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'“金牌营销”大赛策划书一、大赛背景金牌营销创业计划大赛是把专业知识、就业意识、创新意识、投资意识、风险意识融入校园学生文化活动的比赛；通过比赛的开展，开拓了视野，加深了对所学专业知识的理解，学生的社会实践应用能力大大增强，使学生在未来的社会竞争中处于优势；活动本身也极具挑战性，对于参赛者的综合素质具有极大地促进作用。大赛是由河北金融学院管理系发起并主办的一项学术实践活动。大赛面向全校学生，其目的在于引导和培养高校学生营销创新、策划和应变能力；增强和促进学生团队协作、主动创新的职业素养及就业、,创业能力，提高大学生策划能力、协调组织能力，促进学校创业人才培养，推动创业理念的改革，为学校搭建广泛的创业教学改革及学术交流平台，建立向社会企业宣传创业知识和理念的平台，更好地培养和发现营销人才。二、主办单位：管理系团总支学生会 三．承办单位：市场营销协会四．大赛特点：1、知识性：参赛学生在决赛时要考核营销、管理等方面的知识，也要考核营销知识的综合运用。2、实践性：所有赛题都与企业共同设置，与营销岗位密切相关。3、竞争性：精英选手在没有硝烟的战场进行智慧的较量、风采的展现、能力的比拼。五、大赛章程1、大赛宗旨：市场营销，提高素质，培养能力2、大赛目标：将大赛举办成为一项能全面提高学生素质，提高同学们的能力，使其成为管理系的品牌活动3、大赛的基本思路：实体项目+理论探讨+比赛展示4、大赛的参赛对象：所有对营销感兴趣的同学5、竞赛内容：本次金牌营销大赛分以下两个板块同时进行（两个板块相互独立，没有直接联系）：（1）营销策划板块：“金牌营销”团队以企业的销售为导向，以最终将一项产品推向市场并盈利为目的，深入调查和研究，完成该产品的具体的营销策划。参赛要求： ①每个参赛团队人数在5-8人。②能保证按时参赛。③所写的营销策划案可以参考《营销策划案》写作大纲内容说明（见附件2），而作品文档具体要求可以参考附件3。③策划项目可以选择本活动所推荐的营销案例（见附件5），也可以找自己感兴趣的其他营销案例，但所选案例必须是真实存在的产品或服务。④完成的营销策划案，不得侵权、抄袭，或请他人代写。（2）销售实践板块：为丰富“金牌营销”活动内容，同时，为本校大学生提供实践机会，市场营销协会联手云创业平台（基地103），共同创办“金牌营销”活动实践部分。学生以团队为单位进行报名，每个团队上限为10人。在全校范围内销售由云创业平台提供的“姚姚服饰”、“双驰鞋品”两大产品。六、报名方式1、在各系团总支处报名，由各系团总支在最晚截止日期前将营销策划交至管理系团总支。2、直接联系市场营销协会宣传部长王苗苗15933533620。七、大赛安排1、营销策划板块：(1)报名及宣传阶段（4月16号——5月7号）：①在5月3号之前各个团队将作品通过以上两种方式交至管理系团总支市场营销协会。 ②在4月19日举办“金牌营销”介绍会，相关老师会对“金牌营销”大赛的相关事项进行介绍。③市场营销协会将请老师按照评分细则（附件4）对所上交的营销策划进行筛选，并在5月7日公布进入初赛答辩的名单。（2）答辩阶段（5月10日——5月24日）：①5月10日进行第一次答辩。②5月11日公布进入决赛的结果，并安排指导老师对晋级团队进行专业化的指导。③5月21日之前收齐进入决赛团队修改后的营销策划书。④5月24日进行第二次答辩。（3）表彰阶段（5月31日）：初步定于5月31日举办颁奖大会。对在活动中表现突出的团队和个人进行表彰。2、销售实践板块：（1）活动报名时间始于4月16日，截止于4月30日。从报名之日起即可开始自己团队的经营销售活动。（2）在5月30日统一停止一切销售活动，并由组织人员对各团队进行综合统计与评比。（3）5月31日公布评比结果，并为优秀团队颁发相应奖项和荣誉证书。八、评审方法 营销策划板块：（1）评委以参赛选手在征稿期限内提交的书面作品为准,按主办单位制定的评分标准（见附件四）对作品量化评分。（2）评委根据答辩情况对答辩选手和团队策划进行综合评分。销售实践板块：组织人员以最终销售额、净利润为主要标准，综合团队销售方式、销售持续时间和团队合作能力表现等进行最终评分。九、奖项设置营销策划板块：一等奖1支队二等奖2支队三等奖3支队销售实践板块：金奖团队一支、银奖团队一支、铜奖团队一支。市场营销协会2012年4月13日 附件一：营销策划板块团队报名表金牌营销大赛报名表参赛项目名称团队负责人概况姓名班级联系电话电子邮箱团队名称及成员介绍 项目简介项目内容：销售实践板块团队报名表金牌营销大赛报名表报名时间团队负责人概况姓名班级联系电话电子邮箱 团队名称及成员介绍附件二《营销策划案》写作大纲内容说明Ⅰ.市场分析制定营销策划案的第一步是对决定有效营销策略所需重要信息的回顾和总结。1、企业目标和任务 企业的目标和任务是用来识别企业属性或企业存在的原因的。通过明确目标和任务，营销策划人员可以尽可能的做出努力来使企业运作的更好。2、市场现状与策略总结企业所运营的整个市场状况和目前所运用的营销策略。企业需要确定让企业运作的更好的相关营销活动有哪些。3、主要竞争对手作为营销策划案一个很重要的部分，需要对相同产品或服务类似的客户群的竞争对手做一个细致的分析。有针对性地评估他们的优势和劣势，以帮助企业在竞争中取胜。4、外部环境分析企业的外部环境因素对企业业绩的影响很大。这些因素包括：经济、竞争、与企业相关的法律法规、技术、成本，以及社会的期望和需求。5、内部环境分析企业自身的优势和劣势是对企业现在与过去业绩的总结决定的。这一总结包括：分析产品和生产方法、具体营销活动、人事安排以及财务业绩。Ⅱ.营销策略营销策略包括所服务的目标市场和针对每一目标市场所涉及的营销组合的详细描述。1、目标和/预期效果营销策略需要包括对企业计划所要达到的目标的详细描述或者对营销工作所要产生的预期效果的描述。2、目标市场描述 营销策略清楚地指出所需要服务的目标市场的每一个细节、定位和市场中的具体人员的沟通。一个营销策划案中可能会指出多个目标市场，但是对每一个目标市场都设计一个专门的营销组合。3、市场定位市场定位是对营销组合质量的一个详细描述，它可以根据竞争和吸引潜在客户的不同而不同。4、营销组合描述它包括对每一个营销组合要素的完整描述。产品或服务的特性，如何定价、分销、促销以及对每一参与营销组合实施工作的人明白企业计划在做什么的详细描述。Ⅲ行动计划营销策划案的最后一个部分是指出完成营销策略所需要的具体活动有哪些，并评估最终的营销策略。1、活动/安排/预算营销策略是需要一系列的营销活动来实现的。活动内容包括明确活动开展的时间和如何开展活动。需要指派特定人去参与具体营销活动。这些人可能来自企业内部，也可能来自企业外部。需要制作一个详细的营销活动预算。2、评估流程评估流程是对营销活动是否按时完成，以及营销活动开展的方式是否正确等问题的具体描述。 附件三：作品文档具体要求《营销策划案》格式要求1、基本要求（1）营销策划案由标题、署名、摘要、正文、注释组成。（2）标题即文章的名称，它应当能够反映文章的内容，或是反映论题的范围，尽量做到简短、直接贴切、凝练、醒目和新颖。（3）营销策划案摘要应简明扼要地概括文章的主要内容，一般不超过800字。（4）注释是对营销策划案中需要解释的词句加以说明，或是对营销策划案中引用的词句、观点注明来源出处。注释一律采用尾注的方式（即在营销策划案的末尾加注释）。2、页面要求作品须用A4(210×297mm)标准、70克以上白纸，一律采用单面打印；作品页边距按以下标准设置：上边距(天头)为：30mm，下边距（地脚）25mm，左边距和右边距为：25mm；装订线：10mm；页眉：16mm，页脚：15mm。（1）页脚从作品正文部分开始，用阿拉伯数字连续编页，页码编写方法为：第ｘ页，居中，打印字号为小5号宋体。（2）字体与间距作品正文字体为小四号宋体，字间距设置为标准字间距，行间距设置为1.5倍。 （3）营销策划案叠放顺序（1）封面。（2）“摘要”，黑体三号，居中，下各空一行。内容用楷体小四。（3）“目录”，黑体三号，居中，下各空一行。内容用楷体小四，列明二级标题。格式如下：“一、空格，标题内容（一）空格，标题内容”（4）正文。文章标题，黑体三号，居中，下空一行。正文内容宋体小四。一级标题“一、（空格）”黑体四号，独占行，末尾不加标点。二级标题“（一）（空格）”黑体小四，独占行，末尾不加标点。三级标题“1、”黑体小四，独占行，末尾不加标点。四级以下标题“（1）”，“①”宋体小四，末尾加标点。后面直接写正文。（5）“注释”楷体三号，居中，下空一行。注释内容用楷体小四。正文中用①标注在需注释内容的右上角。（6）“参考文献”楷体三号，居中，下空一行。内容用楷体小四。顺序为：序号“1、”，书名，作者，出版社，日期，版次。所有文献按照先中文后英文和出版先后的顺序排列。营销策划案封面格式要求2012河北金融学院“金牌营销”大赛（上空四行，三号仿宋，居中）营销案例（二号黑体，居中）（空四字，四号宋体）题目：（空四字，四号宋体）参赛队员姓名：指导教师：联系方式：项目名称：联系人姓名：联系方式：作品完成时间： 附件四：评分细则（营销策划案评分标准）类别评价标准权重得分格式与结构摘要是否简明扼要地反映案例报告内容20%5参考文献、注释标注格式是否规范5写作水平语句是否流畅，病句、错别字情况5标题、目录标题是否能反映文章内容或论题的范围，目录是否完整5内I.A.企业的目标和任务20%4 容部分市场分析明确确定企业市场营销策划方案的重要目标B.市场现状和策略提供足够信息，真实反应实际情况4C.主要竞争对手及其优劣势明确界定竞争对手，并利用理论工具进行优劣势分析4D.外部环境分析明确企业必须应对确定的外部要素是什么4E.内部环境分析展示具体数据，以确定目前和预计的市场份额4II.营销策略A.营销目标/预期收益标准：在销售额，利润，和/或客户的满意程度中列出目标40%10B.目标市场描述向目标市场描述了客户决策过程的每个阶段10C.市场定位针对目标市场，市场定位准确、合理，并能够体现差异性、排他性的原则10D.营销组合描述描述了适当的生命周期阶段，渠道成员明确描述每个阶段，并确定其职能10III.行动计划A.活动日程安排在日程表中明确说明营销活动中的关系20%10B.评估程序使用售后顾客调查来确定他们的满意度；评估方法不存在偏见10附件五营销策划推荐项目一、中国移动通信集团河北有限公司业务推广专项：题目：1、河北移动网上营业厅推广业务2、河北移动掌上营业厅推广业务3、河北移动手机上网业务推广业务4、河北移动商城业务推广业务 说明：随着时代的发展，手机已经成为我们生活中的必需品。河北移动的网上营业厅和掌上营业厅作为实体营业厅的辅助手段，已经成为广大移动客户不可或缺的业务办理渠道。手机上网因其具有及时、高速传播、不受时空位置限制等特性，逐步成为最方便快捷的信息获取方式。“河北移动商城”则是河北移动全新打造的互联技术，是极具创新色彩的移动电子商务消费体验平台。参赛者围绕上述题目进行策划方案设计，推广河北移动业务，提高广大手机用户对河北移动业务的感知，设计方案要有较高的可操作性。二、河北国大连锁商业有限公司农产品超市专项题目：1、蔬菜网站的营销推广2、订单的物流配送流程与管理3、农产品超市对接的市场营销4、蔬菜会员卡的策划营销推广5、农产品的培育、种植、采摘等过程的全程管理与质量监控说明：河北国大连锁商业有限公司与河北大吾川现代农业科技有限公司（西柏坡现代农业基地）建立了农产品超市对接合作模式，把基地生产的绿色、有机蔬菜和杂粮等农产品，通过河北国大连锁公司搭建的平台（www.igo36524.com网站，350家国大36524门店，4006365246电话）面向市民进行销售，市民可以通过在家登录网站、到连锁门店和电话等三种方式订购农产品。三、河北东方凯誉通信技术有限公司商业电子促销专项 题目：1、电子优惠券业务2、电子化赠礼活动3、线上预订模式4、线上团购模式说明：商业电子促销是基于互联网、移动互联网、短彩信平台、呼叫中心等线上渠道资源和各行业企业等线下渠道资源的有效整合的商业模式，参赛者要重点围绕合作商家管理、集中采购商品的进出货管理、用户线下取货或享受服务验证管理、支撑渠道的运营及推广模式来进行作品设计。四、联想Y480联想Y480系列笔记本电脑，是联想2012年04月推出的游戏影音本，家庭娱乐本。售价在5550～6450之间，共3款产品。相信很多同学对笔记本电脑很有兴趣，不妨以此作为营销案例，看看你有什么创意。五、诺基亚N9摒弃按键，简约至美。肆意滑动，智能操控。细节入微，清晰无线。最优程序，乐趣随心……诺基亚N9震撼上市！喜爱手机的同学们，你们是否有什么好的方法，让这款新上市的诺基亚手机真正“震撼”起来呢？快来开动你们的营销思维，想个主意吧！六、佳能最新佳能EOS5DMark III配备了一块2230万像素的全画幅CMOS传感器，6帧每秒的连拍能力，并且可以录制24、25或者30fps的1080p全高清视频。佳能EOS5DMarkIII使用了和EOS-1DX相同的61点自动对焦系统以及63区测光系统，提高了对焦速度和测光的精度。如何将这么好的产品推广开呢？快来一试身手吧！七、别克英朗GT和英朗XT2012年3月30日 ，上海通用汽车别克高档中型轿车英朗GT和五门轿跑车英朗XT再度"扩容迎新"，分别推出两款全新1.6L舒适天窗版车型。英朗GT1.6L手动和自动舒适天窗版售价分别为13.27万元和14.77万元，英朗XT1.6L手动和自动舒适天窗版售价分别为12.99万元和14.49万元。四款全新车型的上市进一步拓展了别克品牌在中级车高端细分市场的产品覆盖，在保证别克英朗GT和XT一贯高品质的同时为消费者带来更多优质选择。对汽车市场充满向往的同学，如果你是别克公司营销经理，你又打算如何将这些产品进行推广呢？不妨试试看哦！八、“姚姚服饰”推广项目说明：姚姚服饰是南方地区新兴的国产服饰品牌，质量优良，款式时尚。现在产品已经入驻大学生创业基地104，可以观看现货。推广范围可以是整个北方地区，也可以是金融学院本校。要求切实可行、富有创意。九、“双驰鞋品”推广项目说明：“双驰” 品牌是我国南方民族鞋业一大品牌，款式非常有特色。现在产品已经入驻大学生创业基地104，可以观看现货。推广范围可以是整个北方地区，也可以是金融学院本校。要求切实可行、富有创意。十、“天上掉馅饼”推广项目说明：这是一家临近金融学院的馅饼快餐店，去年10月份刚刚开业，现在想做营销宣传，让附近小区居民都能知道，可以实际参观该店。要求：见效快、可行性强。'