江淮之e团队合肥纪念日网络营销策划方案.doc 17页

'江淮之e团队合肥纪念日网络营销策划方案第一章团队介绍一．参赛形式与类型1.主题网络营销与策划主题2.标题如何利用网络平台树立合肥纪念日企业形象及其网络推广3.商业问题目标（1）提升、拓展、纵深品牌的形象、价值及外延。（2）不管是普通来访者、消费者，网站和企业形象都能呈现互动、亲切的感觉！给人留下美好印象。（3）网站成为线上推广营销的根据地。一方面，在离线领域可以配合广告、公关、促销等开展系列营销活动；另一方面，网站本身就是一个互动沟通平台，二者活动的反馈沟通均可在网站实现。并且，这些活动都应以纪念日品牌核心价值为基准点，因此可以确保活动的持久性与连贯性。4.商业问题描述截止2008中国有4200万家中小企业，预计2012年将达到5000万家而中小企业的GDP贡献也非常巨大！目前他们很多都建立了自己的网站，但多数都是请网络公司做的一个放在网上但没有真正发挥作用！试想数以千万计的企业如果认识到网络营销的重要性，在现代的信息化竞争中你追我赶，那中国的互联网，网络经济，电子商务的发展将势不可挡。而我们的目的就是让企业认识到网络营销的重要性主动地参与进来为自己提供更多的竞争优势！如今我们学习电子商务已有3年，为了磨练自己实现对企业的价值，让企业认识到网络营销的重要性，我们组建了“江淮之e”团队参加中国互联网协会建行“e路通”杯全国大学生网络商务创新应用大赛。我们选择了合肥纪念日精品连锁店作为推广对象，目的是通过利用网络平台宣扬纪念日企业文化和品牌，增长自身对电子商务的了解，充实我们的实践经验以便将来能更好的给企业做出贡献。通过网络营销让大家都认识，了解，喜欢上纪念日！-17- 二．团队成员我们的团队为“江淮之e”，由四人组成！具体情况如下：团队名称江淮之e团队口号我们都是普通人，但我们立志要做有梦想的人，跌倒放弃不是我们的作风，继续战斗是我们不断前进挑战的不争准则。我们寻找机会，我们创造机会，我们实现机会！成员张克南贺泽君陶江李丹性别男女男女职务队长队员队员队员简介07电子商务专业，爱好广泛，热衷学习网络营销和电子商务。策划分析能力和市场洞察能力较强，现任学生会学习部部长！07电子商务专业，学习和沟通能力很强，任学生会女生部部长。对问题有独到的见解，有时会让团队走出逆境。07电子商务专业，做事严谨认真，脚踏实地。热爱网络，经验丰富，是不可或缺的认真型人才！07电子商务专业，性格开朗活泼富于创新意识，对网络营销兴趣浓厚，针对某一问题的分析解决能力较强，能够独立自主的处理各方面问题分工负责组织工作，团结大家！有一定的网络基础，在策划中负责SEO营销和答辩。思维敏捷的人才，负责市场调研，博客撰写和宣传。酷六视频方案策划！技术骨干，负责图片处理，网站建设，淘宝店店铺推广策划。富有洞察力主要负责论坛的经营管理，美工设计，团队的财务会计！联系方式13965030493139650951791525658105413955169326第二章纪念日企业市场前景分析一．企业现状纪念日作为一家精品零售企业，在几年间迅速发展，以合肥为中心，逐步覆盖全省。由最初的零售企业，到这几年间，设计出卢卡形象，整体的店面包装以及enjoy品牌-17- 的成立。逐渐在麦登斯，三福，好好饰品等同类型零售企业中脱颖而出，提升了企业文化品位，扩展了企业业务。以一个消费者的角度，纪念日在店面装修，产品选择方面深受广大青年的喜爱，成为合肥潮流文化的风向标。二．发展前景纪念日作为一家有着丰富文化内涵的企业，在以后的日子，可将“纪念日”这一招牌打造成潮流青年文化的一个标志。目前，国内出名的饰品零售企业达到全国连锁水平的多是啊呀呀类型的饰品超市概念，而纪念日作为一个有内涵，有文化的饰品零售企业，有着广阔的发展空间和发展潜力。我们有理由相信纪念日可发展成为一个中，高端的全国连锁品牌。第三章网络营销的必要性一．时代背景在网络日益兴起的今天，企业的发展不再是局限于本地实体店的范围，广大的网络市场向企业张开了怀抱，企业之间的竞争不仅是现实市场的角逐，谁实现了网络营销的目标就会获得巨大的竞争力！网络对企业都是公平的，这也是中小企业以小搏大的契机，抓住机遇就可以发展壮大成为行业巨头！随着电子商务的飞速发展，各行各业都把企业搬到互联网上，都想通过网络给自己的企业带来更多的利润，更好的效益。企业想通过网络淘金，不是简简单单的建一个企业网站，企业网站只是企业在网络上的一个门脸，一个电子版的宣传册。一个没人知晓的企业网站不会给企业带来任何效益，更重要的是如何把这些电子版的宣传册发到需要人的手中，如何让客户通过网络找到企业，如何让潜在客户变成客户，这才是关键。二．竞争对手网络营销现状1.分析知己知彼才能百战不殆，要明确竞争对手在做什么，从而有利于自身目标的制定，网络营销是未来的发展趋势，谁先重视并加以发展才能在竞争中游刃有余，针对目前本行业中竞争对手尚未充分重视网络营销的这个契机，纪念日如果能抓住这次机会，从长远利益出发，着手充分开展网络营销无论是对当前的企业形象还是将来的发展都会有很大的帮助。2.竞争对手之-水明月作为合肥时尚门店的代表之一，水明月暂时没有自己的官方网站，没有自己的淘宝店铺。但其2009-10-17在中国最大的电子商务网站之一的易趣网上开设了自己的网店，但目前总信誉度为0，距今没有进行任何网上交易。水明月距今亦没有自己的官方网站。但因其企业名称较为特别，搜索引擎上较为容易搜索。总体来说，水明月网上营销意识不强，至今主要还是依靠实体店经营。-17- 3.竞争对手之-三福作为起始福建覆盖全国的时尚门店三福百货。虽然至今没有开设自己的网店。但是无论从官方网站的质量还是搜索引擎的搜索速度，都可以看出三福对于发展网络营销的意识已经逐渐加强，并已经逐步实施。三福的论坛人气良好，并有专业人士定期对其维护修缮整理。总体来说，三福无论从实体店和网络方面，对于纪念日都是一个强劲对手。但三福作为已经实现覆盖全国目标的时尚门店，无论在网络营销还是在实体店营销扩张上都已具有一定规模！4.其他Mods于1996年成立于合肥，品牌在合肥市潮流精品店中具有一定的影响力。企业品味定位较之好好饰品，水明月等要高一些。除却省内连锁，在南京市也有分店。企业是加盟连锁形式。在早期便成立了自己的网站。网站风格绚丽，但人气不足，现状与纪念日网站相似，仅做宣传展示用。而好好饰品暂无企业网站，网络营销领域几乎为零。其店铺风格，商品结构也与水明月类似。没有鲜明的风格。以上两家企业均无自己的电子商务销售平台。但值得一提的是Mods在合肥的各大论坛中多次被提及，并且均是消费者主动发帖。内容包括寻借打折卡，也有产营销总视图品讨论。无论褒贬，其品牌在消费者心中的地位值得我们学习。三．纪念日的网络营销目前的纪念日在安徽非常有影响力，市场也很大！网络上的营销也悄然抬头，接下来就是实现把品牌做大做强过程！看纪念日的消费群体，主要集中在15到35岁之间的人群，而这些也是往上冲浪的常客，因此SEO具有非常重要的意义！因此我们将利用网络平台推广纪念日！这是我们学习的过程也是我们成长的过程！更是纪念日发展的过程！-17- 和讯博客网站优化与推广搜索引擎营销多媒体营销西祠胡同纪念日四．网络营销特点与传统的宣传模式相比，网络营销是在网络平台进行的，而网络的资源共享性决定不用花费很多资金。这也非常适合中小企业发展现状！未来的趋势肯定是网络时代扮演着越来越重要的角色，因此应尽早打好网络营销的基础，为将来的竞争环境奠定实力！第四章团队建议一．分析纪念日作为一家零售企业，最重要的问题便是提高消费者的忠诚度，同样是一件饰品，我们的目标是让消费者站在如“三福百货”别的饰品店的门口而却想着去纪念日买。让消费者把逛纪念日作为逛街的一个重要部分。对于这一目标，我们团队从多方面着手，提出方案，这其中包括线上及线下。-17- 二．措施在前期，纪念日对外招聘校园代理。此外，纪念日可与各大高校的社团联系，进行合作。举个例子，12月11日安徽大学动漫社召开的动漫之夜活动，由安徽动漫游戏网赞助，前来参加活动的同学由此记住了动漫游戏网，并且安徽影视频道《大话娱乐》节目组也前来采访，这也是个很好的宣传。与广大青年网友的互动，像纪念日的卢卡涂鸦设计活动，降低了企业与消费者间的距离感。但是此项活动存在一定局限性，有很大一部分消费者没有美术功底，便忽视了此项活动。我们认为在今后的日子里可以开展多种此类活动，吸引更多的关注。在当今网络时代，各个城市的网友线下活动异常的丰富。这也是一个宝贵的资源。例如，现场DIY活动，可在室内或户外，提供一个场地，通过各类途径在线上召集网友前来参加，网友以团购的名义在纪念日购买DIY产品。切在活动后，留下的作品照片，活动照片上传的纪念日论坛，吸引大家的讨论，以及被各个参与者上传到自己的QQ空间，blog等，进而有事更大范围的宣传，参加的人对纪念日的亲和度提高。对于未参加的，看到活动的人也是个很好的宣传。如果条件场地允许，沿着这个方向发展，像合肥团购网中网友自发团购人气异常。我们的活动也可由消费者自发组织，企业进行审核。从进入一个良性循环的发展阶段，更可在其中拓展更多的发展方向。其中线上包括网络社区，博客营销，以及网站推广，淘宝推广等多方面第五章纪念日网络营销方案一博客营销方案博客营销就是利用博客这种网络应用形式开展网络营销。博客具有知识性、自主性、共享性等基本特征，正是博客的这种性质，决定了博客营销是一种基于个人知识资源（包括：思想、体验等表现形式）的网络信息传递形式。1.和讯介绍和讯（www.hexun.com），创立于1996年，从中国早期金融证券资讯服务脱颖而出，建立了第一个财经资讯垂直网站。经过10年的发展，和讯网逐步确立了自己在业内的优势地位和品牌影响，在各类调查与评选中屡屡获奖；目前和讯网日独立访问用户超过350万，日页面浏览量超过5000万，成为中国深受投资者和金融机构信赖、具有广泛市场影响力的中国财经网络领袖和中产阶级网络家园。进入本世纪以来，和讯网将眼光瞄准正在崛起的新一代中产阶级，经过数次资源、技术、人才和运营模式的整合，发展重心从传统的大众财经服务转向代表时代特征的理性投资和消费群体。和讯网创造性地提出了“财经世界、品质人生”的口号，倡导一种全新的财经服务理念，即“以财经服务为核心，建设中国新兴中产阶级网络家园”-17- ，在和讯网上打造出中国第一个兼具财经资讯、投资理财、休闲消费功能，突显个性化服务特性的互动平台。为此，和讯网在国内率先推出Web2.0个人门户服务，以个人门户为基本单元，集交流、理财、休闲、培训于一体，融专业化、个性化、交互性、娱乐性为一身，在不断丰富完善股票、基金、银行、外汇、期货、黄金、保险等财经资讯和理财服务的同时，围绕中高端客户日益增长的多层次品质人生的需求，陆续推出房产、汽车、IT、商旅、商学院、读书、高尔夫等频道，为用户提供多元化的服务选择。2.博客营销的优势（1）博客营销特点和优势：（1）博客是一个信息发布和传递的工具。（2）博客与企业网站相比，博客文章的内容题材和发布方式更为灵活。（3）与门户网站发布广告和新闻相比，博客传播具有更大的自主性，并且无需直接费用。（4）与供求信息平台的信息发布方式相比，博客的信息量更大，表现形式灵活，而且完全可以用“中立”的观点来对自己的企业和产品进行推广。（5）与论坛营销的信息发布方式相比，博客文章显得更正式，可信度更高。（2）博客营销的价值：（1）树立企业新形象。基于博客知识性、趣味性、互动性的特点，开展博客营销可以拉近和消费者之间的距离，倾听消费者的声音，了解用户的需求，增强企业亲和力，在无形中提升并推广企业的形象和文化。（2）寻找潜在客户。博客营销所带来的病毒式营销和口碑式营销能更大范围地宣传企业的产品，提高知名度建立品牌效应，寻找到潜在客户，进而增加销售，达到营销目的。（3）降低营销成本。个人商家或小企业可以选择综合或行业的免费博客平台来进行博客营销，而大中型企业通过建立自己的企业博客和产品博客的费用相比传统的营销成本来讲也要低很多。（4）易被搜索引擎收录。一般大的博客网站在搜索引擎优化方面做的很好，相比一般企业网站更容易被用户通过相关关键字而搜索到。3.博客营销策略分析目标：通过博客平台扩大纪念日品牌的知名度，树立企业的良好形象。通过博客平台加强与客户的交流，及时收到用户的反馈信息，更好地完善品牌以及提供个性化的服务，建立良好的口碑。基于大赛提供的平台，我们选择和讯博客来推广纪念日品牌。（1）博客内容策略1.由于纪念日精品店的主要客户人群为15-35岁之间的年轻人，-17- 所以我们博客的内容可以写一些年轻人特别是女孩子很感兴趣的话题。例如，时下流行的服饰品牌，各季节的穿衣搭配等等。借以吸引青年女性对博客的访问和关注。1.开辟一专栏来记录我们团队的成长经历，在这一栏目里面发表我们的博文写下我们团队参赛的心路和实践过程。可以提升博客的关注度，从而间接让人们认识和喜欢上纪念日精品店，记住纪念日。2.在博文的开头和结尾都写上企业名称及宣传语。3.在相册模块里放入各种时尚的照片，建立动感影集，可以添加纪念日的代理品牌和自身品牌服饰的照片（加上纪念日的水印，防止盗用），也可以添加企业所获得的荣誉，树立企业最直观的良好的形象。（2）博客推广策略1.及时更新博文，提升博客的质量和访问量。由于我们的博文内容相当广泛，我们会把企业的最新动态通过博文及时传达出来，在一些重要的日子里，比如像情人节，我们会把我们的博客装扮得更加漂亮一点，多添加一些浪漫的元素，使访客在踩博的同时感受到节日的氛围，也使访客更好地记住纪念日这一品牌，使她（他）们更加相信我们，更好地拉近和读者之间的距离。2.多添加友情链接，提高博客的点击率。我们根据访客的访问记录和留言情况，做好经常来访问和留言的博主之间的友情链接，并且请求她们加入我们的博客链接。3.建立与本企业网站的链接，淘宝店铺的链接，以及与西祠胡同纪念日社区的链接，并在这些地方加入纪念日和讯博客的链接。4.在QQ、MSN签名加上自己博客网站地址，在论坛、邮件上加上博客网站地址。5.加入同年轻人有关的时尚一类话题的博客圈子，积极发展好友，并及时回访，树立良好的口碑，提高知名度。6.充分利用和讯博客上点歌这一功能。我们会在朋友的生日以及节日时为他们点播合适的歌曲，为他们送上我们温馨的祝福。总结：纪念日精品服饰店的主要销售对象正是像我们这些80、90后的年轻群体，我们紧紧围绕年轻、时尚这一主题来做我们的博客内容策划，博客页面整体风格设计追求个性化，紧随网络、时下文化潮流，作出我们的特色来。二．西祠胡同营销方案1.市场前景分析合肥市最为安徽省会，汇集各种时尚门店。三福，麦登斯，纪念日为合肥时尚门店的先锋代表，各具自身特色。纪念日自1996年成立以来，发展快速。与其他时尚门店相比，纪念日不仅仅拥有上千种时尚时尚品牌代理权，更凭借自身技术和经验，创造了属于自己的姬奈儿商品品牌，并以其独特的时尚特色征服了广大时尚一族。其极具特色的欧式店内设计，简约时尚的时尚单品，及其日积月累形成的企业文化代表——-17- LUCA，都是纪念日与其他时尚门店对比之下的独特亮点。公司并与2008年4月23日开设了自己的淘宝网店，扩大了自身服务销售受众群。这是其他时尚门店所未有的。正因为这些独特亮点的存在，纪念日时尚百货公司现已覆盖安徽绝大部分城市，公司目前在拥有十多个零售终端，自己的仓储和全国稳定的客户网络基础上，面向全国发展，与其他时尚门店相比，竞争力巨大。2.推广目标（1）利用西祠胡同大范围的人气聚集优势，扩大纪念日网店目标受众，实现实体店和网上销售额增额，并力求培养大批纪念日网店忠实淘宝买家。（2）利用西祠胡同的巨大广告效应及齐全国大范围网友聚集特征推广纪念日企业品牌文化，为纪念日日后拓展全国市场打下良好的前期广告效应。3.西祠胡同特色简介西祠胡同简介以及与纪念日的磨合首先。西祠胡同并非传统意义上的以聊天为主的社区网站，西祠胡同是基于BBS的各种消费群体的聚集平台。西祠胡同作为华语地区最大的社区群，已自建讨论版超过20万个，西祠用户遍布全国及境外，积累了不同地区、各年龄层次、各种行业、不同兴趣爱好的大量忠实网友。用户群横跨学生、都市白领、记者、编辑、作家、艺术家、自由职业者、商人等，符合纪念日对于目标销售群的需求要求。作为各类目标用户群聚集的网络平台，西祠在线上产品推广方面卓有成效，中国移动、中国联通等大型企业皆选择西祠这一平台推广产品及服务。同样，纪念日也可以效仿其聚集自身人气，为现在的发展和日后的拓展打下坚实的基础。　　作为自由开版、自由发布信息的社区平台，西祠也吸引了大量中小企业及商户，各类商业实体在西祠这一平台上宣传产品、提供服务。从这方面来说，纪念日在利用西祠胡同的宣传上，可以借鉴以上成功企业的经验，以达到事半功倍的效果。绝大多数媒体从业人员，都是西祠的用户，他们在西祠里交换信息、互相交流，并以他们在西祠自建的讨论版作为和群众交流的大本营。因此，对于纪念日日后的发展来讲，这莫不是一个巨大的有效的社会资源。4.实施策略（1）关于发帖a.在西祠时尚专区开设纪念日的讨论版b.讨论版初开·组员萧条时期，需要公司内部员工及我团队吸引人群尽可能加入讨论版，活跃人气。抬升初期讨论版在西祠众讨论版排名。-17- c.每日定量发布具有纪念日公司文化特色的主题贴，具体包括具有时尚主流气息的整体服装搭配，店内摄影展览，每日店内火爆人气照片，每日实体店内及淘宝网店内产品信息及图片更新资料，每日店内趣闻趣事，达人自拍等。d.在相关人气讨论版或主题下发相关帖，吸引其目标人群加入纪念日讨论版。（2）关于链接a.竟可能与相关热门讨论版交换链接，聚集其人气于纪念日讨论版之上。b.纪念日网店及纪念日论坛的链接必须附于各个相关搭配及饰品的帖子之后，便于有消费意向及可能目标受众群方便链接进入。（3）关于人气聚集a.定期在讨论版发布定量电子折扣卷以供下载，吸引消费者下载，到淘宝网店内使用或打印出来于实体店内有效使用。（需要公司支持）b.LUCA设计大赛活动可延伸到西祠胡同讨论版，扩大参赛群体群，面向全国征集获奖作品，并给与相关奖励，打响纪念日品牌文化影响力。为纪念日日后业务拓展到全国打下基础。c.自身制作创意恶搞类视频发布于讨论版或相关论坛之上，并力挺其进军胡同口，吸引人群。（4）关于人气聚集1.定期在讨论版发布定量电子折扣卷以供下载，吸引消费者下载，到淘宝网店内使用或打印出来于实体店内有效使用。（需要公司支持）2.LUCA设计大赛活动可延伸到西祠胡同讨论版，扩大参赛群体群，面向全国征集获奖作品，并给与相关奖励，打响纪念日品牌文化影响力。为纪念日日后业务拓展到全国打下基础。3.自身制作创意恶搞类视频发布于讨论版或相关论坛之上，并力挺其进军胡同口，吸引人群。4.可针对西祠上的合肥以至于整个安徽地区的网友围绕纪念日开展线下活动，针对纪念日具体可包括类似于时尚DIY,，淘宝店铺内模特选拔，网友一起在纪念日进行对自己觉得最有特色的部分拍摄并进行优秀作品选拔等等，并随时随地将线下活动进行时的照片传到讨论版之上，以吸引人气。扩大纪念日影响力。（5）关于宣传(1)印制宣传单，针对纪念日重要消费群体之一的学生群体进行校内宣传（宣传单必须进行特色设计）(2)利用热门论坛（合肥团购网，合肥论坛，豆瓣···等）发帖宣传(3).力求所发帖子新颖创意，进入胡同口，面向西祠所有网民做立体宣传。-17- 三．网络多媒体营销方案1主要途径（1）网络相册及网络视频（2）网络电子杂志2.网络相册及网络视频近些年，随着手机，相机以及DV等数码产品的普及，酷6，tudou，youku等视频网站迅速发展，同时大部分网民都会拥有自己的网络相册，这些免费平台拥有强大的宣传空间与传播力3.具体方案实施步骤(1)网络视频广告第一部分，官方制作发布。从企业的角度，制作发布。内容包括：1、企业简介类：企业文化介绍，店铺介绍，优秀团队介绍，卢卡特辑。2、视频教程类：化妆技巧教程，服装搭配教程，简单摄影教程。此项目传播力强，受关注度大，宣传力广。第二部分，个人发布。从消费者等个体角度，制作发布。内容包括：1、大众娱乐类：以纪念日为背景，拍着制作搞笑视频，吸引人气，主角可以为消费者，也可以为企业的工作人员。2、幕后花絮类：以纪念日杂志的拍摄过程为主题，进行有趣的花絮拍摄。(2)网络相册网络相册的优势在于，对相册主人周边的朋友具有亲切的无距离感的宣传。这一方面主要通过组织线下的活动，例如，七夕节时，纪念日进行的情侣活动就是一个很好的例子。纪念日的每家店铺都要很独特的风格，随处都是风景。可以举办些以纪念日某个角度为背景的，为消费者排一两张照片，后期处理，打上纪念日的logo。让消费者从网上进行下载，同时也配合宣传了纪念日的主页、论坛或者博客，使之成为企业与消费者相互沟通的平台。具体活动：“人人都是Model”，以纪念日的服装专区为背景，通过为消费者搭配一套衣服等方式，进行拍摄。一方面，拉近与消费者的距离，打造独特企业互动活动，另一方面也可增加消费者的购买欲，大多的女性消费者，习惯一次只会买一件单品，并且大多数是自己习惯的风格，经由我们的介绍，搭配出一种令消费者满意的风格，这会极大的增强消费者的购买欲，并且也可以当做真人秀，通过发论坛等方式，对淘宝店铺进行宣传。(3)电子杂志纪念日已有了自己的企业杂志，相对于纸质杂志，电子杂志的优势有：1、成本低2、时尚绚丽的效果风格我们的企业可以进行电子杂志的制作发布，电子杂志可制作出各种互动绚丽的效果，是纸质杂志所不可达到的。3、传播力广我们的杂志可通过企业网站，博客，以及合肥论坛等各大论坛进行下载与传播。4、互动性强电子杂志可制作出各种具有互动性的flash效果，并且在杂志最后的读者评价留言部分，相对于纸质杂志，参与的人会更广。获得的消费者信息业也会更多。-17- 随着网络读者的不断扩大，便可适当的还可以吸引部分广告投资。四．网站推广之优化方案1网站面临的问题：现在的www.jinianri.com站点很美观，浏览了几次给人的印象是网站打开的速度很慢，到搜索引擎上查询的结果是排名不理想！网站的首页有很多美观的图片组成，虽然美观且凸显企业文化但却不觉中影响了浏览者的主观感受，影响了企业文化和品牌的传播从浏览者的角度来看其目的就是在最短的时间看到最有价值的内容，打开的速度太慢的话会失去很多浏览者！建议适当改版，在凸显企业文化的前提下使网页简洁化！从搜索引擎的角度来看，搜索引擎只能认识文本，对图片和flash以及视频无法识别！而目前的网站影响了网站的宣传！纵观在搜索引擎上获得可观排名的网站首页都是很简洁的，因为搜索引擎通过对网站的收录来提供给浏览者，如果因为首页的内容不够突出而无法被如Google，百度，MSN等知名搜索引擎收录，就会失去很多宣传企业的机会！竞价排名并不是最适合的方法，免费而有效的SEO才是长久之计。！对此提出以下优化建议！2.企业网站定位做任何事都要有一个定位这样才会有利于实际的发展需要！首先，纪念日的网站不是一个纯粹的电子商务网站，而是为了增加线下销售量和提升企业品牌知名度的网站。因此我们冲这个出发点开始着手于适合纪念日本身的网络营销计划！目前就网站可以达到的营销目标来讲，纪念日网站的发展还有很大潜力，而做好网络营销企业的影响也会越来越大！和大的致命的企业相比我们的优势并不体现在知名度上，因此要做到面全国的知名品牌还需要一直的努力。2网站站点优化网站要靠最重要的关键词在主要搜索引擎中排名领先，这是搜索引擎推广中最重要的策略。搜索引擎的"搜索机器人spiders"和机器人会自动搜索网页内容收录网站内容，因此网站一定要突出主题！下面是针对纪念日具体的实施方案（1）标题优化（页面标题和网页标题）给每个页面内容写5-8个字的描述性标题。标题要简练，去掉"the,""and,"这些不重要的词汇，要说明该页面、该网站最重要的内容是什么。因为潜在的客户想要在最短的时间了解到网站最有价值的信息。这也有利于被各大搜索引擎收录。网页标题位置在网页代码的之间，形式如。同时在首页内容中写上企业和纪念日企业的名字和最重要的关键词。网站的每一个页面都应该有针对该页面的标题，而不要全部使用一样的标题，这是很多站点尤其是动态站点容易犯的错误。同时，在主要网页标题中还应有尽可能丰富的关键词。例如“纪念日——精品店”，如果没有破折号后面的辅助描述，就会显得关键词贫乏，在用户利用关键词“精品店”来检索时，合肥纪念日就不一定被检索到，或者排名靠后。还有-17- 搜索引擎很重视加粗文字，以为这是本页很重要的内容，因此，确保在一两个粗体文字卷标中写上你的关键词。使用如h1、h2、h3这样的标签定义标题，包括文章标题和段落的标题。尽量避免将重要的标题都制作为图片的形式，更不要将整个首页都做成一个图片。如果是图片就要用文本来解释如一个宣传纪念日的图片可以是“纪念日.jpg”，更可以用一个文本来做链接如上述图片可以是在一个文本“纪念日”下面。（2）设置META标签。除了网页标题，不少搜索引擎会搜索到META卷标。这是一句说明性文字，描述网页正文的内容，句中也要包含本页使用到的关键词、词组等。这段句子位置放在网页代码的之间，形式是，例如：（不宜放的太多）content后面就是对网页的描述说明这页的内容是关于挑选礼物饰品的。尽管现在的搜索引擎已经不会将META卷标中的内容作为检索的基本依据，但是META卷标中的关键词仍然有一定的价值。（4）纪念日的正文设置搜索引擎希望在第一段文字中就找到你的关键词。但不能充斥过多关键词。Google大概将全文每100个字中出现1.5-2个关键词视为最佳的关键词密度，可获得好排名。其它可考虑放置关键词的地方可以在代码的ALT卷标或COMMENT卷标里。网站信息是不断变化的，有时很难保证正文的第一段中都能出现关键词，这时候就需要在编辑文章内容时考虑一些补救措施，如加一个批注等。而且网站要适时更新这样会让spider主动来拜访纪念日的网站！（5）静态最受欢迎用Java和Flash做的页面和导航按钮看起来是很漂亮美观，但搜索引擎找不到他们。补救的办法是在页面底部用常规HTML链接再做一个导航条，确保可以通过此导航条的链接进入网站的每一页。建议网站不要方太多的图片或flash，另外需要用到的JavaScript也可以利用css外置！这样寄给网页瘦了身也实现了优化！（6）站点地图给纪念日做一个网站地图，也可以链接每一页面。简单明了的列举网站的所有功能！方便浏览者，更方便搜索引擎查看网站！每个页面至少有一个静态文本链接可以到达。如中国制造网的。http://cn.made-in-china.com/help/sitemap/。这样做的必要性就是搜索引擎不会再摸不着头脑，看了半天不知道网站的内容是什么！五．搜索引擎营销单位亿元！2003年—2010年中国搜索引擎市场规模-17- 1.竞价排名的建议竞价排名不是绝对适合每个企业，特别是中小企业，没必要拿出很多的资金来给搜索引擎获得排名，而且那种排名也只是右侧的广告宣传！且只有当用户搜你买的关键词是才会有效果！搜索引擎对对所有的网站都是公平的，只要认真孜孜不倦的优化网站就可以获得很好的排名，这也是中小企业一小博大的空间！更不能相信所谓的“网络营销软件”声称可以一次性将你的网站提交给数以千计的搜索引擎，其实是根本不可能的。另外要注意的是，提交网页不应该是一次性的，随着内容的更新，应该定期重新递交页面，由于网络页面越来越多，很多搜索机器人回访的时间很长，定期递交可以让搜索引擎前来抓取最新的更新内容。2.搜索引擎营销的实现对于搜索引擎营销而言，我们要达到的目的不是纯粹的排名高。而是在搜索引擎中根据浏览者对关键词的要求出现的标题和摘要片段能真正的吸引浏览者到网站光顾。3关键词优化（1）必要性-17- 众所周知浏览者大都是通过关键字来寻找网站的，通过上面的图片反映出，如果企业不能抓住关键字优化就会给竞争者提供机会！纪念日也是精品店，但是当浏览者搜“精品店”的时候搜索引擎显示的却是竞争对手这无疑对企业很不利！因此如何设置好网站的关键词是非常重要的！纪念日的经营范围是精品店，包括服饰，饰品，精品等！设置好这些范围的关键词让全国乃至全球的网民都有机会通过如“精品”，“礼物”，“生日送什么”，“最好饰品”，“穿什么衣服”等关键词到纪念日的网站浏览了解，熟悉，喜欢上纪念日！这就树立了品牌形象！实现了纪念日的品牌营销！在如今网络时代背景下，竞争的热点不仅只是实体店的销售和宣传，网络营销也非常重要！如下图所示是目前纪念日网站关于关键词“饰品”的搜索情况，可以看出目前的关键词在百度的收录情况不容乐观！（2）如何确定关键词从两个角度下手，首先要根据企业自身的特点经营范围确定出一批关键词，最重要的事要符合浏览者的意愿！网络用户经常会用什么关键词搜到本企业的网站，这些关键词是绝不能放弃的！还又要根据推出的新款式制作新的内容和新的关键词，紧跟时代潮流！其次就是利用网络工具来确定关键词，例如Google的GoogleSuggest免费工具,只要输入一个搜索关键词就可以知道有多少网页使用了这个关键词。http://www.google.com/webhp?complete=1（3）知己知彼-17- 要经常检查网站的统计资料，了解目前访问者是通过什么关键词从搜索引擎或者其他链接到达本站的！还有就是经常查看竞争对手（当然是那些排名靠前的）网站的代码看有什么借鉴之处！看看他们是用什么关键词的！值得强调的是我们的网站既要让搜索引擎喜欢又让广大消费者喜欢！（4）怎样分配关键词一个网站少则几十个多则上千个，那这么多的关键词不是有了就能发挥作用的。还少不了正确的使用。关键词的分布要均匀，每个页面都要有相对突出的也就是出现频率最多的重点关键词和次重点关键词，这样搜索引擎很容易就知道你的网页重点内容是什么。而且关键词多的密度也值得研究，调查显示以2%-8%的密度为最佳！4链接优化链接是网络最普遍的符号，也是互联网的血液如果没有链接整个互联网就不能再叫互联网了！（1）链接的实现方式链接的实现方式有很多文本，图片，flash等，但最有价值的链接还是文本链接。（2）互换链接。寻找一些与纪念日网站内容互补的站点并向对方要求互换链接。最理想的链接对象是那些与你的网站流量相当的网站。流量太大的网站管理员由于要应付太多要求互换链接的请求，容易将你忽略。小一些的网站也可考虑。互换链接页面要放在在网站比较偏僻的地方，以免将你的网站访问者很快引向他人的站点。找到可以互换链接的网站之后，发一封个性化的Email给对方网站管理员，如果对方没有回复，再打电话试试。在进行交换链接过程中往往存在一些错误的做法，如不管对方网站的质量和相关性，片面追求链接数量，这样只能适得其反。有些网站甚至通过大量发送垃圾邮件的方式请求友情链接，这是不好的做法。（3）链接优化策略www.jinianri.com的主页要和下属页面做好链接，把握链接的源头文字确保链接的连贯性。链接分为导入链接和导出链接，又有互连和单连之分，如果可以获得单连那就对企业是有益无害了！只要网站的品质好总会吸引站长的单连的！5网站优化的持续性（1）网站功能性针对纪念日来说，和众多的网站不一样，只是作为宣扬企业文化，介绍企业动态的!普通情况下网络用户是不会主动登陆纪念日网站的，是因为目前的网站没有一些特定的功能，企业的网站的定位不是要把网站作为第一位的，而是要靠现有的网站来提高企业形象，为企业创收！正因如此，网站如果能推出一些针对本企业特色的服务功能就会在同行业的网站中脱颖而出！就会让顾客有与众不同的感觉，潜移默化中就会提高企业形象！网站就如同一个生命需要用心去呵护才能茁壮成长。而且网站的优化也是一个长期的过程！满足于一段时间去的好的排名是不够的！企业要想长久的立于不败之地就需要持之以恒！目前纪念日在安徽省的影响力非常大，网络营销的目标就是让这个品牌影响全国！网站辅助营销，在包装袋上印上网址和博客地址，提供时尚的电子杂志放在网站工人下载阅读,增强消费者对纪念日的印象！-17- 第六章风险预测很多事情存在这风险，网络营销也不例外!一．信任风险我们要在去的企业信任的情况下才能实施策略，消费者要在信任纪念日的情况下我们的推广才会去的更多效益！如果我们失去任何一方的信任就没办法实现目标！因此我们更要努力用心做好细致的规划，确保方案万无一失的实行。二．营销过程中的负面影响我们的根本目的是推广企业，如果推广过程中出现对企业产生负面影响的帖子或视频，就前功尽弃了！为此一定要高度重视，无论是论坛还是博客都要经过企业的审核在发布到网上！三．资金风险企业展开营销肯定需要成本，只是如果成本的投入带来的效益会比远大于成本的话就值得去做。成本一定不能超支！虽然网络营销的推广基本上是利用免费的互联网平台，但难免出现一些资金问题，这要和企业做好协商！让双方在友好合作的基础上实现目标！四．时间风险网络营销不是今天做了明天就可以见到好的效果，企业的发展是一个长期的过程，我们的营销是为企业的发展打下竞争基础。-17-'