营销策划活动.doc 91页

'营销策划活动第一部分一、别墅1．青竹园（2006—2008）阶段年度绿城品牌导入项目品牌导入绿城别墅12年1—4月自然之上5—8月完美之间9—12月2006年：奠定绿城在中国别墅产品类的领导地位。①“千万豪宅现长沙”三地新闻发布会②湖南客户豪华杭州行①对话中国高尔夫别墅样板房及预约参观②以PARTY为形式“点对点的营销活动一”（主要针对同时以青竹湖高尔夫会员及周边高尔夫球场会员圈层客户，浙江省的投资客为第二梯队客户群，采用“一对一”销售模式，客户看广告来电，销售上门介绍推销，本市内3天回访，省内7天回访，积累客户群）①百名浙商造访绿城青竹园（借用浙商的经济实力与号召力，挑起湖南目标客户与对抗之心）②以PARTY为形式“点对点的营销活动二”（针对长沙及周边目标客户群的直接营销，选择对象为湖南各地的商会组织，湖南知名私人俱乐部，湖南港澳台外事办等。）`阶段年度产品形象导入（真正的高尔夫物业）3-4月产品价值提升（国内顶级别墅）5-6月目标客源挖掘7-10月产品品牌维护（绿城品牌及项目品牌）11-08年1月91 2007年：真正的顶级高尔夫别墅①长沙生活大使论别墅（邀请长沙社会名人及意向客户做现场交流，并安排相关媒体做后续报道））②长沙春季房展会①绿城青竹园高尔夫别墅产品推荐会（邀请相关媒体及意向客户参加，弱化客户的观望心态）②2007中国别墅高峰论坛（邀京、渝、深圳、沪等著名地产掌门人来现场指点）③传世经典来自生活的雕琢——绿城青竹园高尔夫别墅体验月①青竹园首届私人奢侈物品展（以湖南籍富豪为目标，展示豪华、顶级的知名跑车、时装，珠宝等奢侈品，以此打开富豪圈层的信息到达渠道）②长沙电视台财经频道（与其合作，以青竹园样板房为该节目指定的下半年度拍摄现场，增加本项目在该类节目客户前的知名度，视情况作为该频道的年度赞助商，作为项目下半年对外的一个长期展示的窗口，进一步提升曝光率）③2007·财富中国经济论坛（邀请财经界风云人物参加，以及相关经济金融类媒体，充分借助名人效应及专业媒体的宣传力量，打开高端企业的传播渠道）④长沙秋季房展会①绿城·青竹园业主质量监理会（增强已购业主的信心，引发其周边同层客户的购买潜力，进一步增强项目口碑度）②首届业主联谊暨交付酒会（邀请全体业主携亲友及意向客户参加，并赠送礼品。同时，可邀请室内设计师到现场解说家装潮流趋势，并予以业主建议）阶段年度追溯“顶级生活方式2-4月体验“顶级生活环境”5-10月传承“顶级生活模式”11-09年1月①“绿城青竹园破译顶级名门生活”主题研讨活动（邀请国内外著名专家学者、国内各地别墅开发商携当地主流媒体来项目现场，就中国皇室宫廷及豪门居住精深发展变迁为题，进行研讨活动。其次可考虑邀马未都携得意宫廷藏品与会，结合后续青竹园各主题展内容以纪录片形式贯穿活动拍摄）①绿城青竹园“顶级生活揭秘”/世界顶级餐具暨西方宫廷礼仪展（前期以体验贵族生活为由，邀请媒体、业主代表、业主代表、部分意向客户至长沙顶级酒店体验宫廷菜肴、礼仪习俗等。其后，以邀请函形式邀请客户参加宫廷礼仪展）①第一届青竹园名媛成人社交舞汇(锁定部分青竹园业主家庭适龄子女，有绿城出资进行贵族速成班的培训，并邀业主家庭正装出席青竹园首届成人礼)91 2008年：“顶级生活方式”②长沙春季房展会②国内顶级私人会所“雍福会”/长沙地区青竹园专场推介会（与“雍福会“达成协议，邀请其发展部来项目现场举办长沙地区的专场推介会，活动可以鸡尾酒会的形式举办。）③国内顶级马会“九龙山马会俱乐部”/长沙地区青竹园专场推介会（与“九龙山马会俱乐部达成协议，邀请其会籍发展部来项目现场举办会员招募活动）④彼得·汤姆逊回归/青竹湖9洞灯光高尔夫首发日暨2008长沙商界精英邀请赛②青竹园“纪录顶级名门生活”纪录片发行（将青竹园年内各项研讨、奢侈展、高球赛、舞会大事记以纪录片形式完成拍摄，并通过分众传媒结合项目资料对长沙各私人会所投放。）1．常青藤（2007上、下半年）阶段年度提高项目口碑1-2月客户归属感3-5月91 2007上半年：有思想的人都很寂寞①有思想的人都很寂寞，幸好还有常青藤——2007•常青藤嘉年华酒会(酒会以迎春为元素，通过节目表演以及相关的互动游戏、抽奖活动予以贯穿，并随赠新年礼物)①思想者的艺术圣地——常青藤•耶鲁园艺术雕塑揭幕仪式（活动以组团景观区为场地，以艺术雕塑欣赏、音乐演奏等为内容，并安排“园林寻宝”等即兴节目。将实景说话和传递耶鲁艺术气息相接合）②重庆春季房展会③思想者的哲学殿堂——常青藤•普林斯顿•哲观人生主题活动（见于普林斯顿大学以哲学家、政治家的摇篮文明于世，拟举办主题活动。邀请著名社会学家就当今社会处世哲学，以及财富、生活、家庭等问题进行博弈。也可与重庆电视台社会舆论频道合作，完成后续报道。另参观通道的引导旗、样板房可用哲学类语句布置。）阶段年度“概念导入”（专家级服务）8-9月“概念落地”（专家级服务标准及体现）10-11月“品牌树立”（别墅营造专家）12月2007下半年：别墅营造①重庆高端物业“服务满意度”调查问卷②常青藤“业主中秋联谊会暨金管家服务中心成立典礼”③“2008•当代中国别墅•发展论坛”（邀别墅开发商、生活大师、重庆商报等主流媒体、客户就重庆别墅“需专家级服务”举办活动。①常青藤“礼宾服务示范周”活动(以此活动打开项目的对外窗口，配合前期“金管家服务中心及服务款项”的出台，形成完善的专家级服务体系，让客户感受并体验到项目的专家级服务水平)②常青藤社区服务关爱活动（于会所及小广场内筹办“家装材料知识讲座”、现代园艺布置及展示、个性设计与艺术生活三个主题咨询区域。邀请相关专家举办讲座为业主解答）①常青藤服务体验日暨二期交付晚会（上半部分以未来生活和服务体验为主；下半部分则以交付晚会为主，以嘉年华为形式，安排表演及冷餐会）②“常青藤别墅•当代生活•专属服务”权威讲坛③别墅营造专家•常青藤•编年史（91 以记实记录的方式，对常青藤的开发理念、营造过程汇编成册，作为一个别墅营造专家的总结和回顾）3．上海玫瑰园（2007-2008）阶段年度高端别墅形象强势树立并深化项目与城市文脉对接2-3月4-5月6-7月8-10月2007年：项目形象强势建立①项目相关企业答谢即项目公开酒会②沪上知名企业高层网球对抗赛①上海·绿城玫瑰园样板区公开日活动暨开盘酒会(邀请政府官员搭配户外、杂志、报纸、网络等全媒体投放的方式发布样板区落成的信息，深化项目形象。)②绿城玫瑰园杯高尔夫赛①探讨上海·绿城玫瑰园与上海历史文脉与建筑文化的传承和发展研讨会（邀请建筑理论界、文化界、美术界、摄影界、传媒界等知名人士，探讨玫瑰园与上海历史文脉与建筑文化的传承和发展）②驻沪领事慈善嘉年华舞会（与上海红十字会、上海福利基金会合作，会上由项目发起捐助基金）①海外基金论坛②上海·绿城玫瑰园奢侈品联动③绿城玫瑰园-宾利老爷车展（与宾利公司战略联盟，举办老爷车展。同时搭配现场布置，进一步体现上海韵味，可购买一辆敞篷车，作看房车使用。）阶段年度老上海建筑意向3-5月老上海生活方式6-9月老上海营造精神10-12月91 2008：根植于上海文脉的别墅①上海与香港同时启动的“上海·绿城玫瑰园”产品说明会（sp）①程乃珊的“上海·绿城玫瑰园使用手册”著作出版（sp）②国内顶级私人会所“雍福会”——上海·绿城玫瑰园专场推介会③国内顶级马会“九龙山马会俱乐部”——上海·绿城玫瑰园专场推介会①参加《中国超级豪宅排行榜》的评选②“情调老上海生活”的公映酒会（邀请片子主创人员全部到场助阵，现场要业主、意向客户、生活与史学大师作为嘉宾出席。）4．长沙托斯卡纳（2007-2008上半年）阶段年度“托斯卡纳的生活”概念导入1-3月“托斯卡纳的生活”概念诠释4-6月“托斯卡纳的生活”概念深化7-9月“托斯卡纳的生活”10-12月91 2007年：托斯卡纳的生活①托斯卡纳新年有礼（礼包内容较为丰富，主要为过年期间可以招待宾客的具有意大利特征的食品，同时甲方安排送礼专车，由业主顾问及物管人员将礼品送达）②新年拜年短信及贺卡派发③托斯卡纳春季答谢酒会（以自助餐的形式举行，配以纯正托斯卡纳红酒、牛排、意大利面等典型风味食品。在会议中将邀请本项目工程部、规划设计、景观设计物业管理等专家展开讨论，并答记者问。）①每个城市都有一个托斯卡纳——生活专家研讨会②德普产品参观（推出新房源前，邀请业主及意向客户参观“德普”在重庆开发的“常青藤项目，使其深入了解此产品的同时，加深对长沙项目的信任度）③意大利电影周（分为两条活动线，主活动线以目标客户挖掘为主要目的；次活动线以大众群体告之为目的，通过事件营销的方式吸引大众眼球。凡在展会期间登记客户均可获赠票）④长沙春季房交会①托斯卡纳阳光品鉴会（主要内容为分批邀约已购房客户每周举办小型景观品鉴会，进而形成看房高潮，为二期开盘积累人气）②托斯卡纳业主生日会（建议挑选7-9月生日客户进行抽奖，于周末为业主举办生日宴会。）③托斯卡纳双语夏令营(邀请三名高级教师，利用业主子女暑假时间开办为期一周的夏令营活动)④中秋晚会⑤二期开盘活动①托斯卡纳生活体验月②意大利家具展③圣诞晚会④秋季房展会91 阶段年度导入项目新形象3月与目标客层对接4-6月2008上半年：异域之最①“TSKN俱乐部周年暨璀璨交付夜”双年会①权威博弈，大师天下——理财指南讲座②来自意大利的托斯卡纳——长沙业界专家指导峰会（以论坛的形式邀请长沙业界人士对项目进行实景品鉴及指导）③境界不同，世界不同——托斯卡纳系列巡行活动（不定期的巡展活动对周边企事业单位及经营市场进行点对点宣传，视意向客户情况定期安排看房车）91 4．长泰西郊（2008）阶段年度项目导入，同时初步建立企业品牌深化项目市场形象积累客户项目形象再次深化，最终形成热销2008年：手工感别墅①别墅再提升研讨会（从上海别墅的发展，到大佘山重点别墅板块的研讨）②手工别墅新闻发布会③纯手工皮具与纯手工别墅的碰撞——暨品牌新品发布会（寻找知名时尚品牌的皮具商，与其联谊开展现场展览、新品发布会）①客户维系活动（如生日会、客户共享）②高端消费场所定点推广（在高品质西餐厅、咖啡厅等消费场所设置项目介绍看板或桌牌）③金卡俱乐部资源建立（与银行VIP客户中心合作，通过客户资源条件共享，进行宣传资料交叉摆放或寄发）④品牌汽车4S店①手工皮包、陶器展示活动（与相关品牌商家合作，开展皮包）陶器热卖活动）②与手工家私联展互动（与“无印良品”或“宜家”联谊，在其展示厅建造一座真实别墅建筑模型，并在室内放手工家私产品，达到一种由外而内的全手工感）91 （与其保持战略合作关系，资料互寄，并整合双方的推广节点）⑤长泰品牌展示总部成立⑥长泰别墅生活酒会⑦长泰品牌地产两地体验季PS：营销策划报告上未见阶段具体执行时间。91 二、公寓1．长沙桂花城（2005-2008）阶段年度绿城品牌带出产品品牌2—4月绿城品牌和产品品牌相互触动5—9月产品品牌强化绿城品牌10—12月2005年：绿城品牌和产品品牌相互触动①客户杭州行活动②“建设花园城市”研讨会③绿城•桂花城产品说明会/客户预登记活动①春季房展会（以“品质见证生活”为主题）②商家联盟（VIP）（与项目地块周边的高档商家进行互动）③业主杭州行④杭州媒体长沙行及两地媒体长沙见面会⑤绿城业主质量监理会成立（在展会会议厅，邀请部分业主、业界专家举行绿城业主监理会成立仪式）⑥寻找“桂花王”（与农业部、植物研究所、报社等部门共同主办，全市范围内寻找桂花王活动，并在房交会现场评选一等奖一名及参与奖十名）①“桂花大家庭”业主联谊会91 ⑦“绿城•桂花城”教育基金会成立仪式（和知名学校联系，在桂花城设学校班车站点；和华夏学校取得联系，有桂花城组合建立基金会，鼓励成绩优秀的学生进入该学校就读）⑧“全国人居经典”奖项（参加评比，摘获奖项）⑨绿城•桂花城一期二组团客户预登记活动⑩10月房交会阶段年度好房子主题推广1-6月好生活主题推广7-12月2006：2006建筑品质年①好房子好生活―绿城•桂花城春季开放体验日活动②以“好房子、好生活”为主题参展五月房展①绿城首届业主联谊会暨商家联盟仪式②绿城客户会活动季③参展10月房展会91 ④“绿城桂花城盛大交付晚会”活动阶段年度导入“中央观邸”的概念3月桂雨苑，桂花城多层珍藏版4—5月品质生活6—12月2007：展现项目的产品价值与社区的人文价值①绿城•桂花城一期交付晚会暨云树苑“中央观邸”正式开盘仪式(以户外综艺节目及冷餐会形式举办，整个活动可分为火炬交付典礼、相关人员演讲【绿城代表、物业代表】、娱兴互动表演、“云树苑”开盘仪式以及桂花城摄影大赛启动仪式等五部分)②桂花城•①桂花城•和谐家园系列活动:桂花城•美容讲座活动桂花城•业主车模比赛②长沙春季房展会（以品质征服长沙“为主题，通过桂花城实景以及整体品质的展示，来深化项目的形象。重点考虑点式小高层集中表现）③“桂雨苑”组团开盘典礼暨桂花城会所开业酒会（正式举办“桂花苑①零距离感受绿城系列活动（每周安排一个小型活动，达到业主维系与增加现场人气的目的。同时，搭配媒体的炒作，将氛围传递给目标消费群【具体构想为“迎六·一亲子联欢“、”“绿城长假嘉年华”、“象棋快棋比赛”以及生日会】。②10月长沙房展会③品质生活——91 和谐家园系列活动③桂花城•艺术插花讲座（针对女客户，邀请相关技师传授相关技巧，活动采取讲授与体验互动的形式，以赠票的形式执行。）④桂花城•装潢设计展示会（与3~4家装修厂商联系，其承诺在项目交付后提供桂花城业主享受更低的折扣与更好的服务。而桂花城则同意在交付期间为联盟提供咨询场地）“开盘典礼，以酒会形式进行，邀请一期业主、亲友出席。活动以开业典礼及领导剪彩、发言开场，以”桂花苑“开盘仪式及音乐酒会为节点穿插）绿城客户维系活动：夏天水上运动、露天电影、中秋纳凉晚会、少儿暑期兴趣班、绿城社区羽毛球比赛、绿城风筝节活动等活动，阶段年度导入“桂花绝版”的项目年度总形象，商铺形象启动2—3月搭建各品牌经营客的公关渠道4—5月引爆商铺销售强化老带新客户渠道6—10月深化项目口碑，巩固桂花城及集团品牌在湘地位11—12月91 2008：桂花城最终篇，绝版上市①“邻里中心•居民共建计划”（通过实物问卷调查及网络征集，对业主及周边住户进行品牌喜好度的有奖调查，同时成立“桂花城·邻里中心建设招商部）①4月长沙春季房交会②2次小型客户维系活动③桂花城邻里中心产品说明会①桂花城邻里中心•百家商家入驻签约活动②长沙秋季房展会③小型客户维系活动（可向商铺销售出发，视桂花城业主意向考虑成立周末桂花跳蚤市场）①派发桂花感恩礼包（利用感恩节契机，派发礼包,如火鸡、南瓜饼）②桂花城首届邻里中心购物节91 2．蓝庭（2006年9月—2008）活动年度形象导入06.9—07.2月蓄水期深深蓝庭·悠悠我心07.2—07.5月开盘期蓝庭生活5月持续期导入颐养概念6－8月06.9-07.8蓝庭生活①9月房展会形象露面①绿城社区系列推广活动。②临平企事业单位点对点系列活动。③绿城·蓝庭产品说明会。①绿城·蓝庭地中海生活体验月活动①占领银行网点与证券网点，在大厅内布置X展架、摆放资料，扩大广告影响力？（积极拓展杭州与临平大厂退休管委员会资源，与其结成战略联盟，合作举办活动，拓展客户渠道。）②为掌管老年问题的社会政府部门及基层政府部门免费制作台历与通讯录，在上述部门中建立项目良好形象，扩大媒体效果。③与当地社保局、老龄办合作组织客户生活风采展览（展出客户平时摄影、书法、绘画等方面的作品，同时可以举办戏曲、象棋、炒股经验沙龙。）91 ④与老年大学合作，在老年报作颐养概念的报版。91 阶段年度项目形象深化8月精装修概念打开9–10月精装修卖点11–08.1月2007下半年：“绿城首个服务型生活园区”品牌形象①我手画我心—绿城•蓝庭服务体系形象系统有奖征集活动②绿城•蓝庭夏令营活动①蓝庭中秋文化体验之旅②“我们一直在你左右”—蓝庭服务月活动①绿城•蓝庭产品说明会暨开盘酒会（产品说明会和地中海风情服装秀以及酒会）②绿城•蓝庭业主服务监理会成立③绿城•蓝庭“快乐冬季”客户活动月④绿城•蓝庭新春嘉年华活动（邀请客户参加项目组织的讲座、聚餐等活动）阶段年度健康服务升级生活1-5月生活服务升级生活6-9月文教服务升级生活10-12月2008：绿城•蓝庭服务升级生活①蓝庭元宵晚会②蓝庭健康关怀活动③搭配交通台“蓝庭整点亲情问候”栏目④针对老年客户举办小型产品①五星大厨进社区②北京奥运行③蓝庭汽车节PS：推广书中未有此部分91 ⑤房展会巡展1．优品道(2008.2-2008.8)阶段年度导入“东方居礼文化”的品牌形象2-3月深化“东方居礼文化”的品牌形象4-6月提升“东方居礼文化”的品牌形象的美誉度7-8月91 2008年：东方礼居文化①望、闻、问、切——优品道鉴玉（将大堂配玉卖点为切入点，通过玉的气质与项目气质做嫁接。活动分为“玉文化讲座”、“优品道现场鉴玉”、“名贵保育现场展示”）②优品道价值白皮书的发布（主动与省质监局、文化局到现场考察，对项目质量以及文化内涵进行工作指导，在此基础上发行白皮书。）①入住新房的N个遗憾表情——照片征集”活动（同时配合“小细节里的大文章——优品道改变生活状态底0个细节”系列软文进行炒作）②优品道主题有奖摄影征集（在唐诗、宋词中选取描写园林的词句，以此为主题举办社区摄影大赛，全面展示项目的园林趣味）③在这里更美丽——优品道新娘节（与搜房网及成都影楼合作，邀请新人以优品道为外景基地，拍摄照片，通过评选，选出最美丽新娘，将园区作为新的时尚婚纱发布地）①客户共同享计划（通过启动共享计划，发布“优品道价值白皮书-东方居礼文化之进”，最后通过“向定购客户赠送意大利传统手工西服品牌”引爆开盘）②“更周到、更人性、更个性”物业管理的升级活动（从“服务管理机制改善”以及“雷锋式服务”两大措施，全面提升与展现项目管理服务水平。）③向定购客户赠送意大利传统手工西服品牌Corneliani事件91 1．重庆玫瑰湾（2006.4-2007.2）阶段年度15万平方米渝中生活4-5月深化与渲染项目推广主题6-8月为渝中生活找一个支点——人文社区9-12月2006.4-12：15万平方米渝中生活①重庆春季房展会—推“特价房”①渝中知名场所摄影大赛②推出案介费促销活动③意向客户“来就送”活动④现金红包的抽奖活动①中秋节猜谜赏月游艺活动（活动中可安排灯谜、滚灯、钻桶、等互动节目，同时邀请演员进行魔术、武术等民俗）②玫瑰婚纱节（活动在观景平台举办，邀请广告模特举行婚纱秀）91 （展会期间，选择好、中、差、各类房源共10套，以2：4：4的比例以海报形式张贴在会场和销售中心。房屋以3200-3300元/平米的单价进行无折扣销售。②礼品派发（每天上下午两次派发礼品伞）③购房有礼送的活动③秋季房屋展会（针对剩余户型通过促销活动加快去化）④户型设计大赛（邀请广告公司参与，进行装修设计，同时将作品陈列于受楼处或装订成册，作为销售工具）⑤“社区健康卡活动”（与当地社区医院合作，为业主统一为客户办理“社区健康卡活动”，项目交付后凭此卡可享受社区医院定时到社区为居民进行日常体检、护理等服务）⑥推出“你买房、我交税”的业务策略（针对房展机会内签约客户，除现场给予折扣外，另外补贴客户所需支付的契税）91 阶段年度艺术住区概念呈现形象占位06.8—06.11月艺术住区呈现06.12—07.2月2006.8—2007.2：“艺术住区”项目形象①“香港名牌大学大路掐尖的事件”研讨活动②“钱塘艺术基金暨钱塘•玫瑰湾艺术住区”揭幕新闻发布会③“多数人的艺术”钱塘•玫瑰湾艺术住区概念展亮相重庆秋季房展会④“艺术激活重庆”钱塘·玫瑰湾艺术广场创作比赛①“艺术空间”六位指导玫瑰湾建筑设计的艺术大师与客户见面会②“艺术广场”落成暨雕塑入园联欢会③“艺术生活”钱塘·玫瑰湾首届社区艺术节④教育专家谈论艺术住区91 1．华润凤凰城（2008）91 阶段年度华润•闰年团圆1-2月细节彰显奢华3-4月精英的奢华态度5-8月奢华的品牌共鸣9-12月91 2008：奢华品牌形象的认同年①华润关爱您车辆机场接送活动②春节凤凰城看房班车增加接送点③凤凰城每周周六晚定时礼花绽放活动④春节系列客户公关活动：艺术照摄影活动（1月19日周六）名品茶话会（1月23日周三）名品展示会（1月26日周六）旅游推介会（1月30日周三）名酒品鉴会（2月2日周六）留下最美一刻婚纱照活动（2月16日周六）①以媒体投放为主的6号楼开盘①“中德日美10位艺术大师签约凤凰城艺术生活指导”以及“艺术生活大讲堂系列活动”②明星公司联合推广系列长线活动（二十四城、凤凰城联动）③“奢华生活名人感召”走出去推广活动a巡展，开展周边区县例如双流、华阳等地的项目巡展；b推介会，开展周边市级城市例如绵阳、德阳、江油、内江、自贡等地的项目专项推介会；c组织看房团，挖掘周边省市的潜在客源，例如西藏拉萨、青海西宁、新疆乌鲁木齐等地，与当地商会、旅行团等联谊，组织定期开房活动；④城南板块客户封杀策略：①凤凰城奢侈品牌广告大片②与奢侈品联谊活动③老客户服务升级：a生日会，开展每周一次的客户生日会；b茶话会，邀请客户到售楼处来品鉴艺术、开展相关的主题茶话会；c节日庆祝联欢，节假日在现场开展相关庆祝活动，例如端午节品粽子等；d亲子活动，开展少儿艺术培训等活动；④活动日常化：a票务赠送，只要客户到达现场即可赠送汽油票、电影票等91 双城共庆元宵佳节（2月21日元宵）股市新走向财经讲坛（2月24日周日）a区域短信群发，利用短信功能在客户进入到城南板块内一定区域后即可收到项目宣传短信；b与城南企事业单位开展节日联谊活动，进而开展项目推介活动；c进入到板块内写字楼、老社区内开展定点推介动；b艺术中心成为长期学生、大师展示地，并定期开展各类讲座、签售会等；c定期开展项目进度介绍会，例如邀请工程部人员给客户解答疑问；d定期开展凤凰城、二十四城、翡翠城三城客户的联欢活动；91 6．华润24城阶段年度成都，明天会更好品牌形象带出项目形象06.10-07.2生活，明天会更好深化项目形象3-5月明天会更好转向以项目自身形象为主，消化意向客户6-7月2006.10-2007.7①华润二十四城项目总体规划公布暨吉祥物征集活动启动新闻发布会②华润二十四城吉祥物征集③华润置地品牌推广月（以“与客户共同成长”为核心主题展开系列推广，并将此系列活动定位在“体验共同成长”）①二十四位成都名人代言成都]※[《成都•二十四》签售会]②我的成都理想－居民共建计划]※二十四城产品说明会及产品建议会③昨天之城与明日之城的对话----参展5月房交会①对话：华润二十四城——城市中的城市]活动系列②加油，成都（在售楼处每天整点，在现场送出10张，面值20元的汽油票）③二十四城开盘日活动－24名人祈福成都91 7.舟山桂花城`阶段品质绿城•光影鉴赏之旅品质绿城•旋律鉴赏之旅品质绿城•干邑鉴赏之旅品质绿城•名车鉴赏之旅91 年度1-3月4-6月　　7-9月10-12月2007：服务创造价值—品质绿城•鉴赏①元宵节活动+《生活与建筑》儿童摄影大赛（以猜灯谜等传统活动为主线，同时以家庭作为单位，凡参与活动的儿童及家庭，有机会参加零距离抽奖。）②《环境气候与建筑专家论坛》+产品说明会（小范围高档活动，以高层住宅发展趋势为主题，配合如上海、杭州等城市具代表性照片做展示，联合当地建筑专家及专业人士解读绿城`。桂花城高层产品。）③光影鉴赏暨零距离抽奖活动杭州行（①品质绿城•旋律鉴赏之旅大型音乐烟火晚会（邀请业主同时，邀请其友人亲临参加，利用项目的实景感染力，进一步增强口碑传播力度，尽可能的挖掘业主周边的潜在客源。）②光影鉴赏暨零距离抽奖活动杭州行（活动分为摄影及参观高层实景两部分，先通过专业摄影照片，组织客户投票评选，最后以抽奖方式，利用绿城现有资源，带领客户参观绿城杭州优秀社区，让客户感受到绿城的品牌实力）①夏日情景体验品酒冷餐会（以情境演出、品鉴红酒等形式吸引目标客户前来，游泳池、网球场请职业模特做相关的情境表演，如街头篮球绣、花样游泳、网球模拟赛等，增加会所人气，让意向客户体验绿城高品质社区生活，引发对品质生活的认同感。）②品质绿城•干邑鉴赏酒会――与奢侈品展联动（推出绿城五星级酒店VIP卡，与汽车等展会联动，以奢侈品的豪气体现楼盘的尊贵，举办一场别开生面的高档酒会。意向客户赠送相应小礼品。同时为后续新推房源蓄水）③①中秋游园活动（于中秋节晚上由物管公司组织业主游园活动，内容可包括纳凉晚会（相声小品类）、灯谜活动等小型组合活动，邀请业主家庭及其友人以及10月开盘期间意向客户的共同参与）②样板房公开（邀请意向客户前来参观样板房，并发放购房意向VIP卡，通过发卡筛选出最终目标客户。）③开盘活动④品质绿城•名车鉴赏（与名车联动展览（劳斯莱司及法国标志），以品牌联动展开绿城·91 活动分为摄影及参观高层实景两部分，先通过专业摄影照片，组织客户投票评选，最后以抽奖方式，利用绿城现有资源，带领客户参观绿城杭州优秀社区）暑期泳池开放活动（通过园区游泳池这一既有平台，促使业主邀请友人、或其子女邀请同学来绿城·桂花城，利用项目的实景感染力，进一步增强口碑传播力度，尽可能的挖掘业主周边的潜在客源。）桂花城另一条客户积累长线，通过品牌联盟，提升项目品质，并达到积累更多客源的目的。争取与品牌商联盟，做到媒体共同面市，形象互相辅助。）阶段年度舟山桂花•绝版上映——风情商铺•隆重开启3-4月双子楼王•横空出世5-7月景观楼王•压轴登场8-10月绿城开启•美好人生11-12月2008：绝版桂花•收观之年①树木认养活动②金融理财讲座③风筝节活动④协助舟山日报举办北京抽象艺术展活动①“零距离感受绿城”自驾游活动②“童心童趣”大联欢③迎奥运园区运动月①样板房品鉴＆摄影比赛②绿城会•美容公社活动①完美谢幕交付晚会91 91 8．南通绿城玉兰公寓阶段年度绿城品牌导入因这座城市的伟大而来4-6月项目形象树立这座伟大城市的居住未来7-8月深化项目形象这座伟大城市的居住未来——财富阶层筛选9-10月巩固项目形象10月后91 2008：城市精品公寓典范①全国人居经典竞选活动②记录这座伟大城市的昨天/南通老照片征集活动（鉴于本阶段品牌导入及文化营销的策略主线，与南通相关文化单位合作，通过该全市范围内的老照片征集活动，全面对接出绿城企业及产品开发的文化高度，吸引媒体、社会及业界的广泛关注）③南通人居演变与城市历史传承/专家学者论坛（本活动将再度深化“老照片征集活动”①南通绿城会客户杭州行（沿袭“零距离接触绿城”的模式，增加意向客户购买信心。）②“绿城制造•南通城市精品公寓”/新闻发布会（邀请南通主流媒体、业界人士、意向客户参加产品发布会，有绿城及相关设计团队阐释玉兰公寓的营造理念及产品特点，并对当代高端城市公寓做一次全方位定义，深化客户购买意向）③“玉兰精品公寓”样板公开体验月（基于提升项目高端性及客户尊贵感的目的，玉兰公寓可先行实施“样板体验区”的营造，即样板区尽可能实行错开式参观，参观流程可由专员解读产品。）①绿城会•名流生活品鉴暨“玉兰VIP卡”首发式（以绿城会名流生活品鉴活动为由，邀请绿城及意向客户参加玉兰公寓推介会，通过产品演绎全面解析项目品质。另一方面也可以同步进行内部认筹，为准业主提供“玉兰vip卡”。活动可以冷餐会形式举办，穿插红酒、雪茄等品鉴活动以及部分余兴湖动和抽奖节目。）②全球顶级私人车展暨玉兰杯首届高尔夫邀请赛①十月房展会②点对点客户拓展计划91 ，项目也将由此接洽到南通本土文化的权威人士，甚至是政府文化部门的支持。后续可邀相关名人撰写书籍）④南通绿城会启动•五星级酒店巡展（借助照片征集活动的契机于临时售楼中心组建南通绿城客服中心，其次选择南通知名五星级饭店举办顶点巡展，以尊贵、现代的展台布置展现绿城理念和品质配合相关宣传道具吸引高端客户群）⑤南通媒体杭州行、政府部门、业界杭州行（在项目不具备产品表现力的前提下，我们可沿袭以往“零距离接触绿城”（通过专业礼仪公司相关渠道，举办车展会，顶级名车1-2辆即可，其他可为一线高档车。活动可安排在高尔夫球场举办，以贵宾请柬的形式邀请媒体代表、商界要员、意向客户观礼。同时举办高尔夫邀请赛，以此体现玉兰公寓客群的上流圈层优势。）（对南通高端人群聚集的场所或有涉及的单位进行点对点渠道搭建。如与南通知名大学合作，在其宣传刊物上投放广告、或组织互动活动；与银行vip客户中心合作，建立战略合作关系，通过客户共享，进行高端人群的交叉推广；与4s门店的战略合作关系，实现客户资源共事，制定相关推广活动，拓展相关客源；也可视销售状况在南通高端社区、企业的DM投放等）91 的成功营销模式，通过南通媒体、相关政府部门、业界人士前期造访）⑥春季房展会91 9．宁波桂花城阶段年度新城提升区域价值4月前实景展现，品质说话5-8月感受生活，感受绿城9-12月2007年：生活在绿城①样板房公开活动②元宵灯谜活动③业主监理小组钓鱼活动①B、C组团样板区公开晚会②业主监理小组活动（活动现场邀请工程、物业等相关人员到场，主要为新老客户解疑答惑）①中央景观景点命名大赛暨教师节活动②业主监理小组座谈会③中庭景观中秋赏月91 ④宁波低密度品质楼盘巡展⑤桂花园赏花活动⑥大型企业点对点活动启动（以医疗、教育、金融为目标客户群，开展同行业不同单位之间的点对点活动）⑦春季房交会③儿童节亲子活动④绿城零距离体验月⑤少儿游泳培训班⑥桂花园商铺内部优先招商会（以内部招商的形式针对老客户展开，一方面体现老客户的优越性，一方面可考验商铺的市场反映度。）④业主监理小组活动之交房系列⑤交房晚会91 阶段年度电梯观景洋房8—10月现房实景，二期震撼登场11—07年1月2006下半年：电梯景观洋房以及二期①生活在绿城系列活动之一——上虞桂花园参观和采摘葡萄游弋②生活在绿城系列活动之二：夏日清凉游活动③7-11层电梯观景洋房产品说明会④电梯观景洋房产品手册派送⑤参加“全国人居经典综合大奖”①生活在绿城系列活动之四：“分享秋季”桂花园首届摄影赛——景观样板区完全呈现②参加11月住博会（联动绿园）③人居经典获奖庆贺酒会④生活在绿城系列活动之五：“生活绿城幸福相随”欢乐圣诞亲子活动小高层样板间公开以及大堂样板开放91 ⑥生活在绿城系列活动之三：“美丽绿城团圆中秋”活动10．宁波绿园（2006.7-2008）91 阶段年度集团品牌绿城•绿园――个城市的荣耀2006.7-2006.12项目导入城市豪宅八大定义2007.1-2007.3项目开盘2007.4-2007.5全透明城市豪宅项目品牌2007.6之后2006.7-2007宁波第一城市豪宅①绿园――银行家俱乐部活动启动（与中国银行或者工商银行联谊俱乐部，邀请历以宁、朗咸平等学者，给相关企业家上课，积累客户，可每月一次。）②绿园――万元月薪招聘美女销售团队③迎新年圣诞酒会（活动以新年为主题，内容为歌舞表演、红酒品鉴、新年圣诞礼物大抽奖，与客户产生良好互动）④绿城•绿园城市豪宅住博会亮相（与桂花园一起参加住博会，以“一个城市的荣耀”①绿城品质零距离体验（结合不同阶段可做相应的互动活动没，并可与集团、当地楼盘活动客户联谊，让客户更加深刻体验绿城的企业理念）②宁波县、区长发展高峰论坛（与宁波市政府、宁波日报合作，成立宁波县区发展高峰论坛，并召集政府力量，成为长线活动之一，两个月举办一次）①开盘活动（邀请相关政府部门以及著名演艺明星举办热烈的开盘活动）②开盘热销感谢酒会――与奢侈品展联动（与红酒、手表、汽车等展会联动，以奢侈品的豪气体现楼盘的尊贵，意向客户赠送相应小礼品）③实屋样板公开91 为主题，展现企业品牌的实力，同时通过企业品牌与产品品牌，产品与产品之间的互动，达到提升作用。）⑤绿园――城市豪宅国际团队亮相新闻发布会（一个城市的荣耀-品鉴绿园，品鉴上品项。并邀请国际团队做开发理念阐述，当场送《绿园-城市上品品鉴》手册）阶段年度项目形象占位1-5月产品卖点展现6-9月项目品牌建立10-12月91 2008：形象建立和项目深入展示①开盘前客户梳理——产品推介会（a浙江产业经济的路径选择——产品说明会b绿园开盘——写字楼大堂公开参观日）①绿城客户专项活动：（世界顶级奢侈品品牌鉴赏）②客户圈层活动：（a.开展专项推介会b.按需求性分类主要为针对知名大型企业开展邀请鉴赏活动c.与相关大型企业开展公开的推介会、项目洽谈会d.与相关商会、区域部门招商办开展客户联谊周等互动推广活动e.与高档会所、银行信用卡机构、4S店等高消费场所联谊f.开展绿园住宅客户有限购买活动）①园区生活体系品牌联合推广活动（开展一次报媒的展览活动，以软文加图片的方式展示是实景园区生活）②秋季房交会③入伙交付活动（借住宅与写字楼共同交付之际开展客户联谊会，真正体验园区客户展示和共享平台的作用，并再次以园区优越生活环境形成市场口碑）④客户维系活动：（a.举办业主茶话会，邀请老业主参加，营造客户之间的沟通平台，展现项目营造理念。b.开展园区联谊会，以企业、政府、知名企业人之间的互相沟通为主题，建立起项目的格调氛围。c.其他维系活动：春季植树活、欢度妇女节、年终答谢会等，增强客户参与，建立客户对项目的好感和口碑。每项维系活动都与客户联合开展。）91 三、商业1．西镇剧场（2008）活动项目前期预热项目整体形象初步亮相1-3月品牌形象具化证大集团开发理念4-8月项目正式入市9-10月强势推广11-12月①开展获奖路线——①非物质文化展示——①高端时尚沙龙——91 2008：整体品牌形象的感染力带动营销该阶段尚未完全具备市场展示功能，主要以项目整体形象展示初步亮相为主、并在证大集团旗下项目进行宣传。以西镇项目的开发理念、规划、建筑、环境等，参与各领域的评奖活动，并组织一条参与、获奖的高潮迭起的波浪推广线，分别在前期推广期报道参与活动，正式推广期获奖报喜活动。②专项研讨会——开展旅游商业、度假模式历史发展等，营造项目的市场高度。与朱家角古镇结合开展一次非物质文化展示活动，并可邀请全国的文化遗产保护单位共同参加，制造市场轰动性。②大师座谈沙龙——邀请艺术、建筑界大师开展一次深入的座谈活动，邀请业内人士、时尚人士等参加。与沪上高端俱乐部合作，开展互相体验、推介活动。②旅游沙龙汇聚点——开展与汽车4S店合作的自驾车活动，以西镇项目为据点，并可定期开展聚会活动。③新品发布地——在样板区或样板房等场地完成后，与奢侈品品牌联谊，开展外景新品发布活动，将项目与时尚拉近。④剧场预演——作为开盘的铺垫活动，剧场剧目可在上海大剧院开展一次预演活动。⑤各工程节点活动——在各工程封顶、落成等重要节点，邀请各界人士参加现场庆典活动，形成市场热点。⑥开盘活动——91 邀请各界人士参观体验项目，并开展为期一个月的艺术展览。⑦签约新闻发布会——将私企会所、精致公寓、五星宾馆等物管公司、经营公司的签约仪式作为新闻炒作热点推广。1．宁波研发园（2007）阶段年度区域价值3-5月产业价值6-9月品牌价值10-12月2007年：城市发展核心价值体①“企业与研发”专家座谈会暨企业家俱乐部成立（以政府主导，企业承办的方式，邀请相关经济学专家、教授等讲座，听众以老客户和意向客户为主，以此成立俱乐部，搭建交流平台）②“宁波研发园区研发基金成立”活动①“研发与产业链”专家座谈会暨企业家俱乐部活动（一期开盘后针对这批老客户开展一次维护与再挖掘活动，以企业家俱乐部为载体，再次开展座谈会活动）②售楼处正式启用活动（将售楼处布置成一个成果展示厅，展示入园企业的研发成果以及绿城集团开发优秀楼盘。同时邀请相关科研中介服务现场办公。）①“产业链与聚集效应”专家座谈会暨企业家俱乐部活动（对前期积累客户进行筛选和再挖掘，以更深刻的话题邀请企业相观人士参加座谈，给老客户一个温馨的家的感觉，将俱乐部活动成为研发园今后的一个常驻活动）②二期开盘③老客户联谊活动91 （邀请相关高新科技企业、科研所、科研中介服务机构，一政府为主导，成立基金会，奖励园企业的研发成果。向市场汇报已入园企业的研发成果，邀请宁波知名企业领导人作为发起人，邀请其他企业入园）③“共同催生宁波创新新动力联合声明”暨开盘活动（绿城绿园开盘后，再次引爆研发园项目开盘，形成市场持续关注。开盘活动主要以已入园企业、科管委、绿城企业、浙江大学联合声明为主戏。）③为企业提供“研发搭桥，平台服务”活动（邀请科研院校与企业共同参加，研发圆为其提供一个合作交流平台，并邀请中介服务机构为其配备完善服务，现场即可办理合作协议）④体验绿城活动（以平面媒体宣传和实景展示体验为主。媒体上开展绿城品质体验周活动，将绿城集团宁波项目以及全国项目做巡展，以及介绍绿城与政府联合打造宁波研发园区的超前理念）（邀请老客户，开展研发园园区的探讨活动，以主人公的身份与其他业主、目标客户闲聊或者讨论的方式，以客户介绍客户的方式，进一步挖掘客户。）91 第二部分：比稿项目一、公寓1．上海滩花园（2007）阶段年度上海滩花园第二季在上海3-5月精装+东南亚风情的花园在外滩6-9月上海滩花园生活，madeinshanghai10-12月2007：华润与你携手，改变生活——项目品牌过渡到集团品牌①3月“客户生日会”②4月“大师攻坚90平米”③3-4月与上海各大媒体通力配合举行“华润品牌巡礼月”④5-6月与上海红十字会、上海慈善总会联合成立“华润慈善爱心基金会”（品牌线）①7月“饕餮东南亚——东南亚风情美食月”②8月“空中花样游泳大赛”③7-8月与上海新闻出版局“《董家渡历史图册》及《上海滩风情》再版赠书仪式”（品牌线）①9月“名酒品鉴会”②9月“名品汽车发布会”③10月“全球发售10号楼”④9-12月与黄浦区董家渡片区动迁委员会联合“华润邀你常回家看看”免费试住日活动（品牌线）2．沈阳丁香湖（08.10-09.10）91 阶段年度形象导入集华润集团70年大乘之作08.10-09.1形象深化回到翡冷翠09.2-09.6形象树立让梦想照进现实09.6-09.1008.10-09.10①陈凯歌与翡冷翠——邀请陈凯歌为本项目拍摄广告宣传片①“沈阳·国际家庭演播室”（与沈阳电视台联合筹办沈阳版的“国际家庭演播室”栏目，针对以有海归背景的人士，对其家庭、生活、友人、事业以及对沈阳城市的愿景等方面的访谈类节目。）①“翡冷翠”之城市关爱“生态巴士”义赠活动（由华润出资购置目前高科技生态巴士数辆，赠予沈阳公共交通管理部门，并达成开通丁香湖生态巴士专线的协议。同时，“翡冷翠”可获得三年免费该车体的广告包装。）②翡冷翠24H生活体验馆（活动可以红酒品鉴形式贯穿，并进行服务关爱的展示及演绎）③故乡·翡冷翠之北方群星演唱会3．长沙五矿（2008）阶段年度最符合长沙城市精神居住板块形象2-5月板块精神与项目精神嫁接，高姿态树立项目形象6-12月91 2008：融合①新融合时代——中国当代艺术展（吸取各门派优点，融会贯通是艺术创作一大创作精神。利用该精神与项目嫁接，体现长沙融合的城市精神。在艺术展后，选取部分艺术展品作为售楼处布置之用。）②“融合与生活”四方论坛（以“焦距长沙城市‘融合’的大背景下，普通长沙市民的生活”为切入点，与长沙晚报合作，邀请长沙著名作家、历史专家、社会学专家以及普通市民展开专题讨论。论坛过后，将其素材整理成书，出版发行，力争取得市场话语权。）③三大纪录片导演眼中的长沙城市精神（邀请国内、外不同背景的著名纪录片导演，针对长沙拍摄以“融合”为主题的纪录片。选取纪录片的角度，全面展现新长沙融合的城市精神。）④logo及案名全国征集活动（①名人代言长沙（邀请各领域中，代表长沙城市精神的名人，为项目代言。采取分批告知、作品现场展现、以及日后的名人现场见面会等形式深化长沙精神，同时达到客户蓄水的目的。）②建筑还是艺术品——现场售楼处启动仪式（邀请国内外代表不同建筑与装修流派的建筑师与室内装潢设计师对项目的售楼处进行规划与装修。将售楼处打造成整个项目乃至板块标志性精神堡垒，树立项目形象，吸引市场眼球。）③名人祈福活动（作为项目首次开盘活动，利用奥运举办的事件，邀请与项目签约的名人，进行祈福。与会人员每人送上祝福、以及拿手工艺，吸引市场眼球，提升项目形象）④长沙“笑”文化节（通过邀请代表不同风格的两位笑星的同台演出，深化项目融合精神。邀请郭德纲与大兵到现场举办相声专场活动，为开盘造势。）91 以人文、历史的主题，向全国有奖征集项目的logo以及案名，活动持续约40天时间。活动针对参与人员现场参观、网络选举、各方专家评审、作品集中大型展览、国家/国际著名艺术家进行评审等诸多环节进行全程的炒作的诉求。）⑤完全长沙城市生活手册发放（邀请长沙著名作家整合前期纪录片以及论坛素材，出版完全长沙城市生活手册，手册分为上下两册，上册以表现长沙传统生活为诉求，下册则以展现长沙现代生活元素味诉求，增加阅读性与传播性。手册附湘绣形式表现的项目效果图。4．杭州观邸（ps：推广策略中未见具体时间安排）阶段年度主题项目重新导入项目产品占位科技艺术住区的深刻阐述“享受未来”理念享受现在，更享受未来导入期以媒体投放与户外封锁为主①享受未来之艺术展活动内容：a.与中国美院联办，并以其牵头，联动滨江区各大院校参加，举办以“享受未来”为主题创作大赛，设立“平面奖”、“摄影奖”、“雕塑奖”①样板房别样设计a.打破常规，以杭城名人为样板间设计师，与装修公司合作，突现样板间的与众不同b.样板间设计征集大赛，邀请客户来作样板房设计，打造客户心中的样板间c.91 等，并设立丰厚大奖吸引广大教师学生参加。b.组织“享受未来”艺术创作品巡展活动，将所有作品在各大院校、滨江区各个单位巡展，其间对院校教师、科技园白领等潜在客户做点对点客户营销。C．“享受未来”艺术创作作品义拍活动，售楼处现场与淘宝网同步进行，开发商可将优秀作品拍下作为日后小区内景观元素或会所内举办展览之用d.将所有作品在通和其他楼盘售楼处巡展，做到楼盘间的联动，扩大宣传面。e.与中国美院达成协议，今后每届美院毕业学生的作品将在项目会所内展览②第三代房产品大型产品说明会：第一部分为历代跨时代物品展示第二部分为产品科技、艺术元素运用展示名人赠送家具饰品作为样板间装饰，并在日后拍卖。②滨江区标志性建筑体（与市政府合作，出资建造滨江区标志性建筑体，提升项目品质档次）③艺术摄影展（内容：以景观样板区为主体，邀请客户前来做艺术摄影创作，并与大师级作品一同展览）④享受未来的人：征集各类数码作品，主题要描述对未来生活的期望，设立不同奖项⑤其他客户营销活动：生活中科技运用讲座、节日派对、“24点智慧大挑战”活动等91 ③与手机、电子产品等科技类产品新品发行作联动推广活动，推广“享受未来”理念。④参与组织各类科技产品展览，艺术产品展示活动（可联动项目周边各家高科技单位）⑤市区巡展（节日点短信祝福，如带新客户来有相应优惠措施享受；赠送上海双年展门票，上海科技馆、磁悬浮感受等）⑥老客户营销：节日点短信祝福，如带新客户来有相应优惠措施享受；赠送上海双年展门票，上海科技馆、磁悬浮感受等91 5．成都万科（迎宾大道118项目）（2007.9-2008.7）91 `阶段年度项目形象的树立（生活方式）产品论证服务论证2007.9-2008.7①万科西象园新闻发布会②成都（秋季）房展会③零距离接触万科系列活动（活动分为两个阶段进行。第一阶段邀请成都媒体记者参观上海万科的精装修项目（包括公寓、别墅），回成都后所有报媒进行后续报道，巩固项目形象。第二阶段邀请意向客户参观上海项目，为项目开盘积累客源。）④样板区开放日活动（结合样板区情况，以小型舞台剧（模拟真实生活场景）的形式，将项目卖点传递给消费群，以此触碰客户利益点，进行引爆开盘）⑤一期开盘活动①生活专家研讨会（邀请成都的生活专家就万科所提供的生活方式进行探讨，再次拔高项目形象，促进项目销售。）②万科新年有礼活动（春节期间安排送礼专车（进行项目形象包装），置业顾问及物管公司人员各一名，将礼品送达各位业主的家中，在维系客户情感的基础上，引发口碑传播，提升项目、集团品牌。）③音乐嘉年华（在成都艺术中心娇子音乐厅举办音乐嘉年华晚会，邀请已购客户及意向客户参加。扩大项目知名度的同时，也是项目所倡导的生活方式的展示）①服务白皮书（服务白皮书”作为“社区服务满意度调查”活动的总结，将导出项目服务体系升级版本，提出团队服务于个人的理念。同时“服务白皮书”将印制多份，连同楼书一并发给客户，并在媒体上分期连载。）②客户圈层活动③客户生日会（建立客户资料库，了解客户生日，每月一次抽奖，项目为获奖客户提供生日聚会的场所及必要的餐饮与服务人员。邀请其在会所举办大型生日聚会，以充分挖掘其周边的客户资源。）91 ④成都（春季）房展会（在此次房展会上与成都商报联办“社区服务满意度调查”活动，引起市场对万科服务优势的关注，同时导出项目下阶段的服务主题。）④职业研讨会（对高端职业进行划分，如医生、律师、老师等。定期邀请相关行业专家，在项目会所举办专业研讨会，并通过已购客户和其它渠道把信息传达给相关职业人士，邀请其前来参加活动，以达到有效客户增加，项目知名度提高等效果。）6．大连华润（开发区南部滨海新区3#地）（2007.9-2008.7）阶段年度入市发现价值2007.9-11月蓄水理解价值2007.12-2008.4开盘创造价值2008.5-6月强销分享价值2008.7开始2007.9-2008.7①华润：倾听10，000名大连市民的置业梦想：②冠名事件：滨海3号轻轨加油，大连——①世界友邦滨海社区②滨海大盘居住模式高峰论坛、华润滨海宣言①我的滨海理想——滨海3号居民共建计划②滨海3号“春夏秋冬”四季主题活动91 项目价值提升③冠名事件：黑狮·滨海3号啤酒④征集30位大连市民的姓名―――华润·滨海3号街区道路命名征集在售楼处开放后，每天整点（营业时间），在现场送出10张，面值20元的汽油票。可以电台共同举办。继续强化地段宣传。③海上游艇开盘—春之畅想：大海艺术活动夏之深蓝：体验大海活动秋之丰硕：海洋美食活动冬之恋海：海洋环保活动③老客户维护7．合肥华润（ps：推广策略中未见具体时间安排）阶段年度主题项目造势及客户累积记录文明项目地位及品牌口碑揭示文明项目去化延续文明城市文明①[合肥媒体•华润中国行]活动②[“青铜时代•华润教育基金”成立典礼]/[①[文明，决定中国城市的生命力]三方高峰论坛活动②[我们的城市，我们的明天]华润•青铜杯/当代城市大学生辩论大赛①华润教育基金•城市文明贡献奖②华润青铜时代•客户资源共享计划③书籍—91 合肥学子之城市文明备忘录]有奖征集活动③《走进青铜时代之际》名人签名赠书活动③与您携手，改变生活/华润•青铜时代之百家品牌商家联盟发布会《青铜时代，于文明中前行》/记录片—《青铜时代•营造大事记》8．成都润扬（ps：推广策略中未见具体时间安排）阶段年度主题树立“新城北”板块形象确立项目即“新城北”板块形象代言导出项目的“城市生活”巩固项目品牌，带出润扬品牌塑造城市意向①举办“解读城市过去与未来”大成都主题研讨会，邀请业界、媒体、专家展开讨论，通过新闻和网络跟进，扩大活动影响力。②开展“旧新都·新城北”摄影作品征集活动，强化新城北及项目形象。③①与新都区政府联手推出主题为”新城北城市印象”的首个大型城市雕塑设计方案的全市征集，并通过市民投票公选活动，提升项目形象地位及知晓度。②于项目现场举办“新城北首届城市广场音乐会”，深化项目城市意向。③①视卖点的不同，分别开展诸如“ArtDeco·上海鉴赏游”、“样板房公开”、“热气球空中看房”等系列SP活动②针对周边学院客户举办项目工地围墙的“城市涂鸦”活动，搭建目标圈层客户的信息平台。①邀请业界专家、媒体分批次到项目现场考察（并举办相关论坛活动，借助权威言论，树立项目地位，巩固项目品牌。）②以记实记录的方式记载下项目的营造过程，并以此出版“91 联合新都区政府举办主题为“新城北印象”的成都巡展，勾勒区域未来景象。围绕新城北道路灯杆、果皮箱、窨井盖等公建设施，进行城区形象的全面更新，由项目联合区政府统一设计或出资，体现项目城市感并带动口碑。新城北，新都主义的兴起”一书。9．长沙华润（ps：推广策略中未见具体时间安排）91 阶段年度主题品牌切入市场生活方式的提示配套先行实质利益点触碰客户通过社区的氛围，向客户传递生活的幸福“独乐乐、众乐乐”①欢乐造城体验之旅——DIY客户社区共建计划①华润•乐城欢乐总动员系列活动②“因你的微笑而快乐——乐城•欢乐天使评选”①共同建设绿色长沙——油卡赠送活动②星沙区域巡展①乐城欢庆生日宴10．仁恒河滨城（2007）阶段年度国际化的仁恒，我的家！4-6月爱我的人与我爱的人！7-8月我与秋天有个约会！9-10月健康一冬！11-12月91 2007年仁恒生活品鉴年①“国际社区”建设标准论坛②业主摄影大赛③儿童嘉年华活动①新家坡旅游文化周②交付露天音乐会③暑假英语公益讲坛④全球发售17号楼①中秋游园会②茶文化周③酒文化周①名医进社区②美容大讲堂③二期交付烟火酒晚会一、别墅1．姑苏木渎（2006.12-2007.5）阶段年度抢占“傍山别墅”至高位2006.12深化“傍山别墅”形象2007.1-2树立“傍山别墅”品牌2007.3-4开盘2007.591 2006.12-2007.5傍山别墅①苏州傍山别墅生活专家研讨会（活动邀请业内专家、苏州规划局领导、木渎区政府相关领导参加，针对苏州傍山别墅生活现象的出现展开研讨）②《姑苏城外桃花源》傍山别墅生活丛书发售③姑苏桃花源获得“别墅创新奖”（或“人居经典奖”）提名（以傍山别墅或者新中式风格建筑等亮点作为获奖提名缘由，在媒体方面大肆宣传，并在相应提名、获奖、感谢会等节点举办活动，建立项目形象高度）①寻找江苏省内最具悠久历史的傍山聚落②苏州生活大师畅谈新苏州人对城市发展的意想③爱山摄影大赛④古镇游山传奇故事征集①高新区各单位点对点营销活动②市区高档商场、办公楼、社区定点推广（制作政府部门通讯录、与各银行合作）④苏州全市性房展会：傍山而居，仁者生活——姑苏城外桃花源①产品说明会：傍山别墅生活的写意表演②样板房公开：傍山别墅请你体验③开盘庆典活动：姑苏·桃花源开盘91 ④项目亮相新闻发布会⑤市区、现场售楼处公开活动⑥项目奠基，动工庆典2．泗泾颐景园（07.12-09.6）阶段年度提高项目市场认知度07.12下旬——12.27诱发客户购买欲望12.28日——08年1月底公开发售，促使成交08.2——09.6月巩固项目形象09.6月后07.12-09.6在最上海的地方造别墅①专家研讨会②聘请社区顾问③炒作纯正江南园林环境：邀请国内外知名专家探讨①产品说明会②SP活动：三盛颐景园圣诞狂欢夜③开盘庆典④“①业主联谊会②业主推介活动91 明清名家名画展”（将中国传统的诗情画意与项目的江南园林景观相结合，突出项目园林地产的主题，提升市场形象）91 1．佘山3号（07.12-08.12）阶段年度气质展现：3号就是3号07.12-08.6气质验证：3号永远是3号08.7-08.1207.12-08.12气质别墅①3号私人俱乐部（以成立“3号俱乐部”为手段实施“客户共享计划”，通过在共享计划的实施展现项目业主的气质。“客户共享计划”-项目郑和业主自身的资源，举办小范围社区聚会，达到客户维系以及圈层营销的作用。）②3号商标注册（以房地产商标注册为引爆点，通过邀请各主流媒体举办“3号注册新闻发布会”，形成社会聚焦及大众谈资。）③一期交付晚会暨名人代言样板房活动④“让音乐步入生活”——“佘山3号首界音乐节暨二期开盘盛典”（邀请“个性钢琴之王”①佘山3号与名导冯小刚（邀其为项目拍宣传片，举办开拍仪式。利用名人效应验证项目气质。）②佘山3号与外滩3号的对话（与外滩3号达成协议，“以时尚灾号，生活在3号”为名组织互动活动。）③“3号俱乐部携手鸿艺会”VIP同盟联谊酒会④第一财经“财富人生”冠名活动（对第一财经“财富人生”进行冠名，邀请佘山3号为该节目制作的年度专用场地，同时洽谈邀请业主担任节目嘉宾。）⑤“权威验证3号”——系列推广活动91 孔祥东为3号谱曲，并邀请其音乐机构学员来现场进行百人钢琴演奏为开盘造势。）⑤“艺术，佘山3号永恒的主题”——系列推广活动（以艺术为主题贯穿此次开盘，请著名雕塑艺术家罗旭以3号为题，为园区雕刻艺术景观作品一尊，在开盘日举行揭幕仪式。同时，邀请四川美术学院院长罗中立于会所内举办画展。）⑥五月假日房展会（以“中国最具气质的别墅”为主题参加假日房展会，展位可设计成艺术馆的形式，播放孔祥东所谱乐曲）⑦新周刊·《当代中国气质/佘山3号》（以佘山3号为素材，以“当代中国气质”为题，制作“新周刊”的6月专刊。内容可从合作艺术家、业主客户、开发商消费不同的角度阐述，再度巩固项目气质。）（与搜房网、第一财经、晚报联手，邀请上海各大建筑设计院、景观设计公司、各大施工单位、知名设计师及装潢装饰公司、地产配套供应商等环节专家来现场考察。并借由以软文形式通过主流报媒进行社会影响力的扩散）⑥中国时尚产业杰出贡献奖（参加由欧洲工商业经济联合会，亚洲珠宝联合会，中国管理科学院与市场专家委员会、中国国际名牌协会、中国回击慈善基金会等单位主办的“中国国际时尚品牌盛典”，力争“中国时尚产业杰出贡献奖。”⑦《3号永远是3号》（以memory为主题，以纪实记录的方式，将项目的论证过程汇编成册，可举行首发仪式。其规划有理念回顾、开发历程、名人寄语、野猪期望等。同时请与项目合作过的艺术家为项目作序。）1．太湖山庄阶段项目品牌形象竖立竖立项目品牌巩固，客户蓄水91 年度主题通过维系活动与深化项目形象，巩固客户意向庄园①“庄园”主题研讨会系列（邀请建筑协会、历史学家、文学家追溯与建立“中国知名山庄”与项目之间关联，竖立项目就是当代山庄正统的市场话语权。）②国际房产行业评奖（参与国际建筑、景观行业的评选。迅速提升项目知名度）③样板房设计方案向全球顶尖设计事务所招标①文化名人与知名团体项目参观②国内、外顶级社区建立友好社区关系（与国际顶级别墅区如悉尼玫瑰湾、NDDSA湾区等建立友好社区关系，从而形成市场注目焦点。）①社会公益酒会②名人参观③项目全球巡展④全球同步公开发售91 （从规划设计、景观设计、样板房设计方案均向全球顶尖设计事物所招标，从而有效树立项目顶级形象。）5．置信牧山丽景（08.4—09.3）阶段年度主题置信别墅十说08.4有阅历的人有阅历的建筑08.5-08.7有阅历的人08.9-08.9有阅历的建筑08.10-09.391 08.4—09.3：阅历①国内首个别墅品牌概念馆②七剑牧山论剑①与西班牙迪亚小镇建立友好交流活动②客户生日会①与老爷车一起追寻经典在路上②与成都红酒收藏者在会所餐厅建立红酒博物馆①与《新周刊》等合作特刊——中国10大气质别墅评选6．绿地南郊（未见具体时间）阶段年度南郊系列推出南郊系列产品落地南郊系列销售实现①绿地新闻发布会①别墅庆生会②别墅取名③别墅球赛④别墅健康服务91 4．常熟长泰阶段年度主题尚湖一号旷世尊享，尚然品藏虞山一号虞越上流生活。双城记①尚湖划艇大赛②异域风情扑克牌①欧洲风情体验周（以“法式风情美食节”、“英伦时装秀”为两大主题，开展欧洲风情体验周，展现项目品质，建立项目品牌，同时吸引更多意向客户。）②法国电影展91 （与常熟热门电影院联谊开展法国电影周，将法式浪漫生活带给常熟人民。可以对预定客户赠送电影周门票，通过与影院的联合宣传，扩大项目知名度）③板块生活指导图，高端居住板块配套展示91 三．商业1．太仓宜居阶段主题形象树立期客户积累期开盘宜居生活，如你所愿①宜居会员全面招募（项目形象完全出街后，在各大商场、广场等人流聚集点，开展宜居会员招募活动，加入会员的客户可享受今后消费相关优惠措施，并直接成为主力旗舰店的会员，同时享有优先购买商铺权。）②售楼处公开盛典③项目大型产品说明会①针对目标客户开展片区巡展活动①开盘活动——盛典、竞拍（邀请政府领导致词，知名品牌代表发言，项目负责人点睛舞狮等庆贺活动，并邀请著名电视主持人作为活动司仪。）②针对目标客群的单个体开展片区巡展a.第一阶段针对同行业市场潜在商家做宣传、首先挖掘行业内急需换店铺，或有自主创业想法的潜在客户，主要措施为海报、单页派发，以及会员招募b.91 第二阶段针对区域内所有装修公司开展资料派发、现场咨询介绍活动。在整体推广以消费者需求为诉求的同时，对装修公司的渗透，使其成为项目的口碑宣传渠道，影响到个体消费者，以及可能存在的目标客户群。c.第三阶段针对目标客群的单个体开展片区巡展，以项目规模、地段、业态规划、经营理念等不同内容为主打，在保持户外形象的不断更新下，展开不同片区的巡展，锁定目标客户群，以点对点直面营销的方式带动项目销售。③市场经营单位公开招标活动④家居新品发布活动⑤设计师见面活动⑥家装知识专业讲座⑦团购活动2．成都富力阶段年度市场铺垫阶段形象树立阶段产品实销阶段天汇MALL爱丁堡公馆91 ①成都CBD之新见解——媒体讨论会②富力城（原熊猫城）重新起航猜想活动（先是在主流媒体打出“熊猫城重启了，你知道吗”的疑问报广吸引市场关注，随后推出“富力城猜想大调查活动”，通过报刊、当街拦截等方式开展全城性活动）③精英集体婚礼事件炒作①富力全国商业项目成都大型招商会①“专项考察学习”活动（组织团队前往国内外优秀城市综合体考察学习，并以此形成新闻效应，建立商家对于项目后期经营的信心）②“专家认证”讨论会③商家入驻签约仪式④成都人的十大世界名品调查⑤吉祥物征集活动⑥群众代言人选秀（天汇MALL的形象代言人分为“吃喝玩乐”四个，分别为“吃”——厨艺大赛（美食节）；“喝”——啤酒大赛（啤酒节）；“玩①“喜欢成都的N个理由”活动：与摄影家协会合作启动“喜欢成都的N个理由——市民有奖摄影大赛”。与商报合作启动“喜欢成都的N个理由”——市民感言征集。邀请成都作曲家与歌手，创作“喜欢成都的N个理由”主题歌。整合将市民感言与摄影大赛的素材，推出“喜欢成都的N个理由——视觉听觉封杀圈”，作为下一个阶段启动策略。②“成都生活精神”论坛③成都城市文化手册（整合“喜欢成都的N个理由”与“成都生活精神”论坛内容，由新周刊发布“成都生活精神手册”）④喜欢成都的N个理由——视觉与听觉封杀圈91 （以成都城市中心的精英人士为目标客群，与婚庆公司联谊开展一次具有成都风味的，又是时尚国际化的精英集体婚礼。）④“还记得他吗”陈宇飞人物炒作（以陈宇飞为焦点人物，在报刊、户外上作为画面主体，而广告语为“还记得他吗”，从而唤起人们对于熊猫城英雄人物的崇敬心）”——溜冰花样大赛（冰节）；“乐”——逗乐秀（欢乐节），活动都采取现场表演、比赛，当场群众投票选举。）⑦“从第9小时开始”心情故事征集（整合前期“喜欢成都的N个理由”市民感言与摄影大赛的素材，同时户外、工地围墙、道旗、公交车广告发布，同时建立项目周边3公里媒体封杀圈，以强烈的视觉冲击感，吸引市场关注。同时，在成都电台投放作“喜欢成都的N个理由”主题歌，形成听觉封杀圈）⑤民族的就是国际的，国际的就是成都——爱丁堡音乐周⑥手随心动——爱丁堡陶艺制作之旅⑦法国大餐PK中华美食的顶级味觉盛宴会——爱丁堡饕餮美食之夜⑧为祖国呐喊——爱丁堡奥运计划91 （与奥运相关联，组织定购客户奥运北京行感受北京奥运气氛，同时期间组织比赛观看沙龙，进行客户维系。）⑨爱丁堡彩灯艺术节（自项目推广起，客户早已对现场工地包装“审美疲劳”，所以，在项目现场布置各类主题雕塑，同时以漫天星点缀，同时在周末、节日配合小型街头艺术活动，从而形成城市中一道亮丽的风景线，重新引起客户关注。）91 3．丽江古成天域阶段项目形象亮相项目形象阐释项目招商配合项目形象巩固城市品牌连接项目品牌①聘请张艺谋代言——新丽江，古城天域（邀请张艺谋代言新丽江，顺势推出古城天域。同时和张艺谋共同推出电影的《丽江三部曲》之二——①“印象•古城”系列推广活动a.一方面是联合政府将印象丽江舞台剧的表演活动，提升至整个丽江的城市文化推广高度，并展开民族文化线，开展印象•摩梭、印象•东巴、印象•纳西等系列演出，吸引更多社会关注。①各国大使游丽江②大香格里拉旅游季（以丽江为核心点，联合周边大香格里拉整个西南片区旅游景点，举办大香格里拉旅游季，在片区范围内景点互相推荐，旅游线路共享，达到游客最大化，宣传最大化）①天域－张艺谋丽江电影节②举办各类民族节庆活动91 天域，一个发生在天域的故事，达到宣传丽江、宣传项目形象的目的。）b.另一方面是名人效应，活动邀请张艺谋现场助兴，并以其个人影响力邀请国内外知名艺人，为印象•丽江系列剧加演一场，主题为“丽江，世界的丽江”。②贾樟柯“世界的丽江”广告片预告发行（以时间的穿梭为线索，拍摄丽江迎接世界的主题广告片。借贾樟柯的名人效应，开展系列主题报道。）③非物质文化遗产基地落成仪式（以项目地为基地，联合政府正式成立非物质文化遗产基地总部，并预演项目落成后商业街内将上演的非物质文化遗产保护活动。例如：民族舞蹈、民族歌、东巴文字画等）③品牌入驻新闻发布会（采取零租金加盟，要求商家设立品牌概念店等方式，先期签约品牌商家，并召开新闻发布会，以一个大品牌魅力影响其他大品牌，并以大品牌的入驻吸引中小品牌关注。）④名人店入驻发布会（以低租金邀请名人在商业区内设立名人店，一方面名人店将成为未来商业区内的景点之一，另一方面通过名人效应吸引商家入驻。）91 四．品牌（沈阳华润中心VS武汉华润）阶段项目及主题城市名人品牌沈阳华润中心：与众不同的华润中心世界的文化的引领的①利物浦、曼哈顿两大城市规划师共策沈阳城市复兴①华润中心RTKL建筑所副总裁“诺曼盖德”VS鸟巢设计师“赫尔佐格”②世界艺术大师谭盾到访沈阳①GUCCI08新款时装秀阶段项目及主题温故知新——武汉温故知新——华润温故知新——朋友武汉华润：温故知新①华润回顾武汉的经典——长江大桥②所有项目环保公益性包装事件①华润70周年大型系列活动②武汉新机场商业区设立华润置地品牌概念馆①“你看华润”——外界看华润设计展②“我看华润”——华润朋友看华润活动③208奥运火炬手的故事④“再设计”⑤91 武汉电视湖北卫视创立《武汉名人堂》节目并冠名91 附：杭州和声项目推广活动整理91 1．山水御园（2008主推联排别墅）阶段年度形象树立3-6月预约认购7-10月开盘热销11-12月91 2008：用智慧衡量成就与梦想①奠基典礼②春季房交会正式亮相：与高端品牌（如名车、珠宝）联姻，现场举办展览①富阳经济高峰论坛②俱乐部沙龙活动：与知识经济俱乐部、名车俱乐部等合作，邀请其会员、意向客户、国家垄断行业高层等参加活动，举办系列讲座、户外活动。③秋季房交会“东吴文化风情展”①产品鉴赏会：产品说明、小型文艺表演、抽奖、红酒品鉴会等。②开盘盛典暨答谢酒会：签约、小型文艺表演、酒会等。2．茗月山庄（2008）（多层、小高层、排屋）阶段年度在茗月山庄，享受英式庭院生活3-4月把英国纳入你的生活！5—6月聆月轩，很英国！7月—8月聆月轩1号，一脉相承的英伦贵气！9月—10月英伦贵气，邀您尊享11月—12月91 2008：在茗月山庄，享受英式生活！①英国游凡2008年4月25日前选购茗月山庄惜月轩产品都将有机会参选“英国名城之旅”的抽奖②英式庭院生活展③“庭院深处红茶香”——英式庭院派对：结合别墅立面的呈现，以下午茶冷餐会的形式，邀请叠排的客户到现场参加茗月会所举办的英式庭院派对，并参观惜月轩别墅。①“我最喜爱的花园洋房”抽奖、花园洋房新品发布会②“英式花园勋章”活动——花园洋房购房增值活动①环遂昌英式自行车赛②英国玫瑰节开幕式：诚邀遂昌结婚三周年以内、恋爱双人一起过“英国玫瑰节”。①“英国旅游摄影图片巡回展”②英国玫瑰节之英式婚礼：成交客户中抽取10对社会上召集的群体中抽取5对，共组成15对新人，一次过“英国玫瑰节”之英式婚礼体验。③为客户举办“生日会”①“英国诺丁山圣诞狂欢节”：请异域的表演团队，置业客户免费获票。3．青山湖玫瑰园（2008）（度假型别墅）阶段年度又见玫瑰3—6月玫瑰魅力7——9月玫瑰演义10—09.2月91 2008：一步湖山，十年玫瑰①金庸谈《世界大湖居住文明》：开办专题交流论坛，公开演讲②绿城四项目业主度假生活无奖调查③绿城高端客户特邀酒会：强调现场氛围的专业路演酒会④胡润百富苏富比公益拍卖会①中国湖泊原生态保护基金会成立②中国原生态大湖发现之旅：将意向客户代表与青山湖玫瑰园自愿者分为九个小组，分别去到青海湖、天山天池、西藏杨宗雍错湖、洞庭湖、鄱阳湖、太湖、武汉东湖、南京玄武湖、昆明滇池，在2009年的第一天，相会在青山湖畔，将从各地采集的水体，注入在别墅区内设置的水墙，形成一道独具价值的风景线。①原生态艺术节系列活动：原生态美术作品欣赏原生态歌舞欣赏民间匠人手艺展原生态民歌欣赏②成立游艇俱乐部，设立财富论坛91 ：绿城赞助奢华私密名流慈善晚宴，全球知名顶级当代艺术品鉴赏专家亲临现场，与苏富比共同讨论如何品鉴世界顶级收藏品、当代艺术品。对征集到的画作进行现场拍卖，将拍卖所得捐助给中国湖泊协会，用于成立中国大湖原生态保护基金会，赞助相关课题的展开。4．绿城.瓜渚湖（2007.11—08.12）（高端公寓）阶段年度绿城品牌导入期创造城市的美丽2007.11-12.17项目品牌塑造城市中心的尊尚生活12.18-08.5月项目价值解析玉兰城价值论08.6-9月开盘强销尊尚臻品，城邀赏鉴10-12月91 2007.11—08.12玉兰城尊尚价值①绿城品质体验之旅：参观代表性楼盘①玉兰城开工典礼②“绿城建筑中国行”——绿城建筑之旅①绿城第三代高层城市公寓—玉兰城产品品鉴会②绿城第三代城市高层公寓价值研讨会①玉兰城开盘酒会1．绿城.蓝庭（2008）（精品公寓）阶段年度感恩与畅想1-3月关爱是我们永恒的主题3—5月优秀的园区服务团队——服务团队说服务6—8月阳光庭院，品质生活9—12月2008：优秀的园区服务，是我们的价值所在媒体主导①绿城·蓝庭欣院样板区大型体验活动②绿城生活园区服务体系社区交流取经会③①绿城•蓝庭六一儿童节亲子类大型游乐活动②绿城生活园区服务体系社区交流取经会③①回家——十一蓝庭地中海庭院度假周②第二届蓝庭老人节——“居住蓝庭享受金色阳光生活”③育华蓝庭幼儿园开园仪式91 针对老年客群的服务体系健康与教育类活动④蓝庭首届义工节活动⑤五月杭州房交会服务体系健康与教育类活动④周边企事业单位点对点推广活动④服务体系健康与教育类活动⑤十月房交会1．绿城•蔚蓝公寓（07.7——08.12）阶段年度客户储备期兴趣价值07.7—07.9月持续升温期品质价值07.9—08.3月开盘强销期服务价值08.3—6月持续强销期心理价值6—10月收盘扫尾期心理价值10—12月91 07.7——08.12客户心理价值链①蔚蓝公寓产品鉴赏会暨城市公寓发展研讨会②浙江万泰∕知识经济俱乐部绿城沙龙开幕仪式及系列生活品质讲座③“洋话连篇”诺华语言幼儿英语培训讲座④城市激情体验季：驾驶宝马最新车系从西湖到蔚蓝公寓现场再到钱江新成CBD竞速赛⑤2007杭州商务健康关爱行动——“①绿城品质生活感受月②绿城精英沙龙：生活品质系列讲座③参展十月房展会①绿城城市生活空间主题论坛（产品说明会）②浙江省知识经济俱乐部生活品质系列讲座③开盘活动：剪彩、售楼处正式揭幕、酒会仪式①绿城精英沙龙：生活品质系列讲座②绿城品质生活感受月91 商务健康，每个人必须重视”1．新绿园（2007下半年）（城市精品公寓）91 阶段年度客户积累期从绿园到新绿园典雅传承，厚载一生6-9月开盘强销期绿城•新绿园——绿园升级版•绿城精装成品华宅9-10月保温强销期绿园升级版•绿城精装成品华宅11-12月2007下半年：典雅传承，厚载一生①绿城高层之美：新绿园产品鉴赏会暨绿园现象研讨会②浙江万泰∕知识经济俱乐部绿城沙龙开幕仪式及系列生活品质讲座①绿城纯生活空间主题论坛（产品说明会）②浙江省知识经济俱乐部生活品质系列讲座③开盘活动：剪彩、售楼处正式揭幕、酒会仪式④参展十月房展会①绿城精英沙龙：生活品质系列讲座②绿城品质生活感受月91'