手绘墙项目策划书.doc 17页

'手绘墙项目策划书1.0执行摘要1.1公司概况公司名称公司类型有限责任公司□个体工商户□个人独资企业□合伙企业□其他_______（打√选择）地址重庆师范大学涉外商贸学院创业园17 主要经营范围1、墙绘工艺（手绘墙）（1）家庭影视墙（2）餐厅手绘系列（3）卧室彩绘系列（4）沙发背景手绘墙（5）学校手绘墙（以幼儿园为主）（6）商业店面彩绘系列（7）玄关、过道、楼梯等手绘系列（8）个性手绘产品（手绘衣服、鞋子）（9）城市文化墙2、装饰画3、壁画4、发光手绘墙（培训中）5、软装家居设计（室内点缀、家具陈设、灯具和饰品）（与一家软装团队合作项目市场定位1、专业为具有独特艺术品味的客户提供个性化的家居装饰的解决方案；2、用低碳、环保、简约的图案去装饰我们美丽的城市，让我们的城市更加具有文化气息；3、为广大学校提供一个良好的教学环境，启发儿童的思维创造能力；4、为装饰公司设计师提供一个个性创意的装饰元素；1.2产品/服务特征摘要17 产品或服务1、墙绘工艺2、装饰画3、手绘个性产品（手绘衣服、手绘鞋等）4、发光手绘墙(培训中)5、软装家居设计（室内点缀、家具陈设、灯具和饰品）（与一家软装团队合作项目）1.3商业模式（盈利模式）玖零创意空间的商业模式是由“一对一”、“关系型”和“网络营销”组成的多元化营销模式。1、“一对一”型：通过对业务员进行专业的培训，使其充分了解业务内容，且让业务员通过电话、信件、发放传单、上门咨询等形式直接跟客户交谈。2、“关系型”：与装饰公司、自装工程队达成业务合作，达到双赢的状态，同时并取得装饰公司设计师的认可，是手绘概念能够做为一种元素融入装饰中。3、展开全方位的网络营销模式，通过网上交易平台、:网店、创建工作室网站、购买独立域名和论坛贴吧等网上资料，将工作室的信息每天更新。1.4市场机会17 在商品经济高度发达的时代下，在过去的十年里，随着80、90后也到了适婚年龄，自用型住房需求也逐渐上升；同时随着我国经济的告诉发展，国民的生活收入得到普遍的提高，与此同时，便随着的国民生活水品和质量也得到普遍的上升，对于物资和文化的需求也在更新。合川近几年的发展越来越快，一座座高楼平地而起，也带来了机遇，其中手绘墙也正快速发展，目前在合川地区这方面是一个新型行业，做专业手绘墙方面只有一两个，有很大的发展空间。在价格方面比其它同行业的低很多。现在大多人的品味越来越高，加上手绘墙的手绘墙装饰风格、图案均可以根据墙体、家具形状随意变化，也可随时更换（比如说一个饭店要经常换装饰风格这样才能给食客带来兴趣，这幅画过两年你不喜欢可以用乳胶漆盖上恢复以前墙面，再画其它图案。）手绘墙比之砂岩雕塑要清爽，颜色鲜亮。占地面积小，无日后施工质量问题。价格较雕塑、油画便宜很多。在艺术装饰方面，手绘师会根据不同的家居风格设计不同的图案，以保证每位业主墙画的独有性。决定了每一面墙、每一片砖都是独一无二的，是最具个性的产品，具备了艺术感强、即使是同一个艺术家绘制相同内容的产品，也会因时间、地点、情绪、笔触等因素，而产生完全不同的艺术效果。使用涂料方面是采用丙烯颜料，无毒无味，不影响顾客的身心健康，而且颜色饱满、浓重、鲜润，无论怎样调和都不会有“脏”“灰”的感觉。着色层永远不会有吸油发污的现象。作品的持久性较长。丙烯胶膜从理论上讲永远不会脆化，也绝不会变黄。总之，手绘墙的视觉冲击力、随意多样性且细腻唯美感强，侧重于一个重心，围绕一个中心可以创作设计成有情节的故事，有生命的卡通人物，有立体空间的物体，还可以根据顾客的需要，按照顾客喜欢的图案进行绘制，而且手绘墙十年不退色掉色。近年来，手绘墙在中国年轻人家庭中特别受欢迎，其彰显个性、时尚简约又不乏创意的娱乐精神，一下就能抓住年轻人的心。2.0市场分析2.1市场定位与目标客户目标市场1、装饰与家居市场；与装饰公司洽谈合作关系，共同措施手绘概念的合川的推广，同时取得装饰公司设计师的信任，并采用我们的作品；2、与合川装饰行业的关系客户取得较好的合作关系，如：建材市场、家居市场、室内设计等行业17 3、吸引特色设计师的加入，倡导手绘理念，同时设计师的理念将装饰与手绘有机地结合在一起；4、学校市场（以幼儿园为主），把良好的学习氛围、启蒙思想、创新与联想能力与手绘有机地结合在一起；5、合川各商业店面的手绘装饰市场，良好的定位、商业的氛围、顾客的满意度是我们对商业店面的定位；目标客户1、居民房业主（以现装饰的小区业主为主）；2、商业店面（餐厅、KTV、服装店、DIY个性店等）3、城市美化墙4、幼儿园5、装饰公司6、学生（个性手绘作品）2.2市场预测（市场占有率）17 随着经济的高速发展，国民的生活水品以及文化需求不断的提高；面对合川高速发展商品经济，装饰行业有着不可预测的潜力，针对合川装饰领域的，很大一部分装饰应运而生，而对于家居装饰仅仅是依靠单纯的模式，缺少创新的元素；墙绘装饰做为一种新兴的装饰元素，其独特的创意与个性化的设计成为各大装饰公司和家庭业主，选择家庭装饰的一种必要选择；我室本着“诚信经营，质量为先，坚持原创”的道路，一直为合川各装饰公司、城市文化墙、商业店面、家居小区提供着良好的服务；我室在网上的知名度也在逐步提升，尤其是我室设计师坚持原创首次推出“梅花类型”、“地中海类型”家居手绘装饰得到广大消费者的认可。针对合川居民对于墙纸以及壁纸的接受程度，我室经研究决定采取多种措施改变其现状，让手绘成为装饰的一种趋势，一种文化，一种创意。具体的措施，如：优惠活动、加大宣传力度（信件、宣传单、免费上门服务、平面广告等）、与重庆知名的手绘工作室取得合作关系，并让其培养手绘师、通合川各大装饰公司自装工程队合川等；随着工作室的日趋成熟，各项规章制度也随着健全，其发展潜力是无可限量的；我室预计在工作室成立一年后，将我工作室搬至一号写字楼（商业街）；三年内我室的手绘作品在合川区域的覆盖率域将会达到40%，城市文化墙将会达到20%，与此同时，手绘将会做为一种新的创意、文化、时尚、品味的装饰元素得到广大客户的认可，并会让手绘得到流行。2.3竞争分析17 （1）精英的团队；我室现有两名全职手绘师兼创意设计师，五名兼职手绘者（兼职均为大学生），每位手绘师设计师都有着丰富的手绘和家居设计经验，在总结多年经验中，坚持原创精神，最新推出“地中海”“梅花”系列手绘风格，；同时经过专业培训的业务队伍，有着高度的职业精神和较强的口语交际能力，业务多次得到突破；（2）与重庆专业手绘墙工作室达成合作关系，我室手绘师定期去重庆培训，从而达到提高专业水准、更新设计理念等目的；（3）与多家装饰公司、自装工程队负责人达成合作关系，通过与装饰公司的设计师理念中加入手绘的元素和自装工程队负责人直接跟业主的强烈推荐，让手绘创意设计理念进入家居市场；（4）政策以及学校的大力支持，重庆市颁发了有关于大学生创业和微企的一系列优惠政策，以及学校对于大学生自主创业的扶持；（5）据调查，合川大部分的装饰公司的设计理念中，墙体装饰一般均采用壁纸（墙纸），而不管从设计师和客户的角度来看，均没有手绘的设计理念；因为，面对此现象，合川手绘市场的全面开放，必须的加大宣传力度；（6）另一方面，据调查合川目前并无专业的手绘工作室从事相关的工作，但存在分散的的手绘力量，他们大多以手绘工作室的名义存在，但每年的接单数量屈指而数，甚至是从未接多手绘业务；针对此现象，我室采用合作方式，将其手绘工作室归纳到我室名义下，并对其进行培训，从而提升专业水准和设计理念；17 2.4项目SWOT分析优势（Strengths）（1）精英的团队；我室现有两名全职手绘师兼创意设计师，五名兼职手绘者（兼职均为大学生），每位手绘师设计师都有着丰富的手绘和家居设计经验，在总结多年经验中，坚持原创精神，最新推出“地中海”“梅花”系列手绘风格，；同时经过专业培训的业务队伍，有着高度的职业精神和较强的口语交际能力，业务多次得到突破；（2）与重庆专业手绘墙工作室达成合作关系，我室手绘创意设计师定期去重庆培训，从而达到提高专业水准、更新设计理念等目的；（3）与多家装饰公司、自装工程队负责人达成合作关系，通过与装饰公司的设计师理念中加入手绘的元素和自装工程队负责人直接跟业主的强烈推荐，让手绘创意设计理念进入家居市场；（4）政策以及学校的大力支持，重庆市颁发了有关于大学生创业和微企的一系列优惠政策，以及学校对于大学生自主创业的扶持，尤其是艺术学院专业指导老师的跟踪指导工作；现如今，我室已经申请成为重庆市创业项目，并或者重师商院创业园资格，预计今年五月份工作室将搬至该创业园。（5）项目优势，墙绘工艺所采用的颜料为丙烯，而丙烯乃是一种无害、环保的绿色颜料，且墙绘作品保质期为十年；劣势（Weaknesses）（1）据调查，合川大部分的装饰公司的设计理念中，墙体装饰一般均采用壁纸（墙纸），而不管从设计师和客户的角度来看，均没有手绘的设计理念，因此面对此现象，合川手绘市场的全面开放，必须的加大宣传力度，从而走向品牌化。17 劣势（Weaknesses（1）资金的不足；大量的宣传、店面的租赁费用以及员工的工资，这些费用对于成立初期的工作室最大的压力就是资金问题；机遇(Opportunities)（1）合川经济大高速发展、房地产资源的大力开发，在这个时代的背景下建材和装饰市场有着不可限量的潜力，而手绘做为一种新兴的装饰设计元素，也会经济发展的趋势谋得一席之地。（2）政策和学校对于大学生自主创业的扶持，如：创业贷款、微企培训等；重庆市大力发展微企，并成立了微企网上服务平台，帮助其完成创业梦想；（3）合川区为重庆市除沙坪坝虎溪镇大学城外第二个大学城，面对如此丰富的大学生资源，另一方面，大学生的就业问题就突显而出，尤其是每个学院的艺术生的就业更加值得思考，我室均可为广大艺术生提供一个岗位和实习的机会。威胁（Threats）遇到突发型经济危机，如;房地产行业的兴衰、国民的物价水品的提高以及建材市场兴衰17 3.0营销策略3.1价与销售预测产品或服务单位成本销售单价同类产品市场零售单价月均销售数量月均销售收入墙绘工艺21元100元200—500元80/平8000元装饰画30元100元150—300元30/平3000元壁画42元100元150—300元30/平3000元个性创意衣服鞋20元50元80元80件4000元合计18000元3.2产品推广分析1、“一对一”型：通过对业务员进行专业的培训，使其充分了解业务内容，且让业务员通过电话、信件、发放传单、上门咨询等形式直接跟客户交谈。2、“关系型”：与装饰公司、自装工程队达成业务合作，达到双赢的状态，同时并取得装饰公司设计师的认可，是手绘概念能够做为一种元素融入装饰中。3、展开全方位的网络营销模式，通过网上交易平台、:网店、创建工作室网站、购买独立域名和论坛贴吧等网上资料，将工作室的信息每天更新。4.0人员与组织结构17 4.1组织结构玖零创意手绘空间组织结构图总经理市场营销部人力资源部文化创意设计部助理及财务部财务部　（一）组织、协作及对外关系　　1.组织结构　　总经理助理财务部市场营销部创意文化部人力资源部　　2.协作及对外关系市场营销部对外联络业务，设计部协助创意文化部，且市场营销部同时负责发布、更新网上资源，以及网站的管理工作。　17 4.2管理团队姓名年龄职务最高学历及专业主要工作经历优势专长谭鸣钟21总经理大学本科人力资源管理1：大学期间，担任学校学生干部；2：2011年期间创办玖零创意手绘空间，负责相应的管理工作。口语交际能力、演讲能力较强；对人力关系有着很好的协调能力；林富桥21助理财务部大学本科人力资源在校期间，合作创办了玖零创意手绘空间交际能力强，有较强的协调和处理突发事件的能力，专业的财务知识；林鹏云21人力资源部大学本科人力资源管理多年参与社会实践经验高度的团队精神和专业知识强郝晶晶21市场营销部大学本科市场营销拥有多年的实践经验，沟通能力强，善于和外界人士交流，对业务的熟悉程度高；陆元俊20文化创意设计部大学本科环境艺术设计多年的绘画经验绘画能力，以及专业的设计理念17 4.3部门/岗位职责部门/岗位负责人职责总经理谭鸣钟1、主持全面工作,保证经营目标的实现，2、组织指挥公司的日常经营管理工作,在其委托权限内,以总经理的身份代表公司签署有关协议,合同,合约和处理有关事宜.3、决定组织体制和人事编制,决定总经理助理,各职能部门和下属各关联公司经理以及其他高级职员的任免,报酬,奖惩,决定派驻下设办事处和人员.建立健全公司统一,高效的组织体系和工作体系.4、决定对成绩显著的员工予以奖励,调资和晋级,对违纪员工的处分,直至辞退.5、审查批准年度计划内的经营,投资,改造,基建项目和流动资金贷款,使用,担保的可行性报告.6、健全财务管理,严格财经纪律,搞好增收节支和开源节流工作,保证现有资产的保值和增值.7、加强企业文化建设,搞好社会公共关系,树立公司良好的社会形象.助理财务部林富桥1、总经理领导下,总管公司的会计,报表,预算工作.2、负责制定公司利润计划,资本投资,财务规划,开支预算或成本标准.制定和管理税收政策方案及程序.3、建立健全公司内部核算的组织,指导和数据管理体系,以及核算和财务管理的规章制度.4、组织公司有关部门开展经济活动分析,组织编制公司财务计划,成本计划,努力降低成本,增收节支,提高效益.5、监督公司遵守国家财经法令,纪律,以及董事会决议.6、协调其他部门的关系；市场营销部郝晶晶1、组织编制年度营销计划及营销费用,内部利润指标等计划;17 2、组织研究,拟定公司营销,市场开发方面的发展规划;3、组织拟订营销业务管理的各种规定,制度和内部机构设置;4、组织编制并按时向总经理汇报:每月营销合同签订,履行情况及指标完成情况;5、组织编制并按时向总经理汇报每月资金回收情况,资金需求预测情况;6、组织收集市场销售信息,新技术产品开发信息,用户的反馈信息等;7、负责组织,推行,检查和落实营销部门销售统计工作及统计基础核算工作的规范管理工作;8、组织开展市场统计分析和预测工作;9、按时完成总经理交办的其他临时性工作.人力资源部林鹏云1、全面负责公司人事管理工作,执行总经理关于人事管理工作的指示.2、制定和修改公司人事管理规章报总经理批准,并负责实施.3、负责公司人员招聘及面试工作,在职权范围内决定录用或不录用员工.4、按规定对一定范围的员工作出奖惩决定.5、指导和帮助下属做好人事管理工作.6、负责与员工签订劳动合同.7、指导和帮助下属做好劳资管理工作.8、负责公司员工培训工作9、负责制定公司员工培训计划,提高公司员工业务素质.10、帮助和指导下属全面实施培训计划.文化创意设计部陆元俊1、根据客户额需求设计出，客户满意的作品.2、绘制设计作品，期间并保证作品的质量.3、根据工作室要求，定期参加培训，不得缺席.4、定期推出新作品，同时并做好宣传工作.5、做好相应的宣传工作，如：宣传单、画册等.6、协调其他部门的公司.17 5.0投资与财务分析报告5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具单位：元项目原值月折旧率（％）月折旧金额备注办公家具20001.67%33.4办公桌电子设备100002.78%278电脑、打印机、复印机、传真机、电话机等合计120004.45%311.45.2原材料采购计划单位：元原材料名称数量单价（不超过产品成本价格）成本丙烯颜料5015750画具3150450壁画颜料50402000衣服、鞋200204000合计72005.3营业（成本）费用预测月销售收入18000元/月可变成本/费用（月）原材料采购/进货：1000/月销售提成（比例）20%1500/月可变成本/费用共计：2500/月宣传推广费用：800/月17 人员固定薪酬：1500/月办公用品及耗材：200/月水、电、交通费：200/月设备折旧：311.4元/月其他费用：200/月固定成本/费用共计：3211.4元/月5.4资金需求单位：万元筹资渠道资金提供方金额占投资总额比例自有资金股东28000元73.68%私人拆借亲属、朋友10000元26.32%总计　38000元100%6.0风险分析与对策风险类别风险内容应对措施财务风险流动资金匮乏银行贷款机率小1：寻找投资人2：增加附加业务3：大学生创业贷款市场风险壁纸（墙纸）的打击；客户手绘概念接受程度难；1：加大宣传力度2：跟装饰公司洽谈合作3：走品牌路线，树立良好的口碑与形象管理风险人员的流失率大；培训机制的不健全；1：加强培训，定期培训需要改进工作的人；2：树立个人榜样3：倡导学习型企业，激励所有人员学习17 政策风险微企政策没有合理的利用1：咨询专家关于微企，以及企业管理中存在的问题，并及时改正问题；2：负责人定时参加培训，如：微企培训、企业管理培训17'