江西膳良健康食品营销实践大赛策划方案.doc 13页

'江西膳良健康食品营销实践大赛策划方案一、活动背景进入21世纪以来，随着社会经济的不断发展，就业形势越来越严峻，社会对人才的需求已不仅仅是依靠专业的理论知识，更重要的是个人的综合能力。要在这样一个时代潮流中站稳脚步，实现梦想，成为一个现代社会需要的人才，势必要提升自我的实践能力。为了迎接新挑战，为了充分锻炼自己，适应企业发展的需求，使同学们将理论知识与社会实践相结合，更考虑到为当代大学生提供一个展现自己，营销自己，提高团队协作能力的平台，同时也让更多的同学增强关注社会经济的发展，关注销售意识，由赣南师范学院大学生商学院团总支学生会精心策划了本次大赛，我们希望通过这次比赛进一步繁荣校园文化，丰富大学生校园生活。二、活动目的1.通过比赛增强学生的创新能力、策划能力、口头表达能力、团队协作能力、语言组织能力，提高学生的实践能力、调研能力、销售能力，使学生的综合素质得到进一步提升，培养学生对社会适应能力以及对事物的发现能力，为更好的适应工作和社会做准备。2.通过与一些企业和经理人的合作，为企业提供有助于其发现市场商机并开拓广阔的市场，获得更多利润的优秀调查与策划书，为企业推荐优秀的学生作为后备力量做准备。13 3.我们希望通过举办这次营销实践大赛，让在校大学生了解到营销实践的必要性与重要性，，让他们能够更好的提高自己以及充实自己的大学生活。三、活动对象赣南师范学院全体在校学生四、活动时间2015年5月-6月五、大赛组织主办单位：商学院团总支、学生分会协办单位：江西膳良健康食品有限公司六、活动时间安排1.在南北苑食堂前设报名点进行报名x日-x日2.初赛x日-x日3.复赛x日-x日4.决赛x日-x日七、活动流程本次活动是商学院特意为锻炼在校大学生能力提升以及以后生活工作做准备的活动，将历时一个月左右，分为活动前期准备阶段、初赛阶段、复赛阶段、决赛阶段。（注：此次活动是分组进行，可以团队报名，也可以个人报名，个人报名的在我们开会时会给大家按不同专业、不同年级分组。每组4-5人）（一）、活动前期准备阶段〈1〉、大赛前期推广时间2015年5月××至××日13 〈2〉、大赛前期推广策略◆文件。下发营销实践大赛的文件到各教学学院团总支、学生分会、学生社团、各班级。◆海报、条幅。制作富有吸引力的条幅、海报，大面积、高密度的在校园内张贴，营造大赛氛围。◆广播。与学校广播站合作、利用中午和傍晚时间进行高密度的广播宣传。◆微博、微信、班级QQ群。利用学校影响力、粉丝量最大两个新浪官方微博平台，以及微信平台进行宣传，并在班级QQ群、邮箱进行推广。◆南北苑食堂现场推广。在学校南北苑食堂人流量大的地方设置现场报名咨询点，进行现场的宣传推广。◆学生宿舍。制作海报张贴在每栋学生公寓一楼宣传栏处，进行近距离推广。◆新闻发布会。5月××日中午1:00召开大赛新闻发布会，邀请学院学生分会主席、校报记者、各社团理事长、各班班长团支书等。<3>、报名阶段5月××日下午17:00报名截止，参赛人员可以通过班级、社团报名、南苑、北苑食堂现场报名点、QQ以及短信方式进行报名参赛。<4>、相关工作安排1.大学生创业实践中心负责策划书的撰写以及活动的监督、活动后的总结工作，为活动的正常进行做好策划，做好做好宣传工作，设计和张贴海报，以及宣传板、宣传单等各类形式。并请各班班长支书帮忙通知一下班里同学来宣传我们的活动。13 2.人力资源部安排各部门委员值班(见值班表)，分别在南、北苑食堂前设立报名点，每个地点有若干名值班人员负责报名。3.宣传部负责完成报名表的设计和印刷，报名结束后加报名人员飞信等通信工具，以便对参赛人员活动的通知。4.自律委和学科部负责会场的布置以及人员的接待。5.秘书处负责活动的预算、奖品的采购、发票的整理报销6.文体部负责决赛文艺节目的演出、音响等工作，以及负责评委老师的邀请。（二）、活动具体进行阶段初赛---市场调研，团队协作能力的考验*比赛流程1.参赛选手指定选择江西膳良健康食品有限公司的产品，然后自己的团队内部设计自己的调查问卷，完成自己的调研问题。（50份）2.参赛选手整理一下自己的市场调研项目然后把市场调研结果上交我们指定人手中。3.我们的评委老师会根据参赛选手的市场调研结果进行筛选，决出进入到下一轮的团队。复赛——营销策划+团队答辩，充分考验思维方式*比赛流程1.进入到这一轮的参赛团队，根据自己团队所做的市场调查结果写一份营销策划书。（结合销售产品特点制定具有可行性的营销策划方案，方案包括市场调研分析报告和产品营销计划两个部分）13 a.市场分析报告要求：市场调查分析严密、科学；详细阐明市场容量与趋势；对市场竞争状况及各自优势认识清楚，分析透彻；对市场份额及市场走势预测合理；市场定位准确。b.产品计划要求：成本及定价合理；营销渠道通畅；促销方式有效，具有吸引力；有一定创新。2.参赛团队根据自己团队的营销策划方案做一个ppt，比赛现场进行展示。3.参赛团队通过自己制作的ppt对自己的营销策划方案进行讲解演示（时间计时：不超过5分钟）。4.参赛团队演示完ppt，回答评委提出的问题，进行现场答辩（不超过3分钟）；评委根据参赛团队的表现进行评分，评出六组进入决赛。*比赛要求：1.团队要求：团队成员具有能力互补且分工合作；组织结构严谨。2.营销策划方案ppt演示表述要求：语言运用准确；表述简洁清晰、少而精炼。3.答辩要求：思路清晰，逻辑缜密，回答准确。决赛---实体销售。真枪实战的的竞争*比赛流程1.进入到这一轮的参赛团队根据自己所做的营销策划方案在学校五四广场进行为期一天的产品销售。13 2.营销渠道和促销方式由各个参赛团队内部商讨自由组合与支配，在校内进行摆点销售，现场会提供6个帐篷和产品供6个团队进行实物销售。3.销售所得的费用会以销售额利润的部分现金用以本次活动的经费。另一部分现金等价值产品会作为奖励奖给各自的销售团队。*评分细则：1.营销策划方案（满分100分）1）市场分析报告（50分）市场调查分析严密、科学；（10分）详细阐明市场容量与趋势；（10分）对市场竞争状况及各自优势认识清楚，分析透彻；（10分）对市场份额及市场走势预测合理；（10分）市场定位准确；（10分）2）营销策略（50分）成本及定价合理；（10分）营销渠道畅通；（10分）促销方式有效，具有吸引力；（20分）有一定创新；（10分）2.团队答辩（满分100分）1）创业团队（25分）能力互补且分工合作；（15分）组织结构严谨；（10分）2）营销策划方案ppt演示（35分）ppt演示效果；（10分）13 专业语言运用；（10分）表述简洁清晰、少而精炼；（10分）3）商业答辩（45分）思路清晰；（10分）逻辑缜密；（15分）回答准确；（20分）4）实体销售（满分100分）营销渠道畅通；（10分）促销方式有效；（15分）吸引力有创新；（15分）销量与销售额综合评估；（60分）①销量领先：（25分）②销售额领先：（35分）***评委：商家代表、老师、职业经理人、学生代表***凡是进入复赛的团队均有小奖品八、活动后期安排1.根据销售额和策划得分，整合分析参赛团队的比赛成绩。2.评出冠、亚、季军团队各一队、优秀团队三名。第一名：800现金+荣誉证书第二名：500现金+荣誉证书第三名：300现金+荣誉证书优秀奖：奖品及荣誉证书13 九、其它事项1、高度重视，充分动员。此次竞赛是打造学生品牌的重要平台，也是大学生“三创”（创新、创造、创业）教育的生动体现，对于培养我校学生的创新能力和创业精神具有重要的推动作用。各班级、学生社团要高度重视，大力宣传，营造氛围，充分做好组织动员和报名参赛工作。2、大赛组委会办公室设在第二教学楼二楼商学院团总支办公室，有关大赛的详细情况或不明之处，参赛团队或个人可以直接向大赛组委会咨询。联系人：电子邮箱：大赛交流QQ群：×××××××大赛新浪官方微博平台：“赣南师范学院商学院新闻部”大赛微信公众平台：赣师商院微生活（gssxytx）膳良健康食品营销大赛组委会大学生创业实践中心2015年4月25日附件一：本次活动财务预算表附件二：大赛报名表附件三：发布会安排策划13 附件一：预算表本次活动财务预算表报销种类单价（元）数量金额（元）初赛预算颜料4624马克笔360180画笔（大）7214画笔（小)428宣传海报（报栏）339宣传海报（五四广场）339摆点宣传海报3412初赛宣传横幅（8米）353105办公用笔1.54060理事工作牌252104矿泉水246144请帖（初赛评委）41560海选打印（评分表）0.15900135海选打印（登分表）0.15900135复赛预算请帖（复赛评委）41040矿泉水24496复赛打印（评分表）0.1540060复赛打印（登分表）0.1540060钢笔（奖品）2010200决赛预算决赛打印（评分表）0.1520030决赛打印（登分表）0.1520030矿泉水24496证书6636证书打印166请帖（决赛评委和嘉宾）425100矿泉水24614413 决赛宣传海报3412颜料4416马克笔32472选手风采海报（喷绘）30260决赛横幅（8米）356210选手奖金x31600合计：￥3927元秘书处2015年4月25日13 附件二：江西膳良健康食品有限公司营销大赛报名表团队名称负责人情况姓名性别学院QQ号手机电话住址E-mail团队队员基本情况序号姓名性别学院学号联系电话住址123团队（个人）简介大赛组委会意见（盖章）年月日注：1、此表复制有效，报名表均需发送至邮箱：15707973559@163.com2、参赛者自由组队（每队1-4人），鼓励跨学院、跨年级组队参赛。3、负责人的资料务必详细填写，团队报名只须填写一份报名表即可。13 赣南师范学院2015年江西膳良健康食品有限公司新闻发布会安排一、时间2015年5月××日中午1:00二、地点第二教学楼二楼商学院202会议室三、邀请人员1、各兄弟学院学生会学术科技部部长（14人）2、校记者团、广播站代表（4人）3、商学院下属社团理事长（5人）4、商学院各班班长（24人）5、大赛相关工作人员（新闻部、实践中心）四、主持人：郭沂老师五、发布会流程1、主持人宣布发布会开始，观看3分钟视频2、领导老师作主题讲话（20分钟）3、江西膳良健康食品有限公司代表讲话（8分钟）4、学生提问（9分钟）5、主持人宣布发布会结束六、职责分工1、新闻部负责撰写新闻发布稿、准备ppt、设备调试2、学生会办公室负责人员邀请3、实践中心负责会场布置，秩序维护七、注意事项1、在邀请参会人员时，注意礼貌，如遇到提问时，应仔细耐心讲解2、提前30分钟将发布会会场布置完毕13 3、工作人员一律穿着正装大学生创业实践中心2015年4月25日13'