百折餐具最终营销策划书.doc 40页

'百折餐具最终营销策划书第一章项目概述1.1公司简介深圳市瑞昱户外用品有限公司是国内独家设计、生产和销售平板折叠餐具的专业公司，注册商标为"FOLD-FOLD百折"。深圳市瑞昱公司将着眼于市场的需求，不断推出新款产品，让更轻、更快、更聪明的旅行从使用百折餐具开始！折叠平板餐具目前风靡欧美户外市场及礼品市场，并在亚洲的韩国、日本热销，且与经典的瑞士军刀一起进入50佳露营装备。“百折”正是顺应了时代的潮流，结合中国人的饮食习惯而产生的专业折合餐具品牌。1.2产品简介百折餐具设计简洁并具有趣味性，可由平板状折合成碗、杯、盘等容器，采用进口食品级聚丙烯制成，食用安全，且重量比钛餐具还要轻很多，轻巧易带，可以用在任何场合（例；自带餐具在单位或学校用餐，既卫生又环保），更为户外活动带来乐趣和方便，是那些想轻便旅行的人们的最完美的选择。百折餐具更具有自己的特色：依据中国人的饮食习惯设计的容器形状，在轻便的同时能确保其坚韧性，独创的“立体底部设计”使容器的容纳效率较同类产品提高15%，独创的“一体式把手设计”可以起到绝热和加固的双重作用。百折餐具的特点:1.食用级polypropylene制造，对环境友好，耐高温120摄氏度，耐低温-30摄氏度，食用安全、冷热食品均可装盛；2.比钛还轻，不使用时，可以折成平板，能最大限度地节省存放空间；3.坚韧耐用，可以弯折上千次；4.容易清理，不粘食物，只需摊平餐具，擦拭即可；5.操作简单，易于组装；12 1.展开时可以做案板使用；2.洗碗机安全。百折餐具的产品图百折碗百折盘百折杯12 1.3策划目标近期（1年）采取差异化聚焦战略与多种策略，帮助深圳瑞昱户外用品有限公司打入广州市场（主要是学生市场），使产品能够为消费者所接受并在市场中初步获益。中期（3年）通过一系列的推广活动以及初期用户的宣传作用，百折的产品将逐步被市场接受，我们中期发展的目标就是要稳固我们的市场地位，打造一个专业品牌。预期在2013年占领广州折叠餐具市场的一半份额。长期（5年）通过一系列的营销组合策略，使到公司产品从广州市场逐步走向全国市场，大量开发新产品以形成更加丰富的产品体系，为消费者提供更多的选择，同时巩固我们在这一行业的龙头地位。1.4研究方法团队在与公司达成合作意向之后，迅速开展资料收集和调研等相关工作，并在专业人士指导下进行分析。为了实现我们的目标，我们将采用科学严谨的研究方法，循序渐进开展我们的工作。我们依据产品特性，进行了随机抽查访问，结合公司原先的市场定位，确立了我们的目标市场。在此基础之上，我们首先要对市场有一定的了解，所以我们从微观和宏观两个方向开展研究，对企业内部和外部同时展开分析。为使结论更具价值和更有依据，我们还采纳了大量统计数据和发表在重要期刊上的论文作为我们的理论依据。前面的分析，主要是对目前的情况进行必要的诊断，紧接着就是产品的定性和量化表达。在明确了各个阶段的各个目标之后，团队成员群策群力，对市场进行了细分、选择、定位，从而生成了STP战略。那么就会包括有我们将要采用的竞争战略，以及新产品推广战略等。1.5策划过程市场分析SWOT汇总发现问题与公司探讨调整战略制定策略策划促销方案财务预算效果评估12 第二章市场分析2.1宏观环境分析（PEST分析模型）宏观营销环境指对企业营销活动造成市场机会和环境威胁的主要社会力量。认识宏观环境，对企业所面临的外部因素进行分析，是策划开始的第一步。政治与法律社会文化技术经济2.1.1政策环境2.1.1.1国家大力支持节能环保产业十二五期间投入达3.1万亿元为鼓励和发展我国节能环保事业，近日据环保部有关负责人透露，“十二五”期间，我国环保投入将达到3.1万亿元，规模将比“十一五”的1.4万亿增长一倍以上。在政策推动下，我国环保产业在未来一段时间仍将保持15%到20%的增长率，预计‘十二五’期间环保产值可达到4.92万亿元。”环保部该负责人称，中国将节能环保产业作为一个战略性新兴产业来培育，前不久温总理专门听取了发展环保产业的汇报，而环保部、发改委等有关部门正在研究这方面的工作。“12 环保对其他相关产业放大倍数为8到10倍，是一个带动性比较大的产业，作为下一步新的增长点，预计国家还会出台相关政策和相关措施。”2.1.1.2国务院出台扶持中小企业发展新政策《国务院关于进一步促进中小企业发展的若干意见》发布了8大方面29条具体意见：营造有利于中小企业发展的良好环境，缓解中小企业融资困难，加大对中小企业的财税扶持力度，加快中小企业技术进步和结构调整。2.1.2经济环境2.1.2.1全国市场环境为进一步加强信息引导，商务部报告显示，2009年全年社会消费品零售总额12.53万亿元，比上年增长15.5%，扣除价格因素，实际增长16.9%，为1986年以来最快增速。消费对经济增长的拉动作用增强，在8.7%的国内生产总值（GDP）增长中，消费拉动4.6个百分点，贡献率达52.9%，比上年提高4.3个百分点。全社会生产资料销售总额27.7万亿元，实际增长13.8%，满足了扩大内需、国民经济发展对主要生产资料的需求。报告预测，2010年消费品市场将继续保持平稳较快增长，预计全年社会消费品零售总额将同比增长16%左右。消费品市场发展将呈八大趋势：一是国民经济企稳回升奠定了消费上升基础；二是城镇化进程加快为扩大消费提供广阔空间；三是民生问题得到改善提高消费倾向；四是居民消费结构升级较快带动消费快速增长；五是农村市场持续稳定增长；六是服务消费进入快速增长的黄金期；七是绿色消费逐渐深入人心；八是物价上涨压力日趋显现。报告还预测，生产资料市场发展将呈四大趋势：一是全社会生产资料销售总额将继续保持增长，预计2010年生产资料销售额实际增长14%左右；二是市场供需总体保持基本平衡；三是出口有望回升，但不确定性仍然较大；四是市场价格震荡上行，走势将呈前高后低态势。2.1.2.2广州经济环境广州2009年GDP总量已经达到9113亿元，2010年的目标是GDP和人均收入同增10％。如果这个目标能实现，广州将成为继北京、上海之后又一个跨入GDP万亿元俱乐部的城市，也是副省级城市中第一个GDP超过万亿元的城市。广东省委常委、广州市市委书记张广宁在作政府工作报告时说，去年广州实现地区生产总值9113亿元，增长11.5%。相关分析人士指出，广州在金融海啸后的增速能达到11.5％，今年10％的目标是留有余地的。此外，广州以现代服务业与先进制造业“双轮驱动”，第三产业对经济增长贡献率达70.1%，这样的产业结构使得广州在2010年增长10％不成问题。12 2.1.3广州文化广州处于中国改革开放的前沿阵地，经济发展势头带动了周边小城市的快速发展，在华南地区拥有举足轻重的地位。广州离香港最近，广州人也处处以港人的生活模式为范本，他们不关心政治，更多关心的是如何赚钱。务实精神和商品意识是广州人最为突出的特点。来自《北京青年报》的数据显示，有43．7％的广州人“为增加个人收入或提高个人待遇”而努力工作，而选择“受责任心驱使”及“为国家多做贡献而努力工作”的人最少。零点2002年的居民生活质量调查也显示，广州人对“经济发展问题的关注度达到了35％，超出北京和上海10个百分点。相对于北京和上海来说，广州人对下一代的关注尤其值得注意。广州的私立学校到处都是，教学设施也足以令其他城市居民羡慕。零点调查2002年的居民生活质量调查中，广州对子女教育问题的关注比北京和上海高出10个百分点。另外，2002年下半年“中国主要城市理财综合指数对京沪穗渝四城市的调查显示，广州人在教育方面投入的比例最大。在三地居民中，广州人是最为务实的。在他们看来，表面的东西没有那么重要，买东西只要实用就好，是不是名牌没有关系。零点调查2001年在耐用消费品、服装首饰等四个方面的研究数据都表明，广州人购物时对商品的实用性给予了更多的关注，在耐用消费品方面表现得尤为明显，广州人有44％都会考虑是否实用，明显高于北京和上海。购物实用的同时，价格的衡量也是必不可少的。和上海人一致的是，广州人对价格的重视明显高于北京人。在商业意识浓厚的广州人心目中，质优价廉无疑是购物的最好标尺。总体来说，广州人关心大事也关心小事，重要的是务实。他们讲究自我认同，自我享受。主观上广州人追求稳定的生活，他们不是时尚的狂热追求者，但随时寻求最佳交易的努力使他们在客观上表现为不断创新。他们是真正精明、善于投资的商人。商家在进入不同市场时，采用同样的宣传策略显然是不明智的，必须根据当地消费者的价值取向制定不同的执行方案，比如一个新品牌上市，可先登陆广州市场，运作成熟后再进军北京和上海；对于上海消费者来说，强调“与国际接轨”可能正合消费者心意；在北京宣扬环保观念则更能够提起消费者的兴趣。总之，只有摸清当地消费者的消费心理，销售策略才能真正做到有的放矢。12 2.1.4技术环境一是节能环保产业已经具备大规模加快发展的条件。我国节能环保产业已拥有一批较为成熟的常规节能环保技术和装备，部分关键、共性技术已产业化。二是已出台了一系列法规政策和措施。近年来中央高度重视节能环保工作，陆续出台了推进节能环保的一系列政策措施，中央和地方也投入了大量资金，为节能环保产业加快发展创造了良好的外部环境，发挥了积极推动作用。三是标准体系逐步颁布实施。关于节能环保的一批国家和地方标准陆续制定、修订出台，对规范产业发展起到了积极作用。四是成为国际经济技术交流合作热点。各主要国家对华合作都把节能环保作为重要内容，政府、非政府组织、企业和民间团体各相关经济技术合作往来活跃。综上所述，百折餐具处于一个十分有利的宏观环境中，这正为企业经营提供了有利的经营环境。2.2微观环境分析（波特五力模型）12 供应商的讨价还价能力替代品的威胁购买者的讨价还价能力新进入者的威胁销售者之间竞争来自企业争夺有利市场地位和竞争优势2.2.1供应商的讨价还价能力我们产品的主要生产原料是PP，这是一种石油副产品，所以其价格的波动与石油价格的波动是呈正相关的。石油的价格受到市场供需的影响巨大，产油国和石油公司的定价优势明显，而且随着需求的增大和石油资源的减少，其长期价格是看涨的，供应商处于优势地位。12 2.2.2购买者的讨价还价能力由于我们的产品生产成本较稳定，虽有逐步上升的趋势，但不会短时内上下波动，这样有利于我们的定价。由于我们的产品具有新颖、个性化的特征，加上同类产品仍未打开市场，使得消费者要对比价格的交易成本过高。所以，消费者的讨价还价能力较为有限，我们可以在产品投入市场的初期阶段有效实施我们的价格战略。2.2.3新进入者的威胁作为专业研发“平板折叠餐具”的公司，我们的产品款式众多（目前只有部分款式上市），并有完善的专利保护策略，至今已有一项发明专利和一项实用新型专利获得证书，两项实用新型和三项外观设计专利在申请中，两项发明专利处于PCT国际阶段。所以正规厂家要加入竞争，需要投入一定的研发成本，并且避开我们的专利，所以我们存在先发优势。但是由于我们的产品容易被模仿，而且生产的条件门槛不高，所以容易被部分不法商家山寨模仿。而又由于山寨产品的原料和生产没有完全符合标准，价格上具有优势，所以我们要做好防伪和打假的工作。2.2.4替代品的威胁我们的产品具有便携的特点，比较符合特定消费人群的需要。在替代品方面，一次性餐具的替代作用要强于传统餐具，所以我们主打食品安全和环保12 两大主题。虽然一次性餐具在价格上对我们构成了较大威胁，但由于我们的产品可以多次循环使用，所以最终价格会优于一次性餐具。那么要打破这个威胁，就要求我们保证产品质量的同时做好相关方面的宣传，使到我们的理念能够深入消费者的心里。威胁威胁传统餐具的卫生环保一次性餐具的价格百折餐具2.2.5行业内现有竞争者的竞争行业内的竞争者主要是前面提到的传统餐具和一次性餐具，另外还包括餐厅提供的消毒餐具。上诉的几个主要竞争对手由于较早进入市场，所以有大量的同行业者，在一个成熟的市场上同步竞争。但我们的产品与之既有联系、又有区别，所以我们应该抓住产品的特点做文章，既要和行业内原有的对手正面竞争，又要开拓我们产品的特殊消费人群。而在折叠式餐具，国内没有同行，我们独此一家专业做平板折叠餐具。竞争对手是英国的ORIKASO品牌。各自的产品都分别申请了专利，ORIKASO的产品卖到了中国，百折产品也卖到了英国。但是ORIKASO的折叠餐具价格较高，大概百折餐具的两倍左右，所以在价格上来说，百折餐具还是占据优势。品牌百折餐具英国ORIKASO产品外观区别有把手无把手产品是否可印LOGO否是折合餐具品牌国内独家世界首创产品价格20RMB48RMB2.3广州高校市场分析2.3.1广州的高校的市场主要有以下几个特点：1、高校人口众多，并且在一定时期内会逐年增加。因此，高校市场的消费空间大。2、高校市场既分散又集中。这包括高校区域和学生消费对象的分散和集中。12 从高校的分布来讲，主要集中的广州市区，而在广州市区内有集中的天河区、白云区、海珠区等，在比较有影响力的高校中又集中在天河五山地区和大学城地区。这两个地区基本上可以主导整个广州的高校。从学生消费对象来看，相对集中在以下的内容方面：日常用品、学习用品、饮食消费；数码相关、娱乐相关、通讯相关；教育培训、经纪中介、数码维修等。3、学生拥有一定的购买力。广东经济相对比较好，广东的高校学生大多也来自广东，其他地区的人来广东读书的也比较多经济相对宽裕的；再加上学生兼职多、学校奖学金和助学金又多，因此从学生的购买能力的增加比起消费品价格的增加来说大学生群体是有一定购买能力的。4、各个学校整体的购买能力具有层次性。（注：摘自黄祖海（知识产权法律顾问，高校培训人）博客）购买能力第一个层次的大学：暨南大学、中山大学、广东外语外贸大学、星海音乐学院、广州美术学院、广州大学、广东商学院等。购买能力第二个层次的大学：华南师范大学、华南农业大学、华南理工大学、广东工业大学、南方医科大学等。购买能力第三个层次的大学：广东教育学院、广东技术师范学院、广东金融学院等大多的大中专或职业学校。5、学生的消费呈现稳健的增长趋势，精神消费方面增长更明显。这主要从经济的发展以及学生的消费思想方面来定论的。6、广州高校市场对品牌的建立和品牌的长期效益都很有利。7、消费类型相对单一和稳健，消费市场相对社会市场来说比较简单。因此比较容易对高校市场的控制和把握。8、学生消费的从众心理比较明显，这指的是其容易受到商品价格、品牌、文化、潮流、购买便利性的影响。但其在一定程度上讲求消费的个性。2.4SWOT分析分析了百折餐具所处的宏观环境和微观环境，我们综合各种因素对于百折餐具的影响，运用SWOT分析方法，进行市场战略环境分析。1．知名度不高：由于公司成立不久，品牌知名度比较低。2.经验不足：缺乏品牌的推广经验。3.渠道未成熟：由于公司成立时间较短，渠道建设时间比较晚，而渠道的建设需时较长。4．产品定位不足：定位目标不明确。1.质量优势：严格的质量管理，采用进口食品级聚丙烯制成，食用安全，且重量比钛餐具还轻。坚韧耐用，可以弯折上千次2.人才优势：具备高素质的技术研发人才，研发管理能力强。3.专利优势：至今已有一项发明专利和一项实用新型专利获得证书，两项实用新型和三项外观设计专利在申请中，两项发明专利处于PCT国际阶段。4.产品优势：产品设计独特且便携，区别于其他同类产品12 WSTO1.替代品威胁：传统餐具、一次性餐具、消毒餐具的市场完备。2.行业威胁：英国的ORIKASO品牌产品卖到中国，技术更加成熟。3.市场威胁：市场处于起步阶段，需求不不足。1.销售机会：可以通过超市等零售店销售产品，在主要目标城市开展活动吸引各地经销商，挖掘在学生中的市场。2.政策支持：国家扶持中小企业，在技术和资金上都能获得相应支持；环保产业受到重视，能够获得更多相应的机会。3.市场机会：户外运动越来越被接受，逐步产生市场需求；学生的消费需求日益多元化。12 团队百折折叠式餐具策划方案第三章STP战略3.1市场细分（Segmentingmarket）表细分标准：消费者层次、消费者需求、市场档次。覆盖了所有有可能会购买折叠式餐具的消费人群。具体细分如表所示：细分标准消费者身份消费者要求市场档次市场细分小学生、中学生可爱有趣方便低大学生环保个性方便低户外爱好者方便快捷健康中公司职员方便快捷健康中3.2目标市场（Targetingmarket）前面的市场细分，如图所示：户外爱好者大学生消费者身份中端低端档次北京市小学生、中学生在区域（行业的市场细分）上海市广州市高端上班族百折餐具激流勇进，永不言退！40 团队百折折叠式餐具策划方案选择目标市场：广州地区大学生群体户外运动在国外有着广阔的市场，而可折叠型餐具这个行业目前竞争者不多，国外的同行产品没有中国产品物美价廉，因此百折餐具在国外销售市场较好，目前也是主要做出口。而作为世界人口第一多的中国，市场虽然尚未打开，却是个充满前景庞大的市场。因此我们将目标市场定为国内。同时，要在国内打开市场不是一件容易的事，我们选择先从几个大城市中营销形成一定品牌跟影响力，再推向全国。第一个城市，我们选择广州。广州作为全国的大城市之一，同时又是一个教育中心，有各类大学院校分布全市，在学学生人数可谓是巨大。大学生一般都在学校吃饭，由于一般是由饭堂提供公共餐具，而这些餐具的清洗工作令人质疑。经调查，有85.2%的大学生平时没有自身携带餐具的习惯，这对我们来说是一个庞大的市场，而在携带餐具的人里面，又有90%以上的人使用的是传统餐具，当问到是否愿意购买可折叠型餐具时，有55.8%的人选择购买。激流勇进，永不言退！40 团队百折折叠式餐具策划方案另外，在选择餐具时考虑的因素中，趣味性是大多人所倾向的，这正好与我们产品的特点符合。终上所述，我们的目标市场定位为广州大学生这个庞大的群体。3.3市场定位（Positioning）市场定位也称作“营销定位”，是市场营销工作者用以在目标市场（此处目标市场指该市场上的客户和潜在客户）的心目中塑造产品、品牌或组织的形象或个性（identity）的营销技术。3.3.1功能定位市场上的餐具，传统的餐具如饭盒、杯子等都要占用一定的空间，这样使得在携带时及其不方便。而一次性饭盒和筷子，虽然方便，却不够环保跟卫生。在这样一个市场背景条件下，我们将我们的产品定位为环保可折叠型餐具。百折可折叠型餐具可以折叠起来，携带方便，并能反复使用，安全卫生环保，对于市场来说，正好综合了传统的餐具和一次性餐具的优点，同时又摒弃了双方的缺点。激流勇进，永不言退！40 团队百折折叠式餐具策划方案3.3.2质量定位市场上的餐具大致分以下几种：1、陶瓷餐具　　　　最近国家质检总局对陶瓷饮食器具进行的质量抽查显示，餐具的不合格率达竟达四成，其中，金属含量超标已经成为陶瓷餐具普遍存在的问题。　　长期使用这样的餐具，其中的铅、镉就会随食物进入体内。铅可长期在血液中存在，引起细胞受损，影响神经细胞正常代谢，对少年儿童的智力发育也会起到不良作用。　2、一次性餐具央视3·15晚会曝光了一次性筷子的生产过程，是将竹子劈开后经过多道化工原料处理制成的。其中用了双氧水、焦亚硫酸钠漂白，滑石粉、石蜡吸水和抛光处理，最后再用硫磺熏蒸等。这样的筷子上就有多种有害化学物残留。3、塑料餐具餐具市场上，塑料制品以体轻、不易碎等优势，和玻璃制品分庭抗礼。一般说来，市场上的塑料产品如果严格使用食品级的原材料就应该是安全可靠的。此外，使用塑料制品时，控制温度也很关键。通常，塑料制品都有一个耐温范围，平均在110摄氏度左右。百折餐具是一种耐久、耐热、无毒、安全的可持续性餐具，由进口食品级聚丙烯树脂制造，经过欧盟ROHS绿色环保认证，对环境友好。重量不及钛金属的一半。耐高温120摄氏度，耐低温-30摄氏度，食用安全、冷热食品均可装盛。坚韧耐用，可以弯折上千次，为塑料餐具中的高质量产品。3.3.3档次定位我们的目标市场为广州大学生，大学生目前大多属于无收入状态，消费水平办公室职员以及户外爱好者低。综合各种市场上的餐具的档次，同时本着将百折产品打入学生市场，让更多人享受到可折叠式餐具的方便，我们将百折餐具的档次定在中低档。激流勇进，永不言退！40 团队百折折叠式餐具策划方案第四章营销策略4.1产品差异化策略根据与公司的商谈，在打入学生及户外消费者市场之前，将通过在整体上实现差异化从而获得竞争优势；通过在技术上进行创新从而实现低成本、高效率运作；通过新产品的开发从而为公司的发展找到了突破口。这一切，将有助于企业摆脱行业内由于产品同质化而造成的恶性价格竞争，为企业在抢占市场占有率的同时，也获得相应的投资回报。1、产品的外观设计新型折叠式餐具百折在设计上采用差异化战略,区别于传统型餐具及一次性餐具,设计简洁并具有趣味性,依据中国人的饮食习惯设计的容器形状，在轻便的同时能确保其坚韧性，独创的“立体底部设计”使容器的容纳效率较同类产品提高15%，独创的“一体式把手设计”可以起到绝热和加固的双重作用。2、产品功能设计A、食用级polypropylene制造，对环境友好，耐高温120摄氏度，耐低温-30摄氏度，食用安全、冷热食品均可装盛；B、比钛还轻，不使用时，可以折成平板，能最大限度地节省存放空间；C、坚韧耐用，可以弯折上千次；D、容易清理，不粘食物，只需摊平餐具，擦拭即可；E、操作简单，易于组装；F、展开时可以做案板使用；洗碗机安全。3、产品品质保证百折餐具由进口食品级聚丙烯树脂制造，经过欧盟ROHS绿色环保认证，对环境友好。具有耐久、耐热、无毒、安全等特性。重量不及钛金属的一半，且具有卓越的耐折叠性能。4、产品售后服务保修承诺:百折餐具在三年内如正常使用折叠处断裂(外力因素不含在内)无偿更换新品激流勇进，永不言退！40 团队百折折叠式餐具策划方案4.2价格策略企业在新产品投放市场时需要制定合理的价格，以利于企业营销目标的实现。由于价格涉及到企业、竞争者、购买者三者之间的利益，因而为产品定价既重要又困难，所以制定合理的价格是十分必要的。1、明确目标市场根据以上目标市场定位，该产品主要针对广州大学市场需求消费者。而大学生群体的观念意识和开放性比较高，虽然经济条件有限，但他们的梦想很多彩、他们的视野很开阔、他们的信息和知识的获取能力相当惊人，他们是未来的中坚力量。而且追逐时尚，崇尚个性化的独特风格，注重张扬个性。 同时也具有求新求奇的消费心理，对一切感兴趣的新鲜事物产生强烈的消费欲望，对新产品新技术反映极其敏感，易于接受新事物。而整个校园市场的特点是： 1、容量大 2、弹性大 3、可塑性好 4、延续性长。2、分析影响产品定价的因素根据调查，该产品在国内市场属于市场导入期，没有较大竞争者，但由于百折饭盒为非必需品，且整个市场需求水平、与竞争产品的差异性、价格需求弹性、消费者购买力水平、和市场潜力等都相对适中，因此在价格上应该采用满意定价，3、选定最终定价在对于目标市场的调查分析发现,大学生市场对于15-25元的价格比较能接受,那么根据产品的定位及目标市场的分析,由上，我们将百折折叠饭盒定价为20元/个.激流勇进，永不言退！40 团队百折折叠式餐具策划方案4.3渠道策略在渠道的选择上，瑞昱公司在敢于改进传统销售模式的同时大胆采用新型渠道，通过多渠道多模式达到快、准、多的市场占有目标。4.3.1渠道选择1、渠道创新在竞争者中多数商家都是通过厂家—总代理—分销商—零售店—顾客。而瑞昱采取的却是：厂家—区域总代—零售店—顾客。这种渠道体系，减少了一个中间商环节，一方面减少了渠道建设的费用，同时去掉了一个利润分摊点，使得产品零售价格得以下降。同时，这种模式与顾客的联系比较紧密，对市场信息反馈速度较快，能及时根据市场信息制定正确的策略。2、校园代理(重点)：区域总代—校园代理—顾客这是一种近年兴起的销售模式，主要由在校大学生去经营一种渠道。此直销式渠道主要是通过区域总代与校园代理合作，区域总代以同行批发价格为校园代理供货，由校园代理在校园建立销售渠道，以点带面达到占领市场的目的。3、电子商务渠道建设电子商务发展得如火如荼，当今大多数知名品牌都会建立自己独有的网络销售平台，结合传统销售渠道进行全方位营销，甚至把触角伸及到B2C及C2C平台上。瑞昱将紧跟时代潮流，投入大量人力物力建立完善的电子商务销售平台。瑞昱网络瑞昱网络渠道物流结构图区域总代理卖场代理电子商务总代理校园总代理学生分代理1学生分代理2学生分代理3激流勇进，永不言退！40 团队百折折叠式餐具策划方案4.3.2渠道目标和建设1、卖场通过公司自己的业务员对各大百货超市、户外店及礼品店等进行商品货物进店的商谈，计划在一年的时间内于广州各大百货超市卖场建立紧密关系，保证产品能覆盖整个广州区域，同时力保供货渠道通畅，资金周转迅速。2、校园推广:通过校园冠名、赞助活动等方式发掘校园销售人才，在一年的时间内把校园代理的规模建设到至少在20间大专本科院校拥有校园代理，每间院校至少保证有3个校园分代理。并保证校园总代理与校园分代理的合作通畅，价格透明，保证利润。3、电子商务:由公司技术人员在半年的时间内建立起两方面的网上销售平台。A、与官方网站结合推出网上商城栏目，消费者可以与厂商直接交易。B、在各大B2C或C2C购物平台开设专卖网店销售产品。4.3.3渠道政策1、统一代理经销标准2、统一定价、宣传和市场策划3、统一产品、价格、技术的培训4、统一服务标准激流勇进，永不言退！40 团队百折折叠式餐具策划方案4.3.4渠道管理通过与渠道成员建立良好的交流，已达到减少渠道冲突，增加盈利，进而达到多赢的局面。1、渠道成员的选择A、在当地有良好的企业信誉，双方达成在经销上的共识；B、有营业执照、遵守国家政策；C、有一定能力在所辖区域内进行及时的物流运输服务；D、市场运作良好，财务状况优秀；E、积极的进行市场的推广；F、大小代理商都必须缴纳一定的诚意金（1万-3万）（校园代理除外）。4.3.5渠道激励1、零售商表现最优者加大折扣优惠，特别优秀者可选定为区域总代理，主要负责供货、价格管理、促销政策的执行等具体工作，而市场开发则由网络营销员进行承包销售。2、对销售突出的人员和网点进行奖励（针对大学校园代理）3、渠道信息收集A、用户的使用情况收集B、每季度代理商提供销量、销售额和客户消费的信息，包括市场营销的落实情况；4.3.6渠道冲突1、建立产销战略联盟，渠道中各成员按照协议，形成利益共同体，防止各自的不合理行为。2、通过订立合同，规范各自的行为，按条约遵守。2、建立渠道冲突处理机制。4.4促销策略由于公司经营规模相对较小，对于执行完善的广告计划缺乏足够资金支持，且市场较集中，分销渠道短，但市场对产品的初始需求已呈现出有利的趋势，市场需求日渐上升。产品具有独特性能，与其他产品的区别显而易见。综上可得，对于该产品的促销策略将采取推式策略及拉式策略相结合方式。激流勇进，永不言退！40 团队百折折叠式餐具策划方案4.4.1推式策略1、销售推广由于此类产品在大学生中为非必需品、消费者对交易中的实惠日益重视、广告媒体费用上升等原因，又要刺激消费者迅速购买产品，销售推广无疑是一个很好的促销措施。而经过调查，大多数人会选择到超市购买餐具。因此可以在超市等场所进行一下促销。主要活动活动内容期望效果节日促销购机抽奖活动；购买百折餐具送野餐包、野餐篮带动购买欲望，增加销量定期促销定期打折促销活动吸引人流量，宣传产品新产品促销购红色百折三件套装餐具可获赠单独包装的兰色百折盘或百折碗购百折餐具，反馈使用信息，可获赠百折餐具关注度的提升同时推广新产品并且及时得到新产品的反馈信息学生群促销凭学生证购买可获8折优惠引发其购买欲望4.4.2拉式策略1、广告促销A、从企业角度看，广告不仅能促进销售还能塑造企业的形象。从相对成本的角度看，广告的成本是比较低的，同时能带给企业丰富的利润。B、从消费者角度看，广告能指导消费。因为在现代社会，面对琳琅满目的商品，广告是消费者获取商品信息的最重要来源；广告的另一重要功能就是刺激消费者的购买欲望，促使消费者产生强烈的购买冲动。2、公共关系良好的公共关系，对于百折而言是必要的，作为一个中小企业，在开拓市场是有必要维持一个良好的企业形象，从长远的角度来说，这必然成为公司的一笔无形资产。激流勇进，永不言退！40 团队百折折叠式餐具策划方案第五章具体活动方案5.1详细策划方案项目与活项日程根据战略规划，本公司在初期采取差异化聚焦战略，大力塑造品牌的知名度与美誉度，所以公司安排了以下活动与之相配合，用以提高产品的销售量，完成公司既定的目标。同时公司也制订了项目日程表，供项目合作方与项目负责人定期查看。本团队本着可行性、针对性原则，策划了几个详细的活动，以求从提升百折餐具的知名度、美誉度、忠诚度三方面去打造百折餐具的品牌，以下则为活动的具体实施时期。项目时间表六月7—8月9-10月前期中期后期7月8月9月10月品牌理念推广公益广告设计大赛摆摊+初赛报名决赛（6月25日）大夫山定向越野大赛收取报名表各校区初赛+汇总决赛（6月28日）迎新晚会联系主办方+喷画横幅宣传各高校迎新晚会举办时间《大学生》平面广告投放两期广告投放两期广告销售渠道计划校园代理选出一个总高校代理在各高校挑选分校区代理（以志愿者优先）校园代理配合上面两项比赛的开展销售饭盒+汇总营业额+月末结算工资配合高校迎新晚会的举行+加大宣传力度网络销售方法设计网店+论坛+建立网上销售渠道建立网店+论坛跟进论坛工作跟进论坛工作+统计销售额跟进论坛工作+统计销售额跟进论坛工作+统计销售额跟进论坛工作+统计销售额（一直开发下去）激流勇进，永不言退！40 团队百折折叠式餐具策划方案5.2品牌知名度推广活动5.2.1低碳大学生环保公益广告设计大赛主办方：广州市环境保护局协办单位：广州各大高校环境保护协会，其中包括：中山大学环保协会，华南理工大学环保协会，华南农业大学环保协会，华南师范大学环保协会，暨南大学环保协会，广东工业大学环保协会，广东金融学院环保协会等。资助单位：深圳瑞昱公司项目负责：广东工业大学“百折不挠”团队。1、活动背景随着世界工业经济的发展、人口的剧增、人类欲望的无限上升和生产生活方式的无节制，世界气候面临越来越严重的问题，二氧化碳等6种温室气体排放量愈来愈大，地球臭氧层正遭受着前所未有的危机，全球灾难性气候屡屡出现，已经严重危害到人类的生存环境和健康安全。2008年，在联合国等组织的推动下，“低碳”成为全球热门的环保议题。建设环境友好型社会是我们每一个人的责任，需要大家从我做起从大家做起。其实日常生活中的每个细节都可以直接跟“排碳量“挂钩。2009年哥本哈根会议的召开，让人民更加清楚地认识了气候变化给人类带来的危害，给人类留下了一个值得深思的问题！“低碳经济、低碳生活、低碳科技、低碳未来”重新被世界人民所认识，更加赋予了“低碳”更深的含义。2、活动可行性分析：据调查，这七所高校的环境保护协会均是有着完善组织架构的独立大学生社团，同时这七个协会都有一个共同点，几乎都是以“普及环保意识，倡导绿色文明”为宗旨，以“自愿、无偿、服务社会、宣传环保知识”为原则，在这些年来，他们组织和发动本校学生开展了一系列立足校园，面向社会的环保公益宣传和调研活动，而本次低碳大学生环保公益广告设计大赛的举办既符合他们的宗旨也符合他们的原则，所以相信通过我们主办单位、协办单位、资助单位三方的沟通联系以及共同努力，我们一定能将本次活动顺利开展。另一方面，近几年来，不管是地震还是其他各种自然灾害时有发生，给人民群众带来了巨大的灾难，环境保护的工作迫在眉睫，呼吁保护环境的声音在大学校园里随处可听，况且本次活动奖品丰厚，获奖者不仅可以拥有广州环保局颁发的证书，同时也可以拥有深圳瑞昱公司提供的丰厚奖品。相信本次活动一定可以得到各高校学生的大力支持！激流勇进，永不言退！40 团队百折折叠式餐具策划方案3、活动目的：为了加大宣传，营造环境友好型社会的良好氛围，增强广大人民群众的“低碳”意识，我们通过举办大学生公益广告大赛进一步地宣传环保理念，让环保融入到每一个人的生活之中。另一方面，在本次活动中，我们将以深圳瑞昱公司提供的百折可折叠餐具为道具，一来可以为环境保护贡献自己的一份力量，二来也可以为深圳瑞昱公司的百折可折叠餐具做宣传。4、活动流程：初步宣传阶段跟各个高校的环保协会取得联系，邀请各个高校派出一名学生作为代表（校园代理）来参加在广东工业大学举行的高校环保协会联谊。在联谊过程中，跟各高校的环保协会的代表沟通好本次活动的目的、内容以及本次活动的整个流程，说服各个高校的环保协会积极参与到本次活动的开展中来。后期宣传阶段1、喷画宣传：喷画上面的内容包括本次大赛的活动内容以及活动目的，活动对象，同时有百折餐具的介绍（图片）、主办方、协办方、资助方的名称。2、校道摆摊宣传：在各大高校的校道分别摆一个摊位来宣传本次大赛。3、小册子宣传：我们将在每个高校派发1000个小册子，里面不仅有本次活动的具体内容，还有百折餐具的平面图跟使用方法，为百折餐具做进一步的宣传。活动开展阶段1、我们将在中期宣传后收取各个高校的参赛报名表。2、收取报名表后，于6月18日分别在各个高校进行初赛，在各个高校赛区，将选出5个优秀参赛者进入七所高校的总决赛。3、初赛后，我们将于6月25号在广东工业大学开展本次大赛的总决赛，届时将诞生出一等奖、二等奖、三等奖以及优胜奖。4、活动内容：激流勇进，永不言退！40 团队百折折叠式餐具策划方案A、活动主题：携手低碳环保，共创美好生活。B、活动时间：2010年6月15日至6月30日C、活动对象：本次活动面向广州各大高校中的全体学生，其中包括：中山大学，华南理工大学，华南农业大学，华南师范大学，暨南大学，广东工业大学，广东金融学院等。D、参赛流程：（1）各高校的学生到校道摆摊处领取报名表，并于18号前上交报名表。（2）各高校将于18号在本校举办本次大赛的初赛，当天，参赛队伍需将自己原创的低碳环保公益宣传片带到现场进行展示，并作适当的讲解，届时评委将为参赛作品以及参赛者的表现进行打分，并于各个高校选出5名最佳参赛者进入七所高校总决赛。（3）6月25日晚七点，我们将于广东工业大学举办七所校区总决赛，在此之前，参赛队伍将自己精心准备的参赛作品进行展示和讲解，届时评出一等奖一名，二等奖两名，三等奖三名，优胜奖若干名。E、参赛规则：（1）参加对象必须是各高校在校学生，不限年级、专业。（2）参赛者可以个人参加也可以组队参加，组队参加人数不得超过3个人。可跨学院跨年级跨专业。（3）参赛者必须在规定时间内上交报名表，逾期不取消参赛资格。F、评分标准：评分项目评分标准分值所权重广告片展示广告片的播放效果10%广告片分析分析广告设计的逻辑性与感染性40%创新性广告片设计的创新性20%广告片阐述对于设计阐述的清晰和明确程度20%整体形象衣着、台风10%G、奖项设置激流勇进，永不言退！40 团队百折折叠式餐具策划方案一等奖（一名）：获奖证书+奖金2000元+深圳瑞昱公司提供的百折可折叠餐具一套二等奖（两名）：获奖证书+奖金1500元+深圳瑞昱公司提供的百折可折叠餐具一套三等奖（三名）：获奖证书+奖金1000元+深圳瑞昱公司提供的百折可折叠餐具一套优胜奖（四名）：获奖证书+深圳瑞昱公司提供的百折可折叠餐具一套5、活动经费经费项目数量金额备注奖金108000用于决赛奖金证书1050喷画71050宣传费用奖品10600小册子70003500宣传费用总计（金额）13200元5.2.2广州大学生大夫山定向越野比赛1、前言定向运动是一项探险寻宝体育项目，给你惊险刺激的人生经历。定向运动是一项广交朋友的社交性体育项目。在这里，不论男女老少，种族背景，文化阶层，社会地位，相互交流，共享人生。因此，定向运动吸引了全世界男女老少，各个阶层跟年龄段的人广泛参与。据了解，几乎每所高校都有定向越野俱乐部，大部分大学生对定向越野感兴趣并且参与过。另外，定向越野也是户外活动之一，我们可以借着定向越野，宣传百折餐具。综合以上，我们可以投其所好，在欢乐的游戏中宣传推广我们的产品，打响折叠式餐具的知名度。2、可行性前面提到，几乎各所高校都有定向越野俱乐部，大学生对定向越野活动的热情也较高。因此，我们可以联合各所高校中的社团或者学生机构，宣传我们的活动。另外，大夫山定向基地位于番禺。总面积约9000亩，是广州地区生态型森林公园的又一奇葩。公园内连绵不断的群山环抱着海拔226.6米的番禺第二高峰大夫山，还有大小山塘星罗棋布和多个别具匠心的人工湖，是个进行定向越野活动的好基地。3、活动目的激流勇进，永不言退！40 团队百折折叠式餐具策划方案本活动以定向越野的形式，抓住各高校学生对定向越野活动的热情以及各高校学生社团机构在学生中的号召力将其聚集起来。同时也通过定向越野活动，将百折餐具的户外优势体现出来。邀请广州各高校的社团或者机构进行校园代理合作，并且作为活动的主办方，从而达到宣传推广与渠道建设的双重目的。1、活动内容A、活动主题：热血青春，定向越野大比拼B、活动时间：2010年6月1日至6月30日C、组织单位主办单位：深圳瑞昱公司承办单位：广东工业大学校学生会协办单位：广州各大学高校校学生会或者定向越野俱乐部学校名录（排名不分先后）：广东工业大学、华南理工大学、中山大学、广州中医药大学、广东金融学院、广东工程职业技术学院、广东外语外贸大学、广东交通学院、广州大学、广州美术学院、华南农业大学D、活动对象11所高校的全体学生E、参赛流程上网下载参赛报名表填写完整→交到各高校协办单位报名→各高校进行初赛筛选→确定决赛名单→大夫山决赛→对表现出色队伍颁奖→结束。F、活动规则（1）免费参赛，上网下载参赛报名表填写完整；（2）参赛者必须是在校学生，参赛者以小组的形式参加，每组4-5个人，须有自编的组名；（3）有针对所在高校不同情况的定向越野初赛筛选条件；G、奖项设置A、第一名：奖状+奖金1000元；B、第二名：奖状+奖金800元；C、第三名：奖状+奖金600元D、所有进入决赛选手均可得到百折餐具任选一个5、活动流程激流勇进，永不言退！40 团队百折折叠式餐具策划方案（1）宣传时间：2010年6月1日至6月15日各高校学生机构或者社团在各校进行宣传，收取报名表（2）初赛时间：2010年6月15日至6月20日各高校学生机构或者社团分别就报名情况组织学校定向越野初赛，选出前五名队伍参加决赛。（3）决赛时间：2010年6月28日来自11所高校一共55支队伍在大夫山进行决赛。决赛时间为10:00到4:00，中午在烧烤场用百折餐具吃午餐。并于6月30日在广东工业大学进行颁奖典礼，公布获奖名单，且于活动结束后将获奖者名单公布在官网上。6、具体工作安排第一阶段前期筹备（1）于2010年5月末联系好所有的高校社团，在各校宣传百折产品以及定向越野比赛（2）拨给各高校一定物资宣传，在各高校派发百折餐具宣传单。（3）与大夫山负责人联系，准备决赛场地及物资。第二阶段活动具体安排（1）于各高校主校道设立摊位，进行折叠餐具游戏宣传并售卖百折餐具（2）各学生机构或者社团挂出横幅或者彩画，摆出展板，分发宣传单页，在主校道进行摆摊分发并且收取报名表。（3）各高校进行初赛筛选队伍。首先设计好整个活动的路线，组委会户外板块负责人员将在整个校区内适宜位置设置８－１２个点标，每个点标有一越野赛的标志物，供参赛者辨认。在标志物下方，将放置一工具，用以在地图上打孔，以此作为参赛者到达这个点标的凭据。比赛日将给每位参赛者发一张比赛场地的彩印地图，上面标有需要参赛者在比赛过程中找寻的点标。组委会将分别在起点（终点）和比赛路段安排工作人员监督和维护整个比赛过程，防止部分参赛者作弊或者其它异常情况的发生比赛以接力式进行接力赛：比赛以接力赛形式进行，自由组队，每队4到5激流勇进，永不言退！40 团队百折折叠式餐具策划方案人，至少一名女生。各队的第一个人在发令后同时出发，同批出发选手的找点顺序和路线不同，直到第一个选手把所有的点找完后回到终点，取第二个选手的地图，把地图交给第二个选手，第二个选手出发，以此类推，直到最后一个选手找完所有的点回到终点，整个队的时间终止。以最短时间完成全程者为胜（1）所有进入决赛队伍汇集到广东工业大学进行决赛前培训，同时介绍宣传百折餐具。（2）大夫山决赛首先取得大夫山负责人以及工作人员的支持，尽量争取媒体的支持。布置场地以及一切相关事项，进行决赛。器材设备及使用1、定向地图（由大夫山提供）地图是定向越野最重要的器材之一，它的质量的好坏直接影响到运动员比赛的成绩和关系到比赛是否公正。2、定向计时设备，打卡器（大夫山提供）随着科技的进步高科技术在体育领域的应用，定向活动很少使用老式的打空器材，取而代之的是便捷的电子设备。电子设备使整个活动变得简洁流畅，带给参加者不知是户外活动的乐趣，也享受高科技带来的愉悦，提高了活动本身的层次。打卡器：为了证实运动员通过了比赛中各个检查点，运动员必须在到达的每一个检查点时，使用打卡器打卡，以此证明其确实到达此点。3、点标旗运动员根据定向地图所提供的信息，利用指北针快速定向，在实际地形中寻找一个桔黄色和白色相间的点标旗，该点标旗的位置准确放置在地图所标示的地点圆圈的中心点。悬挂点标旗的方法有两种：有桩式和无桩式。悬挂高度一般从标志旗上端计算，距地面80——120厘米。4、运动员服装定向越野比赛对运动员的服装没有特殊要求。要求服装应该选择轻便、舒适，易于活动者为佳。服装过紧或太厚均不适合野外跋涉。通常，运动员服装的选择应该是：衣裤——紧身而又不影响呼吸与运动，为防止树枝刮伤和害虫侵害，最好穿用面料结实的长袖衣和长裤。鞋——轻便、柔软而又结实，为便于上下陡坡、踩光滑的树叶或走泥泞地，鞋底的花纹最好是高凸深凹的。以防止在路上滑倒。5、号码布激流勇进，永不言退！40 团队百折折叠式餐具策划方案号码布一般不超过24x20厘米，号码数字的高不小于12厘米，字迹要清晰，字体要端正。正规的比赛还要求将号码布佩戴与前胸和后背两处。定向越野比赛规则1．除赛会提供或建议自备的装备外，不得使用任何其他有助于提高竞赛成绩的器具。2．比赛以小组方式进行，所有成员必须同时出发、行进、返回；小组成绩以最后一名成员到达时间计算。3．赛员应在找到各检查点之后，在检查卡上正确的方格内打孔，并要始终保持其清晰可见。若发生错打、重打或模糊等问题，应在返回终点后及时向工作人员说明，不然成绩可能会无效。4．赛员若移动或损坏检查点将被取消参赛资格；损坏还须照价赔偿。犯规有下列行为之一者即为犯规，应取消比赛资格：1．有意妨碍他人比赛者；2．蓄意损坏比赛设施者；3．比赛中搭乘交通工具行进者；4．未通过全部检查点。违例1．在出发区越位（提前）取图和抢先出发者；2．接受别人的帮助，如指路、寻找点标等；3．为别人提供帮助，如指路、寻找点标等；4．为从对手的技术中获利，故意在比赛中与对手同路或跟进者；5．故意不按比赛规定顺序行进者；6．有其他违反比赛规则行为者。7、活动经费激流勇进，永不言退！40 团队百折折叠式餐具策划方案广州大学生大夫山定向越野比赛经费项目数量金额（元）项目说明拨给各校资金11800宣传活动，举办初赛大夫山活动费用55*100元5500队伍比赛费用奖金32500前三名奖金跟奖状百折餐具奖励275*10元2750所有选手每人一个主协作单位费用11000广工讲座、颁奖典礼不可预知费用500总计（金额）130505.2．3迎新，迎“百折”------赞助各高校迎新晚会一、活动背景每间高校在9月份都会迎来大量的新生，而学校都会在这个时候用各种办法来欢迎新生，例如新生“爱校爱院爱专业新生入学教育系列讲座”讲座、迎新晚会等，而各高校的迎新晚会都是学校的迎新生系列活动的重中之重，学校对迎新晚会的节目非常重视，而迎新晚会也逐渐成为了各高校的一个大型活动。随着各高校迎新晚会的陆续上演，新生对迎新晚会也是十分看重。二、活动目的迎新晚会是各高校的重要活动之一，是新生接触到的第一个比较大型的校园活动，出席率高，影响力大，而节目也是精心挑选出来的。通过赞助迎新晚会可以达到在新生中的宣传效果，进而在校园招收百折餐具校园代理，迅速打开大学生市场。三、活动地点广州各所高校高校名单（排名不分先后）：广东工业大学、华南理工大学、中山大学、广州中医药大学、广东金融学院、广东外语外贸大学、广州大学、广州美术学院、华南农业大学、星海音乐学院、华南师范大学、广东药学院、广东商学院激流勇进，永不言退！40 团队百折折叠式餐具策划方案四、活动对象广州各高校在校学生五、活动内容与迎新晚会的主办方取得联系，并通过洽商以资金的形式在赞助贵校的迎新晚会1、在与本次迎新晚会有关的所有横幅、喷画、舞台背景上写上“赞助方：深圳瑞昱百折餐具公司”，并在左上角印上深圳瑞昱公司的图标。2、在迎新晚会的现场派发我们公司制作的百折餐具的小册子。3、结合迎新晚会流程，与主办方沟通，在中间与观众互动环节进行百折餐具的折叠比赛，所有参加者均可获得百折餐具一套，速度最快者除获百折产品外还可得到奖金100元。游戏次数为两轮。以此让更多学生认识和了解百折餐具，以获得品牌的知名度和美誉度。六、活动流程高校晚会举办时间：2010年9月——10月底横幅、喷画时间：由该校的迎新晚会时间决定，至少3天。舞台背景：迎新晚会举行当晚七、活动经费经费项目数量金额备注横幅101000高校晚会的宣传喷画102000宣传产品与晚会舞台背景104000冠名赞助小册子500250宣传公司产品迎新晚会其它费用103000冠名赞助的需要百折三件套餐具10500游戏奖品总计（金额）10750元激流勇进，永不言退！40 团队百折折叠式餐具策划方案5.2．4百折“绿色餐具”牵手《大学生》杂志广告一、活动可行性《大学生》杂志是隶属于北京日报报业集团的一本综合性刊物，也是一个面向大学校园的专业媒体平台。自1988年创刊以来，《大学生》杂志一直以在校大学生、硕士生、博士生及一些刚刚走上工作岗位的青年才俊为主要读者。　　从最初的默默无闻，到形成较成熟的发行渠道，拥有自己一批相对忠实的读者群，上下半月刊的每月单期发行量均超过15万份。在面向大学生的专门刊物中，《大学生》的发行量和传阅率也均排在首位。无论是杂志面向的对象还是杂志的影响力，都符合我们广告的要求。二、活动目的通过在《大学生》杂志上投放百折餐具的平面广告，抓住阅读《大学生》杂志的这类群体来宣传百折餐具，并提高产品的知名度。三、活动内容《大学生》杂志1、印刷版杂志与杂志社取得联系，并且在该杂志上投放平面广告。广告内容：百折餐具的图片、特点、公司简介、以“绿色餐具”为主题2．《大学生》为半月刊，我们选择8000元/期，时间为7月份到八月份（每半个月一期）广告内容：百折餐具的图片、特点、公司简介、以“绿色餐具”为主题四、活动经费投放四期广告（半个月一期）——资料来自《大学生》网站广告刊例价总计：4*8000元/期=32000元激流勇进，永不言退！40 团队百折折叠式餐具策划方案五、活动对象《大学生》杂志读者5.3销售渠道建立计划5.3.1“百折”校园学生代理一、活动目的通过前面活动的铺陈，百折可折叠式餐具的品牌知名度已经打响。接下来，我们要招收校园学生代理，作为校园的销售渠道之一。学生代理以亚运会志愿者优先，目的是抓住绿色亚运这个主题，结合现在在广州最热门的志愿者服务事业——亚运志愿者，并且联系各大高校志愿者来推广我们的环保型百折餐具，邀请亚运志愿者作为我们百折餐具的校园代理，通过他们来带动身边的志愿者来用我们的环保餐具，以达到提高知名度和销售额等目的。二、活动内容活动时间：2010年7月1日至9月1日活动地点：广州各高校组织形式：先从广东工业大学选出一名区域总代理，然后再在各高校分别选出校园学生代理。三、具体要求校园代表主要职责：负责百折产品在校园的宣传、推广工作应聘要求：1.能吃苦耐劳，有诚信和团队合作精神及充沛的精力，并能带动其他人；2.有较强管理能力和应变能力；3.责任心强，有事业心，在本校有较好、较广的人际关系，诚实守信。工作要求：激流勇进，永不言退！40 团队百折折叠式餐具策划方案1.配合公司做好校园推广及销售工作，及时向公司汇报推广及销售情况，提出有建设性的意见和建议。2.代理免费向公司提取一次样板（代理工作期期间必须保管好所有样板，保证样板无损缺或污垢，工作期满或辞退时，如数退还予公司）。3.每个月结算一次，向公司提取买家已定货的相应货物，并上交订货款。4.保证个人良好信誉。为公司服务期满时必须返还公司提供的所有货物及资料，方可领取保证金，货物如有损缺则须按货价赔偿。薪酬: 每月薪水按提成计算，统一于下个月的1日结算。5.3.2网络销售方法利用互联网的信息交互特点，网上直销市场得到大力发展。由于网络营销可不受地域和时间的限制，从而使企业可以不必借助批发商和零售商的营销努力即可实现产品销售，对网络营销来说，可以实现“少环节”销售，甚至可以不必设置大规模的产品展示空间和中转仓库，这样可以降低渠道运行费用和交易费用。另外，网络营销正在使生产者和消费者的关系发生着变革。资料显示，网购网民的文化结构主体为高中、中专、职高、大专和大学本科群体。3者一共占了9成以上的比例。这部分人将会是我们网络上的潜在市场。激流勇进，永不言退！40 团队百折折叠式餐具策划方案经过各方面分析对比，我们决定从以下网络销售方法进行百折产品的推广营销。1.网上商店。建立在第三方提供的电子商务平台上、由商家自行经营网上商店，如同在大型商场中租用场地开设商家的专卖店一样，是一种比较简单的电子商务形式。网上商店的作用主要表现在两个方面：一方面，网上商店为企业扩展网上销售渠道提供了便利的条件；另一方面，建立在知名电子商务平台上的网上商店增加了顾客的信任度2.论坛营销。企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品、和服务的信息，从而让目标客户更加深刻了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动，这就是论坛营销。我们可以请对论坛比较熟悉的兼职人员进行论坛营销，扩展企业的知名度。激流勇进，永不言退！40 团队百折折叠式餐具策划方案第六章附录附录一调查问卷2010平板折叠餐具在大学生群体的需求调查尊敬的客户，您好！我们是深圳市瑞昱户外用品有限公司的调研员，现在正在进行一项关于大学生对于平板折叠餐具的需求调查。我们诚恳地希望您能在百忙之中抽空填一下这份调查表，并希望您提出宝贵的意见或建议，谢谢您的合作！1、您的性别:（）A、男B、女2、您所在的年级:（）A、大一B、大二C、大三D、大四E、其他3、您是否拥有携带式餐具：（）A、有B、没有（转到第7题）4、您所拥有的携带式餐具是：（）A、普通式B、平板折叠式5、您所拥有的携带式餐具的价格范围是：（）A、10元以下B、10-20元C、20-30元D、30元以上6、您使用携带式餐具的频率大概是：（）A、偶尔使用B、经常使用C、从不使用7、您对于携带式餐具，更看重的是：（）（可多选）A、质量B、价格C、款式D、实用性E、其他8、您认为平板折叠餐具的优点是：（）（可多选）A、环保B、方便C、款式新颖D、较实用E、其他9、您所能接受的平板折叠餐具的价格范围是：（）A、15-25元B、25-35C、35-45D、45-55E、其他10、如果您想购买平板折叠餐具，您选择去哪里购买？若已有，那您是去哪里购买的？（）（可多选）A、超市B、品牌专卖店C、精品店D、网购E、其他11、您认为应该怎样推广平板折叠式餐具在大学生群体中的使用：（激流勇进，永不言退！40 团队百折折叠式餐具策划方案）（可多选）A、广告宣传B、校园试点C、超市促销D、其他12、对于平板折叠餐具，您觉得它的优点和缺点在哪，有什么是可以改善或可附加的功能？优点：缺点：改善建议：激流勇进，永不言退！40 团队百折折叠式餐具策划方案附录二《大学生》杂志广告费用激流勇进，永不言退！40'