恒安纸业营销策划 大赛策划书.doc 25页

'恒安纸业营销策划大赛策划书活动主题:通过办一场营销策划大赛，为同学们提供一个平台，让同学们在活动中释放自己的灵感，展示自己的创意，同时也为后续进行的营销活动选出优秀策划。活动简介：1.活动名称：携手品诺，传递真心--恒安纸业营销策划大赛2.策划单位：开平管理协会3.活动主办单位：恒安纸业开平管理协会4.活动时间：2009年3月—4月5.活动地点：南京大学浦口校区活动背景:脑中是否会灵光突现生出很好的创意？您是否需要一个平台来展示您的才能？“携手品诺，传递真心--恒安纸业营销策划大赛”给您一片放飞创意的天空！活动流程：报名一．报名时间：待定（一星期）二．报名方式：自由组队，每队人数限2-5人，25 自定队长。也可以个人名义参加。一．报名途径：　1.短信报名时间：一星期手机号码：待定报名统计内容：组队参赛的：队长：姓名+院系+手机号码成员：姓名个人参赛的：姓名+院系+手机号码2．展台报名时间：两天形式：在报名期间的一星期中选两天在教学楼五食堂、七食堂门口设立展台，向同学们宣传，当场报名。　３．网上报名时间：五天　　　形式：有意向参赛的同学可将报名所需信息（信息同短信报名）发送至kaipingma@126.com，开平管理协会将设专人负责收集和整合信息。25 一．报名统计：报名统计人员将三种途径下最后的报名结果汇总，　　　　　　　统计，录入电脑成电子稿。在活动专门网站上发布。二．报名表样稿（附一）宣讲会一．活动时间：2009年3月4日晚6：30—8：30二．活动地点：（待定）三．活动流程：u现场一名工作人员为到场的参与者分发一包由恒安提供的面巾纸和一个写有数字的小纸条u在活动准备过程中，为现场观众播放关于恒安的几则有趣的广告，或者《赢在中国》里面营销比赛的视频。u主持人介绍本次活动背景，以及本次宣讲会的流程u请恒安集团产品营销的有关负责人谈一下自己的工作经历与大家分享经验，并为参与者介绍营销策划的制作方法和一些注意事项。u观众现场进行提问，主持人进行解答。u恒安集团嘉宾上台讲话及抽取号码，被抽到的观众可以得到恒安集团的小礼品。25 u主持人介绍报名方式（现场报名/邮件报名）和活动参与方式。u工作人员组织现场报名,并对现场报名的同学赠送小礼品（恒安提供）姓名学号专业联系电话e-mail五．活动意义：使参加策划大赛的同学深入了解此次策划的核心内容，培训同学们写策划的能力，同时也是为后面的策划大赛铺垫蓄势。初赛一．活动时间：2009年3月9日—19日二．投稿方式：在规定时间内将电子稿发到指定邮箱，届时会有回复三．来稿统计：投稿截止以后，由开平活动部负责统计，发至评委，并在网站及时发布相关信息。四.活动流程:u现场一名工作人员为到场的参与者分发一包由恒安提供的小礼品。u25 在活动准备过程中，为现场观众播放几则关于恒安的几则有趣的广告，或者《赢在中国》里面营销比赛的视频。u主持人上台主持现场同学进行热身的小游戏，提高现场气氛。事先准备好一个装满水的脸盆，20-30题的脑筋急转弯或者知识问答题，把开平干事的名字制作成小签，然后由主持人先抽取两个人，一个人在水盆里憋气，另一个人此时马上在限定时间内尽可能地多答主持人的问题，最后成绩=答对题数乘以10加上憋气秒V数，成绩最好的可以获得小奖品。u邀请本次策划审稿人为策划赛作现场的总体点评。u公布进入决赛的人员名单。u主持人询问未入围队伍是否有人愿意把自己的作品拿出来进行评委观众互动点评，过程中如果该队伍获得大多数观众的肯定，可以获得复活机会。u进行决赛中一些细节指导和决赛要求五．后期工作：及时告知进入复赛的参赛选手，并将结果以多种形式（海报，网络）在校内发布复赛一．活动时间2009年3月31日二．活动地点待定三．评委：恒安企业负责人若干名，社联,开平，及其他社团的25 LEADERS各2名四．嘉宾：恒安纸业高级经理五．比赛流程：u活动前通知开平会员参加，并特别通知干事在过程中积极提问防止冷场。u现场一名工作人员为到场的参与者分发一包由恒安提供的小礼品。u活动开始前，通过多媒体交叉播放恒安集团的发展史和一些《赢在中国》的录像。u1名工作人员在每排桌上分发一支笔。u1名工作人员待嘉宾就就坐后为嘉宾上茶，为他们讲解活动流程，并分发评分表给评委和观众。u主持人分别介绍恒安集团的嘉宾，然后介绍一下本次活动的概况及决赛的评分规则。u有请通过初赛的十支队伍的队长分别上台对自己的活动策划进行大概三分钟的讲解，u讲解完后坐在嘉宾席的会长部长和嘉宾可以对策划案进行提问，接着是观众提问，台上的队长和台下的队员进行解答，接着评委现场亮分，2名工作人员做记录，u在第五队讲解后主持人上台进行游戏《歌词曲目大反25 串》，主持人让第五队队长留步，给他一张黄河大合唱的歌词，请工作人员播放《千里之外》的曲目，然后让他对着麦克风根据播放歌曲的曲调唱黄河大合唱的歌词，调动现场的气氛，如果效果良好，可以请以为现场观众继续进行一次游戏。u十支队伍讲解完毕后工作人员收集观众选票。1名工作人员播放幽默搞笑的《倒霉熊》以缓解各队等待结果的紧张气氛。2名工作人员尽快统计并将结果送交主持人。u主持人宣布最后的一二三等奖，并请一位嘉宾进行两分钟点评。u主持人宣布策划大赛结束。u活动结束后工作人员把相应奖品分发给队伍。u整个活动过程中1名工作人员进行拍照。你支持的队伍序号优点缺点六．评选规则：1.每个评委根据策划内容和代表的表现进行评分，总分为10分。2.会前会由活动部的同学在观众席上放置观众选票，观众们将在所有PPT展示结25 束后投出最欣赏的作品，每张票0.1分3.嘉宾投票：嘉宾可现场投自己喜欢的一个或多个作品的票，给那些作品加3分4．将前三项打分得到的分进行累加，给出最终的得分，并由主持人宣布分数。七．奖品设置：一等奖：1名（奖金1000元，荣誉证书）二等奖：2名（奖金500元，荣誉证书）三等奖：3名（奖金300元，荣誉证书）(具体内容再定)　特等奖：获得恒安集团的实习机会，其策划方案将被具体实施可行性分析1.市场可行性分析：·改革开放以来，伴随着商品经济的逐步发展，策划日趋成为一种为大众所接受并乐于积极参与的一项工作，这是一个充分展示自己能力的舞台，有识之士都会抓住这种机会以证明自己的实力。·大学生思维活跃积极开放，特别是一年级新生有着充沛的热情响应各种活动，。加之“策划”二字本身就具备强大号召力和开平协会良好的社团公众形象，本次活动可以吸引到的不仅仅是参与人员，还有数目可观的观众。2．技术可行性分析；·25 在南京大学商院的教授中寻找一位对策划的专业知识有系统了解的人士，诚邀其为本校学生开设知识普及和技能培训的讲座并担当顾问。（具体内容见活动中关于讲座的介绍）·成立一个对策划作品进审核并提出建议的评委小组，由特邀人士进行技能培训。3.组织可行性分析：我们将成立几个专项小组行，包括：·领导小组，负责掌握整个活动的各项工作·宣传小组，负责整个活动的宣传活动。包括前期的各项扩大影响和报名的宣传活动，中期对策划方案的收集和评估宣传，以及后期的成果总结宣传等。·活动小组，负责活动场地的租用布置，活动设备的租借保管使用，活动现场的组织工作等。·评委小组，负责活动期间对收到的作品方案的审核评选和建议修改，将会由拥有丰富经验和专业知识的开平及社团联合会里最高层组织者担任，到时还会请我校商院老师对学生评委们进行更专业和权威指导。4.时间的可行性分析：因为整个活动的时间持续性，所以基本上不会对同学们的原时间安排造成大的影响，且开平进行宣讲和专业讲座时会选择大部分同学都没有课程的晚上，具体会根据报名时对参与同学做的时间调查统计来作最终安排。25 风险预测和规避阶段预计风险规避方案1·报名报名冷淡1.加强前期宣传力度2.利用人际网络拉人3.提供有吸引力的奖品。4.宣传过程中突出活动的亮点5.鼓励活动组织成员与自己同学一起参加现场报名遇到坏天气关注天气预报，选择晴天进行展台和发放传单2·讲座讲师迟到或缺席1.事先做好安排，与评委和恒安嘉宾约好时间，以保证其能够到场提前和讲师联系好，确定他的到来2.若迟到，可先播放企业相关录像，主持人渲染嘉宾的神秘感讲座人数太少1.加大宣传力度，以保证活动的参与度2.作好时间，地点的通知工作2.现场宣传组随时准备出动拉人3.提前向商院发出邀请讲座人数太多加派工作人员进行现场的维持25 3·初赛提交的作品过少1.加强宣传工作2.做好大赛培训工作，提高大家的参赛欲望，使大家觉得参赛不难3.利用人际网动员同学朋友参赛作品普遍过差1.加大对商学院及大二的宣传，动员一批高水平同学参赛2.做好大赛培训工作，使大家深刻明白怎样写一份策划3.可采用进一步培训和具体指导，再把作品带回修改，提高作品水准缺少评委请教相关商学院老师，在赛前确定足够的评委4．决赛缺少电教设备提前向社联借教室，并在规定时间内开展活动电脑出现故障1.安排熟悉电脑的组员做活动组成员2.准备一台后备电脑决赛评委迟到或缺席1.提前和评委联系好，确定他们的到来2.当天多次提醒评委时间3.预备几位评委，若有不能到席的评委，则让预备评委进行整场决赛的评判25 附一报名表样稿个人报名:姓名院系联系方式25 组队报名:队名队长姓名队员姓名队长联系方式25 附二：携手品诺，传递真心------恒安纸业营销策划大赛宣传方案LOGO：一．宣传时间：二．宣传主题：携手品诺，传递真心-----恒安纸业营销策划大赛三．宣传口号：让创意起飞四．宣传目的：为整个活动造势，使“展现自己的创意”的观念深入人心，激发同学们的热情，提高同学们的参与度。五．宣传方式：手绘海报，彩喷海报，传单，横幅，地贴，短信平台，南大小百合BBS，现场展台，请各院系学生会代为宣传等25 一．具体宣传方案：1.前期宣传时间：宣传方式及主要内容：A．海报：手绘海报，彩喷海报，内容以系列活动的整体宣传为主，多用色彩鲜艳、具有感染力的图片，使系列活动的各个环节的概念深入人心，同时着重展开活动的报名工作。将海报贴至教超，新食堂的海报栏，将大彩喷挂至水果超市下面的大墙壁上。B．横幅：内容为：“恒安纸业预祝‘携手品诺，传递真心---营销策划大赛’圆满成功”。将横幅挂在教超，七食二楼等地C．传单：主要注明活动及各种报名方式。在教学楼门口，食堂门口分发。贴在男女浴室门口，教超下面传单板，各宿舍楼下宣传栏，道路两旁树间。委托各系学生会发放。D．地贴：三区门口的路中间贴一张大型的彩喷地贴，表明活动和报名方式E．在三区门口，七食和新食堂门口摆展台,现场宣传和报名F．南大小百合BBS:在小百合上发布活动最新情况,并开启论坛.G．恒安企业可为工作人员提供具有本企业特色和标识的服装，扩大宣传。25 A．可联系媒体，对活动进行跟踪报道，引起社会反响。六.具体实施方案名称内容数量及规格位置时间手绘海报宣传整体活动及报名方式两套三拼张教超,新食堂的海报栏彩喷海报活动的整体概念宣传一张1.2m*1.6m一张2.4m*1.6m三区门口地贴果超下面贴一张传单宣传活动,注明报名方式5000张发放男女浴室门口，教超下面传单板，各宿舍楼下宣传栏，道路两旁树间横幅内容为：“恒安纸业预祝携手品诺，传递真心---营销策划大赛圆满成功”两条教超，七食二楼QQ南大小百合BBS在QQ建立“营销恒安餐巾纸策划大赛”群，再南大小百合建立“营销恒安餐巾纸策划大赛”讨论区，并设立“营销恒安餐巾纸策划大赛”BLOG，顶为“十大”并加为精华帖QQ南大小百合BBS讨论版25 详细介绍活动的各个环节，包括活动内容和规则、报名方式及奖项设置等并且及时发布最新情况。2.中期宣传A.宣讲会具体实行方案：名称内容数量及规格位置时间手绘海报宣传宣讲会两套三张拼教超，新食堂宣传栏传单宣传宣讲会注明时间地点3000张男女浴室门口，教超下面传单板，各宿舍楼下宣传栏，道路两旁树间地贴“携手品诺，传递真心------恒安纸业营销策划大赛”由此向前100个从三区门口至宣讲会举办地点沿路张贴树贴“携手品诺，传递真心------恒安纸业营销策划大赛”欢迎您100个从三区门口至宣讲会举办地点沿途树上张贴教室黑板在当天上课的黑板上写上活动通知，注明时间地点人多的教室都写网络发布活动通知顶为“十大”并加为精华帖南大小百合BBS讨论版25 B．初赛,复赛及颁奖典礼具体实施方案：名称内容数量及规格位置时间手绘海报宣传复赛及颁奖典礼两套三张拼教超，新食堂宣传栏传单宣传复赛及颁奖典礼注明时间地点3000张发放男女浴室门口，教超下面传单板，各宿舍楼下宣传栏，道路两旁树间地贴“让创意起飞------恒安纸业营销策划大赛”由此向前100个从三区门口至复赛举办地点沿路张贴树贴“让创意起飞------恒安纸业营销策划大赛”欢迎您100个从三区门口至复赛举办地点沿途树上张贴教室黑板在当天上课的黑板上写上活动通知，注明时间地点人多的教室都写网络发布活动通知顶为“十大”并加为精华帖南大小百合BBS讨论版开平部员口述，可事先做好‘文字介绍’全面介绍创业大赛的理念，进程，和活动内容活动期间向所有认识的人广泛宣传锁链式宣传让对本活动有兴趣的同学发展为活动对象发动周围同学来参加比赛25 3.后期宣传（成果展示）：A．在宣传栏公布比赛结果，并且展出照片B．在网上发布复赛及颁奖典礼视频和活动全过程照片附三：　　　携手品诺，传递真心------恒安纸业营销策划大赛外联企划活动优势百年南大，沧桑浑厚，英才辈出，硕果累累，沉稳大气，是江苏省最优秀最有影响力的大学，家喻户晓，具有难以估量的品牌效应这样的活动，南大学子富有活力，充满朝气，才华横溢，而又渴望表现自我，这次活动无疑给了他们一个难得的实践机会，一个精彩的展现战线舞台，而恒安企业本身作为享誉全国的知名企业，逾期交流合作又无疑为每一位有远见的大学生所渴求，所以本次活动的参与度及成果不言而喻会相当优秀。1南京大学开平管理协会是校园内较有影响力的经济实践类社团之一。企业赞助本活动，不仅可以扩大知名度和美誉度，提升企业品牌形象，更可以得到开平管理协会乃至全体南大学子对企业销售活动的出谋划策，为其它社团活动所望尘莫及。25 2企业的宣讲传授营销知识，传播企业精神，展示企业形象，加深同学们对赞助企业的了解和认识，扩大企业的知名度，从而扩大企业新产品的市场，为企业带来更大的人流量，有效促进销售传授营销。3赞助商可获得大赛获奖作品，对其中有价值的建议和意见进行采纳和实施，改善、提升企业营销活动。4.本次活动范围广、涉及面大、规模大、预期产生的社会影响力大，故能够有效地帮助企业宣传其品牌形象和企业文化；而且有助于企业产品在高校的市场的拓宽，更好的挖掘高校资源；更好的建立和高校合作的平台，成为南大学子出色成员实践基地，为企业带来更大的效益5.策划案对每个细节进行细化，对风险进行评估和尽可能的规避。在人员安排上做到细致分工，项目责任制，并对各项负责人及工作人员进行一定的奖惩措施，保证每个项目的顺利实施。给赞助商的回报：1、贵公司可以获得此次活动的冠名权即“携手品诺——传递真心-恒安纸业行销策划大赛”，冠名将在所有宣传资料上出现。2、宣传：（1）所有宣传海报、传单、地贴等宣传资料都将在显眼处印制“本活动由XXX独家赞助”字样。所有宣传物品均置于南京大学浦口校区显眼处，纸张可由恒安纸业自行提供并附有企业标识。（2）共有4条横幅，其中两条横幅内容为“XXX预祝‘25 携手品诺——传递真心-恒安纸业行销策划大赛活动圆满成功”，另两条横幅内容为“XXX预祝‘携手品诺——传递真心-恒安纸业行销策划大赛圆满成功”。（3）我们将有专人撰写活动相关报道，发表于南大小百合论坛。由于该网站是学生平时学习生活的窗口，报道可以保证点击率和宣传效果。写上“本活动由XXX独家赞助”字样，增强对贵公司的宣传。（4）闭幕式暨颁奖晚会可邀请贵公司领导人莅临并作发言。晚会上主持人的串词上会加上“本活动得到了XXX公司的大力支持”等等。（5）在“WeeklyNews”（一个校内新闻版，在教学区门口，关注率很高）写上“‘携手品诺——传递真心-恒安纸业行销策划大赛’活动正在火热进行中”字样。（6）恒安企业可提供具有本企业特色和标识的服装，展台，多媒体设备等硬件设施。3.长期回报：这样大型的活动中外联部和贵企业一旦建立起合作基础，可以为今后潜在的合作奠定基础。外联部也将和贵企业建立战略合作伙伴的关系。25 作为中国著名的高等学府，南大拥有一大批优秀学子。他们未来有可能成为富豪，科学家，政治家等。这些学子也将随着此次宣传而成为贵企业的潜在客户，甚至对于贵企业的人才招聘都是有帮助的。南大学子毕业后的就业方向大多是全国的著名大企业。作为贵企业的潜在客户的南大学子一旦到了一个新的环境，则极有可能发展出新的潜在客户。这个新环境可能是一个几千甚至几万与员工的大企业。这种辐射式的广告的宣传效果是不言而喻的。说明：我们为恒安提供尽量优质的合作方案，目的就是为了更好地满足贵企业的需求，以求达到双赢。让贵企业感受到我们主办单位是值得信赖的。贵企业热切赞助我们的活动，我们也会把赞助商的利益最大化。活动预算：1、宣传费用：写真海报4张*40元=160元传单3000张*0.15元=450元大型喷布地贴3.6长*2.4宽*25元=216元横幅12米*10元=120元横幅悬挂费100元报名表及其他物资100元小计：1146元2、宣讲会费用：写真海报4张*40元=160元传单1500张*0.15=225元场地租用费150元小计535元25 3、预赛费用：写真海报3张*40元=120元场地租用费150元现场杂物等100元小计370元4、决赛费用：写真海报4张*40元=160元传单1500张*0.15元=225元大型喷绘布海报2.4长*1.2宽*25元*2张=144元场地租用费150元现场杂物费150元小计829总计：2880元贵公司可以部分实物代替奖品、纪念品说明：以上数据都是在每个活动过程尽量细化的基础上，并充分考虑活动的可行性和赞助商的实际利益，尽量减少不必要的开支，在必要的开支上认真斟酌最后得出的预算案。而且使用恒安集团的产品作为奖励，既减少了预算，又加大了宣传。这同样体现了我们和贵企业合作的诚意。这也是为了在实际磋商过程中可以尽量减少双方在预算上所花费的不必要的时间。25 活动物资赞助由于活动比较多元且相互独立，贵企业亦可根据自身偏好和企业特点选择部分活动给予资金赞助。贵企业亦可选择物资赞助，如提供文具、矿泉水、装饰物、相关充值卡和活动礼品。后期回馈作为主办单位，我们并不像其他活动举办单位一样，拿钱之前死缠烂打，拿钱之后无影无踪。我们追求的是是双赢，追求的是长期合作。反映到实际中，我们将在活动过程中对活动的宣传效果进行记录并整理。在活动结束后我们也会进行宣传效果的问卷调查，并把最后整理出来的材料反馈到贵企业。因为贵企业既然相信我们并且和我们确立了合作关系，那么我们也有义务让你们了解到我们给你们创造的实际效益。这样双方才能建立长期的合作关系。我们的宗旨是双赢，努力将本活动办成一个规模大、参与广、影响深的活动，并且努力使赞助方得到满意的宣传效果。如果贵方对上述企划还有什么建议和要求，可以向我们提出，我们将尽我们最大的努力来满足贵方的要求。25 我们真诚期待与您合作！南京大学开平管理协会2008年11月7日25'