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'蒙牛营销大赛策划案一、团队名称团队名称：买了就队二、团队目标1、以锻炼队伍成员销售能力为主。2、争取初赛销售金额达到5000元以上，进入复赛三、团队成员组长：在班级内担任副班长一职，在学校能积极组织同学们参加班级和系部活动。-13- 成员：在班级内担任班长一职，关注汽车业的动向对汽车有着独特的爱好是个开朗、积极向上有责任心的人。成员：在班级内担任团支书一职，为人处世责任心强能妥善的处理好各种问题思想积极上进。成员：坚信是金子总会发光。积极进取，富有激情:个性乐观执着，敢于面对困难与挑战。市场分析一、市场需求分析对于理工大而言，随着95后户外健身、室内运动、以及各种慢跑活动成为一种潮流，在这种潮流的影响下，更大的运动量需要更大的营养作为支撑。理工大学子保健意识被逐步启动，对更深层次的营养需求的关注和对健康食品的需求日益凸显，牛奶作为最接近完美的食物不仅满足了我们食用的要求，同时也满足了我们对营养的双重需要。 -13- 根据调查，当问及“您是否经常喝牛奶”时，35.48%回答“经常喝”；51.14%回答“有时喝”；13.02%回答“不喝”。当问及“您喜欢喝牛奶的原因”时，67.35%回答是“营养丰富”；当问及“您认为适合喝牛奶的人群”时，58.9%回答“老少皆宜” 。二、  大学生市场分析    我们大学生选择牛奶主要从品质，营养，口味，价格等方面考虑。牛奶品质来说，蒙牛的品质绝对有保障，绝对不会是下一个三鹿奶粉，我们理工大的学子几乎不会怀疑蒙牛的品质出问题。营养方面，现在我们比较看重低脂肪的牛奶，因为无论男女，现在都以瘦为美，在饮食上，都会控制好对脂肪的摄入量。-13- 价格方面，理工大的消费观念还是比较理性的，只买对的，不买贵的，在这里已不是一句口号而已，而是实实在在的影响着我们的消费观念。而蒙牛的纯牛奶就是这么一个“对的”产品。三、市场预期武汉理工大学在武汉地区占据重要的地位，拥有庞大的学生群体，校园环境幽雅，风景优美，吸引着众多外校学生前来参观，校内人流量大，是个不可小觑的学生消费市场。校内有大多数的学生是牛奶消费者（大部分学生宿舍都有牛奶或者酸奶存放），这为牛奶打开了广阔的市场。说一个理想的预期，我们校区有超过一万人，只要有百分之一的同学愿意买我们的牛奶，我们的销售额将会是相当惊人！当然，这只是我的一个理想预期，但是，事在人为嘛！第三章产品分析-13- 一、蒙牛系列产品介绍1.蒙牛250ml纯牛奶品牌蒙牛产品名称蒙牛纯牛奶250ml产地内蒙古保质期6个月规格250ML配料鲜牛奶，乳矿物盐，食品添加剂，维生素D储藏方法常温密闭国产/进口国产类型全脂包装单瓶装二、产品特点自蒙牛成立之初，蒙牛就致力于建立绿色、透明的乳制品产业链。零污染的牧场管理与奶源收集；高科技加工与研发；严格的质检标准；规范化的运输管理，在链条上的每个环节，蒙牛都力求完美，期待为消费者带来最纯净的健康享受。1.蒙牛250ml纯牛奶营养：乳蛋白含量提升至3.2g/100mL,臻达营养与美味的更高水准。奶源：-13- 100%精细管理的集约化牧场，确保源奶可控、可靠、可追溯，我们100%的坚持，只为给您100分的安心。口感：先进的脱气工艺，有效去除源奶异味，呈现牛奶更纯粹美味的口感，同时防止氧化，锁住新鲜。品质：超100项检测让品质更优质，从源奶到成品，历经100项常规检测＋37项抽检项目，确保每一瓶都毫无疏漏，每一滴皆品质上佳。NBA中国官方市场合作伙伴，中国国家游泳队合作伙伴儿第四章营销策划一、产品策略-13- 首先是品牌，蒙牛作为一个中国乳业巨头，在大学生群体中无人不知晓，无人未曾饮用过，一听就知道这是个大品牌，产品值得信赖，可以完全安全放心的饮用，这就是蒙牛自身的品牌优势！另外，蒙牛产品在高中低端的市占领了巨大份额，旗下又推出纯甄，打高端。蒙牛品牌基本是作为大众口牌的，大学生消费群体很广泛，产品深受喜爱。针对注重营养的大学生，而且又有价格优势。因此，我们的定位是将250ml纯牛奶作为主打销售对象。二、价格策略我们坚持两个方针：1、坚决不打价格战！2、坚持价格底线不动摇！（即最低销售价：2.8*24、/1.5*24/3.3*12/5.2*12）-13- 由于学生市场对价格的的度高，低价能刺激需求的迅速增长。但是，价格过低，容易引发我们几个团队之间的恶性竞争，其最终结果很有可能是两败俱伤，更重要的是，伤了大家的和气，反而不利于以后的发展。因此，我们将根据这一原则，参照其它竞争产品的价格与价值，通过市场调查，制定一套合理的价格。让大学生感受到实惠，却又不以低价来刺激他们的购买欲望。并且能够让他们在获得高营养，天然健康价值的同时支付合理的价钱。还有就是，团队之间，和气很重要!!!三、促销策略A、线下销售a)摆摊销售活动地点：中快餐厅前面的小树林活动时间：待定活动经费：380元（详见第五章）活动形式：结合抽奖的形式进行销售，关键是抽奖要形式多样，不只是在箱子里抽奖，还会有转盘和色子之类的小游戏。-13- 具体措施如下： 1）对于一次性购买一箱以上的消费者将享有百分百中奖的抽奖机会。 2）对于一次性购买100元以上的顾客我们将赠送现金抵用券。附：展板的设计在促销现场，通过展板的形式传播蒙牛的创业文化，展板内容：蒙牛创业史，蒙牛创业理念，以及大学生创业途径和步骤等。消费者可以在展板上粘贴自己的阅读感言，和大空一起分享心得，共同营造业个积极创业的氛围。b)对社团销售步骤如下：1、利用手上已有的资源，先用qq，电话联系一下人群：各班班长、各个协会负责人、院校学生组织的负责人2、再对他们进行面对面的宣传，小组分为三队，每队两人，两人同时出动对一个组织进行销售，以便提高成功率。-13- 1、销售重点是针对活动礼品，形式是进行捆绑销售，将几种产品一起销售，目标是每一单要超过五箱，进行大宗销售。B、线上销售线上销售不作为本次销售的重点，但是却是本次销售的一个“赌博”，赌赢就成功，没赢却不亏本。同样也分为两方面进行：a)自媒体宣传动用手上的qq、微信、微博、贴吧在身边人进行宣传，吴心志、李洪平负责做推文、海报等的设计，郑永煜、桂子源负责后台的运营，包括发货和客服。b）和学校内的互联网团队合作本方案作为次要方案，可以尝试以下团队可以尝试接触：1、校园达客团队-13- 2、创客壹家团队3、随米打印团队本方案尽量发挥人脉关系的优势，争取能够再他们的平台上免费打广告，如不行，则是价格定是否有合作的必要。第五章经费预算-13- 物品单价数量金额海报10元/张440元租帐篷50元/顶150元宣传单0.1元/张1000100元奖品3元/个3090元其他100元共计380元团队寄语：如果目标是地平线-13- 那么留给世人的只是背影-13-'