2008-2010年混气炭黑行业深度研究及竞争情况分析报告 120页

'2008-2010年混气炭黑行业深度研究及竞争情况分析报告正文目录正文目录2第一章混气炭黑行业概述16一、混气炭黑产品概述16二、混气炭黑定义16三、混气炭黑品种发展综述17四、混气炭黑市场的政策化18第二章混气炭黑行业技术发展趋势22一、混气炭黑项目概述22二、混气炭黑应用领域23三、生产工艺技术进展及当前发展趋势24四、应用情况及分析26五、产品技术成熟度分析27第三章混气炭黑产能情况28一、混气炭黑产业总体规模28二、混气炭黑生产区域分布29三、混气炭黑产品结构及产量变化30 四、重点企业与产量分析31五、混气炭黑主要品种厂家分析32第一节龙星化工股份有限公司32一、公司基本情况32二、公司主要财务指标分析34（三）企业盈利能力分析40第二节平顶山市奥博特橡塑助剂有限公司41一、公司基本情况41二、公司主要财务指标分析42（三）企业盈利能力分析49第三节天津天昊实业有限公司50一、公司基本情况50二、公司主要财务指标分析51（三）企业盈利能力分析57第四节天津金秋实炭黑有限公司58一、公司基本情况58二、公司主要财务指标分析59（三）企业盈利能力分析65第五节山西立信化工有限公司67 一、公司基本情况67二、公司主要财务指标分析68（三）企业盈利能力分析74第四章原材料供应状况分析75一、主要原材料75二、主要原材料历史价格及供应情况79三、主要原材料未来价格及供应情况预测80第五章混气炭黑产品营销分析81一、混气炭黑国内营销模式分析81二、混气炭黑主要销售渠道分析81三、混气炭黑行业广告与促销方式分析83四、混气炭黑行业价格竞争方式分析84五、混气炭黑行业国际化营销模式分析85第六章混气炭黑地区销售分析85一、混气炭黑各地区对比销售分析85二、混气炭黑“重点地区一”销售分析861、“规格”销售分析862、厂家销售分析87三、混气炭黑“重点地区二”销售分析87 1、“规格”销售分析872、厂家销售分析88四、混气炭黑“重点地区三”销售分析891、“规格”销售分析892、厂家销售分析89五、混气炭黑“重点地区四”销售分析901、“规格”销售分析902、厂家销售分析90第七章混气炭黑行业消费调查91一、产品目标客户群体调查91二、不同客户产品消费特点93三、分产品客户满意度调查94四、客户对产品指标的偏好调查95五、客户对产品发展的建议96第八章混气炭黑进出口情况分析97一、混气炭黑历年进口数据分析97二、混气炭黑历年出口数据分析97三、混气炭黑未来进出口情况预测98第九章混气炭黑市场调查99 一、混气炭黑产销量99二、下游原料需求量推算和预测100三、同类竞争产品分析100四、近三年国内价格走势100五、市场供需关系100六、市场前景与建议101第十章产业政策及环保规定102一、国内相关产业政策102二、国外相关产业政策103三、国内相关环保规定103四、国外相关环保规定104第十一章混气炭黑市场规模与增长趋势104一、全国市场规模及增长趋势104二、近三年来各品种份额及变化趋势105三、整体产品销售份额105第十二章混气炭黑产品竞争力优势分析106一、整体产品竞争力评价106二、体产品竞争力评价结果分析107三、竞争优势评价及构建建议108 1、利用次核心技术构建竞争优势1082、强化人力资本，构建竞争优势1103、通过品牌建设和本土化运作提升竞争优势1104、通过差异化战略构建竞争优势110第十三章混气炭黑流通市场整体市场容量分析及未来预测110一、整体市场容量分析110二、整体市场未来预测1111、2010—2015年市场盈利预测1113、国内生产、营销企业投资运作模式1134、外销与内销优势分析113三、研究机构观点1141、价格策略1142、渠道建设与管理策略1143、促销策略1154、服务策略1165、品牌策略1166、子行业投资策略1177、区域投资策略1178、产业链投资策略119 9、生产策略11910、销售策略12111、战略建议12412、财务策略建议12513、产品技术应用注意事项12614、项目投资注意事项12715、企业配套管理体制注意事项129 图表目录图表、混气炭黑技术指标表17图表、混气炭黑的产业链结构图23图表：2006-2009年混气炭黑产业高端市场比例变化28图表：2006-2010年上半年我国混气炭黑市场规模统计表28图表：2006-2010年上半年我国混气炭黑市场规模及增长率变化图29图表、2007-2010年上半年各地区生产分布29图表：2006-2010年上半年我国混气炭黑产量统计表30图表：2006-2010年上半年我国混气炭黑产量及增长率变化图31图表、2009年重点企业与产量分析统计31表格近4年龙星化工股份有限公司资产负债率变化情况34图表近3年龙星化工股份有限公司资产负债率变化情况34表格近4年龙星化工股份有限公司产权比率变化情况35图表近3年龙星化工股份有限公司产权比率变化情况35表格近4年龙星化工股份有限公司已获利息倍数变化情况36图表近3年龙星化工股份有限公司已获利息倍数变化情况36表格近4年龙星化工股份有限公司固定资产周转次数情况37图表近3年龙星化工股份有限公司固定资产周转次数情况38 表格近4年龙星化工股份有限公司流动资产周转次数变化情况38图表近3年龙星化工股份有限公司流动资产周转次数变化情况39表格近4年龙星化工股份有限公司总资产周转次数变化情况39图表近3年龙星化工股份有限公司总资产周转次数变化情况40表格近4年龙星化工股份有限公司销售毛利率变化情况40图表近3年龙星化工股份有限公司销售毛利率变化情况41表格近4年平顶山市奥博特橡塑助剂有限公司资产负债率变化情况42图表近3年平顶山市奥博特橡塑助剂有限公司资产负债率变化情况43表格近4年平顶山市奥博特橡塑助剂有限公司产权比率变化情况44图表近3年平顶山市奥博特橡塑助剂有限公司产权比率变化情况44表格近4年平顶山市奥博特橡塑助剂有限公司已获利息倍数变化情况45图表近3年平顶山市奥博特橡塑助剂有限公司已获利息倍数变化情况45表格近4年平顶山市奥博特橡塑助剂有限公司固定资产周转次数情况46 图表近3年平顶山市奥博特橡塑助剂有限公司固定资产周转次数情况46表格近4年平顶山市奥博特橡塑助剂有限公司流动资产周转次数变化情况47图表近3年平顶山市奥博特橡塑助剂有限公司流动资产周转次数变化情况48表格近4年平顶山市奥博特橡塑助剂有限公司总资产周转次数变化情况48图表近3年平顶山市奥博特橡塑助剂有限公司总资产周转次数变化情况49表格近4年平顶山市奥博特橡塑助剂有限公司销售毛利率变化情况49图表近3年平顶山市奥博特橡塑助剂有限公司销售毛利率变化情况50表格近4年天津天昊实业有限公司资产负债率变化情况51图表近3年天津天昊实业有限公司资产负债率变化情况52表格近4年天津天昊实业有限公司产权比率变化情况52图表近3年天津天昊实业有限公司产权比率变化情况53表格近4年天津天昊实业有限公司已获利息倍数变化情况53图表近3年天津天昊实业有限公司已获利息倍数变化情况53表格近4年天津天昊实业有限公司固定资产周转次数情况54图表近3年天津天昊实业有限公司固定资产周转次数情况55 表格近4年天津天昊实业有限公司流动资产周转次数变化情况55图表近3年天津天昊实业有限公司流动资产周转次数变化情况56表格近4年天津天昊实业有限公司总资产周转次数变化情况56图表近3年天津天昊实业有限公司总资产周转次数变化情况57表格近4年天津天昊实业有限公司销售毛利率变化情况57图表近3年天津天昊实业有限公司销售毛利率变化情况58表格近4年天津金秋实炭黑有限公司资产负债率变化情况59图表近3年天津金秋实炭黑有限公司资产负债率变化情况59表格近4年天津金秋实炭黑有限公司产权比率变化情况60图表近3年天津金秋实炭黑有限公司产权比率变化情况60表格近4年天津金秋实炭黑有限公司已获利息倍数变化情况61图表近3年天津金秋实炭黑有限公司已获利息倍数变化情况61表格近4年天津金秋实炭黑有限公司固定资产周转次数情况62图表近3年天津金秋实炭黑有限公司固定资产周转次数情况63表格近4年天津金秋实炭黑有限公司流动资产周转次数变化情况63图表近3年天津金秋实炭黑有限公司流动资产周转次数变化情况64表格近4年天津金秋实炭黑有限公司总资产周转次数变化情况64 图表近3年天津金秋实炭黑有限公司总资产周转次数变化情况65表格近4年天津金秋实炭黑有限公司销售毛利率变化情况65图表近3年天津金秋实炭黑有限公司销售毛利率变化情况66表格近4年山西立信化工有限公司资产负债率变化情况68图表近3年山西立信化工有限公司资产负债率变化情况68表格近4年山西立信化工有限公司产权比率变化情况69图表近3年山西立信化工有限公司产权比率变化情况69表格近4年山西立信化工有限公司已获利息倍数变化情况70图表近3年山西立信化工有限公司已获利息倍数变化情况70表格近4年山西立信化工有限公司固定资产周转次数情况71图表近3年山西立信化工有限公司固定资产周转次数情况72表格近4年山西立信化工有限公司流动资产周转次数变化情况72图表近3年山西立信化工有限公司流动资产周转次数变化情况73表格近4年山西立信化工有限公司总资产周转次数变化情况73图表近3年山西立信化工有限公司总资产周转次数变化情况74表格近4年山西立信化工有限公司销售毛利率变化情况74图表近3年山西立信化工有限公司销售毛利率变化情况75图表、2006-2010年上半年炭黑价格分析79图表、2010-2015年主要原材料炭黑价格预测80 图表、2009年我国各种经销模式市场份额对比图82图表、经销商对于返利政策的态度83图表、我国混气炭黑价格变动的多因素分析84图表：2006-2009年混气炭黑各地区销售比例变化85图表：2006-2009年东北地区各规格产品销售比例变化86图表、东北地区混气炭黑CR5与CR10厂家市场销售份额87图表：2006-2009年华北地区各规格产品销售比例变化87图表、华北地区混气炭黑CR5与CR10厂家市场销售份额88图表：2006-2009年华南地区各规格产品销售比例变化89图表、华南地区混气炭黑CR5与CR10厂家市场销售份额89图表：2006-2009年华东地区各规格产品销售比例变化90图表、华东地区混气炭黑CR5与CR10厂家市场销售份额90图表、目标客户对价格的意见调查91图表、目标客户对质量的满意度调查93图表、客户的消费特点93图表、客户对产品规格的偏好调查95图表、客户对产品发展的建议96图表：2006-2010年上半年混气炭黑进口量变化97图表：2006-2010年上半年混气炭黑出口量变化97图表：2010-2015年混气炭黑进口量预测98图表：2010-2015年混气炭黑出口量预测98图表、2006-2010年上半年混气炭黑表观消费量统计99 图表、2010-2015年全国混气炭黑市场规模及增长率预测104图表2008-2010年6月各品种份额及变化趋势105图表、2006-2015年我国混气炭黑产品销售规模及增长率统计105图表、国产和进口产品竞争力评价结果107图表、2010-2015年中国混气炭黑行业资产利润率预测111图表、混气炭黑渠道策略示意图115图表、混气炭黑产业链投资示意图119图表、混气炭黑行业生产开发策略121图表、混气炭黑销售策略122图表、混气炭黑技术应用注意事项分析126图表、混气炭黑项目投资注意事项图129第一章混气炭黑行业概述一、混气炭黑产品概述一、产品外观：黑色粉状或颗粒状二、产品性能1、主要成分槽法炭黑、高分子活性剂、超级分散剂等组成。2、粒子表面光滑、结构高、耐磨性、补强能力较高。二、应用范围1、用于子午轮胎、胎侧、内胎、胶鞋、胶管、高级密封、高档垫圈制品胶料中。2、本品适用于天然橡胶和各种合成橡胶，易分散，能赋予胶料较高的挺性，压出速度快，口型膨胀小，压出制品表面光滑。硫化胶的耐高温性能及导热性能良好。 3、补强性能、耐曲挠性、弹性和复原性亦较佳。二、混气炭黑定义混气炭黑401产品外观：黑色粉状或颗粒状产品性能：1、本品主要成分炭黑、高分子活性剂、分散剂等组成。2、粒子表面光滑，结构高，可代替N550炭黑、N660炭黑,其补强能力很高。应用范围：1、用于轮胎帘布层、胎侧、内胎、胶鞋、胶管、密封垫及压出、压延制品胶料中。2、本品适用于天然橡胶和各种合成橡胶，易分散，能赋予胶料较高的挺性，压出速度快，口型膨胀小，压出表面光滑。硫化胶的耐高温性能及导热性能良好，补强性能、弹性和复原性亦较佳。图表、混气炭黑技术指标表项目指标优级合格极扯断/Mpa23.8717.85永久变形3935比重1.01.05加热减量/%1.5≤2.3伸长率%646600300%定伸应力/Mpa10.27.86DBP吸收值9893.5吸碘值8085数据来源：相关资料整理三、混气炭黑品种发展综述1、加快企业创新体系的建设 推进大型企业进行信息化管理，扶植中小企业研究开发、改善管理，建立快速反应机制以及提高主导产品产业集群竞争力；要加大混气炭黑行业企业创新的投入和引导工作，全面推动产业升级。2、加快实施品牌战略，全面提升产业竞争力我国混气炭黑品牌开发上相对落后，还没有国际知名的品牌，产品附加值低，因此针对市场不断开发新的产品，推动混气炭黑行业国际化。3、加快产业整合通过合纵连横，不断延伸企业链条，通过兼并、合资和股份制等多种方式实现混气炭黑企业的扩大发展，并积极寻求与国际大型集团合作，融入国际混气炭黑产业链。四、混气炭黑市场的政策化2009年，为了应对国内外诸多不利因素的挑战，保持经济平稳较快发展，中央已决定实施积极财政政策，充分发挥财政政策在扩大内需、保持经济增长，促进结构调整、转变发展方式和改善保障民生、促进和谐社会建设方面的作用，具体体现在如下5方面：（1）扩大政府赤字和投资规模，保持投资平稳较快增长2009年，我国的外部需求增长前景黯淡，居民消费趋于谨慎，企业自主投资意愿减弱，为了保持经济平稳较快发展，必须保持合理投资规模，充分发挥政府投资拉动经济增长的作用。由于财政减收因素较多，财政收入增速将出现明显回落。政府将适当增加财政赤字规模，适当发行一定规模的建设国债。同时，增加中央预算内的投资，使中央政府建设投资总规模比2008年有较大增加。中央政府投资主要用于民生工程、以水利为主的农业基础设施、保障性住房、节能减排、公共交通、技术改造等方面，以有利于引导社会资金投向薄弱环节，同时增强经济社会发展后劲和财政增收能力。（2）增加城乡居民收入，进一步扩大居民消费 一是提高个人所得税起征点，增加居民可支配收入。二是完善城镇职工最低工资制度，继续提高企业退休人员基本养老金水平。三是完善城市居民最低生活保障和企业职工基本养老保险制度。继续落实促进就业再就业的各项财税扶持政策，加快城乡特殊困难群众社会救助体系的建设。支持做好农民工及被征地农民就业和社会保障工作。四是加大保障性住房建设力度，清理房地产各个环节的税费，支持和鼓励居民购买首套普通商品房。五是扩大家电下乡补贴的品种和地域范围，促进农村消费。六是推进电力、成品油等基础产品价格改革是长期趋势，财政政策将密切关注价格上涨对民生的影响，及时落实和增加对低收入群体的转移支付和补贴，保障困难群体基本生活，最大限度地减少管制价格逐步放开的冲击。（3）强化各项支农惠农政策，确保农民增产增收一是确保用于直接改善农村生产生活条件的投入比2008年有大幅增加。进一步加大对农村基础设施建设的投入，重点是农村水利、道路、安全饮水、电力、沼气等方面的建设。改善农村基础教育、公共卫生、文化设施。二是进一步加大支农补贴力度，并改进完善补贴政策和方式。较大幅度地提高粮食最低收购价水平，稳定农民种粮收益。三是支持在全国范围建立农村最低生活保障制度。四是出台振兴奶业、稳定生猪生产的政策，推进农业结构调整。五是全面实行新型农村合作医疗，提高参合农民的受益水平。六是继续增加对农村教育经费的投入，切实将农村义务教育经费纳入中央和地方财政保障范围。（4）加大财政政策结构调节力度，推进结构调整和发展方式转变一要加大科技投入力度。继续加大对公益性科研机构的支持力度，支持重大科技专项的实施。运用补助、贴息、税收、价格等扶持政策和发挥政府投资的引导作用，促进社会资金投向自主创新和产业升级、资源节约和环境保护等领域。二是加大对生态建设和环境保护的投入，实施资源税改革，加快建立比较完善的鼓励能源、资源节约和环境保护的财税政策体系。三是制定鼓励使用节能技术和节能产品的优惠政策，引导企业加快以节能减排为中心的技术改造。同时，对高效节能新产品的生产或销售过程实行优惠税率，对提供节能服务的企业给以适当的税收优惠，推动节能产业发展。四是加大对装备制造业的政策和资金支持力度，提高重大技术装备的系统设计、制造和成套能力。五是完善落实支持中小企业发展的税收优惠政策，支持中小企业技术创新和参与国际市场竞争。（5）深化财税改革，推进税制结构性调整一是在全国范围内实施增值税转型和资源税制度改革，完善消费税制度。二是统一内外资企业房产税、城建税和教育附加费等税收制度。三是在适当提高个人所得税起征点的基础上，研究综合与分类相结合的个人所得税制度。四是建立健全财力与事权相匹配的财税体制，完善财政转移支付制度，建立县级基本财力保障机制，增强基层政府公共服务能力，增加对资源枯竭型城市财政性转移支付。 1、工业水污染防治2008年颁布的《中华人民共和国水污染防治法》中对工业水污染防治做了明确规定，对严重污染水环境的落后工艺和设备实行淘汰制度，相应条款如下所示：第四十条　国务院有关部门和县级以上地方人民政府应当合理规划工业布局，要求造成水污染的企业进行技术改造，采取综合防治措施，提高水的重复利用率，减少废水和污染物排放量。第四十一条　国家对严重污染水环境的落后工艺和设备实行淘汰制度。国务院经济综合宏观调控部门会同国务院有关部门，公布限期禁止采用的严重污染水环境的工艺名录和限期禁止生产、销售、进口、使用的严重污染水环境的设备名录。生产者、销售者、进口者或者使用者应当在规定的期限内停止生产、销售、进口或者使用列入前款规定的设备名录中的设备。工艺的采用者应当在规定的期限内停止采用列入前款规定的工艺名录中的工艺。依照本条第二款、第三款规定被淘汰的设备，不得转让给他人使用。第四十二条　国家禁止新建不符合国家产业政策的小型造纸、制革、印染、染料、炼焦、炼硫、炼砷、炼汞、炼油、电镀、农药、石棉、水泥、玻璃、钢铁、火电以及其他严重污染水环境的生产项目。第四十三条　企业应当采用原材料利用效率高、污染物排放量少的清洁工艺，并加强管理，减少水污染物的产生。2、防治废气、尘和恶臭污染2000年颁布的《中华人民共和国大气污染防治法》中对大气污染防治做了明确规定，要求工业生产中产生的可燃性气体应当回收利用，不具备回收利用条件而向大气排放的，应当进行防治污染处理。相应条款如下所示：第三十六条　向大气排放粉尘的排污单位，必须采取除尘措施。严格限制向大气排放含有毒物质的废气和粉尘；确需排放的，必须经过净化处理，不超过规定的排放标准。 第三十七条　工业生产中产生的可燃性气体应当回收利用，不具备回收利用条件而向大气排放的，应当进行防治污染处理。向大气排放转炉气、电石气、电炉法黄磷尾气、有机烃类尾气的，须报经当地环境保护行政主管部门批准。可燃性气体回收利用装置不能正常作业的，应当及时修复或者更新。在回收利用装置不能正常作业期间确需排放可燃性气体的，应当将排放的可燃性气体充分燃烧或者采取其他减轻大气污染的措施。第三十八条　炼制石油、生产合成氨、煤气和燃煤焦化、有色金属冶炼过程中排放含有硫化物气体的，应当配备脱硫装置或者采取其他脱硫措施。第三十九条　向大气排放含放射性物质的气体和气溶胶，必须符合国家有关放射性防护的规定，不得超过规定的排放标准。第四十条　向大气排放恶臭气体的排污单位，必须采取措施防止周围居民区受到污染。第四十一条　在人口集中地区和其他依法需要特殊保护的区域内，禁止焚烧沥青、油毡、橡胶、塑料、皮革、垃圾以及其他产生有毒有害烟尘和恶臭气体的物质。禁止在人口集中地区、机场周围、交通干线附近以及当地人民政府划定的区域露天焚烧秸秆、落叶等产生烟尘污染的物质。除前两款外，城市人民政府还可以根据实际情况，采取防治烟尘污染的其他措施。第四十二条　运输、装卸、贮存能够散发有毒有害气体或者粉尘物质的，必须采取密闭措施或者其他防护措施。第四十三条　城市人民政府应当采取绿化责任制、加强建设施工管理、扩大地面铺装面积、控制渣土堆放和清洁运输等措施，提高人均占有绿地面积，减少市区裸露地面和地面尘土，防治城市扬尘污染。在城市市区进行建设施工或者从事其他产生扬尘污染活动的单位，必须按照当地环境保护的规定，采取防治扬尘污染的措施。国务院有关行政主管部门应当将城市扬尘污染的控制状况作为城市环境综合整治考核的依据之一。 第四十四条　城市饮食服务业的经营者，必须采取措施，防治油烟对附近居民的居住环境造成污染。第四十五条　国家鼓励、支持消耗臭氧层物质替代品的生产和使用，逐步减少消耗臭氧层物质的产量，直至停止消耗臭氧层物质的生产和使用。在国家规定的期限内，生产、进口消耗臭氧层物质的单位必须按照国务院有关行政主管部门核定的配额进行生产、进口。3、安全管理法规为规范化学危险物品的存放、运输等，我国制定了严格的安全管理法规，包括化学危险物品安全管理条例(1987年2月17日国务院发布)，化学危险物品安全管理条例实施细则(化劳发[1992]677号)，工作场所安全使用化学品规定([1996]劳部发423号)等法规，针对化学危险品的安全使用、生产、储存、运输、装卸等方面均作了相应规定；常用危险化学品的分类及标志(GB13690-92)将该物质划为第3.2类中闪点易燃液体。第二章混气炭黑行业技术发展趋势一、混气炭黑项目概述1、混气炭黑行业洗牌加速目前，市场的急速膨胀使得产业资本不断进入，具有传统优势的厂商纷纷加大了对混气炭黑的投入力度，这使得混气炭黑行业的利润空间进一步压缩。杂牌厂商一旦失去价格优势，其竞争力将大大削弱。部分规模小、实力弱的企业将面临淘汰，而大品牌、专业化的小企业将以此为契机，在规模和品牌优势的协同作用下，取得更大的发展。2、国内企业市场开拓力度的提高近几年来我国混气炭黑市场规模已经开始快速发展，这也引起了更多企业的关注。首先是一批以出口为主的混气炭黑制造企业开始加大对国内市场的开拓，借助其原有的技术、规模等优势，通过加大对国内市场的宣传来提升市场知名度从而快速提高市场份额。 另一方面，一些知名企业纷纷进入混气炭黑市场，凭借其在其他化工领域建立的品牌知名度，通过投资建厂、收购等方面迅速扩大生产规模，也在我国混气炭黑市场上得到了较快的发展。通过以上两个主要方面的市场开拓，对引导我国消费者对混气炭黑的消费者潜力有极强的拉动作用。二、混气炭黑应用领域混气炭黑的产业链结构包括：上游原材料供应商，中游混气炭黑生产商，下游混气炭黑消费厂家，此外还有贯穿产业链的物流配送厂家等。图表、混气炭黑的产业链结构图数据来源：相关资料整理混气炭黑广泛应用于:1、用于子午轮胎、胎侧、内胎、胶鞋、胶管、高级密封、高档垫圈制品胶料中。2、本品适用于天然橡胶和各种合成橡胶，易分散，能赋予胶料较高的挺性，压出速度快，口型膨胀小，压出制品表面光滑。硫化胶的耐高温性能及导热性能良好。3、补强性能、耐曲挠性、弹性和复原性亦较佳。三、生产工艺技术进展及当前发展趋势 炭黑工业的发展。要求其设备必须随之改进与之相适应。炭黑的生产设备多为本产业的专用设备+其中袋滤器是关键的生产设备之一。袋滤器经济技术水平的高低,对整个炭黑生产过程影响巨大。目前,混气色素炭黑的生产多采用反吸风袋滤器,它的占地面积大,过滤风速低,密封性能差。环境污染严重。炭黑的回收率低,是混气色素炭黑生产线上技术性能落后的设备;选用先进经济,过滤清洗效率高的袋滤器取代反吸风袋滤器,是混气色素炭黑设备改造的必然。混气色素炭黑的生产原理及对过滤清洗的特殊要求。混气色素炭黑是载燃气体与原料烃混合后在裂解室不完全燃烧裂解而生产的。生产混气色素炭黑的原料经熔化脱水净化后。在汽化釜中汽化并与可燃载燃气混合,配成混合原料气进入炭黑裂解室燃烧裂解。生成炭黑后与烟气一起进入后部收集系统,生产出混气色素炭黑产品。不完全燃烧裂解生产混气邑素炭黑,空气由裂解室底部第一通风口供给。空气中氧气与部分原料气燃烧,生产一定热量供给原料自身脱氢裂解所需热量。空气中大量的:和氧化反应生成的:气体随混气色素炭黑一起进入后部收集系统。混气色素炭黑的特殊工艺决定了生产过程中废气量太。烟气炭黑含量低。它对收集系统要求过滤阻力小,对滤袋的清洗要求快速,干净。这是混气色素炭黑的生产特点。三,反吸风袋滤器的过滤净化原理及缺点反吸风袋滤器是混气色素炭黑生产通用的过滤收集设备,它比机械振打袋滤器生产工艺先进。是取代机械振打袋滤器的第二代袋滤设备。,反吸风袋器的过滤净化原理反吸风袋滤器一般为内滤式。它的进风口与反吸风口的两个扳阀由一台电磁铁控制,进风与反吸风的两个扳阀一开一关,始终统一操作。袋滤器正式运行后,进风口扳阎打开,反吸风口扳阀关闭。含炭黑粉尘的气体在大风机风压的条件下,由进风口进入袋滤器锥体上部。气流体积突然扩张,流速降低。颗粒较大的炭黑粉尘在自身的重量作用下,从含尘气流中沉降到锥斗下部,其余粉尘滤袋筛滤。碰撞。钩住,扩散。静电等各种效应的作用,被滞阻在滤袋内。滤袋膨胀刊最大限度一定时间后,进气口扳闷关闭。同时反吸风口扳阁打开。高浓度的炭黑烟气与锥斗底部的沉降炭黑一起被高压小风机吸出输送到旋风分离器内进行炭黑与气体的分离,锥斗内随之由正压变为负压。空气从滤袋外反吸入袋内,滤袋内壁附着的炭黑被清洗。2,反吸风袋滤器的缺点反吸风袋滤器是多台锥斗并联使用,并且每台锥斗上有2条滤袋由骨架支承。进气时滤袋鼓起,反吸时滤袋收缩。滤袋与骨架磨擦频繁,滤袋损坏严重。反吸风袋滤器过滤后的废气随之排放空中泄漏的炭黑粉尘严重污染大气。ⅱ反吸风袋滤器的滤袋套在骨架外。袋口捆绑在骨架底部。当电磁阀发生故障时,如遇进气板阀开,锥斗内的炭黑全部存在斗内,袋壁也附满炭黑。锥斗内压力急剧增大。当压力增大到一定程度时,滤袋就会脱落,炭黑全部泄漏在大气中ⅳ 反吸风袋滤器上的滤袋设置在敞开的厂～房中。反吸洗清空气与铁质骨架发生氧化反应,使骨架腐蚀严重。滤袋的检查和拆装需进入袋滤室内。操作工人的工作环境差。劳动强度大。四,型脉冲袋滤器的过谴清洗原理型脉冲袋滤器为外滤式,台尘气奉在滤袋外部。净化气体通过滤袋内部外排。袋滤器在运行时。含尘气体在压透的条件下,由进风口进入过滤室内。气流体积的扩张比反吸风迅速。流速骤然降低,大颗粒的粉尘从气流中沉降到袋滤器下部锥斗内,其余粉尘被滞阻在滤袋外壁,由于脉冲反吹气流的清洗,也落入下部锥斗内。锥斗内的炭黑粉尘由输送绞龙和密闭出料器排出系统外回收。净化后气体通过滤袋分剐经过各分配室,并通过尾气支营龙排气总管-由排气总管排出系统放空。随着过滤的进行,被滞阻在滤袋外壁的粉尘不断增多。为了保证袋滤器的阻力控制在规定的范围内,脉冲控制仅发出信号循序分别开启各电磁脉冲阀,使气包内的压缩空气由喷吹管喷射到尾气支管内的文丘管中(一次风),并在高速气流通过文丘里管时。诱导数倍于一次风的干净烟气(二次风),通过分配室进入滤袋内,造成滤袋内的压力瞬时上升。滤袋瞬时间急剧膨胀。由于反向脉冲气流的冲击作用很快消失,滤袋又急剧收缩,选样膨胀,收缩,使积附在滤袋外壁上多余的炭黑粉尘抖落,落人下部锥斗内。完成了滤袋的清洗。五,型脉冲袋滤器在使用中存在的问题硬解决方法:丹东炭黑厂投资100万元新建一套混气色素炭黑生产线,通过咨询和专家讨论。决定采用脉冲袋滤器取代反吸风袋滤器。脉冲袋滤器具有占地面积小。过滤风速高。过滤面积小。密封性能好。没有环境污染,检查和装拆滤袋无需进入过滤室等优点,很适合我厂厂地小。无法扩展厂区的现况。最终选用上海天马炭黑袋滤器厂生产制造的200型脉冲袋滤器做袋滤设备。200型脉冲袋滤器的技术性能如下:1。烟气处理量2500030000/2。过滤风速_04～/3。过滤面积4004,入口烟气含尘量(20/5出口烟气含尘量(50/6烟气处理压力150～350:桂7。过滤阻力5～502柱8。压缩空气耗气量2.5/9压缩空气压力0.3～0.41。操作温度12～160℃这套混气色素炭黑生产线,使用两台200型脉冲袋滤器并联使用。每台使用200条滤袋,滤袋的规格为⑦200×3200。造价便宜,运输和安装十分方便简单。脉冲袋滤器滤袋安装方式采用上部装袋方式,更换滤袋时,只需在上部进行折卸和安装,在上花板上将骨架和滤袋抽出和装入,操作方便可靠,避免丁反暖风袋滤器装换滤袋进入袋滤室的缺点。四、应用情况及分析 仿造的脉冲袋滤器一样能满足环境保护的要求，而且能提高产品质量和收率，节约能源，提高设备的生产能力，有明显的经济效益和社会效益。特别在目前国内炭黑行业中，是比较理想的专用袋滤设备。仿造的脉冲袋滤器有以下特点(1)使用效果好仿造的脉冲袋滤器能满足过滤要求，两个箱体就可以解决6000吨／年的炭黑生产线的过滤问题。过滤后烟气的含炭黑浓度在150mg／m以内。有利于产品质量的提高。仿造的脉冲袋滤器的箱体和烟气接触部分，虽不是不锈锕制作，但由于保温简单易行，箱俸内温度较高，不会造成铁锈对产品的污染另外，过滤材料为国产针刺毡，使用寿命较长(10个月左右)，耐温180～200"C，抗曲挠性也高。由于温度提高，滤袋的工艺操作为中温路线，烟气中的水蒸汽不致于冷凝成永，不会造成对设备的堵塞和产品水分超标现象，也不会困水分大生成亚硫酸而腐蚀设备。节约能源。耐高温，动力消耗低，每小时只需0．29MPa(3kg／cm)的压缩空气135m。，而国内同样处理量的袋滤器每小时需0．59一O．69MPa(6—7kg／em。)的压缩空气360m。。(2)经济分析:仿造脉冲袋滤器的比较引进的PHR型滤袋器和仿造的脉冲袋滤器表2两种装滤器的比较项目箱斗(个)箱体材料花板材料可多日旋炭黑仿造的脉冲袋滤器的净化效率为99．6，而原来使用的袋滤器的净化效率为98％(不考虑坏袋情况)。以炭黑烟气进袋滤器浓度为7g／m。，烟气量为6000m。／h，每年生产时间以300天(7200小时)计算，一台炉每年可多回收炭黑量为：0．996—0．980．996x0．007×6000×7200=4857．8kg／年≈5盹／年。⑧炉时产量提高．以高耐磨炭黑为例，未用该脉冲箍滤器时产量为400kg／h，使用该脉冲袋滤器后产量为600kg／h，每台炉每年可增产炭黑的量为塑=144o吨／年1000……④城少停车次数节约原料油据统计，1988年由于使用该脉冲袋滤器减少停气次数(停产)，节约原料~Z0O0吨／年。降低废炭黑量据统计，由于采用仿造的脉冲袋滤器，使用中温路线操作，减少换袋和停气改数，减少崖品炭黑150吨／年。由此可见，使用引进和仿造脉冲袋滤器的经济效益是很高的。用仿造脉冲袋滤器成本更低。五、产品技术成熟度分析虽然中国混气炭黑行业有很好的发展前景，但面对美国、欧洲两大混气炭黑生产企业，中国生产企业的还有以下不足之处：1、生产品种单一。2、品质稳定性差。生产成本低是国内企业的一大优势，但也同时制约着企业的发展。有些生产企业为了降低成本而降低必要的生产条件，甚至忽略了必须的检测手段，导致品质管理不到位，品质不达标、产品外观色度和气味成为客户投诉的重点，使得有些企业总是在低水平徘徊。3、研发能力弱，高端品种生产能力弱。。 4、应用研发能力严重滞后。对于混气炭黑这样的功能性高分子材料，其应用程度和顾客的接受程度是需要生产企业提供的应用研究服务息息相关的，甚至为了提供客户更多的选择方案、引导消费，生产方需要先于客户做一些应用的研发工作。就混气炭黑产品系列的应用而言，国际上一些很广泛的应用，在国内的许多域恰恰还没有开展起来，这个和生产企业只重视产品生产、不重视应用是不无关系的。可喜的是，我们看到一些领先的混气炭黑企业正在做这项工作，相信一段时间后，企业会发现这样的投入是非常有意义的。从目前进口的产品上来看，中国市场上高技术产品部分源于进口，部分国产，高技术产品的公司有多与国外公司有很深的缘源，或者是外资公司直接在中国投资建厂。图表：2006-2009年混气炭黑产业高端市场比例变化资料来源：中国化工行业协会及其它调研资料整理以此来看，中国混气炭黑产品技术成熟度仍处在中下等，高技术研发仍要有很长一段路要走。第三章混气炭黑产能情况一、混气炭黑产业总体规模据相关数据显示，2006年混气炭黑行业市场规模33.52亿元，到2007年混气炭黑行业市场规模达到了38.48亿元，同比增长了14.80%，2009年底，我国混气炭黑行业市场规模达到49.37亿元。 图表：2006-2010年上半年我国混气炭黑市场规模统计表　市场规模（亿元）增长率2006年33.522007年38.4814.80%2008年43.9114.11%2009年49.3712.43%2010年上半年26.0815.35%资料来源：中国化工行业协会及相关资料整理图表：2006-2010年上半年我国混气炭黑市场规模及增长率变化图资料来源：中国化工行业协会及相关资料整理 由上图可以看到，2006-2010年上半年中国的混气炭黑市场规模及增长情况，截止到2009年，我国的混气炭黑市场规模达到49.37亿元。二、混气炭黑生产区域分布图表、2007-2010年上半年各地区生产分布资料来源：中国化工行业协会及相关资料整理三、混气炭黑产品结构及产量变化据不完全统计，2006年混气炭黑行业产量为22.26万吨，到2007年混气炭黑行业产量达到了25.32万吨，同比增长了13.75%，2008年底，我国混气炭黑行业产量达到28.45万吨，截止到2009年，我国的混气炭黑产量在32.52万吨左右。图表：2006-2010年上半年我国混气炭黑产量统计表　产量（万吨）增速2006年22.262007年25.3213.75% 2008年28.4512.36%2009年32.5214.31%2010年上半年18.4713.12%资料来源：中国化工行业协会及相关资料整理图表：2006-2010年上半年我国混气炭黑产量及增长率变化图资料来源：中国化工行业协会及相关资料整理由上图可以看到，2006-2010年上半年中国的混气炭黑产量及增长情况，截止到2009年，我国的混气炭黑产量达到32.52万吨。四、重点企业与产量分析 图表、2009年重点企业与产量分析统计企业名称混气炭黑产量（吨）龙星化工股份有限公司7628平顶山市奥博特橡塑助剂有限公司8546天津天昊实业有限公司7435天津金秋实炭黑有限公司5268山西立信化工有限公司6428数据来源：调研数据五、混气炭黑主要品种厂家分析第一节龙星化工股份有限公司一、公司基本情况龙星化工股份有限公司，成立于1994年1月，前身为‘河北省沙河市炭黑厂’，2004年8月改制为‘河北龙星化工集团有限责任公司’，2008年1月整体变更为‘龙星化工股份有限公司’。公司以生产炭黑为主，炭黑业务收入占营业收入总额的98%左右。另外，利用炭黑装置所产生的尾气余热发电。公司总资产9.8亿元,拥有年生产橡胶用炭黑19万吨生产能力及相匹配的五台发电机组,装机能力27MW.H，全国同行业排名第三。10多个品种的优质炭黑。可提供N115、121、134、220、234、326、330、339、347、351、375、550、660、774等多个品种，产品用于轮胎制造，橡胶制品制造及油墨生产等。炭黑生产和发电作业采用DCS自动化控制，除了生产控制系统，还整合了生产调度系，生产监控系统，使生产控制和调度指挥变得高效和正确。 公司检测中心，拥有先进的检测装备，配备DBP检测仪、氮吸附检测仪、DCP检测仪,电子万能材料试验机，无转子橡胶硫化仪、门尼粘度仪以及水分测定仪、自动滴定仪、原子吸收火焰光度计、分光测色仪等先进的检测仪器。能完成ASTM及GB3778标准中规定的所有检验项目，及时、准确地对生产过程，最终产品的质量进行检测。公司有三套尾气发电机组，利用炭黑生产产生的尾气进行发电，发电能力达到36000KWH，满足了公司生产所需要的电量，而且还有50%外供。既解决了尾气污染问题，又充分利用了能源，创造了很好的效益。公司建设了3600M3中水处理站，水处理采用计算机控制，将污水经过三级处理完全达到工业用水标准，再进一步进行四级处理达到中水指标，全部回用生产实现零排放。公司包装袋制作车间，有先进的包装袋制作生产线，通过拉丝，织布，涂膜，裁剪，缝合等多道工序，可以生产各种规格PP材料的阀口袋，太空袋，年生产包装袋400吨以上。龙星化工致力于打造国际名牌产品,以优秀的质量和优良的服务赢得客户的认可。多年来，龙星与国内外优秀轮胎企业建立了良好的合作关系。龙星产品畅销京津、河南、山东、东北、长三角、华南地区等16个省市以及国际市场，主要客户有固特异、佳通、锦湖、普利司通、双钱、风神、中策、首创、东亚、耐克森、建大、以及山东大王地区的金宇、三泰、兴源等轮胎公司，产品还出口到东南亚国家。优秀的企业文化提升了企业的竞争力。龙星化工博天下众长，纳世纪人才，求贤纳士组成优秀的智囊团。十几年来，董事长刘江山、总经理俞菊美领导龙星化工，锐意进取，不断推进技术进步.培养重用创新型人才，积极发挥群体优势，以“创新精神”缔造龙星文化。公司员工平均年龄30岁，其中大中专以上学历人员占总人数的70%以上，组成了充满朝气、高素质的人才大军，形成了一支富有创造力和核心竞争力的高效团队。企业的发展得到社会各界的支持和认可，并给予众多赞誉：公司获得中国炭黑工业二十年发展历程新星企业，河北省质量效益型先进企业，全国重质量守信誉公众满意单位等荣誉称号。龙星牌炭黑是中国橡胶工业协会质量授信品牌，行业协会推荐品牌，中国炭黑十佳名优品牌，全国质量检验稳定合格产品，中国知名炭黑质量公认十佳品牌。 龙星化工通过ISO9001，ISO14001，以及OHSAS18001的管理体系认证,保证管理体系持续改进有效运行。“5S”管理理念的实施，使龙星化工现场管理井然有序，把企业建设成了美丽的花园式清洁工厂。龙星化工2005年被授予“河北省清洁工厂”；2007年被授予河北省化工行业唯一的“河北环境友好企业”。在今后的五年内，龙星炭黑生产规模将达到30万吨，尾气余热发电装机能力将达到42MW；开发炭黑原料油加工，形成集“原料生产、炭黑生产、尾气发电”一条龙的生产体系，年产值达到25亿元。龙星化工将坚持“做精、做专、做强、做大”的企业方针，努力“建成国际知名的优质炭黑生产基地，打造龙星中国名牌、国际知名品牌”!二、公司主要财务指标分析（一）企业偿债能力分析1、资产负债率表格近4年龙星化工股份有限公司资产负债率变化情况单位%时间本企业全行业前十家企业2010年1-5月32.3824.9331.282009年74.9261.7769.312008年69.5359.3567.452007年73.2651.4665.32数据来源：国家统计局图表近3年龙星化工股份有限公司资产负债率变化情况 数据来源：国家统计局2010年1-5月，龙星化工股份有限公司资产负债率只有32.38%，处于安全区间。表明企业负债水平较低，债权人提供的资金与企业资本总额相比，所占比例小，企业不能偿债的可能性小，即偿债风险小，对债权人有利。2、产权比率表格近4年龙星化工股份有限公司产权比率变化情况时间本企业全行业前十家企业2010年1-5月1.450.711.132009年3.261.682.472008年1.871.511.932007年3.251.622.36数据来源：国家统计局图表近3年龙星化工股份有限公司产权比率变化情况 数据来源：国家统计局2010年1-5月，龙星化工股份有限公司的产权比率高于全行业平均值，其中2010年1-5月的产权比率达到了1.45。3、已获利息倍数表格近4年龙星化工股份有限公司已获利息倍数变化情况时间本企业全行业前十家企业2010年1-5月1.164.785.282009年2.9310.6511.372008年2.8710.2810.352007年2.4610.0311.97数据来源：国家统计局图表近3年龙星化工股份有限公司已获利息倍数变化情况 数据来源：国家统计局2010年1-5月，龙星化工股份有限公司的已获利息倍数为1.16，与全行业和十家企业平均值相比表现较差。龙星化工股份有限公司的债权人投入资本的风险大，企业付息能力较差。（二）企业运营能力分析1、固定资产周转次数表格近4年龙星化工股份有限公司固定资产周转次数情况时间本企业全行业前十家企业2010年1-5月0.741.281.462009年1.892.873.482008年1.862.853.972007年1.832.933.59数据来源：国家统计局 图表近3年龙星化工股份有限公司固定资产周转次数情况数据来源：国家统计局2010年1-5月龙星化工股份有限公司固定资产周转次数为0.74次。我们注意到，2010年1-5月企业的固定资产次数指标低于全行业企业平均值，表明企业固定资产利用水平在行业内不具有优势，固定资产结构不合理，不能够充分发挥效率。2、流动资产周转次数表格近4年龙星化工股份有限公司流动资产周转次数变化情况时间本企业全行业前十家企业2010年1-5月0.210.280.312009年0.490.770.682008年0.430.750.712007年0.620.80.82数据来源：国家统计局 图表近3年龙星化工股份有限公司流动资产周转次数变化情况数据来源：国家统计局2010年1-5月龙星化工股份有限公司流动资产周转次数为0.21次。低于全行业企业平均值，表明企业以相同的流动资产完成的周转额在行业内处于中下等水平。3、总资产周转次数表格近4年龙星化工股份有限公司总资产周转次数变化情况时间本企业全行业前十家企业2010年1-5月0.160.230.252009年0.410.520.612008年0.350.510.572007年0.350.500.59数据来源：国家统计局 图表近3年龙星化工股份有限公司总资产周转次数变化情况数据来源：国家统计局2010年1-5月，龙星化工股份有限公司总资产周转次数达到了0.16次。近年来企业的总资产次数指标低于全行业企业平均值，表明企业全部资产的使用效率较低。（三）企业盈利能力分析表格近4年龙星化工股份有限公司销售毛利率变化情况单位%时间本企业全行业前十家企业2010年1-5月11.2422.1724.612009年3.668.299.722008年3.778.029.872007年3.127.9310.35数据来源：国家统计局 图表近3年龙星化工股份有限公司销售毛利率变化情况数据来源：国家统计局2010年1-5月，龙星化工股份有限公司销售毛利率为11.24%，低于全行业平均水平。第二节平顶山市奥博特橡塑助剂有限公司一、公司基本情况平顶山市奥博特橡塑助剂有限公司是专业生产经营炭黑、特种色素炭黑、以及橡胶、塑料新型补强材料的现代化股份制企业。公司始建于1972年，经过几十年的发展壮大，目前已拥有年产60000吨新型橡塑补强材料；年产3000吨特种色素炭黑；年产4万吨新工艺炭黑生产线各一条。公司拥有自己的新材料研发中心和实验基地。2006年8月，经国家工商管理部门批准改制成立后的新的奥博特公司，积极与北京化工大学、郑州大学、南京大学、沈阳化工研究院合作，联合开发、研制生产新的橡胶、塑料高聚物复合材料，改性材料。相信奥博特公司在近几年内，将会以更多、更优质的新产品,最优质的服务、最崭新的企业姿态来感恩、回馈国内外新老客户和社会各界朋友。奥博特公司凭借丰富的资源优势，优秀的管理团队，精湛的技术队伍，优良的产品质量不断赢得了国内、外新老客户的充分信赖。公司采用先进工艺生产的“可易佳牌”“ 奥博特牌”橡胶用炭黑、混气炭黑、特种色素炭黑、高活性橡胶补强剂、高效多功能增韧补强剂、高活性碳酸钙等系列产品2008年6月全部通过ISO9001国际质量管理体系认证，并畅销全国20多个省市。现有60%出口到印度、巴基斯坦、印尼、南非、泰国、韩国,台湾等国家和地区，深受广大顾客的欢迎。公司地处中原名城平顶山，公路、铁路四通八达，东连京广、南邻焦柳线，九条自备铁路专用线与国铁相连。许平南、漯平洛、郑石、太澳高速公路在市区交汇，公路、铁路运输十分方便。展望未来，奥博特公司将继续坚持“开拓创新、诚实守信；质量为本、用户至上”的方针。竭诚为国内、外新老客户提供优质的产品和服务。公司董事长张怀建、总经理谢国平先生愿与您精诚合作,共谋发展。二、公司主要财务指标分析（一）企业偿债能力分析1、资产负债率表格近4年平顶山市奥博特橡塑助剂有限公司资产负债率变化情况单位%时间本企业全行业前十家企业2010年1-5月34.9824.9331.282009年73.2661.7769.312008年70.4359.3567.452007年75.3251.4665.32数据来源：国家统计局 图表近3年平顶山市奥博特橡塑助剂有限公司资产负债率变化情况数据来源：国家统计局2010年1-5月，平顶山市奥博特橡塑助剂有限公司资产负债率只有34.98%，处于安全区间。表明企业负债水平较低，债权人提供的资金与企业资本总额相比，所占比例小，企业不能偿债的可能性小，即偿债风险小，对债权人有利。2、产权比率表格近4年平顶山市奥博特橡塑助剂有限公司产权比率变化情况时间本企业全行业前十家企业2010年1-5月2.070.711.132009年2.581.682.472008年1.971.511.932007年2.431.622.36数据来源：国家统计局 图表近3年平顶山市奥博特橡塑助剂有限公司产权比率变化情况数据来源：国家统计局2010年1-5月，平顶山市奥博特橡塑助剂有限公司的产权比率高于全行业平均值，其中2010年1-5月的产权比率达到了2.07。3、已获利息倍数表格近4年平顶山市奥博特橡塑助剂有限公司已获利息倍数变化情况时间本企业全行业前十家企业2010年1-5月12.974.785.282009年30.2810.6511.372008年30.1310.2810.352007年28.2510.0311.97数据来源：国家统计局 图表近3年平顶山市奥博特橡塑助剂有限公司已获利息倍数变化情况数据来源：国家统计局2010年1-5月，平顶山市奥博特橡塑助剂有限公司的已获利息倍数为12.97，与全行业平均值相比表现较好。平顶山市奥博特橡塑助剂有限公司的债权人投入资本的风险不大，企业付息能力较好。（二）企业运营能力分析1、固定资产周转次数表格近4年平顶山市奥博特橡塑助剂有限公司固定资产周转次数情况时间本企业全行业前十家企业2010年1-5月3.411.281.462009年8.922.873.48 2008年9.432.853.972007年8.182.933.59数据来源：国家统计局图表近3年平顶山市奥博特橡塑助剂有限公司固定资产周转次数情况数据来源：国家统计局2010年1-5月平顶山市奥博特橡塑助剂有限公司固定资产周转次数为3.41次。我们注意到，2010年1-5月企业的固定资产次数指标高于全行业企业平均值，表明企业固定资产利用水平在行业内具有较大优势，固定资产结构合理，能够充分发挥效率。2、流动资产周转次数表格近4年平顶山市奥博特橡塑助剂有限公司流动资产周转次数变化情况时间本企业全行业前十家企业 2010年1-5月0.710.280.312009年1.590.770.682008年1.860.750.712007年1.790.80.82数据来源：国家统计局图表近3年平顶山市奥博特橡塑助剂有限公司流动资产周转次数变化情况数据来源：国家统计局2010年1-5月平顶山市奥博特橡塑助剂有限公司流动资产周转次数为0.71次。高于全行业企业平均值，表明企业以相同的流动资产完成的周转额在行业内处于中上等水平。 3、总资产周转次数表格近4年平顶山市奥博特橡塑助剂有限公司总资产周转次数变化情况时间本企业全行业前十家企业2010年1-5月0.430.230.252009年1.070.520.612008年1.070.510.572007年1.060.500.59数据来源：国家统计局图表近3年平顶山市奥博特橡塑助剂有限公司总资产周转次数变化情况数据来源：国家统计局 2010年1-5月，平顶山市奥博特橡塑助剂有限公司总资产周转次数达到了0.43次。近年来企业的总资产次数指标高于全行业企业平均值，表明企业全部资产的使用效率较高。（三）企业盈利能力分析表格近4年平顶山市奥博特橡塑助剂有限公司销售毛利率变化情况单位%时间本企业全行业前十家企业2010年1-5月31.7322.1724.612009年12.368.299.722008年10.978.029.872007年11.327.9310.35数据来源：国家统计局图表近3年平顶山市奥博特橡塑助剂有限公司销售毛利率变化情况数据来源：国家统计局 2010年1-5月，平顶山市奥博特橡塑助剂有限公司销售毛利率达到了31.73%，高于全行业平均水平。第三节天津天昊实业有限公司一、公司基本情况天津天昊实业有限公司是处在天津市南部大港地区的一个企业。占地面积五万平方米，下属三个企业，拥有总资产3000多万元。年销售收入8000多万元，拥有员工350人，高中级技术人员40名。生产主要产品有各种油墨、各种石油树脂、各种油墨油及各种化工系列产品。产品销往各地区，远销世界许多国家和地区。公司简介天津市天昊炭黑有限公司，有三条生产线：高耐磨一条，色素炭黑两条，用于总资产3500万元，年销售收入9000多万元。我公司生产的色素碳黑系列产品是在中国传统生产工艺基础上采用接触法无槽混气生产工艺，使用芳氢类碳氢化合物为原料，经商温裂解制取色素碳黑系列产品。产品质量稳定可靠，具有高黑度，找色力强，比表面积大，以分散，吸油值高，流动性好，耐高温，抗紫外线性能优越，是理想的黑色颜料。本公司碳黑产品主要用于高中低档印刷，油墨，油漆，墨水，墨汁等，适用于高级合成革，皮革色浆，色粉，合成树脂，合成纤维着色，高级工程塑料制品，农用地膜着色，塑料色母粒，电线护套，金属冶炼过程中的抗氧化剂和添加剂，造纸业的着色剂等。二、公司主要财务指标分析（一）企业偿债能力分析1、资产负债率表格近4年天津天昊实业有限公司资产负债率变化情况单位%时间本企业全行业前十家企业2010年1-5月23.2824.9331.28 2009年54.7761.7769.312008年49.2659.3567.452007年56.9351.4665.32数据来源：国家统计局图表近3年天津天昊实业有限公司资产负债率变化情况数据来源：国家统计局2010年1-5月，天津天昊实业有限公司资产负债率只有23.28%，处于安全区间。表明企业负债水平较低，债权人提供的资金与企业资本总额相比，所占比例小，企业不能偿债的可能性小，即偿债风险小，对债权人有利。2、产权比率表格近4年天津天昊实业有限公司产权比率变化情况时间本企业全行业前十家企业2010年1-5月0.650.711.13 2009年1.321.682.472008年1.031.511.932007年1.521.622.36数据来源：国家统计局图表近3年天津天昊实业有限公司产权比率变化情况数据来源：国家统计局2010年1-5月，天津天昊实业有限公司的产权比率低于全行业平均值，其中2010年1-5月的产权比率为0.65。3、已获利息倍数表格近4年天津天昊实业有限公司已获利息倍数变化情况时间本企业全行业前十家企业2010年1-5月4.214.785.28 2009年9.4910.6511.372008年8.9310.2810.352007年7.9410.0311.97数据来源：国家统计局图表近3年天津天昊实业有限公司已获利息倍数变化情况数据来源：国家统计局2010年1-5月，天津天昊实业有限公司的已获利息倍数为4.21，与全行业和十家企业平均值相比表现较差。天津天昊实业有限公司的债权人投入资本的风险大，企业付息能力较差。（二）企业运营能力分析1、固定资产周转次数表格近4年天津天昊实业有限公司固定资产周转次数情况时间本企业全行业前十家企业 2010年1-5月2.331.281.462009年6.352.873.482008年6.242.853.972007年5.632.933.59数据来源：国家统计局图表近3年天津天昊实业有限公司固定资产周转次数情况数据来源：国家统计局2010年1-5月天津天昊实业有限公司固定资产周转次数为2.33次。我们注意到，2010年1-5月企业的固定资产次数指标高于全行业企业平均值，表明企业固定资产利用水平在行业内具有较大优势，固定资产结构合理，能够充分发挥效率。2、流动资产周转次数表格近4年天津天昊实业有限公司流动资产周转次数变化情况时间本企业全行业前十家企业 2010年1-5月0.350.280.312009年0.990.770.682008年1.030.750.712007年0.960.80.82数据来源：国家统计局图表近3年天津天昊实业有限公司流动资产周转次数变化情况数据来源：国家统计局2010年1-5月天津天昊实业有限公司流动资产周转次数为0.35次。高于全行业企业平均值，表明企业以相同的流动资产完成的周转额在行业内处于中上等水平。3、总资产周转次数表格近4年天津天昊实业有限公司总资产周转次数变化情况时间本企业全行业前十家企业 2010年1-5月0.280.230.252009年0.690.520.612008年0.670.510.572007年0.670.500.59数据来源：国家统计局图表近3年天津天昊实业有限公司总资产周转次数变化情况数据来源：国家统计局2010年1-5月，天津天昊实业有限公司总资产周转次数达到了0.28次。近年来企业的总资产次数指标高于全行业企业平均值，表明企业全部资产的使用效率较高。（三）企业盈利能力分析表格近4年天津天昊实业有限公司销售毛利率变化情况单位% 时间本企业全行业前十家企业2010年1-5月16.2622.1724.612009年5.988.299.722008年6.058.029.872007年6.857.9310.35数据来源：国家统计局图表近3年天津天昊实业有限公司销售毛利率变化情况数据来源：国家统计局2010年1-5月，天津天昊实业有限公司销售毛利率为16.26%，低于全行业平均水平。第四节天津金秋实炭黑有限公司一、公司基本情况 天津金秋实炭黑有限公司始建于1996年2月，天津金秋实化工有限公司是专业生产各种型号碳黑的厂家。公司利用先进的生产技术生产各型号橡胶用炭黑、导电炭黑、乙炔炭黑、高色素碳黑，中色素碳黑及普通色素碳黑。上述碳黑的典型特征具有良好的分散性，色相稳定，高纯度，良好的流动性和高着色力；可以被广泛地应用于塑胶，涂料，油墨，化纤，皮革以及碳粉等行业中。该公司云集了一批高级专业技术人员，共同创新生产技术和策划企业的发展蓝图。现在该公司可以根据市场需求开发调整新品种，生产用户需求的碳黑且该公司已于2000年11月通过ISO9001认证，现代化的碳黑生产技术体系为质优的产品提供了保证。我们的宗旨“诚信为本，科技创新”。公司全体员工热情欢迎来自国内外的各界朋友洽谈业务。二、公司主要财务指标分析（一）企业偿债能力分析1、资产负债率表格近4年天津金秋实炭黑有限公司资产负债率变化情况单位%时间本企业全行业前十家企业2010年1-5月38.2624.9331.282009年83.4761.7769.312008年80.2559.3567.452007年79.6351.4665.32数据来源：国家统计局图表近3年天津金秋实炭黑有限公司资产负债率变化情况 数据来源：国家统计局2010年1-5月，天津金秋实炭黑有限公司资产负债率只有38.26%，处于安全区间。表明企业负债水平较低，债权人提供的资金与企业资本总额相比，所占比例小，企业不能偿债的可能性小，即偿债风险小，对债权人有利。2、产权比率表格近4年天津金秋实炭黑有限公司产权比率变化情况时间本企业全行业前十家企业2010年1-5月3.590.711.132009年6.851.682.472008年4.231.511.932007年4.231.622.36数据来源：国家统计局图表近3年天津金秋实炭黑有限公司产权比率变化情况 数据来源：国家统计局2010年1-5月，天津金秋实炭黑有限公司的产权比率高于全行业平均值，其中2010年1-5月的产权比率达到了3.59。3、已获利息倍数表格近4年天津金秋实炭黑有限公司已获利息倍数变化情况时间本企业全行业前十家企业2010年1-5月0.984.785.282009年2.1410.6511.372008年1.9510.2810.352007年1.8310.0311.97数据来源：国家统计局图表近3年天津金秋实炭黑有限公司已获利息倍数变化情况 数据来源：国家统计局2010年1-5月，天津金秋实炭黑有限公司的已获利息倍数为0.98，与全行业和十家企业平均值相比表现较差。天津金秋实炭黑有限公司的债权人投入资本的风险大，企业付息能力较差。（二）企业运营能力分析1、固定资产周转次数表格近4年天津金秋实炭黑有限公司固定资产周转次数情况时间本企业全行业前十家企业2010年1-5月1.221.281.462009年2.982.873.482008年2.532.853.972007年2.422.933.59数据来源：国家统计局 图表近3年天津金秋实炭黑有限公司固定资产周转次数情况数据来源：国家统计局2010年1-5月天津金秋实炭黑有限公司固定资产周转次数为1.22次。我们注意到，2010年1-5月企业的固定资产次数指标高于全行业企业平均值，表明企业固定资产利用水平在行业内具有较大优势，固定资产结构合理，能够充分发挥效率。2、流动资产周转次数表格近4年天津金秋实炭黑有限公司流动资产周转次数变化情况时间本企业全行业前十家企业2010年1-5月0.140.280.312009年0.350.770.682008年0.330.750.712007年0.310.80.82 数据来源：国家统计局图表近3年天津金秋实炭黑有限公司流动资产周转次数变化情况数据来源：国家统计局2010年1-5月天津金秋实炭黑有限公司流动资产周转次数为0.14次。低于全行业企业平均值，表明企业以相同的流动资产完成的周转额在行业内处于中下等水平。3、总资产周转次数表格近4年天津金秋实炭黑有限公司总资产周转次数变化情况时间本企业全行业前十家企业2010年1-5月0.160.230.252009年0.290.520.612008年0.240.510.572007年0.200.500.59 数据来源：国家统计局图表近3年天津金秋实炭黑有限公司总资产周转次数变化情况数据来源：国家统计局2010年1-5月，天津金秋实炭黑有限公司总资产周转次数达到了0.16次。近年来企业的总资产次数指标低于全行业企业平均值，表明企业全部资产的使用效率较低。（三）企业盈利能力分析表格近4年天津金秋实炭黑有限公司销售毛利率变化情况单位%时间本企业全行业前十家企业2010年1-5月16.9222.1724.612009年7.538.299.722008年7.828.029.872007年7.637.9310.35 数据来源：国家统计局图表近3年天津金秋实炭黑有限公司销售毛利率变化情况数据来源：国家统计局2010年1-5月，天津金秋实炭黑有限公司销售毛利率为16.92%，低于全行业平均水平。第五节山西立信化工有限公司一、公司基本情况山西立信化工有限公司于2003年8月注册成立，由始建于1986年的文水西城炭黑厂改制而来，属民营股份制企业，专业生产橡胶、油墨、塑料用炭黑，是国家“十一五”重点扶持发展的煤化工企业。公司位于晋中平原腹部，距太原市70公里，交通便利；占地10万平方米，固定资产3亿元；人力资源实力雄厚，现有员工342人,高级工程师6人，工程师、经济师14人，各类专业技术人员24人；现有四条炭黑生产线，年生产能力8.2万吨：3.0万吨/年硬质湿法造粒炭黑生产线两条，1.2万吨/年干法炭黑生产线一条；同时还有1.0万吨/年炭黑深加工线一条，15万吨/年煤焦油加工线一条，2×3000KW炭黑尾气发电一组。 公司与中橡集团炭黑工业研究设计院有长期的技术服务合同，在技术上与管理上得到了强有力的保障；炭黑生产装置已采用了微米粉碎机、磁选机、风选器等精良设备，通过DCS系统控制生产全过程，采用了国际最先进的氮吸附等检测设备确保了产品质量的稳定;公司产品质量体系完善，通过了“ISO9001-2000”国际质量体系认证与SGS无毒测试，各种出厂产品均达到GB/3778-2003优级品；对废、污水进行了有效的处理，炭黑尾气用于发电得到了充分的利用，全面实现了清洁生产，是山西首批“绿色环保企业”。公司一贯以稳定的质量和优质的售后服务开拓市场。我公司所生产的橡胶用炭黑在青岛双星、银川佳通、河南风神、天津国际联合轮胎、徐州徐工、太原双喜等占有率稳步提高；混气、炉法色素炭黑在太原高氏劳瑞油墨、深圳高氏劳瑞油墨、上海牡丹油墨、天津东洋油墨、杭华油墨等高端油墨市场占主导地位；塑胶用炭黑在广东、上海等色母生产基地被广泛使用。公司产品出口越南、印度、马来西亚、斯里兰卡、印度尼西亚、泰国、韩国、巴西等地，外贸出口业务已是公司销售的重要组成部分，现已进入美国、加拿大和日本等市场。公司即将在文水工业园区上马的2×3.0万吨炭黑生产线已经省经委立项并批复，预计2010年公司炭黑生产规模将达到年产量15万吨，以充分满足客户对产品质量稳定的需求，公司的经营规模将处于同行业前列。立信公司以立足诚信、面向世界的理念壮大企业；以质量为本、服务为源的宗旨开发客户；以风雨与共、风险共担的信念友好合作！二、公司主要财务指标分析（一）企业偿债能力分析1、资产负债率表格近4年山西立信化工有限公司资产负债率变化情况单位%时间本企业全行业前十家企业2010年1-5月27.4324.9331.28 2009年69.8261.7769.312008年73.3559.3567.452007年73.2251.4665.32数据来源：国家统计局图表近3年山西立信化工有限公司资产负债率变化情况数据来源：国家统计局2010年1-5月，山西立信化工有限公司资产负债率只有27.43%，处于安全区间。表明企业负债水平较低，债权人提供的资金与企业资本总额相比，所占比例小，企业不能偿债的可能性小，即偿债风险小，对债权人有利。2、产权比率表格近4年山西立信化工有限公司产权比率变化情况时间本企业全行业前十家企业2010年1-5月0.790.711.13 2009年2.431.682.472008年2.721.511.932007年2.861.622.36数据来源：国家统计局图表近3年山西立信化工有限公司产权比率变化情况数据来源：国家统计局2010年1-5月，山西立信化工有限公司的产权比率高于全行业平均值，其中2010年1-5月的产权比率达到了0.79。3、已获利息倍数表格近4年山西立信化工有限公司已获利息倍数变化情况时间本企业全行业前十家企业2010年1-5月-13.174.785.28 2009年-26.9310.6511.372008年-20.1610.2810.352007年-23.9410.0311.97数据来源：国家统计局图表近3年山西立信化工有限公司已获利息倍数变化情况数据来源：国家统计局2010年1-5月，山西立信化工有限公司的已获利息倍数为-13.17，与全行业和十家企业平均值相比表现较差。山西立信化工有限公司的债权人投入资本的风险大，企业付息能力较差。（二）企业运营能力分析1、固定资产周转次数表格近4年山西立信化工有限公司固定资产周转次数情况时间本企业全行业前十家企业 2010年1-5月3.981.281.462009年9.452.873.482008年10.012.853.972007年11.872.933.59数据来源：国家统计局图表近3年山西立信化工有限公司固定资产周转次数情况数据来源：国家统计局2010年1-5月山西立信化工有限公司固定资产周转次数为3.98次。我们注意到，2010年1-5月企业的固定资产次数指标高于全行业企业平均值，表明企业固定资产利用水平在行业内具有较大优势，固定资产结构合理，能够充分发挥效率。2、流动资产周转次数表格近4年山西立信化工有限公司流动资产周转次数变化情况时间本企业全行业前十家企业 2010年1-5月0.410.280.312009年0.940.770.682008年0.820.750.712007年1.030.80.82数据来源：国家统计局图表近3年山西立信化工有限公司流动资产周转次数变化情况数据来源：国家统计局2010年1-5月山西立信化工有限公司流动资产周转次数为0.41次。高于全行业企业平均值，表明企业以相同的流动资产完成的周转额在行业内处于中上等水平。3、总资产周转次数表格近4年山西立信化工有限公司总资产周转次数变化情况时间本企业全行业前十家企业 2010年1-5月0.370.230.252009年0.880.520.612008年0.840.510.572007年0.910.500.59数据来源：国家统计局图表近3年山西立信化工有限公司总资产周转次数变化情况数据来源：国家统计局2010年1-5月，山西立信化工有限公司总资产周转次数达到了0.87次。近年来企业的总资产次数指标高于全行业企业平均值，表明企业全部资产的使用效率较高。（三）企业盈利能力分析表格近4年山西立信化工有限公司销售毛利率变化情况单位% 时间本企业全行业前十家企业2010年1-5月60.1322.1724.612009年24.728.299.722008年23.888.029.872007年24.397.9310.35数据来源：国家统计局图表近3年山西立信化工有限公司销售毛利率变化情况数据来源：国家统计局2010年1-5月，山西立信化工有限公司销售毛利率达到了60.13%，高于全行业平均水平。第四章原材料供应状况分析一、主要原材料中文名称：炭黑 英文名称：blackcarbon定义：煤、石油、生物质燃料等不完全燃烧后所形成的细小颗粒。炭黑进入大气后，能吸收太阳光，减少到达地面的太阳辐射。所属学科：生态学（一级学科）；全球生态学（二级学科）烃类在严格控制的工艺条件下经气相不完全燃烧或热解而成的黑色粉末状物质。其成分主要是元素碳，并含有少量氧、氢和硫等。炭黑粒子近似球形，粒径介于10～500μm间。许多粒子常熔结或聚结成三维键枝状或纤维状聚集体。在橡胶加工中，通过混炼加入橡胶中作补强剂（见增强材料）和填料。炭黑是最古老的工业产品之一。早在公元前，中国就用植物油不完全燃烧制取颜料炭黑。1872年，美国首先以天然气为原料用槽法生产炭黑。当时，炭黑也仍主要用作着色剂。1912年S.C.莫特发现炭黑对橡胶的补强作用之后，炭黑工业才迅速发展起来。20世纪20年代，又出现了以天然气为原料的气炉黑和热裂黑，R.D.斯诺于1937年开始研究高效的炭黑生产方法。后来，J.C.克雷奇致力于从液态烃生产炭黑，开发了油炉法工艺。1941年，试产出第一批油炉黑。1943年，世界上第一座工业化规模的油炉黑工厂在美国投产。当今，油炉法是效率最高、经济效益最好的炭黑生产方法。油炉黑的产量已占炭黑总量的70％～90％。生产方法炉法 由天然气或高芳烃油料在反应炉中经不完全燃烧或热解生成炭黑，此种炭黑称为炉黑，是炭黑品种中产量最大、品种最多的一类。炉黑与槽黑及热裂黑的显著区别是，其粒子的熔结或聚结程度可根据不同用途来调节。所以,同一粒径范围的炉黑,又分为若干不同结构的衍生品种。另外，炉黑的含氧量通常比槽黑低（少于1％），表面呈中性或弱碱性。炉黑生产的特点是，燃料在反应炉中燃烧，提供原料裂解所需的热量。燃烧和裂解过程同时发生。根据所用原料形态的不同，炉黑生产可分为气炉法和油炉法两种。气炉法所用原料和燃料均是天然气。油炉法的燃料可以是天然气、焦炉气，也可以是液态烃，原料则选用高芳烃油料，如乙烯焦油和蒽油等。在炉黑生产工艺流程（见图）中，反应炉是核心设备。生产不同品种的炉黑需采用不同结构尺寸的反应炉。空气和燃料在反应炉中燃烧，原料经雾化后喷入燃烧的火焰中，经高温热解生成炭黑。炭黑悬浮于燃余气中形成烟气。烟气经急冷后送空气预热器、油预热器进一步降温，最后送入袋滤器，分离出的炭黑送到造粒机中造粒，然后在干燥机中干燥。槽法以天然气为主要原料，以槽钢为火焰接触面而生产炭黑，此种炭黑称为槽黑。与炉黑及热裂黑相比，其粒子较细而比表面积较大。同时，由于采用特定的生产方式，其表面受到氧化，含有较多的含氧官能团而呈酸性。这类炭黑粒子的聚结程度较低。因含有较多的含氧官能团，可延缓橡胶的硫化速度，提高聚烯烃的耐候性以及赋予油墨良好的流动性和印刷性能。热裂法以天然气、焦炉气或重质液态烃为原料，在无氧、无焰的情况下，经高温热解生成炭黑，称为热裂黑。它是炭黑品种中比表面积最低的一类，基本上以单个球形粒子存在,不熔结或聚结成聚集体,其表面含氧量亦很少(0.1％～0.3％)。热裂黑主要有三个品种：中热裂黑、不污染的中热裂黑和细热裂黑。中热裂黑的氮吸附比表面积为6～10m2/g，细热裂黑则为10～15m2g。理化性质各种炭黑的差异主要在表面积（或粒子大小）、聚集体形态、粒子和聚集体的质量分布和化学组成等方面。表面积用来鉴别和分类命名炭黑的重要性质之一。表面积用气相或液相吸附法测得。最经典的测定方法是低温氮吸附法（即BET法）。由于氮分子相对较小,可进入炭黑微孔之中，该法测得的结果表征炭黑的总表面积。近年来研究成功大分子吸附法（如CTAB），因大分子不能进入微孔，其测定结果表征炭黑的外表面积，即“光滑”表面积。大多数橡胶用炭黑是无孔的,所以BET测定结果和CTAB测定结果是一致的。对某些色素用炭黑，这两种表面积测定结果的差，即表征炭黑的粗糙度或孔隙度。另一种测定方法──吸碘法也广泛用于生产控制和产品分类，其特点是简单快速，但测定结果受炭黑表面氧化程度的影响。结构 炭黑的第二个重要性质。炭黑的结构取决于聚集体尺寸、形状以及每个聚集体的粒子数和平均质量。上述这些特性均影响聚集体的堆积状态和粉末的空隙容积。通常，炭黑的结构用DBP（dibutylphthalate，邻苯二甲酸二丁酯）吸油值表示。炭黑在170MPa下压缩4次后的DBP值，习惯上称为压缩吸油值或24M4DBP值。压缩吸油值更真实地反映炭黑聚集体在胶料中的状态。着色强度表征炭黑性质的指标。将一定量的炭黑和白色颜料（通常是氧化锌或钛白）混于油类展色剂中，制成灰色墨浆，然后测定该墨浆对可见光的散射能力。高着色强度的炭黑，光吸收系数高而反射率低。着色强度主要反映聚集体的平均体积及其尺寸分布。绝大多数炭黑的碳含量高于97％，只有少数色素用炭黑的碳含量低于90％。炭黑表面上除了化学结合的氧以外，还有水分、溶剂抽出物、硫、氢和无机盐。吸湿性随表面活性、表面积及无机盐含量的增加而提高。炭黑的溶剂抽出物来自没有完全热解的烃类。炭黑的含硫量取决于原料含硫的多寡。无机盐主要来自工艺过程的急冷水和造粒水。分类各种炭黑的分类常常涉及其生产方式，如槽黑、炉黑和热裂黑等。也可按用途分类，如橡胶用炭黑和色素用炭黑等。炭黑品种的命名原则是在生产和使用过程中逐渐形成的。最初，以炭黑特性和生产方式的英文词汇的缩写字母表示,如以HAF表示高耐磨炉黑,以MCC表示中色素槽黑。美国试验和材料学会(ASTM)颁布了一种命名系统，主要规定了橡胶用炭黑的命名原则。目前，ASTM命名系统已被世界各国所接受。它是由一个字母和三个数字组成，字母表明炭黑表面性质对橡胶加工过程的影响，以N表示正常硫化的品种，以S表示缓慢硫化的品种。字母后面的第一个数字表示炭黑的粒子大小。以电子显微镜法测定的平均粒径为依据，把所有炭黑的粒径范围分为10个等级，最细的为0而最粗的为9。其余后两个数字用以区别炭黑结构和使用性能方面的差异。如超耐磨炉黑可表示为SAF或N110；高耐磨炉黑表示为HAF或N330；高耐磨高结构炉黑表示为HAF-HS或N347；半补强炉黑为SRF或N770等。易混槽黑则表示为EDC或S300。应用 主要用作橡胶的补强剂和填料，其消耗量约为橡胶消耗量的一半，橡胶用炭黑占炭黑总量的94％，其中约60％用于轮胎制造。此外，也用作油墨、涂料和塑料的着色剂以及塑料制品的紫外光屏蔽剂。在许多其他制品，如电极、干电池、电阻器、炸药、化妆品及抛光膏中，它也是重要的助剂。炉黑主要用于橡胶制品，炭黑的粒径越细，其补强性能越优越；炭黑结构度越高，其定伸应力及模量越高。细粒径的补强性品种主要用于轮胎胎面，赋予轮胎优良的耐磨性能。轮胎的其他部位，如胎侧、帘布层、带束缓冲层和内衬层，要求胶料耐曲挠龟裂、耐臭氧氧化、具有良好的回弹性和较低的生热性能，一般选用较粗粒径的半补强型（比表面积低于40m2/g）炉黑。色素用槽黑广泛用于油墨、涂料和塑料中。油墨、特别是新闻油墨主要使用中色素槽黑。在涂料制造过程中,高色素槽黑赋予高级汽车面漆极好的黑度和光泽,中色素槽黑用于一般工业涂料。此外，中色素槽黑也常用作聚烯烃的紫外光屏蔽剂，用于提高塑料制品的耐候性。橡胶用槽黑主要用于轮胎特别是越野及工程轮胎的胎面胶，它赋予胎面较高的强度及良好的耐磨性能。热裂黑主要用于橡胶制品。因粒径粗而补强性能差，仅用于要求最大限度填充增量的场合，如用于制造胶垫、胶管、海绵制品、密封圈、轮胎内衬层、胎圈胶以及绝缘制品等。二、主要原材料历史价格及供应情况图表、2006-2010年上半年炭黑价格分析资料来源：中国化工行业协会及相关资料整理 三、主要原材料未来价格及供应情况预测图表、2010-2015年主要原材料炭黑价格预测资料来源：时间序列模型预测第五章混气炭黑产品营销分析一、混气炭黑国内营销模式分析企业的营销由企划与执行两大板块组成，销售人员的数量和素质以及销售队伍的管理应该属于营销执行的研讨范畴。今天各类公司所谓的人员管理无非是如何衡量工作当量的饱和程度及其设计的合理程度。对国内企业而言，我们更要对眼花缭乱的市场环境变化做出判断，对自身适应市场变化的内部改造找准急所，充分掂量企业的承受能力，切忌大幅度改造。我们认为产品力的重心是技术层次，营销力的重心是营销模式的复制能力。当我们还在为传统的营销模式感叹：成本高、效率低、周期长的时候，一种新兴的营销平台出现了——B2B电子商务。 尤其对于刚成立的混气炭黑公司，百废待新，未来不确定因素很多。首先涉及的资金问题，投资不敢太大。但是公司要发展，得有业务，得有新鲜的血液进行补充。传统业务操作方式，广告促销费用太高，靠业务员去跑或以开会的方式绍开论坛等，费用是一方面，更主要的有地域的局限性，覆盖率小，效率不高，反馈时间较长。而利用新型的电子商务，建立电子商铺，更为直接，并且易于公司的宣传，不过个人素质依然在其中占据重要作用，优秀的商务人士可以恰当的介绍公司产品，理解客户的真实顾虑并提出解决方案，最终以合适的价格卖出合适的量，帮客户计算成本，同样也帮公司积累了一个长期客户。二、混气炭黑主要销售渠道分析在我国的化工品经销领域存在多种经销模式，对于混气炭黑而言，我国主要有以下经销模式：1、厂家直销2、专业代理商经销3、化工品综合超市经营4、网络销售5、其他模式这几种模式在我国的地位不同，由于化工品的运输、保存等问题难以解决，厂家直销的方式站到主体地位，其次为专业的代理商经销。从厂家直销来说，通常要求较高的订货量才能发货，没有定量应在1吨以上，而小用量客户必须选择代理商或其他模式。图表、2009年我国各种经销模式市场份额对比图 资料来源：资料整理由上图可以看到，我国2009年各种经销模式占到的市场份额，厂家直销占到35.6%，居于首位；其次为专业代理商经销模式占到27.8%，网络销售的份额为22.5%，其他经销模式也有一定市场空间。综合而言，我国的混气炭黑经销模式仍以直销和代理经销这两种常见的方式进行，网络直销的份额占到1/5左右有明显提升的迹象。其他经销模式近几年均有所发展但不能成为主流经销模式。三、混气炭黑行业广告与促销方式分析广告和促销通常是提高产品销量的重要方式，在混气炭黑行业，由于客户的针对性较强，广告通常以产品宣传、展会、网络搜索引擎竞价等方式为主。主要的还是和经销商协调好返利政策。返利，无论是对厂家还是经销商来说都是个敏感的话题。厂家希望通过返利政策刺激经销商的销售积极性，并推进与经销商的友好合作关系；经销商则希望通过自己的努力获得更多的回报，或希望价格一步到位，留有自己的运作空间。是否返利、如何返利都是厂家和经销商合作的争议问题。图表、经销商对于返利政策的态度 资料来源：资料整理该不该有返利政策呢？调查显示：70％的经销商赞成返利，认为返利作为一种激励方式，可以有效地提高销售的积极性，甚至有经销商认为，厂家给代理商返利，经销商再给分销商和客户返利，可以通过层层刺激，有效地带动销售；30％的经销商则认为，在质量和信誉有保证的前提下，一步到位就好；此外，仍然有10％的经销商认为，有无返利都无关紧要。四、混气炭黑行业价格竞争方式分析混气炭黑行业的价格竞争主要通过返利、销售折价等方式实现，价格竞争的关键还是主导价格的因素发生变化，通过历史价格变动趋势及其原因可知，我国混气炭黑的价格主导因素由国外转到国内，供给转向需求。之前的价格主要是国外厂商的供求是否充足决定着我国混气炭黑的市场价格，1998年之后，尤其经过几轮投产高峰之后，我国混气炭黑的价格主要受我国内及国外下游市场的需求决定。当前，我国的产品在满足国内市场的同时，部分公司的出口量占据着公司产量的40%左右，国外产品的应用领域较国内更为宽广。此外，我国汽车用混气炭黑数量较国外而言还比较小，亦将带来较大的需求。图表、我国混气炭黑价格变动的多因素分析 资料来源：资料整理混气炭黑价格的变动主要还是供给、需求、原材料价格以及其他成本因素和相关品价格变动的联动反映，化工产品具有前后关联性特别强的特点，从当前国内情况来看，国内需求对价格影响力最大，占到36%左右，原材料价格对价格的影响力占到22%左右，生产工艺对价格的影响力占到15%左右。国内外供给对价格影响很小。五、混气炭黑行业国际化营销模式分析1、预计到2010-2015年，海外市场的操作的难度将加大。这一方面是由于世界市场开始呈现饱和状态，特别是欧美等发达地区，与此同时，国内企业在海外市场操作过程中一直所青睐的价格优势开始受到质疑，并且随时随地都面临反倾销的危机和风险。人民币升值、汇率货币政策的转型均增加了我混气炭黑乃至整个家电企业的出口成本，欧盟双环保指令的实施又迫使行业必须进行产业升级，所有这一切，都增加了中国混气炭黑企业海外作战的难度。　2、对众多混气炭黑企业，尤其是以混气炭黑出口为主的企业而言，目前的对策首先是要积极应对反倾销申诉。通过进口商等渠道了解欧盟混气炭黑产业情况和欧盟各企业产量所占欧盟国内产业的份额，了解欧盟各相关混气炭黑企业的财务状况、与其他公司的关联情况及在外投资情况，为将来可能的产业游说做准备。利用立案前时间对自己的质量检测体系和出口数量及价格作进一步调整，探讨与起诉方在反倾销调查立案之前双方达成和解的可能性。3、积极调整产业结构。抓住国外压缩机市场需求急剧扩大的商机，提高 高规格混气炭黑比重，特别从性价比、产品稳定性等方面提高竞争力。4、战略组合混气炭黑的发展必须同下游市场有着良好的合作，紧随主要下游厂商的出口进度，有利于产品适销对路，这就要求混气炭黑企业与下游厂家多加沟通，了解他们的市场安排，并尽可能先期的去了解市场，生产适合的混气炭黑产品，辅助下游企业尽快打开目标市场，这样对于整个产业链的发展都将大有裨益。第六章混气炭黑地区销售分析一、混气炭黑各地区对比销售分析图表：2006-2009年混气炭黑各地区销售比例变化资料来源：中国化工行业协会及调研资料整理从图上数据可知，2006-2009年混气炭黑各地区销售比例变中，中南、华北、华东地区比例相对较高，西北、西南相对较少，但西北、西南地区的比例在增加。 二、混气炭黑“重点地区一”销售分析1、“规格”销售分析图表：2006-2009年东北地区各规格产品销售比例变化资料来源：中国化工行业协会及调研资料整理2、厂家销售分析图表、东北地区混气炭黑CR5与CR10厂家市场销售份额 资料来源：市场调研整理由上图可以看出：东北地区各混气炭黑厂家销售市场占有率，其中前5企业的市场占有率为13.27%，前10名企业的市场份额为15.49%。三、混气炭黑“重点地区二”销售分析1、“规格”销售分析图表：2006-2009年华北地区各规格产品销售比例变化 资料来源：中国化工行业协会及调研资料整理2、厂家销售分析图表、华北地区混气炭黑CR5与CR10厂家市场销售份额资料来源：市场调研整理由上图可以看出：华北地区各混气炭黑厂家销售市场占有率，其中前5名企业的市场占有率为19.16%，前10名企业的市场份额为22.18%。四、混气炭黑“重点地区三”销售分析1、“规格”销售分析 图表：2006-2009年华南地区各规格产品销售比例变化资料来源：中国化工行业协会及调研资料整理2、厂家销售分析图表、华南地区混气炭黑CR5与CR10厂家市场销售份额资料来源：市场调研整理 由上图可以看出：华南地区各混气炭黑厂家销售市场占有率，其中前5名企业的市场占有率为19.53%，前10名企业的市场份额为25.46%。五、混气炭黑“重点地区四”销售分析1、“规格”销售分析图表：2006-2009年华东地区各规格产品销售比例变化资料来源：中国化工行业协会及调研资料整理2、厂家销售分析图表、华东地区混气炭黑CR5与CR10厂家市场销售份额 资料来源：市场调研整理由上图可以看出：华东地区各混气炭黑厂家销售市场占有率，其中华前5名企业销售比例达到了17.28%，前10名企业销售比例达到了19.26%。第七章混气炭黑行业消费调查一、产品目标客户群体调查根据调查显示，混气炭黑下游客户对现有产品的质量和价格都不甚满意。在价格方面，认为现在价格较高，希望下调5%-15%的占48.32%，希望下调15%-25%的占20.12%。对现有价格基本接受的占比1/4强，认为现有价格较低，并能接受适当上调的只占调查人数的5.04%。在质量方面，对现在购买混气炭黑满意的客户只占，23.25%，约60%的客户都不太满意。图表、目标客户对价格的意见调查 资料来源：调研资料整理 图表、目标客户对质量的满意度调查资料来源：调研资料整理二、不同客户产品消费特点根据调查显示，混气炭黑下游客户对现有产品最关注的两个方面就是产品的价格和质量，对运输的关注度也较高。其中，在购买决策中绝对按价格选择产品的占10.96%，更多的客户还是在寻求较高的性价比，即保证质量的情况下，价格越低越好，这部分客户占75.32%。据调查显示只有13.72%的客户对质量要求极高，至于价格则不在主要考虑因素之列。 图表、客户的消费特点资料来源：调研资料整理三、分产品客户满意度调查根据调查显示，不同产品客户对混气炭黑的满意度差异较大，由于现有混气炭黑产品都是工业级的，所以对于胶鞋、胶管、密封垫及压出、压延制品等行业应用起来不甚方便，希望产品有所改善，对现有产品的满意度在20%-30%之间。而纺织、添加剂行业的客户对现有混气炭黑产品的满意度较高，可达到50%-70%之间，对运输的便利性还不甚满意，希望得到更多改善。结合混气炭黑特点和顾客消费情况，按照性质和作用，将满意度调查细分为如下几项（括号中数字为各项所占权重值）1.产品质量（56）：a.品质（32）b.包装（12）2.购销过程（20）：a.接待（8）b.程序（8）c.价格和付款（10）3.相关服务（30）：a.运输（8）b.问题处理（12）c.服务（10） 价格和付款是供销焦点之一，由于各企业产品价格定位不同、品质差异，从而产生价格的高低，再加上不同人对市场波动的感觉和反应速度不一样，也有可能加大价格差异。这是正常的，但客户可能对此会产生异议。因此，我们也将价格和付款作为调查的一项内容，但设立的分值较低。根据上述几项内容，再细分制定出调查表格，采用问卷形式进行调查，作为满意度调查和测量的一部分内容。因为每年都对客户进行走访并交流，此时顾客没有填表时的心理负担，通过交流可以更准确地了解到顾客对产品和服务的意见和要求，对谈话内容记录和分析，可以得到更真实的顾客感受。按照调查表的内容，每项分为很满意（100—90）；满意（90—70）；比较满意（70—60）；比较不满意（60—40）；不满意（40—20）五个等级，重新估算满意度分数。交流中没有反映的项目，按满意估算。总之，通过以上方式我们得出，客户对混气炭黑行业的产品质量满意度为85；对第二项销售过程、付款方式等的满意度为71分；对第三项运输服务等的满意度为69分。由此可看出，混气炭黑行业的客户满意度相对较好，但在部分问题是还可以继续提高。四、客户对产品指标的偏好调查根据调查显示，在产品价格可以接受的情况下，客户对产品规格的要求要比现有消费情况高，希望产品规格达到99.5%的占52.51%，希望产品规格达到99.8%的占32.43%。图表、客户对产品规格的偏好调查资料来源：调研资料整理 五、客户对产品发展的建议根据调查显示，客户对上游混气炭黑产品的主要建议集中在三个方面，一是希望提供根据下游行业需求特征生产的细分产品，占所有调查客户总数的82.21%；希望提高产品性价比，提供更好的产品占调查客户总数的80.52%；希望提供便利的运输，占调查客户总数的72.12%。图表、客户对产品发展的建议资料来源：调研资料整理第八章混气炭黑进出口情况分析一、混气炭黑历年进口数据分析 图表：2006-2010年上半年混气炭黑进口量变化资料来源：中国化工行业协会及相关资料整理二、混气炭黑历年出口数据分析图表：2006-2010年上半年混气炭黑出口量变化资料来源：中国化工行业协会及相关资料整理 三、混气炭黑未来进出口情况预测图表：2010-2015年混气炭黑进口量预测资料来源：中国化工行业协会及相关资料整理图表：2010-2015年混气炭黑出口量预测资料来源：中国化工行业协会及相关资料整理 第九章混气炭黑市场调查一、混气炭黑产销量我国混气炭黑国内需求旺盛，2006年我国混气炭黑表观消费量为22.85万吨，近两年都有所增加，2007年为24.96万吨，2008年为27.67万吨。图表、2006-2010年上半年混气炭黑表观消费量统计资料来源：国家统计局二、下游原料需求量推算和预测根据下游市场的增长以及对混气炭黑的消费情况来看，未来四年内天然橡胶行业对混气炭黑的需求增长在8.3%左右，各种合成橡胶行业对混气炭黑的需求增长在7.2%左右，纺织行业对混气炭黑的需求增长在11%左右，硫化品行业对混气炭黑的需求增长在6.5%左右，其他行业对混气炭黑的需求增长在6.2%左右。三、同类竞争产品分析混气炭黑下游市场除天然橡胶、各种合成橡胶行业外，分布较为分散，根据下游行业的需求，混气炭黑会有不同种类的细分，当然也和生产工艺相关。 混气炭黑不同细分品种有其自身的特点，不存在直接的竞争，相反，下游市场更希望根据他们的消费特点进一步细化产品类别。四、近三年国内价格走势2008年我国根据多点、多样本、多数据共同监测，对行业产品的市场价格的调研，行业产品市场平均定价的“溢价”为产品成本的279.61%（未扣除管理、财务、销售、税务等费用）。2009年为283.29%，2010年第一季度为291.27%。五、市场供需关系未来几年随着我国混气炭黑产能结构的调整，带动国内的需求和产出同步增长。在现有产品价格的巨大利益诱惑下，新工艺产能的利用带来了产量的显著提升。预计2009—2012年间我国产量增速与需求增速将同步，这会导致出口型企业的比例增大，产品出口量显著提升。从国内需求来看，世界混气炭黑生产和消费结构正在迅速发生变化，由以往的欧洲和北美市场转移到了亚洲市场，需求则以东亚和中国为重心，巨大的需求预期，刺激着各现有厂商不断增产扩能。六、市场前景与建议1、政策风险政策风险主要体现在由于国家政策导向出现变化对相关行业的影响，混气炭黑行业作为有一定的危险性，随着国家环保政策的调整，面临的政策风险较大。2、技术风险技术风险体现在由于技术落后导致现有产品在市场上被替代，混气炭黑行业技术主体变革不大，主要是根据其应用领域不断有所调整。当前，国内外混气炭黑生产技术主要来自美国，自我研发能力较弱，具有一定的技术风险，如果能与国外领先公司建立良好的技术合作关系，可以一定程度上防范此类风险。3、市场风险化学类产品可能会推陈出新，混气炭黑在市场上可能被替代，如果替代品成本大幅度较低，对混气炭黑的替代性将明显增强，因而混气炭黑产品具有一定的市场风险。 4、财务风险财务风险主要是指行业企业由于生产成本暴涨、融资渠道受限、投资失败等因素导致的风险，财务风险的规避需要企业在财务管理上严格控制，适时了解企业的资金流动，只有企业的现金流稳定，企业才能良好的发展。5、经营管理风险经营管理风险主要来自于公司管理层对行业的把握，尤其是投资决策方面。此外，管理层良好的管理机制和激励机制是抵制企业经营管理风险的重要屏障。混气炭黑公司应理顺企业内部关于，协调生产、技术、销售、行政等部门的关系，保障企业合理有序的发展，为企业员工、投资者、社会创造出最大的效益。6、防范措施在我国进行混气炭黑相关项目的投资应注意以下问题：1）、技术的选择2）、产品的市场定位（出口还是内销）3）、投资地域的选择4）、投资规模与投资方式的确定5）、经营模式的考虑6）、项目投资周期的估计7）、企业预期盈利模式的选择8）、企业目标市场的确定9）、营销渠道的建立10）、产品质量体系的建立以上问题是混气炭黑项目投资应该充分关注的问题，这些问题的成功解决会对产品的价格竞争力和质量信誉产生有利的影响。只有很好的解决上述问题才能做到投资项目的成功，才能对未来的企业经营有正确的把握。 国内企业在投资混气炭黑项目时应避免盲目的跟风和简单的技术引进式投资。企业应该充分的考虑自己的发展策略和产品结构的配置，避免投资项目最终产品竞争能力低下，企业收益空间有限的风险发生。第十章产业政策及环保规定一、国内相关产业政策在国内的产业政策上，我国有以下特点：1、鼓励先进生产工艺项目的投资，推动了对混气炭黑的需求；2、对于化工原料的生产和使用做出了比较严格的防污染、环保等规定；3、对出口型混气炭黑相关企业的有一定的扶持政策；4、鼓励国内混气炭黑下游市场的消费并推动我国混气炭黑的原料产能升级。综合而言，国内政策是支持新工艺生产混气炭黑的投资项目，在原材料上国家也是尽可能的给予方便。国家希望通过加大混气炭黑行业上游原料的供给来推动其快速发展。在政策上国家主张淘汰落后产能，实现产业的升级。二、国外相关产业政策国外的产业政策近期的波动不大，北美、亚洲地区的日本、欧洲等地的产业发展基本成熟，化工品的生产和研发已经步入稳定期。国外的产业政策就是维持市场供需的合力，适当的限制过剩的原料供给以保持企业的经营收益防止出现混气炭黑原料全面的减产。三、国内相关环保规定由于混气炭黑及原料生产过程中涉及的废弃物处理不当会污染大气，水、土壤等，在混气炭黑生产过程中，中国有相关规定。1、三废排放标准：（1）GB16297-1996《大气污染物综合排放标准》 （2）GB8978-1996《污水综合排放标准》（3）GB12348-90《工业企业厂界噪声标准》2、其它法规要求：（1）GB3095-1996《环境空气质量标准》（2）GB3838-88《地面水环境质量标准》（3）中华人民共和国固体废物污染环境防治法（4）中华人民共和国大气污染防治法（5）中华人民共和国大气污染防治法实施细则（6）中华人民共和国水污染防治法（7）中华人民共和国水污染防治法实施细则（8）中华人民共和国环境噪声污染防治法（9）中华人民共和国环境保护法综合而言，中国的环保规定对于产品的生产逐渐加强，对于混气炭黑相关原料及生产过程的环保限制比较严格。四、国外相关环保规定在国外，化工产品的环保规定比较严格，尤其是混气炭黑对于水源和环境都有污染。国外产品通常对于环保技术指标不合格的产品采取禁售的措施。国内企业的出口产品应考虑当地的环保政策限制，避免造成不必要的损失。第十一章混气炭黑市场规模与增长趋势一、全国市场规模及增长趋势根据相关机构统计，2010年我国混气炭黑市场规模达到了59.23亿元，2013年达到了 88.05亿元，运用相关经济模型预计2015年我国混气炭黑市场规模将达到115.32亿元，具体见下图：图表、2010-2015年全国混气炭黑市场规模及增长率预测数据来源：国家统计局及回归分析模型二、近三年来各品种份额及变化趋势近年来我国混气炭黑各品种市场份额如下图：图表2008-2010年6月各品种份额及变化趋势数据来源：国家统计局及回归分析模型 三、整体产品销售份额2006年我国混气炭黑产品销售额为29.25万元，2007年为32.21亿元，2008年为35.97亿元，运用相关经济模型，2015年我国混气炭黑销售规模将达到84.77亿元。图表、2006-2015年我国混气炭黑产品销售规模及增长率统计数据来源：国家统计局及回归分析模型第十二章混气炭黑产品竞争力优势分析一、整体产品竞争力评价混气炭黑产品的竞争力主要根据以下几个方面来判断。1、产品质量产品质量是客户最为关注的指标之一，产品质量主要通过规格、色泽、包装安全性等方面反映。2、产品价格产品价格是客户最为关注的指标之一，同等质量和运输成本下，客户自然会选择产品价格较低者。 3、服务水平服务水平虽然不是客户特别关注的指标，但是这对客户最终购买绝对起着重要影响，销售人员对产品的了解程度，销售人员的态度以及售后服务，销售人员本身的沟通能力都对公司的产品竞争力有着重要影响，同样的产品，如何根据客户的情况塑造其竞争力是很重要的。4、产品针对性由于混气炭黑下游市场复杂，产品针对性是客户比较关注的因素。5、产品定制与产品针对性指标类似，当客户由于种种原因希望可以定制产品时，混气炭黑厂家的定制能力和灵活度也将决定公司产品的整体竞争力。二、体产品竞争力评价结果分析国产品牌和国外品牌产品竞争力评价结果如下图：图表、国产和进口产品竞争力评价结果进口产品国内产品质量中、高水平高中低档次皆有，中低档为主价格价格普遍较高，台湾产品价格相对可接受价格相对较低服务水平服务水平一般，多是经销商服务服务水平较好，不同公司差别较大一般，多是通用级别 产品针对性较好，能很好针对客户需求产品定制一般不可以定制部分企业可以定制，视客户需求量而定数据来源：相关资料总结三、竞争优势评价及构建建议国内产品在以上几个因素上，有些是短期可调整的，有些则需要一定时间甚至较大资金的投入，比如调整产品工艺水平进口进而提高产品质量可能在短期内并不现实，这就需要客户因势利导，扬长避短，构建自己的竞争优势。1、利用次核心技术构建竞争优势1）核心技术的开发不是唯一选择核心技术的价值勿庸置疑，但是否所有企业都应该把发展核心技术当作企业最高战略呢？答案是否定的。在国内企业中，拥有核心技术的企业不多，华为是其中最著名的一个。许多人羡慕华为的技术优势，但是华为“高投入、高产出”的技术研发模式，很不容易模仿。形成技术驱动战略，最难的是第一步。华为在迈出第一步时，不仅投入了全部的家当，而且还借了高利贷，如果研发失败，或者当时的市场不好，华为这个企业就已经消失了。当华为成功完成了第一步生死攸关的研发之后，再赶上当时的市场机遇，一下子就把全部技术投资收回，并在此基础上逐渐形成了一个“高投入、高利润”的研发模式。在这种模式下，华为每年对研发的投入超过其销售额收入的10%，在华为两万余名员工中，研发人员占到46%，达一万多人。一个企业想凭空模仿华为的这种模式，很难。如果没有大量的研发投入不行，即使有钱可投，即使形成了产品，但是如果市场不好，企业无法从产品销售中得到高利润，也无法成功，如果这个企业还是一个上市公司，压力会更大，因为股东不一定有耐心等待你的研发成果迟迟不能转变为利润。 在各个行业内，真正拥有核心技术的企业并不多。PC行业虽然是高科技行业，但主要核心技术都掌握在wintel手里，留给整机厂家的都是一些“粗活”，即使是IBM、惠普和戴尔，又哪里有什么核心技术。IBM的thinkpad笔记本电脑以其卓越的工业设计长期稳居笔记本电脑的高端市场。而戴尔公司无论在成为世界第一之前还是之后，每年的研发投入只有3%左右，被惠普讽刺为一个“渠道型公司”，戴尔就是靠供应链管理取胜的。任何一个企业，不应该以崇拜的心态去看待核心技术，非研发核心技术不可。而是应该在价值链中找准自己的位置，量力而行，在自己最具实力或最具潜在实力的环节上内深入发展下去，同样能够建立竞争优势。我国企业中，最舍得在研发上投入的华为公司也要求技术要以市场为导向，反对技术崇拜。2）次核心技术成为国内企业技术战略的普遍选择从现实的情况看，即使是行业领先型企业，如果一味追求核心技术的突破也是不切实际的，弄不好“既丢了西瓜又丢了芝麻”。在技术范畴内，除了核心技术，还有很多应用技术，即“次核心技术”，对于企业来说，能利用现有的核心技术设计出符合市场需求的产品才是关键。国内多数企业在制定自己的技术战略时，都不约而同地选择了次核心技术。塑造“高科技的联想”是联想集团也认为，衡量企业有无核心技术，一看能否形成竞争优势，二看能否持续不断地创造竞争优势。在联想的理解里，核心技术将产生于新的应用模式中。中国庞大的市场，提供了形成新的应用模式和技术标准的土壤。这就是联想的机会。追求次核心技术并不代表放弃核心技术，而是要更好地利用核心技术，等待时机成熟再开发核心技术。以我国多数企业的技术积累和实力，当务之急是怎么把核心技术用好，在产品的工业设计、功能应用等与消费者关系最为密切的“次核心技术”有很大潜力可挖，通过更好地满足用户的应用需求来积累自己的技术实力，最终实现核心技术。3）如何加强次核心技术的开发虽然不是核心技术，次核心技术的开发也绝非易事。首先，要保证资金投入。其次，要加强技术合作。第三，要适当采取收购策略，用好资本杠杆。 通过次核心技术的研发，企业逐渐培养技术实力，打破产品同质化的尴尬处境，获得较高利润，然后再进一步投入研发，最终逼近核心技术。次核心技术的研发是这个大战略中必不可少、不可逾越的一环。当我国有大量企业都拥有本行业内的核心技术时，我国也就不是发展中国家了，这还需要很长的一段时间。2、强化人力资本，构建竞争优势1）高管人员在“人才战争”时代的角色人才团队是一个公司的核心，而高管人员则是核心中的核心，有一支一流的团队，目标一致，共同努力将是一个企业基业常青的根本。2）人力资源部门人力资源部门不是简单的招聘和解聘工作，人力资源还需要制定合理的薪酬体系、制定适合公司的培训课程、辅导员工在公司实现成长。3、通过品牌建设和本土化运作提升竞争优势一个公司的长期发展建立在品牌建设和本土化运作基础上，我国混气炭黑需求潜力巨大，具有很好的市场基础。4、通过差异化战略构建竞争优势差异化战略是公司构筑核心业务竞争优势的关键所在。通过优质的服务、合适的销售折价、全程的产品配送等构建企业自身的竞争优势。第十三章混气炭黑流通市场整体市场容量分析及未来预测一、整体市场容量分析2010年我国混气炭黑市场容量达到46.15万吨，较2009年增加了6.75%。2015年我国混气炭黑市场容量达到82.69万吨，较2014年增加了13.26%，主要是因为下游的需求强劲。具体见下图： 图表、2010-2015年混气炭黑国内市场容量预测资料来源：相关经济模型预测二、整体市场未来预测1、2010—2015年市场盈利预测预计未来几年我国混气炭黑市场的发展将十分迅速，国内的产出和需求量均有较大上涨。行业的市场赢利情况在未来几年仍将处于较高水平，企业盈利占到销售额的比例在15%左右。预计2010年我国混气炭黑行业资产利润率为14.25%，具体见下图图表、2010-2015年中国混气炭黑行业资产利润率预测 资料来源：相关经济模型预测 3、国内生产、营销企业投资运作模式国内生产企业的主要运作模式分为集团化的多元经营和独立企业的专业经营。这两种模式适合不同的企业主体，在混气炭黑领域大部分厂商其产品均涵盖多系列产品，除此之外还生产各类医药中间体产品。不同的是有些企业所属的集团经营范围广阔，这使得混气炭黑一般不是主元业务。对于专业的化工公司则有一部分就是以混气炭黑为主要的产品，这类企业的专业性好，在行业内的影响力也较大。国内混气炭黑营销企业投资运作模式比较多样化，综合营销企业、专业代理机构、化工产品超市等都是营销企业的运作模式。目前在混气炭黑领域专业的代理经销机构比较普遍，这是厂家直销公司最主要的销售模式。在营销上绝大多数企业以进口为主，部分企业产品进口率达到70%以上，这说明混气炭黑行业的主要产品经营模式是进口主导型模式。4、外销与内销优势分析产品外销优势：当前由于国际混气炭黑的市场价格处于低位，但有逐步回升的趋势，国内企业通过提升国内生产工艺使得产品的成本大幅下降，价格优势明显。这样一来产品出口带来的收益要大于国内的销售，因为国内的市场对于高价位的产品接受度低，不得不降价才能扩展销售量。而同一时期产品出口则可以得到当前国际市场价格的所有收益。这对于企业的产品销售是一个巨大的诱惑，国内有1/3的企业产品均是优先满足出口，部分企业的出口比例达到了60%。产品的内销优势：混气炭黑产品的内销相对于外销其收益率明显下降，其优势主要在于可以在内地市场逐渐打开市场并占领有利的地位。具有战略眼光的企业都会在国内市场提供足够的产品以维系品牌的本土经营。 三、研究机构观点1、价格策略价格策略是给所有买者规定一个价格是一个比较近代的观念。它形成的动因是十九世纪末大规模零售业的发展。在历史上，在多数情况下，价格是作为买者作出选择的主要决定因素在起作用；在最近的十年里，在买者选择行为中非价格因素已经相对地变得更重要了。但是，价格仍是决定公司市场份额和盈利率的最重要因素之一。在营销组合中，价格是唯一能产生收入的因素，其它因素表现为成本。厂商面对卖者的三种主要的定价决策问题是:对第一次销售的产品如何定价；怎样随时间和空间的转移修定一个产品的价格以适应各种环境和机会的需要；怎样调整价格和怎样对竞争者的价格调整作出反应。2、渠道建设与管理策略营销渠道策略是整个营销系统的重要组成部分，它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义。是规划中的重中之重。它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义。随着市场发展进入新阶段，企业的营销渠道不断发生新的变革，旧的渠道模式已不能适应形势的变化。包括渠道的拓展方向、分销网络建设和管理、区域市场的管理、营销渠道自控力和辐射力的要求。 图表、混气炭黑渠道策略示意图资料来源：相关资料研究分析企业营销渠道的选择将直接影响到其他的营销决策，如产品的定价。它同产品策略、价格策略、促销策略一样，也是企业是否能够成功开拓市场、实现销售及经营目标的重要手段。3、促销策略促销策略是市场营销组合的基本策略之一。促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。企业将合适的产品，在适当地点、以适当的价格出售的信息传递到臼标市场，一般是通过两种方式：一是人员推销，即推销员和顾客面对面地进行推销；另一种是非人员推销，即通过大众传播媒介在同一时间向大量顾客传递信息，主要包括广告、公共关系和营业推广等多种方式。这两种推销方式各有利弊，起着相互补充的作用。此外，目录、通告、赠品、店标、陈列、示范、展销等也都属于促销策略范围。一个好的促销策略，往往能起到多方面作用，如提供信息情况，及时引导采购；激发购买欲望，扩大产品需求；突出产品特点，建立产品形象；维持市场份额，巩固市场地位等等。混气炭黑行业的促销主要是展览会、电子商务以及行业推介等。 4、服务策略所谓服务，是指一种特殊的无形活动，它向顾客和用户提供所需的满足感。服务应理解为：（1）、服务是一个过程或一项活动；（2）、服务是为目标顾客提供利益的保证和追加；（3）、服务的核心是让被服务者感到满足和愉悦；（4）、服务领域需要不断开拓和创新。混气炭黑行业的服务是产品的延伸性服务，主要指对产品性能和使用方法进行技术指导等服务，建议混气炭黑企业应该注重这方面的服务，以提高客户忠诚度。5、品牌策略在日益激烈的市场竞争中，品牌之于混气炭黑产业犹如生命，品牌制胜已经成了混气炭黑产业竞争的不二法则。一个品牌混气炭黑的好处在于，稳固的消费群和较高的利润空间能够使这一企业抓住巨大的市场机会和享受超值的资本积累。一个企业要想做大做强，这几乎是必由之路。实施品牌战略，中国混气炭黑进行时:一流企业卖品牌，二流企业卖产品。如今，中国的混气炭黑产业已全面进入了以品牌竞争为核心的新时代，如何创出自己的品牌，成了各混气炭黑生产企业首先要解决的问题。因此，中国混气炭黑产业发展的今天，比以往任何时刻更加需要实施品牌战略。6、子行业投资策略在我国企业进行混气炭黑相关项目的投资应注意以下问题：1、技术的选择2、产品的市场定位（出口或内销）3、投资地域的选择4、投资规模与投资方式的确定 5、经营模式的考虑6、项目投资周期的估计7、企业预期盈利模式的选择8、企业目标市场的确定9、营销渠道的建立10、产品质量体系的建立以上问题是混气炭黑项目投资应该充分关注的问题，这些问题的成功解决会对产品的价格竞争力和质量信誉产生有利的影响。只有很好的解决上述问题才能做到投资项目的成功，才能对未来的企业经营有正确的把握。国内企业在投资混气炭黑项目时应避免盲目的跟风和简单的技术引进式投资。企业应该充分的考虑自己的发展策略和产品结构的配置，避免投资项目最终产品竞争能力低下，企业收益空间有限的风险发生。7、区域投资策略我国混气炭黑产品厂商在全球表现出色，将全球混气炭黑产品市场不断做大。不过，我国混气炭黑产品行业和国内其它行业一样，也出现一窝蜂的问题，众多厂商看好未来市场发展，竞相投入，但随着混气炭黑产品产品发展日渐成熟，厂商也开始在价格上激烈竞争，如何降低生产成本，成为企业发展的重要问题。通过对产业研究，投资相关集群产业区域，从而降低成本外，提升产品的附加价值，设计科技含量高、更环保节能的产品，以品质建立品牌的信赖度。 8、产业链投资策略由于混气炭黑是偏重原料和技术的产业，投资混气炭黑行业要注意原料、技术、营销，从而形成完整产业链。图表、混气炭黑产业链投资示意图资料来源：相关资料研究分析9、生产策略混气炭黑产品在生产开发过程中，应最有效地利用资源优势，减少投资风险，降低生产成本，增强竞争能力，这主要依托企业的信息化建设和对市场信息的反馈速度。具体而言，在产品生产开发方面我们建议关注以下问题：1、原材料供应是否充足、便捷2、产品开发对于企业产品结构的影响3、产品开发是系列化还是重新开拓4、产品的开发成本是否过高5、产品的下游市场定位是否明确6、产品生产的成本控制 图表、混气炭黑行业生产开发策略资料来源：相关资料整理综合而言，在产品生产和开发中，企业应考虑的问题很多。我们建议企业从战略角度出发先确定主营产品和主元业务在针对性的配置产品和开发新的产品。要开发新产品企业对其的定位要合理，不能追求短期的效益而影响企业主元业务的地位。企业只有先做专在做强最后才能做大。虽然多元经营的诱惑很大，但是企业应避免产品多而不强的现象发生。10、销售策略在混气炭黑销售过程中，既要做好前面提及的信息反馈及时的工作，同时要不断拓展市场。同时，国内企业还应当放眼国际市场，积极扩大出口，要根据出口国家的特点灵活应对，以获取最大的市场占有率和最佳的销售收益。具体而言，在产品的销售方面企业应注意以下事项：1、建立适合自己的营销网络2、积极开拓新的销售领域3、拓展国际市场4、避免采取价格战的方式扩大销售额5、注意销售反馈信息及时调整供货量和价格 6、树立自己特有的销售理念7、多种销售渠道合理配置图表、混气炭黑销售策略资料来源：相关资料整理综合而言，产品的销售决定企业的最终收益情况。建议国内企业在产品销售商要树立为下游客户服务的思想，针对客户的消费特点设计销售终端和经销模式，这样有利于控制企业的销售规模和供货的稳定性。企业的产品销售不仅仅是为了赚取利润要注意通过销售维持品牌信誉，避免为了短期的高收益而经常调整销售方式和价格策略。稳定的销售网络应避免短期的巨大波动，企业应尽量和下游保持沟通顺畅，防止出现严重的供货不足或者短期积压。 11、战略建议行业应对此加以正视，并从改善企业经营环境等方面入手，积极采取应对措施，进一步加强行业抗风险能力，将此次危机对混气炭黑行业的冲击尽可能降到可控制范围内。A、改善企业经营环境建议政府主管部门加强政策引导和协调，改善企业经营环境。密切关注国际宏观经济的发展态势，特别是关注混气炭黑产业链相关产业发展动向，拟定保证国内混气炭黑市场稳健运行的各项应对预案。加大对优势企业的政策支持力度，引导有限的资源向优势企业集中。鼓励技术先进、管理规范、资金雄厚的企业兼并重组。B、降低风险概率要加强管理，降低成本。要深入推进建立现代企业模式，加强生产计划管理和组织协调，提高劳动生产率，确保手中订单按合同期完成。C、坚定金融机构信心金融机构要坚定对混气炭黑工业长远发展的信心。建议在目前国际市场剧烈动荡的特殊时期，国有政策性银行要加大对在建混气炭黑抵押融资与混气炭黑保函银团管理模式的研究力度，区别对待，扶优扶强，既帮助企业渡过难关，又确保银行资金安全，实现双赢。D、加大经济运行监测力度混气炭黑行业中介组织要加强重大问题和共性问题研究，加大对经济运行情况的监测力度；充分利用行业内的各种新闻媒体，及时报道国际市场动态，提前预警；及时了解企业存在的困难，向政府提出建议，促进行业平稳发展，共渡难关。E、启动预警机制，制定周密预案。建立突发危机预警制、加强突发事件应急管理是今后混气炭黑行业管理的重要内容，政府和业界应当建立与行业相关的危机管理模式，对可能出现的危机提早预测、未雨绸缪；F、兼顾多方利益，进行整合重组。今天全球性的金融危机，已影响到各个行业，混气炭黑业也在所难免。在复杂多变的形势下要集中力量，整合资源，联合出击，共同开发，达到优势互补的目的和产业倍增的效应。 12、财务策略建议成本控制策：所谓成本控制，是混气炭黑企业业根据一定时期预先建立的成本管理目标，由成本控制主体在其职权范围内，在生产耗费发生以前和成本控制过程中，对各种影响成本的因素和条件采取的一系列预防和调节措施，以保证成本管理目标实现的管理行为。成本控制的过程是运用系统工程的原理对企业在生产经营过程中发生的各种耗费进行计算、调节和监督的过程，同时也是一个发现薄弱环节，挖掘内部潜力，寻找一切可能降低成本途径的过程。科学地组织实施成本控制，可以促进企业改善经营管理，转变经营机制，全面提高企业素质，使企业在市场竞争的环境下生存、发展和壮大。成本控制：建立现代企业制度的关键要素。现代企业制度有着十分丰富的内涵，它是当前最为发达的一种企业体制。市场经济较为发达的西方国家，已建立起一整套较为完善的现代企业制度。在我国社会主义市场经济条件下所要建立现代企业制度，主要包括现代企业产权制度、现代企业组织制度、现代企业管理制度三个方面的内容。产权归属的明晰化、产权结构的多元化、责任权利的有限性和治理结构的法人性是现代企业产权制度的基本特征。而适应现代企业制度要求，企业在财务方面必然要在风险防范、资金筹集、资产营运、成本控制、收益分配、信息管理等方面规范管理，明确成本费用管理的基本要求，规范财务分配制度，完善重组清算财务管理，明确建立财务评价制度，对企业财务信息管理作出规范。13、产品技术应用注意事项产品生产技术的选择直接影响产品的成本高低，以及能否走在技术革新的前端，因而，新投产的混气炭黑企业应选择能提升产品品质的制备工艺。产品技术的应用不是一成不变的，而要根据技术自身发展趋势和下游产品的需求做出适时地调整，尤其下游产品需求方面，我国混气炭黑的下游市场相对国外而言，要宽泛的多，因而，随着混气炭黑下游市场拓展的延伸，其制备工艺也要随之变动，调整产品的部分指标以适应主攻市场需求。通过比较各种技术，我们建议在项目投资技术的选择和产品技术的应用上关注以下事项： 图表、混气炭黑技术应用注意事项分析资料来源：相关资料整理1、采用该技术是否有利于大规模生产2、该技术对应产品的成本是否具有竞争力3、选择的技术对于产品质量和各项指标的影响4、行业内同类技术的应用情况和对比优势5、技术的先进性和可提升性综合而言，在混气炭黑投资项目的技术选择上企业应多关注其最终产出产品所具有的特点。只有具有成本优势、质量优势、规模优势的技术才是好的生产技术，企业的选择应满足上述特点。根据自身的产品定位和市场定位，选择相关的技术匹配，这样有利于产品取得市场的竞争优势。14、项目投资注意事项混气炭黑具有较大的市场需求，但由于前几年的盲目建设，国内混气炭黑已经隐现供大于求的局面，这种供大于求的形势必将导致过度竞争，价格下跌，企业经济效益下降。因而，新投产混气炭黑企业的装置能力应尽快形成规模经济，增强在国内外市场上的竞争能力。 同时项目投资应充分调研区域内原材料供应和下游市场需求情况，混气炭黑的运输成本很高，如果运输不便或者供应不足，都应该重新考虑是否投资。而混气炭黑的下游市场考察主要要关注其未来的发展趋势和需求量，以及他们与现有的消费偏好，很多下游企业都与上游的混气炭黑企业有很强的关联关系，所以不大可能转换合作伙伴。再者，项目投资要做好充分的可行性调查，包括地理位置、环保措施、其他辅助资源的供应情况、当地政府是否支持等，只有项目投资的前期工作做好，以后的投产与发展才能顺利进行。本着成本优先的策略，在我国进行混气炭黑相关项目的投资应注意以下问题：1、技术的选择2、产品的定位3、投资地域的选择4、投资规模与投资方式的确定5、项目投资周期的估计6、企业目标市场的确定7、营销渠道的建立8、产品质量体系的建立 图表、混气炭黑项目投资注意事项图资料来源：相关资料整理以上问题是混气炭黑项目投资应该充分关注的问题，这些问题的成功解决会对产品的价格竞争力和质量信誉产生有利的影响。只有很好的解决上述问题才能做到投资项目的成功，才能对未来的企业经营有正确的把握。国内企业在投资混气炭黑项目时应避免盲目的跟风和简单的技术引进式投资。企业应该充分的考虑自己的发展策略和产品结构的配置，避免投资项目最终产品竞争能力低下，企业收益空间有限的风险发生。15、企业配套管理体制注意事项1、工程部前、后期配套工作人员应熟悉项目开发全过程的程序,熟悉政府土地、规划、建设、配套、工程管理体系的办事程序。2、了解开发项目的占地面积、容积率和绿化率等规划指标,项目红线内外水、电等能源配套设施情况及收费,。 3、以项目为基础了解施工进度,从实际出发制定合理的工作计划,实现与工程建设的统一、协调、同步。4、所有有关工程项目的政府批件、权证资料,一经获得将原件并复印件转交资料员保管,做好交接记录工作。5、配套工作进行中,涉及费用支出的,填写《签呈》及《付款申请单》,由总裁、副总经理、财务部、预算部签字同意后领取,将相关票据交财务部。6、工程结束后,对工程期间工作做总结报告,交主管经理审阅。7、搜集政府有关建筑、能源等相关政策,提前完成项目前期配套的计划工作,上报主管经理进行相关决策。8、应定期上报工作进度计划及相关政策法规研究报告。'