈利之年起以净利润的30%分红。11.2财务数据预测：包括销售收入明细表，成本费用明细表，薪金水平明细表，固定资产明细表，资产负债表，利润表，现金流量表，单位：万元销售收入明细表序号项目生产期第一年第二年第三年第四年第五年1白卡纸22.3123.3028.0031.6036.002双胶纸20.6921.3029.5032.4035.6032 3铜板纸29.5029.4029.8030.9032.634书写纸28.0029.1029.7030.1031.775新闻纸28.5028.9029.6030.3132.136哑粉纸28.1928.5029.4030.6931.877泷胶纸27.9128.3028.6030.0832.50合计184.50188.80204.60216.30228.50成本费用明细表序号项目投产期第一年第二年第三年第四年第五年1外购原材料10.0012.0012.5014.0015.002研究开发费20.0022.0022.5023.0024.203工资及福利16.7918.0019.5020.7321.904修理费5.705.004.354.214.105折旧费11.4011.8012.0012.5613.606摊销费8.809.909.609.209.00712.1013.0013.6014.0014.3032 财务费用8造纸化工用品8.309.009.209.309.509电力，热力8.709.209.309.429.5010其他费用9.8010.5011.0011.3011.4211总成本费用106.50114.70116.00119.72122.5212经营成本9.508.308.508.287.48合计121.59127.40135.00136.00140.00固定资产折旧明细表使用单位生产期第一年第二年第三年第四年第五年第一基本生产车间厂房1.801.821.851.871.88工作机器及设备0.820.840.850.870.88其他0.580.600.680.690.71小计3.203.263.383.433.47厂房1.921.961.982.002.1032 第二基本生产车间工作机器及设备0.880.900.930.950.94其他0.500.520.510.530.54小计3.303.383.423.483.58第三基本生产车间厂房1.992.002.202.212.25工作机器及设备0.910.930.950.920.93其他0.540.550.580.590.60小计3.543.573.733.723.78辅助生产车间1.401.591.471.931.77合计11.4411.8012.0012.5612.60薪金水平明细表分配对象工资第一年第二年第三年第四年第五年32 基本生产一车间2.102.202.222.252.30二车间2.052.152.192.202.21三车间2.172.252.112.152.20制造费用一车间1.982.012.032.052.11二车间1.952.092.082.112.15三车间1.992.102.092.132.12辅助生产一车间0.540.620.590.610.65二车间0.450.650.610.620.64三车间0.510.630.630.650.70管理费用1.121.201.351.291.31销售费用1.081.131.211.321.30职工福利1.050.971.211.291.29合计16.7918.0019.5020.7321.90 第一年第二年第三年第四年第五年一、产品销售收入187.50225.00577.501705.204550.00减:销售成本45.0054.00165.00487.201560.00二、产品销售利润142.50171.00412.501218.002990.00减:销售费用150.00157.5045.00341.04910.00管理费用40.0055.25.0077.2781.08286.10财务费用5.855.8511.7011.700.00三、利润总额-53.35-47.60278.53784.191793.9032 减:所得税0.000.000.000.00269.09四、净利润-53.35-47.60278.53784.191524.82损益表8.3      现金流量表单位：万元注：公司成立的前四年免征所得税，第五年所得税率为15%现金流量表注：公司成立的前四年免征所得税，第五年所得税率为15%单位：万元 第一年第二年第三年第四年第五年一、经营活动产生的现金流量     会计利润（53.35）（47.60）317.71879.561524.82加：应付帐款增加额9.001.8022.2064.44214.56折旧15.5015.5015.5015.5015.50摊销18.0018.0018.0018.0018.00财物费用5.855.8511.7011.7011.70减：应收帐款增加额9.381.8819.6960.41136.15经营活动产生的现金流量净额（14.38）（8.33）365.43928.791636.73二、投资活动产生的现金流量     购建固定资产所支付的现金155.00    投资活动产生的现金流量净额（155.00）         32 三、筹资活动产生的现金流量吸收权益性投资所收到的现金620.000.000.000.000.00借款所收到的现金100.00100.00200.00200.000.00现金流入小计720.00100.00200.00200.000.00偿还借款所支付的现金 100.00100.00200.00200.00偿付利息所支付的现金5.855.8511.7011.700.00偿付股金所支付的现金0.000.0083.56235.26457.44现金流出小计（5.85）（105.85）（207.01）（475.57）（657.44）筹资活动产生的现金流量净额714.15（5.85）3.58（275.57）（657.44）四、现金及现金等价物净增加额544.78（14.18）358.41653.22979.28现金流量表单位：万元资产负债表单位：万元 第一年第二年第三年第四年第五年资产     流动资产：     货币资金544.78530.60889.011542.232521.51应收账款9.3811.2530.9491.35227.50存货53.35100.95100.95100.95100.9532 流动资产合计607.50642.801020.901734.532849.96固定资产：     固定资产原值155.00155.00155.00155.00155.00减：累计折旧15.5031.0046.5062.0077.50固定资产净值139.50124.00108.5093.0077.50无形资产：180.00180.00180.00180.00180.00减：累计摊销18.0036.0054.0072.0090.00无形资产净值162.00144.00126.00108.0090.00资产合计909.009108.001255.401935.533017.46　     负债及权益     流动负债：     应付账款9.0010.8033.0097.44312.00短期借款100.00100.00200.00200.000.00负债合计109.00110.80233.00297.44312.00所有者权益：     实收资本800.00800.00800.00800.00800.00盈余公积0.000.000.000.000.00未分配利润0.000.00222.40838.091905.46所有者权益总计800.00800.001022.401638.092705.46负债及所有者权益总计909.009108.001255.401935.533017.4611.3财务指标分析反映财务盈亏和项目清偿能力的指标反映财务盈亏能和项目清偿能力的指标生产期第一年第二年第三年第四年第五年应收帐款周转率6.554.843.703.503.1032 （次/年）存货周转率（次/年）3.673.172.692.352.15息税折旧摊销前利润（万元）36.562159.236578.546889.169495.3652利息保障倍数5.766.488.728.798.95每股经营活动产生的现金流量0.820.560.450.620.56流动利率11.7411.5310.8711.8511.90速度利率0.500.410.460.510.52资产负债率63.8665.7068.9765.6567.23第三部分附录一．附件：4.专业术语说明暗斑blacdening通常中压光时因纸局部过湿润而产生的外观灰暗的斑痕凹版涂布gravurecoating辊式涂布法之一。通过一个刻有小而颏的凹槽的金属辊将涂料供给涂敷辊32 凹版涂布纸gravurecoatedpaper凹版涂布：辊式涂布法之一。通过一个刻有小而颏的凹槽的金属辊将涂料供给涂敷辊白卡纸ivoryboard完全用漂白化海陆空浆制造并充分施胶的单层或多层结合的纸，适于书写出和印刷，一般定量在150g/?以上。这种卡纸的特征是：平滑度高、挺度好、整洁的外观和良好的匀度。可用于名片、菜单或类似的产品。白色white应用于来自一次江源的射线：特性接近于日光的辐射；应用于物体：不吸收可见光谱的漫反射体。引伸的定义是指能高度扩散交均匀地反向可见光谱的所有波长的一个相对不透明体；应用于视觉范围：可与由一个白色的一次光源或白江照射白色物体的反射光所引起的视觉相比的任何感觉。半透明防没纸glassine将防9油纸适当湿泣并经过超级压光制得的纸。这种纸的两面非常平滑和具有光泽，具有能高度阻止油、脂渗透的能力。这种纸当然是半透明的，但也可以被染色或在纸料中加入不透明物质。包装用薄页纸wrappingtissue定量一般在12-30g/?之间的、柔软而强韧的低定量包装纸。这种纸主要用于精密物品的保护性包装和礼品包装。包装纸wrappingpaper一般指用包装、保护商品用的纸保光泽纸anti-tarnishpaper添加具有保护金属表面不失去光泽的物质的纸壁纸原纸wallpaperbase在其一面经过涂布或印刷或既涂又印刷，另一面涂敷浆糊或其他胶粘剂用的纸。这种原纸必须适用于加工成壁纸并糊在墙上。边卷side-run通常是窄的，但其宽度足够符合除重新碎解成浆以外的用途。这是生产者为了使纸机宽度得到充分利用而特意生产的宽度小于规定标准的纸或纸板卷表面施胶纸surfacepaper把胶料涂敷在纸的表面以改善其表面物性的纸表面涂敷surfaceapplication用一种适当的材料涂敷于纸或纸板表面，使其特性产生某些改变所做的任何操作裱糊纸板pastedlinedboard将纸裱糊在其面上的纸板波纹边wave,wawiness通常纸幅的边缘部分产生的多为横向的弯曲弯形。补强防潮纸reinforcedunionpaper在防潮纸的层间通过结合线或玻璃纤维、合成纤维或天然纤维的织物而加强的补强纸补强纸或纸板reinforcedpaperorboard通过结合金属丝、天然或合成纤维织物之类的材料而加强的任何纸或纸板。不透明度（白色衬底）opacity(whitebacking)在标准状态下测定的从有黑色衬底的单页纸反射的光通量与用标准白色衬底的反射的光通量的比值，以百分率表示。不透明度(纸衬底）opacity(paperbacking)在标准状态下测定的从有黑色衬底的单页纸反射的光通量与一叠这种纸作衬底的反射的光通量的比值，以百分率表示。注：这叠纸的厚度足以保证即合再加上更多页的红也不影响所测得的不透明度读数。不锈纸non-rustpaper不含易于使钢、铁生锈的物质的纸。布面纸或纸板cloth-linedpaperorboard在一面粘帖平纹细布或其他织物而成的补强纸或纸板。布芯纸或纸板cloth-centredpaperorboard在两页纸（或纸板）或两个配料层间夹有平纹细布或其他织物构成的补强纸或纸板裁边水针edgecutters设在纸机或纸机伏辊前的由两个水喷射器组成的装置。它可横向调节并沿网子的运行方向切开湿纸幅，籍此控制其宽度和得到比较整齐的边缘。裁切guilloting用刀切一页或多页纸或纸板。裁切后尺寸trimmedsize一页纸或纸板的成品尺寸层（纸或纸板的）ply(ofpaperorboard32 在造纸机或纸板机网上形成的组成一致的纤维幅层合绝缘材料用纸（浸渍绝缘纸）paperforlaminatedinsulators具有高介电强度、不施胶的中性纸，用于制造层压绝缘材料；注：电绝缘材料厂加工后称层压板。层积厚度bulkingthickness测量几张重叠的纸页的厚度，并由此计算出来的单页厚度层压纸presspaper完全用来自天然植物的具有高化学纯度的纸浆和连续的工艺制造的多层纸。这种纸的特性是：紧度大、厚度均匀、表面平滑机械强度高、具有抗老化性和电绝缘性层压纸板pressboard完全用来自天然植物的具有高化学纯度的纸浆在间歇式纸板机上制造的纸板。这种纸板的特征是：紧度大、厚度均匀、表面平滑、机械强度高、具有强韧性和电绝缘性。在某些场合其表面可有纹理。茶色纸板brownmixedpulpboard由废纸，有时添加其他纸浆制造的两面染以褐色的纸长度（卷筒的）length(ofareelorrollofpaperorboard)通常用米表示卷筒或纸卷的纸或纸板的长度长网成型器、长网网案、长网网部fourdrinierformer,fourdriniertable,fourdinier纸机或纸板机的一个组成部分。它由一个无端带状的网（通常是金属丝或合成纤维织成的）组成。上部形成一个平坦的表面，在这个平面上形成纸幅并部分地脱水。长网造纸机fourdriniermachine纸料在长网成型器上脱水并形成纸或纸板幅，然后再经压榨和干燥的一种机器。抄造纸样outturnsheet在制造时取出的用作参考的纸页钞票纸bandnotepaper一种耐用的、保险的、安全的、适于多色印刷的具有高的使用和耐折强度的纸。超级压光supercalendering在超级压光机上进行的使纸产生高平滑度、高紧度和高光泽度的压光操作。超级压光机supercalender由多个可以被加热、冷却的金属辊和纸粕辊交替重叠组成的一种特殊型的压光机。其辊子的个数通常多于纸机压光机，从而可使被整饰的纸得到高的整饰度。超级压光纸supercalendderedpaper在超级压光机上压光的纸。其表面比纸机整饰纸更光滑。超强纸板cartoncompact定量至少为1000g/?、并至少具有一层牛皮浆（或类似的强韧材料）挂面的、适用于制造包装纸仃的粘合纸板沉砂盘sandtableorriffler非常衡的纸料悬浮液流过的沟或槽。依靠重力作用从悬浮液中除去较重的杂质。这些沟或槽中有时装有适当排列的浸在水中的隔板衬面纸或纸板liner用作纸制品覆盖层的纸或纸板的通称。成型formation纤维被分散、排列并相互交织成纸坯的过程尺寸（纸页的）size(ofasheet)用宽和长来表示纸或纸板页的大小，其中较窄的一边是宽尺寸稳定性dimensionalstability在大气的影响一，不管其水分是否发生变化；或是在印刷加工处理或使用过程中，不管物理应力及机械应力是否发生变化，纸或纸板保持其尺寸和形状不变的能力。抽样sample按规定从单位批量产品中抽取所有样品的种操作。次面层（纸板的）underliner(ofboard)位于面层和中间层之间的配料层。粗糙度tooth32 纸表面纹理的粗糙程度类型的感官印象。这种粗糙可能是由于低度整饰或者有意识的表面处理告造成的。打浆或精浆beatingorrefining在打浆要或精浆机中用机械方法处理纤维物料；打浆：用打浆机处理纸料；精浆：用精浆机处理纸料。打浆机beater用以在水介质中处理纤维物料使其具有纸年需特性的设备。它通常装有底刀和一个飞刀辊。注：在打浆机中的这种处理通常是间歇操作。打孔卡纸paperforpunchedcards结实、挺硬、平整、厚度精确、尺寸稳定，能够整齐地打孔并具有数据处理特性的纸打字纸typewritingpaper主要用于第一张打字稿。适当施胶的高机械强度并有良好抵抗打字机铅字撞击和涂擦性能的纸。单壁瓦楞纸板singlewallcorrugatedfibreboard由一张瓦楞纸粘合在两面张面板之间构成的纸板单层纸板solidboard由一种浆料制成的松厚的单层纸板单面光纸或纸板machine-glazed(M.G.)paperorboard纸或纸板用一镜面磨光的烘缸进行干燥，使其一面变得平滑而有光泽，另一面则比较粗糙。单面色纸或纸板one-sidecolouredpaperorboard制造时在一面染上颜色的纸或纸板单面瓦楞纸板singlefacecorrugatedfibreboard由一张瓦楞纸粘帖到一张面板上构成的纸板单页厚度singlesheetthickness测量纸或纸板的一个表面到另一个表面之间的距离弹筒纸ammunitioncartridge挺硬、结实、厚度一致、无腐蚀性、适于制造炸药容器的纸档案纸archivalpaper具有高的抗老化性，用于需要长时间保存的文件。刀quireISO标准一令的二十分之一，即25张纸页。我国视不同纸张，每刀纸的红数不一导体绝缘纸paperforconductorinsulation在电导体中用于绝缘目的的纸低定量纸light-weightpapers定量低的纸，一般低于40g/?地图纸mappaper不含机械浆重施胶的湿强纸，具有机械强度（特别是抗撕裂、耐折）高、耐磨擦、尺寸稳定性好等特点。适宜于印刷。电绝缘纸或纸板electricalinsulatingpaperorboard在电气工业中用作绝缘材料。具有高介电强度、耐用、不含有导电金属离子或其他导电物质、纤维组织和厚度均匀的纸或纸板电容器纸capacitortissuepaper一种低定量绝缘纸，用作制造电容器的电介质。雕印压榨mardingpress位于纸机压榨部，一个带有突出或进纹型的包胶辊与一个压榨辊一起使用，可在纸幅上产生胶辊压印掉毛、掉粉、起毛lintingdustingfluffing主要由单根纤维、填料或胶料粒子，或是由这些和质构成的很不的聚集体在印刷过程中从纸或纸板表面脱落，或部分纤维在纸的表面形成松驰的结合定边板deckleboards在脱水初期阻挡上网纸料的固定装置。这个装置可以侧向调节使长网成型器得得到所需要的纸幅宽度定边带decklestraps随同长网造纸机的网子一起回转的部面成矩形的无端带状物，其作用与定边板相同定幅装置deckleframe制手工纸时，安装在网模上用以阻止纸料溢出的活动框架。定量grammage纸或纸板每平方米的质量。以g/?表示。多层复制表格纸multicopybusinessform32 通过一次书写、要字或压印的局部加压操作，产生两个或多个复制品的任何种类的表格纸，例如包括使用插入复写纸、复写表格纸和无碳复写纸。多层纸或纸板multi-layerorboard在抄造过程中不用胶合剂将三种以上配料层的湿纸幅结合在一起而构成的纸或纸板。两个或多个配料层可以是同样组成。发泡涂布纸bubblecoatedpaper将小气泡导入涂料中，使涂层产生微气泡的涂布纸矾土或明矾papermakersalumoralum矾土地造纸的不同等级硫酸铝的一个名词。明矾则是硫酸铝和硫酸钾的复盐反面verso与正面相反的一面反射因数reflectancefactor在规定条件下测量一个物体反射的我通量与一个完全反射漫射体反射的光通量之比。返黄yellowing由于江或空气等的作用，纸的白度降低的现象。方裁squaring把纸或纸板裁切成兴有整齐边缘和四个90度角的所需尺雨的纸页防锈纸ante-rustpaper添加（或涂敷）了某些具有预防钢、铁生锈的物质的纸或纸板。防油纸gueaseproof不含机械浆，具有高的抵抗油脂浸透能力的纸。这种抗油性是由纸料制备过程中强烈的机械处理而得到的。仿水印simulatedwatermark用机械方法或涂敷适当的物料使纸上产生类推似水印的印痕。仿铜版纸imitationartpaper一种高灰分的印刷纸。填料含量非常高和重压光的纸。其表面适合于高网纸印刷废纸杂质wastepapercontrariesorimpurities废纸或废纸板中那些对用它来制造纸或纸板时有害的、或可能损坏造纸设备的、或给重新碎解成浆造成困难的任何物质。分切slitting将一纸幅（或纸板幅）沿纵向分成两个或多个较窄的幅。伏辊couch湿纸幅离开形成它的网时那个部位的辊子。复卷re-reeling在复机上用筒芯卷起纸幅的操作。复写表格纸carbonizedforms以纸页、连续的表格或单朋存在的、其背面涂有一层压力转移染料层的纸。可以不用插入另外的复写纸而得到原始手稿或打字稿的部分或全部的复制品。复写原纸carbonizingbasepaper一种低定量纸。它具有良好的强度和均匀的厚度，非常平整，适于染料涂敷而不引起涂料透过纸的缺陷复写纸carbonpaper用染料涂布的、通过压力或撞击能够印成复制品，同时又能打出原始手稿或打字稿的纸干法起皱drycreping干纸幅在纸机内完成的起皱过程。干固物含量drysolidscontent按规定条件干燥后所保留的重量对原试样重量之比，以百分率表示。干损纸drybroke造纸机干部的损纸，包括分切和切纸工序的纸边以及卷取、复卷和选纸时废弃的纸或纸板。高岭土泥浆clayslip以高岭土为颜料、水为液体的泥浆。注：高岭土不使用白土、瓷土这一名词刮刀涂布bladecoating一种边续的涂布方法。纸或纸板幅的表面涂上涂料后，产即用一个薄片金属乔刀压在有背辊的涂布面上来控制涂布量刮刀涂布纸bladecoatedpaper刮刀涂布：一种边续的涂布方法。纸或纸板幅的表面涂上涂料后，产即用一个薄片金属乔刀压在有背辊的涂布面上来控制涂布量挂面灰纸板linedchipboard其中的一面或两面在组成上与中间层不同的灰纸板。光泽度gross(ofasurface)32 引起高度的光反射或者在表面上可见物体镜象程度的那种定向选择性反射性质。光泽厚纸板glazedmillboard在间歇式纸板机上制造的紧度高、挺度好、非常刚硬、平滑和抗水的纸板。平整度flatness纸或纸板无卷曲、无泡泡纱或无波纹边的状况破布纸ragpaper用破布浆占很大比例的纸料制造的纸起皱creping为了提高纸的伸展性及柔软性，使其产生皱纹的操作。气刀涂布airknifecoating辊式涂布法之一。纸或纸板幅的表面涂上涂料后，用均匀压缩空气流平整并除去过量的涂料，该气流系从横赂安轩在背辊涂布而的窄缝中喷出。气刀涂布纸airknifecoatedpaper气刀涂布：辊式涂布法之一。纸或纸板幅的表面涂上涂料后，用均匀压缩空气流平整并除去过量的涂料，该气流系从横赂安轩在背辊涂布而的窄缝中喷出。气泡blow存在于两个配料层或层间的空气囊汽泡blister由于纸页中的水分快速成蒸发而产生的汽泡，引起纸表面或涂层中可以看得见的局部变形。强韧纸板solidfibriboard用于制造纸箱（或桶）的一种用牛皮浆或其他强韧配料挂面的、粘合或不粘合纸板。强韧纸板的定量一般在600g/?以上。切边guillotingtrimming切掉一叠纸或纸板的边缘部分，产生具有整齐的边缘、准确的角度和特定尺雨的纸页的操作切纸cutting沿横各裁切纸幅成纸页的操作。全破布纸all-ragpaper完全用破布浆制造的纸，但有时也含有少量非破布纤维。热熔涂布hotmeltcoating将固体的蜡、聚合物或它们的混合物加热至流体状，并通过例如辊式、凹版和挤压涂布及随扣的冷却设备将其涂敷在基底上的一种涂布方法。热熔涂布纸hotmeltcoatedpaper热熔涂布：将固体的蜡、聚合物或它们的混合物加热至流体状，并通过例如辊式、凹版和挤压涂布及随扣的冷却设备将其涂敷在基底上的一种涂布方法。溶剂涂布纸solventcoatedpaper用溶解在挥发性溶剂中的塑料或树脂涂布（溶剂随后被蒸发）的纸柔软薄纸softtissue用纤维素纤维制造的、由一层或多层低定量纸构成的、结构紧密的、带皱纹的纸幅或纸页。通常在干燥后起皱。乳液涂布纸emulsioncoatedpaper用乳浊液形式的塑料或树脂涂布的纸三壁瓦楞纸板triplewallcorrugatedfibreboard由三张瓦楞纸粘合在四张面板之间构成的纸板三层纸或纸板three-layerorboard在抄造过程中不用胶合剂将三种配料层的湿纸幅结合在一起面构成的纸或纸板。两个面层可以是同样组成色差offshade应用于其颜色的明暗程度不符合协议样品的纸或纸板在同批纸中颜色差别的术语纱管纸或纸板paperorboardfortextiletubes用于制造纺纱用纱管的纸或纸板10.工艺流程图32 造纸的基本流程流程介绍：32 水力碎浆机：浆板在水力碎浆机内受到撕裂和相互摩擦作用，从而实现纸浆碎解的目的。打浆：打浆使纤维产生变形、润胀、压溃切断和细纤维化等作用。通过打浆，可以改变纤维的形态，使纸浆获得某些特性（如机械强度、物理性能），以保证抄成的纸和纸板能取得预期的质量要求。净化：净化的目的在于去除纸料中相对大的杂质，如金属屑、煤渣等。净化设备的原理是利用密度差来选分杂质。常用设备：锥形除渣机。筛选：目的在于去除纸料中相对密度小而体积大的杂质，如浆团、纤维束、草屑等。常用设备：压力筛。流浆箱：流浆箱是现代纸机的关键部位。其结构和性能对纸页的形成和纸张的质量具有决定形作用。其主要任务：■能有效的分散纤维。高湍动流浆箱能产生高强度微湍动，可有效的分散纤维，防止纤维沉淀和在絮聚，可有效的提高纸页的强度。■沿纸机横向均匀的分布纸料。（决定纸幅的横向定量分布）■喷浆稳定，确保浆速与网速相协调。（决定纸幅的纵向定量分布）网部：纸浆在网部脱水成形。上网纸浆浓度为0.1?1.2%，出伏辊时纸页干度度为15?25%，成形纸干度为90?95%。由此可见，网部脱水量占总脱水量的90%以上。压榨部：利用机械压榨作用进一步脱水提高纸幅干度。同时增加纸的紧度及纸的强度，改善纸的表面性质（如平滑度）。机械压榨脱水在经济上是比较合算的。纸机压榨部多提高1%干度。烘缸部蒸汽消耗量减少5%。从这个意义上来讲，压榨部应尽可能低脱掉水分。采用新式复合压榨，湿纸页出压榨部的干度可达48?50%。烘干部：烘干部的作用：1.继压榨部后脱出湿纸的水分，使成纸干度提高到92?95%。2.提高纸的强度。3.增加纸的平滑度。4.完成纸的施胶。压光：压光机用以提高纸的平滑度、光泽度和厚度均匀性。取卷：将出压光机的纸在线卷成卷筒。复卷：卷纸机上卷成的卷筒两边不齐，而且纸幅太宽，必须纵切复卷成卷筒纸或横切成平板纸。包装：用定量不小于120g/平方米的包装纸卷到卷筒纸上，形成外包装。二．附表1.主要产品目录白卡纸双胶纸铜板纸书写纸新闻纸32 哑粉纸泷胶纸2.我国造纸业装备发展概况(1)高得率制浆设备高得率制浆设备目前在国内尚属空白。国外该项技术成熟，其关键设备：同向双螺杆搓浆机，双螺杆搓浆转子的结构和耐热耐磨材质。(2)APMP和BCTMP制浆设备APMP和BCTMP制浆设备制造目前在国内尚属空白，现正在研发小规模的设备系统。国内已引进75～250t／d的APMP制浆设备。国外该类设备的发展已有十几年历史，技术成熟，能提供10万t／a以上生产线的成套设备。其关键技术和设备：高压缩比喂料器和大直径常压高浓盘磨机以及全程的高浓漂白。(3)黑液提取设备　　高效率黑液提取设备国内发展较快，其品种、规格和制造能力已接近国际先进水平。其关键技术和设备为中浓大型鼓式真空洗浆机(带波纹滤板、平面阀)，最大面积已达100m2。双辊挤浆机是国内企业重点发展的产品。目前国产设备能力100t／d。在国外，鼓式真空洗浆机最大面积达110m2以上，提取率、制造精度和自控程度都较高，但价格昂贵。双辊挤浆机挤出浓度可达30％，能力300t／d。为了追求更高运行效率和低成本运行，国外已发展鼓式置换洗浆机(DD洗浆机)并已投人应用，可在1台洗浆机上完成四段洗涤，国内已有引进。(4)筛选净化设备　　国内用于封闭筛选具有波纹筛鼓的压力筛和棒式波形筛鼓的低脉冲压力筛已形成系列，接近国际先进水平。但在精度和使用寿命上还有一定差距。国外同类设备的使用寿命要比国内高1倍，材质热处理好。(5)漂白设备　　目前国内大多数企业仍然采用三段低浓漂白，耗水量大，耗电高，污染严重。其发展方向是ECF和/CF漂白；废纸制浆的中浓漂白系统已投入运行，能力25～150t/d，漂白浓度8％～12%。是与国外差距最大的制浆工艺设备；ECF和TCF多效连续漂白设备中，中浓泵和中浓混合器的制造在国内是空白。过氧化氢漂白系统目前已在机浆、化浆、化机浆和废纸浆上得到应用，最大产量为50t/d。但是其制备系统仍然依靠进口。在国外，漂白系统多采用氧漂、二氧化氯及过氧化氢漂白组合，而漂白全程都采用中高浓。(6)碱回收设备　　在国内，木浆碱回收处理设备已技术成熟，处理能力1200t/d的设备已投入运行。草浆碱回收处理设备能力已达280t/d，但回收率低，水污染严重。碱回收的关键设备——蒸发器已采用高效板式或板管式组合的多效蒸发器，苛化过程已应用预挂白泥过滤机(ECO)，正在开发CD过滤机。臭气收集燃烧技术和设备目前国内尚属空白。国外的碱回收设备处理能力大，回收黑液浓度高，过程自动化控制程度高，已采用新型喷射式碱回收炉、板式和管式降膜蒸发器、白液和白泥过滤器、臭气收集燃烧的技术和设备。（7)白水回收和纸浆浓缩设备　　白水回收和纸浆浓缩设备发展较快，高效的多圆盘过滤机已形成系列。回收率达90％—95％，完全替代了圆网浓缩机，已接近国际先进水平。(8)废纸制浆及废纸脱墨设备32 　　在国内，400t/d的废箱纸板及250t/d旧报纸、旧杂志纸处理系统的成套设备已投入运行，其中关键设备鼓式碎浆机、立式碎浆机、高温高浓盘式热分散机及浮选脱墨槽已全部国产化，接近国际先进水平，但需要向大规格发展。国产办公废纸处理生产线的成套设备与进口设备仍有一定差距，其中高浓过氧化氢漂白仍是空白。在国外，废纸处理和废纸脱墨成套设备的单机生产能力大，吨浆能耗低，吨浆运行成本低。关键设备已由盘式热分散机发展为更加高效节能的锥盘式热分散机。(9)打浆设备　　在国内，国产双盘磨浆机已形成系列，规格齐全，市场占有率大，但应用于APMP、BCTMP的高浓盘磨机目前仍是空白。在国外，广泛采用节能高效的中、高浓打浆，单机产能大，使用寿命长，自控程度高，并已发展成大直径锥形磨浆机，实现了疏解和磨浆的组合，打浆质量更好。(10)造纸机流送系统　　长期以来，国内造纸机流送系统受设计概念、设备性能和制造质量的限制，浆料均整和降低脉冲效果差。国产流送系统设备主要应用于中、低速纸机，较高车速纸机的流送系统仍以引进为主。目前纸机流送系统配置的M系列筛、TC-133系列除渣器和ENSO-VAE系列脱气器等已经开始投入市场，应用在中小规模生产线上基本达到要求，但市场占有率不高。随着纸机车速的进一步提高和夹网成形器的应用，与国外的差距将更大。国外纸机流送系统发展较快，除上述除渣、筛选、除气的关键设备性能较好，制造精度高，自控程度高外，已广泛应用稀释水上浆系统，并配DCS、QCS控制系统(国内该系统全部由国外配套)。国外最新开发了压力混合器，用于浆料与浓白水的充分混合，除气装置采用特殊泵来除气。整个系统进一步向提高上网浆浓、减少白水回流量、缩短流程、提高除气效率及降低单产消耗方向发展。(11)造纸机　　目前，国产造纸机基本上能满足国内大部分纸厂的需求，可生产15万t/a的箱纸板纸机，10万t／a的涂布白纸板纸机，5万t／a的文化纸机和新闻纸机，纸机产能有很大提高，国内市场占有率较高。国内已有幅宽5.5m、车速700m／min的纸机在正常运行。但从技术性能和运行效率上看，国产纸机单机能耗高，运行效率普遍不高，调试周期长，运行可靠性差。所产纸张主要质量指标与国外同类产品相比仍有明显差距。其中对纸张主要质量指标起重要作用的关键技术和设备有：带稀释水的高速水力型流浆箱、高浓双层流浆箱、高速夹网成形器、带可控中高辊的复合压榨、靴形压榨、纸幅稳定器、软压光(超级软压光)、机内高速涂布设备等全部从国外引进。　　不带稀释水的水力型流浆箱、上网成形器、机内计量涂布、真空抽吸烘缸、自动换辊的圆筒卷纸机、全自动复卷机已相继在各类新纸机和旧纸机改造中运行，但制造质量不稳定，运行可靠性差，自控水平有限。与国外同类产品相比依然存在一定差距。目前尚未有国产车速1000m／min以上的纸机投入市场。　　虽然配有高浓流浆箱、双网成形和气垫高效干燥的大型浆板机及高速夹网薄页纸机国内需求量在增加，但目前仍全部从国外引进。纸机的自动控制受在线测量传感器的质量和测量精度的约束，在高速纸机中自动控制仍然是一个瓶颈问题。　另外，高速纸机中的高效脱水元件、高线压聚酯辊、无绳引纸装置，弧形辊、蒸汽接头装置、轴承、电机、减速器等配套元件依然由国外专业公司配套。32 　　国外对于高速纸机的设计概念已有较大突破，已不仅仅是应用机械设计和制造技术等的专业知识，而是将流体力学等科学理论和试验纸机的实践成果以最现代化设计手段应用到造纸机的关键技术和装备的发展中。国外纸机幅宽已达10m，新闻纸机的最高车速达2200m/min，瓦楞原纸类造纸机最高车速达1500m／min，高级挂面纸板机车速达1300m／min，产能都在1000t／d以上。新开发的在线机内涂布和在线超级压光已经在车速1200m／min以上的纸机上正常运行。大型、高速、宽幅、自动化造纸机成为当今世界上造纸机的发展主流。制浆造纸工业装备总的趋势是：用新技术、新工艺向节能、降耗和少污染、无污染方向发展。制浆设备向单机产能大、体积小、效率高、自动控制程度高的方向发展。造纸装备向大型、高速宽幅、自动化控制方向发展。32'